Использование интернет технологий в рекламе

Размещено на http:\\www.allbest.ru\

Введение

На рынок рекламы в российском Интернете до сих пор нет единой точки зрения. Одни призывают на стремительный рост рынка интернет-рекламы в ближайшее время не рассчитывать. Другие пророчат ему миллиардные обороты в самые ближайшие годы, ссылаясь на резкое увеличение числа пользователей сети Интернет в России.

К сожалению, строить прогнозы относительно развития рынка интернет- рекламы действительно достаточно сложно. Трудности в этом вопросе исходят как от динамичного развития высоких технологий, так и от больших отличий традиционного рекламного рынка и рынка интернет-рекламы, вызванных спецификой развития бизнеса в условиях глобальной сети Интернет.

В связи с этим целью курсовой работы явилось изучение рекламы в интернете.

Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:

Исследовать баннерные сети.

Рассмотреть обмен ссылками.

Обобщить понятие E-Mail рекламы.

Определить другие виды рекламы

Изучение рекламы в интернете

Понятие рекламы в Интернете само по себе явление непростое и нуждается в пояснении. В первую очередь в сети нет никаких "рекламных сантиметров" или "блоков" определенного размера. Есть только одна форма - баннер (картинка в формате .jpg или .gif рекламного характера, при нажатии на которую "мышью", пользователь Интернет попадает на рекламируемый сайт). Объемы рекламных компаний определяются количеством показов. Обычно при заключении сделки за единицу расчетов берется одна тысяча баннерных показов. Стоимость ее на первичном рынке обычно составляет от четырех до десяти долларов США, на вторичном - от тридцати центов до пяти долларов. Впрочем, о делении рекламного рынка в сети Интернет мы поговорим чуть позже.

В роли продавцов на рынке рекламы выступают три категории компаний. Первые - владельцы больших интернет-ресурсов (порталов), которые сами по себе превратились в независимые рекламные площадки. В первую очередь это поисковые системы (Rambler, Yandex, Aport и др.), развлекательные порталы (Fomenko.ru и др.), также узкоспециализированные информационное проекты и сервисы (Port.ru, Polit.ru и др.). Вторая категория - крупные и средние рекламные агентства, составляющие вторичный рынок интернет-рекламы (IMHO, "Мемонет"). Третьими участниками рынка являются так называемые баннерообменные или просто баннерные сети (RLE, Reclama.ru, "Баннербанк" и др.).

На последних стоит остановиться подробнее, так как на сегодняшний день баннерные сети владеют половиной рынка рекламы в Интернет. Принцип действия баннерных сетей таков - множество сайтов объединяется под эгидой одной сети и обменивается рекламой на бартерной основе, отчисляя головному, объединившему агентства от 10 до 15 процентов комиссионных показов. Агентство в свою очередь продает накапливающиеся показы либо сторонним клиентам, либо участникам самой баннерной сети.

Вторичный рынок рекламы могут составлять также владельцы ресурсов с высокой посещаемостью, состоящие в той или иной баннерной сети, и накопившие достаточно большое число ее показов. В этом случае главную роль играет демпинг. Характерный пример: баннерная сеть "Баннербанк" продает тысячу показов в своей сети за 4-7 долларов США. На вторичном рынке цена той же тысячи показов может колебаться от 30 до 60 центов.

Однако не нужно думать, что цена интернет-рекламы слишком мала. Если приобрели и истратили на рекламу своего сайта примерно десять тысяч показов, рекламная кампания, даст Бог, привлечет на сайт от 5 до 15 посетителей. Чтобы достойно заявить о своем проекте через интернет-рекламу, ежемесячный бюджет на закупку баннерных показов должен составлять от одной до десяти тысяч долларов.

Разработкой данной проблематике работали ученные В. Бородина, А. Александров, Закутина Г. П., Кедровская Л. Г., Шумов Ю. А., Еферин В. П., Мотин В. В. и другие.

Работа состоит из введения, 3-х глав, заключения, списка литературы.

1. Баннерные сети

1.1 Общее описание баннерных сетей

Баннерная реклама справедливо считается одним из самых популярных способов наращивания траффика (привлечения посетителей) веб-страницы, средством привлечения новых клиентов, а также мощным инструментом имиджевой рекламы в Интернете.

