Экономика промышленного предприятия

Рационального использования сырья, материалов;

Механизации и автоматизации производственных процессов.

Использование более производительного оборудования позволяет экономить заработную плату (живой труд) при увеличении амортизационных отчислений (прошлого труда). «Повышение производительности труда заключается именно в том, что доля живого труда уменьшается, а доля прошлого труда увеличивается, но увеличивается так, что общая сумма труда, заключающаяся в товаре, уменьшается, и, следовательно, количество живого труда уменьшается больше, чем увеличивается количество прошлого труда»*1.

Экономию при внедрении производительного оборудования можно рассчитать по следующей формуле:

Э = [(З / П - З. / П ) П ] - [Ц А / П - Ц А / П ) П ],

где

З - заработная плата рабочего-станочника за год;

П, П - производительность старого и нового оборудования;

Ц , Ц - первоначальная стоимость старого и нового оборудования;

А, А - норма амортизационных отчислений при использовании старого и нового оборудования.

2. Совершенствование организации производства и труда. Эта группа факторов влияет на снижение себестоимости в результате специализации производства, совершенствования организации труда и управления производством, улучшения материально-технического снабжения и быта, эффективного использования времени рабочих-станочников, сокращения излишних затрат.

Рост объема производства позволяет сократить условно-постоянные расходы.

Себестоимость снижается за счет сокращения текущих издержек производства на единицу продукции до и после проведения организационно-технических мероприятий.

§ 5. Экономия материальных ресурсов

Повышение эффективности промышленного производства в значительной степени зависит от уровня использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Между тем в последние годы растет удельный вес материальных затрат в производстве промышленной продукции. Анализ структуры материальных затрат показывает, что снижение материалоемкости промышленной продукции может оказывать более существенное влияние на снижение себестоимости по сравнению со снижением фондоемкости.

Снижение материальных затрат на единицу промышленной продукции подчинено требованиям закона стоимости. Этот закон предусматривает достижение соответствующего уровня использования средств производства, которые перерабатывают эти материальные ресурсы. В сфере организации производства по закону стоимости требуется учитывать затраты на материалы.

Материалоемкость продукции относится к одному из важнейших показателей использования сырья и материалов. Материалоемкость - экономическая категория, отражающая затраты прошлого труда и эффективность использования материальных ресурсов в процессе производства. Причем материальные затраты могут быть представлены как в натуральном, так и в стоимостном выражении. Последнее относится к стоимости продукции, в которой материальные затраты выражаются в обобщенном виде.

Расход сырья и материалов является одним из факторов, влияющих на рост объема производства.

Себестоимость потребляемого материала снижается в результате сокращения удельного расхода материалов на единицу продукции, что непосредственно связано с уменьшением норматива оборотных средств. Материалоемкость продукции оказывает непосредственное влияние на размеры производственных запасов и стоимость нормируемых оборотных средств. Это имеет большое значение для финансового состояния промышленного предприятия.

Организационно-технические мероприятия по рациональному использованию материальных ресурсов предусматривают повышенные требования к парку основного оборудования, технологии, уровню квалификации, качеству, службе маркетинга и т. д.

Развитие нормативной базы - важнейшее направление планирования материальных ресурсов. Основой планирования является система норм. Под нормой расхода материальных ресурсов понимаются максимально допустимые затраты определенной номенклатуры материала на производство единицы продукции при конкретных организационно-технических условиях с учетом внедрения достижений научно-технического прогресса.

Экономическое обоснование расчетов норм расхода основывается на нормативах. Для обеспечения единства и научной обоснованности норм проводится унификация расчетных нормативов. При этом учитываются классификация условий, определяющих расход материала, а также достижения научно-технического прогресса. Нормативные показатели материальных затрат рассчитываются как отношение их удельного расхода к величине технического параметра продукции. Такими параметрами могут быть мощность, производительность и т. п., которые учитываются при оценке материалоемкости продукции.

Нормирование распространяется на все виды прямых затрат, включая отходы и неизбежные потери сырья и материалов, так как только научно обоснованные нормы расхода по всем направлениям производственного потребления обеспечивают повышение эффективности использования материальных ресурсов.

Для определения потребности предприятия в материальных ресурсах рассчитывают средневзвешенную норму их расхода в натуральном и стоимостном выражениях. Так, средневзвешенная норма расхода материальных ресурсов в натуральном выражении рассчитывается по формуле:

= M / Q,

где

- средневзвешенная норма расхода i-го материального ресурса на производство j-й продукции в натураль- ном выражении;

М - потребность в i-м материальном ресурсе на произ- водство j-й продукции, М=Q ;

Q- объем производства j-й продукции.

Средневзвешенную и индивидуальную нормы расхода в стоимостном выражении рассчитывают аналогично. Необходимость использования натуральных и стоимостных норм расхода материальных ресурсов объясняется тем, что замена материала на более прогрессивный не всегда обеспечивает одновременную экономию как по расходу, так и по стоимости используемых материальных ресурсов. Например, при замене материала, который имеет более высокую стоимость, но меньше расходуется по массе на единицу продукции, снижаются групповые средневзвешенные нормы расхода в натуральном выражении, но увеличивается та же норма в стоимостном выражении. Эта замена материалов чаще всего способствует росту материалоемкости, а следовательно, и себестоимости единицы продукции. В результате эффективность производства будет падать, если данное мероприятие не связано с ростом качества продукции. С повышением качества продукции потери от использования более прогрессивных, но более дорогих материальных ресурсов могут быть устранены при получении дополнительной прибыли за счет роста как оптовых цен, так и объема производства при неизменной цене. В данном случае будет действовать ценовая эластичность спроса, которая позволяет обеспечить более высокую выручку, а следовательно, и прибыль, так как в результате прироста прибыли за счет дополнительного объема производства можно возместить потери.

