Правовое регулирование форм расчетов в договоре международной купли-продажи (международной торговле)

2

ДИССЕРТАЦИЯ

на тему:

“Правовое регулирование форм расчетов в

договоре международной купли-продажи

(международной торговле)“

МОСКВА 1997 г.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Глава 1. Источники правового регулирования расчетных правоотношений

1.1 Источники международно-правового регулирования расчетных правоотношений

1.2 Источники национально-правового регулирования расчетных правоотношений

1.3 Соотношение источников

Глава 2. “ Формы международных расчетов “.

2.1 Аккредетивная форма расчетов

2.2 Инкассо

2.3 Банковский перевод, чек, вексель

2.4 Расчеты по открытому счету

Глава 3. “Особенности и коллизии применения в международной практике форм расчетов в договоре купли-продажи”

3.1 Значение языка договоров и планирование пересмотра соглашения

3.2 Регулирование документированного аккредитива и международные документированные сделки купли-продажи.

3.3 Проблемы регулирования компенсационного, револьверного и резервного аккредитивов в международной практике

3.4 Унификация форм расчетов в международном торговом праве

3.5 Гражданско-правовая ответственность в расчетных отношениях

Глава 4. «Совершенствование форм расчетов международного договора купли-продажи»

4.1 Особенности безналичных расчетов в электронной форме

4.2 Виды нарушений договорных обязательств при расчетах в электронной форме

4.3 Обман, ошибки, неправильная обработка инструкций по переводу средств и связанная с этим ответственность

4.4 Возможные меры по предотвращению ошибок

4.5 Особые случаи коллизий в отношении приоритета

Заключение

Библиография

Введение

Гражданско-правовое регулирование расчетов в международной торговле основывается на правовых нормах:

- национальной правовой системы - нормы прямого действия, определяющие срок, место исполнения, последствия просрочки исполнения обязательства и т.д., коллизионные нормы, нормы о выборе применимого права (правила “автономии воли”),

- унифицированные нормы, создаваемые в порядке международно-договорной унификации права либо путем разработки и кодификации международных обычаев.

Общие положения о платежах по международным коммерческим контрактам содержатся в таких международных документах как:

Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980г., предусматривающие условия и порядок осуществления платежей, а именно обязанность покупателя уплатить цену за товар, установлено место и срок платежа, последствия неуплаты за товар, включая начисление процентов за просрочку платежа, возмещение убытков;

Принципы международных коммерческих контрактов, принята в 1994г. Международным институтом унификации частного права (УНИДРУА).

В международной торговле в соответствии с условиями контрактов применяются самые разнообразные формы расчетов - в виде авансовых платежей, в порядке инкассо или акцепта векселя, чеками, с аккредитивами и т.д. Как видим расчеты могут осуществляться как посредством денежных средств, так и ценных бумаг (векселей и чеков). На практике сложились типовые формы и условия отдельных видов расчетов, учитывающих разнообразные варианты отношений и взаимные интересы участников международных торговых контрактов, которые нашли свое отражение в унифицированных международных актах различной правовой природы.

В нашей диссертационной работе мы будем опираться на наиболее актуальные правовые документы для нашей страны.

Результатом унификации материальных и коллизионных норм права явился целый ряд многосторонних международных договоров (конвенций), предусматривающих расчеты посредством оборотных документов - векселей и чеков.

Экономические реформы и либерализация внешней торговли в нашей стране открывают новые перспективы для российских коммерческих структур по самостоятельному поиску деловых партнеров и рынков сбыта. Огромные потенциальные возможности в этой области имеет североамериканский рынок, охватывающий Соединенные Штаты Америки и Канаду.

Успех освоения этого рынка в первую очередь зависит от знания его конъюнктуры и особенностей, а также правовых норм и торговых традиций, которые следует соблюдать при ведении коммерческих операций с американскими и канадскими партнерами. Дело в том, что при заключении внешнеторговых контрактов (особенно по импорту) американские и канадские покупатели имеют, как правило, более сильные позиции по применению национальных норм права, регулирующих взаимоотношения сторон, и в частности по ответственности экспортера, его гарантийным обязательствам, порядку разрешения споров в арбитражном суде и т. п.

В международной торговой практике контракты с предварительными переговорами заключаются, как правило, лишь при крупных и сложных сделках. Что касается сделок отдельных предприятий, организаций и коммерческих структур, то в большинстве случаев они оформляются путем обмена предложением (офертой) и его подтверждением (акцептом), направляемыми по почте, телеграфу или телефаксу. Обычно оферта и акцепт содержат лишь ограниченный круг условий сделки (например, наименование товара, его количество и качество, цену, срок поставки, порядок платежей и т. п.). При этом, естественно, возникает необходимость согласования и других вопросов. Для этой цели могут использоваться различные правила и нормы, применяемые как в международной торговле, так и во внутригосударственном обороте. Так, могут быть использованы документы Международной торговой палаты, носящие рекомендательный характер и обычно применяемые при наличии ссылки на них в контракте. В их число входят, главным образом. Международные правила толкования торговых терминов (инкотермс), действующие в настоящее время в редакции 1990 г.

Другим важным источником, определяющим условия международных контрактов, являются положения "Юнситрал", разработанные комиссией ООН по международному торговому праву. Вместе с тем следует иметь в виду, что при использовании этих документов в заключаемый контракт могут быть включены дополнительные условия, основанные на национальных нормах права и торговых обычаях.

Стремление деловых кругов всех стран мира проникнуть на североамериканский рынок и их конкуренция между собой породили у американских и канадских предпринимателей своего рода диктат в том, чтобы использовать при заключении контрактов преимущественно свои национальные правовые и законодательные положения. Причем это в первую очередь относится к импорту различных видов товаров и изделий, предназначаемых для конечного потребителя.

