Сущность предпринимательства и предпринимательской деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

КУРС ЛЕКЦИЙ

По дисциплине «Экономика и организация предпринимательской деятельности»

Минск-2011

Тема 1. СОДЕРЖАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: ОБЪЕКТЫ, СУБЪЕКТЫ И ЦЕЛИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Предмет и задачи дисциплины.

Переход к рыночной экономике в Республике Беларусь происходит путем разгосударствления, приватизации, демонополизации предприятий государственной формы собственности и создания различных предпринимательских структур. Развитие предпринимательства является одним из приоритетных направлений государственной структурной политики, обеспечивающих повышение эффективности экономики. Поэтому изучение основ предпринимательской деятельности имеет важное значение при подготовке будущих специалистов экономического профиля.

Роль предпринимательства в развитии отечественной экономики признается всеми государственными структурами. В своем ежегодном Послании белорусскому народу и Национальному собранию Республики Беларусь (30 апреля 2008 года) Президент Республики Беларусь А.Г. Лукашенко уделил значительное внимание роли бизнеса в экономике Беларуси. В своем выступлении он подчеркнул, что политика белорусского государства в экономической сфере должна учитывать необходимость всемерной поддержки частной инициативы и предпринимательства.

Вопросы развития предпринимательства рассматриваются в соответствии с действующими в Республике Беларусь Гражданским кодексом и Законодательством в области предпринимательской деятельности.

Дисциплина «Экономика и организация предпринимательской деятельности» основана на использовании знаний, полученных студентами в рамках базовых дисциплин: Экономической теории, Экономике организации производства, Планирование на предприятиях отрасли. В свою очередь, данная дисциплина позволяет получить знания, которые должны использоваться в процессе изучения таких дисциплин специализации как «Маркетинг и ценообразование», «Менеджмент», «Бухгалтерский учет», «Инвестиционное проектирование», «Внешнеэкономическая деятельность предприятия отрасли» и других.

Целью дисциплины является изучение студентами теории и вопросов практики предпринимательской деятельности как системы экономических, организационных и правовых отношений в рамках предпринимательских единиц.

Целью изучения данной дисциплины является приобретение студентами теоретических знаний и практических навыков решения вопросов по организации и ведению предпринимательской деятельности в условиях рыночной системы хозяйствования в Республике Беларусь.

Основные задачи изучения дисциплины:

- изучение теоретических и методических основ предпринимательства;

- изучение этапов становления предпринимательства в Республике Беларусь;

-получение знаний для выбора вида предпринимательской деятельности, рациональной формы ее организации и обоснования экономической эффективности;

-изучение принципов и методов планирования и прогнозирования предпринимательской деятельности предприятия;

-освоение передовых прогрессивных и эффективных форм и методов предпринимательства;

-изучение правовых основ в области предпринимательской деятельности.

«Экономика и организация предпринимательской деятельности» - одна и важных дисциплин, успешное освоение которой помогает решению профессиональных задач. Это отвечает профилю подготовки по указанной специальности.

В процессе изучения данной дисциплины решаются общеобразовательные, практические и теоретические задачи.

В результате изучения дисциплины студент должен знать:

-основные принципы и методы организации планирования и ведения эффективной предпринимательской деятельности;

-правовые положения в области предпринимательства и, в частности, об ответственности, которую несут субъекты предпринимательской деятельности как субъекты рыночной экономики за нарушение законодательства, низкое качество продукции (работ, услуг), совершение налоговых правонарушений и др.;

Будущий специалист должен уметь:

-правильно выбирать область и вид предпринимательской деятельности;

-экономически обосновывать целесообразность и эффективность создания субъекта предпринимательства;

-выбирать рациональную структуру и штатный состав предприятия, фирмы;

-определять оптимальную номенклатуру продукции, работ, услуг и безубыточные объемы их выполнения;

-организовывать какой-либо вид предпринимательской деятельности с учетом требований рынка и в частности с учетом повышения конкурентоспособности продукции, работ, услуг;

-предвидеть и учитывать возможные риски;

-вести планово-учетную работу;

-рационально организовывать свою деятельность и работу подчиненных сотрудников;

-правильно использовать положения и соблюдать требования Гражданского кодекса и Законодательства Республики Беларусь в области предпринимательства.

Дисциплина «Экономика и организация предпринимательской деятельности» посвящен основам предпринимательской деятельности, в частности, социально-экономической сути предпринимательства, психологическим и правовым аспектам, охватывает вопросы теории и практики становления и развития предпринимательской деятельности и направлен на подготовку молодых специалистов, ставящих цель заниматься предпринимательской деятельностью.

На практических занятиях рекомендуется широко использовать современные компьютерные технологии и инновационные методы обучения, в том числе деловые игры, дискуссии, круглые столы, обсуждение научных работ и публикаций в сфере управления бизнесом и ведения предпринимательской деятельности, тестирование, что позволяет не только улучшить усвоение материала, но и способствует его идентификации, реализации в повседневной жизни.

1. Сущность предпринимательства и предпринимательской деятельности

Переход к рыночным отношениям ставит перед нашим обществом множество сложных задач, среди которых важное место занимает развитие предпринимательства.

В дореформенный период предпринимательство было развито слабо. Отсутствие собственного практического опыта предпринимательства заставляет заимствовать западный. Но попытки слепо копировать Запад во всем, что необходимо для развития рынка, не приведут к положительному результату. Необходимо приспособление, адаптация известных рыночных структур и институтов к нынешим условиям.

