Міжнародний маркетинг

Види світових цін можна класифікувати за багатьма критеріями: за станом ринку(ціна продавця), напрямком товарного потоку(експортні та імпортні ціни), умовами розрахунків(комерційні, клірингових розрахунків, трансфертні) , повнотою врахування витрат(нетто, валові, кінцевого споживання), характером реалізації( оптові, роздрібні), ступенем фіксації(тверді, рухомі, плинні, з наступною фіксацією), рівнем інформаційної відкритості(відкриті (друковані), закриті(розрахункові)).

На процес прийняття цінових рішень у міжнародному маркетингу впливає велика кількість чинників, які можна поділити на такі групи: внутрішні , що характеризують фінансову та маркетингову ситуацію на фірмі(стратегічні цілі, сегментування та позиціонування, структура витрат тощо); товарні, сформовані дією специфічних елементів відносно тільки цього товару(стратегія життєвого циклу товару, наявність товарів-суститутів, характеристики товару, місце в товарній номенклатурі, витрати на транспортування тощо); ринкові, які характеризують можливості та загрози зарубіжного товарного ринку(витрати на розробку ринку, особливості споживачів, урядові дії, торговельні бар'єри тощо) та середовищні, що визначають довгострокові рішення щодо цін (макроекономічний стан, міжринкові товарні потоки, рівень конкуренції, курс обміну валюти тощо).

В міжнародному ціноутворенні є певна послідовність маркетингових дій. Для формування загальної політики ціноутворення необхідно визначити цільовий ринок(сегмент світового ринку), проаналізувати сприйняття товару, а також відповідність інших елементів маркетингового комплексу-товару, просування, каналів розподілення. Після формування загальної політики ціноутворення визначаються цілі ціноутворення, досліджується коло обмежників та обирається метод розрахунку ціни. Це дає можливість визначити цінову стратегію, після чого відбувається встановлення ціни та реалізація цінової стратегії.

Формування загальної політики ціноутворення починається з визначення та всебічного вивчення цільового ринку та сприйняття торговельної марки фірми. Знання сегменту та його особливостей дає можливість критично проаналізувати інші елементи маркетингового комплексу з точки зору їх злагодженості з вимогами сегменту та ціновою стратегією, що розробляється. Ці дії дають можливість сформувати загальну політику ціноутворення.

Міжнародну політику ціноутворення слід розглядати як певний курс дій виробника, використання таких принципів, завдяки яким забезпечуються ефективні з комерційної точки зору підходи до прийняття фірмою цінових рішень стосовно зарубіжних ринків. Вона пов'язує в інтегровану систему окремі рішення щодо: взаємозв'язку цін на товари в межах номенклатури виробництва; використання системи знижок і частоти змін ціни; співвідношення цін фірми з цінами конкурентів; методу встановлення цін на нові товари тощо.

Загальна політика ціноутворення створює своєрідну методологічну основу для вибору та обґрунтування цінової стратегії. Розробка цінової стратегії умовно поділяється на три етапи: визначення цілей ціноутворення, дослідження кола обмежників, вибір методу розрахунку ціни.

стратегія ціноутворення повинна сприяти досягненню загальних цілей фірми. Сукупність цілей ціноутворення поділяється на три групи: фінансові, що ґрунтуються на прибутку (досягнення максимального прибутку, отримання задовільного або визначеного прибутку, швидке отримання готівки тощо); збутові, що ґрунтуються на цілях інтенсифікації чи екстенсифікації збуту (зростання реалізації, максимізація долі ринку, ефективна реалізація нового товару тощо); ситуаційні, що ґрунтуються на цілях збереження чи створення для фірми більш прийнятних умов діяльності (запобігання небажаних дій уряду приймаючої країни, мінімізація наслідків діяльності конкурентів, стимулювання зацікавленості учасників каналів розподілення, стабілізація цін, запобігання виникненню “цінової війни” тощо).

Фірма може одночасно мати декілька цілей, або чітко поділяти цілі на короткострокові та довгострокові .