Российским предпринимателям, ведущим самостоятельные коммерческие операции на североамериканском континенте, помимо международных контрактов купли-продажи, довольно часто приходится заключать договоры с американскими и канадскими бизнесменами по вопросам, относящимся в основном к внутригосударственному обороту этих стран. Это, например, имеет место при сделках с недвижимостью, страховании, складских и гостиничных услугах, использовании обратных документов при различного рода деликтах и т. п. Поэтому любому предпринимателю, устанавливающему деловые контакты с североамериканскими партнерами, необходимо хотя бы в общих чертах знать основные законодательные и правовые нормы, регулирующие не только коммерческие отношения в США и Канаде, но также и торговые обычаи и гражданские правоотношения, существующие в этих странах. При этом, в отличие от европейских континентальных стран, где торговое и гражданское право кодифицированы в законодательном порядке, в США и Канаде отсутствует понятие гражданского и торгового права как самостоятельных кодифицированных отраслей права. Здесь основные нормы торговых и гражданских правоотношений существуют в виде отдельных правовых институтов, которые подвергаются довольно частым изменениям по решению судов. Дело в том, что в США и Канаде унаследованы традиции английского прецедентного права, основанного на том, что решения судов высших инстанций по Тому или другому вопросу являются прецедентом, т. е. обязательны к применению при рассмотрении аналогичных вопросов для всех судов низших инстанций. Более того, подавляющее большинство норм гражданских и торговых отношений сосредоточено в США в компетенции штатов, а в Канаде -- провинций, причем, например, в штате Луизиана (США) и провинции Квебек (Канада) в значительной мере применяются нормы французского права. Далее принятие Единообразного торгового кодекса США не исключает полностью правотворчества законодательных, судебных и исполнительных органов штатов и их судов.

Следует, однако, иметь в виду, что хотя между правовыми нормами США и Канады существуют отдельные различия при деловых и гражданских правоотношениях, канадские суды и предприниматели при различного рода коллизиях руководствуются национальными или американскими нормами, а не правом других стран.

Настоящая диссертация ставит своей задачей обеспечить аналитическим знанием отечественных предпринимателей, стремящихся установить торговые связи с соответствующими структурами в США и Канаде, ознакомить с материалами и обзорами, что позволит не только успешно экспортировать свои товары и услуги, но и при желании обосновать на североамериканском континенте совместное предприятие или филиал своей компании, не подвергая себя риску быть обманутым или подвергнутым судебному преследованию.

В последнее время в печати появилось немало различных публикаций о составлении внешнеторговых контрактов и правилах ведения коммерческих операций за рубежом. Наряду с полезной информацией в них часто содержатся универсальные рекомендации без учета специфики применяемого национального законодательства и торговых традиций, в частности в США и Канаде. В ряде случаев авторы публикаций используют устаревшие данные о гражданских и торговых правоотношениях, действующих в Российской Федерации и в зарубежных странах; не всегда учитываются общепринятые правила о соблюдении добросовестности и этики деловых отношений, а также различные международные соглашения. С 1 января 1995 г. на территории Российской Федерации введена в действие первая часть, а с 1 марта 1996 г. -- вторая часть нового Гражданского кодекса РФ. Первая часть кодекса содержит ряд положений, которые имеют существенное значение для регулирования внешнеэкономической деятельности (ВЭД) российских предпринимательских структур. Принципиальным нововведением ГК является, в частности, наделение коммерческих организаций (за исключением государственных и муниципальных предприятий и некоторых других организаций, предусмотренных законом) общей, а не специальной (целевой) правоспособностью. Это дает им право принимать участие во всех видах предпринимательской деятельности без изменения учредительских документов, в том числе и ВЭД (с соблюдением лицензионного порядка и иных установленных законом ограничений), и соответствует общепринятым в большинстве стран с рыночной экономикой правовым нормам. Большое практическое значение имеет положение нового ГК о форме внешнеэкономической сделки, предусматривающее, как правило, ее простую письменную форму. Несоблюдение этого правила исключает возможность подтвердить сделку, например при возможных спорных случаях, ссылаясь на устную договоренность, справки или иные доказательства. Отметим, что, с другой стороны, правовые нормы, действующие в США и Канаде, признают возможность заключения различных сделок без их письменного оформления.

Как можно судить по новому ГК РФ, он в основном воспринимает правовые традиции континентальной Европы (за исключением некоторых положений, например конструкции траста, заимствованной из англо-американского права), что весьма важно учитывать при ведении деловых операций на североамериканском континенте.

Настоящая дипломная работа подготовлена на основе публикаций Международной торговой палаты, торговых палат США и Канады, изданий Администрации по делам малых предприятий США, справочника "Как экспортировать в Канаду?", подготовленного специальной группой по торговле между Канадой и Россией, а также справочных и учебных материалов, публикуемых в США и Канаде.

Обоснование темы исследования и ее актуальность.

В развитии политических, экономических и культурных отношений между странами международная торговля играет все большую роль в современных мирохозяйственных связях. Изоляция от внешнего мира влечет огромные трудности для национальной экономики. Возможно весьма успешное развитие промышленности, что видно на примере ее оборонного сектора бывшего СССР, но это требует гораздо больших сил и средств. Необходимость развитых торговых отношений для успешного функционирования любой национальной экономики, очевидна, сколь очевидна также и необходимость правовой базы адекватно регулирующая отношения во внешнеэкономической деятельности. В таких странах как Англия, Франция, ФРГ, США, Россия имеется развитое законодательство, регулирующее внешнеторговые отношения.

