Для того, чтобы научная организация смогла перейти к работе в условиях рынка, неоходимо провести комплекс подготовительных работ. Причем это должны быть не разовые мероприятия, а некоторая система, которая вначале должна помочь перейти к работе в условиях рынка, а в дальнейшем закрепиться на нем.

Фазы НТП образуют два замкнутых цикла. Процесс "исследование - производство" включает период фундаментальных исследований (они, как уже отмечалось, относятся к непроизводственной сфере и могут иметь своим результатом целый класс нововведений в различных областях) и научно-производственный цикл - процесс создания, освоения и распространения конкретного нововведения.

Цикл нововведений носит замкнутый характер, поскольку производство является не только ареной приложения научных знаний, но и важнейшим источником информации для их развития. Следует отметить, что обратные связи возникают не только между заключительной и начальной, но и между промежуточными стадиями. Это требует создания на каждой фазе информационной службы для сбора исходных данных и анализа эффективности последующих стадий. Цикл представляет собой не механическую сумму, а целостную систему, комплекс взаимосвязанных этапов. Наряду с генеральным, целенаправленным движением от науки к производству, немаловажное значение имеет и обратный поток информации, вызывающий необходимость в дополнительных исследованиях и разработках, выборе новых тем фундаментальных исследований, перестройке программ обучения кадров.

Для управления ускорением НТП целесообразно исчислять и использовать целый ряд аналитических показателей. Показатель завершенности научно-производственных циклов (Кзав) отражает долю прикладных исследований (ПИ), которые завершились освоением и распространением нововведений (РП) на всех участках, где это эффективно:

Кзав = РП/ПИ

Для того чтобы учесть не только число тем ПИ, которые завершились широким внедрением, но и их значимость, целесообразно оценивать темы по сметной стоимости, а не по числу наименований. При этом стопроцентное использование результатов исследований для разработок, как и стопроцентное освоение последних, невозможно и нецелесообразно. По данным развитых стран, в первом случае этот коэффициент составляет примерно 0,6, во втором 0,85. В то же время нельзя считать цикл завершенным, если эффективная разработка отраслевого и межотраслевого значения освоена только на одном-двух предприятиях. К середине 80-х ^дов из 150 тыс. годовых тем НИОКР две трети прерывались на стадии эксперимента и только одна тысяча использовалась на пяти и более предприятиях. Свыше 70% разработок заканчивались изготовлением опытных образцов, а 85% новшеств внедрялось лишь на одном-двух предприятиях. Осваивается в производстве лишь одна треть изобретений. Доля исследований, проходящих все этапы цикла, за последнее десятилетие сократилась и составляет менее 50 %.

Особо учитывается обновление размерных рядов оборудования, содержащих конечный набор технических средств, удовлетворяющих все предвидимые потребности заказчиков и классифицированных в группы по основным параметрам, а также базовых технологий.

Показатель соотношения фактической и нормативной длительности научно-производственного цикла (Кдл) имеет особое значение для характеристики качества управления НТП:

Лдл=Дл факт/Дл норм

где Дл факт и Дл норм - соответственно фактическая и нормативная (предельная) длительность цикла в месяцах. Последняя определяется сроками устаревания нововведений.

Предельная длительность цикла определяется сроками обновления техники в связи с ее экономическим, экологическим и социальным устареванием.

Экономическое устаревание техники связано со снижением стоимости ее воспроизводства (на основе уменьшения издержек производства и эксплуатации, а также расширения масштабов выпуска) и повышением эффективности новых поколений и моделей техники. При моральном износе первого рода ранее приобретенные дорогие машины того же вида не могут реализовать часть своей стоимости. При моральном износе второго рода условия воспроизводства и формирования стоимости продукции определяет новая, более эффективная техника. Это требует досрочной (независимо от физического износа) замены устаревшей техники. НТП, происходящий в период активной службы техники, позволяет заменять изношенные машины другими, более эффективными и относительно более дешевыми. Моральному износу второго рода подвергается не только применяемая, но и выпускаемая техника, если она не позволяет выпускать продукцию нового общественно необходимого качества (точности, надежности и т.д.

Экологическое устаревание техники обусловлено ее несоответствием! новым требованиям охраны окружающей среды (воздушного и водного] бассейна, почвы и т.д.) и использования природных ресурсов.

Социальное устаревание - изменение общественной оценки потребительной стоимости техники с точки зрения условий развития личности в процессе ее эксплуатации. Здесь речь идет об эргономических и инженерно-психологических требованиях, улучшении условий и содержательности труда.

Обновление техники - планомерный процесс ее замены на более эффективную с учетом физического износа, экономического, экологического и социального устаревания. Большое значение имеет согласование сроков износа, всех видов устаревания техники, сокращение разрыва между ними. Нет смысла повышать долговечность машины за пределы срока, когда ее все равно придется заменять по экономическим, экологическим или социальным соображениям.

Устаревание знаний в отличие от техники не связано с удешевлением производства аналогичной информации. В то же время выдвижение и обоснование новых технических идей может привести к нецелесообразности разработки ранее сделанных открытий и изобретений в этой области. Срок жизни технических идей в современных условиях составляет по оценке видных советских ученых 6-8 лет, прикладные исследования и разработки полностью устаревают за 5-10 лет. Поэтому для того, чтобы период эффективного использования нововведений составлял не менее четверти их жизненного цикла (иначе затраты на НТП не окупаются), научно-производственный цикл не должен превышать 1-3 лет. В США сроки разработки и освоения приборов составляют 6-18, а химических продуктов - 30-40 мес., а срок строительства промышленных предприятий - 16-24 мес. Освоение их мощностей происходит уже в процессе строительства или в течение небольшого пускового периода. В результате смена технологии и номенклатуры оборудования происходит за 5-7, а в ведущих отраслях - за 3-5 лет. Такие примеры можно привести и из нашей практики.