В условиях рыночной экономики товаропроизводитель при разработке нормативной базы должен предусматривать реакцию рынка на изменение цен, поэтому при формировании норм он ориентируется прежде всего на собственную выгоду, которая может быть достигнута только при условии, что экономия от внедрения более прогрессивных материалов в стоимостном выражении будет больше разницы цен до и после проведения мероприятия. Иными словами, снижение нормы расхода в натуральном выражении при использовании более прогрессивных материальных ресурсов не должно превышать их стоимости на единицу продукции до проведения мероприятия. Прогрессивные нормы расхода материальных ресурсов формируются с учетом технических параметров изделия и являются основой экономии материальных ресурсов. Экономия определяется путем сопоставления прогрессивных норм с фактически действующими. С этой целью анализируются изменения материальных затрат в зависимости от технических характеристик изделия, что позволяет установить размер экономии по каждой группе однородных изделий.

Используя прогрессивные нормы расхода, товаропроизводитель может определить снижение нормы расхода материальных ресурсов. При этом должна учитываться наиболее полная реализация всех внутрипроизводственных ресурсов. Резерв экономии материальных ресурсов при использовании прогрессивных норм расхода может быть определен по формуле:

где

- доля экономии i-го материального ресурса в фактической норме расхода;

- прогрессивная норма расхода i-го материала на единицу j-го изделия, рассчитанная с учетом технических параметров изделия;

- фактическая норма расхода.

Общая экономия, или резерв материальных ресурсов, на годовой объем i-й продукции по j-й номенклатуре материала определяется по формуле:

На основе прогрессивных индивидуальных норм расхода товаропроизводитель может оценить хозяйственную деятельность предприятия по рациональному использованию материальных ресурсов, установить реальную потребность в них, сформировать экономически обоснованную величину производственных запасов. Причем всю совокупность этих оценок можно рассчитывать комплексно и по всей номенклатуре материальных ресурсов. Нормативы расхода материальных ресурсов постоянно корректируются в соответствии с изменениями в условиях производства.

Глава 9. Ценообразование

§ 1. Понятие и виды цен

Одним из важнейших экономических рычагов повышения эффективности производства является цена, которая оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

Цена - денежное выражение стоимости товара, экономическая категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время.

При товарных отношениях цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, т. е. Является механизмом, обеспечивающим равновесие между спросом и предложением, а следовательно, между ценой и стоимостью.

Согласно закону спроса и предложения рост цен и превышение их над реальной стоимостью товара являются следствием возникновения дефицита в результате сокращения количества поступающего на рынок товара. В условиях его избытка, когда предложение превышает спрос, производитель снижает цены, которые порой не только не обеспечивают запланированный уровень прибыли, но могут быть также ниже себестоимости товара.

С помощью цен соизмеряются затраты и результаты хозяйственной деятельности предприятия, экономически обосновываются наиболее выгодные варианты осуществления капитальных вложений, стимулируются производство и потребление, а также качество товара.

Следует отметить, что ценовая политика в значительной мере зависит от типа рынка.

На рынке чистой конкуренции функционирует большое количество производителей (продавцов), которые реализуют продукцию по рыночным ценам. Никто из производителей в такой ситуации не в состоянии изменить цену в сторону роста, так как покупатели могут удовлетворить свои потребности по рыночным ценам. Таким образом, на рынке действует в основном рыночная цена.

Рынок монополистической конкуренции характеризуется множеством покупателей и продавцов, а также большим разбросом цен на аналогичные товары, который объясняется тем, что один и тот же товар может отличаться качеством, затратами на его эксплуатацию, внешним оформлением и т. Д. Широко используется цена пробной продажи, в результате которой производитель может получить информацию, необходимую для модернизации тех или иных параметров товара и создания продукции, соответствующей требованиям рынка.

На олигополистическом рынке действует сравнительно небольшое количество продавцов, поскольку новому производителю сложно преодолеть конкуренцию товаропроизводителей, прочно закрепившихся на рынке и владеющих разными средствами для устранения с рынка появляющихся конкурентов, например временное снижение цен.

Рынок чистой монополии представлен одним производителем. Цена на товары устанавливается в зависимости от целей государственной или частной монополии. Этот рынок основывается на монопольной цене, которая предусматривает установление более высоких цен для товаров собственного производства и пониженных цен на товары других производителей.

От рынка, на котором реализуется продукция, зависит политика цен товаропроизводителя, поэтому при ее формировании следует учитывать:

Тип рынка, устанавливаемый исходя из конкурентоспособности товара, так как стратегия ценообразования в значительной степени обусловлена позиционированием товара на рынке;

Обратно пропорциональную зависимость цены от спроса. Для установления цены используется коэффициент ценовой эластичности спроса. На основе цены производитель сможет определить величину выручки;

Конечный результат хозяйственной деятельности промышленного предприятия - прибыль. В связи с тем, что прибыль зависит от текущих издержек производства, текущие издержки должны быть рассчитаны с незначительной долей погрешности, так как чем меньше текущие издержки производства, тем больше прибыль, и наоборот, при росте издержек прибыль сокращается.

При сопоставлении технико-экономических показателей, характеризующих конкурентоспособность товара, можно установить интервалы цен.

Таким образом, установление цены является условием для позиционирования своего товара относительно предложений конкурентов.