Итогом десятилетнего периода реформ в Российской Федерации стало создание комплекса правовых норм, направленных на регулирование отношений во внешней торговле, в частности, принятие в 1985 году Закона о внешнеэкономических договорах. Существует обширная арбитражная и судебная практика, но в сравнении с развитыми странами российское законодательство далеко от совершенства.

В силу исторических причин в Российской Федерации недостаточно изучают зарубежное право, равно как и в других странах - российское, а потенциал экономических и торговых отношений очень высок. Поэтому в ходе расширения торговли между различными странами возникает немало правовых проблем, для успешного разрешения которых необходимо более детальное изучение законодательств России и других зарубежных стран-партнеров.

В последнее время в регулировании внешней торговли появилась тенденция к унификации, то есть появились международные соглашения с числом стран-участников более двух, которые регулируют международную торговлю. Наиболее ярким примером этого явилась конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980 год).

Автор поставил своей целью исследовать в сравнительно-правовом аспекте право с одной стороны России и ведущих стран-лидеров в мировой торговле, найти общее и различное в правовом регулировании внешнеторговых сделок этих стран, а, с другой стороны, провести сравнительный анализ правового регулирования таких сделок с правом регулирования купли-продажи в таких странах как США, Англии, ФРГ и Франция, право которых представляет основные правовые системы современного мира с тем, чтобы выяснить насколько правовая система России по рассматриваемому вопросу подготовлена для регулирования гражданского и торгового оборота в процессе интеграции экономики России в мировое хозяйство в ходе проводимых в Российской Федерации экономических реформ.

Регулирование правовых отношений купли-продажи в странах континентальной Европы посвящены специальные разделы гражданских и торговых кодексов, а в странах прецедентного права договор купли-продажи регулируется специальными законами, так в Англии законом о продаже товаров 1979 года, в США - единообразным торговым кодексом, Российской Федерации - законом о внешнеэкономических договорах 1985 г. и общими положениями гражданского права 1986 г. В России договор регулируется ГК РСФСР на основании гражданского законодательства СССР и республик. Все вышеупомянутые страны являются участниками Венской Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров, поэтому анализу ее положений уделено большое внимание в данной работе.

Внешнеторговый оборот в значительной степени опосредствуется правовой формой договора купли-продажи, который является одним из оснований возникновения обязательств во внешней торговле. Подавляющее часть других внешнеторговых сделок, таких как договор перевозки, страхования и др. заключаются главным образом в связи с куплей-продажей. Путем заключения и исполнения именно этого договора осуществляется внешнеторговый товарообмен, составляющий основную часть внешней торговли.

Предметом исследования диссертации являются формы расчетов в договоре внешнеторговой купли-продажи товаров, их правовая природа, права и обязанности сторон, средства правовой защиты, предоставляемые правом при нарушении договора, на базе законодательства, судебной и арбитражной практики, прежде всего, России с их сравнительно правовым анализом законодательства, судебной и арбитражной практики России, Франции, Германии, Англии и США, Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980) и общих условий поставок СССР-США последних лет.

Особое внимание уделено также порядку заключения договоров международной купли-продажи товаров процессу исполнения обязательств сторонами договора, ответственности сторон при нарушении договора международной купли-продажи. Целью исследования являются:

- всесторонний анализ форм расчетов в договоре внешнеторговой купли-продажи товаров и исследование основных юридических особенностей этого договора;

- выявление общих норм, регулирующих порядок заключения международных договоров купли-продажи товаров;

- анализ прав и обязанностей сторон в международных договорах купли-продажи товаров;

- обобщение основных принципов перехода права собственности на товар и рисков случайной гибели или порчи;

- анализ прав и обязанностей сторон вследствие несоблюдения международных договоров купли-продажи;

- сравнение законодательства, международных актов, судебной и арбитражной практики России, Франции, Германии, Англии и США; выявление общности и различия при решении упомянутых проблем. Методологическая и теоретическая основа исследования.

Исследование вопросов составляющих предмет настоящей работы производится с использованием логического и сравнительно-правового методов на основе анализа законодательных актов таких стран, как США, Великобритания, Германия, Франция, Россия, КНР, судебной и арбитражной практики этих стран. Конвенции ООН 1980 г. о договорах международной купли-продажи товаров.

В ходе исследования автор опирался на работы российских авторов (М.М. Богусловский; О.Н.Садиков; Л.А. Лунц; М.М. Розенберг; С.Н. Лебедев; И.С. Зыкин; Е.А.Васильев; В.А. Мусин; И.Б. Новицкий; В.Н. Телицин; А.А. Локатин; О.Ф. Рамзайцев и др.). Автором также были изучены и проанализированы работы таких авторов как Г. Ласк; Де Ла Морандер; В. Ансон; Д. Самонд; С.М Шмитофф; Г. Воудем; А. Моррис; Р. Саватье, Л. Эннекцерус; Р.А. Иствуд и др.

Практическое значение диссертационного исследования состоит в том, что анализ порядка заключения договора, прав и обязанностей сторон в договоре и правовых последствий для сторон в случае нарушения договора может быть использован при дальнейшем усовершенствовании правового регулирования договоров международной купли-продажи в КНР и Российской Федерации.

Принимая во внимание бурное развитие внешнеэкономических связей России с другими странами, данная работа может представлять практический интерес для судебных и арбитражных органов, учебных заведений, преподающих право России и других стран, для субъектов гражданского права, осуществляющих торговлю с зарубежными партнерами.

Научная новизна: Настоящая работа является первым сравнительным исследованием внешнеторгового законодательства Российской Федерации, а также западных стран, на примере США, Англии, Франции и ФРГ касательно форм расчетов в договоре международной купле-продаже.