Экономический строй, базировавшийся на безграничном господстве государственной собственности, не смог обеспечить условий для творчества и инициативы, без которых невозможно широкое распространение нововведений. Следует признать, что непременным условием развития предпринимательства является частная собственность.

Приватизация призвана возродить частную собственность как основу предпринимательства. Она также должна возродить конкуренцию, предоставить свободу действия предпринимателям и руководителям - менеджерам предприятий различных форм собственности.

Для развития предпринимательства нужны и другие условия. Они включают в себя стабильность государственной экономической и социальной политики, льготный налоговый режим, развитую инфраструктуру поддержки предпринимательства, существование эффективной системы защиты интеллектуальной собственности, формирование гибких рыночных механизмов повышения деловой активности предпринимателей. Предприниматели должны иметь возможность свободного выхода на внешний рынок. Следует создать доступную для предпринимателей кредитную систему, предоставить возможность приобретать необходимые средства производства, сырье и комплектующие изделия.

Под предпринимательством, или предпринимательской деятельностью, понимают инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, осуществляемую на свой риск и под свою имущественную ответственность, направленную на получение прибыли.

За словом "предпринимательство" стоит "дело", предприятие, производство продукта (полезной вещи) или услуги (невещественного продукта). Часто предпринимательскую деятельность называют бизнесом.

Развитие предпринимательства играет незаменимую роль в достижении экономического успеха, высоких темпов роста промышленного производства. Оно является основой инновационного, продуктивного характера экономики. Чем больше хозяйствующих субъектов имеют возможность проявить свою инициативу и творческие способности, тем меньше разрыв между потенциальными и фактическими результатами развития. Освоение инновационного экономического роста невозможно в условиях искусственного ограничения созидательной творческой стихии, свободы хозяйственной инициативы, необходимой для этого мобильности всех производственных ресурсов. Предпринимательство обеспечивает освоение новых перспективных производств, способствует "вымыванию" устаревших.

Оно способствует развитию конкуренции и "маркетизации", а также увеличению "открытости" национальной экономики, развитию ввоза и вывоза капитала.

Предпринимательство создает механизмы координации, выработки стратегии развития через рынок и конкуренцию, связи между хозяйствующими субъектами.

Таким образом, предпринимательство как субъект хозяйствования и особый творческий тип экономического поведения составляет неотъемлемое свойство всех факторов достижения экономического успеха.

Определение предпринимательства будет выглядеть неполным, если не обрисовать образ главного действующего лица - самого предпринимателя.

Предпринимателем, или субъектом предпринимательства, согласно принятому законодательству может быть гражданин страны, признанный дееспособным в установленном законом порядке (не ограниченный в дееспособности).

Граждане иностранных государств и лица без гражданства могут выступать в качестве предпринимателей в пределах правомочий, установленных законодательством.

Предприниматель может выступать при этом и как физическое, и как юридическое лицо.

Законодательство о предпринимательстве предусматривает возможность осуществления предпринимательской деятельности с использованием средств производства, имущества, ценностей как самим их собственником, так и другим субъектом, управляющим его имуществом на праве хозяйственного ведения, предоставленном собственником.

2. Важнейшие признаки предпринимательства

Важнейшим признаком предпринимательства является самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов. В основе их поведения лежат внутренние побуждения. Каждый человек, становясь предпринимателем, самостоятельно решает все вопросы деятельности своего предприятия исходя из экономической выгоды и рыночной конъюнктуры.

В тесном единстве с самостоятельностью находится принцип личной экономической заинтересованности и ответственности. Собственная выгода является движущим фактором предпринимательской деятельности, но хозяйствующий субъект, преследуя свои собственные интересы, работает и на общественные интересы. В современных условиях личный интерес предпринимателя все более переплетается с коллективным интересом фирмы или компании.

Обладая самостоятельностью, предприниматель берет на себя личную ответственность за результаты деятельности. Заинтересованность в сочетании с ответственностью заставляет предпринимателя работать в жестком режиме.

Предпринимательство немыслимо без новаторства, творческого поиска. Эффективно работать может только тот, кто обеспечивает высокое качество и постоянно обновляет продукцию. Способность к принятию нестандартных решений, творческий подход к оценке ситуации всегда высоко ценились в деловом мире. Искать клиента, деньги, валюту, материалы, транспорт, помещения, контракты, связи, нужных людей, документы, обходные пути - неизбежный удел предпринимателя. Поэтому он вечно спешит и ему никогда не хватает времени, он редко различает рабочие и выходные дни, рано встает и поздно ложится спать, пытается делать несколько дел одновременно. Спокойная, тихая размеренная жизнь не ассоциируется с обликом предпринимателя.

Характерным признаком предпринимательских экономических отношений является хозяйственный риск. Риск постоянно сопутствует бизнесу. Риск формирует особый способ мышления и поведения, психологию предпринимателя. Условия существования требуют от него высокой деловитости и динамизма, духа соперничества. Взлеты и падения неизбежны на этом пути. По оценке специалистов, из ста проходящих проверку новых идей реальное применение находят не более двух. Право на ошибку обязывает осуществить все возможное для предупреждения неоправданного риска.

