Маркетинговое управление развитием промышленного комплекса региона

Размещено на http://www.allbest.ru/

228

ДИССЕРТАЦИЯ

на соискание ученой степени доктора экономических наук

МАРКЕТИНГОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ
ПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА РЕГИОНА

КАРАНДАЕВ

ГЕННАДИЙ НИКИФОРОВИЧ

Специальность 08.00.05 - экономика

и управление народным хозяйством

МОСКВА 2000

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЕМ ПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА РЕГИОНА

1.1 Концепция развития регионального маркетинга как науки

1.2 Теория, методология и социально-этические проблемы
регионального маркетинга

1.3 Зарубежный опыт маркетингового управления
промышленного региона

ГЛАВА 2. МАРКЕТИНГОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ И ГОСУДАРСТВЕННАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ ПОЛИТИКА

2.1 Европейский опыт и российская специфика "федерализма"

2.2 Возможности и ограничения парадигм экономического развития регионов

ГЛАВА 3. МАРКЕТИНГОВОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ РЕГИОНАЛЬНЫХ ТОВАРНЫХ РЫНКОВ

3.1 Методологические основы и проблемы исследования
рынков промышленной продукции

3.2 Методики оценки развития региональных товарных рынков

3.3 Сегментационный подход в разработке стратегии
развития промышленным комплексом региона

3.4 Методические рекомендации по поиску целевого
сегмента рынка

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования определяется реформированием всех сфер хозяйственной деятельности и теми кардинальными изменениями, которые вызваны этим процессом. Неопределенность путей решения экономических и социальных проблем, охватывающих всю сферу отношений субъектов Российской Федерации местного самоуправления, выступает одной из главных причин неудовлетворительного хода экономической реформы. С начала 90-х годов различия в уровне социально-экономического развития субъектов Российской Федерации существенно возросли. Если в 1998 году среднедушевое производство промышленной и сельскохозяйственной продукции в десяти наименее развитых регионах отставало от соответствующего показателя в десяти наиболее развитых в 2-3 раза, то в 1996 г. уже в 4-5 раза. Эта неблагоприятная тенденция продолжает набирать силу.

В условиях информационной и управленческой революции эффективность маркетингового управления - одна из наиболее актуальных проблем управленческой науки, возможно, даже ее суть, особенно на региональном уровне. Появилась острая потребность в новой региональной модели управления, социально-экономической парадигме осмысления, кто мы и куда мы идем, какие цели преследуем.

В этом русле региональная модификация модели маркетингового управления представляется все в большей мере наукой о законах и закономерностях развития регионального социума, возможностей его институтов для создания благоприятных условий жизни, сбалансированности социального и экономического пространства, нахождения адекватных методов получения конечного социально-экономического результата.

Достижение поставленных целей невозможно без инновирования региональных структур управления, наполнения их современными информационно-аналитическими системами, работниками нового типа. Решение этих вопросов во многом зависит от активной позиции каждого региона, его стратегических лидеров, уровня управленческой культуры, инновационности сознания.

Назрела потребность в разработке региональной управленческой концепции, правовой теории этого уровня. Такой процесс идет во всех цивилизованных странах, где ускоренно развивается региональная наука.

В связи с этим в диссертации предлагается структурно-функциональная модель развития экономики в регионе, а также механизм ее реализации, позволяющий фиксировать реальное положение дел и в сфере маркетингового управления добиваться стабилизации положения, не допускать опасных размеров деформации структуры хозяйства, деградации региона и предприятий, создания условий для обострения социальных конфликтов, повышения социальной напряженности и несбалансированности в обществе.

Сегодня, очевидно, что получив право самостоятельной хозяйственной деятельности, право ведения собственной региональной политики, все субъекты федерации оказались в тисках неразрешимых ими самостоятельно проблем. Это касается формирования регионального бюджета, разделения государственной собственности на региональную и местную, приватизации жилья, развития торговли, транспорта и быта, проведения земельной реформы, налогообложения отраслевой экономики, низкого сбора налогов, резкого снижения доходной части бюджета, и др. Стержневой задачей, как и в прежние годы, остается насыщение регионального рынка товарами, разработка механизмов регулирования кооперативного, арендаторского, фермерского движения, поиск источников субсидирования предприятий местной промышленности, поддержание жизненного уровня малообеспеченного населения и т.д. Если же учесть тенденции разбухания региональных аппаратов управления, коррупцию, как естественное следствие скоропалительности и радикализма в проведении реформ, то политика региональных органов власти относительно социализации реформ сталкивается с величайшими трудностями.

Эти трудности усугубляются еще и тем, что многие регионы России на протяжении длительного периода развивались во взаимодействии с объектами военно-промышленного комплекса, зачастую за их счет, и угасание этого комплекса ложится тяжелым социальным бременем не только на каждого работающего, но и на городские органы власти, обеспечивавшие население за счет инфраструктуры ВПК.

В некоторых регионах негативные изменения выразились в поляризации общества, экстремизме и национализме. Такие регионы или практически выключились из межрегиональных связей, или резко ограничили свое участие в них.

С другой стороны, там, где экономические интересы общества были поставлены выше узко национальных интересов и политического суверенитета, успешно, хотя и не без трудностей, идут процессы глубокой экономической интеграции и транснационализации хозяйственных связей с более эффективным использованием наличных факторов производства.