Рекламные баннеры бывают графическими и текстовыми. Графические баннеры обычно представляют собой статическое или анимационное изображение определенного размера (наиболее распространены форматы 480*60 и 100*100). Текстовые баннеры - это любой текст определенного размера, содержащий гиперссылки на рекламируемый сайт или на его определенные страницы.

Баннеры выполняют роль рекламного щита в Интернете, который выполняет две функции:

- служит рекламе и продвижению брэнда кампании, а также информированию о ее продукции - все, кто увидел баннер на том или ином Интернет ресурсе, считаются охваченными рекламной кампанией;

- является средством привлечения посетителей на электронное представительство (сайт) рекламируемой компании. Все, кто зашел на рекламируемый сайт по баннеру, считаются привлеченными посетителями, которые в дальнейшем формируют целевую аудиторию ресурса[5].

Как правило, баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение в формате GIF или JPG. Баннер помещается на странице веб-издателя и имеет гиперссылку на сервер рекламодателя.

В настоящее время не существует официально принятых стандартов по размеру баннеров, хотя наиболее распространенным является размер 468х60 пикселей. Также существует ограничение на размер баннера в килобайтах,. так как необходимо, чтобы баннер загружался на страницу как можно быстрее.

Есть вариан заплатить держателям баннерообменных сетей и баннер компании будут бесплатно там крутить, а можно разместить на страницах своего сайта баннеры участников баннерообменной сети и баннер, в свою очередь, будет показан у них.

Сначала о бесплатном баннерообмене в общем. Существует мнение, что бесплатный баннерообмен малоэффективен. Пожалуй, это просто неправильная формулировка. Эффективность обмена напрямую связана с качеством, т.е. с внешним видом созданного баннера, и темой ресурса, на котором он будет показан. Само собой, что баннер, который зазывает на сайт, посвященный бесплатному софту или заработку, будет почти бесполезной картинкой на странице кулинарной тематики. Почему почти? Да потому что все равно остается мизерный процент гурманов, которым после сохранения нового рецепта вдруг захотелось скачать свежую бесплатную программку[1 С. 28].

Бесплатный баннерообмен не малоэффективен, а просто он практически не способен на первых порах создать большой приток посетителей на ресурс. Это не противоречие. Конечно, кнопка, а еще лучше ссылка в тексте дружественного, средне посещаемого ресурса обеспечат гораздо большее количество посетителей на ресурс, чем баннер. Тем не менее, для первого заявления в Сети о появлении ресурса, не стоит пренебрегать услугами бесплатных баннерообменных сетей. Именно в этом качестве они достаточно эффективны и необходимы, и после завоевания пусть небольшой, но постоянной аудитории посетителей, будут способствовать дальнейшему продвижению ресурса[10].

Самый большой, и, пожалуй, единственный стоящий внимания минус условий бесплатного обмена состоит в том, что количество показов баннеров напрямую зависит от количества посетителей этого ресурса, то есть показов чужих, данных в обмен, баннеров на сайте. Здесь и получается замкнутый круг: чем больше показали чужих баннеров у себя на сайте, тем больше покажут, тем большая вероятность, что баннер заметят и нажмут. А как набрать показы, если никто, кроме одного человека пока не ходит? Тут ничего не поделаешь, и если нет других, более ощутимых, источников посетителей, первые показы придется набирать самим, заходами и возвратами на свой ресурс (только не увлекайтесь).

По принципу действия все бесплатные баннерообменные сети схожи между собой. Основные отличия заключаются в форматах баннеров, с которыми они работают, комиссии за показы и требованиях к содержанию и внешнему виду баннера. Именно содержание баннера (тематика ресурса, ссылкой на который он является) и его вид являются основными критериями при просмотре баннера цензором баннерообменной сети.

Banner.omen.ru - пожалуй, наиболее выгодная и удобная на данный момент система обмена. Очень низкая комиссия за показы - 5%. Не очень строгие требования к представляемым баннерам. Работает со всеми форматами. Удобная форма предоставляемой статистики по показам (на выбор: в табличной форме, в виде графика, по дням, по месяцам и т.д.). Множество настроек рекламной компании (на каких сайтах показывать, сколько раз в день…). Не принимают баннеры на прозрачной подложке. Код баннера, который должны поставить на свои страницы, присылают по почте. Минус - показывают много баннеров эротической тематики.