Полный цикл крупных нововведений в развитых странах составляет не менее десяти лет. При этом постоянно требуется авансирование денежного капитала в крупном масштабе и на продолжительное время. С рынка изымаются товары - средства производства и предметы потребления для Рабочих, осуществляющих долговременные крупные проекты. В итоге возрастает платежеспособный спрос, а предложение товаров остается неизменным. Поэтому современный этап НТП, для которого такие крупные проекты типичны, требует долговременного кредитования капиталовложений за счет продажи акций, облигаций, повышения платы за использование свободных денежных средств предприятий и т.д. Иначе ускорение НТП может привести к инфляции и снижению покупательной способности рубля.

Нормативные сроки до сих пор устанавливались лишь для отдельных этапов цикла (разработка документации, освоение новой техники, строительство и освоение проектных мощностей). Однако основные этапы, научно-производственного цикла в целом едины для всех отраслей. Сокращение сроков выдачи чертежей нередко перекрывается удлинением периода освоения из-за их недостаточного обоснования и опытной проверки. Предельная длительность цикла определяется прежде всего сроками морального износа и обновления продукции, а не спецификой проектирования и подготовки производства конкретных машин. Поэтому создается межотраслевая система нормативов продолжительности научно-производственного и инвестиционного цикла. Однако эти нормативы для первых фаз цикла могут служить лишь ориентиром. Продолжительность фундаментальных и прикладных исследований сильно различается. По данным Э. Мэнсфилда при среднем сроке 19 лет для замороженных продуктов она составила 74, а для интегральных схем - всего два года. При среднем сроке разработки, освоения и распространения новых изделий на рынке в 7 лет для титана этот срок составил 14, для синтетической кожи - 1 год. Это связано с различиями в сложности нововведения, с уровнем организации работ в данной фирме, рыночной конъюнктурой и т.д.

Коэффициент использования времени процесса "исследование -- производство" (Ки-п) рассчитывается как отношение суммарной трудоемкости фаз исследований и разработок к его общей календарной продолжительности, включая перерывы между фазами (ИП), т.е. к периоду от начала исследования до распространения нововведения на все предприятия:

Ки-п = (ФИ + ПИ + Р)/ИП.

Приближение Ки-п к единице указывает на уменьшение непроизводительных потерь времени, связанных с ожиданием решений о начале следующей фазы цикла, а также сокращением сроков освоения и распространения нововведения, которые в наибольшей степени зависят от организационных факторов и общего уровня квалификации работников и в идеале могут быть сведены к минимуму.

Коэффициент рациональности структуры научно-производственного цикла (Кцпц) рассчитывается как отношение времени эффективного использования нововведения к общей продолжительности жизненного цикла:

Кнпц = Иэф/(ПИ + Р + О + РП + И).

Увеличение Кнпц свидетельствует об увеличении периода, в течение которого нововведение приносит реальный эффект, при одновременном сокращении доли остальных стадий цикла - продолжительности исследований и разработок, сроков освоения и распространения нововведений, продолжительности выпуска устаревающей продукции, перерывов между фазами цикла. Кроме того, величина Кцпц зависит от новизны научно-технического принципа, на котором основано нововведение, насыщенности рынка и динамики спроса. Наибольший срок эффективного использования (Иэф) характерен для прогрессивных технологий и техники, основанной на новейших научных открытиях. По мере устаревания технологического принципа эффект от замены моделей угасает, поскольку затраты на соответствующую перестройку производства остаются по-прежнему значительными, а величина (Иэф) нововведения при устаревании научно-технического направления сокращается, вероятность досрочной замены только что внедренной техники из-за ее морального износа увеличивается. Таким образом, (Кцпц) при замене моделей новой техники, воплощающей открытия и изобретения, основанные на новых технологических принципах, оказывается большим, чем при внедрении техники, материализующей усовершенствования уже известных принципов. Следует заметить, однако, что принцип, устаревший в одной сфере, может представлять существенную новизну для другой. Целесообразно, в частности, использование опыта новейших отраслей оборонной промышленности при производстве гражданской продукции.

Пути сокращения длительности научно-производственного цикла.

Сокращение длительности цикла - одна из главных проблем экономики НТП. При ее решении возникает несколько типичных ситуаций. Первая из них - незавершенность научно-производственного цикла. Речь идет, как уже отмечалось, не о фундаментальных исследованиях. Из них по данным мировой статистики лишь 5% дают начало нововведениям, окупая при этом с лихвой все затраты на науку. Ускорению НТП мешает остановка прикладных исследований и разработок на стадии опытного образца или первичного внедрения.

Среди причин незавершенности циклов, по данным ряда конкретных исследований, выделяются три: устаревание первоначальной научной информации из-за длительных увязок и согласований; недостаточная подготовленность разработки к освоению, отсутствие достоверной опытной проверки; недостаточная актуальность самой идеи, отсутствие ясно сформулированной и закрепленной в программе работ и сквозном плане конечной цели цикла, неудовлетворительный экономический анализ и необоснованное распределение ресурсов между участниками цикла. Все эти факторы так или иначе связаны с организационно-экономическими проблемами НТП. С научными и технологическими проблемами было связано только 13 % неудач.