Известно, что чем глубже включается регион во внешние связи, тем более открытой становится его экономика, тем больше благ с меньшими затратами факторов производства получает его население. Интеграционные процессы в экономике порождают синэргетический эффект на макроуровне. Носителями экономической интеграции являются такие хозяйствующие субъекты, которые усматривают возможности своего выживания и развития на конкурентном рынке в максимально широком проведении внешнеэкономических операций, включая и прямые иностранные инвестиции.

Методологической и практической основой для эффективной деятельности предприятий на региональных и межрегиональных рынках на микроуровне является региональный маркетинг.

В конце 20 века уже накоплен достаточно обширный опыт успешного включения компаний многих регионов во внешние связи на основе системного использования положений, принципов и методов регионального маркетинга. Этот опыт полезен и актуален для российских предприятий и их объединений - финансово-промышленных групп. Мера этой полезности становится тем более очевидной, что, конечно, о прямом переносе зарубежного опыта на экономическую практику российских предприятий без необходимой адаптации к условиям России не может идти речи. С другой стороны, адаптированные к российской действительности универсальные положения регионального маркетинга могут стать эффективным инструментом развития взаимовыгодного сотрудничества российских предприятий с зарубежными партнерами и серьезной поддержкой экономических, политических и социальных преобразований в России.

По мнению автора, в сегодняшней российской экономике возникла настоятельная необходимость исследования не только количественного насыщения рынка и роста продаж, но прежде всего качественно-инновационной основы развития взаимодействия предприятий с рыночной средой. Этот процесс, как показывает мировая практика, выступает одним из факторов экономического роста и условием успешного вхождения регионов в рыночную экономику. Существенно важным является интеграция региональных маркетинговых стратегий в систему перспектив планирования социально-экономического развития региона.

В многочисленных научных трудах и литературных источниках освещаются, в основном, общие вопросы маркетинга без должного учета специфических особенностей, характерных для различных регионов, отраслей и предприятий. В частности, конкретно не проработаны многие вопросы маркетингового управления применительно к предприятиям подетальной и технологической специализации, в том числе с учетом специфических особенностей регионов.

Это свидетельствует об актуальности и масштабности темы научного исследования, направленного на решение проблемы стратегического развития экономики регионов в современной России.

Степень научной разработанности проблемы

Наиболее давно и активно традиционный маркетинг разрабатывался за рубежом, где в 50-е годы сформировалась его естественная рыночная среда. Наиболее ощутимое влияние на развитие маркетинга в России оказали такие западные маркетологи, как Ф. Котлер, Дж. М. Эванс и Б. Берман, Ж. - Ж. Ламбен, А. Дайан, Е. Дихтель, И Ансофф, П. Друкер, М. Портер и др.

Значительный вклад в разработку теории маркетинговой стратегии внесли российские ученые: А.И.Анчишкин. В.Н.Архангельский, С.Ю.Глазьев, Л.М.Гатовский, В.Г.Лебедев, Д.С.Львов, А.Г.Поршнев, Ю В.Яременко и другие. В то же время следует отметить отсутствие проблемных публикаций по региональному маркетингу в условиях переходной экономики. Как в зарубежной, так и в отечественной литературе еще недостаточно изучена инновационная составляющая повышения адаптированности производственных звеньев экономики к изменениям рыночной среды.

В последние годы появились работы отечественных ученых, которые специализируются на общемаркетинговых проблемах внешнего и, что очень важно, нарождающегося внутреннего рынка. Это работы А. Бравермана, П. Завьялова, Е. Голубкова, Р. Ноздревой, В. Секерина, Э. Уткина, и др.

Вместе с тем экономическая наука не уделяет должного внимания проблеме регионального маркетингового управления развитием экономики в российских реформационных условиях, роли государства в повышении конкурентоспособности отечественных товаров на региональных и мировых рынках.

Теория и практика формирования и развития регионального маркетинга, методология применения маркетингового подхода к деятельности предприятия, действующего в условиях регионального рынка, требует дополнительного изучения и научного осмысления. Данное обстоятельство обусловило выбор темы исследования.

Цель исследования заключается в постановке и решении одной из глобальных управленческих проблем: создание структурно-функциональной региональной модификации модели маркетингового управления развитием экономики и механизма ее реализации, позволяющего фиксировать реальное положение дел в управлении и не допускать деформации или деградации структуры хозяйства регионов в реформационных условиях.

Для достижения поставленной цели в диссертационной работе решены следующие задачи: на основе обобщения отечественного и зарубежного опыта, с одной стороны, и исследования пореформенной специфики развития России, с другой - сформулирована научная концепция маркетингового управления, отвечающая современным условиям регионального экономического развития;

на базе данной научной концепции и с учетом научных и практических достижений управления экономическим потенциалом в нашей стране и за рубежом сформирована система методологических положений и принципов, которые определяют маркетинговое управление развитием региона;

- раскрыта система факторов, влияющих на повышение адаптированности хозяйствующих субъектов в регионе к рыночной среде с учетом повышения уровня их инновационности;

исследована региональная маркетинговая стратегия как социально-экономическая категория, особенности ее формирования под воздействием внутренних и внешних условий функционирования субъектов рынка;

обоснованы основные критерии выбора наиболее эффективной региональной маркетинговой концепции управления;

проведен системный анализ регионального маркетинга как микроэкономической категории, характера связей и стадий в воспроизводственном цикле современного российского предприятия, ориентированного на постепенное включение во внешние связи, в т.ч. и как способ выживания и развития в условиях реально существующей в стране экономической ситуации.