Lbe.ru - необычный баннерообмен: здесь платят реальные деньги за показы баннеров на сайте. Комиссия от накопленных показов 30%. Статистика не особенно подробна, но вполне информативна. Требования к баннерам довольно просты: например они хоть и говорят, что не принимают баннеры с элементами ОС, но таковые нередко встречаются. Есть настройка рекламной компании -исключаете сайты той тематики, на которых, по Показы баннеров неуместны. В общем, система производит очень неплохое впечатление [17].

Bannerpoint.ru - довольно «пожилая», и известная баннерная система. Работает с рекламой 100? 100. Взимаемая комиссия составляет 10%. Бесплатный перевод показов. Разрешается размещение не более 2-х баннеров на одной странице. Входит в систему Баннербанк.

Rle.ru или Linkexchange.ru - система солидная и обширная, но в ней слишком строгая цензура и много ограничений, которые неукоснительно соблюдаются. За малейшую провинность аккаунт сразу отключают без объяснений причин. Комиссия тоже 30%. Внимательно читайте правила участия в обмене. Не принимают в систему ресурсы, посвященные различной сетевой халяве (любой: программы, вещи и т. д.) и заработку[1].

1.2 Эффективность баннеров

Одной из самых важных характеристик баннера является отношение числа кликов на баннер к числу его показов. Ситуация когда пользователь загружает WEB - страницу с рекламным баннером, считается одним показом баннера. Если же пользователь навел указатель мыши на баннер и «кликнул» по нему, перейдя по связанной с баннером гиперсылке, то данный факт считается одним переходом по баннеру или одним «кликом». Колличественно эффективность баннера оценивается коэффициентом кликопоказов - CTR, который равен отношению колличества переходов по баннеру («кликов») к количеству показов баннера. Чем больше CTR, тем оценивается результативность рекламной кампании. Так если баннер был показан на какой-либо странице 1000 раз, а нажали на него и, соответственно, попали на сайт 50 человек, то отклик такого баннера равен 5%.

По статистике средний отклик ("click/through ratio", CTR) у баннеров, используемых в WWW - 2,11%. Разумеется, если у баннера отношение числа кликов к числу показов не 2% а 10%, то за то же число привлеченных на сайт посетителей заплатите в пять раз меньше или во столько же раз меньше покажете чужие баннеры.

Но CTR не является абсолютным гарантом эффективности баннера. Баннер может быть красивым и интригующим, заставляющим пользователя кликнуть на него. Но начав загрузку сайта и, приблизительно, поняв, куда он попал, пользователь может с легкостью нажать кнопку "back" на своем браузере.

Используя на баннере завлекающие, но мало относящиеся к делу - текст и картинки, рекламодатели, возможно, привлекут больше заинтригованных посетителей, но с другой стороны, потеряют действительно заинтересованных в посетителей.

Понастоящему эффективный баннер должен быть хорошо выполнен художественно и технически (некачественный дизайн сразу говорит о несерьезности, несолидности рекламируемого сервера/услуг). Он должен быть оригинальным (запоминаться), возможно быть интригующим (пробуждать любопытство), но одновременно давать представление о характере рекламируемого сервера/услуг и создавать их положительный имидж. "Сухой" баннер с четким текстовым изложением содержания сайта тоже не является верным решением - его CTR обычно крайне низок. Он не запоминается и не создает положительного имиджа[3].

Таким образом подводя итоги первой главы можно сделать следующие выводы, что Интернет реклама и ее использование всеми методами от баннеров и досок объявлений до корпоративных сайтов больших компаний ведет к росту клиентов, поскольку практически 60 процентов людей, желающих обратиться в ту или иную компанию по продаже компьютеров и компьютерной техники уже имеют компьютер или сталкивались с ними и с Интернетом соответственно.

2. Общий обмен ссылками

2.1 Перемещение по сети и обмен ссылками

Как посетители приходят на сайт? Если не веб-мастер www.yandex.ru или www.nike.com, то ответ простой: с других сайтов. Добиться хорошего положения в поисковых машинах и каталогах по силу не всем. На это действует ряд факторов, которые сильно сказываются на результатах. И многие выбирают более простой способ.

