Показатели и основные факторы интенсификации сельскохозяйственного производства

С/х производственным коо является коммерческая организация созданная гражданами для совместной деятельности по производству, переработке и сбыту с/х продукции, а так же для выполнения иной не запрещенной законом деятельности основано на личном трудовом участии членов коо. Виды: с/х или рыболовецкая артель (колхоз) и кооперативное хозяйство (коопхоз). Число членов не м.б. <5.

С/х потребительским коо признается коо созданный гражданами и (или) юр. Лицами при условии их обязательного участия в хоз. деятельности. Потреб коо является не коммерческой организацией и в зависимости от вида деятельности подразделяются на перерабатывающие, снабженческие, сбытовые, обслуживающие, кредитные, страховые и т.д.

Межхозяйственная коо осуществляется по 2 направлениям: по горизонтали и вертикале. По горизонтали означает объединение предприятий одной сферы деятельности. По вертикали: с/х предприятия кооперируются с промышленными, торговыми и т.д.

Комбинирование - процесс выпуска разнородной продукции на одном предприятии называемом комбинатом за счет последовательности выполнения технологических стадий обработки сырья и комплексного использования сырья и отходов производства.

Формы комбинирования:

- на одном предприятии последовательно осуществляются все стадии обработки сырья

- на одном предприятии сочетаются несколько производств, одно осуществляется на использование отходов другого.

- соединение производства с\х сырья и его промышленной переработки.

73. Формы и виды разделения труда, кооперация труда и орг-ция туд-х коллективов

Труд-й коллектив- это группа раб-ков, к-рая на основе раздел-я и кооперации труда опред-ют произв-ные задания.

Разделение труда - это раздел-е деят-ти людей в проц-се совмест-го труда

Кооперация-это объедин-е условий для осущ-я процесса труда:

- наличие объема пр-ва и ее спец-ция;

- подгот-ка специализир-х рабочих и специалистов;

- высокий уровень производит-х сил общ-ва.

Различают 3 вида разделения труда:

общее, т.е. внутри общ-ва;

частное, т.е. внутри отрасли;

единичное, т.е. внутри отдел-го пред-тия.

Объектом научной орг-ции труда (НОТ) явл-ся единич-е раздел-е труда.

Разделение труда:

обеспечивает рабочему быстрое приоб-е труд-х навыков, углубление знаний исполнителей;

спос-ет рациональной расстановке людей по рабочим местам с учетом их спос-тей и наклон-тей

выработке ритма в работе

приспос-ть раб-е место к конкрет-му исполнителю

В рамках отдел-х труд-х коррективов выделяют след-е формы раздел-я труда:

1) функциональная

2)технологическая

3)кооперационная

4)квалификационная

1)- предполагает обособление отдел-х групп раб-ков в завис-ти от их роли в пр-ве. Выделяют след-е функ-ные группы раб-ков: постоянные, сезонные, временные, инженерно-технологические, слу-жащие, младший обслуж-й персонал.

2)- предполагает обособление групп раб-ков в завис-ти от их технологии, сюда относ-ся рабочие, занятые растениеводством, живот-вом, строит-вом. В каждой группе труд разделен в завис-ти от их отрасли.

3)- когда отдел-е группы раб-ков спец-тся на вып-нии одной или неск-ких операций - это подгот-ка почвы, посев культуры.

4)- заключ-ся в обособление отдел-х групп раб-ков в завис-ти от их квалиф-ции (классность, та-рифный разряд). В растениев-ве тракторист-машинист 1,2,3 класса, в жив-ве мастер жив-ва 1,2 класса, в ремонт-х мастерских токарь 2,3,4,5 разряда.

Требования, предъявляемые при орг-ции труд-х коллективов:

- постоянство состава, передача в постоянное пользование земли, в собст-ть ср-в пр-ва, право на реализацию производимой прод-ции;

- оптим-е раз-ры и равномер-е использ-е рабочих кадров;

- материальное и моральное стимул-е, в завис-ти от колич-ва и кач-ва прод-ции, экономии зат-т, плановость в работе.

Трудовые коллективы:

- совхозы и колхозы - это произв-ные звенья, бригады, мех-е бригды по вып-ю спец-х работ

- произв-ная бригада - коллектив раб-ков, вып-щий весь цикл с/х работ:

а) спец-ванные (рабочие однород-х профессий на пр-ве отдел-го вида прод-ции)

б) отраслевая (пр-во неск-х однород-х прод-тов)

в) многоотраслевые (пр-во неск-х разнород-х отраслей)

Мех. отряд - коллектив раб-ков, вып-щих узкий круг специализир-х работ по опред-ю технол-й стадии. Механизаторские звенья - осн. форма внутри бригады, орг-ция труда. Отряды - это организа-ционно-технол-е подразделения, формируемые для выполнения конкретных специализированных работ. Отряды формируются в составе коллективов. Любая форма организации труда призвана способствовать рациональному использованию земли и др. ср-в пр-ва, обесп-ть непрерыв-е повыш-е эффект-ти общест-го пр-ва.

Произв-ная бригада - наиб-е распрост-я форма орг-ции труда в колхозах и совхозах.

74. Методика разработки норм труда в растениеводстве с учетом различных нормообразующих факторов

1. (смотри выше)

Осн. время работы - это время, которое затрачивается на выполнение рабочих ходов в течение смены.

Вспомогат-е время - включает время холостых оборотов и время на загрузку семян, удобр-й, ядохимикатов.

Выход холостых оборотов на загоне зависит от продолжит-ти смены, вида работ,состава агрегата, длины гона и скорости.

Время на загрузку и выгрузку материала зависит от от нормы высева семян, удобрений, ядохим-в, емкости бункера.

Время орг-ции техобслуж-я - время техобслуж-я агрегата (регулировка, смазка отдел-х точек).

Время перерывов обусловлено технологией и орг-ей проц-ов. Имеет место при вып-нии комплекса взаимосвяз-х тру-х проц-в (ожидание транспорта и разраб-ка комплексных норм).