Еще один характерный признак предпринимательства заключен в его принадлежности к относительно кратковременным, тактическим способам действия. Предпринимательство в узком смысле слова не относится непосредственно к экономической стратегии, рассчитанной на долговременный период. Однако и в стратегических проектах могут присутствовать предпринимательские идеи и отдельные очаги предпринимательства. Но в большинстве случаев предпринимательские действия вписываются в относительно кратковременные сделки.

Обобщая изложенное выше, можно выделить необходимые (базовые) и возможные (вторичные) свойства предпринимательства. К необходимым (базовым) следует отнести организационно-хозяйственное новаторство и экономическую свободу. Другие характеристики (риск, принятие решений, владение ресурсами, лидерство и т.д.) являются возможными (вторичными) свойствами предпринимательства.

3. Предпринимательство как процесс

Сама суть предпринимательства предполагает разработку особого технологического процесса, должным образом обучение и подготовку персонала и т.п. В итоге должна быть повышена эффективность отдачи на каждую стоимостную единицу капитальных вложений, создан свой рынок и новый потребитель. Собственно процесс предпринимательства состоит из четырех четко выраженных стадий (табл):

1- поиск новой идеи и ее оценка;

2- составление бизнес-плана;

3- поиск необходимых ресурсов;

4- управление созданным предприятием.

Эти стадии образуют логическую последовательность, проявляют взаимное влияние. Так, вырабатывая общую идею и оценивая возможность ее реализации (стадия 1), предприниматель должен иметь представление о том, какого типа предприятие он хочет создать (стадия 4).

Таблица. Стадии предпринимательского процесса

Поиск новой идеи и ее оценка	Составление бизнес-плана	Необходимые ресурсы	Управление предприятием
- Факторы, вызвавшие новую идею; сроки - Непосредственная и потенциальная ценность идеи - Оценка и прогноз выгод - Соответствие идеи вашим целям, знаниям и умениям - Сравнение с продукцией конкурентов	- Сегмент рынка, его размер и основные характеристики - План маркетинга - План производства - Финансовый план и финансовое обеспечение - Форма собственности предприятия - Отправная точка и стратегия проникновения на рынок	- Располагаемые ресурсы - Недостающие ресурсы и потенциальные поставщики - Способ привлечения необходимых ресурсов	- Стиль и структура руководства - Ключевые факторы успеха - Слабые места и пути их преодоления - Система контроля

Поиск новой идеи осуществляется с наибольшими затруднениями. Такие идеи, как правило, возникают не вдруг, а в результате постоянного поиска, ради которого иногда создаются специальные механизмы. Например, выявление неудовлетворенных потребностей и определение возможности их удовлетворить путем создания нового продукта (посредством бесед, опросов людей собственного окружения). Другим способом является наблюдение за процессом потребления или использования продукции, позволяющее определить, что и почему пользуется повышенным спросом.

Благодаря тесным контактам с конечными потребителями работники торговли и торговые посредники также нередко наталкиваются на хорошие идеи. Продавец, наслушавшись жалоб покупателей на высокие цены и плохое обслуживание, решает открыть собственный магазин. Разговоры с представителями торговли - оптовой, розничной, работниками отделов сбыта на фирме-производителе, могут навести предпринимателя на полезные мысли.

Наконец, у представителей технических профессий и инженеров часто возникают идеи, как можно по-другому использовать ту или иную новинку или решение, полученное в процессе работы над другими проектами.

После появления идеи необходимо тщательно проанализировать ее перспективность. Такой анализ является ключевым моментом всего предпринимательского процесса, так как именно он отвечает на вопрос, будут ли оправданы затраты. Оценка новой идеи предполагает выяснение:

· факторов, вызвавших потребность к жизни;

· оценку продолжительности периода, в течение которого продукт предположительно будет пользоваться спросом;

· оценку актуальной и потенциальной ценности идеи;

· оценку риска и прогноз возможных доходов;

· оценку того, насколько новая идея отвечает целям, знаниям и умениям предпринимателя;

· оценку преимуществ новой продукции по сравнению с продукцией конкурентов.

Чтобы любая, даже самая лучшая идея воплотилась в жизнь, необходимо правильно составить бизнес-план по ее реализации. Составление такого плана - это самый сложный компонент всего предпринимательского процесса. Методология составления бизнес-плана принадлежит Министерству экономики Республики Беларусь и нашла свое отражение в Правилах по разработке бизнес-планов. Эти Правила утверждены постановлением Министерства экономики Республики Беларусь № 158 от 31 августа 2005 года. Качественно составленный бизнес-план важен не только как средство доводки идеи до результата, но и для точной оценки ресурсов, которых это потребует, и для выбора правильной стратегии управления вновь созданным предприятием.

Для воплощения любой коммерческой идеи в жизнь необходимо точно оценить необходимые ресурсы. Составляя список того, что уже есть, следует отличать главное от второстепенного. Важно не ошибиться, не занизить потребности и не упустить из виду существенной статьи расходов. Необходимо реально оценить отрицательные последствия, связанные с нехваткой того или иного вида ресурсов.

Следующий, один из сложных моментов в предпринимательском процессе - своевременное привлечение необходимых ресурсов при минимальной потере контроля. Предприниматель должен стремиться сосредоточить в своих руках как можно больший контроль за собственностью, особенно на этапе создания предприятия. Решая вопрос недостающих ресурсов необходимо изучить список потенциальных инвесторов, разведать их запросы и желания. Понимая их главный интерес, можно прийти с ними к соглашению, при котором возможно получить требуемые ресурсы с минимальными издержками и с минимальной потерей контроля над деятельностью.