Система цен и тарифов включает:

цены промышленности: оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности;

цены сельского хозяйства: закупочные цены на продукцию сельского хозяйства;

цены торговли: розничные цены, цены колхозного рынка, рыночные цены продуктов питания и товаров народного потребления;

транспортные тарифы: тарифы железных дорог, водного и автомобильного транспорта и т. п.;

коммунальные тарифы: квартирная плата, плата за энергию, газ и пр.

При формировании оптовых цен на промышленную продукцию используются текущие издержки производства (себестоимость), нормативная прибыль, налог на добавленную стоимость.

Следует отметить, что текущие издержки производства являются основополагающими при установлении цен, но на этом процесс ценообразования не завершается. Для раскрытия сущности цены необходимо исследовать взаимосвязь затрат и потребительной стоимости, так как именно потребительная стоимость предопределяет верхнюю границу цены. Потребитель товара не будет платить большим количеством потребительных стоимостей собственного производства за одно и то же количество приобретаемых потребительных стоимостей, несмотря на то, что затраты на их воспроизводство возросли.

Каждый производитель, естественно, стремится к снижению текущих издержек производства на изготовление того же количества потребительных стоимостей или их увеличению при тех же затратах, что позволит ему приобретать большее количество промышленных товаров других наименований в расчете на единицу своих затрат.

В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают три основных вида цен на промышленную продукцию (рис. 8).

	РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА
	Отпускная цена предприятия		Текущие издержки и прибыль торговых организаций	НДС*1
	Оптовая цена предприятия		НДС*1
	Полная себесто- имость единицы продукции		Прибыль предприятии

Рис. 8. Формирование цен на промышленную продукции

Оптовая цена предприятия - цена, которая предусматривает возмещение текущих затрат производства и получение прибыли. На основании этой цены определяются:

Выручка от реализации продукции как произведение цены на количество;

Прибыль на единицу продукции как разница между оптовой ценой и ее себестоимостью.

Оптовую цену предприятия определяют по формуле:

где

- полная плановая себестоимость единицы продукции, руб.;

- уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости, т. е. Прибыль, полученная от реализации годового объема продукции, приходящейся на 1 руб. годовых текущих затрат, которую можно определить по формуле:

где

- уровень рентабельности предприятия в долях единицы;

- среднегодовая стоимость производственных фондов, т. е. Основного и оборотного капитала;

- полная плановая себестоимость годового объема производства и реализации продукции.

Пример. Себестоимость единицы промышленной продукции = 150 руб.; годовой объем реализации Q = 2000 ед.;= 500 тыс. руб.; рентабельность предприятия = 0,15. Тогда

= (0,15 500 000) / (150 2000) = 0,25;

= 150 (1 + 0,25) = 187,5 руб.

Отпускная цена предприятия формируется на основе оптовой цены предприятия и дополнительного включения в цену налога на добавленную стоимость:

= + ( - МЗ ) НДС,

Где МЗ - фактическая или плановая стоимость материальных затрат на единицу продукции;

НДС - налог на добавленную стоимость (15% при реализа- ции по рыночным ценам).

Пример. Доля материальных затрат в полной себестоимости единицы продукции = 0,6; = 187,5 тыс. руб., тогда

= 187,5 + (187,5 - 150 0,6) 0,15 = 202 руб.

Экономически оправданно при формировании отпускных цен использовать франко-цены. Понятие «франко» предусматривает распределение транспортных расходов при купле-продаже промышленных товаров. Оплата осуществляется поставщиком до места назначения (станция франко-назначения) либо до места отправления (станция франко-отправления) и включается в отпускную цену.

Розничная цена является конечной ценой, по которой товары народного потребления и некоторые орудия и предметы труда реализуются через торговую сеть, и отражает процесс нарастания общественно необходимых затрат по всем стадиям производства и реализации товаров. Она представляет собой сумму следующих составляющих: отпускная цена предприятия () текущие издержки (ТЗ) и прибыль торговых организаций (ПР), НДС:

= + ТЗ + ПР + НДС.

Пример. Проследим формирование розничных цен на промышленную продукцию, если имеются следующие данные:

Плановая полная себестоимость единицы промышленной продукции = 150 руб.;

Прибыль, приходящаяся на единицу продукции, = 37,5 руб.;

Налог на добавленную стоимость НДС = 14,5 руб.;

Текущие издержки и прибыль торговых организаций: ТЗ + ПР + 11,7 руб.;

Налог на добавленную стоимость, включаемый в розничную цену торговыми организациями, - 30 руб.

Тогда розничная цена составит:

= 150 + 37,5 + 14,5 + 11,7 + 30 руб. = 243,7 руб.

Рассмотренный метод формирования цен представляет собой затратный подход и относится к пассивному ценообразованию. Несмотря на его высокую надежность, он имеет недостаток, суть которого сводится к тому, что удельные постоянные издержки находятся в обратно пропорциональной зависимости от объема производства, т. е. Чем больше объем производства, тем меньше величина постоянных затрат, приходящихся на единицу продукции.

В условиях рыночной экономики применяется активное ценообразование, предусматривающее посредством управления ценами установление необходимых объемов производства и реализации (продаж) соответствующего товара. Такой подход позволяет устранить потери в результате установления экономически обоснованных объемов его реализации, текущих затрат и уровня прибыли. Иными словами, активное ценообразование сводится к получению выручки за счет правильного соотношения объема реализации и цены товара, т. е. Благодаря использованию ценовой эластичности спроса.

При установлении цен на промышленную продукцию товаропроизводитель должен соблюдать законодательство и не прибегать к сговору с конкурентами. Он не должен требовать от торгового посредника реализации своей продукции по установленной им цене, задерживать отгрузку продукции, если торговый посредник проводит свою ценовую политику, продавать продукцию ниже себестоимости для устранения на рынке конкурентов, повышать цены.