Вспомогат. время включает время холостых поворотов, к-рое зависит от (смотри выше)

Тпов=фпов*То

фпов- коэффициэнт поворотов. Он хар-ся отнош-ем времени поворотов и осн-го времени.

Время на загрузку и выгрузку материалов зависит от (смотри выше).

Тзаг=фзаг*То

Время внутри смены переездов состоит из времени затраченного в течение смены на собственные переезды с участка на участок и времени на подготовку агрегата к переезду.

Время на отдых и личные надобности - это время регламентированных перерывов. Норматив времени на личные надобности за смену рекомендуется принимать равный 10 мин.

При нормир-и комплексно-взаимосвяз-х проц-в, разраб-ку норм на механизир-е агрегаты след-т предусмат-ть время на перерывы (ожидание), обуслов-е технол-ей и орг-ей проц-са. Оно учит-етвынужд-е потери во времени связ-е с ожид-ем транп-та на комбайновой уборке.

Для опред-я нормы выраб-ки кроме времени осн. работы нужно знать рабочую ширину захвата агрегата и раб. скорость. Сред-я ширина захвата агрегата отлич-ся от конструктивной. Она зависит от времени вып-мой работы и конструктив-й особ-ти машины. Конструктив-я ширина захвата агрегата устанав-ся по справочникам.

На боронование, культивацию, дискование, лущение, прикатывание и ряд др. операций рабочая ширина захвата агрегата меньше конструктивной, т.к. агрегат следует вести с нек-рым перекрытием.

Время подготовительно-заключительных работ включ. зат-ты на ежемес-й тех-й уход за трансп-м и с/х машинами, получение наряда, приемку и сдачу агрегата.

Время орг-ции технич-го агрегата на загоне - это тех-я регулировка, подтяжка отдел-х узлов, устран-е мелких неполадок, время на мелкий ремонт.

Нормативы определ-ся по данным фотохронометражных наблюдений.

Раб-я скорость агрегата очень важный нормообразующий фак-р. Она обуслав-ся тяговыми возм-ми трансп-та и тяговым сопрот-ем машин. Предварит-но расчит-ют число машин для каждой операции.

Зная число машин, определяют тяговое сопротивл-е агрегата. По этой величине и типовой тяговой хар-ке трансп-та уст-ют раб-ю скорость.

В сборниках норм приведены нормативные данные о раб-й ширине захвата, а также о раб-й скорости при различ-х сопротивл-ях плуга, глубине обраб-ки.

Нормы выраб-ки и нормы расхода топлива на механиз-нные полевые работы расчит-ют на рациональный сос-в агрегата, выбирают по возмож-ти оптим-е сочет-е раб-й ширины захвата и раб-й скорости на всех передачах. Также опред-ся нармы выраб-ки на основе хронографии раб-го дня.

Для выполнения комплекса работ создают трудовые коллективы (звенья, отряды, группы), установленную комплексную норму вырабтки по ведущему агрегату, входящему в состав звена, отряда, группы. Основу комплексной нормы сост-ет норма выработки ведущего агрегата. Комплексная норма=установленное с учетом дополнительных затрат времени * число агрегатов в звене, отряде, группе. Число агрегатов определяют с учетом объема работ. Комплексные нормы устанавливают по уборке зерновых куль-р, овощей, сортировке семян, внесения удобрений.

75. Методика разработки норм труда в животноводстве с учетом различных нормообразующих факторов

В животноводстве устанавливаются нормы обслуживания животных на опр. период времени, также устанавливается норма численности. К нормообразующим факторам в животноводстве относят вид и половозрастные группы животных; продолжительность летнего и зимнего периода, продуктивность животных; способ содержания животных (стойловый, пастбищный, беспривязный); способы кормления, доения; уровня механизации животноводческих помещений, режим труда и отдыха, разделение и кооперация труда на животноводческой ферме.

НОРМА ОБСЛУЖИВАНИЯ- количество производственных объектов ( голов скота, оборудование) , закрепленных за 1 работником или группой , кот. должна обслуживаться в теч. рабочей смены или рабочей недели.

НОРМА ЧИСЛЕННОСТИ- среднегодовое количество работников, необходимое для производства 1 продукции или обслуживания опр. производственного объекта.

Изучение нормообр. факторов производится на основе паспортизации животноводческих ферм. В материалах паспортизации отражают способы содержания животных, тип кормления, продуктивность , средства механизации, применяемых технологий и формы организации труда. В паспорте по каждому скотному двору, бригаде, ферме записываются сведения о типе и вместимости животноводческих помещений. Указываются половозр. группы жив-х , их произведет, назначение плановой и фактической продуктивности, а также краткую характеристику способов содерж-я скота.

Далее указывается способы доения, тип доильных установок, кратность доения, виды пастбищ.

Также в паспорте обяз-но указывается кол-во работников по профессии, сменность работы. Работники хозяйств по сборникам типовых норм труда устанавливают нормы обслуживания животных на работника каждой профессии. Нормы труда для работников животноводства можно устанавливать по данным фотохронометрических наблюдений.

Трудовые процессы в животноводстве подразделяются на осн. и вспомогательные. К осн. процессам относят: доение, кормление, чистка жив-х, транспортировка кормов и т. д. К вспомогательным процессам относят: ремонт и техническое обслуж-е животноводческого оборудования и машин . В связи с этим работников жив-ва подразделяют на основных , это: операторы машинного доения, операторы по обслуживанию жив-х, операторы по кормлению и вспомогательных, это: слесарные наладчики, лаборанты, кладовщики.

Для определения норм обслуживания жив-х по материалам фотохронометрических наблюдений исп. ряд следующих формул: при односменной работе и индивид, закреплении жив-х

Нобсл = Тем - (Тлз + Тотд +Тлн) мин

Тобс

Затраты времени на обслуживание 1 головы животных складывается из затрат времени на выполнение всех работ, входящих в обязанности (кормление , поение, доение, чистка животных.) .

