Теория и практика самопознания

Репрезентативные системы как модели восприятия реальности. Система хорошо сформулированного результата. Анализ фреймов и рефрейминга. Суть базовых техник взмаха. Проведение исследования теории субмодальностей. Преодоление ограничивающих убеждений.

Рубрика Психология
Вид учебное пособие
Язык русский
Дата добавления 30.04.2022
Размер файла 332,4 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет "ЛЭТИ"

Учебное пособие

Психология личности. Теория и практика самопознания

В.В. Тузов

Санкт-Петербург

Издательство СПБГЭТУ "ЛЭТИ"

Тузов В.В.

Психология личности. Теория и практика самопознания: учеб. пособ.. СПб.: Изд-во СПбГЭТУ "ЛЭТИ", 2013.-

Посвящено проблемам теории и практики самопознания личности. Рассматриваются основные положения НЛП, особенности формирования и функционирования психики человека, различные техники изменения личностной истории.

Предназначено для студентов-бакалавров гуманитарных и технических специальностей, добровольно выбравших спецкурс: Психология личности. Теория и практика самопознания.

Рецензенты:

Утверждено

Редакционно-издательским советом университета в качестве учебного пособия

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ КАК МОДЕЛИ ВОСПРИЯТИЯ РЕАЛЬНОСТИ.

2. СИСТЕМА ХОРОШО СФОРМУЛИРОВАННОГО РЕЗУЛЬТАТА.

3. ФРЕЙМЫ И РЕФРЕЙМИНГ

4. ЯКОРЕНИЕ РЕСУРСНЫХ СОСТОЯНИЙ

5. БАЗОВЫЕ ТЕХНИКИ ВЗМАХА

6. ТЕОРИЯ СУБМОДАЛЬНОСТЕЙ

7. ПРЕОДОЛЕНИЕ ОГРАНИЧИВАЮЩИХ УБЕЖДЕНИЙ

8. МАГИЧЕСКИЕ СЛОВА

9. ЛИНИЯ ВРЕМЕНИ И РАБОТА С НЕЙ

10. СОЗДАНИЕ «НОВОГО СЕБЯ»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА

ВВЕДЕНИЕ

Одним из важнейших понятий психологии является понятие личности. К сожалению, на сегодняшний день нет более или менее однозначного представления о том, что же это такое - личность. Существует несколько подходов в определения того, что называют личностью. Психодинамическое направление связано с именем З. Фрейда и его психоаналитической теорией. Фрейд описывает структуру личности, но не дает ее определения. Структура личности по Фрейду состоит из «Оно», «Я» и «Сверх-Я». «Оно» или «Ид», это темное природное начало, инстинкты. «Я» - это рациональная часть личности, сознание, которое обслуживает потребности бессознательного «Оно». «Сверх-Я» это цензор, который определяет, что можно, а что нельзя желать и делать с точки зрения социальных требований. Все, что делать нельзя по мнению этого цензора вытесняется из сознания в область подсознания. Возникает конфликт между желаемым и возможным. Поскольку этот конфликт неразрешим в рамках личности, то это приводит к неврозам.

По Фрейду личности присущи инстинкт жизни (Эрос) и инстинкт смерти (Танатос). Именно их сочетание и определяет поведение личности.

Альфред Адлер и Карл Густа Юнг не согласились с тем, что вся жизнь человека подчиняется его сексуальным побуждениям и внесли свой вклад в развитие представлений о личности в рамках этого направления.

С точки зрения Адлера человек представляет собой самосогласующуюся целостность. Человеческая жизнь есть стремление индивида к превосходству. Сам индивид есть творческая и самоопределяющаяся сущность. Кроме того Адлер указывает на важную роль социума в формировании личности.

Согласно Адлеру человек старается компенсировать чувство неполноценности, которое формируется в детстве. Переживая чувство неполноценности, человек борется за превосходство и совершенство, вырабатывая при этом уникальный стиль жизни. Важное место в представлениях Адлера о личности занимает социальный интерес, который трактуется как внутренняя тенденция человека к участию в создании идеального общества.

Личность по Юнгу включает в себя три взаимодействующие структуры: «Эго», «личное бессознательное» и «коллективное бессознательное». «Эго» - это сознательная часть личности. «Личное бессознательное» - это то, что вытесняется из сознания как неприемлемое, здесь же возникают комплексы как ответ на невозможность реализации вытесненного. «Коллективное бессознательное» состоит из архаичных (очень древних) элементов, которые он называет «архетипами». Архетип включает весь опыт человечества, включая далеких предков, и который предрасполагает нас к реагированию на наш текущий опыт определенным образом.

Эрик Эриксон, продолжая развивать психоаналитическую теорию, придавал особое значение «Я» и его функциям. Он рассматривал динамику развития личности на протяжении всего жизненного цикла, учитывая при этом влияние на неё социального и культурного окружения. «Я» он рассматривает как самостоятельную личностную структуру.

Эрих Фромм уделил особое внимание социальным и культурным факторам, которые влияют на формирование личности. С его точки зрения пропасть между свободой и безопасностью дошла до такого предела, что одиночество, ощущение собственной незначимости и отчужденности стали определяющими признаками жизни современного человека. Фромм выделяет два типа характера: продуктивный и непродуктивный. Непродуктивный тип - это рецептивный, эксплуатирующий, накапливающий и рыночный. Продуктивный тип - олицетворяет цель развития человечества и включает в свою основу разум, любовь и труд.

Карен Хорни считала, что решающим фактором в развитии личности являются отношения между ребенком и родителями. Поведение родителей должно создавать у ребенка ощущение безопасности. Если он этого не ощущает, то у него формируется базальная враждебность и на ее основе - базальная тревога. Базальная тревога это ощущение беспомощности во враждебном мире и основа невроза. У невротиков формируются три стратегии межличностного поведения, одна из которых преобладает: ориентация «от людей», «против людей» и «к людям».