Большое внимание уделено судебной практике США и европейских стран по делам, связанным с внешней торговлей с Россией, а также западными странами, в частности странами прецедентного права.

В диссертации анализируются тенденции развития современного права, применяемого по рассматриваемому кругу проблем во внешнеторговом обороте. В диссертации обосновываются следующие новые теоретические положения:

- выявлена специфика судебной и арбитражной практики в международной торговле по вопросам, регулирующим порядок заключения договоров международной купли-продажи товаров;

- определены теоретические положения и практическое регулирование момента перехода рисков по праву всех рассматриваемых стран, а также конвенции ООН 1980 г. о купле-продаже товаров;

- определены средства правовой защиты сторон в случае нарушения договора внешнеторговой купли-продажи товаров, дан их сравнительный анализ по праву рассматриваемых стран и конвенции ООН 1980 г.

В первой главе озаглавленной "Договоры купли-продажи международной торговли", автор рассматривает понятие, особенности и порядок заключения договора международной купли-продажи.

Исследование вопроса о понятии столь широко распространенного договора, каким является договор купли-продажи, особенно важно для правовой доктрины России. Имеющийся пробел до известной степени восполняется правовой доктриной, выработавшей определения договора купли-продажи, согласно которому продавец должен передать покупателю товар и право собственности на этот товар, а покупатель обязан принять товар и уплатить покупную цену.

Аналогичные определения договора купли-продажи содержатся в нормативных актах, исследуемых в диссертации. При этом отмечается, что концепция договора купли-продажи, нашедшая отражение в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров, предусматривает более широкий круг обязанностей продавца, включающий в себя и обязанности по передаче документов, связанных с товаром.

Существенной особенностью договора международной купли-продажи является наличие в нем экстерриториального по отношению к одной из сторон элемента. Исследуются правовая доктрина по вопросу международно-правовой квалификации сделки купли-продажи, положения нормативных актов и делается вывод, что правом России признается только критерий национальности сторон договора, при этом отмечается, что наличие иностранных инвестиций в капитале Российского предприятия само по себе не является достаточным для признания договора, заключаемого таким предприятием в качестве международного.

Существующий в Российской Федерации разрешительный порядок участия предприятий во внешнеэкономической деятельности существенно сужает круг субъектов, имеющих право заключать сделки международной купли-продажи.

В связи с вопросом об объектах договора международной купли-продажи предпринята попытка сравнительного анализа взглядов российских ученых - Л.А. Лунца, М.М. Богуславского, В.С. Позднякова, О.Н. Садикова, отмечающих необходимость в качестве дополнительного квалификационного критерия нахождения товара на территории иностранного, хотя бы для одной из сторон договора государства и перемещения его через государственную границу.

Второй параграф первой главы посвящен вопросам, связанным с заключением договора купли-продажи, проходящим две стадии: оферта и акцепт . Отмечается, что в законодательстве России отсутствуют легальные определения указанных терминов. Действующие в России законы не содержат также указаний на признаки, позволяющие провести различие между офертой и вызовом аферты.

Этот пробел, так же как и в других странах, на базе права которых проведено диссертационное исследование, восполнен коммерческой, судебной и арбитражной практикой, на базе которой российская доктрина выработала понятие устойчивой оферты , что соответствует понятию оферты в праве России и других стран и слабой оферты ,что соответствует понятию - вызов оферты, либо приглашение на переговоры.

Право большинства стран, не признает публичной оферты, т.е. предложений, обращенных к широкой публике. На базе анализа доктриальных высказываний юристов разных стран: Германии - Эннекцерус Л., Франции " Морандьер Л., Англии Ансон В., России - Новицкий И.Б., Лунц Л.А., Амерхонов Г.С. и новейшего законодательства России (ст. 58 п.З Основ гражданского законодательства Союза ССР и республик) автор приходит к выводу, что в гражданское право России могла бы быть внесена норма, аналогичная норме, содержащейся в указанной статье основ, согласно которой предложение, сделанное широкой публике могло бы рассматриваться как оферта, если об этом прямо сказано в таком предложении.

Проведенный анализ судебной и арбитражной практики России дает основание сделать важный в практическом отношении вывод, что для признания по праву России сделанного предложения в качестве устойчивой оферты необходимо, чтобы такое предложение соответствовало следующим пяти требованиям: 1) наличие прямо выраженного волеизъявления, направленного на заключение договора купли-продажи;

2) направление предложения одному или определенному кругу лиц;

3) наличие в предложении достаточно определенно сформулированных условий в

4) письменной форме и

5) с указанием срока для акцепта. В результате проведенного сравнительно-правового анализа второй стадии заключения договора международной купли-продажи позволяет сделать вывод, что в отличие от права стран континентальной Европы, не допускающего дополнение акцепта новыми условиями, арбитражная практика России признает возможность внесения в акцепт новых условий. Молчаливое согласие оферента с привнесенными в акцент условиями свидетельствует о заключении договора на условиях, изложенных в оферте и акцепте. Право России по данному вопросу сближается до известной степени с предписаниями статьи 2-201 Единообразного торгового кодекса США.

Вторая глава диссертации посвящена исполнению договора купли-продажи. Глава состоит из двух параграфов, посвященных анализу исполнения договора, с одной стороны, продавцом, при этом особое внимание уделено вопросам, связанным с переходом риска случайной гибели и порчи товара, и с другой стороны покупателем.

Исполнение внешнеторговой сделки подразумевает совершение действий обеими сторонами, предусмотренных договором, что часто в значительной степени зависит от исполнения обязательств другой стороной.

Обязательства продавца в договоре купли-продажи включают в себя предоставление товара, передача документа, связанного с товаром и передача покупателю права собственности на товар.