На етапі дослідження кола обмежників визначаються умови, нормативні акти, правила, параметри ринку, які встановлюють певні ліміти, кордони як рівня ціни, так і елементів реалізації цінової стратегії (встановлення стандартних або змінних цін, єдиних або гнучких тощо). Обмежники поділяються на внутрішні (встановлені фірмою в загальній ціновій політиці) та зовнішні, обумовлені дією сукупності товарних, ринкових та середовищних чинників.

Визначення рівня ціни може базуватись на витратах, попиті та пропозиції. Витратний метод розрахунку ціни передбачає визначення її рівня на основі суми витрат (виробничих, накладних та на обслуго-вування) та бажаного прибутку (максимального, розрахованого, мінімального). Попит при такому підході не вивчається. Ця система розрахунку ціни використовується компаніями з переважно фінансовими цілями ціноутворення. При встановленні ціни на основі попиту, маркетолог визначає ціни після детального вивчення потреб та можливостей споживачів та тестування рівня цін, прийнятого для цільового сегменту. Ця система розрахунку ціни використовується на тих зарубіжних ринках (сегментах) чи по таких товарах, де ключовим чинником в прийнятті рішення споживачами є ціна.

Встановлення ціни на основі пропозиції (рівня конкуренції) грунтується на вивченні цін та цінових стратегій конкурентів та розрахунку власної ціни з огляду на лояльність споживачів та конкурентні переваги товару, його імідж, сервіс, що пропонується тощо. Цей метод розрахунку ціни доцільно використовувати фірмам, які конкурують з продавцями аналогічної продукції.

Жоден з названих методів встановлення ціни в міжнародній практиці не має самостійного значення. Бажано, щоб при розробці стратегії були застосовані усі три методи розрахунку ціни.

Після формулювання цінової стратегії встановлюється ціна.основними станами становлення ціни в міжнародному маркетингу є: вибір базисної ціни, вибір базисної умови поставки, врахування можливості надання/отримання знижки, розрахунок ціни до переговорів, "вторгування" ціни, визначення "червоної ціни".

Останнім елементом в схемі послідовності ціноутворення в міжнародному маркетингу є реалізація цінової стратегії, яка базується на використанні окремо та в комбінації таких інструментів: встановлення стандартних або змінних цін; використання єдиних або гнучких цін; застосування округлених та неокруглених цін; використання залежності “ціна - якість”; застосування адаптивних інструментів.

Адаптовані інструменти цінової стратегії - зміни в прейскурантах, компенсації, додаткові надбавки, знижки тощо.

Вибір цінової стратегії на зарубіжному ринку значною мірою залежить від маркетингових цілей фірми, які, в свою чергу, визначаються конкурентною позицією на даному ринку, особливістю товару, фінансовим станом (табл.. 26)

Таблиця 26 цінові стратегії в залежності від цілей фірми на зовнішньому ринку

Ціль	Цінова стратегія	Сутність стратегії	Примітка
Вихід на новий ринок	“проникнення”	Ціни нижчі цін конкурентів	Нетривалий час; підвищення цін повинно обгрунтовуватися
Презентація нового товару	“зняття вершків”	Встановлення максимальної ціни	Нетривалий час; є ризик запізнення зі знижкою ціни
Захист позицій	Відкрита цінова війна Надання “прихо-ваної“ знижки Послідовний прохід по сегментах	зниження цін Підвищення якості при збереженні рівня ціни Поступове зниження цін при переході з одного сегменту на інший	Близька по змісту до “зняття вершків”
Швидка компенсація витрат	“доступних цін”	Встановлення невисокої ціни в розрахунку на обсяги продажу	Застосовується при невпевненості в ринковому успіху товару
Задовільна компенсація витрат	“цільових цін”	Встановлення ціни, яка забезпечить стабільність на 2-3 роки	Використовують великі верстато-будівельні фірми; при масовому та багатосерійному виробництві
Стимулювання комплексних покупок	“збиткового лідера”	Низька ціна на основний товар, а висока на супутні

Література до теми

Основна

1.циганкова т.м. міжнародний маркетинг: навч.посібник. - к.: кнеу, 1998. - с. 84 - 95

2.черномаз п.а. международный маркетинг: учебно - практическое пособие. - х.: консум, 2000. - с. 100 - 109.

Додаткова

1.алексунин в.а. международный маркетинг. Учебное пособие. - м.: издательский дом "дашков и ко", 2000. - с.83 - 97.