Важной целью работы является попытка применения макросистемного анализа для определения места и значения маркетинга в обменных процессах в масштабе регионального рынка.

Объектом исследования является процесс взаимодействия региональных хозяйствующих субъектов переходной экономики с развивающейся рыночной средой, формы и методы маркетингового управления.

Предмет исследования - процесс формирования эффективной маркетинговой концепции и механизма ее реализации в регионе с учетом специфики становления рыночной экономики в России.

Теоретической и методической базой диссертации явились работы отечественных и зарубежных исследователей по маркетинговому управлению экономикой региона в условиях переходного периода; региональной экономике; статистика и фактография предприятий России, программные документы федеральных и региональных органов управления; законодательные и нормативные материалы, а также материалы, полученные автором в ходе исследовательских и консультационных работ.

Использованы материалы научных семинаров, проводимых в России и за рубежом, материалы аналитических опросов.

В исследовании использованы также данные официальной статистики и результаты обследования промышленных предприятий, проведенного Аналитическим центром по научной и промышленной политике в 1999 году при участии автора.

В ходе исследования использовались статистические методы и методы математического программирования; пакеты прикладных программ по трендовому прогнозированию и статистической графике для ПК, в частности, программа для работы с электронными таблицами Miccrosoft Exel 7.0 для Windows 95.

При проведении маркетинговых исследований применялись опрос, наблюдение, методы кабинетного исследования, определение агрессивности стратегий предприятий по методу Ансоффа.

Научная новизна результатов исследования заключается в решении важной управленческой проблемы: создании региональной модели маркетингового управления и механизма ее практического использования, повышающих экономическую устойчивость и конкурентоспособность российских регионов за счет увеличения способности к адаптации и внутренней координации, что является объектом публичной защиты.

Диссертантом получены следующие новые научные результаты:

1) разработан макросистемный подход к анализу регионального маркетинга как глобального явления, позволяющий рассматривать маркетинг как современную философию деловой активности через призму всеобщего характера обменных процессов в сфере общественного производства и потребления. Рассмотрены принципы развития и взаимодействия на основе обмена четырех макросистем: потребления; экономики и промышленности; науки, техники и технологии; культуры (в широком понимании значения этой категории). Показано, почему макросистема потребления превратилась в доминирующее звено в воспроизводственном цикле и ограничитель многократно возросших возможностей макросистемы экономики. Сделан вывод о том, что маркетинг как новая предпринимательская философия является регулятором отношений между производством и потреблением, основой для снятия противоречий между этими двумя макросистемами;

2) сформулирована управленческая концепция принятия маркетинговых решений, позволяющая синтезировать и реализовать стратегию экономического развития региона в реформационной России. Обоснованы количественные и качественные параметры материально-технических и финансовых средств для развития экономики региона;

3) раскрыто влияние и системообразующая роль фактора инновационности в разработке и реализации действенных маркетинговых стратегий на основе анализа современного этапа противоречивого развития рыночных отношений в регионах России. Показано, что для обеспечения эффективного действия фактора инновационности необходимо, наряду с механизмами самонастройки, использовать систему регулирующих воздействий государства. Выявлены пути оптимизации сочетания этих двух групп факторов через разработку обоснованной инновационно-маркетинговой стратегии субъектов регионального рынка;

4) на базе научного анализа системы внешних и внутренних факторов, влияющих на эффективность рыночных взаимосвязей в регионе, обоснована их классификация (факторы макросреды, факторы микросреды, факторы состояния внешней среды). Исходя из этого, определены приоритетные направления инновационной стратегии предприятий и фирм, учитывающие конкретный уровень развития рыночных отношений в соответствующий период социально-экономической динамики, обеспечивающие финансово-экономическую устойчивость и повышение уровня конкурентоспособности в условиях переходной экономики;

5) установлены методологические принципы формирования и реализации эффективной инновационно-маркетинговой стратегии как результата сложного взаимодействия динамичного рыночного спроса и комплексного прогнозирования развития региона. В частности, обоснован алгоритм формирования инновационно-маркетинговых стратегий, состоящий из 8 этапов: выделение стратегических приоритетов; постановка стратегических маркетинговых целей; анализ динамики внешней среды и внешних факторов; анализ перспективных возможностей использования инноваций; постановка конкретных задач использования инноваций; планирование инновационной программы маркетинга; реализация инновационно-маркетинговой стратегии; контроль и анализ реализации стратегии;

6) разработана концептуальная модель процесса формирования стратегии развития экономики региона, реализующая инновационный воспроизводственный подход, позволяющий мобилизовать резервы хозяйствующих субъектов и использовать дополнительные возможности и ресурсы для повышения их конкурентоспособности; определена ее роль для интеграции региона; систематизированы показатели оценки состояния регионального товарного рынка. Предложена методика выделения сегментов на данном уровне развития регионального рынка, ориентированная на задачи и возможности служб маркетинга предприятий-производителей; выявлены принципы сегментирования потребителей применительно к условиям региона;

7) разработана и практически доказана реализуемость обобщенной модели оценки результативности маркетингового управления на базе комплекса показателей развития региона и показана необходимость использования этой формальной модели при безусловном применении всего неформального фактического материала;

8) предложена система мер региональной экономической политики, направленных на стимулирование отечественного производства, эффективный товарообмен, более полное использование производственного потенциала, улучшение экономических связей между регионами. Обоснована новая система оценки и показателей состояния экономики регионов и их сравнительного анализа на макроэкономическом и социально-экономическом уровнях.