Для исполнения договора купли-продажи продавцом чрезвычайно важное значение имеют условия договора о месте, сроке сдачи товара, об определении качества товара.

Трудности фактического и юридического характера возникают в тех случаях, когда стороны не указали в договоре какое-либо условие. Такого рода проблемы восполняются диспозитивными нормами законов в странах континентальной Европы, либо вводятся в договор в качестве подразумеваемого условия (Англия, США).

Проведенный в диссертации анализ законодательства, судебной и арбитражной практики по вопросу исполнения обязательств продавца позволяет соответствующим образом соотнести предписания права России с нормами, регулирующими аналогичные вопросы в странах, право которых подвергнуто исследованию в диссертации.

Глава 1. Источники правового регулирования расчетных правоотношений

К наиболее распространенным договорам, опосредствующим товарно-денежные отношения на национальных рынках стран и в международном экономическом обороте, относятся договор купли-продажи (vente, Kaufvertrag, sale).

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обяяуется передать проданную вещь и перенести на нее право собственности на другую сторону (покупателя), а покупатель обязуется принять купленную вещь и уплатить покупную цену.

По праву всех стран договор рассматривается как двусторонний, возмездный, консенсуальный.

Во всех системах права содержится весьма подробное регулирование отношений по купле-продаже нормами гражданских кодексов.

В ряде стран романо-германской системы права имеются нормы о купле-продаже в торговых кодексах. В некоторых странах изданы специальные законодательные акты по купле-продаже товаров, в частности в Англии -- закон о продаже товаров 1979 года.

Подробно урегулированы эти отношения в Венской конвенции о купле-продаже 1988 года. В соответствии со ст. 1 конвенции ее положения применяются к договорам купли-продажи между сторонами, предприятия которых находятся в разных государствах:

1) когда договор заключается между контрагентами, находящимися в государствах -- участниках конвенции;

2) когда к отношениям сторон договора применимо, согласно нормам международного частного права (коллизионным нормам), право государства -- участника конвенции.

Важным источником регулирования отношений являются также национальные торговые обычаи. Особая роль принадлежит обычаям, известным как «базисные условия поставки». Сложившиеся в многолетней торговой практике, они признаны в каждой из стран судами и арбитражами, и лишь только в (США (из изучаемых стран) санкционированы законом (ст. 2-319-2-321 ЕТК).

В международной торговле наибольшее применение имеют 13 базисных условий поставки, охарактеризованных в изданном Международной торговой палатой (МТП) своде «Инкотермс».

Для толкования воли сторон, прямо не выраженной в тексте сделки, используются также торговые (или деловые) обыкновения.

В отношении применения торговых обычаев и обыкновений в ст. 9 Венской конвенции указывается, что стороны сделки связаны любым обычаем, относительно которого они договорились, а также установившейся в их взаимоотношениях практикой. В случае отсутствия прямой их договоренности считается, что стороны подразумевали применение к договору обычая, о котором они знали или должны были знать и который широко известен в международной торговле и постоянно соблюдается в договорах.

Не будучи источником права, важную роль при заключении договоров купли-продажи играют стандартные условия договора, разрабатываемые фирмами («общие условия») и используемые при подготовке текста контракта. Широко используются, кроме того, типовые формы или формуляры контрактов (проформы), разрабатываемые коллективно союзами предпринимателей, их объединениями и ассоциациями, принадлежащими к одной стране или ряду стран.

1. Для заключения договора купли-продажи необходима договоренность сторон по существенным для данного договора условия, в качестве которых рассматриваются предмет сделки и цена товара.

Согласование этих условий как минимума договоренности абсолютно необходимо для того, чтобы сделка считалась заключенной. Все остальные условия, предусматриваемые диспозитивными нормами закона, могут быть не определены в тексте договора без каких-либо последствий для его юридической силы. К ним относятся, например, условия о сроках, месте и порядке поставки товара, о месте и времени уплаты цены, о моменте перехода права собственности и транспортных рисков с продавца на покупателя о порядке сдачи-приемки товара и др.

Предметом договора являются прежде всего материальные вещи, движимые или недвижимые, характеризуемые индивидуальными или родовыми признаками. Ими могут быть и не существующие в момент заключения сделки вещи -- будущие вещи. Франция--ст. 1130 ФГК; Англия--ст. 5 закона о продаже товаров; США -- ст. 2-105 ЕТК; Венская конвенция -- ст. 3 и т. д.

Во многих странах предметом договора признаются также нематериальные объекты («бестелесное имущество»): объекты промышленных и авторских прав, ценные бумаги и оборотные документы и т. д.

Определение предмета сделки предполагает не только его наименование но и характеристику его свойств и указание количества. Потребительские свойства товара определяются перечислением его специфических особенностей путем описания товара, либо указанием на прилагаемый образец, либо ссылкой на действующий стандарт, либо установлением характерных черт в спецификации и т. д.

Количество товара определяется либо прямо -- числом тех или иных единиц измерения (в штуках, весовых единицах и пр.), либо косвенно ---- указанием на способ установления (например, «купля-продажа всей готовой продукции»). В отношении некоторых товаров, например нефти, зерна и пр., допускается указание приблизительного количества добавлением слова «около», причем допустимый размер отклонения варьируется в пределах от 1,5 до 1,8. Европейская Конвенция о внешнеторговом арбитраже. 1961.

Цена товара выражается в деньгах -- валюте той или иной страны. В США допускается уплата цены деньгами, товарами или в форме интереса в недвижимости (ст. 2-304 ЕТК).