Путешествуя по Сети, наверняка видели пестрые, разноцветные, анимированные полоски, которые отвлекают внимание и только мешают своей чужеродностью в дизайне сайта. Правильно, это баннеры. Многие думают, что участие в баннерных системах - это панацея от всех бед - один раз разместил и все: от посетителей отбоя не будет. Но тут и заключается основная ошибка: никогда не сможете точно сказать, где появится баннер, каким будет человек, который его увидит. Часто баннеры просто растворяются на безбрежных просторах Рунета. Есть ли выход? Есть. Это обмен ссылками (следует оговорится, что помимо простой текстовой ссылки с описанием, это может быть и баннер, но здесь точно знаете, что будет размещено и сможете грамотно интегрировать его в дизайн сайта)[11].

Основной принцип подобного обмена состоит во взаимном размещении ссылок на родственных по тематике сайтах. Все достаточно просто. Но каковы реальные преимущества?

Преимуществ подобного обмена достаточно:

Часто количество внешних ссылок является показателем релевантности в поисковых машинах, т.е. чем больше ссылок указывают на положение сайта в результатах поиска;

Если ставите ссылки на родственные по тематике ресурсы, то сайт получает дополнительную информационную ценность в глазах посетителей. Почти наверняка, если посетитель что-то нашел на сайте, пусть даже и ссылку на другой сайт, он вернется еще раз;

Получить качественный трафик на сайт, так как приходят люди заинтересованные в тематике информации сайта, особенно этот момент важен при участии в различных тематических партнерских программах;

Отклик на текстовую ссылку гораздо больше, так как она зачастую сопровождается описанием, которая часто ассоциируется с рекомендацией автора сайта [2 С.28].

Но как правильно осуществлять обмен?

Возможности размещения ссылок на другие сайты. Это может быть и главная страница, а может быть и специальная страница. Если решили использовать специальную страницу, не размещайте ее слишком далеко. Посетитель должен иметь возможность легко ее найти. Не надо ее прятать.

Вовсе не обязательно просить конкурентов поставить ссылку на сайт. Все равно никто не согласится. Главное искусство обмена ссылками состоит в правильном подборе партнеров. Следует искать сайты, которые интересны потенциальной аудитории. Например, если сайт посвящен аппаратуре для проигрывания компакт-дисков, то обмен ссылками с музыкальными сайтами будет наилучшим выбором. Серьезные меломаны почти наверняка посетят сайт, да и посетители найдут немало полезного для себя на музыкальных сайтах[12].

В практике обмена ссылками часто видишь фразы о желании обмена ссылками с сайтами с большей посещаемостью. Так ли это важно? Нет. Если сайт с которым меняетесь ссылками больше, то, вероятно, ссылка будет размещена где-то на дальней странице, куда дойдет не каждый. А если сайт меньше, то можно будет просить разместить ссылку на главной странице. Исследования Сети показывают, что зачастую посетители не идут дальше первой страницы.

Не стоит обмениваться ссылками с сайтами в репутации которых не уверены. Так как ссылка часто действует как рекомендация, поставите под удар репутацию своего сайта. Репутация - это основной капитал. Это будет определять отношение посетителей к сайту, что выразится в увеличении или снижении числа повторных визитов.

Постоянно проверяйте статистику сайта. Используйте либо логи сервера, или, если нет такой возможности, можете использовать счетчики, которые позволяют определить источники посетителей. Одним из наиболее полезных является SpyLog.ru . Обязательно разместите его на каждой странице, в этом случае статистика будет более точной. Задача определить какие ссылки работают, а какие нет и просто занимают место. Если ссылка не работает более месяца, можно ее удалить, но при этом обязательно следует известить владельца другого сайта о решении.

Но где искать партнеров? Можно использовать поисковые машины и каталоги. Внимательно изучите каждый сайт. Подумайте о том, какая аудитория его посещает, как часто идет обновление, посмотрите на дизайн. Если решение будет положительным, разместите ссылку на своем сайте и напишите письмо, обратившись по имени (если сайт серьезный, почти наверняка найдете имя владельца), сообщив о том, что поставили ссылку на него, предложите сделать тоже самое. Очень вероятно, что добьетесь взаимности[4С.28].

2.2 E-Mail реклама

E-mail реклама - это рассылка электронных писем (E-mail) по электронным почтовым адресам фирм, организаций или частных лиц. Ни для кого не секрет, что сегодня за рубежом E - Mail реклама подходит к пику своей популярности и никто не сомневается, что на этом пике он будет находиться достаточно долго. В России динамика развития E-mail рекламы в целом положительная, хотя темпы немного ниже зарубежных.