Практическая значимость и апробация результатов исследования.

Внедрение содержащихся в работе методических подходов, теоретических положений и практических рекомендаций будет способствовать повышению уровня эффективности функционирования экономики российских регионов, даст возможность оценить уровень их маркетинговой ориентации.

Результаты исследований, проведенных автором, могут быть использованы: при анализе состояния конкурентной среды на федеральных н региональных товарных рынках, при подготовке Государственной программы демонополизации, отраслевых и региональных программ демонополизации; при разработке программных мер по преодолению барьеров входа па товарные рынки, программ поддержки предпринимательства и развития конкуренции; в процессе анализа социально-экономических последствий принятия нормативных актов, для определения состояния конкуренции на товарных рынках; при рассмотрении дел о нарушении антимонопольного законодательства; решении вопросов о предоставлении хозяйствующим субъектам кредитных, финансовых налоговых льгот и т. д.

Комплексное исследование региональных товарных рынков и результаты анализа прогнозируемых показателей дают возможность заблаговременно выработать меры, направленные на развитие позитивных процессов, устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций в экономике региона. Разрабатываемый в диссертации подход к сегментированию регионального рынка может служить руководством для предпринимателей, изучающих рынок.

Маркетинговая концепция управления экономикой региона в переходный период позволит не только оценить состояние и перспективы развития хозяйства региона, но и решить многие организационно-экономические проблемы расширения рынков сбыта, повысить эффективность функционирования региональных экономических систем.

В исследовании обобщен опыт разработки и реализации нового типа маркетинговых концепций, базирующихся на широком использовании инновационного подхода в качестве системообразующего звена в их построении. Выводы по формированию маркетинговой стратегии в регионе доведены до конкретных рекомендаций и имеют теоретическое и прикладное значение для деятельности предприятий, фирм и корпораций в условиях перехода к рыночной экономике и необходимости экономического роста. Выводы и рекомендации, выработанные в процессе исследования, могут быть использованы в качестве методологической основы при разработке и реализации бизнес-планов предприятий, фирм и корпораций.

Результаты исследования воплощены в конкретные практические рекомендации, получившие положительные результаты в ряде регионов России, поскольку они направлены на реализацию и оптимизацию процессов экономической деятельности, обеспечивающей выживание и конкурентоспособность отечественных товаропроизводителей на мировом рынке.

Рекомендации автора могут быть использованы при создании соответствующих федеральных и муниципальных программ, а также при формировании государственной научно-технической политики. Основные положения исследования могут использоваться для развития соответствующих спецкурсов и учебных пособий по маркетингу, региональной экономике, вопросам стратегии развития, менеджменту, для менеджеров и специалистов отечественных компаний.

Результаты теоретических и практических исследований могут быть использованы в учебном процессе при преподавании курсов "Маркетинг", "Маркетинговые исследования", "Управление маркетингом".

Основные положения диссертации и полученные выводы обсуждались на международных и межвузовских научно-практических конференциях в г. Москве. Основное содержание работы, выводы и рекомендации изложены в публикациях автора в 1995-2000 гг. общим объемом п.л.

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, четырех глав, заключения, списка литературы и приложений.

маркетинг управление промышленность экономика регион

ГЛАВА 1. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ
УПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЕМ ПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА РЕГИОНА

Глубокие преобразования российской экономики, ориентированные на формирование рыночного механизма, выявили необходимость маркетингового управления, освоения и использования регионального маркетинга, как рыночной концепции управления, вытекающей из законов и принципов функционирования рынка в регионах.

При стабильно работающей экономике маркетинг выступает в роли ключевого инструмента в конкуренции предприятий-производителей, операторов финансового или трудового рынка. В российской экономике переходного периода маркетинг, с одной стороны, необходим для усиления конкурентоспособности, а с другой стороны, он является элементом формирования рыночной среды. Сегодня ясно просматриваются две основные функции регионального маркетинга.

Во-первых, адаптационная функция, т.е. поиск региональными предприятиями с помощью маркетинга ниш для производимой сегодня новой продукции (чаще всего это модифицированная продукция или на собственном маркетинговом потенциале предприятия, или на основе идей, позаимствованных у конкурентов, реже разработка товара на основе производственного или маркетингового «ноу-хау»). Без детального понимания рынка, а также своих потребителей и каналов товародвижения это невозможно.

Во-вторых, это инвестиционная функция. Она сводится прежде всего к тому, чтобы правильно построить бизнес-план предприятия, в основе которого лежит маркетинговая информация. Ни один инвестор не будет вкладывать деньги в развитие предприятия, не имея исчерпывающей информации о том, каковы рыночные ниши для той продукции, которую выпускает предприятие. Хотя в рыночной экономике государство прямо не вмешивается в управление конкуренцией, его роль весьма значима: оно создает или не создает наиболее благоприятные условия в экономике в целом и на каждом отдельно взятом предприятии, о чем будет сказано во второй главе. Сегодня назрел переход к прямому поощрению конкуренции, что защищает интересы потребителя и характерно для построения «рынка покупателя». В территориальной системе Российской Федерации можно выделить региональные структуры, которые с одной стороны выступают в качестве подсистемы социально-экономического комплекса страны, а с другой являются относительно самостоятельной его частью с законченным циклом воспроизводства, особыми стадиями воспроизводства и специфическими особенностями протекания воспроизводственных процессов, формирование рыночных структур. Управление предприятием возможно лишь на основе функционирования механизма управления в целом. Поиск путей реализации государственной региональной экономической политики РФ является одной из актуальных государственных задач, ее решению посвящен Федеральный закон «Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации», указ Президента РФ Б. Н. Ельцина от 3 июня 1996 г. № 803, которым утверждены основные положения региональной политики в Российской Федерации.