Рыночная экономика позволяет использовать различные цены. Влияние государства на систему ценообразования - одна из форм регулирования цен. С учетом того, что государство проводит комплексную систему мер по упрощению и децентрализации порядка утверждения цен, т. е. их либерализацию, круг регулируемых цен сужается.

В годы экономических реформ механизм регулирования цен не действовал, так как положительная динамика цен на первичные ресурсы способствовала опережающим темпам роста на продукцию перерабатывающей промышленности в сравнении со спросом на нее, т. е. ценовая эластичность предложения на продукцию перерабатывающей промышленности отсутствовала. Другой причиной роста цен является резкое повышение доли НДС в цене, так как данный вид налога участвует во всех технологических переделах*1. Такая налоговая политика государства способствует спаду промышленного производства, поскольку цена на промышленную продукцию значительно превышает цены на аналогичные импортные товары. В результате прибыль реального сектора экономики падает, что непосредственно отражается на сокращении общей массы налоговых поступлений в бюджет. Все это подтверждается действующей практикой.

Оптовые или розничные цены устанавливаются по договоренности между производителем и покупателем продукции. Эти цены не регулируются государством и зависят от соотношения спроса и предложения товаров. Верхний предел договорной цены регулируется законом спроса и предложения, нижний - устанавливается по текущим затратам (себестоимости).

Номинальная, или условная, цена устанавливается при отсутствии информации о сделках, предложениях продавцов или потребности потребителей, розничная - на продукцию, реализуемую в личное потребление небольшими партиями.

Скользящая цена не устанавливается окончательно. Сначала согласовывается базисная цена, которая может быть скорректирована при изменении составляющих цены к моменту поставки и оплаты. Данная цена является разновидностью цены с последующей фиксацией, которая определяется в процессе исполнения договора между покупателем и продавцом. В условиях договора определяется правило фиксации цены либо ее согласования между поставщиком и потребителем.

В условиях рыночной экономики товаропроизводители для присвоения потребительского излишка используют диверсификацию цен, т. е. Дифференцирование цен для различных групп потребителей. При этом производитель стремится установить максимальную цену для каждой из групп покупателей. Такая цена называется резервированной ценой покупателя. Резервированная цена, установленная в зависимости от дохода покупателя, считается идеальной диверсификацией цен.

Диверсификация цен может устанавливаться в зависимости от количества приобретаемого товара: для мелких партий и разовых изделий - более высокие цены, а для оптовой покупки - льготные.

В стратегии ценообразования наиболее распространена диверсификация цен по времени, которая сводится к пересмотру цен в различные периоды. На практике диверсификация цен не нашла широкого применения, но товаропроизводитель не упускает случая использовать эту стратегию ценообразования для обеспечения дополнительной части потребительского излишка.

Следует отметить, что рыночная цена может корректироваться в зависимости от действующего на рынке типа конкуренции.

Так, при свободной конкуренции цены на рынке не подвергаются сильному изменению, так как данный тип рынка характеризуется большим числом товаропроизводителей и незначительной величиной предложения каждого из них в общей стоимости поставляемого товара.

Монополистическая конкуренция отличается значительным разбросом цен, поскольку на рынке представлено большое число товаропроизводителей и покупателей. Цена формируется под влиянием текущих издержек производства, качества товара, внешнего оформления, потребительского спроса и т. п.

При олигополии удерживаются жесткие цены. Изменение цен согласовывается с конкурентами.

При чистой монополии единственный товаропроизводитель устанавливает цены, если государство не регулирует их.

Цены регулируются посредством системы правительственных распоряжений, позволяющих устранить экономические и социальные противоречия путем сохранения или изменения действующих цен на отдельные товары. Например, с помощью ценового регулирования можно превратить убыточное для рыночной экономики предприятие в рентабельное производство. Для этого используются заказы на долгосрочные научно-технические разработки, техническое оснащение армии, продукцию сельского хозяйства и т. п.

Текущие издержки, связанные с производством и реализацией товарной продукции, предопределяют уровень цен (затратный метод). В зависимости от финансового положения товаропроизводитель может повлиять на изменение себестоимости единицы продукции и тем самым маневрировать на товарном рынке, т. Е. Увеличивать или снижать цены в результате изменения объема производства.

В рыночных условиях формирование цен предопределяется двумя группами факторов:

Платежеспособность населения, т. е. Средний доход на душу населения и доля дохода, приходящаяся на определенную группу населения. Так, по товарам, пользующимся наибольшим спросом у определенной группы населения, платежеспособность которой достаточно высокая, периодически может возникать дефицит, что приводит к росту цен. В свою очередь, падение цен наблюдается в случае, если на рынке появился излишек по определенной номенклатуре товаров для группы населения с низким средним доходом. Такое колебание цен является объективным, поскольку платежеспособность населения имеет большой разброс;

Количество потребителей, особенно на товары первой необходимости. Потребительское ожидание влияет на рост цен, например в результате денежной эмиссии (инфляции) возрастает спрос на товар. И наоборот, цены снижаются, когда потребители резко сокращают покупки в ожидании роста дохода. Снижение цен, как правило, наблюдается по той номенклатуре продукции, для которой увеличивается объем сопровождающих товаров и товаров-заменителей.

Определенное влияние на изменение рыночных цен оказывают и такие факторы, как сезонность, цены на ресурсы, потребляемые товаропроизводителем, налоговая политика, различные льготы и скидки, которые могут повысить уровень конкуренто-способности товаров.

Ценовая политика зависит также от того, на каком этапе жизненного цикла находится товар.