Если несколько лет назад в основном только крупные кампании достаточно регулярно применяли E-mail рекламу в своей работе, то сейчас тенденция изменилась и e-mail рекламой активно пользуется малый и средний бизнес. Это вызвано тем, что электронный почтовый адрес (E-mail) уже имеют практически все организации независимо от их величины. [3С.28]

Для примера: компания может разослать информацию, рекламные предложения, прайс-листы, сообщения и любую другую информацию по 60.000 электронным почтовым адресам организаций Москвы. Эффективность E-mail рекламы намного превышает эффективность обычной рекламы и может составить 100%. Если еще не используете E-mail рекламу в своей компании, разрешите представить ряд его преимуществ:

E - Mail реклама позволяет достичь желаемых секторов рынка, благодаря точным целевым коммуникациям (электронная почта); Обеспечивает более гибкие возможности для маркетинга; Повышает эффективность других видов маркетинга и рекламы; Является прекрасной альтернативой СМИ (по эффективности затрат).

Отсутствие рекламы конкурентов - в отличие от СМИ, где реклама может затеряться среди рекламы конкурентов, можете быть уверены, что предложение не останется незамеченным;

Быстрота исполнения - электронное письмо доходит до адресата в течении 5 секунд; Такое средство директ маркетинга, как рассылка электронных писем в настоящее время весьма эффективна, т.к. рекламные послания доходят до клиента за считанные секунды, и стоимость такого послания несоизмеримо мала. Изюминка директ маркетинга - создание списка организаций, которые могут быть заинтересованы в товаре (услуге).

Правильный выбор целевой аудитории может дать потрясающие результаты - эффективность мероприятий возрастает в пять (!) и более раз. Наиболее удачными адресами являются те компании, которые действительно испытывают потребность именно в товарах. Лица, заинтересованные в покупке определенного товара, ищут вполне конкретные предложения. Как усовершенствовать предложение Предложить скидку. Установить временной предел эксклюзивного предложения. Предложить гарантии за товар.

Предложить различные варианты оплаты. Облегчить клиенту процедуру заказа товара. Предложить бесплатно испытать товар в течение некоторого периода. Предложить клиенту демонстрационную версию товара. Предложить сделку "два экземпляра по цене одного". Добиться того, чтобы это уникальное предложение товара выделялось среди других. Улучшить качество/свойство товара. Предложить несколько видов одного и того же товара. Разработать эксклюзивное предложение. Предложить льготы постоянным клиентам .

Предложить приз за покупку товара. Проводить конкурсы и лотереи для клиентов. Предложить круглосуточное обслуживание (24 часа в сутки). Как усовершенствовать текст/содержание? Продавать выгоду от использования продукта. Предлагать выгоды с первых слов обращения. Чаще обращаться к клиенту по имени отчеству. Повторить важные моменты, использовав ключевые слова, которые найдут отклик у людей. Приложить список клиентов или их отзывы

Использовать детальную и специфическую информацию. Предложить бесплатную информацию. Придать письму личный характер. Изменить стиль для того, чтобы подстроиться под стиль аудитории. Быть честным. Сделать письмо длинным, ведь самое главное - изложить всю необходимую информацию. Как сделать письмо более насыщенным и интересным. Добавить постскриптум в конце письма. Письмо должно походить на письмо. Написать письмо от руки. Выделить некоторые фразы другим цветом.

Заканчивать каждую страницу незаконченным предложением Абзацы должны быть короткими [13].

2.3 Другие виды рекламы

Написание собственных статей

Если сайт является контент-проектом, т.е. он содержит информацию по конкретной теме, то попытайтесь начать писать авторские статьи по этой тематике. Затем предлагайте более крупным проектам размещать их у себя, ссылка на сайт при публикации будет обеспечена. При пересылке статей редактору не посылайте файл как вложение, а поместите текст в тело сообщения. Перед статьей сделайте небольшую аннотацию о содержании статьи.