Первый этап проектирования цикла - маркетинг - анализ потребностей в его конечном результате, изучение, прогнозирование и формирование рынка. Планируя разработку и выпуск любой продукции нужно прежде всего четко установить: кому и для чего она нужна, в каких условиях будет эксплуатироваться. По каждой группе механизмов нужно учитывать: режим работы, продолжительность работы за год, частота пусков или реверсов, климатические и иные условия эксплуатации. Информационно-поисковая система с помощью ЭВМ позволила создать и проанализировать массив данных о применении продукции.

Каждый размерный ряд (серия) новых изделий должен иметь возможно меньшее число модификаций и типоисполнений и в то же время обеспечивать соответствие технических характеристик различным условиям эксплуатации. Согласование интересов производителей и потребителей научно-технической продукции проводится с помощью опросных листов, где указываются все контролируемые параметры (например, для электродвигателей - нагрузка, продолжительность и режим работы, срок службы, температура, влажность и запыленность, класс вибрации и т.д.). Непосредственное наблюдение на местах эксплуатации позволяет разработать нормативы технического обслуживания и ремонта изделий, рекомендации по повышению их надежности, уточнить действительную надобность в дорогостоящих специальных материалах. Точный анализ и прогнозирование изменений в запросах потребителей - исходный пункт проектирования любого нововведения.

Следующий этап - разработка комплексной программы, охватывающей все фазы цикла, начиная с разработки технического задания, до организации обслуживания будущего изделия. При этом главный конструктор (проектировщик, технолог) несет ответственность за весь цикл и имеет право согласовывать все технические задания, условия и документацию. Эта программа для крупных нововведений предусматривает сотрудничество с зарубежными фирмами и согласованные задания контрагентам на поставку материалов, комплектующих изделий, оборудования и т.д., в том числе и тех, которые к моменту разработки программы не выпускались.

Еще один класс задач при управлении длительностью цикла - сокращение сроков исследований и разработок. Сокращать сроки исследований можно лишь за счет стандартных работ по поиску информации, вычислениям, регистрации результатов эксперимента, оформлению документации. Экономия за счет глубины и тщательности исследований, полноты технико-экономических обоснований приводит к снижению уровня новизны и оригинальности работы, во много раз большим потерям на последующих фазах цикла.

Сокращение продолжительности исследований и разработок достигается прежде всего за счет комплексно-совмещенной организации цикла, при которой конструкторы работают совместно со специалистами по маркетингу, технологами и производственниками. Это позволяет передавать проект на последующие стадии не после его окончательного утверждения, а по частям, начиная с наиболее трудоемких для подготовки производства элементов, под ответственность главного разработчика. Техническая документация поступает во все подразделения ритмично и комплектно для соответствующего узла или пускового комплекса. Разумеется, это требует гораздо более высокой квалификации и ответственности специалистов. Высокое качество исследований и разработок позволяет отказаться от опытных образцов и установочных партий в условиях мелкосерийного производства, сразу передавая разработку в цеха.

После одобрения эскизного проекта согласованные чертежи основных узлов передаются технологам, а затем - в модельный, литейный и механические цеха до завершения чертежей машины в целом. Замечания, обычно минимальные, вносятся в следующие образцы данной партии.

Совмещение стадий проектирования, подготовки и строительства при выделении финансирования на объект в целом, а не только на очередной год, позволяет сократить срок от начала разработки проекта до технического освоения вдвое по сравнению с нормативом. При этом проектировщики и технологи уже на стадии прикладного исследования, после обоснования принципиальной возможности и необходимости строительства приступают к выбору и отводу строительной площадки, подготовке фронта работ и заявок на оборудование.

Важнейшее средство ускорения исследований и разработок при одновременном повышении их качества (на основе многовариантных расчетов) - комплексная компьютеризация. Она охватывает замену натурных экспериментов вычислительными (исследование моделей на ЭВМ), автоматизацию эксперимента (непрерывная запись данных и управление установками с вычислительного центра), поиска информации, вычислительных, чертежных, множительных и оформительских работ, на которые приходится 80-90% общей трудоемкости НИОКР. Системы автоматизированного проектирования (САПР) позволяют в короткие сроки выбирать оптимальные структурные и эксплуатационные параметры изделия, получать данные о технологических процессах-аналогах на передовых предприятиях с указанием структуры операций, норм расхода материалов и рабочего времени, необходимой оснастки и т.д. При выборе оптимальной конструкции и технологии определяются высокое качество и эффективность нового изделия и до 80% затрат на его изготовление.

Для современного этапа НТР характерно увеличение выпуска техники по индивидуальным заказам. В результате в США 1/3 машиностроительных заводов выпускают серийную и мелкосерийную, а не массовую продукцию, 75% наименований деталей выпускается партиями до 50 шт. В этих условиях сократить сроки разработок можно лишь на основе унификации.

Это предполагает, во-первых, уменьшение доли оригинальных узлов и деталей в конструкции; рациональное ограничение числа марок и сортамента материалов; сокращение номенклатуры резьб, шлицев и других конструктивных, а также проектировочных элементов и их размеров; типизацию технологических процессов и оснастки; унификацию проектных решений и, наконец, типизацию самой научно-технической документации и порядка осуществления научно-производственного цикла на основе соответствующих регламентов и нормативов. Унификация узлов и деталей, а затем и целых блоков, приборов и аппаратов сокращает сроки и стоимость не только самих разработок, но и последующего освоения, опытных проверок и испытаний. Создание базовых моделей и размерных рядов (семейств) унифицированных серий новых изделий позволяет на их основе создавать размерные модификации и специальные машины по заказам отдельных потребителей. Размерные ряды, создаваемые с участием заводов-изготовителей, в меньшей степени, чем Отдельные образцы новой техники, подвержены моральному износу и обеспечивают выбор наиболее экономичной технологии, позволяют специализировать предприятия с учетом структуры серии.