На первом этапе жизненного цикла процесс освоение производства изделия направлен на постепенное увеличение темпов роста объема производства, что способствует сокращению текущих издержек производства (себестоимости), но получаемая экономия недостаточна для снижения цены.

В случае когда внедряются в производство изделия, основанные на новом техническом решении (например, переход производства с выпуска лампового телевизора на транзисторный), товаропроизводитель может устанавливать цену по максимальной границе, так как данная модель изделия практически монополизирована до момента появления реального соперника.

Для обеспечения роста спроса товаропроизводитель на втором этапе может временно снижать цены для устранения возможных соперников и при завоевании рынка устанавливать цены в соответствии с интересами производства.

На стадии зрелости устанавливается стабильность производства, которая требует выполнения определенных мероприятий по поддержанию цены и запланированного объема производства.

При сокращении объема производства (этап спада) товаропроизводитель обеспечивает запланированную прибыль, расширяя производство запасных частей, и резко сокращает объем продаж, постепенно заменяя старое изделие новым.

Все основные принципы и особенности ценовой политики предприятия на различных этапах жизненного цикла изделия можно сгруппировать в следующие направления.

Основные принципы ценовой политики: достижение запланированного уровня рентабельности единицы изделия; поддержание стабильности реализации (спроса) товара; создание условий, способствующих росту предложения; соблюдение государственных интересов.

Перечень факторов, влияющих на ценообразование: текущие издержки производства; уплата отчислений в государственный бюджет; изменение спроса; изменение доли удовлетворения спроса; инфляция.

Текущие задачи предприятия: максимизация выручки по каждой номенклатурной позиции выпускаемой продукции; рост заинтересованности потребителей и требований к товару; снижение влияния конкурентов; обеспечение прочного экономического положения на рынке.

Условия реализации ценовой политики: рост доли реализуемого товара в общей потребности рынка в данной продукции; организационные принципы расширения и укрепления влияния на рынке; прогнозирование периода повышенного спроса с начала его спада; оценка возможностей использования кратковременного роста цен на новые товары.

Предпосылки изменения цены:

А) снижение динамики цен -

увеличение объема производства;

внедрение достижений научно-технического прогресса;

сокращение текущих затрат на единицу продукции;

снижение трудоемкости изделия;

падение уровня конкурентоспособности производства и товара;

налоговая политика;

кооперация;

Б) рост динамики цен -

падение объема производства;

монополизация на рынке;

увеличение денежной массы в обращении;

рост уровня рентабельности единицы продукции;

повышение уровня конкурентоспособности изделия;

рост заработной платы;

падение уровня использования производственных ресурсов;

налоговая политика;

изменение экономической ситуации на рынке;

повышение спроса.

§ 2. Цена и качество продукции

Потребительная стоимость и качество продукции тесно взаимосвязаны, но их экономическая суть проявляется в условиях использования товара с различным уровнем качества.

К. Маркс писал: «Так как товар покупается покупателем не потому, что он имеет стоимость, а потому, что он есть «потребительная стоимость» и употребляется для определенных целей, то само собой разумеется: 1) что потребительные стоимости «оцениваются», т. е. Исследуется их качество (точно так же, как количество их измеряется, взвешивается и т. П.); 2) что когда различные сорта товаров могут заменить друг друга для тех же целей потребления, тому или иному сорту отдается предпочтение и т. д., и т. п.»*1

Уровень качества продукции зависит от внедрения достижений научно-технического прогресса и повышается в зависимости от интересов производителя, поскольку качественная продукция является наиболее конкурентоспособной, но при условии, что повышение ее цены будет гарантировать реальную и достаточную выгоду покупателю.

При формировании оптовой цены на продукцию повышенного качества рассчитываются верхняя и нижняя границы цены. Эти цены являются ориентирами для производителя, который с их помощью сможет определить необходимый объем производства и реализации, чтобы обеспечить максимальную прибыль.

Цена на новую продукцию, как и на продукцию повышенного качества, устанавливается в такой последовательности.

На первом этапе выбирается изделие, которое в дальнейшем будет сравниваться с новой продукцией по технико-экономическим показателям.

На втором этапе устанавливается верхняя граница цены на новое изделие. Верхний предел (или граница) - это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны как производителю, так и потребителю.

Верхний предел цены нового изделия со сроком службы более одного года рассчитывается по следующей формуле:

где

- цена базового изделия;

- годовые объемы продукции, производимой на базовой и новой технике;

- норма амортизационных отчислений соответственно для базовой и новой модели орудия труда;

Е - нормативный коэффициент эффективности;

- текущие издержки на производство годового объема продукции (работ) при использовании единицы базового и нового оборудования;

К - изменение единовременных капитальных затрат при использовании нового оборудования вместо базового.

На третьем этапе рассчитывается нижний предел цены. Нижняя граница цены - это такой ее уровень, при котором товаропроизводитель возмещает текущие издержки производства и получает прибыль, установленную исходя из норматива рентабельности. Таким образом, весь экономический эффект производителя включается в цену. Нижняя граница цены определяется по формуле:

Ц = С + R ФЕ или Ц = С (1 + R),

где

С - себестоимость единицы новой продукции, принимаемая за базу при расчете нижней границы цены;

R - норматив рентабельности, рассчитанный по отношению к стоимости производственных фондов, т. е. основного и оборотного капитала;

ФЕ - фондоемкость новой продукции, определенная с учетом дополнительных капитальных вложений, необходимых для ее производства.

На четвертом этапе устанавливаются затраты на подготовку и освоение новой продукции.