Диспозициональное направление в изучении личности, к которому относятся Гордон Олпорт, Реймонд Кеттел и Ганс Айзенк предполагает, что люди обладают некими устойчивыми внутренними качествами, сохраняющимися с течением времени и в различных ситуациях и отличаются друг от друга своими характерологическими признаками. Для Г.Оппорта личность это динамическая организация внутренних психических процессов, которые определяют характерное для нее поведение и мышление. В этой организации главное место занимают черты личности. Под чертой личности понимается предрасположенность к реагированию сходным образом на различные виды стимулов, что объясняет устойчивость поведения личности в различных ситуациях.

Б.Ф.Скиннер представляет научающее-бихевиоральный подход к личности. Скиннер утверждал, что поведение человека детерминировано, предсказуемо и контролируется окружением. Причина поведения находится не внутри человека, а снаружи в его окружении. Скинер выделял два типа поведения: респондентное и оперантное. Респондентное поведение является ответом на знакомый стимул. При оперантном поведении организм воздействует на окружение и производит результат. Если этот результат положительный, то оперантная реакция стремиться повториться. Если результат негативный, то наоборот.

Гуманистическая психология - это направление в западной психологии, признающее личность как целостную уникальную систему. Одной из целей гуманистической психологии является восстановление аутентичности личности. Средством такого восстановления считается самоактуализация - стремление человека к возможно более полному выявлению своих личностных возможностей.

Гуманистическая психология противопоставляет себя в качестве "третьей силы" бихевиоризму и фрейдизму. Представителями ее являются: Маслоу, К. Роджерс, Бугенталь, Г. Мюррей, Г. Мерфи. Основные положения гуманистической психологии:

-человек открыт миру, переживания человеком мира и себя в мире являются главной психологической реальностью; человеческая жизнь должна рассматриваться как единый процесс становления и бытия человека;

-человек наделен потенциями к непрерывному развитию и самореализации, которые являются частью его природы;

-человек обладает определенной степенью свободы от внешней детерминации благодаря смыслам и ценностям, которыми он руководствуется в своем выборе;

-человек - это активное, творческое существо.

Отечественная психология реализует деятельностный подход. С этих позиций личностью обозначается системное (социальное) качество, приобретаемое индивидом в предметной деятельности и общении и характеризующее меру представленности общественных отношений в индивиде.

Человек по своей природе двойственен. С одной стороны он является природным существом, что нашло отражение в понятии «индивид». С другой стороны человек существо социальное. Индивид, впитывая культуру общества, усваивая ее, становится личностью. Поэтому не случайно говорят, что личность это совокупность общественных отношений. Если человек с детских лет пребывает вне социальной среды и социальных отношений, то у него отсутствует качество, которое и называется личностью. Все эти модели личности выполняют определенные функции, раскрывают те или иные грани человеческой природы, но не всегда достаточны для того, чтобы помочь конкретному человеку понять самого себя и справиться с теми психическими проблемами, которые у него периодически возникают. Другими словами практическое применение этих теоретических положений несколько затруднено.

Помочь решить эту проблему позволяет новое направление в психологии, которое получило название нейро-лингвистическое программирование. Этот термин произошел от слияния трех наук: нейрологии, которая изучает разум и то, как человек мыслит; лингвистики -которая исследует, как человек использует язык и какое влияние он оказывает на личность и программирования, которое показывает как мы строим наши действия, чтобы добиться желаемой цели.

Чтобы иметь представление о самом себе, о том какие процессы протекают в нашей психике и к чему они приводят, следует познакомиться с базовыми предположениями НЛП. Как пишет Д. О'Коннор эти предположения есть этические принципы жизни.

1. Люди реагируют на собственный опыт, а не на саму реальность.

Мы не знаем, какова эта реальность. Карту мира, по которой мы действуем, рисуют нам наши чувства, убеждения и жизненный опыт. Но эта карта никогда не может быть абсолютно точной, в противном случае она была бы одинаковой у каждого человека. Мы не знаем «территории», по которой движемся, поэтому для нас наша карта и есть эта территория. Некоторые карты лучше, другие хуже. Мы движемся по жизни, как корабль по опасному и бурному морю. Если наша карта указывает нам рифы и мели, мы продвигаемся успешно. Если же карта неверна, наша жизнь подвергается опасности. НПЛ -- это умение изменять карты, чтобы иметь большую свободу действий.

2. Иметь выбор лучше, чем не иметь его.

Всегда пытайтесь построить свою карту так, чтобы иметь как можно больше возможностей выбора. Всегда старайтесь увеличить число возможных вариантов. Чем больше у вас выбора, как поступить, тем свободнее вы в своих действиях и тем большее влияние можете оказать.

3. Люди всегда делают наилучший выбор.

Человек всегда делает наилучший выбор, руководствуясь собственной картой мира. Выбор может быть сделан в целях самозащиты, он может показаться странным или злонамеренным, но именно он является для человека наилучшим способом продвигаться вперед. Предоставьте ему лучший выбор, и он его сделает. А еще лучше будет дать человеку отличную карту с огромным количеством вариантов.

4. Люди работают идеально.

Никто не совершает ошибок и промахов. Все мы идеально воплощаем в жизнь собственные стратегии поведения, но эти стратегии могут оказаться неэффективными или неправильно построенными. Поймите то, как действуете сами, и как действуют окружающие вас люди, -- и тогда вы сможете изменить свою стратегию, сделать ее более эффективной и действенной.

5. Все поступки имеют цель.

Наши поступки не случайны. Мы всегда пытаемся достичь чего-либо, хотя и не всегда осознаем, чего именно.

Каждое поведение продиктовано позитивным намерением.
Все наши поступки имеют по крайней мере одну цель -- достичь чего-то, что кажется нам важным и принесет нам пользу. НЛП отделяет намерение, стоящее за поступком, от самого поступка. Человек -- это не его поведение. Когда у человека есть возможность выбора образа поведения, основанная на позитивном намерении, он обязательно ею воспользуется.

Бессознательный разум уравновешивает сознание, он не несет в себе зла. Бессознательное -- это все то, что в настоящий момент не находится в сознании. В бессознательном хранятся все ресурсы, которые необходимы человеку для того, чтобы жить в гармонии с самим собой и окружающим миром.

8. Значение общения заключается не только в ваших намерениях, но и в реакции, которую вы получаете.