Сложность согласований не повышает ценность нововведения, а, напротив, заставляет избегать принципиальных изменений. Эти этапы могут быть безболезненно сведены к минимуму

К числу главных резервов сокращения сроков освоения относится согласование экономических интересов участников цикла на базе маркетинга и договорных отношений; повышение качества разработок и надежности испытаний, которая делает ненужной их корректировку и "доводку" в условиях производства; полнота технико-экономических обоснований, гарантирующая стабильность требований заказчика на всех этапах цикла; своевременная поставка материалов и комплектующих изделий, комплектное поступление оборудования; опережающая подготовка кадров, устранение психологических барьеров на пути нововведения; создание резервных мощностей для освоения новинок.

3.3 Понятие инновационной стратегии

Инновационные стратегии

Возникновение и становление инновационных стратегий

Инновационная стратегия получила признание в качестве одного из радикальных средств достижения целей организации* в условиях высокого уровня неопределенности ожидаемых результатов, инвестиционных рисков проектов. Инновационные стратегии подразделяют на несколько специальных: продуктовые, функциональные, ресурсные и организационно-управленческие.

Базовые или эталонные стратегии развития* являются универсальными. В их состав входят стратегии интенсивного, интеграционного и диверсификационного развития. При интенсивном развитии происходит ускоренное наращивание потенциала организации за счет лучшего использования внутренних и внешних возможностей. Интеграционное развитие связано с организационно-управленческими инновациями и направлено на структурные преобразования. Диверсификационное развитие имеет целью создание новых продуктов и технологий в дополнение к существующим.

Стратегии в сфере массового производства и крупносерийного

Анализ конкурентного поведения в стратегии крупных фирм и компаний приводит к выводам, что они являются технологическими лидерами в сфере массового и крупносерийного производства, определяя приоритеты национальной и мировой экономики. На их долю приходится до половины всего ВНП и объема выпускаемой продукции. Крупные фирмы и компании проводят НИОКР, осваивают наукоемкие технологии и выпускают продукцию высокого качества по доступным ценам. В то же время значительная часть крупных производителей продукции не всегда идет на риск и предпочитает оставаться на вторых ролях, уделяя основное внимание снижению издержек производства за счет применения ресурсосберегающих технологий и модернизации выпускаемой продукции.

Все эти инновационные стратегии конкурентного поведения называются виолентными, а фирмы и компании, их применяющие - виолентами. Классификацию конкурентного поведения с использованием биологического подхода как естественнонаучной основы для материалистического познания ролевых функций различных организаций промышленности предложил российский ученый Л.Г. Раменский. Помимо признаков виолентов, в классификации приводятся базовые и другие признаки конкурентного поведения патиентов, эксплерентов и коммутантов.

Стратегии в сфере специализированного производства

Многие промышленные организации проводят специализацию производства с целью дифференциации продукции* в интересах потребителя и занятия своей ниши в узком сегменте ранка. Специализированное производство организуется в условиях высокой потребительской ценности товара, подкрепляемой хорошим сервисом и рекламой. Инновационная стратегия, направленная на дифференциацию продукции с высокой конкурентоспособностью, получила название патиентной, а организация, избравшая такую стратегию - патиента.

Эволюционный путь развития патиента начинается с достижения требуюшейся дифференциации товара, обособления рыночной ниши и роста продаж товара. Однако для зрелого патиента нарастает опасность старения знаний и инновационных капиталов, потери научно-производственной гибкости. Сушествует также угроза захвата патиента более крупной фирмой - виолентом. Если это происходит, то бывший патиент преврашается в дочернее обшество с высокой степенью автономности.

Стратегии в инновационно-ориентированных организациях

Рискованные прорывы в неизвестное в соответствии с классификацией конкурентного поведения осуществляют фир-мы-эксплеренты, в основном небольшие организации. Их главная роль в экономике - инновационная, по созданию принципиально новых продуктов и наукоемких технологий во всех отраслях обшественного производства. Большинство эксплерентов при поиске нового товара терпит неудачу. Однако тем, кому сопутствует успех, инновации открывают хорошие перспективы для нарашивания объемов продаж и получения высокой прибыли. Вместе с тем на новые возможности обращают внимание ведущие корпорации (вио-ленты), которые вытесняют с рынка фирму-эксплерента. В настоящее время шансов выжить у эксплерентов очень мало. Они должны либо перейти к патиентной стратегии, либо - к виолентной, четко обозначив свою миссию.

Стратегии в сфере мелкого неспециализированного бизнеса

Стратегия малых или мелких организаций благодаря изобретательности и находчивости в выборе способов конкуренции получила название коммутантной. Соответственно многочисленные организации в сфере мелкого неспециализированного бизнеса называются коммутантами. Конкурентными преимуществами малых форм инновационной деятельности таких организаций являются:

*высокая эффективность управления и прозрачность, когда за всем следит хозяин; *

*живучесть мелких фирм и организаций в силу уникальных и нетипичных мотивов предпринимательства;

*низкие издержки производства и затраты на НИОКР, управление, складские и рекламные работы;

*легкость ухода с рынка в связи с переходом к новому бизнесу;

*поддержка государства.

Коммутанты традиционного типа присутствуют в сферах, обслуживаемых мелким бизнесом: технический сервис, питание, юридические и другие консультации. Коммутанты-поставщики выполняют функции субпоставщиков комплектующих изделий для виолентов и патиентов. Коммутанты-подражатели занимаются выпуском товаров и оказанием услуг, копирующих чужие изделия и технологии.