Открытие собственной рассылки

Любой грамотно раскручиваемый сайт рано или поздно подходит к осознанию наличия собственной рассылки. В Рунете существует немало сервисов которые предоставляют такую возможность: http://content.list.ru http://www.maillist.ru http://subscribe.ru http://virtuals.atlant.ru . Для пробы сил как нельзя лучше подходит http://content.list.ru. Старайтесь сделать содержание рассылки оригинальным, не ограничивайтесь только новостями сайта. Это поможет создать целевую аудиторию для своего сайта[16].

Медийная реклама

Размещение текстово-графических рекламных материалов на сайтах, представляющих собой рекламную площадку. По многим признакам аналогична рекламе в печатных СМИ. Однако, наличие у баннера гиперссылки и возможность анимированного изображения значительно расширяют возможности воздействия медийной рекламы. Как правило, медийная реклама имеет форму баннерной рекламы[5С. 27].

Контекстная реклама

Размещение текстово-графических рекламных материалов рядом с результатами поиска на сайтах, предлагающих пользователю функцию поиска. Демонстрация тех или иных рекламных сообщений зависит от поискового запроса пользователя. Как правило, поисковая реклама имеет форму текстовой рекламы.

Геоконтекстная реклама

Хотя под геоконтекстной рекламой чаще всего понимают рекламу в мобильных телефонах с учётом местоположения пользователя, реклама на веб-картах (например, Google Maps, Яндекс.Карты, Карты@Mail.ru) так же относится к разряду LBA (location-based advertising) и относится к интернет-рекламе. Рекламные сообщения показываются пользователю при просмотре участка карты с учётом контекста запроса. Например, можно просмотреть все салоны красоты в определенном районе города[6 С.27].

Другие виды рекламы в Интернете как правило совмещают признаки медийной и поисковой рекламы или же переносят эти признаки в смежные с размещением на интернет-страницах области: так, видами Интернет-рекламы считаются размещение рекламы в рассылках по подписке и размещение рекламы в клиентах программ, установленных на рабочей станции пользователя.

Одним из новых и быстро растущих сегментов рынка интернет-рекламы является Продакт-плейсмент в онлайн играх, то есть интеграция рекламируемого продукта или бренда в игровой процесс. Многие бренды поняли перспективность и эффективность такого вида коммуникаций с потенциальными покупателями, учитывая стремительный рост аудитории многопользовательских онлайн игр и высокую глубину контакта с встроенным в игровой процесс брендом. Примером такого рода игр могут выступать как очень простые «казуальные» однопользовательские игры, так и большие глобальные многопользовательские стратегии и RPG. По своей сущности, для эффективной рекламы в играх наиболее подходящими являются многопользовательские экономические онлайн игры и бизнес-симуляторы, где собственно товары, услуги и бренды являются основными элементами геймплея, что, соответственно, обеспечивает наиболее высокую лояльность аудитории к рекламируемым таким образом брендам и очень высокую глубину контакта рекламодателя с каждым пользователем[8].

Исследование материала второй главы позволяет сделать следующие выводы, что E - Mail реклама подходит к пику своей популярности и никто не сомневается, что на этом пике он будет находиться достаточно долго. В России динамика развития E-mail рекламы в целом положительная, хотя темпы немного ниже зарубежных.

Если несколько лет назад в основном только крупные кампании достаточно регулярно применяли E-mail рекламу в своей работе, то сейчас тенденция изменилась и e-mail рекламой активно пользуется малый и средний бизнес. Это вызвано тем, что электронный почтовый адрес (E-mail) уже имеют практически все организации независимо от их величины[9].

3. Изучение рекламы в интернете

3.1 Примеры рекламных кампаний, которые проходили на Яндексе

Реклама евро в Рунете

С 1-го января 2002 года, одновременно с обновлением дизайна первой страницы Яндекс.Ру, на Яндексе началась нестандартная акция по продвижению новой европейской валюты в России. Заказчик - представительство Европейской Комиссии в России.

Примечательно и вполне символично, что информационная кампания по евро началась в Рунете раньше, чем на телевидении и в других СМИ. Именно здесь концентрация "пользователей" новых денег максимальна. Обеспеченным работающим людям, часто ездящим за границу, в первую очередь нужна информация о новой европейской валюте.

Для рекламы придуман необычный рекламный ход: при обращении к Яндекс.Ру пользователь видел специальную страницу, где ему предлагалось перейти либо к обновленной поисковой системе, либо к промо-странице единой валюты. Страница показывалась с Frequency=2, т.е. не более 2-х раз каждому уникальному пользователю в течение кампании [14].