Цена товара может быть определенной или определимой, то есть устанавливаться прямо -- в виде твердой суммы или косвенно " - путем условия о порядке ее исчисления к моменту платежа. Второй способ характеризуется указанием в договоре на справочные цены, публикуемые в периодических изданиях (прейскурантах, бюллетенях и пр.), биржевые котировки в центрах международной торговли, цены аукционов и т.п.

В англо-американском праве при отсутствии в договоре указания на цену или способ ее установления считается, что условие о цене все же выполнено стороны молчаливо подразумевали «разумную цену» на момент сдачи товара Англия -- п. 2 ст. 8 закона о продаже товаров; США -- ст. 2-305 ЕТК.

Сходное правило содержится в ст. 55 Венской конвенции, согласно которому при отсутствии указания относительно цены подразумевается цена, которая в момент заключения договора «обычно взималась за такие товары».

Законы не содержат положений о соответствии цены стоимости вещи. Правда, в ФРГ возможно признание договора недействительным при явной несоразмерности взаимных обязательств (§ 139 ГГУ). Во Франции убыточность является основанием оспаривания действительности договора только в некоторых случаях и для определенных лиц (ст. 1305. 1306, 1308, 1657 ФГК). В англо-американском праве несоответствие обязательства встречному удовлетворению не влияет на действительность договора.

Продажа товаров по ценам, значительно более низким по сравнению со средними рыночными на аналогичный товар (демпинговым ценам), может повести к открытию против продавца специальной административной процедуры расследования и к установлению санкций. Это предусматривается нормами национального законодательства: антимонопольного или антитрестовского (в США, Японии, Канаде и др.) либо по борьбе с ограничительной хозяйственной практикой (в странах - членах ЕЭС, Скандинавских странах, Австрии и др.). Соответствующие нормы имеются в Римском договоре о ЕЭС (п. 1 ст. 91) ив Генеральном соглашении по тарифам и торговле--ГАТТ (ст. VI). Информационный Бюллетень. №№ 1-10, Межпарламентская Ассамблея государств-участников Содружества Независимых Государств. -- СПб.: ВЕСТИ, 1993-1996.

2. В договорах обычно определяется качество товара. Оно характеризуется приводимыми сведениями либо иным способом, например указанием на «хорошее среднее качество», или сдачу товара «таков каков», или «со всеми недостатками» и пр.

В случае отсутствия в договоре указаний на качество товар должен быть, согласно закону, пригодным для обычного использования или назначения, то есть иметь среднее качество (Франция--ст. 1246 ФГК; ФРГ--§ 243 ГГУ; Англия--ст. 14 закона о пригодности для торговли или продажи продаваемого товара; США -- ст. 2-314 ЕТК), В п. 2 ст, 35 Венской конвенции говорится о пригодности товара «для тех целей, для которых товар того же описания обычно используется».

К особым способам определения качества относятся указания на свойства товара, специально гарантируемые продавцом. Договорные гарантии предоставляются чаще всего в отношении машинно-технического оборудования. К ним относятся гарантии общего высокого технического уровня предмета купли-продажи, когда продавец гарантирует «высокое качество изготовления и сборки», соответствия предмета «высшим достижениям мировой техники и самым высоким нормам» и т. д. Другой вид гарантий качества касается сроков нормальной эксплуатация товара.

Весьма распространенной на практике стала и противоположная тенденция - включение в договоры условий, отменяющих или уменьшающих ответственность продавца за поставку товаров ненадлежащего качества. Государства встали на путь запрета таких условий. Право всех стран исходит из принципа свободы в выборе формы договора купли-продажи. Особая форма предписывается лишь для договоров, предметом которых является недвижимое имущество. Так, в ФРГ и Швейцарии для них требуется письменная форма с нотариальным или судебным удостоверением или с занесением в поземельные книги § 313 ГГУ; ст. 216 ШОЗ..

В отношении купли-продажи движимости проявляется тенденция к признанию как письменной, так и устной формы заключения договора.

1.1 Источники международно-правового регулирования расчетных правоотношений.

Международное частное право - комплексная система, объединяющая нормы внутригосударственного законодательства, международных договоров и обычаев, которые регулируют имущественные и личные неимущественные отношения, “осложненные” иностранным элементом, с помощью коллизионно-правового и материально-правового методов. Из данного определения международного частного права видно, что оно имеет своим предметом имущественные и личные неимущественные отношения гражданско-правового характера, что сближает его с внутригосударственным правом. С другой стороны, употребление термина “международный” означает, что отношения гражданско-правового характера выходят за рамки внутригосударственной правовой системы в определенных случаях, что дает основание для применения иностранного права, а также норм международных договоров и обычаев. Не одномерность, комплексный характер МЧП проявляется в наличие разных по своей природе источников права, формирующих данную правовую систему. Источник права выступает как форма выражения правовых норм, нормативной субстанции. Для МЧП характерны следующие основные виды источников:

внутригосударственное законодательство;

международные договоры;

международные обычаи.

Следует еще раз подчеркнуть различную правовую природу вышеуказанных источников. Внутригосударственное законодательство в области МЧП действует в пределах каждого отдельного государства и является результатом реализации нормотворческой функции государственных органов, которая воплощает в конечном счете цели и интересы различных слоев гражданского общества данного государства. Международные договоры являются результатом согласования воль различных государств, принимающих участие в них. Таким образом, договоры представляют собой соглашение государств относительно содержания договорных норм (т.е. текста договора) и относительно признания таких норм в качестве юридически обязательных для государств участников договора. Гражданское и торговое право капиталистических стран / Под ред. В. П. Мозолина и М. И. Кулагина.- М., 1980.