Эта реакция может оказаться не такой, на какую вы рассчитывали, но никакое общение не может считаться безуспешным, поскольку вы все равно получили обратную связь. Если вы не добились желаемого результата, измените свой образ действий. Примите на себя ответственность за результаты общения.

9. Мы уже имеем все ресурсы, которые нам необходимы, или
можем их создать.

Не существует людей, не имеющих необходимых ресурсов, существует только безнадежное состояние разума.

10. Разум и тело -- единая система. Они являются различными
проявлениями одной и той же личности.

Разум и тело взаимодействуют друг с другом и оказывают друг на друга значительное влияние. Невозможно изменить одно, не затронув другого. Изменяя образ мыслей, мы меняем и свое тело. Влияя на тело, мы изменяем свои мысли и чувства.

11. Мы обрабатываем всю информацию с помощью своих органов чувств.

Развитие чувств, стремление сделать их острее позволяет человеку получить более достоверную информацию, которая позволит ему мыслить более четко и ясно.

12. Моделирование успеха ведет к совершенству.

Если один человек может что-то сделать, следовательно, его действия можно смоделировать и научить этому других людей. Значит, каждый человек может добиться наилучших результатов собственным способом. Вы не станете клоном человека, поведение которого моделируете, вы просто научитесь у него тому, что вам нужно.

13. Если вы хотите понять, действуйте.

Обучение -- это действие. См.: О'Коннор Дж. НЛП: Практическое руководство для достижения желаемых результатов/ Джозеф О'Коннор.- Пер. с англ. Т.Новиковой.- М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005. С.16-18

1. РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ КАК МОДЕЛИ ВОСПРИЯТИЯ РЕАЛЬНОСТИ.

Знакомство с самим собой можно начать с вопроса о том, каким образом человек получает информацию о внешнем мире и в чем состоит специфика ее получения и переработки каждой отдельной личность. Какое отношение имеют знания о мире к самому миру, насколько они совпадают. Насколько совпадают представления о мире одного человека с представлениями об этом же мире у другого, и какие проблемы вытекают из этого. Познание этих проблем возможно через понятие репрезентативных систем и всего того что связано с их функционированием.

Секреты репрезентативных систем. «Карта» и «территория».

В каком мире живет человек? Это вопрос не праздный. В 18 веке немецкий философ И. Кант высказал мысль о том, что реальный мир недоступен человеческому познанию. Он является для нас «Вещью в себе». Все с чем может иметь дело человек, это со своими знаниями о мире, при этом предполагая, что он имеет дело с реальным миром, а не его знаковой моделью, которая может очень слабо совпадать с реальностью. Сегодня психология заостряет внимание на том, что у каждого человека свои представления о реальном мире в котором он живет. Для иллюстрации этой проблемы вводятся понятия «карта» и «территория». Территория - это мир, в котором живет человек. Однако личный опыт общения с этим миром у каждого человека свой. У кого-то больше, у кого-то меньше, кто-то проникает вглубь, кто-то скользит по поверхности и т.д. Поэтому «карта» этой территории у каждого своя. Свои представления о мире. Проблема же заключается в том, что не каждый человек об этой особенности догадывается. Большинство людей считают свой опыт единственно верным. Шутка по этому поводу гласит, что есть два мнения: одно моё, а второе - неправильное. Отсюда возникает проблема понимания и общения людей друг с другом, родителей с детьми, начальника и подчиненных и т.д. Самая главная проблема состоит в том, что вера человека в свою «карту», особенно если она не очень удачная по отношению к ее владельцу, лишает его возможности реализовать свои способности, сделать свою жизнь успешной и счастливой.

Задача человека состоит в том, чтобы научиться чувствовать различие между картой и территорией и постоянно осознавать тот факт, что мы всегда действуем, руководствуясь некоей картой. Сформировав ощущение того, что во всех наших действиях присутствуют картограф, продюсер и режиссер наших фильмов, мы знаем, что имеем дело с картами, описывающими реальность, а не с самой реальностью. Другим признаком неразличения карты и территории является приписывание другим людям некоего мистического контроля над нами. Это ловушка неразличения причины и следствия. Осознание непроходимой пропасти, лежащей между картой и территорией, удерживает нас от наивной веры в то, что другие люди и события могут фактически «контролировать» наше сознание. Мы достигаем мастерства в различении карты и территории, когда знаем и чувствием, что никто не может заставить нас поверить или почувствовать нечто против нашей воли. Наши мыслечувства всегда являются предметом нашего собственного выбора.

Представление о том, что наши ощущения «реальны», является свидетельством того, что мы еще не до конца интегрировали в свое сознание различение карты и территории. Если мы выросли в неблагополучной семье, это еще не означает, что мы являемся или неизбежно останемся неблагополучными людьми. Это означает лишь то, что мы усвоили некоторые нездоровые приемы мышления и поведения. Мы можем научиться знать и чувствовать, что представляем собой нечто большее, чем наш опыт.

Допустим, что в далеком прошлом мы пережили некое травматическое событие. Поскольку сейчас эти события остались в прошлом, единственное, что может «оживлять» нашу травму, это наши фильмы об этом событии. События прошлого в буквальном смысле прошли; их больше нет. Поэтому если мы чувствуем, что они все еще происходят, мы сами делаем это. Мы все еще «прокручиваем» этот фильм, входим в пространство этого фильма и настраиваем нашу нейро-семантическую систему таким образом, чтобы переживать события этого фильма.

Травматические переживания, преследующие нас сегодня, являются функцией наших ужасных ментальных фильмов, а не самой травмы. Вот почему в некоторых людях травматические чувства живут годами и даже десятилетиями, тогда как другим удается избавиться от них. Вот почему некоторые люди быстро оправляются от травмы и продолжают жить нормальной жизнью, а другие «прокручивают» сценарий «пожизненной жертвы».