Особенности проектирования инновационных преобразований

Проектирование инновационных преобразований предусматривает определенную последовательность в выборе и реализации инновационной стратегии: от постановки конечной цели до ее практической реализации. Осуществление инновационной стратегии сопровождается преобразованиями как в обновлении состава и использовании различных ресурсов, так и в перепроектировании деловых процессов, что обусловлено нововведениями в аппаратные управления и организационных структурах фирм и компаний. Эти преобразования означают переход от инновационной стратегии к инновационному проекту, мероприятия по которому находят отражение в локальных проектах. После решения всех вопросов, связанных с инвестированием инновационного проекта, последний получает окончательное оформление в виде плана, наиболее часто представляемого в форме инновационной программы. В ней все проектные мероприятия как локальные проекты планируются через конкретные работы с заданными сроками выполнения, ответственными исполнителями и обоснованными затратами.

Инновационные цели и инновационный потенциал организации

Реализация инновационной стратегии требует формулирования ее цели, конкретизирующей конечный результат в качественных и в количественных показателях. Соответственно указываются срок достижения цели, максимально допустимая величина затрат, а также ограничения на выделяемые ресурсы. При построении так называемого дерева цели (ДЦ) устанавливаются уровни декомпозиции: генеральная цель и подцели по стадиям жизненного цикла изделия или технологии.. i т

От состояния инновационного потенциала зависит выбор и реализация инновационной стратегии, а его развитие может осуществляться за счет компонентов и элементов внутренней среды организации. Оценка инновационного потенциала производится по схеме: ресурс-функция-проект, где под проектом понимается возможность выпуска определенной продукции.

Тема 4. Формы коммерческой реализации новых технологий.

4.1 Виды реализуемых новых технологий и направления «технологических трансферов»

Виды реализуемых новых технологий и направления «технологических трансферов»

Коммерческая реализация новых технологий прежде всего зависит от их готовности служить основой для сделок, способных принести окупающие эти технологии доходы.

Довольно часто путают так называемые лабораторные технологии (являющиеся всего лишь результатами научно-исследовательских работ и представляющие в лучшем случае макеты новых изделий или лабораторные установки, доказывающие принципиальную возможность новых технологических процессов) и промышленные либо хотя бы опытно-промышленные технологии (на уровне промышленных серий новых продуктов, их опытных полномасштабных и годных к применению образцов, специально построенных промышленных или опытно-промышленных установок).

Чтобы довести лабораторные технологии до промышленной готовности, требуются значительные инвестиции, время и готовность к рискам (в том числе чисто техническим), а стало быть, такие технологии (при всей их потенциальной эффективности), могут заинтересовать лишь очень узкий круг покупателей либо инвесторов. Промышленные и даже опытно-промышленные технологии гораздо менее капиталоемки, поэтому в условиях благоприятной конъюнктуры рынка могут быть быстро использованы, а следовательно, способны привлечь гораздо больше инвесторов.

Коммерческая реализация новых технологий может происходить как через операции с самими новыми технологиями (горизонтальная передача, или горизонтальный трансфер, технологий - фактическая продажа их как таковых), так и посредством освоения этих технологий собственными силами и продаж готовой продукции (вертикальная передача, или вертикальный трансфер, технологий).

4.2«Горизонтальная» коммерческая передача технологий

Коммерциализация технологий посредством их горизонтальной передачи (т.е. форм прямой или косвенной продажи технологий) предполагает три рода операций:

*отделенные от любых других параллельных сделок и не зависящие от них продажи технологий, существующих на уровне всего лишь результатов в той или иной степени завершенных исследований либо промышленно освоенных разработок как таковых {сделки на рынке технологий);

*продажу технологий как таковых, но по сути составляющих лишь часть более комплексных трансакций, что может выражаться, например, в существовании пакетов параллельно заключаемых и выполняемых сделок (контрактов);

*коммерческую (возмездную, с прибылью) передачу технологий в рамках крупных комплексных (многоаспектных) хозяйственных договоров (контрактов) либо при продажах на определенных условиях (исключительности, долгосрочности поставок и пр.) материальных объектов, воплощающих соответствующие технологии. Чаще всего здесь речь идет о создании «под ключ» новых производственных мощностей, комплектных поставках оборудования или о крупных систематических поставках новых продуктов, предоставляющих возможность потребителям получить надежный доступ к новым технологиям в силу самой возможности применять эти продукты (особенно если поставщиком обеспечивается техническое обслуживание, консультирование и предоставление комплементарных, т.е. дополняющих, товаров и услуг).

Проще всего изучать и использовать первые два вида операций - особенно самостоятельные и не сопряженные с параллельными сделками формы реализации технологий. В этих случаях можно гоюрить о цене технологий, о стоимости прав на них и методах их защиты. Можно соотносить затраты на новые технологии, издержки по их передаче и доходы от их продажи.

Применительно ко второму виду операций необходимо учитывать, что значительная часть доходов и затрат в связи с продажей собственно технологий может проявиться в параллельных сделках, что оборачивается, как правило, повышением цены:

*продажи оборудования для новых технологий;

*поставок комплектующих изделий для сборки финальных продуктов, воплощающих новую технологию;

*проектных и строительно-монтажных работ на объектах, где будут использоваться новые технологические процессы либо выпускаться новые продукты.

В настоящей работе мы сосредоточимся на формах продажи слабо материализованных (лабораторных и опьггно-промышленных) технологий, как доступных более широкому кругу хозяйствующих субъектов. Тем не менее гораздо больший вклад в возможные доходы владельцев технологий способны сделать как раз те формы их реализации, которые предлагают потребителю более готовый для потребления финальный продукт, т.е. более материализованные и промышленно опробованные новшества. Иначе говоря, попытаться можно продать все, что разрешено законом, в том числе и всего лишь результаты научных исследований. Другой вопрос - будет ли это достаточно выгодно продавцу, окупит ли это затраты, на какую цену согласится в этих обстоятельствах покупатель (да и найдется ли он).