Наличие необходимых ресурсов позволяет пустить их в дело и осуществить задуманное, управляя созданным предприятием. Придется также заниматься решением текущих проблем растущего предприятия. Это требует выработки определенного стиля руководства, создания организационной структуры, а также выявления ключевых факторов успеха. Необходимо своевременно выявлять все слабые места и преодолевать их, используя созданную для этого систему контроля. Некоторым легче создать новое дело, чем потом заниматься рутинными вопросами его управления и развития.

Интегрированное определение предпринимателя включает в себя такие понятия, как новизна, организаторский талант, творческое начало, умножение богатства и готовность рисковать.

Бизнес, как и все другие сферы человеческой деятельности, в своем процессе порождает как положительные, так и отрицательные явления. Многие государства добились многосторонних успехов в своем развитии, но в этих же странах многие недовольны своим положением, имеются социально-экономические проблемы, разрешение которых требует значительных усилий и денег. Многие из этих проблем порождены бизнесом, поэтому отношение к предпринимателям противоречивое. С одной стороны, понимается их польза для общества, с другой - присутствует критика в адрес представителей бизнеса, особенно крупного.

Мировая практика предпринимательства ориентирует отечественных предпринимателей на необходимость учитывать интересы разных социальных групп, общества в целом и согласовывать их с личными интересами.

Нахождение компромиссных решений способствует поддержке рядовых предпринимателей, что, в свою очередь, позволит им занять достойное место и в современной белорусской экономике.

Предпринимателей критикуют за то, что у них на первом месте стоит получение максимальной прибыли, а общественные интересы, и, в частности, повышение благосостояния, второстепенны. Нередко их обвиняют в алчности, мошенничестве, хитрости, ловкачестве. Чтобы заслужить доверие большинства граждан, бизнесменам на постсоветском пространстве необходимо принимать во внимание общественное мнение, не давать повода для обвинений, зависти и ненависти.

В адрес предпринимателей звучат нарекания за нежелание улучшать условия труда наемных работников, за то, что получение прибыли нередко обеспечивается за счет жесткой эксплуатации и экономии на расходах по обеспечению безопасности труда.

Деловой мир критикуют за злоупотребление рекламой своих товаров и услуг, порой нанося ущерб подлинно духовно-этическим ценностям. В настоящее время отечественные средства массовой информации порой тиражируют рекламу, которая по этическим или другим соображениям не поддерживается в цивилизованном мире. В ущерб внутренней экономики часто наблюдается захват рынка отдельными иностранными фирмами.

Важной проблемой бизнеса является присутствие дискриминации при приеме на работу по признакам пола, возраста, национальности и т.д. Большинство стран решение этой проблемы видят в принятии антидискриминационного законодательства.

В последнее время бизнес подвергается критике в связи с вредным воздействием предприятий на окружающую среду. При этом давление на бизнес идет по различным направлениям: со стороны правительственных экологических органов, общественных организаций, парламентариев. И в белорусской экономике эта проблема становится более значимой, поэтому в предпринимательской деятельности надо быть готовой к ней. Особенностью белорусской экономики является то, что большинство предприятий, прежде всего крупных, принадлежит государству, и они именно и являются экологическими нарушителями. Такие понятия, как собственность, приватизация, экологическая безопасность требуют нового мышления, а также огромных финансовых вливаний в производственный реинжиниринг, т.е. привлечения инвестиционных ресурсов.

По мере становления бизнеса требования к нему будут возрастать и личные интересы предпринимательских кругов неизбежно будут теснее переплетаться и увязываться с общественными. В связи с этим предприниматели должны действовать более гибко и ответственно, добровольно принимая на себя решение ряда социальных проблем. К ним относятся такие, как участие бизнеса в благотворительной деятельности и восстановлении культурно-исторических ценностей, привлечение к управлению граждан посредством продажи им акций крупных предприятий, сотрудничество предпринимателей с местными органами управления и общественными организациями.

4. Предпринимательская среда, ее виды и характеристика

Развитие предпринимательства тесно связано со средой, которая предполагает определенную экономическую, социально-культурную, технологическую, организационно-техническую и физическую или географическую обстановку.

Экономическая ситуация обусловливает наличие платежеспособного спроса, возможности покупки тех или иных видов товаров. Она включает также рынок труда, наличие свободных рабочих мест, избыток или недостаток рабочей силы. Сюда относятся также наличие и доступность денежных средств.

На экономическую обстановку оказывает влияние политическая ситуация. В определенной степени способы управления экономикой есть результат политических целей и задач находящегося у власти правительства.

Предпринимательство действует и развивается в рамках соответствующей правовой среды. Система постановлений и законов по налогообложению оказывает существенное влияние на развитие бизнеса.

Технологическая среда отражает уровень научно-технического развития, который воздействует на предпринимательство через автоматизацию производства, совершенствование технологических процессов, химизацию.

Организационно-техническая среда характеризуется наличием инфраструктуры бизнеса (банки, юридические, бухгалтерские, аудиторские фирмы, рекламные агентства, транспортные, страховые компании и т. д.). Физическая или географическая среда включает комплекс природных условий, которые оказывают влияние на размещение предприятий.