При двусменной работе :

Ноб = 2Тсм - ( Тлз + 2 отд + 2Тлн) мин

Т обсл

Если жив-е обслуживаются группой работников например звеном при работе в 1 смену :

Нобсл = Т см • n - (Тлз + Т ожд + Т лн) • n

Т обсл

n - количество работников.

76. Сущность, формы и виды оплаты труда

Оплата труда на с/х предприятиях осуществляется на основе закона распределения по труду т.е. в соответствии с кол-ом и кач-ом., вложенного труда каждому работнику.

Принципы оплаты:

1. материальная заинтересованность - большее кол-во труда, более квалифицированная, ответственная, тяжёлая и сложная работа должны оплачиваться выше и доходы каждого работника определяются с учётом конечных результатов

2. самостоятельность хоз-тв в вопросах оплаты труда - пред-ия должны сами определить формы, виды, системы, размер оплаты труда (но не менее мин. Установленного законодательством РФ)

3. плановость - на пред-ях планируют фонд оплаты труда с учётом достигнутого уровня и дальнейшего роста эконом. Соц. Развития

4. гарантийность - предусматривает гарантированную регулярную оплату труда заранее установленных размеров и в определённые сроки

5. принцип оптимального соотношения темпов роста з/п и темпов роста производительности труда

Зар. Плата - это часть общественного продукта которая в денежной форме выдаётся работнику в соответствии с кол-ом и качеством затраченного труда

Формы оплаты труда:

1. сдельная - устанавливается в зависимости от кол-ва и качества затраченного труда или изготовленной продукции, выполненного объёма работ

2. повремённая - устанавливается в зависимости от кол-ва отработанного времени и уровня квалификации работника

Виды оплаты: основная оплата - оплата по тарифным ставкам или должностным окладам или за кол-во произведённой продукции; дополнительная - все начисления на з/п.

Системы оплаты - разрабатываются для сдельной и повремённой форм опл. труда.

Сдельная:

- прямая сдельная (кол-во * сдельную расценку)

- сдельно-примиальная (кол-во * сдельную расценку + премия)

- сдельно-прогрессивная (за сверх нормы расценка прогрессивно возрастает)

- косвенно-сдельная (для вспомог. рабочих обслуживающих основ. произ-во)

- аккордная (расценка сразу на весь объём работ )

Повремённая:

- простая-повремённая (по тариф. ставке за отраб. время)

- повремённо-премиальная (по тариф. ставке за отраб. время + премия)

- окладная (по месячному должн. окладу)

- контрактная (оплата оговаривается в контракте)

77. Качество труда, тарифная система оплаты труда

Работы, выполняемые работниками на с/х предприятии в течение года, различаются по степени сложности, трудности, а также условиям , в которых приходится их выполнять. Поэтому за одно и то же время при выполнении различных работ фактически расходуется разное кол-во труда. Это должно найти отражение в оплате. Более сложная и тяжёлая работа, требующая высокой квалификации труженика, должна и выше оплачиваться. Отсюда возникает необходимость качественной оценки труда, что достигается тарификацией. Тарификация работ - это лишь одно звено, необходимое для осуществления оплаты по труду на с/х предприятии. Полное его осуществление возможно на основе тарифной системы.

Применение на с/х предприятиях различных организационно-правовых форм единой 18 - разрядной тарифной сетки позволит значительно упорядочить оценку качества труда каждого работника и вознаграждение за этот труд, усилить материальную заинтересованность работников в повышении квалификации, освоении более сложных профессий и специальностей, способствовать росту производительности труда, интенсивности и эффективности производства.

Тарифная система - это совокупность норм и нормативов, которые обеспечивают определённый уровень з/п исходя из различий в сложности выполняемых работ, условий труда, интенсивности и т.д. Включает в себя:

1. ТКС (тариф. Квалиф. Справочники):

ЕТКС, КСД (квалиф. справочник должностей производственных отраслей), КСД бюджетной сферы.

2. Тарифные ставки.

Т.с. первого разряда - выраженная в денежной форме абсолютный размер оплаты труда за единицу рабочего времени. З/п работника зависит от размера тарифной ставки первого разряда. Т.с. первого разряда = МРОТ * тарифный коэффициент первого разряда (1).

3. Тарифные сетки - шкала состояния, состоящая из тарифных разрядов и тарифных коэфф.Представляет собой таблицу.

Виды тарифных ставок:

Месячная т.с.

дневная т.с.

часовая т.с.

В с/х применяются для определённых групп работников и видов работ отраслевые повышающие коэффициенты (1,3; 1,5; 1,8)

1,8 - для трактористов, машинистов, водителей а/машин и наладчиков с/х техники

1,5 - для работников живот-ва в защищённом грунте

1,3 - для рабочих на ручных работах и др. хозяйственных работ.

1,3-1,5 - для руководителей, специалистов и служащих

Месячная т.с. = т.с. по определённому разряду (с1 по 18) * на величину отраслевого повышающего коэф.

Дневные т.с. определяются делением месячной т.с. соответствующего разряда на кол-во рабочих дней в месяце

Часовая т.с. - определяется делением дневной т.с. на продолжительность раб. Дня. При 6-ти дневной раб .неделе на 7 часов, а при 5-ти дневной раб. Неделе 8 часов

78. Оплата труда руководителей и специалистов предприятия

Применение на с/х предприятиях различных организационно-правовых форм единой 18 - разрядной тарифной сетки позволит значительно упорядочить оценку качества труда каждого работника и вознаграждение за этот труд, усилить материальную заинтересованность работников в повышении квалификации, освоении более сложных профессий и специальностей, способствовать росту производительности труда, интенсивности и эффективности производства.