Условия предпринимательства в регионах России в главных чертах определяются законодательством, однако, в рамках своей компетенции местные власти имеют возможность влиять на инвестиционную и экономическую активность. Степень этого воздействия определяется квалификацией региональных менеджеров и руководителей предприятий, использованием технологии маркетинга, культурной ориентацией населения.

Целью регионального маркетинга является создание условий для приспособления региональной системы воспроизводства к требованиям рынка, повышение степени конкурентоспособности предприятий региона, повышение качества жизни населения. Программа регионального маркетинга должна выделять приоритетные виды экономической деятельности на территории региона, которые администрации следует стимулировать, но также должны поддерживаться все виды деятельности, позволяющие быстро увеличить доходную часть бюджета субъектов Федерации.

К сожалению, приходится констатировать, что маркетинговое воздействие на региональном потребительском рынке почти полностью отсутствует. Конкуренция товаров, как правило, складывается стихийно, без достаточного изучения спроса и его развития в ближайшей перспективе, а между тем значительный объем реализуемых потребительских товаров производится в регионе. Чем больше будет уровень конкуренции в регионе, тем скорее фирмы-производители начнут реагировать на импульсы покупательского спроса. В условиях конкурентного рынка региональный маркетинг становится эффективным средством решения вопросов: «Что производить?», «Какого качества?», и «В каком количестве?». Средством выживания предприятий должны стать эффективные приемы конкуренции. К сожалению, появляются и различные виды недобросовестной конкуренции, которые наносят ущерб и должны быть устранены Одним из инструментов предупреждения недобросовестной конкуренции является маркетинг, концепция которого, говоря словами Ф. Котлера, заключается в следующем: «... залогом достижения целей явля-ется определение нужд целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов методами»..

Очевидно, что для этого необходимы совместные маркетинговые действия предпринимателей и региональных органов власти.

Неопределенность путей решения экономических и социальных проблем, охватывающих всю сферу отношений Российской Федерации, ее субъектов и местного самоуправления, выступает одной из причин неудовлетворенного хода экономической реформы, нестабильности общества.

В перестроечный период на российский рынок пришло множество иностранных компаний, которые как импортируют товар, так и создают на территории РФ совместные предприятия, фирмы и дочерние компании. Фактически для отечественных производителей имеет место два вида конкуренции: между отечественными и импортными товарами, и между отечественными товарами разных производителей.

С августа 1998 года Россия переживает финансовый кризис. Меры по оздоровлению финансовой обстановки Правительство запланировало провести в двух основных направлениях: снижение налогов до разумного предела с целью обеспечения их собираемости и оживления российской экономики; создание более жесткой банковской системы через формирование банковских пулов для создания прозрачного и надежного комплекса финансовых расчетов, (из выступления д.э.н. проф. А. Шохина на 2-й Международной конференции «Маркетинг в России»).

Хотя финансовый и валютный кризис в России создал массу дополнительных проблем, для российских предприятий открылись новые перспективы. Количество иностранной продукции уменьшилось, усилилась конкуренция между отечественными товаропроизводителями. В сегодняшней рыночной ситуации отечественные товаропроизводители должны найти свои рыночные ниши, при этом либо они находят средства для обновления своего производства и выпуска конкурентоспособного товара, либо будут вынуждены уйти с рынка. Для иностранных компаний на российском рынке сложилась сложная ситуация. В период своего прихода (с 1990 по 1998 год) они не встретили практически никакого сопротивления со стороны российских конкурентов. Понятие «барьеры» входа для наших производителей были неизвестны, маркетингом никто не занимался. Сегодня ситуация изменилась. Для иностранных компаний на российском рынке с одной стороны - существуют политические и экономические риски, с другой - высокая норма прибыли и уже инвестированный в Россию капитал. Курс доллара растет, уровень жизни населения резко снизился, покупательная способность упала. У иностранных компаний, остающихся на российском рынке, не может быть иной стратегии кроме ужесточения маркетинга. Стратегия может заключаться, прежде всего, в максимальном переносе производственных мощностей в Россию, и тем самым в отходе от ввоза в Россию деталей и комплектующих из-за рубежа, а следовательно, и снижении себестоимости. Таким образом, здесь будет необходим маркетинг производственных мощностей, что достаточно прочно может связать этот процесс с процессом приватизации.

Отечественных производителей ждет конкурентная борьба, в которой победит тот, кто лучше владеет приемами маркетинга. По мнению Ф. Котлера (доклад на 2-й Международной Конференции «Маркетинг в России»), любой кризис следует оценивать с точки зрения потребителей, которых можно условно разбить на четыре категории: бедные; потерявшие работу в результате кризиса; сохранившие работу во время кризиса; богатые. Поскольку любой кризис мало отражается на обеспеченных слоях общества, то основное внимание должно быть обращено на наиболее уязвимых кризисом потребителей. Во время кризиса будет падать потребление дорогостоящих товаров и увеличиваться реализация более дешевой продукции. Маркетинговый принцип соотношения цена-качество приобретает актуальное значение.