На заключительном этапе определяется экономическая эффективность новой модели оборудования путем сопоставления верхнего и нижнего пределов цены, скорректированной на плановые затраты предприятия, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели:

Э = Ц - (Ц + З),

где

Э - экономический эффект, распределенный между производителем и потребителем;

З - плановые текущие издержки производства, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели оборудования.

Годовой экономический эффект от внедрения новой модели оборудования может быть определен для производителя и потребителя:

для производителя:

Э = [(К - К ) Е + (С - С )] Q;

для потребителя:

Э = [(К - К ) Е + (С - С)] Q,

где

К, К - удельные капитальные вложения на единицу продукции на новом и старом оборудовании;

С, С - себестоимость единицы продукции на старом и новом оборудовании;

Е - нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений;

К, К - дополнительные капитальные вложения потребителя на единицу оборудования старой и новой модели;

С, С - себестоимость работ на единицу изделия-оборудования (эксплуатационные расходы, амортизация, ремонт, оплата труда и т. д.) старой и новой модели;

Q - количество машин (оборудования) повышенного качества, запланированных на второй год выпуска.

Влияние повышенного качества оборудования на экономическую эффективность оценивается путем сравнения основных показателей и установления коэффициента эффективности. Если объем выполняемых работ на новом оборудовании увеличился в результате повышения качества оборудования, приведенные затраты по старой модели должны быть скорректированы на коэффициент роста объема производства.

Особое место в ценообразовании занимает проблема формирования цены на научно-техническую продукцию. Необходимость выделения этой продукции в особую группу объясняется тем, что в условиях рыночной экономики у промышленных предприятий практически отсутствуют гарантии того, что запланированный объем продукции будет реализован. Следовательно, снижается заинтересованность в разработке и производстве новой продукции, спрос на которую не может быть определен государством. Для обеспечения эффективности производства товаропроизводитель должен заботиться о повышении конкурентоспособности своей продукции и перспективной номенклатуре товара, объем реализации которой будет зависеть от соответствия этой продукции требованиям рынка. Поэтому необходимо создавать собственную научную базу, проводить научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы либо эти работы осуществлять совместно с научно-исследовательскими организациями.

При установлении цены на интеллектуальную продукцию следует согласовывать затраты на создание научно-технической продукции с технико-экономическими характеристиками нововведения. Покупатель, приобретая технический проект на создание новой продукции, хочет знать не только технико-экономические характеристики нового товара и себестоимость его производства, но и ориентировочную цену, эксплуатационные расходы, длительность жизни товара на рынке, масштабы распространения и т. п. Все это подтверждает необходимость комплексного решения проблемы формирования цены на научно-техническую продукцию, т. е. с учетом всех стадий жизненного цикла товара, который может протекать в различных социально-экономических условиях.

На формирование цены этой специфической продукции значительное влияние оказывает государственная научно-техническая политика, которая должна предусматривать введение определенных льгот. Однако государство практически не помогает промышленному предприятию. В результате отсутствия льгот на рынке товаров сокращаются предложения на продукцию научно-исследовательских организаций, снижается платежеспособность спроса, сокращаются темпы внедрения достижений научно-технического прогресса, что не способствует объективному подходу к ценообразованию.

Процесс формирования цен на научно-техническую продукцию предусматривает равновесие экономических интересов продавца и покупателя. На основе качественных и количественных характеристик покупатель не всегда может дать объективную оценку продукции для принятия решения. Между тем в процессе купли-продажи учитываются все технико-экономические характеристики, которые обусловливают спрос и предложение. Если цена соответствует всем требованиям рынка, то интерес к разработке и внедрению достижений научно-технического прогресса будет проявляться со стороны как покупателя, так и производителя. Критерием заинтересованности товаропроизводителя и покупателя на рынке товаров интеллектуального труда выступает составная часть цены - прибыль, которую ожидают получить заинтересованные стороны.

Если будущий производитель нового товара ограничен в платежеспособности, на завершающем этапе купли-продажи может быть установлена фиксированная сумма денежных средств либо продавец получает определенный процент от прибыли, которая создается покупателем в результате освоения и производства результата научно-технической продукции. Последняя форма оплаты более гибкая, но в этом случае продавец принимает на себя определенную долю риска, связанного с реализацией материализованного нововведения на рынке средств производства или товаров народного потребления. Величина оплаты на основании процентной ставки в значительной степени обусловлена текущими издержками производства нового товара, т. е. себестоимостью продукции. Кроме того, на ставку роялти*1 влияют другие факторы, которые отражаются на прибыли.

Цена на научно-техническую продукцию может быть установлена по следующей формуле*1:

Ц = dt,

где

- процент, отчисляемый продавцу;

- вероятность рыночного (коммерческого) успеха новшества;

Т - время ввода новшества на рынок;

Т - длительность жизненного цикла новшества;

Ц(t) - цена новшества в момент t;

С(t) - себестоимость новшества в момент t;

Q(t) - объем выпуска новшества в момент t;

r - коэффициент дисконтирования.

Тогда ожидаемая прибыль разработчика научно-технической продукции от ее продажи может быть определена как

= (1 - ) dt.

Расчетные формулы показывают, что экономические интересы производителя научно-технической продукции (продавец) и покупателя (далее - товаропроизводитель нововведения) находят отражение в общей целевой функции максимизации прибыли от реализации нововведения на рынке товаров. Цена на научно-техническую продукцию объективно отражает свое содержание только при условии комплексного подхода при управлении нововведениями.