Что отличает этих людей друг от друга? Различие кроется в сценариях, разыгрываемых в кинотеатре их сознания, а также в их способах редактирования фильмов, в установках, закладываемых в фильм режиссером, в целях и намерениях, преследуемых продюсером. Ответ так прост и так фундаментален. Он позволяет объяснить, почему «излечение фобий» может происходить столь молниеносно и столь радикально изменять нашу семантическую реальность. Проблема всегда лежит не в человеке, не в опыте, не в том, через что ему довелось пройти. Проблема всегда лежит во фреймах, в ментальных фильмах, во фреймах высших уровней, управляющих нашими фильмами. Измените фильмы и их фреймы -- и вы измените человеческую жизнь.

Чувство различия между картой и территорией вселяет в нас уверенность в том, что мы можем изменить наши карты. Оно придает нам ментальную гибкость. Оно позволяет нам легко изменить точку зрения, раскрыть свое сознание для новой и иной информации, мыслить по-новому. В свою очередь, это освобождает нас, открывая путь к исследованию карт, по которым мы ориентируемся в мире. Хорошо ли эти карты служат нам? Начав с исследования своих личных ограничений, мы перестаем обвинять других людей и события, мы перестаем отождествляться с событиями. Мы пускаемся в процесс исследования и создания новых карт и фильмов, которые позволят нам жить более эффективно и полноценно.

Именно потому, что карта это не территория, мы принимаем все свои ощущения, представления, убеждения, фреймы и «истины» как гипотетические. Принятие их просто как карты освобождает нас и помогает встать в позицию исследователя. И поскольку это означает, что все остальные люди тоже действуют, исходя из своих карт, это позволяет нам перестать возмущаться их картами: мы можем просто исследовать их. Мы можем исследовать ментальные фильмы, прокручиваемые в кинотеатре их сознания, и таким образом понять, как они видят мир.

С.Ковалев предлагает сделать следующие выводы из данного факта.

Каждый человек живет не в реальном мире, а в мире своей собственной «второй реальности», которая определяется набором его «карт».

Находясь в одной и той же ситуации и/или изучая один и тот же предмет, люди могут оценивать эту ситуацию и описывать данный предмет совершенно по разному -- в силу особенности своих «карт».

Поскольку поведение человека определяется его «картами», люди, имеющие более точные «карты» «территории», всегда оказываются эффективней тех, у кого эти «карты» менее точные.

Так как ни одна «карта» никогда не может в точности соответствовать «территории» (мир познаваем, но никогда не будет до конца познан), зато вполне может устаревать, не поспевая за меняющимся миром, нормальным и экологичным (соответствующим сути жизни) является расширение и видоизменение своих «карт».

Более гибкие люди, способные изменять и расширять свои «карты», всегда будут иметь преимущество перед менее гибкими.

Артур Фриман и Роуз Девульф в книге «10 глупейших ошибок, которые совершают люди» приводят ошибки, которые ярко демонстрируют «карты» людей, которыми они руководствуются, и которые мешают жить им и другим людям.

1. Синдром Маленького Цыпленка. Есть такая детская сказочка. На Маленького Цыпленка упал с дерева орех и стукнул по голове, но Цыпленок подумал, что на него обрушился небесный свод. Аналогичным образом люди часто приходят к совершенно катастрофическим умозаключениям, не давая себе труда задуматься хотя бы на минуту. Испуг повергает человека в состояние душевного и умственного паралича.

2. Чтение мыслей. Одна из самых бережно лелеемых иллюзий заключается в том, что мы уверены в своем умении читать чужие мысли и в способности окружающих ориентироваться в скрижалях нашей души. «Я ничего не стану ему говорить, он должен сам догадаться!» -- очень распространенное утверждение, неизменно ведущее к глубокому разочарованию, когда в конце концов становится ясно, что человек не только не знал того, что он якобы должен сделать, но даже не подозревал о том, чего вы от него ожидали!

Склонность все относить на свой счет. Многие готовы нести личную ответственность абсолютно за все происходящее. Они в ответе и за чье-то плохое настроение, и за плохую погоду, и за землетрясение на краю света. Естественно, им не остается ничего другого, как только сердиться или расстраиваться.

Доверие своему пресс-секретарю -- типичная ошибка знаменитостей, но и самые обыкновенные люди, не имеющие в своем распоряжении службы по связям с общественностью, нередко оказываются жертвами аналогичного просчета. Помимо всего прочего, он заключается в святой уверенности, что некое достижение в какой-то одной области автоматически гарантирует успех и во всех остальных сферах жизни без тех усилий, которые в свое время были приложены для первой победы.

5. Доверие критикам. Ошибка, противоположная предыдущей , но неприятностей доставляет не меньше. Она заключается в том, что вы без рассуждений принимаете на веру любую критику в свой адрес, не задумываясь: «а судьи кто?» и вообще -- существует ли в природе ваш гипотетический Зоил?

6. Максимализм. Данное качество означает стремление к совершенству во всех областях. Звучит тезис просто замечательно: вряд ли кто-либо будет спорить с тем, что установление высоких стандартов -- дело хорошее. Но требовательность становится неуместной, когда ваши стандарты оказываются настолько высоки, что вы не можете даже приблизиться к их уровню. Достаточно глупо стремиться к стопроцентному совершенству и получить нулевой результат.

7. Болезненное сравнение. Сравнение и выявление контрастов -- достойный способ анализа различий. Но люди чаете страдают оттого, что обращают внимание только на те из них, которые говорят не в их пользу, либо когда слепо принимают на веру негативные оценки окружающих. Такой подход просто обескураживает.

«А что, если...» Тревога! Тревога!! Тревога!!! Вот к чему ведет мышление типа «А что, если...». Вас беспокоит нечто, чего вообще не существует или вероятность чего близка к нулю. Таким образом, обоснованные тревоги о здоровье и благосостоянии дополняются пустыми хлопотами, снижающими потенциал, который вы могли бы использовать для
противостояния реальным трудностям.

«Ты должен!» Должен. Обычное, повседневное слово, но только не тогда, когда оно означает приказ, не подлежащий обсуждению. Иначе самое обиходное слово превращается в указующий перст, категорический императив, требующий: «Не смей уклониться от указанного пути хотя бы на сотую долю миллиметра -- не то горько пожалеешь! Ты будешь виноват, тебе будет стыдно!» Люди, которые часто применяют по отношению к себе слово «должен», сами строят вокруг себя тюремные стены. Они настолько сосредоточены на том, что они должны или должны были бы сделать в прошлом, что у них просто не остается времени задуматься, как это делается в настоящем и что им предстоит совершить в будущем.