Макросреда - экономические, правовые, политические, социально-культурные, технологические, физические (или географические) условия деятельности создают предпосылки для развития предпринимательства.

5. Виды предпринимательской деятельности

Все многообразие предпринимательской деятельности может быть классифицировано по различным признакам: виду деятельности, формам собственности, количеству собственников, организационно-правовым и организационно-экономическим формам, степени использования наемного труда и прочим.

По виду или назначению предпринимательскую деятельность можно подразделить на производственную, коммерческую, финансовую, консультативную, инженерное предпринимательство и др.

Будучи относительно самостоятельными видами предпринимательской деятельности, указанные ее формы взаимно пронизывают и дополняют друг друга, так что один из видов может содержаться в другом. Наиболее общим и важным является производственный вид предпринимательства, за ним следует коммерческий и замыкает цепь финансовый вид.

Производственное предпринимательство ведущий вид предпринимательства. Здесь осуществляется производство продукции, товаров, работ, оказываются услуги, создаются определенные духовные ценности. Однако именно эта сфера деятельности при переходе к рыночной экономике претерпела наибольшие негативные изменения: распались хозяйственные связи, нарушилось материально-техническое обеспечение, резко упал сбыт продукции, ухудшилось финансовое положение предприятий.

К производственному предпринимательству относится:

инновационная деятельность,

научно-техническая деятельность,

непосредственно производство товаров и услуг,

производственное их потребление,

информационная деятельность в этих областях.

Любой предприниматель, решивший заняться производственной деятельностью, прежде всего, должен определить, какие конкретно товары он будет производить, какие виды услуг намерен оказывать.

Далее этот предприниматель приступает к маркетинговой деятельности. Для выявления потребности в товаре, спроса на него он вступает в контакты с потенциальными потребителями, покупателями товаров, с оптовыми или оптово-розничными торговыми организациями. Формальным завершением переговоров может служить контракт, заключенный между предпринимателем и будущими покупателями товара. Такой контракт позволяет свести к минимуму предпринимательский риск. В противном случае предприниматель начинает производственную деятельность по выпуску товара, имея лишь устную договоренность.

Следующий этап производственного предпринимательства -- приобретение или аренда (наем) факторов производства.

В число факторов производства входят: производственные фонды, рабочая сила, информация. Производственные фонды в свою очередь подразделяются на основные и оборотные.

Далее предприниматель приобретает всю необходимую ему информацию о возможности привлечения ресурсов: материальных, финансовых и трудовых, о рынке сбыта намечаемой к изготовлению продукции или услуги и т.д.

Осуществление предпринимательской сделки связано с денежными затратами. Общую потребность в деньгах (Дп) на производственно-предпринимательскую деятельность можно рассчитать по формуле:

Дп = Др + Дм + Дс + Ди + Ду

где Др -- денежные средства, необходимые для оплаты наемных работников;

Дм -- денежная оплата стоимости приобретаемых сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, топлива, энергии;

Дс -- денежные расходы, связанные с приобретением и использованием средств труда (основных производственных фондов;

Ди -- денежная оплата приобретаемой предпринимателем информации;

Ду -- оплата услуг сторонних организаций и лиц (строительные работы, транспортные услуги и др.).

Для начала производственной деятельности предпринимателю надо иметь необходимый стартовый капитал. В этом случае предприниматель либо обращается в коммерческий банк или к другому обладателю свободных денежных средств за получением кредита, либо берет факторы производства (помещений, оборудования, сырья, материалов, информации и др.) в кредит. Однако в любом случае предприниматель должен будет вернуть кредитору как основную денежную сумму, полученную в кредит, так и проценты за пользование кредитом.

Результатом производственной деятельности предпринимателя являются реализация продукции или работ, услуг покупателю, потребителю и выручка определенной суммы денег. Разность между денежной выручкой и издержками производства составит прибыль предприятия.

Общую финансовую оценку деятельности такого предпринимателя определяют показателем рентабельности.

Наиболее полное представление об эффективности конкретного производственного предпринимательского проекта даст соответствующий раздел бизнес-плана.

Коммерческое предпринимательство характеризуется операциями и сделками по купле и продаже товаров и услуг. Эта сфера стала стремительно развиваться, главным образом как частное, индивидуальное предпринимательство.

Если производственная деятельность обеспечивает, как правило, 10--12% рентабельности предприятия, фирмы, то коммерческая -- 20--30%, а нередко и выше.

Коммерческое предпринимательство включает:

торговое,

торгово-закупочное

торгово-посредническое,

товарные биржи.

Полем деятельности коммерческого предпринимательства служат товарные биржи и торговые организации.

Товарная биржа -- это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров. На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам.

Цель такой биржи -- создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены.

Товарная биржа -- наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.), продающихся по стандартам. Подобные биржи много лет действуют во всех экономически развитых странах. Классическими примерами служат специализированные товарные биржи, такие, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др.

Фьючерсные сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки.

Товарные биржи выполняют следующие основные функции:

* оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

* упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

* сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние на цены.

Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а сделки с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки).

Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры -- биржевые посредники, выступающие между покупателем и продавцом, а в торгах на открытых биржах -- также посетители.

По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются лишь фьючерсные сделки.

Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже товаров и услуг. Общая схема коммерческого предпринимательства в определенной мере аналогична схеме производственно-предпринимательской деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции здесь имеет место получение готового продукта.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка.

В общем виде маркетинг представляет собой систему организации и управления всеми сторонами хозяйственной деятельности коммерческого предприятия, фирмы. Посредством маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла торгового предприятия: исследование рынка, продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя, финансовое обеспечение и получение прибыли.

План маркетинга служит основанием для установления задания по объему продаж в натуральном и стоимостном выражении. При этом товары различаются по характеристике спроса: первая группа -- товары, еще не завоевавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания; вторая группа -- товары традиционные, пользующиеся устойчивым спросом.

В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:

* наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товара, его транспортирования, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов);

* приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

* закупку товара для последующей его продажи;

* привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им;

* получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;

* получение или приобретение необходимой информации, требуемой для планирования, оформления и регулирования сделки;

* реализацию товаров покупателю и получение выручки;

* регистрацию сделки, выплату налогов и платежей финансовым органам.

В заключение разрабатывается бизнес-план и укрупненный координационный план действий. Если сделка носит крупный и продолжительный характер, рекомендуется разрабатывать план-график выполнения работ с указанием сроков и исполнителей.

Сфера деятельности финансового предпринимательства -- обращение, обмен стоимостей. Финансовая деятельность проникает и в производственную, и в коммерческую, однако она может быть и самостоятельной: банковское, страховое дело и др.

Финансовая сделка предполагает не такую высокую норму рентабельности, как предыдущие виды предпринимательской деятельности: эта величина может составить 5--10%.

Финансовое предпринимательство включает:

банковское,

страховое,

аудиторское,

лизинговое,

фондовые биржи.

Основным полем деятельности финансового предпринимательства являются коммерческие банки и фондовые биржи.

Коммерческий банк -- это финансово-кредитное учреждение акционерного типа, кредитующее на платной основе преимущественно коммерческие организации, осуществляющее прием денежных вкладов (депозитов) и другие расчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческого банка является разница между процентными ставками депозитных (привлеченных) и ссудных средств.

Операции коммерческих банков делятся на три группы: пассивные (привлечение средств); активные (размещение средств); комиссионно-посреднические (выполнение различных операций по поручению клиентов с уплатой комиссии).

Под фондовой биржей понимается организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок ценных бумаг, способствующий повышению мобильности капитала и выявлению реальной стоимости активов. Котировки ценных бумаг состоят в регулярной оценке специалистами котировочной отдела биржи курсов покупателей и курсов продавцов по всем ценным бумагам, которые проходят через биржу. Текущие курсы показывают, по какой цене в данный момент на данной бирже можно купить или продать определенные акции.

За рубежом сами фирмы и предприятия на бирже не участвуют. Их интересы, как правило, представляет либо банк, либо холдинговая или брокерская компания биржи.

Консультативное предпринимательство имеет множество направлений:

общее управление,

администрирование,

финансовое управление,

управление кадрами,

маркетинг,

производство,

информационная технология,

специализированные услуги.

Под консультантом понимается специалист в определенной области, дающий советы по вопросам своей специальности. В зарубежной практике коммерческая, платная консультация по вопросам управления получила название консалтинг. По определению Европейской Федерации Ассоциаций консультантов по экономике и управлению (ФЕАКО):

Менеджмент-консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и/или возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации.

Консалтинговые услуги могут осуществляться в форме устных разовых советов. Однако чаще всего они предоставляются в виде консалтинговых проектов и включают в себя следующие основные этапы:

* выявление проблем (диагностика);

* разработка решений, проекта;

* осуществление решений, проекта.

Заключительный этап в зависимости от объема проекта может занимать от нескольких дней до нескольких месяцев. Иногда контакты с клиентами могут быть и многолетними.

Наиболее известны следующие методы консультирования:

1. Экспертное консультирование -- наиболее пассивная форма консалтинга. Здесь консультант самостоятельно осуществляет диагностику, разработку решений и рекомендаций по их внедрению. Клиент при этом лишь обеспечивает консультанта необходимой информацией.

2. При процессном консультировании специалисты консалтинговой фирмы на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом, побуждая его высказывать свои идеи, предложения; консультанты вместе с клиентом анализируют проблемы и разрабатывают предложения.

3. При обучающем консультировании главная задача специалистов -- подготовить почву для возникновения идей, для выработки решений. С этой целью они проводят у клиента лекции, семинары, разрабатывают для клиента учебные пособия, предоставляя тем самым всю необходимую теоретическую и практическую информацию.

На практике, как правило, применяются комбинации всех трех методов.

Организация выполнения консультационного проекта:

совместное обсуждение проекта клиентом и консультантом. Перед этим необходимо получить достаточно подробную информацию о фирме-клиенте (что производит или чем занимается фирма; какова численность работающих, их квалификация; каковы структура затрат и величина прибыли; финансовое положение фирмы и др.).

определяются ситуация, динамика ее изменения и суть проблемы.

составляется план-график выполнения работ и оформляются необходимые юридические документы.

оформляется письменный отчет, либо план мероприятий по реализации проекта, либо перечень рекомендаций. Могут иметь место и другие заранее оговоренные виды оформления результатов консультации.

Способы привлечения клиентов различны. Это может быть рекламирование своих возможностей; привлечение клиентов через посредников; использование рекомендаций предыдущих заказчиков, положительно отзывающихся о деятельности фирмы, и др.