Если товаропроизводитель не может инвестировать разработку новой продукции на данном этапе, а действующая номенклатура устарела и спрос на нее падает, он может продлить жизнь устаревшего товара в результате снижения цен и роста объема производства. Такая экономическая политика основывается на законе ценовой эластичности спроса, согласно которому при опережающих темпах роста объема производства по сравнению с темпами роста цены обеспечивается рост выручки либо поддержание ее на прежнем уровне. В случае когда продукция вытеснена с рынка, а снижение цен не обеспечивает достаточного объема реализации, для сокращения убытков товаропроизводитель резко снижает цены и пытается реализовать этот товар даже ниже себестоимости.

При формировании цен в новых условиях используется их корректировка с учетом инфляции. Новая цена может быть рассчитана с помощью широко используемой во всем мире формулы:

Ц = Ц [А(а / а) + Б(b / b) + В],

где

Ц, Ц - цена товара в момент соответственно его фактической поставки покупателю и заключения договора о поставке;

А, Б, В - доли в цене товара (в момент заключения договора о поставке) соответственно расходов на покупку материалов и сырья, заработной платы и прочих текущих издержек; А + Б + В = 1,0;

а, а - средняя цена покупных изделий, материалов и сырья соответственно в момент заключения договора и фактической поставки товара;

b, b - средняя заработная плата работников соответственно в момент заключения договора и фактической поставки товара.

Государственное регулирование цен - последний этап формирования цен, предусматривающий использование экономических, административных, законодательных и нормативных актов (дотации, налоги, проценты за кредит и т. д.), которые упорядочивают рыночные отношения. Помимо государственного регулирования цен существует саморегулируемая система рынков.

Глава 10. Эффективность производства

§ 1. Прибыль, ее экономическое содержание, виды и методы определения

Процесс промышленного производства основывается на взаимодействии трех основных элементов: основного капитала, оборотного капитала и рабочей силы. Использование средств производства работниками материальной сферы обеспечивает выпуск промышленной продукции. Сопоставление конечного результата хозяйственной деятельности промышленного предприятия (эффект) с затратами живого и овеществленного труда на его достижение отражает эффективность промышленного производства.

Эффект, или конечный результат, хозяйственной деятельности характеризуется различными стоимостными и натуральными показателями, например объемом производства продукции, прибылью, экономией по отдельным элементам затрат, общей экономией от снижения себестоимости продукции.

Все затраты, связанные с достижением эффекта, подразделяются на текущие и единовременные. Текущие затраты включают оплату живого труда, стоимость потребленных материальных ресурсов, амортизационные отчисления, затраты на поддержание основного капитала в работоспособном состоянии (затраты по ремонту) и другие расходы, включаемые в полную себестоимость промышленной продукции. Единовременные затраты - это затраты, авансируемые для расширенного воспроизводства основного капитала.

Уровень эффективности производства устанавливается с помощью системы частных и общих показателей. К частным показателям относятся производительность труда, капиталоемкость (фондоемкость), материалоемкость продукции и т. д.

Производительность труда оценивается как отношение стоимости выработки промышленной продукции последующего года к стоимости выработки в предыдущем году. Рост производительности труда будет наблюдаться, когда данное соотношение превысит единицу.

Материалоемкость продукции - это стоимость материальных затрат, отнесенная к себестоимости либо стоимости валовой продукции.

Фондоемкость продукции - это стоимость основного капитала, приходящаяся на 1 руб. Стоимости валовой продукции. Удельная фондоемкость продукции - стоимость основного капитала, приходящаяся на единицу производственной продукции.

К общим показателям относятся прибыль и рентабельность.

Прибыль - конечный финансовый результат предпринимательской деятельности. В условиях рыночных отношений - это превращенная форма прибавочной стоимости. Учет прибыли позволяет установить, насколько эффективно ведется хозяйственная деятельность.

По своей экономической природе прибыль выступает как часть стоимости (цены) прибавочного продукта, созданного для общества трудом работников материального производства. Источником образования прибавочного продукта является прибавочный труд. К. Маркс, характеризуя общие закономерности развития общества, писал, что в любом общественном производстве «всегда может быть проведено различие между той частью труда, продукт которой входит в непосредственное индивидуальное потребление производителей и членов их семей, и ... Другой частью труда, которая всегда есть прибавочный труд, продукт которой всегда служит удовлетворению общих общественных потребностей, как бы ни распределялся этот прибавочный продукт и кто бы ни функционировал в качестве представителя этих общественных потребностей»*.

При формировании прибыли учитываются все стороны хозяйственной деятельности промышленного предприятия: уровень использования основного капитала, машин, оборудования, технологий, организация производства и труда. Абсолютная величина прибыли отражает результаты снижения себестоимости и роста объема реализованной продукции.

Реализация продукции является одним из показателей планирования, оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятия и основным источником дохода и бюджета. Денежные средства, поступающие на расчетный счет предприятия за реализованную продукцию, называются выручкой от реализации. Из выручки от реализации продукции предприятия возмещаются производственные затраты на израсходованные материальные ценности, формируется амортизационный фонд в соответствии с нормами амортизационных отчислений. Оставшаяся часть - чистая продукция, или валовой доход. Если исключить из чистой прибыли заработную плату с учетом отчислений на социальное страхование, а также налог на добавленную стоимость и акцизы, то можно определить прибыль предприятия. Прибыль от реализации товарной продукции является основной формой накопления промышленного предприятия.

Пример. Определим плановую прибыль от реализации товарной продукции по оптовым ценам предприятия, используя данные табл. 23. Объем реализации можно рассчитать по следующей формуле:

РП = Q + ТП - Q,

Где РП - объем реализации в оптовых ценах предприятия;

Q, Q - остатки товарной продукции соответственно на начало и конец года в оптовых ценах предприятия;

ТП - объем выпуска товарной продукции в плановом периоде в оптовых ценах предприятия.