10. «Да, но...». Человек, часто употребляющий такое выражение, всегда и во всем находит какие-то отрицательные стороны, которые перевешивают все положительное, или сочиняет фантастические оправдания любым негативным явлениям. Люди такого склада часто перекрывают дорогу окружающим, да и самим себе.

Индивидуальные «карты» человека формируются в процессе жизни человека под влиянием окружения, среды и особенностей организации его нервной системы. К важнейшим из них относятся используемые человеком (и предпочитаемые им) особенности восприятия и переработки информации -- в первую очередь так называемые репрезентативные системы.

Репрезентативные системы как модели восприятия.

Под репрезентативными системами в нейро-лингвистическом программировании подразумеваются индивидуальные модели восприятия и принятия того, что передают нам наши органы чувств. Известны пять основных каналов поступления информации об окружающем мире: зрение, слух, ощущения, вкус и запах. Наиболее важными из них являются первые три -- визуальный (V), аудиальный (А) и кинестетический (К) каналы получения информации, а также четвертый, свойственный только людям: логический, или дискретный (Д) канал -- формулы, графики, схемы и тому подобное.. Из этих четырех каналов поступления информации, которые и носят название репрезентативных систем, только один является для человека предпочитаемым. В связи с этим всех живущих на земле людей специалисты по НЛП подразделяют (весьма условно!) на визуалов, аудиалов, кинестетиков и дискретов.

Выделяют два понятия: основная и ведущая репрезентативные системы. Основная репрезентативная система -- это система, которой человек пользуется наиболее часто.

Кроме основной, существует ведущая репрезентативная система. Она отражает деятельность мозга в данный момент, в ситуации «здесь и теперь». Для ее определения используются невербальные (несловесные) ключи доступа, которые представляют собой наблюдение за движениями глаз.

В разговоре человек постоянно делает движения глазными яблоками. Такие перемещения получили название паттерн. Оказывается, что подобные движения не являются хаотическими, а отражают взаимодействия, происходящие в нейронных цепях.

В зависимости от того, куда направлен взгляд человека можно знать-какой психический процесс протекает в мозге.

Глазодвигательные шаблоны для типичного правши

Если ваш оппонент ушел глазами вправо - вверх (с вашей точки зрения), то это значит, что он вспоминает какие-то образы или картины. Если влево - вверх, то он эти картины он сейчас конструирует, создает нечто новое, неизвестное.

Если глаза вашего партнера ушли вправо по горизонтали, -- значит, он сейчас вспоминает какие-то звуки или слова. Если ушли влево по горизонтали -- эти самые звуки и слова он сейчас «сочиняет».

Если глаза оппонента ушли вправо - вниз, это значит, что сейчас он обратился к внутренней речи и как бы советуется сам с собой. Если же он смотрит влево - вниз, это явно кинестезирование, т.е. человек погружен сейчас в свои чувства и ощущения.

Эта схема «правильна» только для правшей. У левшей все обстоит точно наоборот. Впрочем, выяснить, кто перед вами -- левша или правша (есть ведь и переученные левши -- но часто не до конца), очень несложно. Попросите, например, человека вспомнить пейзаж вокруг его дома. И если при этом его глаза уйдут глазами вверх-влево, значит перед вами левша (у правшей это область режима визуального конструирования, а не визуального воспоминания, а пейзаж вокруг своего дома человек обычно вспоминает в визуальной модальности).

Два вывода из факта существования глазных путей доступа.

Первый -- это то, что самостоятельно изменив направление вашего взгляда и удерживая его в этом направлении, вы как бы переключаете свой собственный мозг в соответствующий -- нужный вам -- режим! То есть для того, чтобы хорошо вспомнить что-то визуальное, вам самому нужно направить глаза влево-вверх. Чтобы лучше представить (создать) что-то визуальное, но незнакомое, направьте их вправо-вверх.

Чтобы ощутить нечто смотрите вниз-вправо. Чтобы посоветоваться с самим собой, направте взгляд вниз-влево. Чтобы лучше вспомнить какие-нибудь звуки или слова, направте взгляд влево по горизонтали. Чтобы сконструировать эти самые звуки или слова, посмотрите по горизонтали вправо.

Ключи доступа и репрезентативные системы.

Ключи доступа -- это внешние индикаторы (признаки) внутренних состояний. Кроме глазодвигательных реакций, ключами доступа к репрезентативным системам может быть словоупотребление. Каждая репрезентативная система имеет как бы свой язык. И человек, у которого эта система предпочитаемая, предпочитает же говорить и слушать именно на этом языке. Более того, действительно и полно он слышит то, что вы ему говорите, только тогда, когда вы говорите на языке его предпочитаемой системы. Для того чтобы определить основную репрезентативную систему, используйте вербальные ключи доступа, то есть те слова, которыми пользуется ваш партнер. Отслеживая его речь, постарайтесь уловить, какие существительные, глаголы, прилагательные он чаше всего использует, какие характеристики восприятия передают его обозначения.

Например, «Я вижу, что вы имеете в виду. Дайте мне посмотреть, чтобы я смог увидеть возможности и перспективы» -- это означает, что перед вами визуал. «Я хотел бы врубиться в эту проблему и ощутить, из чего она состоит. Я не чувствую того, что это мне даст» -- очевидно, что ваш оппонент является кинестетиком. «Это слишком громкое заявление. Расскажите мне о нем, чтобы я мог услышать, как это звучит, и сказать себе, насколько это важно» -- конечно же, это говорит аудиал. «Это противоречит параграфу номер 43-бис инструкции от 4.05.13, а значит, не соответствует логике и смыслу менеджериальных отношений в концепции паритетного маркетинга» -- такую тарабарщину мог воспроизвести только дискрет.