Инновационное предпринимательство

Суть инновационного поведения -- в непрерывном поиске новшеств и диверсификации производства, активном вовлечении в этот процесс финансового капитала и интеллектуального потенциала.

В отличие от производственного процесса инновационный процесс характеризуется:

* многочисленностью и неопределенностью путей достижения цели и высоким риском;

* невозможностью детального планирования и ориентации на прогнозные оценки;

* необходимостью преодоления сопротивления как в сфере сложившихся экономических отношений, так и интересов участников инновационного процесса.

Передача знаний по цепочке от одной фазы инновационного процесса к другой требует дополнительной, посреднической системы. Такая система no-существу представляет собой рынок новшеств.

Рынок новшеств можно определить как систему экономических форм и механизмов, связанных с инновационным предпринимательством, условиями и местом реализации товаров-новшеств. Рыночный механизм, как известно, включает цены, деньги, кредит и другие стоимостные категории. К рынку новшеств имеют отношения спрос и предложение новшеств, масштаб цен, покрытие спроса совокупностью новшеств и др. Рыночный механизм обслуживает обращение товаров-новшеств и является фактором его управления. Одновременно он используется для воздействия на производителей новшеств и предпринимателей.

Последовательность в выработке стратегии инновационного бизнеса следующая:

1. Сущностный и экономический анализ новшества (группы новшеств) и выработка экономической установки инновационного предпринимательства.

2. Определение размеров инвестиций, включая установление проектной цены новшества.

3. Анализ финансово-экономической эффективности инвестиций.

Существует несколько видов рисков по объекту нововведения:

Рыночный риск определен возможностью потери инвестируемого капитала в связи с движением спроса и предложения на продукцию и цен на факторы производства.

Бизнес-риск выражается в достоверности экономической оценки эффективности нововведения и, в частности, длительности инвестиционного периода.

Финансовый риск связан со снижением покупательной способности денег и обесцениванием активов в период инвестирования и коммерческой реализации.

Основу решения об инвестировании нововведения составляет выбор стратегии и тактики бизнеса, который осуществляется поэтапно (рис. 1).

Рис. 1. Обоснование стратегии инновационного предпринимательства

Организационное проектирование состоит из следующих этапов:

* определение значения проекта (общегосударственное, региональное, местное);

* фиксация статуса и организационно-правовой формы участников и их компаньонов, включая подрядчиков и основных поставщиков;

* установление уровня поддержки проекта государственными и региональными органами;

* определение гарантий обеспечения инвестиций, включая страхование рисков, залоги и заклады политические и банковские гарантии.

Учесть все факторы (объективные и субъективные) невозможно, поэтому предприниматель всегда рискует, принимая решение об инвестициях в производство. Правильно выбранная стратегия бизнеса, квалифицированная технико-экономическая оценка нововведения и знание возможных альтернатив, современная организация инновационного процесса и умение управлять им делают этот риск приемлемым, а результаты -- высокими и стабильными.

Говоря об инновационном предпринимательстве, следует упомянуть и о получившем в последние годы широкое развитие венчурном бизнесе.

Венчурные фирмы это небольшие, но весьма гибкие и эффективные предприятия, которые создаются для апробации, доработки и доведения до промышленной реализации нововведений, создание которых сопряжено с определенным риском. Венчурные предприятия наиболее распространены в наукоемких отраслях экономики, где специализируются на проведении научных исследований и инженерных разработок, т. е. на коммерческой апробации научно-технических новшеств.

Финансовые средства вкладываются в венчурный бизнес без всякого материального обеспечения и без гарантий - на собственный страх и риск владельцев капитала. В случае неудачи инвесторы теряют значительные ресурсы. При положительных результатах деятельности венчурной фирмы инвесторы получат большую прибыль и многократно окупят свои вложения.

6. Индивидуальное предпринимательство

Согласно Гражданскому кодексу Республики Беларусь, это самостоятельная деятельность юридических и физических лиц, осуществляемая ими в гражданском обороте от своего имени, на свой риск и под свою имущественную ответственность и направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи вещей, произведенных, переработанных или приобретенных этими лицами для продажи, а также от выполнения работ или оказания услуг, если они предназначены для реализации другим лицам и не используются для собственного потребления.

Индивидуальным предпринимателем является физическое лицо (гражданин), которое лично ведет дело от своего имени, на свой счет и свой риск, самостоятельно принимает хозяйственные решения. Индивидуальный предприниматель несет личную полную ответственность за результаты своей деятельности. Это означает, что в случае образования долга предприниматель расплачивается всем своим имуществом. При этом предприниматель трудится сам, не привлекая дополнительную рабочую силу. Такое предпринимательство классифицируется как индивидуальная трудовая деятельность и регистрируется в местных органах власти, осуществляется на основе патента, а предприниматель уплачивает налоги как физическое лицо.

Индивидуальный предприниматель может использовать в предпринимательской деятельности собственное имущество и по договору имущество других лиц. Он может взять деньги взаймы, получить кредит у банков, других организаций или частных лиц.

Индивидуальный предприниматель самостоятельно распределяет прибыль от своей деятельности, оставшуюся после уплаты налогов.