Для тарификации руководящих работников используют с 3 по 18 разряды, для чего выделены 4 группы:

I - руководители административно-хозяйственных структур подразделений (комендант, заведующий центр. складом и т.д.) 3 - 6 разряды;

II - руководители линейных подразделений, включая управляющих, заведующих производственными участками, начальников цехов, заведующих фермами - 6 - 14 разряды;

III - руководители функциональных подразделений, включая начальников отделов, главных специалистов - 13 - 17 разряды;

IV - руководители предприятия - 15 - 18 разряды.

79. Особенности организации и стимулирования труда в малых предприятиях, крестьянских (фермерских хозяйств)

Большие потенциальные возм-ти заложены в семейных и индивид-х формах орг-ции труда. Они успешно используются в К(Ф) хоз-х.

Трудовая деят-ть в К(Ф) хоз-х основана на принципах самоорганизации и самоупр-ия. Глава фермерского хоз-ва, учитывая мнение др. его членов, самостоятельно определяет виды работ, время их начала и окончания, продолжит-ть раб. дня, необходимость привлечения наёмной раб. силы и д. т. Каждый фермер должен уметь выполнять все основные работы в хоз- ве, тогда появляется возможность свободно маневрировать труд. рес-ми семьи, подменять временно отсутствующих работников.

Также в К(Ф) хоз-х исполь-ся звеньевая, мелко групповая, бригадная формы орг-ции труда.

В К(Ф) хоз-х экономическая категория оплаты труда отсутствует. Вопросы оплаты труда возникают только при использовании наёмных работников и стимулировании их труда. Условия их оплаты труда в К(Ф) хоз-х регламентируются контрактами или договорными соглашениями. Выбор форм и систем опл. тр. наёмн. работников зависит от хар-ра выполняемой работы и того, явл-ся ли работа сезонной или постоянной.

Кроме осн. оплаты главы К(Ф) хоз-в премируют наём. раб-в за качественную работу, работу с особым усердием, что явл-ся важным моментом мотивации труда.

Полученный доход в К(Ф) хоз-ве распределяется на фонд потребления и накопления.

Для членов К(Ф) хоз-в важным мотивом (стимулом к труду) явл-ся свободный, творческий труд, чувство хозяина, самостоятельность, возможность обеспечивать нормальные условия жизни своей семье.

Варианты опл. труда наёмных работников:

- натур-ая - выдаётся определён. часть собранного урожая, н-р, каждый 10-й мешок картофеля;

- по расценкам за ед-цу выполненной работы или полученной продукции;

- по аккордным договорам за выполнение комплекса взаимосвязанных работ;

- по договорным ставкам за 1 час отработанного времени.

80. Понятие маркетинга, принципы и методы управления маркетингом, служба маркетинга на предприятиях АПК

Маркетинг - освоение рынка, обретение, овладение.

Маркетинг - область мышления, управленческая концепция.

Маркетинг - образ действий, система практических приёмов и мер, направленных на достижение успеха на рынке.

Маркетинг - это наука, учебная дисциплина, область хозяйственной деятельности.

Основной сущностью маркетинга является удовлетворение спроса потребителей «производить только то, что продаётся, а не продавать то, что производится». С другой стороны необходимо активное воздействие на рынок и на существующий спрос. Важное место в управлении маркетингом занимают принципы -- основные правила, которые должны соблюдаться управленческими работниками при принятии маркетинговых решений в определенных условиях и на соответствующих уровнях. Принято выделять несколько групп принципов управления маркетингом.

1. Принципы, определяющие и ситуационно регулирующие деятельность предприятия (фирмы) на рынке: управленческого риска; формирования потребительских предпочтений; предпринимательского риска; инструментарного обеспечения руководства; организационного поведения.

2. Принципы, уточняющие стратегию, цели поведения с учетом ценностных ориентации прогнозируемой деятельности предприятия (фирмы): самооценки и саморегулирования; конкурентного преимущества; свободы предпринимательства; равноправного партнерства; рефлективного поведения.

3. Принципы, определяющие стратегическое поведение предприятия (фирмы) в условиях риска и неопределенности: информационной достаточности; морального и материального стимулирования; согласования по целям деятельности организации; экспертного отслеживания информационной достаточности; соответствия структуры управления уровню развития коллектива.

4. Принципы тактического анализа и проектирования функционирования предприятия (фирмы) в конкретных условиях: профессионализма руководства (принцип компетентности); прибыльности и эффективности; соотношения централизации и децентрализации управления; единоначалия и коллегиальности; контроля.

Методы маркетинга:

Анализ внешней среды

Анализ потребителей как реальных, так и потенциальных

Изучение существующих и планирование будущих товаров

Планирование товародвижения и сбыта

Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС)

Обеспечение ценовой политики

Планирование и обеспечение конкурентноспособности товаров

Управление маркетинговой деятельностью как системой

Система маркетинга - совокупность функций и методов маркетинга, направленных на выявление и рациональное использование в управлении рыночной деятельностью фирмы факторов внешней и внутренней среды.

Маркетинговая служба - административно-управленческое подразделение производственной или товарно-сбытовой фирмы, выполняющее полный или ограниченный набор маркетинговых функций (планирование, организация, координирование, учёт и контроль, аналитическая функция, производственная, сбытовая, управления).

Каждое предприятие создаёт свою службу маркетинга с таким расчётом, чтобы она наилучшим образом способствовала достижению поставленных перед ней задач. Она также зависит от размеров и структурного управления предприятием и др. выделяют 5 групп организационных структур службы маркетинга.

Функциональная организация службы маркетинга: в службе маркетинга создаётся ряд подразделений, каждое из которых отвечает за осуществление той или иной функции маркетинга (реклама, сервис, маркетинговые исследования). Это структура наиболее целесообразна и эффективна для предприятий, у которых количество товаров и рынков невелико, производственная и сбытовая деятельность постоянна и однообразна.

Товарная организация службы маркетинга - число подразделений службы маркетинга соответствует числу товаров, продаваемых фирмой, то есть для каждой создаётся полный маркетинг (товар А, товар В и т.д.). Эта структура наиболее эффективна на предприятиях, где выпускают продукцию и товары сильно отличаются друг от друга.