2.каніщенко о.л. міжнародний маркетинг: навч.посіб. - к.: івц "видавництво "політехніка", 2003. - с. 56 - 59.

3.международный маркетинг: учеб. Пособие для вузов/г.а.васильев, п.а.ибрагимов, н.г. каменева и др.; под ред. Г.а. васильева, л.а. ибрагимова. - м.: юнити - дана, 1999. С. 72 - 96.

Термінологічний словник

Світова ціна - грошовий вираз інтернаціональної (світової) ціни виробництва; ціна за якою здійснюються великі комерційні експортні та імпортні не пов'язані операції з платежем у вільно конвертованій валюті.

Ціна продавця (продажу) - ціна, за якою продавець бажає, готовий, згоден, пропонує продати свій товар, виходячи з витрат виробництва та обігу товару, прагнення отримати прибуток від продажу товару, виробничих можливостей виробника, цін на товари субститути. Ціна продавця є ціною пропозиції товару.

Ціна покупця (купівлі) - ціна, за якою покупець готовий, згоден і здатний придбати товар, виходячи з власних уявлень щодо корисності, потрібності, переваг у порівнянні з товарами субститутами, а також з урахуванням платіжоспроможності. Ціна покупця є ціною попиту товару.

Експортна ціна - ціна, за якою товар продається на зовнішній ринок.

Імпортна ціна - ціна, за якою товар закуповується на зарубіжному ринку і ввозиться на внутрішній.

Комерційна ціна (контрактна) - ціна, що зафіксована в угоді з міжнародної купівлі-продажу товару (у контракті).

Ціна по клірингу - ціна, за якою здійснюються безготівкові розрахунки між країнами, компаніями, підприємствами за поставлені, продані один одному товари, цінні папери та послуги, що здійснюються шляхом взаємного зарахування, виходячи з умов балансу платежів.

Ціна трансфертна - внутріфірмова ціна, яка застосовується в угодах та розрахунках між окремими підрозділами, філіалами міжнародних корпорацій.

Ціна нетто - ціна товару на місці і в час його продажу; для продавця - фактична виручка від продажу товару за виключенням видатків на виконання угоди, для покупця - сума, яка фактично сплачується продавцю.

Ціна валова - ціна, що містить витрати на транспортування, страхування та інші затрати.

Ціна споживання - сума витрат покупця, що включає як витрати на придбання товару (ціна виробу), так і по його використанню в нормативний термін експлуатації (вартість технічного обслуговування, витрати на ремонт, паливо та енергію тощо).

Ціна оптова - ціна товару, який продається великими партіями поставки (оптом) міжнародному або внутрішньому посереднику.

Ціна роздрібна - ціна товару в роздрібній торгівлі.

Тверда ціна - ціна, що встановлюється при укладанні міжнародного контракту та залишається незмінною протягом усього терміну його дії.

Рухома ціна - ціна, що встановлюється при укладанні міжнародного контракту та змінюється (рушиться) у випадку виникнення певних умов, які були зафіксовані у контракті.

Плинна ціна - ціна, що встановлюється на товар з тривалими термінами виготовлення, і враховує зміни у витратах на виробництво (зміна цін на матеріали, паливо тощо), які мали місце протягом терміну, необхідного для виготовлення товару.

Ціна з наступною фіксацією - ціна, яка встановлюється в ході виконання контракту, в якому визначені правила її фіксації.

Відкриті ціни (друковані) - ціни, що оприлюднюються в статистичних довідниках, прейскурантах, каталогах, бюлетенях біржових котировок.

Стандартні ціни- ціни, що встановлюються на тривалий термін і спеціально підтримуються незмінними. Змінні ціни спеціально адаптують до змін у витратах або попиті споживачів.

Едині ціни - однакові ціни для своїх споживачів, які б хотіли придбати продукт чи послугу при аналогічних умовах (ціна може змінюватися тільки за об'єктивних обставин - розмір партії, надані гарантії, сервісне обслуговування тощо).

Гнучкі ціни - різні ціни для різних споживачів в залежності від їх здатності вторговувати ціну, мистецтва торгуватися.