Во время кризиса главной задачей любого предприятия является сохранение доли рынка и получение быстрой прибыли, но каждое предприятие решает эту задачу индивидуально, исходя из своих производственных возможностей и умения адаптироваться к рыночной сфере. По мнению Ф. Котлера, для успешного преодоления кризиса российским предприятиям могут быть рекомендованы следующие маркетинговые стратегии: оптимизация маркетингового набора - уменьшение сегментов рынка, на котором работает предприятие, с отказом от слабых сегментов и поиск новых рыночных ниш; оптимизация потребителей - снижение числа потребителей, приносящих наименьший доход, и сохранение прибыльных потребителей; оптимизация продуктов - выявление рентабельных продуктов предприятия и преимущественная работа с данными продуктами; оптимизация цен - применение системы ценовых скидок; корректировка сбыта - направление продукции предприятия в развивающиеся каналы сбыта; оптимизация продвижения - снижение бюджета на рекламу и стимулирование сбыта, большая ориентация на формирование общественного мнения через ценности общества и экономию для потребителей.

В принципе это общие рекомендации для развития предприятия в условиях кризисной экономики. Насколько готовы отечественные предприятия к серьезной борьбе за потребителя? Данные социологического обследования российского рынка показывают, что становление отечественной промышленности, торговли, сферы услуг могло бы происходить быстрее, если бы не корпус реакционных управленцев. 60 % российских менеджеров ни при каких условиях (включая и полное отсутствие спроса на продукцию) не стали бы менять специализацию своих предприятий. Более трети опрошенных не представляют того, кто и где приобретает произведенный предприятием товар. Маркетинговые отделы есть лишь на каждом пятом предприятии. И лишь 5% менеджеров смогли объяснить, зачем вообще нужна предприятию служба маркетинга. И это притом, что во всем мире маркетинг признан чуть ли не самым эффективном инструментом, который позволяет предприятию не уступать конкурентам, расширять сбыт, привлекать инвестиции и, как следствие, увеличивать прибыль.

По мнению П. С. Завьялова¹ См. лит-ру у Шишкина 4.6., управляющее звено российских предприятий обычно игнорирует философию маркетинга, т.е. его наиболее общие принципиальные положения, и концентрирует свое внимание на его прикладных аспектах. Такой подход в принципе неверен, поскольку без творческого, хорошо осознанного усвоения принципиальных положений маркетинга вряд ли возможно достаточно полно и правильно использовать его «чисто» прикладной потенциал.

Необходимо глубокое усвоение, а не просто запоминание, по крайней мере, следующих исходных положений маркетинга: в конечном счете, все виды предпринимательской деятельности существуют для удовлетворения нужд потребителя: процесс ведения бизнеса является просто орудием маркетинга - механизма для нахождения и удержания потребителей; направленность не на сиюминутный, а на перспективный результат производственно-рыночной деятельности; применение в единстве и взаимосвязи политики активного приспособления к требованиям рынка покупателей с одновременным направленным воздействием на предпочтения и интересы последних; системный подход к производственно-рыночной деятельности, с четко поставленной целью и вытекающими из нее задачами; главное в маркетинговом подходе - целевая ориентация, слияние в единый направляемый «технологический» процесс всех составляющих маркетинговой и смежных видов деятельности для достижения поставленных конечных целей; искусство управления маркетингом, в конечном счете, заключается в максимальном использовании предприятием поддающихся воздействию (внутренних) факторов и в максимальном приспособлении своих возможностей к неподдающимся воздействию внешним факторам.

Одной из основных, если не главной, причин неадекватной реакции предприятий на рыночные условия, неиспользования в этих целях возможностей маркетинга являются стереотипы мышления и инертность поведения хозяйственных руководителей, персонала предприятий. Оказалось, что недостаточно «сверху» ввести новые правила, необходимо еще, чтобы «внизу» смогли и захотели по ним «играть».

Ныне у большинства директоров предприятий уже нет идейных антирыночных убеждений, но у многих знания о рынке и маркетинге носят скорее абстрактный, нежели конструктивно-содержательный характер. Для основной массы руководителей предприятий маркетинг и рыночная экономика - это больше идея, носящаяся в воздухе, чем собственный жизненный опыт хозяйственно-предпринимательской деятельности.

С нашей точки зрения, выходить из кризиса без внедрения общемировых стандартов менеджмента и маркетинга невозможно. Необходимы не только правительственные программы повышения профессионального уровня управления, но и разработка четких рекомендаций для предприятий, работающих в специфических условиях региональных рынков, по разработке их маркетинговых стратегий, что и являлось одной из основных задач нашей работы.

1.1 Концепция развития регионального маркетинга как науки

Переход к рыночной экономике вызывает перестройку механизма хозяйственной деятельности предприятия как основного звена экономики. Изменение модели его поведения по вертикали и горизонтали, а также во внутрихозяйственных отношениях имеет следствием необходимость перестройки системы управления и планирования. Адекватной методологией управления является разработанная и широко используемая на Западе концепция регионального маркетинга.

В настоящее время на принципах регионального маркетинга построены системы управления большинства компаний США, Японии, Западной Европы. Возрастает роль специализированных маркетинговых организаций, исследовательских институтов, маркетинговых ассоциаций, как национальных, так и международных (АМА, ЕСОМАР и др.). Обучение маркетингу является обязательным при подготовке специалистов по управлению. По американским данным доля ежегодных расходов на маркетинг составляет половину конечной цены многих товаров.

В данном параграфе мы попытались показать концепцию развития регионального маркетинга как науки, отразить его особенности в российской экономике переходного периода и показать особенности регионального подхода к овладению методологией маркетинга.