Для визуальной системы наиболее адекватными словами и словосочетаниями окажутся такие, как:

видеть

видение

рассматривать

с моей точки зрения

под углом зрения

в фокусе

ярко

смутно

смутно вижу суть вопроса

перспективы

никаких перспектив

Если перед вами аудиал, то скорее всего в его речи вы найдете следующий набор слов:

слышать

звучать

я вас слушаю

я прислушиваюсь

шумный

громко

мелодично

тихо.

Человек с основной кинестетической модальностью в разговоре с вами чаще будет употреблять описания сенсорных переживаний:

чувствую

ощущаю

схватываю

схватываю суть проблемы

зажатый

скованно

свободно

удобно

остро

остро ощущать. См.: Ковалев С.В.Исцеление с помощью НЛП.- М.: Издательство «КСП+», 1999.С.65-76

2. СИСТЕМА ХОРОШО СФОРМУЛИРОВАННОГО РЕЗУЛЬТАТА.

Выяснив особенности отражения действительности каждым отдельным человеком, следует перейти к вопросу о том, как человек использует полученную от органов чувств информацию для принятия решений и организации своего поведения.

Человек не может жить, не ставя перед собой цели. Они могут быть большие или малые, менее или более значимые для личности, но они всегда присутствуют в жизни человека. Процесс реализации цели может простым и часто осуществляется автоматически, когда человек не задумывается над вопросом: «Что надо сделать, чтобы достичь цели»? Однако при реализации значимых целей проблема их достижения становится существенной. Возникают ошибки на пути следования к цели, негативные переживания и даже отказ от ранее поставленной цели как недостижимой. В силу ограниченности опыта и знаний человек не умеет правильно оценить ситуацию, свои возможности, необходимость движения к намеченной цели и необходимость самой цели, и многое другое. Избежать ненужных усилий и негативных эмоциональных переживаний позволяет правильный подход к достижению предполагаемого результата.

Задача в данном случае состоит в том, чтобы наши неясные намерения превратить в систему хорошо продуманных шагов в направлении поставленной цели. Пока человек не получил достаточно опыта в достижении своих целей, в планировании своих действий он совершает много ненужных ошибок, которые могут подорвать его веру в себя и свои возможности. Кроме того, индивидуальный опыт не всегда способен дать результат, который получается в процессе научных исследований. Поэтому знакомство с имеющимися на сегодняшний день знаниями в этой области принесет огромную пользу и избавит от множества разнообразных ошибок.

Первый шаг в этом направлении позволяют сделать две модели стратегичности НЛП.

Первая модель «НС-ЖС» проста и эффективна. (НС) это настоящее состояние - скорее всего, проблемное, от которого Вы хотите уйти. Если Вы хотите не просто уйти от проблем, а прийти к их решению, то Ваша цель - некоторое желаемое состояние (ЖС) - тот самый результат, которого хотите добиться.

Для того, чтобы этого добиться, во-первых, нужно точно знать, куда вы идете, то есть результат должен быть определен и описан. Во-вторых, нужны ресурсы, которые могут быть задействованы для достижения результата: физиология, состояния, мысли, чувства, стратегии, переживания, люди, события или вещи. В-третьих, необходимы техники - некие приемы и методы работы, с помощью которых вы и осуществите нужные изменения.

Графически эта модель будет выглядеть следующим образом:

В модели SCORE, как и в предыдущей «НС-ЖС», также есть настоящее состояние, каковое называется «симптом». Есть желаемое состояние, которое обозначается как «результат». Есть «ресурсы», которые включают и техники по их (ресурсов) использованию. Однако появилось и новое. Во-первых, «эффект» - это те положительные изменения, которые произойдут в жизни человека, если он добьется желаемого результата: как бы позитивные последствия новой причины-результата. А во-вторых, «причина» - то, что и породило «симптом». См.: Ковалев С.В.Исцеление с помощью НЛП.- М.: Издательство «КСП+», 1999.С.119-123

Представленные выше методики рассмотрения предполагаемого результата носят очень общий, абстрактный характер. Следующая методика еще больше расширяет возможность получить желаемый результат и четко представить путь его достижения.

Семь шагов фрейма результата..

Рассмотрим методику, позволяющую ясно сформулировать и представить результат. Она называется: «Семь шагов фрейма результата».

Техника «фрейма результата» представляет собой пошаговую процедуру уточнения желаемой цели через ряд вопросов, на которые человек должен ответить. Приведу два варианта вопросов, представленные в работах С.Ковалева и Алисии Итон. Это позволит с разных сторон подойти к пониманию данной проблемы и долее успешно с ней справиться.

Первый вариант представлен в работе С.Ковалева «Исцеление с помощью НЛП».

РЕЗУЛЬТАТ

1.Чего я хочу добиться?

ПРИЗНАКИ

2. Как я узнаю, что достиг цели? Что я увижу, услышу, почувствую, смогу сделать?

УСЛОВИЯ

3. Где, когда и с кем мне это необходимо и желательно. Где, когда и с кем - нежелательно?

СРЕДСТВА

4. Чего мне недостает, чтобы достичь цели? Каких ресурсов?

ОГРАНИЧЕНИЯ

5. Почему я не достиг цели раньше?

ПОСЛЕДСТВИЯ

6. Что произойдет если я достигну / не достигну цели?

ЦЕННОСТЬ

7. Стоит ли цель моих усилий?

Более детально с этой процедурой можно познакомиться в работе А. Итон «Измени свою жизнь с НЛП»

Методика начинается с правильной формулировки общей задачи, цели. Пытаясь решить какую-то задачу, вы должны помнить, что это достижимо, если вы не уходите от проблемы, а идете к цели. Путь не «ОТ», а «К». Другими словами,

1.Сформулирована ли ваша цель позитивным образом? «Я хочу быть более стройной и подтянутой» -- а не «Я не хочу больше быть толстой». «Я хочу быть спокойной и расслабленной» -- а не «Я хочу перестать беспокоиться». «Я хочу зарабатывать больше денег» -- а не «Я хочу перестать испытывать финансовые проблемы». Сформулировав цель в соответствии с этими правилами следует как можно подробнее ответить на приведенные ниже вопросы.