Если максимально широко смотреть на прямые и косвенные формы продажи технологий как таковых, то для организации-донора технологий (продающей их) можно выделить следующие формы продажи:

*продажа патентных лицензий на изобретения и беспатентных лицензий на ноу-хау;

*запродажа патентных прав;

*продажа или сдача в аренду (лизинг) опытных образцов изделий либо оборудования, воплощающих новую технологию;

*получение подряда на дальнейшую разработку задела под новую технологию (существующую на лабораторной стадии готовности), а также, возможно, на инжиниринг и консультирование;

*совместная разработка с заинтересованным в получении научно-технического задела партнером при его финансовом участии в дальнейшей коммерческой реализации новшества и совместном оформлении прав интеллектуальной промышленной собственности на него;

*формирование «институционализированных» совместных с заинтересованным партнером коллективов (организаций) разработчиков при участии в бюджете (капитале) этих коллективов (организаций) в форме вклада своим научно-техническим заделом (по его договорной стоимостной оценке) либо прав на использование запатентованньх изобретений и/или секретного ноу-хау;

*научно-производственная кооперация с покупателем результатов исследований и разработок;

*платное обучение (в форме предоставления как теоретических знаний, так и возможности для стажировок и иных практических методов обучения) работников контрагента, заинтересованного в получении технологий (научно-технического задела);

*реализация схемы «заимствованного слуги»;

*продажа права найма носителей коммерчески привлекательного ноу-хау (а также полученной за средства фирмы квалификации этих работников) до истечения срока их трудовых контрактов.

Из числа приведенных форм почти 80% объема всех проводимых в мире операций по коммерческой горизонтальной передаче промышленно освоенных и непромышленных технологий приходится на продажу лицензий на изобретения и ноу-хау.

Продажа или сдача в аренду (лизинг) опытных образцов изделий либо оборудования, воплощающих новую технологию, может иметь место:

*без предварительного патентования или оформления приоритета владельца патентоспособного ноу-хау в стране (сообществе стран) продажи;

*без предварительного патентования или оформления приоритета, но при физическом предохранении образца изделия (оборудования) от разборки, препарирования и имитации (повторной разработки);

*без предварительного патентования, но с оформлением приоритета (в форме публикации, подачи зарегистрированной патентной заявки, по которой временно не будут предприниматься дальнейшие юридические действия, и т.п.);

*с предварительным патентованием, но с оговариванием в контракте на реализацию образца права его покупателя использовать запатентованную и воплощенную в образец (оборудование) технологию (по сути в контракт купли-продажи либо аренды «встраивается» простая патентная лицензия).

Продажа опытных образцов новых изделий либо оборудования без предварительного их патентования и оформления приоритета на них чаще всего является вынужденным шагом, который характерен для малых инновационных предприятий разных форм собственности и индивидуальных предпринимателей, не способных мобилизовать собственные либо заемные средства для более капиталоемких, но в долгосрочном плане и более выгодных способов коммерческой реализации контролируемых ими новшеств. Кроме того, у таких хозяйствующих субъектов просто не хватает терпения: их потребительские планы на ближайшее будущее обгоняют вероятные сроки получения доходов от более последовательньгх форм коммерциализации их еще не запатентованных и промышленно не освоенных (и не доработанных до соответствующей степени готовности) новых технологий.

Продажа опытных образцов, не обладающих патентной защитой, позволяет получить «быстрые» деньги, но чревата «перехватом» новшества покупателем образца, если он имеет достаточные для этого средства и/или потенциал. Эти средства пойдут на имитацию и патентование того, что приобретено, без какого-либо видоизменения и повторной разработки. Подобная ситуация особенно типична, когда вместе с опытным образцом в качестве приложения на него передается и вся констукторско-технологическая документация.

Заметим, что реагирующий на такие действия «пират» (способен осуществить патентование не только где-то на других территориальных рынках, но и в самой стране инноватора. Заблокировать подобные операции мог бы обеспеченный необходимым финансированием и известный патентным ведомствам соответствующих стран приоритет подлинного владельца новых технологий или их ключевых технических решений, опирающийся в том числе на свидетельские показания и нотариально заверенные исследовательские журналы, из которых вытекает приоритет на рассматриваемое изобретение, - как предусмотрено, например, законодательством США.

Некоторой защитой от пиратства может служить продажа образцов без патентной защиты и приоритета, но сопровождающаяся заключением беспатентного, однако все же обязывающего, лицензионного соглашения (лицензии на ноу-хау). Сам факт подписания такого соглашения, где гарантируется (с предусматриваемой материальной ответственностью и предпосылками для судебного преследования) взаимный режим нераспространения передаваемой технологии, которая воплощена в продаваемом образце, выступает определенным юридическим препятствием на пути потенциального «перехватчика» новшества.

Кроме того, разработчик может применить и физическое предохранение образца изделия (оборудования) от разборки, препарирования и имитации (повторной разработки).

Продажа образцов без предварительного патентования воплощенных в них технологий, но с оформлением приоритета на соответствующие изобретения, не только блокирует действия недобросовестных более состоятельных конкурентов, но и позволяет выиграть время для последующих собственных шагов по обеспечению патентной защиты новшеств, когда для этого появляются средства (хотя бы те, что выручены от продажи опытных образцов). Более того, подобный подход в состоянии выступить способом «зондирования» рынка и своеобразного продвижения новой технологии.

