Изучение понятий и принципов лицензионной торговли. Обзор государственного регулирования международной торговли и участия российских предприятий в торговле лицензиями. Анализ особенности торговли технологиями Российской Федерации с зарубежными странами.

Понятие личной продажи. Особенности процесса поиска и оценки перспективных клиентов и продавцов. Характеристика основных типов покупателей. Аспекты подготовки к контакту, презентации, демонстрации и завершению сделки. Правила реагирования на возражения.

Основные средства воздействия на потребителя: реклама, пропаганда, стимулирование сбыта, личная продажа. Цели и задачи комплекса маркетинговых коммуникаций. Оценка организации и пути повышения эффективности личной продажи на туристском предприятии.

Изучение основных задач и целей маркетинга — формирования и стимулирования спроса, обеспечения обоснованности принимаемых управленческих решений и планов работы фирмы, а также расширения объемов продаж, рыночной доли и прибылей. Методы управления сбытом.

"Джинсовое золото" Леви Штрауса. Гений Фердинанда Порше: работа в компании Аустро-Даймлер, разработка новых автомобилей и военной техники. Участие Д. Старча в доведении маркетинга до уровня академической дисциплины, его исследования целевой аудитории.

Перечень необходимых и достаточных качеств специалиста по маркетингу. Наиболее эффективные средства активного продвижения товаров российского предприятия. Маркетикс как морально-этические аспекты деятельности менеджеров, суть пищевого консалтинга.

Личность потребителя и аспекты её рассмотрения. Статусная позиция как объективно необходимые условия для сохранения и развития позиции. Взаимная обусловленность мотивации и поведения покупателя. Теория и маркетинговая стратегия. Создание личности бренда.

Влияние референтных групп на поведение потребителей, характеристика основных его форм. Роль телевидения и других средств массовой информации. Причины уменьшения нормативного подчинения. Использование персонального влияния в маркетинговой стратегии.

Личная продажа как коммерческая деятельность торгового персонала фирмы, связанная с устным представлением товара одному или нескольким покупателям с целью продажи. Знакомство с деятельности торгового персонала. Анализ организационных структур управления.

Понятие личных продаж, характеристика их основных черт, этапы процесса. Личные продажи как инструмент прямого маркетинга, его функции. Преимущества и недостатки личных продаж, описание системы их организации на примере туристической компании "TEZ TOUR".

Рассмотрение теоретических основ системы продвижения товаров на рынок. Изучение стратегии продвижения товаров на рынке сбыта. Исследование проведения личных продаж как способа продвижения товаров на рынок на примере. Пути совершенствования системы.

Анализ маркетингового аспекта личной продажи. Коммуникационные и психологические аспекты личной продажи. Маркетинговые коммуникации в местах продажи, их значение в деятельности специалистов, работающих на рынке. Классификация маркетинговых коммуникаций.

Особенности туристического продукта. Роль личной продажи в маркетинговой коммуникации. Этапы продажи тура и презентации туристического продукта. Подходы в работе с клиентами. Основные характеристики торгового агента. Правила работы с возражениями.

Основные этапы процесса индивидуальной продажи. Обработка информации стереотипов клиентов в отношении продавца и продаваемого товара. Отыскивание и оценка потенциальных покупателей. Особенности подхода с позиций выражения нужд и запросов посетителя.

Мотивування потенційного споживача до придбання товару. Лінгвостилістичні засоби та тактика американського рекламного дискурсу. Окреслення позитивних властивостей товару із залученням фактичних даних. Виявлення мовленнєвого впливу на свідомість адресата.

Результаты содержательного обзора национальных и международных профессиональных конкурсных мероприятий в области маркетинговых коммуникаций. Обоснование выбора студентом-маркетологом целевых мероприятий для актуализации своей теоретической подготовки.

Управление движением потоков в логистике. Рассмотрение методов логистики и объектов логистической инфраструктуры. Значение логистики в производственных, оптовых компаниях и в розничной сети. Место логистики в организационной структуре компании.

Понятие логистики как планирования, организации, контролирования всех видов деятельности по перемещению и складированию. Характеристика основных уровней формирования, принципов и функций. Учет логистических издержек на пути движения материального потока.

Понятие логистических систем и их виды. Примеры применения логистики в торговле. Интегральная оценка значимости операций в закупочной логистике. Стратегическое, тактическое и оперативное планирование: временные интервалы, цели, модели принятия решений.

История возникновения и основные тенденции развития логистики как научно-экономического направления. Концепция общих затрат, оптимизация системы распределения, транспортировки и хранения товаров для снижения издержек, улучшения обслуживания потребителя.

Освещение общих вопросов логистического управления финансовыми потоками, организации распределения производственной продукции (сбытовой логистики), обеспечение информационной поддержкой. Практическое применение теории на примере логистических задач.

Общее понятие, функции и задачи логистики. Логистика производственных процессов. Виды, организация материальных потоков, уэффективное управление имми в процессе логистических операций. Виды логистических систем, их формирование и функционирование.

Логистика во внешней и внутренней среде бизнеса. Логистика и конкурентные преимущества компании. Факторы, влияющие на формирование издержек логистики. Эффективность применения логистики в торговле. Влияние логистики на развитие экономики страны.

Роль логистики в сфере оказания бытовых услуг населению. Классификация видов бытовых услуг. Выделение услуг, где используется логистика. Логистические функции в сфере бытового обслуживания: закупка, складирование, транспортировка, управление запасами.

Система логистики в организации как одна из задач. Логистика торговых предприятий. Понятие торговых зон. Основы логистической системы в оптовой и розничной торговле, ее применение при консолидации торговых, транспортных и производственных процессов.

Демократический либеральный характер конкурсной системы закупок, ее преимущества и недостатки. Сетевой характер современной логистики закупок, ориентированной на аппарат глобальных сетей. Оценка логистической системы организации прокьюремента в России.

Закупочная логистика как процесс обеспечения предприятий материальными ресурсами. Изучение задач и функций логистики закупок, основные стации процесса приобретения материалов. Анализ методов расчета потребности производства в материалах и поставках.

Отвлечение части финансовых средств на поддержание запасов. Расходы на содержание специально оборудованных помещений (складов). Риск порчи, нереализации просроченного товара, хищения. Потери от простоя производства. Возможность колебания спроса.

Товарные запасы, их виды. Управление запасами в логистике — оптимизация операций, непосредственно связанных с переработкой и оформлением грузов и координацией со службами закупок и продаж, расчет оптимального количества складов и места их расположения.

Понятие материального запаса и необходимость его создания. Методы планирования материальных ресурсов, формирование производственной программы и контроль ее выполнения. Основные инструменты управления и выбор информационной системы для его автоматизации.