Горячая кружка Магги

В рекламной кампании была задействована технология Rich Media. При наведении на баннер мышкой он увеличивался в размерах ("выпадал"), с увеличенного баннера можно было мышкой "стереть" верхний слой и открыть другое изображение.

Кроме креатива (шесть разных роликов) эта рекламная кампания интересна тем, что был использован временнОй таргетинг: реклама показывалась с 12:00 до 16:00, в обеденное время. Кампания была достаточно длительная (с 24-го октября по 23-е ноября 2001 года), но шла не каждый день. Цель кампании - брендинг торговой марки "Магги".

Разработку стратегии, планирование кампании и креатив осуществило агентство IMA - интернет-подразделение рекламного холдинга ADV-Group.

Ролики, которые использовались в рекламной кампани:

KonicaDigital - рекламная кампания с использованием технологии Rich Media

Рекламная кампания, продолжавшаяся 1 неделю на первой странице Яндекс.Ру. Суть технологии Rich Media заключается в том, что, когда пользователь наводит на баннер указатель мыши, изображение меняется и выходит за границы баннера, а при отводе курсора опять "возвращается" в баннер [7].

Nescafе Open Up

Промо-страница, созданная в поддержку телевизионной кампании Nescafе Open Up. С данной страницы можно было скачать ScreenSaver Open Up, послушать аудиофайл Open Up, посмотреть видеоролик Open Up или загрузить Winamp skin стилизованный под Open Up.

За время двухнедельной рекламной кампании было скачано: более 10.000 ScreenSaver, более 4.000 видеороликов, более 3.000 аудиороликов. Стоимость "раздачи пользователю" брендированного сувенира была существенно менее $1.0.

Intel Pentium 4

Изменение дизайна поисковой формы Яндекса в соответствии с логотипом Intel Inside. Акция проходила в три этапа: 5-7 марта, 10-13 апреля и 21-23 мая 2001 года и была приурочена ко всемирной премьере новейшей модели процессора Intel® Pentium® 4 [4].

Конкурс "Сладкий поцелуй"

С 6 по 20 марта 2001 года проводился конкурс от STIMOROL PRO-Z Ягодный Бриз на Самый Сладкий Поцелуй. Сначала участники конкурса отвечали на несколько простых вопросов о жевательной резинке, после чего они могли отправить изображение (фотографию или рисунок) на тему поцелуев. Фотографии и рисунки, представленные на конкурс, ежедневно обновлялись и каждый день посетители страницы могли выбирать самый Сладкий Поцелуй.

Победитель каждого дня получал приз (спортивный рюкзак Stimorol), а автор фотографии или рисунка, который набрал наибольшее количество голосов за все время проведения конкурса, был награжден еще и дополнительным призом - месячный запасом жевательной резинки Stimorol Pro-Z Ягодный Бриз.

Промо-сайт Зимнего Фестиваля экстремальных видов спорта "Чистая энергия Nescafе"

С 27 января по 10 марта 2001 года в Москве на Крылатских холмах каждую субботу и воскресенье проходил Зимний Фестиваль экстремальных видов спорта "Чистая энергия Nescafе". В этот же период работал промо-сайт фестиваля: pure-energy.yandex.ru

За полтора месяца сайт посетили более 55 тысяч человек. Максимальное время, проведенное на сайте - 18 часов 12 минут. Максимальное количество просмотренных страниц сайта - 396

Наличие Интернет сайта у компании повышает имидж компании как у клиентов так и у конкурентов.

Компания поставившая на внешний вид, то есть оформление сайта сильно выигрывает по посещению его потенциальными клиентами, так, например по мнению пользователей сети самым интересным с точки зрения дизайна является сайт компании «К-трейд», а самым скучным «К-Юнион». Фирма К-трейд на время создания этого диплома позволила мне поставить на свою страницу в Интернет счетчик посещений, который был не видим пользователям, для того, чтобы не нарушать целостность сайта. За 1 месяц присутствия на сайте счетчика его (сайт) посетило 1372 человека, это огромная цифра для такого срока в провинциальном городе. И каждый из посетивших сайт является потенциальным покупателем.

