Понятие и основные признаки розничной торговли. Маркетинговая стратегия в розничной торговле. Каналы распределения товаров и услуг. Сетевое распространение товаров. Позиционирование магазина. Передвижная и посылочная торговля. Продажа товаров по образцам.

Рассмотрение особенностей оптовой и розничной торговли. Классификация торговых предприятий по уровню обслуживания, предлагаемому товарному ассортименту, ценовой политике и характеру торгового помещения. Маркетинговые решения оптовых и розничных торговцев.

Изучение особенностей рыночных методов ценообразования. Суть затратного метода, расчет точки безубыточности. Способы учета рентабельности инвестиций в маркетинге. Процедура расчета цены по методу экономической ценности товара с ориентацией на конкуренцию.

Модель, минимизирующая расходы по доставке продукции до конечного пользователя, а также затраты времени на доставку. Отбор каналов распределения. Издержки и прибыль оптовой торговли. Основные преимущества оптовых промышленных фирм. Сбытовые агенты.

Сущность и направления метода сетевого планирования. Расчет и источники эффективности разработки и внедрения системы. Расчет стоимости и экономической эффективности системы, связанной с тиражированием. Оценка социального эффекта от применения системы.

Горизонтальный анализ предприятия: актив и пассив. Организационная структура торгового предприятия, должностные обязанности бухгалтера. Учет товарно-материальных ценностей. Формирование ассортимента товаров, сертификация, упаковка, хранение продукции.

Основные цели, содержание, функции и особенности маркетингового исследования. Методы сбора первичной информации (наблюдение, опрос, эксперимент и имитация), их достоинства и недостатки. Пример анкеты на определение потенциальных потребностей в услугах.

Изучение методов отбора внутренних и внешних источников вторичной информации, сбор которой может производиться как поочередно (сначала изучается внутренняя, а затем внешняя информация), так и одновременно. Оценка показателей конкурентоспособности товара.

Основные аспекты управления информацией на предприятии. Источники и методы сбора менеджерской информации. Определение основных источников получения маркетинговой информации. Преимущества и недостатки использования основных методов сбора информации.

Сущность, цели и задачи информации в маркетинге. Основные этапы, стратегии и приёмы маркетингового исследования. Сбор, обработка и анализ статистических данных. Изучение поведения и мотивации потребителей. Выработка эффективной политики ценообразования.

Сущность методики полевых исследований, характеристика методов и этапов организации сбора маркетинговой информации. Понятие кабинетных исследований как метода сбора маркетинговой информации. Организация исследования спроса на рынке сотовых телефонов.

Источники и методы сбора маркетинговой информации. Методы сбора первичной информации. Наблюдение и его роль при проведении маркетинговых исследований. Структурализованное наблюдение для проверки результатов, полученных другими методами, и уточнения их.

Особенности количественных и качественных методов сбора данных при проведении маркетинговых исследований. Обзор методов качественных исследований: наблюдения, фокус-группы, глубинного интервью, анализа протоколов, проекционных, физиологических измерений.

Рассмотрение сущности маркетинговых исследований. Определение направлений по совершенствованию деятельности предприятия на основе маркетинговых исследований. Характеристика информационно-аналитического обеспечения для качественного сбора данных.

Понятие, цели и характеристика критериев формирования сегмента рынка. Преимущества и недостатки сегментирования рынка как инструмента маркетинга. Сущность географического, демографического и психофизического сегментирования. Стратегии охвата рынка.

Методы сегментирования: метод группировок, априорный, кластерный, функциональных карт, сегментации по выгодам. Детальное рассмотрение факторов, влияющих на выбор стратегии охвата рынка. Непосредственный способ формирования потребительских групп на рынке.

Классификация методов системного анализа в маркетинге. Характеристика эвристических или экспертных методов принятия решений. Виды экспертных оценок. Краткое описание этапов и основных разновидностей эвристических оценок. Принцип морфологического анализа.

Ассортиментная политика и её роль в деятельности предприятия: планирование, формирование и управление ассортиментом. Анализ ассортимента ковровых изделий, структура, факторы и методы его формирования. Бостонская модель совершенствования ассортимента.

Имиджмейкинг в системе Public Relations. Объекты и методы формирования имиджа. Психологические аспекты и технологии создания образа. Важность и основные задачи Public Relations. Роль СМИ и роль лидеров мнения в трансляции имиджформирующей информации.

Пищевая ценность и ассортимент плодоовощных товаров. Болезни, дефекты и повреждения плодоовощных товаров при хранении. Аспекты сохранения качества плодовоовощных товаров. Способы хранения сырой плодоовощной продукции, их экономическая эффективность.

Понятие стимулирования продаж как совокупности приёмов, используемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трёх участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца). Средства активизации стимулирования продаж в розничной торговле.

Комплекс мероприятий по стимулированию сбыта продукции путем прямого контакта покупателя с товаром. Накопительные дисконтные, бонусные программы, услуга продажи подарочных сертификатов, лотереи, розыгрыши призов и другие методы стимулирования продаж.

Роль стимулирования сбыта в системе продвижения продукции предприятия. Основные средства стимулирования потребителей и посреднических организаций. Основные этапы разработки программы стимулирования сбыта. Методика оценки эффективности стимулирования.

Рассмотрение понятия и сущности стимулирования продаж. Анализ роли стимулирования в жизненном цикле товара. Постановка цели, выбор методов и средств стимулирования сбыта. Коммерческая работа по стимулированию продаж на примере торговой сети "Перекрёсток".

Изучение сбытовой политики фирмы, природы каналов распределения. Теоретические аспекты методики стимулирования продаж в коммерческой деятельности. Сравнительный анализ методов стимулирования продаж ООО Агроторг "Пятерочка +" и розничной сети "Магнит".

Стимулирование сбыта – одна из составляющих комплекса маркетинга, заключающаяся в использовании приёмов воздействия на покупателя и посредников с целью увеличения продаж. Три основных средства воздействия: реклама, стимулирование сбыта и пропаганда.

Средства и цели стимулирования сбыта как основной составляющей маркетинговых кампаний. Разработка программы и выбор средств стимулирования сбыта. Анализ существующей практики стимулирования продажи товаров, на примере кондитерской фирмы "Лакомка".

Стимулирование сбыта — комплекс мероприятий по продвижению товара от изготовителя до потребителя. Анализ функций маркетинговой службы ОАО "Красный Октябрь": миссия предприятия; методы стимулирования продаж; товарная, ценовая, сбытовая, кадровая политика.

Характеристика методов и средств стимулирования сбыта товаров. Классификация целей маркетинга. Виды целевых аудиторий. Понятие и стадии жизненного цикла товара. Роль рекламы в стимулировании продаж. Порядок разработки программы стимулирования сбыта.

Бренд – это название фирмы, особенностями которого являются повсеместная известность и глубокая укорененность в массовом сознании. Создание запоминающегося образа продукта, который оставит след в сознании потребителя - одна из задач фирменного стиля.