2 Можете ли вы достичь этой цели самостоятельно, не полагаясь ни на чью помощь? Если желаемый результат зависит от действий других людей, то его нельзя считать приемлемым. «Я хочу зарабатывать больше денег». Этот результат приемлем, если вы работаете на себя, занимаетесь делом, где заработок зависит только от ваших усилий. Но приемлем ли он, если вы работаете в бюджетной сфере и ваша зарплата определяется начальством? В такой ситуации нужно стремиться к повышению или придумать другие
способы дополнительного заработка.

3. Четко ли определена ваша цель в контексте? Как она может быть достигнута: когда, где, как, кем? Формулируя свою цель, будьте конкретны. Если вы хотите похудеть, то скажите, насколько и к какому сроку? Есть ли конкретная причина для похудения (Я хочу к следующему отпуску носить 12-й размер)? Грандиозный проект -- например, стремление к повышению -- следует разбить на части. Например: мне нужно пройти курсы, сдать экзамен, овладеть новым навыком, набраться опыта.

4. Все ли чувства вы использовали для формулировки своих целей? Что вы увидите, услышите и почувствуете, когда добьетесь их? Что увидят, почувствуют и услышат другие люди? Когда вы конкретно сформулировали желаемый результат, вам необходимо установить ряд чувственно ощутимых доказательств. Как вы поймете, что достигли цели? Вы можете закрыть глаза и представить себя в будущем, когда вы уже достигнете всего, чего хотите. Что будут говорить окружающие? Что позволит вам понять, что вы достигли своей цели? Будете ли вы ходить в более дорогие рестораны? Или отдыхать в более экзотических местах?

5. Соответствует ли результат вашим жизненным и личным ценностям? Значим ли он для вас? Тщательно продумайте, как достижение вашей цели подействует на окружающих. Хотите ли вы, получив повышение, больше времени проводить в командировках, вдали от близких? Или для вас более важно время, проведенное в кругу семьи? Спросите себя: «Когда я не хотел бы для себя подобного результата?» Это поможет вам поставить для себя реалистичные ограничения.

6. Соответствует ли эта цель сохранению тех сторон вашей жизни, которые вы не хотите менять? Подумайте, готовы ли вы в результате достижения своей цели потерять что-либо. Все дурные привычки и не правильное поведение имели свои преимущества, иначе их у нас не было бы. Курение и алкоголь помогают человеку расслабиться. Очень важно учитывать позитивные преимущества негативного поведения, иначе они будут пагубно влиять на вашу решимость. Бросив пить или курить, вы можете расслабиться еще больше, потому что вам больше не нужно будет думать о здоровье и тратах. Но вы можете найти и другие способы расслабления: например, физические упражнения. Подумайте об этом, прежде чем браться за перемены.

7. Выявили ли вы все необходимые ресурсы? Что вам понадобится, чтобы начать? Что понадобится потом? Делали ли вы это раньше? Не понадобится ли вам совет того, кто через это уже прошел? Есть ли другие способы добиться того же результата? Какой путь подходит вам лучше всего?

8. Каким должен быть первый шаг? А второй? Убедившись, что результат «хорошо сформулирован», вам нужно точно определить первый шаг. Если ваша цель кажется огромной и недостижимой, разбейте ее на более мелкие. Первый шаг должен быть измеримым. Если вы не сделаете его, то не сделаете и остальных. Может, первый шаг -- это взять телефон и попросить у кого-то совета? А какими должны быть следующие шаги?

Когда вы ответите на все эти вопросы и почувствуете, что хорошо представляете собственные действия, можете составить план успеха с помощью SMART-технологии. Этот прием широко используется в бизнесе и расшифровывается следующим образом:

S Specific (Конкретность)

М Measurable (Измеримость)

А Achievable (Достижимость)

R Realistic (Реалистичность)

T Time-bound (Временные рамки)

Работа по осмыслению предполагаемого результата обязательно должна соответствовать некоторым правилам. Во-первых, обязательно должны быть установлены временные рамки. Когда конкретно Вы хотите получить результат. Во-вторых, цель должна быть достижимой. Если сразу цели добиться невозможно разбейте путь к ней на несколько этапов. Задача минимум и задача максимум. Итон А. Измени свою жизнь с НЛП / Алисия Итон; [пер. с англ. Т.О. Новиковоцй].-М.:Эксмо, 2013. С.96-100

Создание образа желаемого будущего.

Следующим важным шагом на пути достижения поставленной цели является программирование своего бессознательного на мотивацию и действия в выбранном направлении. Другими словами необходимо создать образ желаемого будущего. Эту методику можно найти в книге С.Ковалева «Исцеление с помощью НЛП».

Представьте самый хороший исход вашей будущей деятельности или результат, которого вы хотите, но пока не имеете.

Мысленно просмотрите не менее трех «кинофильмов» о своем успехе, в которых вы будете видеть самого себя, исполняющего с блеском и вдохновением будущие роли .

«Войдите» в эти фильмы и мысленно проиграйте все эти будущие роли (т. е. если в п. 2 вы на себя смотрели как бы со стороны -- были «режиссером», то теперь на происходящее смотрите как бы из своих глаз -- станьте «актером»).

Пребывая в своем будущем, в котором вы уже добились успеха, посмотрите на свое настоящее, из которого вы пришли, и определите, что еще нужно сделать, чтобы достичь этого будущего. Вернитесь в настоящее, еще раз посмотрите в будущее (представьте его), проверьте последовательность шагов, которые необходимы вам для достижения этого будущего, и еще раз прокрутите фильм о будущем успехе.

Вернитесь в настоящее и ощутите приобретенную уверенность -- в себе и в достижимость собственной цели.

Как всегда, сначала прочитайте инструкции, а затем найдите уютное место, где можно расслабиться и дать волю воображению. Можете выполнять это упражнение с другом.

Закройте глаза, расслабьтесь и представьте, что вы входите в кинотеатр. Сядьте прямо перед экраном.

Глядя на экран, вы понимаете, что смотрите фильм о собственном успехе. Этот фильм показывает вас в будущем, когда вы достигли поставленной цели, какой бы она ни была.