Рыночная организация службы маркетинга - здесь имеются управляющие, отвечающие за конкретные рынки (рынок Рязани, рынок Москвы и т.д.) - маркетинговая деятельность направлена на удовлетворение потребностей конкретных покупателей в конкретном регионе. Эта структура наиболее эффективна для предприятий, производящих небольшое количество товаров, но реализующее их на большом количестве рынков.

Смешанная организационная структура маркетинговой службы: товарно-функциональная, товарно-рыночная, рыночно-функциональная - это очень дорогостоящие структуры.

Матричная организационная служба маркетинга: ряд подразделений, каждое из которых отвечают за осуществление той или иной функции маркетинга (цена, реклама, упаковка). Кроме того, имеется центр управления маркетинговыми программами. Руководитель этого центра координирует действия подразделений в соответствии с тем или иным товаром (реклама товара А, упаковка товара А и В, цена товара В и т.д.).

Принципы построения организационных структур маркетинговой службы: простота; эффективная система связи между подразделениями; малозвенность; гибкость и приспособляемость.

81. Маркетинговые исследования: содержание, этапы, методы, анализ, конкретные действия

Маркетинговые исследования - это любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение информационно-аналитических потребностей маркетинга. Включает в себя сбор, обработку, хранение информации о явлениях и процессах, представляющих интерес для маркетинга, анализ собранных материалов, получение теоретически обоснованных, адекватных действительности выводов. Цель маркетингового исследования - создать информационно - аналитическую базу для принятия маркетинговых решений.

Задачи маркетинговых исследований:

1.Изучение характеристик рынка и замеры его потенциональных возможностей.

2.Анализ сбыта и тенденций деловой активности.

3.Изучение товаров конкурентов и изучение реакций на новый товар.

4.Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование и изучение политики цен.

Этапы маркетинговых исследований:

1.Разработка общей концепции данного маркетингового исследования (выбор цели, выдвижение гипотез, разработка алгоритмов решения, постановка задач).

2.Конкритизация задания, разработка методики данного исследования (формирование статистического банка, то есть набора методов наблюдения и анализа).

3.Сбор, обработка и хранение информации (формирование информационного банка).

4.Анализ, моделирование и прогнозирование данных (формирование банка моделей, формирование результатов) составление выводов и рекомендаций.

5.Оценка эффективности маркетинговых исследований.

Методы маркетинговых исследований:

Общенаучные: комплексный подход, программно - целевое планирование, системный анализ.

Аналитико - прогностические: линейное программирование, теория связей, теория вероятностей, сетевое планирование, экономико - статистические методы, методы экспертных оценок, экономико - математическое моделирование, деловые игры.

Маркетинговый анализ является составным элементом и этапом маркетингового исследования. Он представляет собой сложный научно - обоснованный процесс, получения выводов из собранной и надлежащим образом сгруппированной и обработанной информации. Маркетинговый анализ - это оценка, объяснение, моделирование и прогноз процессов и явлений товарного рынка и собственной инновационной и торгово - сбытовой деятельности фирмы с помощью статистических, эконометрических и других методов исследования.

Цели маркетингового анализа:

1.Дать оценку и прогноз состояния и развития рынка, определить позицию на данном рынке.

2.Выявить реакцию рынка на маркетинговые действия и смоделировать закономерности спроса.

3.Охарактеризовать экономический и финансово - кредитный потенциал фирмы, определить её конкурентоспособность.

4.Обеспечить маркетинговое обоснование разработки товара, организовать его тестирование оценку конкурентоспособности.

5.Охарактеризовать потенциальных дистрибьюторов в соответствии с критериями выбора.

6.Оценить поведение и потенциальные возможности конкурентов и спрогнозировать их действия.

7.Выявить и спрогнозировать мнения, поведения, предпочтения потребителей.

8.Оценить вероятность и силу коммерческого риска.

Результаты маркетинговых исследований предоставляются высшему руководству и руководителям подразделений, которые основываясь на результатах исследований принимают решения о конкретных действиях для оптимального выполнения поставленных целей фирмы. Пример: выпуск нового продукта, проникновение на новые рынки, повышение или снижение цены на товар, поиск новых поставщиков, усиление рекламной деятельности и т. д.

82. Факторы, влияющие на стратегию маркетинга, понятие макро- и микросреды, сегментация рынка и позиционирование товара

Микросреда - это среда внутри предприятия, контролируемая самим предприятием. К ней относятся клиенты, поставщики, маркетинговые посредники, конкуренты, контактные аудитории.

Макросреда - это среда, представленная факторами, которые воздействуют на деятельность предприятия, но не могут управляться им, то есть это неконтролируемая предприятием среда. К ней относятся: демографические (возрастной состав населения, степень миграции, уровень образования); природные (экология, наличие сырьевых ресурсов); экономические (уровень инфляции, покупательная способность населения); социокультурные (традиции, культурные ценности); политические (политический строй, особенности законодательной системы); международные (международные события, влияющие на мировой уровень добычи природных ресурсов); технологические (уровень научно-технического производства, новые стандарты производства).

Сегментирование рынка - разбивка рынка на чёткие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и (или) комплексы маркетинга.

Сегмент рынка - эта группа потребителей, обладающих одним или несколькими общими устойчивыми признаками, определяющими поведение потребителей на рынке.

С помощью сегментации достигаются следующие цели:

1. Наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей

2. Повышение конкурентноспособности товара и его производителя

3. Уклонение от конкурентной борьбы путём перехода в неосвоенный сегмент

4. Ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя.

Целевой маркетинг - разграничение сегментов рынка, выбор одного или нескольких из этих сегментов.

Сегментация по потребителям. Основные признаки:

- географический (регион, численность населения и др.)

- демографический (возрастные группы, уровень доходов, уровень образования и т.д.)

- психологический (стиль жизни, личные качества)

- поведенческий (готовность к покупке, восприятие продукта и др.)