По существу международные договоры в области МЧП регулируют правоотношения с участием юридических и физических лиц - субъектов внутреннего права, но обязательства по договору возлагаются на государства участвующие в нем, которые несут ответственность за приведение своего внутреннего законодательства в соответствии со своими международными обязательствами. Государства-участники могут выполнить свои международные обязательства путем инкорпорации международного договора в свое внутреннее право или же путем издания отдельных внутригосударственных актов на его основе. Согласно Конституции РФ международные договоры РФ являются составной частью ее национальной правовой системы. Если международным договором установлены иные правила, чем предусмотренные законом, то применяются правила международного договора.

Международные обычаи отличаются от международных договоров тем, что носят неписаный характер. Нормативное содержание обычая формируется в практике на протяжении более или менее длительного периода времени, выступает как доказательство “всеобщей практики”.

Наряду с нормативным содержанием формируется и элемент юридической обязательности, которая выступает как молчаливое признание за ним юридической силы. Сложность природы международного обычая заключается в том, что определить четкую временную границу признания его юридической обязательности можно только эмпирическим путем.

Это находит свое отражение в правоприменительной практике: в решениях международных судебных и арбитражных органов, резолюциях международных организаций. Данные документы выступают в качестве подтверждения существования международного обычая в целом или наличии его отдельных элементов.

На современном пути развития МЧП наиболее решающую роль играют международные договоры, что связано с их природой. Именно международные договоры позволяют создать унифицированные нормы МЧП не только коллизионно-правового, но и материально-правового характера. Тем самым создаются предпосылки для единообразия правоприменительной практики, а, следовательно, широкого развития международных экономических и иных связей между субъектами различных государств. Объективно существующие различия в правовом регулировании гражданско-правовых отношений в каждом государстве, выступающие как барьеры на пути развития коммерческого оборота, могут быть устранены именно с помощью межгосударственной унификации норм Международного Частного Права. Процесс унификации норм МЧП невозможно представить без международных органов и организаций.

Важнейшей межгосударственной организацией, ведущей кодификационные работы в области МЧП, является Гаагская конференция по международному частному праву.

Необходимость проведения универсальной кодификации некоторых отраслей МЧП, связанных с коммерческим оборотом, привела к созданию в рамках ООН органа, специально занимающегося этим вопросом. В 1966г. по инициативе Венгрии была учреждена Комиссия ООН по праву международной торговли в качестве вспомогательного органа Генеральной Ассамблеи (ЮНСИТРАЛ). Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника. М., МО, 1989.

На ЮНСИТРАЛ были возложены функции подготовки проектов конвенций, содействие кодификации международных торговых обычаев и распространения информации в этой сфере. На основе проектов были приняты следующие конвенции: Венская конвенция ООН 1980г. о международной купли-продажи товаров; Нью-Йоркская конвенция 1974г. об исковой давности в международной купле продажи товаров (приведена в соответствие с Венской конвенцией в 1980г.), Женевская Конвенция 1983г. о представительстве при международной купли-продажи товаров; Нью-Йоркская конвенция ООН о международных переводных и простых векселях; Гамбургская конвенция ООН 1978г. о морской перевозке грузов и ряд других.

Следует подчеркнуть особо роль важнейшей международной неправительственной организации - Международной Торговой Палаты (МТП) - в области проведения неофициальной кодификации обычаев и обыкновений, действующих в МЧП. Основная цель МТП - организационное, техническое и правовое обеспечение мирового бизнеса. Созданная в 1920г. Гражданское и торговое право капиталистических стран / Под ред. Д. М. Генкина.-- М., 1949. по инициативе Бельгии, Великобритании, Италии, США и Франции как международная экономическая организация частных предпринимателей, МТП в настоящее время объединяет десятки тысяч компаний, промышленных и торговых ассоциаций, федераций и торговых палат стран мира. МТП проводит большую работу по систематизации обычаев, действующих в международной коммерческой и финансовой практике. Результатом такой работы являются сборники унифицированных обычаев, правил и обыкновений, нашедшие широкое применение практически во всех странах мира. Достаточно упомянуть Международные правила по унифицированному толкованию торговых терминов (ИНКОТЕРМС) в редакции1990г., унифицированные правила для документарных аккредитивов в редакции 1993г., унифицированные правила по инкассо в редакции 1978г., чтобы представить всю многогранность деятельности МТП по развитию МЧП. Как продать Ваш товар на внешнем рынке. (Отв. редактор Ю.А.Савинов) М., Мысль, 1990.

Основным направлением данной работы является освещение международных договоров, обычаев, правил и обыкновений, используемых при правовом регулирование расчетов вытекающих из международных контрактов и вопросов коллизии закона по ним.

Мы знаем, что гражданско-правовое регулирование расчетов в международной торговле основывается на правовых нормах:

национальной правовой системы - нормы прямого действия, определяющие срок, место исполнения, последствия просрочки исполнения обязательства и т.д., коллизионные нормы, нормы о выборе применимого права (правила “автономии воли”),

унифицированные нормы, создаваемые в порядке международно-договорной унификации права либо путем разработки и кодификации международных обычаев.

Общие положения о платежах по международным коммерческим контрактам содержатся в таких международных документах как:

Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980г., предусматривающие условия и поряяок осуществления платежей, а именно обязанность покупателя уплатить цену за товар, установлено место и срок платежа, последствия неуплаты за товар, включая начисление процентов за просрочку платежа, возмещение убытков;

Принципы международных коммерческих контрактов, принята в 1994г. Международным институтом унификации частного права (УНИДРУА). Розенберг М.Г. Заключение договора международной купли-продажи товаров. М,. Совинтерюр, 1991.