округлені - це ціни, при встановленні яких використовується якомога більша кількість нулів (50 центів, 200 доларів, 1000 доларів).

Неокруглені ціни - встановлюються нижче круглих сум (49 центів, 199 доларів, 999 доларів).

Зв'язок ціни та якості - це концепція, згідно якій споживачі впевнені, що високі ціни забезпечують високу якість, а низькі ціни - низьку якість товару чи послуги.

Розрахункові ціни (закриті) - конфіденціальні ціни комерційних угод, та такі, що можуть бути розраховані на базі вторинної інформації.

Міжнародна політика ціноутворення - це певний курс дій виробника, використання таких принципів, завдяки яким забезпечуються ефективні з комерційної точки зору підходи до прийняття фірмою цінових рішень стосовно зарубіжних ринків.

Базисна ціна - ціна, відштовхуючись від якої, маркетолог встановлює ціну товару, яка є предметом узгодження з покупцем; ціна

Товару стандартної якості, на базі якої встановлюється ціна товару більш високої та низької якості.

Базисні умови поставки - умови зовнішньоторговельної угоди стосовно розподілення обов'язків між продавцем та покупцем відносно оформлення документів, розподілення витрат, виконання термінів поставки тощо.

Знижка - можливе зменшення базисної ціни товару в залежності від обсягу продажів, мети фірми на зарубіжному ринку, стосунків між партнерами, умов розрахунків тощо.

Оптова знижка - знижка, яка залежить від розміру партії що купується;

Знижка "сконто" - знижка з ціни товару при оплаті його вартості до втановленої дати платежу;

Бонусна знижка - знижка, що надається постійним покупцям, якщо протягом певого часу вони придбали обумовлену кількість товару;

Сезонна знижка - зменшення ціни товару в несезонний період його купування.

Вторговування ціни - заключний етап комерційних переговорів щодо ціни, коли покупець намагається знизити обгрунтовану продавцем ціну; згідно торговельної традиції різниця між ціною продавця та ціною покупця ділиться наполовину.

Червона ціна (англ. Fair marhet price) - ціна угоди, яка задовольняє і продавця і покупця.

План семінарського заняття

I розгляд контрольних питань:

Назвіть види світових цін.

Охарактеризуйте цінові ситуації, що виникають в залежності від ступеня інтернаціоналізації діяльності фірми та завдань ціноутворення.

Яка послідовність маркетингових дій існує в міжнародному ціноутворенні?

Як класифікуються цілі ціноутворення?

Які питання вирішуються фірмою при формулюванні загальної політики ціноутворення?

В чому полягає сутність розробки цінової стратегії?

Які є інструменти реалізації цінової стратегії та пристосування цін?

Охарактеризуйте цінові стратегії фірми в залежності від цілей фірми на зовнішньому ринку.

Які цінові стратегії може застосовувати фірма на зарубіжному ринку у відношенні показників “ціна - якість”?

Ii розгляд дискусійних питанн:

“ при обгрунтуванні цінової стратегії у відношенні показників “ціна-якість” необхідно враховувати характеристики зарубіжного сегменту”. Чи згодні ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.

Які негативні наслідки для фірми може мати глибока диференціація цін? Як уникнути цих небажаних явищ?

Iii розгляд виконання навчального завдання

Навчальне завдання

Дайте письмові відповіді на запитання наступної маркетингової ситуації:

Маркетингова ситуація: timberland1

Американська компанія timberland відома як виробник взуття та одягу високої якості, спортивного стилю та за помірними цінами. Сьогодні продукція компанії продається більше ніж в 80 країнах світу, а обсяги продажів у 2002 p. Перевищили $ 1,3 млрд.

Історія успіху timberland почалась із винаходу натана сварца (засновника компанії), який в 1965 р. Створив нову технологію, по якій шкіряний верх взутя не пришивався до підошви, а вплавлявся в неї, що дозволило зробити взуття водонепроникним. Висока якість та оригінальний дизайн взуття, правильно розроблена рекламна компанія та призначена ціна принесли компанії великий успіх та прибутки. Timberland позиціонувала своє взуття як пов'язане з типово чоловічими заняттямим, роботою та стилем життя. Взагані компанія хотіла продавати своє взуття людям, робота яких проходила на відкритому повітрі, зокрема лісорубам ("timber" - деревина). Ціна товару відповідала даному сегменту ринка.