Скажем, если на территории данной страны удаются сделки по продаже опытных образцов, то стоит потратиться на патентную защиту нововведения. В этом случае заметно облегчается и удешевляется само патентование, хотя бы с точки зрения затрат в других странах на экспертизу оригинальности, нетривиальности и практической полезности изобретения. Если указанные сделки не удаются, то дорогостоящие патентование и налаживание наблюдения (мониторинга) за соблюдением своих патентных прав будут, по всей видимости, неэффективными.

Наиболее рациональной все же является продажа опытных образцов с предварительным патентованием на целевом географическом рынке - в первую очередь, в своей стране. Такой способ позволяет совмещать продажу опытных образцов с продажей патентных лицензий и оставляет открытой возможность собственного промьпштенного освоения новой технологии. Последнее, кстати, в силу возникающей инновационной монополии является более выгодным, чем всего лишь продажа технологии.

Все, что говорилось по поводу продажи опытных образцов, в общем справедливо и в отношении сдачи их в аренду, особенно если имеется в виду аренда с обязанностью последующего выкупа сначала лишь арендуемого образца (в отечественной практике это часто называют лизингом оборудования, хотя в действительности содержание данного термина много шире).

Существенное отличие форм горизонтальной передачи технологий проявляется только тогда, когда объектом реализации оказывается не столько опытный, подлежащий еще доводке и дальнейшему промышленному освоению образец, сколько головной или вообще единственный планируемый промышленный образец крайне дорогостоящего изделия. Ясно, что в последнем случае все оценки резко смещаются в сторону допустимости и выгодности продажи либо аренды самого уникального промышленного образца, а не организации патентной защиты его последующего выпуска, которого, в силу длительности технологического цикла и темпов морального старения изделия, скорее всего и не будет.

Если продажа патентных прав, продажа патентных и беспатентных лицензий, а также продажа или аренда опытных образцов - это универсальные, равноприменимые для малого, среднего и крупного бизнеса формы коммерческой передачи технологий, то все последующие методы коммерциализации новшеств, находящихся на стадии научно-технической подготовки производства, присущи, пожалуй, более значительным по размерам организациям и предприятиям. Причем методы коммерческой реализации новых технологий, рассматриваемые далее, будут по нарастающей все более типичными для все более крупных институтов. Такими институтами являются и специализированные научно-исследовательские, и промышленные, но обладающие своими исследовательскими мощностями предприятия всех форм собственности.

Самой простой организационно, но и одной из самых сложных в отношении поиска заинтересованных контрагентов формой продажи новых технологий является приобретение полностью финансируемого заказчиком подряда на дальнейшую разработку этих технологий. В данном случае речь идет о разработке технологической (в дополнение к конструкторской) документации на новые изделия, технических условий промышленной эксплуатации новых технологических процессов и оборудования. Подобный научно-технический подряд не только обеспечивает подрядчика оплачиваемой работой и покрывает его накладные расходы, но и дает определенную прибыль, что крайне важно особенно для специализированных научных организаций. Это позволяет им продолжать заниматься профильной деятельностью, загружая имеющихся работников и основные фонды (специальные оборудование, площади и установки). Вместе с тем «оборотной стороной медали» при этом оказывается следующее:

*при насыщенности мировых рынков предложениями новых технологий (и открытости отечественного рынка для их иностранного предложения), а также недостаточности стимулов к долгосрочным инвестициям в технологические новшества потенциальные заказчики могут занимать жесткую позицию в отношении закрепления эксклюзивного права на результаты подрядных разработок, в том числе прав на патентование изобретений, сделанных на их средства. В лучшем случае тогда можно говорить только о предоставлении разработчику обратных льготных (вплоть до бесплатных), но всего лишь лицензий на переходящие в собственность заказчиков изобретения и ноу-хау;

*получение научно-технического подряда выступает не только и не столько формой продажи технологий, сколько разновидностью продажи услуг. При этом лишь достаточно престижные организации-подрядчики в состоянии получить такие подряды. Цена на научно-технический подрад определяется в первую очередь признаваемой стоимостью услуг данного подрядчика (по принципу «cost plus fee», т.е. «договорная смета на разработку плюс договорная прибыль в привязке к признанной в контракте себестоимости работ») и лишь во вторую очередь - ожидаемой эффективностью создаваемых инноваций. В этом состоит принципиальное отличие научно-технических подрядов от лицензий на изобретения и/или ноу-хау, где исходят из того, что лицензиару в некотором смысле причитается доля от ожидаемых прибылей, которые ему может принести новая технология;

*перспектива получить научно-технический подряд для конкретной организации-подрядчика может существовать лишь в том случае, если она тратит достаточно средств на свою рекламу и поддержание имиджа солидной организации;

*борьба за научно-технические подяды требует готовности браться не только за собственно научно-технические работы, но и за оказание более широкого спектра услуг, включая инжиниринг (промышленное проектирование, организацию строительно-монтажных и пуско-наладочных работ, пробную эксплуатацию новых мощностей и т.п.), а также за консультирование, если руководителем комплекса работ выступает сам инвестор. Реально это означает, что подрядчику придется отвечать за финансирование, на порядок превышающее те фонды, которые ему нужны для обеспечения собственных операций и покрытия собственных издержек, находить и координировать контрагентов, подключаться в сложные схемы кредитования заказчика и т.д.

Понятно, что далеко не всех подрядчиков могут устроить подобные условия.