Сегментация по параметрам продукта. Основные признаки: ценовые диапазоны, набор дополнительных услуг, функциональные и технические параметры.

Сегментация по каналам сбыта - определение числа и ёмкости однотипных точек и посредников, через которые могут быть реализованы изделия фирмы.

Позиционирование товара на рынке - действия по обеспечению товару конкурентноспособного положения на рынке.

Необходимые условия для правильного позиционирования:

Хорошо понимать реальные позиции марки в сознании покупателя

Знать позиции конкурентных марок

Выбрать собственную позицию и аргументы для неё

Оценить потенциальную рентабельность выбранной позиции

Оценить уязвимость позиционирования

Согласовать позиционирование с комплексом маркетинга

С учётом занимаемых позиций у фирмы 2 пути: позиционировать себя рядом с конкурентом и начать борьбу за выживание или разработать качественно новый товар, выгодно отличающийся от товара конкурента.

Стратегия маркетинга - комплекс базовых решений и принципов направленных на достижение генеральной цели и исходящие из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей.

Факторы формирования маркетинговой стратегии:

Тенденции развития спроса и внешней маркетинговой среды (рыночный спрос, запросы потребителей, система товародвижения)

Состояние и особенности конкурентной борьбы на рынке, основные фирмы-конкуренты и стратегические направления их деятельности.

Управленческие ресурсы и возможности самой фирмы (товарные, финансовые, кадровые и т.д.), определение своих сильных сторон в конкурентной борьбе.

Основная концепция развития фирмы, её глобальные цели и задачи предпринимательской деятельности в основных стратегических зонах.

Виды стратегий:

Общие стратегии, стратегии поглощения и слияния

Стратегии по отношению к конкретным рынкам сбыта:

- расширение существующих рынков

- проникновение на новые рынки

- поддержание сбыта на существующих рынках

- уход с рынка

Стратегии по отношению к продукту:

Стратегия лидерства (дифференциация)

Стратегия обеспечения низких издержек

Диверсификация

Расширение областей использования продуктов.

83. Каналы распределения товаров, товародвижение

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Уровень канала распределения - это любой посредник , который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Существует 4 уровня каналов распределения:

Нулевой уровень: производитель--------потребитель;

Одноуровневый канал: производитель------розничный торговец-----потребитель;

Двухуровневый канал: производитель-----оптовый торговец----розничный торговец----потребитель;

Трехуровневый канал: производитель----оптовый торговец----мелкооптовый торговец------розничный торговец-----потребитель.

Следует помнить, что чем больше посредников использует фирма - производитель, тем меньше непосредственных контактов с потребителями она имеет и тем ниже степень ее контроля за продвижением своей продукции до конечных потребителей. Причины, обуславливающие использование посредников:

1.организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых результатов.

2.создание оптимальной системы товародвижения требует наличия соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения. Посредники благодаря своим контактам и опыту, специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

Виды посредников

Диллер - сбытовой посредник, который покупая товар у производителя, становится его собственником, а затем продает индивидуальным покупателям. Он специализируется обычно на продаже товаров длительного пользования, которые требуют значительного сервиса.

Дистрибьютеры - оптовые сбытовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Обычно производитель предоставляет дистрибьютеру право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока.

Комиссионер - человек, имеющий склад с товарами, которые он продает от своего имени, но за счет фирмы, производящей эти товары.

Брокер-человек, продающий товар, не приобретая его в собственность, а лишь сводя продавца и покупателя и получая от совершённой сделки комиссионное вознаграждение.

Агент-человек, работающий по договору с производителем и ведущий операции за его счет, не являющийся собственником товара.

Традиционный канал распределения состоит из независимого производителя, оптового торговца, розничного торговца. Каждый член канала представляет отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимально возможные прибыли, даже в ущерб максимальному извлечению прибыли в целом. Ни один из членов канала не имеет полного контроля над деятельностью остальных членов.

Вертикальная маркетинговая система (ВМС) состоит из производителя, оптовых торговцев, розничных торговцев и действует как единая система. Различают следующие виды ВМС:

-корпоративные - созданы на базе общей собственности по всей длине канала товародвижения под единым владением.

-управляемые (неформальным лидером) главную роль здесь играет мощь одного из участников системы.

-договорная ВМС состоит из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку.

Товародвижение - деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.

Процесс организации товародвижения включает следующие этапы:

Выбор места хранения запасов и способа складирования, определение системы перемещения грузов, введение системы управления запасами, установление процедуры обработки заказов, выбор способов транспортировки продукции.

Цель товародвижения - обеспечение доставки нужных товаров в нужные места, в нужное время с минимально возможными издержками.

84. Реклама, стимулирование сбыта, товарная пропаганда

Реклама - особый вид сообщений о производителе, фирме, товаре или услуге, которые могут удовлетворять определенные потребности населения.

Функция рекламы:

-Информативная - заявление о существовании фирмы, формирование знаний о товаре, фирме их основных количественных и качественных параметрах и особенностях.

-Психологическая - побуждение и развитие потребностей в каких-либо действиях через воздействие на чувства потребителей.

-Стимулирующая - когда потребность уже осознана, осуществляется напоминание, побуждение к действию (покупке товара).

Задачи рекламы:

1.Престижные - формирование образа товара, фирмы, престижности фирмы и её продукции и услуг.

2.Коммерческие - стимулирование сбыта, рост продаж, увеличение прибыли, ускорение товарооборота, поиск выгодных партнеров.

3.Некоммерческие - осуществление политических целей, укрепление неформальных устоев, охрана природы, снижение заболеваемости.

Классификация видов рекламы:

1.В зависимости от каналов передачи информации: печатная реклама; реклама в прессе; аудивизуальная реклама; радио и телереклама; кмпьютерезированная реклама.

2.В зависимости от видов рекламных материалов (мероприятий): наружная реклама, прямая почтовая реклама, рекламные сувениры, выставки и ярмарки, устная реклама.