1980-го року взуття timberland підкорило італійський ринок (найвибагливіший та найбільш конкурентний національний ринок в світі), а згодом і всю європу. Історія черевиків timberland повторяла історію ковбойських черевиків, які перетворилися на модне чоловіче взуття, чи джинсового одягу, що створювався як роба для робітників. Пізніше компанія почала виробляти і верхній одяг, який відповідав стилю timberland (в 2001 році одежа та інші товари принесли компанії 23% доходів).

Проте розвиток timberland не був таким безхмарним. На початку 90-х компанія змінила ціновий сегмент і стала позиціонувати свої черевики як модний дорогий товар. Зміна образу timberland, способу рекламування (почали більше звертатися до друкованої та зовнішньої реклами) та розподілу продукції (відкрили власну мережу фірмових магазинів в сіла та за кордоном) приносили позитивні результати, бізнес зростав, в тому числі за рахунок ринків країн захіної європи та азії..до середини 90-х компанія повністю трансформувалася. Саме в цей час переповнення верхнього цінового сегмента ринка спортивного взуття привели до надвиробництва і падіння цін. Прибутки timberiand почали різко падати, а борги -- зростати. Компанія перемістила все своє виробництво з сша до європи, китаю, домініканської республіки та пуерто-ріко, що не кращим чином відбивалося на її репутації в сполучених штатах.

І тільки повернення компанії до звичного цінового сегменту, що супроводжувалося певними екстреними заходами, які не дали timberiand збанкрутіти, повернули її на шлях розвитку та процвітання.

Дискусійні питання

1. Чому, на вашу думку, менеджмент timberiand прийняв рішення про зміну цінового сегмента?

2. Чому timberiand не спробували географічне чи предметно диверсифікувати власний ціновий сегмент?

3. Чому перевиробництво змусило саме timberiand (а не nike чи reebok) вийти з верхнього цінового сегмента ринка спортивного взуття?

Який ціновий сегмент (верхній, нижній чи середній), на вашу думку, дає найбільше шансів для успішного розвитку глобальної компанії? Чому?

Завдання для перевірки знань

1. При виході на новий зарубіжний ринок фірми, як правило, застосовують цінову стратегію «проникнення», основними недоліками якої є:

А) ризик запізнення зі знижкою ціни;

Б) необхідність обгрунтування подальшого підвищення цін;

В) ризик виникнення цінової війни

2. Основним методом встановлення ціни в міжнародній практиці є:

А) витратний;

Б) на основі попиту;

В) на основі просування;

Г) жоден з названих методів не має самостійного значення

3. Приймаючи рішення з таких питань, як взаємозв'язок цін на товари в межах номенклатури виробництва, частота використання знижок, співвідношення цін з цінами конкурентів та методи встановлення цін на нові товари, фірма розробляє:

А) інструменти реалізації цінової політики;

Б) цінову стратегію;

В) загальну політику ціноутворення

4. Стратегія «доступних цін» застосовується:

А) при невпевненості в ринковому успіху товару

Б) при виході на новий ринок;

В) при презентації товару ринкової новизни

Такі цінові стратегії, як відкрита цінова війна, встановлення «прихованої» знижки, послідовний прохід по сегментах застосовується з метою:

А) швидкої компенсації витрат;

Б) стимулювання комплексної закупівлі;

В) захисту позицій

6. Якщо на зарубіжному ринку фірма пропонує товар високої якості за середньої ціною, то вона застосовує субстратегію («ціна - якість»):

А)середнього рівня;

Б) доброякісності (проникнення);

В) глибокого проникнення на ринок

7. На процес ціноутворення в міжнародному маркетингу впливають такі товарні чинники:

А) стадія життєвого циклу товару, урядові дії, витрати на розробку ринку;

Б) торговельні бар'єри, макроекономічний стан, конкуренція;

В) товари-субститути, характеристики товари, стадія життєвого циклу товару

8. Встановлення стандартних або змінних цін, використання єдиних або гнучких цін, застосування округлених або неокруглених цін, використання залежності «ціна - якість» - це:

А) елементи загальної політики ціноутворення;

Б) інструменти реалізації цінової стратегії;

В) цінові стратегії

9. Якщо на зарубіжному ринку фірма пропонує товар низької якості за високою » ціною, то вона застосовує субстратегію («ціна - якість»):

а) високих, демонстративних цін;

Б) пограбування;

В) підвищеної ціни

Критерії оцінки знань під час іспиту

Іспит з дисципліни «міжнародна торгівля» проводиться виключно в межах екзаменаційної сесії в процесі підсумкового оцінювання знань студентів з дисциплін навчального плану. Підсумкове оцінювання знань студентів за межами сесії не допускається.