Таблица 23

Данные для рассчета плановой прибыли от реализации товарной продукции по оптовым ценам предприятия

Наиме- нование товарной продук- ции	Остатки нереали- зованной товарной продукции на начало года Q, шт.	План выпуска товарной продук- ции ТП, шт.	Остатки нереали- зованной товарной продукции на конец года Q, шт.	План ре- ализации товарной продукции РП, (гр. 2 + + гр. 3 - - гр. 4), шт.	Оптовая цена пред- приятия Ц, руб.	Выручка от реали- зации товарной продукции (гр.6 гр.5), тыс. руб.	Полная себесто- имость реали- зованной продук- ции С, тыс. руб.	Прибыль от реали- зации товарной продукции (гр.7 - гр.8), тыс. руб.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
А	500	7800	300	8000	1000	8000	6800	1200
Б	300	5200	500	5000	1400	7000	5600	1400
В	200	3000	100	3100	1500	4650	3720	930
Итого	1 000	16 000	900	16 100	-	19 650	16 120	3 530

Промышленные предприятия в основном реализуют продукцию по оптовым ценам предприятия. Вся прибыль от реализации поступает в их распоряжение. При реализации товарной продукции по оптовым ценам промышленности предприятия часть прибыли вносят в государственный бюджет в виде налога на добавленную стоимость и акциза (вид косвенного налога на товары преимущественно массового потребления). Налог на добавленную стоимость определяется как произведение оптовой цены минус стоимость материальных затрат на ставку налога, акцизы - как произведение стоимости валовой продукции на ставку акциза.

Результаты хозяйственной деятельности оцениваются также по балансовой (общей) и чистой прибыли.

Балансовая прибыль включает дополнительно к прибыли от реализации прибыль подсобных и обслуживающих производств, не связанных непосредственно с основной производственной деятельностью промышленного предприятия, прибыль от долевого участия в совместных предприятиях, сдачи имущества в аренду, различные дивиденды, а также доходы и убытки от прочих хозяйственных операций (например, поступление безнадежных долгов, пени, штрафов, неустойки, уплаченные или полученные в связи с нарушением хозяйственных договоров). В общую сумму внереализационных потерь входят убытки от ликвидации не полностью амортизированного основного капитала. В балансовой прибыли учитываются также льготы по налогу на прибыль.

В балансе промышленного предприятия выделяется валовая и чистая прибыль.

Валовая прибыль - это разница между доходами и расходами до уплаты налогов. Валовая прибыль учитывает выручку от реализации основного капитала и другого имущества промышленного предприятия. Выручка от реализации имущества определяется как разница между его ликвидационной стоимостью Ц и остаточной стоимостью Ц, скорректированной на индекс инфляции К. Например, при ликвидационной стоимости Ц = 450 тыс. руб., остаточной стоимости Ц = 150 тыс. руб. И К = 1,8 валовая прибыль возрастает:

П = (Ц - Ц) К = 450 - 150 1,8 = 180 тыс. руб.

Чистая прибыль - это та часть прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты установленных законом налогов. Чистая прибыль промышленного предприятия рассчитывается по формуле:

ЧП = ВП - (Н + НДС + Н + Н) - К,

Где ВП - валовая прибыль;

Н - налог на прибыль, устанавливаемый исходя из скорректированной балансовой прибыли на ставку налога на прибыль. Балансовая прибыль - это валовая прибыль, уменьшенная на сумму льгот по прибыли, отчислений в резервный фонд (дивиденды) и доходов по акциям;

НДС, Н - соответственно налог на добавленную стоимость и акцизы;

Н - налог на имущество;

К - проценты за кредиты банка.

Чистая прибыль предприятия используется на собственные хозяйственные цели. Общая сумма чистой прибыли и ее распределение утверждаются советом предприятия.

Валовая прибыль распределяется по двум направлениям: основная часть отчисляется в бюджет, оставшаяся часть используется предприятием на удовлетворение собственных потребностей, предусмотренных финансовым планом.

К первоочередным платежам в бюджет относятся:

налог на прибыль в соответствии с Законом РФ «О налоге на прибыль предприятий и организаций»;

налог на добавленную стоимость (произведение стоимости материальных ресурсов на ставку налога);

акцизы;

налог на имущество.

Прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия, распределяется:

на страховой запас или резервный фонд, формируемый на случай непредусмотренных сбоев в производственном процессе;

в фонд развития производства, который включает амортизационный фонд и часть чистой прибыли (авансирование мероприятий по расширению, реконструкции и совершенствованию производства, приобретение нового оборудования, внедрение прогрессивной технологии);

в фонд социального развития производства (строительство и ремонт зданий и сооружений, находящихся на балансе предприятий, детских учреждений, поликлиник, объектов культурно-просветительного и медицинского назначения и т. д.);

в фонд материального поощрения (стимулирование работников предприятия);

на проценты банковского кредита, которые отчисляются от прибыли для погашения ссуд банков, полученных предприятием на временное восполнение недостатка собственных оборотных средств, осуществление мероприятий по освоению и выпуску новой продукции и т. п.

§ 2. Рентабельность и факторы, влияющие на повышение ее уровня

Для оценки эффективности работы промышленного предприятия недостаточно использовать только показатель прибыли. Например, два предприятия получают одинаковую прибыль, но имеют различную стоимость производственных фондов, т. е. Сумму основного капитала и оборотных средств. Более эффективно работает то предприятие, у которого стоимость производственных фондов меньше. Таким образом, для оценки эффективности работы предприятия необходимо сопоставить прибыль и производственные фонды, с помощью которых она создана. Это и есть рентабельность.