3.В зависимости от характера задач:

-Информирующая - повествование о товаре, новинке или модификациях товара, новых сферах его применения, объяснение особенностей потребительских свойств товара, формирование образа фирмы.

-Увещевательная - убеждение покупателя купить именно данный конкурентный товар (услугу), а не товары конкурентов.

-Напоминающая - напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара (фирмы) на рынке и о его характеристиках

Основные этапы разработки рекламы:

1.Цели и объекты рекламы

2.Анализ рекламной практики конкурентов

3.Выбирают вид и средства рекламы.

4.Определяется концепция дизайна и формируется идея рекламного сообщения.

5.Разработка и анализ вариантов рекламных сообщений.

Основные этапы рекламной компании:

1.Разработка рекламного бюджета.

2.Определение содержания и формы рекламного обращения.

3.Выбор и использование средств распространения информации.

4.Оценка результатов рекламной компании.

Стимулирование сбыта - использование многообразных средств стимулирующего воздействие, призванных ускорить восприятие продукта потенциальными потребителями, подталкивание их к тому, чтобы сделать покупку.

Методы стимулирования сбыта:

-Демонстрация товара в пункте продажи;

-Свободное испытание и проверка изделия;

-Предоставление бесплатных образцов продукции;

-Непосредственное распространение информационных листков с предложениями льгот и скидок;

-Распространение информационных листков через газеты и журналы;

-Рассылка информационных материалов и предложение по почте;

-Гарантирование возврата денег;

-Снабжение покупки мелким подарком;

-Скидки с цены;

-Конкурсы и лотереи.

Товарная пропаганда - использование редакционного, а не платного места и/или времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенциальными клиентами фирмы для достижения поставленных целей, то есть это деятельность, объединяющая усилия по популяризации конкретных товаров.

При решении вопроса о том, когда и как использовать товарную пропаганду, руководству следует сформулировать её задачи, отобрать пропагандистские обращения и средства их распространения, проследить за претворением плана пропагандистской деятельности в жизнь и оценить результаты этой деятельности.

85. Маркетинговое планирование и ситуационный анализ

Планирование - процесс определения целей, стратегий, мероприятий по их достижению за определённый период времени. В маркетинге различают долгосрочные стратегические планы и годовые тактические планы. План маркетинга - это набор мероприятий в области маркетинга, по повышению конкурентоспособности предприятия (во всех элементах - от усовершенствования продукта до повышения эффективности методов продвижения на рынке); набор мероприятий по достижению целеё компании в области маркетинга (увеличениеV продаж, доли рынка) и реализации стратегий маркетинга компании. Стратегический долгосрочный план - разрабатывается на 3 - 5 лет, он описывает главные факторы и силы, которые на протяжении нескольких лет будут воздействовать на организацию. Он содержит долгосрочные цели и главные маркетинговые стратегии с указанием ресурсов, необходимых для их реализации. Годовой тактический план - описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности и маркетинговые стратегии на текущий год. В его состав включаются: программа действий, бюджет маркетинга, контрольные мероприятия. Программа действий - совокупность мероприятий, которые должны осуществить все службы фирмы, чтобы с помощью выбранной стратегии можно было достичь цели маркетингового плана. Бюджет маркетинга - раздел маркетингового плана, который отражает величину проектируемых доходов, затрат, прибыли. Контроль - замеры и анализ результатов выполнения плана маркетинга и принятия корректирующих действий.

Планирование маркетинга в разных компаниях осуществляется по-разному. Это зависит от содержания планирования в организации, от длительности горизонта планирования и от организации планирования. В основу разработки стратегического плана ложится анализ перспектив развития предприятия при определенных предположениях об изменении внешней среды, в которой функционируют предприятия. Важным элементом этого анализа является определение позиций предприятия в борьбе за рынки сбыта своей продукции. На основе проведенного анализа формируются цели развития предприятия и выбираются стратегии их достижения. Одним из действенных методов самоанализа и самоконтроля за результатами хоз. Деятельности предприятия и управления маркетинговой деятельности является ситуационный анализ. Его цель - показать высшему руководству и руководителям отдельных подразделений положение предприятия на момент проведения анализа. Ситуационный анализ, охватывая в комплексе всю призводственно-хозяйственную деятельность предприятия, в конечном итоге должен привести к выдвижению новых идей и целей, выработке и оценке способов их достижения, соответствующих стратегических направлений развития и принятию решений руководства по их реализации.

Основным предметом ситуационного анализ является непосредственное окружение предприятия, система, в которой оно действует: потребители, конкуренты, торговцы, посредники по сбыту, поставщики. При функциональном подходе выделяются четыре направления деятельности предприятия: снабжение, производство, организация НИОКР и сбыт. Также должны быть изучены и сферы деятельности, обеспечивающие нормальную работу предприятия(финансы, служба информации и кадровая политика, которые оказывают влияние на принятие решений в маркетинге). При проведении ситуационного анализа, необходимо ответить на группы вопросов по всем составляющим, которые подвергаются маркетинговым исследованиям, и оценить соответствующие показатели в натуральном и стоимостном измерениях.

Стадии ситуационного анализа:

1. Определение проблемы

2. Выработка концепции исследования

3. Выбор объекта исследования

4. Выбор метода получения данных (наблюдение, опрос, эксперимент, панель, фокус-группа, анкетирование, интервью).

5. Обработка полученной информации

6. Анализ данных

7. Прогноз на основе проанализированных данных.

Объекты ситуационного анализа:

Анализ рынка, изучение товаров, потребителей, анализ конкурентов, анализ ценовой политики предприятия и стратегия ценообразования, анализ структуры цены продукции, анализ товародвижения, анализ сервисного обслуживания продукции, анализ системы формирования спроса и стимулировании сбыта, анализ рекламы. на земле, средства производства, реализуемый товар. Это определяет многоаспектную конкуренцию, которая управляется только спросом потребителей и его удовлетворением. Отсюда разнообразие стратегий и тактик, стремление к совершенствованию форм и методов агромаркетинга, приспособлению их к нуждам и интересам потребителей. Положение осложняется еще и тем, что в Россию поступает много продуктов питания из-за рубежа, поэтому отечественное маркетинговое обеспечение должно успешно конкурировать с зарубежными фирмами.