Іспит проводиться за завданнями, складеними в повній відповідності до програми дисципліни, які доводяться до студентів на початку навчального року.

Іспит проводиться потоком у письмовій формі за розкладом, що доводиться до студентів за місяць до початку екзаменаційної сесії.

Тривалість іспиту--три астрономічні години.

Іспит проводиться комісією, до складу якої входять лектор потоку, викладачі, які проводять заняття, співробітники кафедри, необхідні для організації іспиту. Склад комісії затверджується кафедрою міжнародного менеджменту.

Екзаменаційний білет, як правило, містить 6 завдань, кожне з яких оцінюється за шкалою 10, 5, 0 балів.

Результати іспиту оцінюються в діапазоні від 0 до 60 балів. У разі, коли відповіді студента оцінені менше, ніж у зо балів, він отримує незадовільну оцінку. В цьому випадку отримані результати поточного контролю не враховуються.

Загальна підсумкова оцінка з дисципліни складається з суми балів за результати поточного контролю знань (за умови, що студент набрав 20 балів і вище) та за виконання завдань, що виносяться на іспит (за умови, що студент набрав зо балів і вище).

До заліково-екзаменаційної відомості заносяться сумарні результати в балах поточного контролю та іспиту (загальна підсумкова оцінка).

Критерії оцінювання знань студентів

Оцінювання знань студентів здійснюється за 100-баль-ною системою з подальшим переведенням у традиційну 5-бальну систему для фіксації оцінки у відповідних документах за шкалою:

* оцінка «незадовільно» -- менше 50 балів;

* оцінка «задовільно» -- 50--60 балів;

* оцінка «добре» -- 65--80 балів;

* оцінка «відмінно» -- 85--100 балів. Для оцінювання відповідей студентів з програмних дисциплін використовуються такі критерії:

* відмінному рівню (10 балів) відповідає правильна й вичерпна відповідь на поставлене питання, в якій студент показав всебічне системне знання програмного матеріалу; засвоєння основної та додаткової літератури; чітке володіння понятійним апаратом, методами, методиками та інструментами, вивчення яких передбачене програмами дисциплін; уміння аргументувати своє ставлення до відповідних категорій, залежностей та явищ;

* задовільному рівню (5 балів) відповідає у цілому правильна відповідь на поставлене запитання, в якій студент показав достатній рівень знань з основного програмного матеріалу, але не спромігся переконливо аргументувати свою відповідь, помилився у використанні понятійного апарата, показав недостатні знання літературних джерел;

* незадовільному рівню (0 балів) відповідає неправильна або неповна відповідь на запитання, в якій студент продемонстрував значні прогалини в знаннях з основного програмного матеріалу;

Ухилився від аргументувань; показав незадовільні знання понятійного апарата і спеціальної літератури або взагалі нічого не відповів.

Зразок екзаменаційного білета

1. Порівняльна характеристика тнк та глобальної компанії.

2. Стандартні, обов'язкові для аналізу (вивчення) в міжнародній, маркетинговій діяльності елементи культури.

3. Основні критерії та показники, що використовуються при обґрунтуванні вибору зарубіжного ринку.

4. Система чинників вибору стратегії виходу фірми на зовнішній ринок.

5. Сутність теорії життєвого циклу товару в міжнародному маркетингу та її застосування в розробці товарної стратегії.

6. Типові конфігурації міжнародних каналів розподілення для різних груп товарів: логіка побудови, характерні риси, приклади.