Более приемлемым способом заключения сделок может служить совместная разработка с заинтересованным в получении научно-технического задела партнером, поскольку:

а)она может полностью оплачиваться партнером (вклад владельца научно-технического задела будет состоять в предоставлении последнего в общее пользование);

б)владелец научно-технического задела, несмотря на то что разработка становится для него фактически бесплатной, сохраняет права собственника на нее;

в)совместная разработка обеспечивает стороне, передающей технологию, участие в будущем в любых доходах от коммерческого применения ее результатов финансово более мощным партнером (в доходах от производства и продаж продукции и услуг, от продажи лицензий на находящиеся в совместном владении результаты разработки третьим лицам и пр.).

При ликвидации совместаого венчурного предприятия его активы - в том числе нематериальные, т.е. права интеллектуальной промышленной собственности, - после погашения долгов предприятия делятся между учредителями в обшем порядке пропорционально их доле в уставном капитале. Патенты, полученные на имя совместного предприятия в период его деятельности, переоформляются на имя учредителей-правопреемников (если в уставе ликвидируемой фирмы не оговорено иное) как совместные, т.е. дающие каждому патентовладельцу возможность коммерчески их использовать при условии, что патентовладельцы исправно платят свою долю ежегодных пошлин за поддержание патента в силе. Продажа лицензий на такие патенты третьим лицам может состояться лишь по взаимному согласию сторон, совместно держащих патент.

При создании совместных подразделений и совместных предприятий особый интерес может вызвать передача технологии (научно-технического задела) вместе с уникальным оборудованием, воплощающем данную технологию. В обучении эксплуатации подобного оборудования может заключаться цель передачи технологии. В данном случае речь идет о капиталоемких недвижимых установках типа мощных ускорителей элементарных частиц либо о более компактных движимых, но намеренно никому не продаваемых агрегатах и приборах.

В рассматриваемом контексте совместные подразделения часто принимают вид временных творческих коллективов, образуемых внутри организации-владельца и работающих с использованием уникального оборудования. Специалисты передающей стороны участвуют в работе в качестве прикомандированных.

Далее мы рассмотрим методы коммерческой реализации новых технологий (в основном существующих на уровне научно-технических заделов), которые опираются на использование людей-носителей соответствующего ноу-хау. Наиболее простым методом выглядит, пожалуй, организация платного обучения и консультирования.

Услуги платного обучения как способ косвенной продажи еще широко не опубликованных результатов исследований и разработок обычно предлагают в следующих режимах:

а)стажировок на реальной опытно-промышленной базе или на специально созданных упрощенных тренажерах, однако с чисто учебными целями;

б)теоретического и/или методического обучения в виде организации циклов групповых занятий, а также прикрепления к ведущим специалистам, руководящим самостоятельным индивидуальным обучением по специально предоставляемым комплектам методических материалов;

в)устройства разовых обучающих семинаров по наиболее привлекательным темам;

г)подготовки, издания и строго контролируемого распространения (без права дальнейшей передачи и тиражирования) за достаточно высокую цену «классических» малотиражных (большие тиражи «сбили» бы эту цену) учебных пособий и учебников, а также пакетов компьютерных обучающих программ и учебных текстов, справочников, справочных пособий, номограмм и т.п.

Консультирование по ключевым элементам новых технологий может быть составной частью услуг обучения либо выступать самостоятедьной. платной услугой. Последняя зачастую служи средством вовлечения поначалу сравнительно слабо информированных и мало заинтересованных клиентов в более интегрированные и дорогостоящие формы получения доступа к технологиям. Консультирование по тем моментам, которые уже стали, актуальными для клиентов, позволяет углубить их знакомство с предметом и заинтересовать в более системном и полном материале. Таким образом, консультирование используется как инструмент маркетинга новых технологий, продвижения их на рынок, создания самого этого рынка.

Указанное консультирование особенно эффективно, когда оно предлагается после первичного ознакомления с реализуемыми новшествами на выставках, семинарах, через сигнальные публикации общего толка в средствах массовой информации, в смежных учебных программах и пр.

Более сложным, но весьма распространенным способом обеспечить реальный доход при передаче ноу-хау посредством формирования «человеческого капитала» заинтересованных лиц (в том числе повышения квалификации специалистов контрагента) является схема «заимствованного слуги» {«borrowed servants). Это образное выражение точно отражает суть услуги, создающей вполне ощутимую и контролируемую легальную материальную основу для быстрого получения прямого денежного дохода стороной, передающей технологию.

Один из ведущих творческих сотрудников (ученый, инженер), который имел доступ к ноу-хау и технологиям, создававшимся за счет организации и/или принадлежащим ей, откомандировывается в распоряжение контрагента-покупателя технологии. При этом между обеими сторонами сделки предполагается полное понимание, позитивно отраженное в договоре либо нашедшее выражение в отсутствии в нем соответствующего запрета, следующего обстоятельства: использоваться данный работник по месту его командирования будет так, что контрагент получит ключевые элементы накопленного организацией-донором ноу-хау, а также сможет воспользоваться результатами его творческой работы.

В процессе реализации рассматриваемой услуги существенными являются следующие моменты:

* сотрудник уезжает (зачастую за рубеж) не по собственной инициативе и не на свой страх и риск. За ним сохраняется рабочее место (выслуга лет, социальные льготы для себя и своей семьи, например служебное жилье, места в детских учреждениях и даже, возможно, часть оклада, получаемая ближайшими родственниками) в организации-доноре, не говоря о том, что при выезде за рубеж этому сотруднику не надо выступать в качестве эмигранта либо «вольного» соискателя трудовых контрактов, хотя во время своей командировки он будет получать вполне сопоставимые (и отдельные от размеров возмещения командирующей организацией) с самостоятельным трудоустройством суммы;