В международной торговле в соответствии с условиями контрактов применяются самые разнообразные формы расчетов - в виде авансовых платежей, в порядке инкассо или акцепта векселя, чеками, с аккредитивами и т.д. Как видим расчеты могут осуществляться как посредством денежных средств, так и ценных бумаг (векселей и чеков). На практике сложились типовые формы и условия отдельных видов расчетов, учитывающих разнообразные варианты отношений и взаимные интересы участников международных торговых контрактов, которые нашли свое отражение в унифицированных международных актах различной правовой природы.

Рассмотрим наиболее актуальные правовые документы для нашей страны.

Результатом унификации материальных и коллизионных норм права явился целый ряд многосторонних международных договоров (конвенций), предусматривающих расчеты посредством оборотных документов - векселей и чеков.

Унификация вексельного и чекового права проводилась на протяжении долгих лет. Так, задолго до Женевских вексельных конвенций на международной конференции в Гааге 29 государств, включяя Россию, в июле 1912 года подписали Конвенцию об унификации права, касающегося переводных и простых векселей и Единообразный устав, повлиявшая на последующую унификацию вексельного права. На различных этапах международная унификация норм вексельного и чекового права проводилась также странами американского континента: в Договоре о праве международной торговли, подписанной в Монтевидео 12 февраля 1889г. (“Переводные векселя”, статьи 26-34), в Кодексе Бустаманте, подписанном в Гаване 20 февраля 1928г. (разд. “Особые торговые сделки”, Глава VI: Контракт, переводной вексель и аналогичные торговые документы), а также в конвенциях Подробнее Конкурсные и аспирантские дела. Садиков О.Н. Новые международные договоры по вопросам МЧП. Проблемы совершенствования советского законодательства. - Труды ВНИИСЗ, №25., подписанных в рамках Организации американских государств на конференциях в Панаме (1975г.) и в Монтевидео (1977г.).

Международная унификация вексельного и чекового права является закономерным процессом. Это связано с тем, что расчеты посредством векселей и чеком находят широкое применение в международной торговле, что обусловлено присущими им свойствами ценных бумаг. В отличии от денежных платежей, они передаются в оплату за товар (услуги) взамен денежного платежа, удостоверяя имущественное право на его получение. Для участников международной торговли это играет решающую роль так как создает определенные преимущества - экспортер получает оборотный документ, который он може Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. М. 1993, с.189.т превратить в денежную массу в любой момент в пределах установленного срока, а покупатель получает отсрочку платежа. Шмитпофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. -- М.: Юридическая литература, 1993.стр.234-237.

Свойство ценных бумаг обусловило строго формальный характер векселя и чека, требующий наличия в этих документах определенных реквизитов, что в международной торговле порой создает трудности: отвеччющие требованиям закона страны их составления ценные бумаги из-за различий в национальных правовых системах могут быть признаны недействительными. Это привело к необходимости единообразного урегулирования вексельного и чекового права.

Женевские вексельные конвенции - Конвенция, устанавливающая единообразный закон о переводных и простых векселях; Конвенция, имеющая целью разрешения некоторых коллизий законов о переводных и простых векселях; Конвенция, о гербовом сбое в отношении переводных и простых векселей - были подписаны 7 июня 1930г. странами континентальной Европы, Японией, Бразилией и ратифицированы большинством этих стран. Впоследствии к этим конвенциям присоединились и другие страны в том числе и СССР в 1936г. Экспортная и импортная торговля. -- СПб.: Интер-Партнер.САНДРА, 1993.

В Женевских конвенциях не участвуют страны англо-американской системы права, сохранившие свой тип векселей, отличающийся по целому ряду параметров ( в частно Подробнее см.: Лунц Л.А. Курс международного частного права. М. 1975., с.347.сти, различия состоят в обозначении реквизитов векселя, способах обозначения сроков платежа, условий акцепта и т.д.), а также некоторые другие страны, вексельное право, которых отличается от вышеназванных правовых систем.

Участники Конвенции, устанавливающей единообразный закон о переводных и простых векселях приняли на себя обязательства ввести в действие на территории их стран Единообразный закон о переводном и простом векселях, содержащийся (в качестве приложения) в указанной Конвенции. Достигнутая благодаря этому унификация материального вексельного права охватывает наиболее важные вопросы вексельного обращения, относительно, основных реквизитов векселя, порядка его акцепта плательщиком, передачи переводного векселя по передаточной надписи - индоссаменту, обеспечения платежей по векселю авалем, сроков платежа по векселю, протестов и исков в случае неакцепта или неплатежей и другие.

Однако Женевская конвенция не создала полной унификации вексельного права, поэтому одновременно с ней была подписана Конвенция имеющая цель - разрешение некоторых коллизий законов о переводных и простых векселях.

Указанная Конвенция предназначена для разрешения коллизий, возникающих между участниками вексельных отношений в тех случаях, когда оказывается возможным применение к этим отношениям не совпадающего по содержанию права разных государств. Вместе с тем каждое из государств - участников сохраняет за собой право самостоятельно решить вопрос о применении принципов, установленных в Конвенции, поскольку он касается “обязательства, принятого вне территории одной из Высоких Договаривающихся Сторон” либо “закона, Текст Конвенции ст.10. подлежащего применению согласно этим принципам, но не являющегося законом одной из Высоких Договаривающихся Сторон”.

В Конвенции содержатся основные правила разрешения коллизий законов, построенные на основе коллизионного принципа закона места исполнения обязательств, который в различных формулировках расположен в большинстве положений Конвенции. Так, способность лица обязываться по переводному или простому векселю определяется его национальным законодательством. В случае, если национальное законодательство имеет отсылочную норму к законодательству другой страны, то применяется это последнее законодательство, даже если оно имеет обратную отсылочную норму.