Рекомендована література

1. Абрамишвили г.г. проблеми международного маркетинга. - м.: междунар. Отношения, 1986. Г

2. Академия рынка: маркетинг: пер. С фр./ а.дастан, ф.букерель, р.ланкар й др. Науч.ред. А.г.худокормов. - м.: экономика, 1993. - 572 с. -

3. Алексунин в.а. международный маркетинг. Учебное пособие. - м.: издательский дом "дашков и ко", 2000. - 160 с.

4. Багиев г.л., моисеева н.к., никифорова с.в. международный маркетинг. - спб: питер, 2001.-512 с.

5. Барсукова с.в. международный маркетинг (материалы к лекциям): учебное пособие. М.: финансовая академия при правительстве рф, 1999. - 248 с.

6. Беклешов д.в. маркетинг во внешнеэкономической деятельности: учеб.пособие - м.: вниипи, 1900

7. Гончаров с. М., дупляк в.д. міжнародний маркетинг. - київ, 1998. - 342 с.

8. Енгибаров а. В., шибаев с.в. выходим на мировой рынок: вопросы и ответы. - м.: политиздат, 1990.

9. Есипов п.с., демидов в.е. формула успеха: маркетинг /сто вопросов, сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке/. - м.: междунар. Отношения, 1988.

10. "как продать ваш товар на внешнем рьшке"/ под редакцией ю.а.савинова. - м.: "мысль", 1990.

11. Каніщенко о.л. міжнародний маркетинг: навч.посіб. - к.: івц "видавництво"політехніка", 2003. - 152 с.

12. Конопльов в.т. міжнародний маркетинг. - донецьк: юго - восток, 1998. - 320 с.

13. Ламбен жан-жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. С французского спб: наука, 1996. - 589 с.

14. Ли се ун. Международный бизнес: стратегия и управление. - м.: наука, 1996. - 352 с.

15. Льюис ригард д. Деловые культуры в международном бизнесе. От столкновения к взаимопониманию: пер. С англ. - м.: дело, 1999. - 440 с.

16. Маджаро с. Международньш маркетинг. Сокр.пер. С англ. - м.: международ. Отношения, 1979.

17. Мазаракі та ін. Міжнародний маркетинг: підручник / за ред. А.а. мазаракі. - к. : київ. Держ. Торг. - екон. Ун - т, 2000. - 306 с.

18. Международный маркетинг: учеб. Пособие / н.и. перцовский, и.а. спиридонов, с.в. барсукова; под ред. Н.и. перцовского. - м.: высшая школа, 2001. -239 с.

19. Международный маркетинг: учеб. Пособие для вузов / г.а. васильев, л.а. ибрагимов, н.г. кашенева и др.; под ред. Г.а. васильева, л.а. ибрагимова. - м.: юнити - дана, 1999. - 199 с.

20. Международный маркетинг в украине / михайлов в.с., сафнулин ю.г., - киев: нии статистики, 1997. - 179 с.

21. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях. - м.: финансы и статистика, 2001. -384 с.

22. Мозговий о.м. товарна політика і планування товару в міжнародному маркетингу. Київ. Кдеу.1995.

23. Мозговий о.м. стратегія виходу на зовнішній ринок. Київ. Кдеу, 1995

24. Моисеева н.к. международный маркетинг: учебное пособие. - м.: центр экономики и маркетинга, 1998. - 320с.

25. Новицкий в.е. внешнеэкономическая деятельность й международный маркетинг. - киев, 1994.

26. Пахомов с.б. международный маркетинг, опыт работы зарубежных фирм. Издательский центр "анкил". Москва, - 1993.

27. Портер майкл е. Стратегія конкуренції / пер. С англ. А. Олійник, р. Скільський. - к.: основи, 1998. - 390 с.

28. Савельєв є.в. європейська інтеграція і маркетинг. Наукові нариси. - тернопіль: карт - бланш, 2003. - 482 с.

29. Савельєв є.в. міжнародний маркетинг. Ч.1.: навч.посібник/ пер. З рос. - к.: \ сдо, 1995. - 96с.

30. Циганкова т.м. міжнародний маркетинг: навч.посібник. - к.: кнеу, 1998. - 120 с.

31. Черномаз п.а. международный маркетинг: учебно-практическое пособие. - х.: консум, 2000. - 160 с.

Размещено на allbest.ru