Широкое распространение маркетинга породило и множество его определений. В классическом понимании он определяется как «предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю и пользователю, или социальный процесс, посредством которого прогнозируется, расширяется и удовлетворяется спрос на товары и услуги посредством их разработки, продвижения и реализации» См. лит-ру у Ш. 3.121..

Понятие маркетинга, его сущность и формы прошли ряд этапов в своем развитии.

Потребность в новой концепции управления деятельностью корпорации стала остро ощущаться в условиях обострения проблем рынка на государственно-монополистической стадии развития капитализма, когда формировалось крупное производство и появились новые формы конкурентной борьбы.

Появление маркетинга относится к концу XIX- началу XX века - периоду в истории современного предпринимательства, ознаменовавшее переход к эпохе массового производства. Развитие объективной тенденции к планированию производства в рамках отдельной фирмы имело следствием распространение принципов планомерности на сферу рыночных отношений. Маркетинг появился в условиях превышения спроса над предложением, когда компании имели целью количественное увеличение производства, а предметом маркетинга являлось физическое распределение продукции. Маркетинг представлял собой концепцию сбыта, цель которой состояла в том, чтобы найти покупателя для продукции, которую фирма способна произвести. Сбытовая ориентация была сосредоточена на потребностях продавца.

Второе десятилетие XX в. Бартельс назвал периодом концептуализации в развитии теории маркетинга. К этому периоду относится появление базовой концепции, на основе которой строилась структура маркетинга последующие 40-50 лет. Определились три подхода к анализу маркетинга: функциональный, институциональный и товарный.

На ранних этапах развития маркетинга внимание концентрировалось на функциональном подходе, в соответствии с которым рассматривались отдельные виды деятельности предприятия на рынке - продажа, транспортировка и хранение. Эти виды деятельности получили название элементов маркетинга. Состав элементов маркетинга был различным у разных авторов.

Развитие институционального подхода связано с работами Велда и Нистрома, рассматривавших роль торговли, преимущественно розничной, в маркетинговой деятельности, ее историю развития, составляющие элементы, сравнительные характеристики учреждений розничной торговли в различных странах.

Товарный подход до 1920 г. применялся главным образом в маркетинге сельскохозяйственной продукции. Впоследствии он был распространен и на продукцию обрабатывающей промышленности.

Значительный прогресс в эти годы наблюдался также в отдельных областях маркетинга, в том числе в рекламе, кредитных отношениях, управлении продажами.

Следующий этап в развитии маркетинга связан с ростом насыщенности рынка, стремлением производителей к созданию таких товаров, которые можно было бы продать на рынке. При этом предполагалось, что потребители отдадут предпочтение таким товарам, которые отличает, прежде всего, высокое качество. Произошло трансформирование сбытовой концепции маркетинга в концепцию товара.

Интеграция в 20-30-е годы появившихся концепций, подходов, элементов теории маркетинга привела к его пониманию, включающему все виды деятельности, связанные с распространением товаров от производителя к потребителям. К этому же времени относится появление такого нового направления, как маркетинговые исследования, причем с переключением интереса с методологических проблем на методы и процедуры исследования.

В следующие десятилетия возникает новая концепция, в соответствии с которой маркетинг рассматривается как процесс, более широкий, чем внутрифирменное программирование или даже чем экономическое поведение, а также происходит переоценка институциональной и функциональной концепций маркетинга.

Ужесточение конкуренции на рынке, насыщение первичных потребностей и рост доходов потребителей, новые технологические прорывы, усиление ограничений со стороны государства - перемены, связанные с наступлением постиндустриальной эпохи - приводят к появлению в 1950-1960 гг. концепции маркетинга, характеризующейся ориентацией на потребителя и основывающейся на знании потребительского спроса.

Этот этап может быть условно разделен на два подэтапа. Первый - продолжавшийся в странах Западной Европы до середины 50-х годов, а в США он закончился еще в годы второй мировой войны - характеризуется созданием в фирмах отделов, занимающихся исследованием рынка, однако основное внимание уделялось по-прежнему производственным проблемам. Второй - связан с признанием центральной роли маркетинга многими фирмами. Под термином маркетинг в эти годы начинают понимать не только совокупность функций предприятия, но и рыночную концепцию управления, которая подразумевает принятие управленческих решений на основе изучения рынка и требует изменения организационной структуры внутрифирменного управления (передачи функций управления фирмой директору отдела маркетинга). К этому периоду относится развитие теории управленческого маркетинга, акцентировавшего внимание на необходимости управленческой деятельности в комплексных маркетинговых мероприятиях, в том числе его операциональных аспектов, появление концепции структуры маркетинга (marketing mix), развитие методов комплексного исследования рынка.

Дальнейшее развитие теории и практики маркетинга характеризуется появлением ряда новых направлений, а также применением системного подхода к маркетингу.

С точки зрения системного анализа маркетинг мы рассматриваем в трех аспектах.

1. Как подсистему предприятия, функционирование которой обеспечивает взаимосвязь потребителя и производителя - микромаркетинг.

2. Как подсистему общества, посредством которой достигается управление рынком с целью обеспечения запросов конечных потребителей. В этом случае речь идет о макромаркетинге. Макромаркетинг, как вновь появившееся направление, переместил акцент с изучения собственно фирмы на изучение в большей степени социальной системы.