Пятая особенность -- более высокая восприимчивость, адаптивность, самоорганизация и самоуправление системы агромаркетинга по сравнению с другими видами маркетинга, что объясняется особенностями спроса потребителя, острой конкуренцией на рынке сельскохозяйственной продукции из-за идентичности товаров, необходимостью быстрого приспособления системы маркетинга к государственным и другим директивным решениям вследствие многообразия конкурентных организационно-правовых форм.

Шестая особенность -- более низкий уровень науки и искусства маркетинговой деятельности в АПК по сравнению с другими областями, поскольку до настоящего времени не сформировалась наука об агромаркетинге и, следовательно, отсутствуют научно обоснованные рекомендации по его осуществлению. Однако в последнее время положение начало меняться в лучшую сторону. Например, три-четыре года назад сельскохозяйственные учебные заведения приступили к подготовке специалистов по агромаркетингу.

86. Особенности маркетинга сельскохозяйственной продукции

Агромаркетинг (маркетинг сельскохозяйственной продукции) отличается от промышленного, коммерческого, банковского и других видов маркетинга. Это определяется особенностями сельского хозяйства: зависимостью результатов от природных условий, ролью и значением товара, разнообразием форм собственности, несовпадением рабочего периода и периода производства, сезонностью производства и получения продуктов, многообразием организационных форм хозяйствования и их диалектикой, внешнеэкономическими связями, участием государственных органов в развитии АПК и его отраслей. Природные и экономические процессы в агробизнесной деятельности интегрируются и образуют особые условия для производства и организации маркетинга.

Первая особенность -- служба агромаркетинга имеет дело с товаром первой жизненной необходимости, следовательно, необходимо своевременно, в нужном объеме и ассортименте, с учетом возраста, пола, национальных традиций, состояния здоровья потребителей удовлетворять их нужды и интересы. Товар, как правило, скоропортящийся, поэтому требуется оперативность поставки, целесообразная упаковка, сервисное и эстетическое обслуживание.

Вторая особенность -- несовпадение рабочего периода и периода производства. Например, продукцию растениеводства получают один-два раза в год, а рабочий период длится целый год. В связи с этим специалисты по маркетингу должны уметь прогнозировать диалектику спроса потребителей, хорошо знать тенденцию его удовлетворения, рыночную конъюнктуру и т.д., ибо от этого зависит эффективность агромаркетинга. Кроме того, такая особенность сельскохозяйственного производства, как сезонность, влияет на формы и методы агромаркетинга и делает их отличными от форм и методов промышленного маркетинга.

Третья особенность -- производство сельскохозяйственных продуктов взаимосвязано и определяется основным средством и предметом производства -- землей, ее качеством и интенсивностью использования. Существует также тесная связь использования земли с развитием отраслей животноводства. Все это определяет объем, ассортимент и качество продукции, придает агромаркетингу определенную специфику в процессе его организации и проведения.

Четвертая особенность -- многообразие форм собственности в системе АПК

87. Расчёты на территории России

1. Учёт расчётов с покупателями и заказчиками: при отгрузке продукции покупателям возникающая дебиторская задолженность отражается по цене продажи продукции на сч 62.

2. Учёт расчётов с поставщиками и подрядчиками. Поставщики и подрядчики это организации, поставляющие сырьё и др. материально-технические ценности, а так же оказывающие различ. виды услуг и выполняющие разные работы. Расчёты осуществляются после отгрузки ими товарно-материальных ценностей, выполнения работ или оказания услуг. В наст. Время организации сами выбирают форму расчётов. Кт (сч 60) Дт матер сч (10, 11, 15 и др.)

3. Учёт расчётов с использованием векселей. Сущ. Простой вексель - письменное долговое денежное обязательство, переводный вексель - выписывается кредитором и сожержит письменный приказ дебитору уплатить указанную сумму третьему лицу. Выделение расчётов с использованием векселей осущ. в аналитическом учёте. Кр сч 60 или др. подобных счетов.

4. Учёт расчётов по посредническим операциям могут быть оформлены обычными договорами купли-продажи или посредническими договорами по комиссионной продаже товаров. Оприходованные товары отражают по дебету сч «Товары» и кредиту счёта «Расчёты с поставщиками и подрядчиками».

5. Учёт расчётов с персоналом по прочим операциям используют для обобщения информации о всех видах расчётов с работниками организации, кроме расчётов по оплате труда. Могут к нему быть открыты субсчета: 1) «Расчёты по предоставленным займам»; 2) «Расчёты по возмещению мат ущерба» и т.д.

6. Учёт расчётов с учредителями Все виды расчётов с учредителями (членами кооператива……) по вкладам в уставной капитал организации, по выплате доходов и т.п. учитывают на сч … «Расчёты с учредителями». Могут быть открыты субсчета: «Расчёты по вкладам в установленный капитал»; «Расчёты по выплате доходов» и др.

7. Учёт расчётов с разными дебиторами и кредиторами этот активно-пассивный счёт исп. для различных учётных отношений некоммерческого характера с др предприятиями, организациями отдельными лицами (учеб заведениями, науч организациями и т.д.).

8. Учёт внутрихозяйственных расчётов - бух учёт у юр лиц, имеющих филиалы (представительства) или иные структурные подразделения, которые выделены на отдельный баланс и для расчётов головной организации с обособленными подразделениями используют этот счёт.

9. Учёт расчётов с дочерними и зависимыми организациями (внутригрупповых расчётов) Дочернее общество - когда основное хоз общество имеет возможность определять принимаемые дочерним обществом решения.