Индивидуальная предпринимательская деятельность прекращается по решению самого предпринимателя или суда. Суд вправе прекратить индивидуальную деятельность в случае признания предпринимателя банкротом или нарушителем действующего законодательства. С момента вынесения такого решения утрачивает силу его регистрация в качестве индивидуального предпринимателя.

Индивидуальное предпринимательство основано на частной собственности и чаще всего носит характер малого бизнеса. В этом качестве индивидуальное предпринимательство способствует демонополизации экономики, усиливает конкурентные начала. Оно делает экономику более гибкой, способной к быстрой саморегуляции без госбюджетных инъекций.

Однако к индивидуальному предпринимательству трудно привлечь большие капиталы вследствие более низкой кредитоспособности по сравнению с коллективными формами предпринимательской деятельности. Поскольку индивидуальный бизнес держится на предпринимательстве одного человека, он прибылен, пока бизнесмен активен, и время жизнедеятельности такого предприятия неопределенно, поэтому кредиторы не всегда охотно идут на долгосрочные финансовые сделки с индивидуальным предпринимателем.

Индивидуальное предпринимательство отличается высоким уровнем риска и недостатком специализированного менеджмента. Обычно предприниматель является собственником и выполняет все функции по управлению предприятием (производство, снабжение, сбыт, финансы), что требует универсальных знаний по многим областям производства. Отсутствие финансовых средств и невозможность привлечь к управлению специалистов-менеджеров приводит к принятию неоптимальных решений.

Индивидуальное предпринимательство требует более существенной и реальной поддержки со стороны государства.

7. Совместное предпринимательство с зарубежными партнерами

Характерной особенностью развития национальной экономики в нынешних условиях является повышение роли внешнеэкономических связей, которые способствуют освоению передового зарубежного опыта, привлечению иностранного капитала, научно-технического потенциала и позволяют повысить эффективность производства за счет углубления международного разделения труда.

Одна из самых распространенных форм решения этих проблем - создание коллективных образований, в которых участвуют национальные и иностранные организации (фирмы). В частности, широкие перспективы в отношениях между предпринимателями Беларуси и других стран открылись в связи с созданием совместных предприятий.

Совместным предприятием (СП) называется такое предприятие, уставный фонд которого образован на основе внесения паевых взносов двумя или более учредителями, один из которых - иностранное физическое или, чаще всего, юридическое лицо.

Совместное предпринимательство предполагает также создание смешанных предприятий. К смешанным предприятиям относятся предприятия, уставный фонд которых сформирован двумя или более юридическими лицами одной страны.

Приняв решение об образовании СП, предприниматель вырабатывает план действий. В этом плане предусматривается:

определение профиля будущего СП;

поиск партнера, готового к сотрудничеству в создании СП;

подписание протокола о намерениях;

подготовка вариантов возможных путей получения иностранным партнером своей доли прибыли СП;

предварительное формирование пая, вносимого при учреждении СП;

получение разрешения на право выступить в качестве учредителя СП (если оно требуется), назначение директора или лица, ответственного за подготовку к учреждению СП;

подготовка проектов всех документов, необходимых для учреждения и регистрации СП;

подписание договора о создании СП;

государственная регистрация СП;

реализация договоренностей по созданию СП на практике.

Протокол о намерениях - это документ, подписываемый сторонами, о направлении и содержании будущего сотрудничества, не имеющий правовой силы и лишь свидетельствующий о желании сторон продолжить контакты в будущем. Невыполнение условий протокола не вызывает никаких правовых последствий.

Пай учредителя, вносимый в уставный фонд СП, может включать:

остаточную стоимость зданий, сооружений, коммуникаций и т.д., передаваемых СП;

кадастровую оценку земли (или стоимость земельного участка), передаваемой в пользование СП (при условии, что арендные платежи за землю вносит российский учредитель);

денежную оценку передаваемой СП технологии, научных разработок и т.д. (денежную оценку интеллектуальной собственности).

Дополнительный материал

1А. Сущность предпринимательства

Согласно принятым во многих развитых странах стандартам, предпринимательство - это вид человеческой деятельности, направленной на организацию и осуществление важных и трудных проектов. Основная роль в этой деятельности принадлежит предпринимателям, которые сводят вместе деньги, материальные ресурсы, рабочую силу, в результате создают новое дело и управляют им. Предприниматель считает любое изменение явлением нормальным, он внутренне, психологически расположен к риску, связанному с такими изменениями.

Понятия «предпринимательство» и «бизнес» тесно связаны, но у них все же разный смысл. Синонимами слова «бизнес» являются коммерция, отрасль, фирма, деловая активность. Поэтому бизнесменом можно назвать не только владельца какого-либо дела, но и менеджера, нанятого собственником для управления той или иной сферой бизнеса (производством, маркетингом, финансами и т.д.).

Предпринимательство - не просто наличие в собственности предприятия, производящего те или иные продукты и услуги, а обязательно - выгодная торговля. Последнее требует не только определенных знаний и навыков, но и поиска и участия в ней равноправных партнеров.

Предпринимательство всегда отождествляется с деньгами. Во-первых, деньги одна из основных причин, побуждающих людей заниматься предпринимательской деятельностью. Во-вторых, деньги в бизнесе являются основным инструментом деятельности. Поэтому не может быть предпринимательства без интереса к деньгам, но этот интерес особенный, основан на глубоком знании законов денежного обращения и умении обеспечивать устойчивое превышение поступления денег над их расходами.