3. Как подсистему региона, создающую условия для приспособления регионального воспроизводства к требованиям рынка, повышающую конкурентноспособность региона и качество жизни населения. Здесь речь идет о мезомаркетинге. Развитие системного подхода к маркетингу в последующие годы создало основу для объединения различных подходов в единую теорию маркетинга (рис. 1.1.1).

Рис. 1.1.1. Системный подход к маркетингу

К новым направлениям здесь относится социальный подход, разработанный в 1969 г. Ф. Котлером и С. Леви, которые расширили предмет исследования маркетинга, включив в него не только сферу товарообмена, но и нерыночные сделки (например, попытки политической партии привлечь внимание к своим идеям; кампании, направленные на уменьшение потребления табачных изделий, алкогольных напитков, в защиту окружающей среды и т.д.).

С системным анализом связано развитие методологии маркетинга: квантификации ряда его процессов, внедрение имитационного и оптимизационного моделирования как инструментов системного анализа. Таким образом, с конца 50-х годов маркетинг начинает приобретать черты точной науки.

В эти же годы в рамках маркетинга возникло новое направление - консьюмеризм - целью которого явилось создание системы защиты прав потребителей. Развитие консьюмеризма внесло вклад в развитие практики маркетинга.

Своим рождением консьюмеризм обязан растущему осознанию излишеств операционного маркетинга, пытающегося подвести спрос к требованиям предложения, но не обеспечить соответствие предложения ожиданиям спроса. Основные критические аргументы консьюмеризма следующие:

- маркетинг делает попытку удовлетворить краткосрочные потребности клиентов за счет их долгосрочного благосостояния;

- товары разрабатывают с целью достижения прибыли компании, но не с целью удовлетворения потребности;

- маркетинг акцентирует символическую ценность товаров (эмоциональную и субъективную ценность) в ущерб их функциональной ценности;

- существует фундаментальное несоответствие между юридическими правами покупателей и продавцов.

Важно подчеркнуть, что консьюмеризм не ставит под сомнение концепцию маркетинга, но скорее требует ее полного осуществления. Фирма имеет дело с более сплоченным потребителем, реагирующим на ее действия организовано и благодаря союзам потребителей располагающим, в дополнение к данным, предоставляемым фирмой, независимыми источниками информации.

Перемещение акцентов в маркетинге на потребителя, осознание необходимости изучения его психологии привело к возникновению еще двух следующих направлений.

Одной из наиболее влиятельных стала школа, занимающаяся покупательским поведением (Buyer behavior), которая пытается выработать поведенческую теорию покупок. Развитие теории покупательского поведения привело к созданию важнейших блоков маркетинговой практики: рыночной сегментации на основе психологических переменных, правил обработки информации и т.д. Школа поведения организаций (Organizational Behavior) - представители этого направления изучают поведенческие аспекты деятельности организаций: конфликты и взаимодействия. Особое внимание уделяется каналам распределения. Эта школа выработала значительный объем дескриптивных исследований по взаимодействию организаций, но пока не смогла показать, как это использовать практически.

Стратегическое планирование - это направление занимается изучением соотношения между внешними факторами (рыночные цены, конкуренция, технология, ресурсы и регулирование) и внутренними ресурсными факторами деятельности предприятия (товары, услуги, распределение, стимулирование сбыта). Стратегическое планирование переключило внимание с практики маркетинга на вопросы стратегии. Стратегический маркетинг в настоящее время относится к приоритетным направлениям в маркетинге, причем, по оценкам исследователей и практиков маркетинга ФРГ, это направление сохранит приоритет и в будущем наряду с такими направлениями, как исследование рынка и организация маркетинга. Таким образом, в настоящее время маркетинг представляет собой развитую научную дисциплину, включающую целый ряд взаимосвязанных теоретических и практических направлений (рис. 1.1.2).

Эволюция концепции маркетинга привела к такой тесной взаимосвязи его с внутрифирменным управлением, что в настоящее время практически невозможно отделить друг от друга их функции, и которые приведены в таблице.

Рис. 1.1.2. Основные направления маркетинга

В результате маркетинг превратился в концепцию управления предприятием, последовательная реализация которой обеспечивает устойчивый спрос на продукцию фирмы как путем приспособления к запросам потребителей, так и целенаправленного применения различных средств стимулирования сбыта и формирования потребностей.

Этапы эволюции маркетинга демонстрируют возможность и необходимость применения его не только в условиях избыточного предложения, но и в реальных условиях нашей экономики. Маркетинговый подход к управлению позволяет перейти от ориентации на экстенсивный рост производства к его рационализации путем учета потребностей рынка и стремления к их максимальному удовлетворению, позволяет увеличить результативность производства без привлечения дополнительных ресурсов.

Вопрос о внедрении маркетинга в теорию и практику управления в нашей стране был поднят в середине 70-х гг. в связи с подписанием Заключительного акта Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе. В 1976 г. была создана секция по вопросам маркетинга при Торго-во-Промышленной Палате СССР, в состав которой вошли предприятия промышленности, а также организации внешней и внутренней торговли.

Семидесятые годы были отмечены выходом монографий и различного рода публикаций, посвященных исследованию теории и практики внутрифирменного планирования, а также применению принципов и самой системы маркетинга в капиталистических странах. Предпринимались попытки исследования и применения отдельных элементов технологии маркетинга на практике. Получили теоретическое и практическое развитие применительно к условиям социалистической системы хозяйствования некоторые инструменты маркетинга: комплексное исследование рынка, включая такие методы изучения спроса населения, как типология и сегментация.