Таким образом, самым эффективным средством привлечения клиентов, кроме дизайна сайта, является его информативность, то есть наличие прайс листов, новостей, статей на компьютерную тематику и т.д., а также простая и удобная навигация по всем этим разделам. Этим выигрывает сайт компании «Старком». По мнению пользователей Интернет на этом сайте самая интересная и оперативная информация из мира компьютеров. Не даром посещения в этом разделе составляют 87% от всех посещений. Но для того, чтобы попасть в популярный раздел в начале необходимо зайти на основную, главную страницу сайта, которая является рекламной и соответственно привлекающей потенциальных клиентов[6].

Заключение

Интернет реклама и ее использование всеми методами от баннеров и досок объявлений до корпоративных сайтов больших компаний ведет к росту клиентов, поскольку практически 60 процентов людей, желающих обратиться в ту или иную компанию по продаже компьютеров и компьютерной техники уже имеют компьютер или сталкивались с ними и с Интернетом соответственно.

Интернет реклама, на ряду с другими видами является эффективным способом конкурентной борьбы. Например, компания компьютер-трейд увеличила объем своих продаж с момента появления сайта на 8%. В анкетах, заполняемых клиентами компании в графе «откуда вы узнали о нашей копмании», процент ответов «из Интернет» составляет 6%, это конечно не очень много, но для компании таких масштабов 6% от общего числа продаж это огромные деньги, которые естественно окупают затраты на создание Интернет представительства (информация предоставлена менеджером по рекламе компании К-трейд - Климовым Алексеем).

Наличие Интернет сайта у компании повышает имидж компании как у клиентов так и у конкурентов.

Компания поставившая на внешний вид, то есть оформление сайта сильно выигрывает по посещению его потенциальными клиентами, так, например по мнению пользователей сети самым интересным с точки зрения дизайна является сайт компании «К-трейд», а самым скучным «К-Юнион». Фирма К-трейд на время создания этого диплома позволила мне поставить на свою страницу в Интернет счетчик посещений, который был не видим пользователям, для того, чтобы не нарушать целостность сайта. За 1 месяц присутствия на сайте счетчика его (сайт) посетило 1372 человека, это огромная цифра для такого срока в провинциальном городе. И каждый из посетивших сайт является потенциальным покупателем.

Самым эффективным средством привлечения клиентов, кроме дизайна сайта, является его информативность, то есть наличие прайс листов, новостей, статей на компьютерную тематику и т.д., а также простая и удобная навигация по всем этим разделам. Этим выигрывает сайт компании «Старком». По мнению пользователей Интернет на этом сайте самая интересная и оперативная информация из мира компьютеров. Не даром посещения в этом разделе составляют 87% от всех посещений. Но для того, чтобы попасть в популярный раздел в начале необходимо зайти на основную, главную страницу сайта, которая является рекламной и соответственно привлекающей потенциальных клиентов.

Список использованной литературы

1. Ансофф И. Стратегическое управление/ Под ред. Л. И. Евенко-Пер.с англ. - М.: Экономика, 1989.-200с.

2. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ, 1992.-350с.

3. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации - СПб.: СПбУЭФ, 1996.-210с.

4. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы современного маркетинга: учебно-наглядное пособие- СПб.: СПбУЭФ, 1995. -350с.

5. Севостьянов Иван Олегович Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в Интернете. -- СПб.: «Питер», 2010. -- 240 с.

6. Юрасов А.В. Основы электронной коммерции = Учебник для вузов. -- М.: Горячая линия (издательство). Телеком, 2008. -- С. 480с.

Интернет ссылки

1.http://promosite.ru/articles/

2.http://www.yandex.ru/advertising/newsletter/

3.http://www.rambler.ru

4.http:// www.aport.ru

5.http:// www.rle.ru

6.http://www.cofe.ru/delo/article.asp?AID=4405

7.http://webnvrsk.narod.ru/gambler_banner.htm

8.http:// www.clickxchange.com

9.http://www.valday.ru

10.http:// www.reclama.ru

11. http://promosite.ru/articles/

12. http://www.yandex.ru/advertising/newsletter/

13.http://www.rambler.ru http:// www.aport.ru

14.http:// www.rle.ru http://www.cofe.ru/delo/article.asp?AID=4405

15. http://webnvrsk.narod.ru/gambler_banner.htm

16.http:// www.clickxchange.com http://www.valday.ru

17.http:// www.reclama.ru

Размещено на allbest.ru