Внимательно смотрите фильм, в котором вы делаете все то, о чем мечтали, и с легкостью достигаете своей цели.

Сделайте фильм цветным, добавьте яркости. Сделайте картинку максимально яркой.

Прибавьте громкости. Внимательно слушайте звуки своего успеха.

Отметьте, как позитивные чувства охватывают ваше тело.

Посмотрите на себя: как вы разговариваете, как ходите, во что вы одеты, каков тон вашего голоса, в какие места вы ходите, с какими людьми общаетесь.

Смотрите на то, что вы видите, слушайте то, что вы слышите. Почувствуйте, как вам хорошо.

Продолжайте доводить фильм о своем успехе до совершенства. Он должен стать таким, каким вы хотите его видеть.

10, Когда фильм станет идеальным, представьте, что вы поднимаетесь над креслом и переноситесь прямо на экран. Станьте героем фильма о своем успехе.

11. А теперь еще раз прокрутите весь фильм от начала до конца, став его главным героем. Подумайте, каково это -- воспринимать события с этой точки зрения? Чего вы можете достичь? Насколько лучше вы себя почувствовали?

Потратьте на знакомство со своим будущим столько времени, сколько сочтете нужным. Закончив, откройте глаза и вернитесь в настоящее. Помните: почувствовав страх и неуверенность в возможности достижения поставленной цели, всего лишь перенеситесь в этот фильм и напомните себе, зачем вы делаете все это. Вы сразу ощутите все преимущества задуманного, и это поддержит вас на долгом пути лучше, чем любая другая награда или подарок. См.: Ковалев С.В.Исцеление с помощью НЛП.- М.: Издательство «КСП+», 1999.С.129-132

Усвоив особенности функционирования индивидуальной психики, научившись четко формулировать желаемый результат, следует познакомиться с техникой, которая позволяет менять неугодные, плохие реакции организма на какие-то стимулы на другие позитивные реакции. Добавлять себе ресурсы, которых не достает для адекватных действий в тех или иных ситуациях.

3. ФРЕЙМЫ И РЕФРЕЙМИНГ

Выполнение домашнего задания по теме "Хорошо сформулированного результата показывает, что некоторые студенты при анализе проблемы рассматривают ее только с одной стороны. Естественно, что ни о каком хорошо сформулированном результате не может идти речи. В этой связи просто необходимо познакомиться с работой Р. Дилтса "Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП" Приведу некоторые соображения автора в моей редакции применительно к задачам курса. В частности, Р. Дилтс показывает ограничения в процессе восприятия какой либо ситуации, в зависимости от индивидуального опыта человека, т.е. от той "карты мира", которая у него сформировалась в процессе жизни. Это ограничение на восприятие чего либо называется фрейм или рамка. Однако, прежде чем мы перейдем к рассмотрению этой проблемы, следует обратиться к другому автору и другой работе, которые имеют непосредственное отношение к рассматриваемому вопросу. Работа называется: "Нестандартное мышление", а ее автор Эдвард де Боно. Из этого исследования мы возьмем самый простой, но крайне полезный инструмент мышления, который автор называет ПМИ. ПМИ -- это мощный мыслительный инструмент.

П - означает Плюс или хорошие аспекты

М - означает Минус или плохие аспекты

И - означает Интересно или интересные аспекты

ПМИ -- это инструмент привлечения внимания. Выполняя ПМИ, вы намеренно направляете свое внимание сначала на аспекты Плюс, затем на аспекты Минус и, наконец, на Интересные аспекты.

Пример, который показывает, как работает инструмент ПМИ. Боне пишет, что 30 мальчиков (в возрасте' 10--11 лет), спросили, что они думают об идее выплаты каждому из них 5 долларов в неделю просто за то, что они ходят в школу. Им всем идея очень понравилась, и все они стали рассказывать о том, что бы они стали делать с деньгами (покупали бы сладости, комиксы и т.д.). Затем им объяснили ПМИ и попросили просмотреть все аспекты Плюс, Минус и Интересно применительно к пятидолларовому предложению. Они должны были сделать это путем обсуждения в группах по пять человек. Три минуты спустя оратор от каждой группы огласил выводы. Было найдено множество аспектов:

Старшие мальчики будут их бить и отнимать деньги.

Родители не станут дарить подарков и выдавать карманных денег.

Школа поднимет плату за питание.

Кто будет решать, какую сумму денег платить для разных возрастных категорий?

Будут происходить ссоры по поводу денег и забастовки.

Откуда будут поступать деньги?

Будет меньше денег на оплату труда учителей.

* У школы не будет денег на покупку микроавтобуса,

В конце упражнения у класса снова спросили, нравится ли им идея. Если прежде идею одобряли тридцать из тридцати, теперь двадцать девять из тридцати полностью пересмотрели свое мнение и больше не одобряли эту идею. См.: Боно Э. Нестандартное мышление: самоучитель/Пер. с англ.; Мн.: ООО "Поппури", 2000.С.15-17

Эта простая процедура, позволяет расширить горизонт восприятия и повысить качество мыслительного процесса. Основу узкого горизонта мышления позволяет понять и изменить концепция фрейма.

Фреймы

Фрейм, или психологическая «рамка», связан с общей направленностью, определяющей наши мысли и действия. Как видно из названия, фрейм устанавливает рамки и ограничения при взаимодействии человека с окружающим миром. Фреймы оказывают огромное влияние на то, как мы интерпретируем отдельные переживания и события, как реагируем на них, поскольку выполняют функцию «расстановки акцентов» в этих переживаниях и направляют наше внимание. Неприятное переживание, к примеру, может охватить нас целиком, если воспринимать его во фрейме пяти минут непосредственно после события. Однако на фоне всей прожитой жизни это же переживание может показаться вполне банальным.

Повседневным примером использования фреймов является «временной фрейм». Поместив встречу или выполнение упражнения во фрейм десяти минут, мы в значительной мере предопределяем объем того, что нам удастся сделать в этом временном промежутке. Временные ограничения определяют объекты внимания, темы и предметы, уместные для обсуждения, а также тип и меру приложенных усилий. Совсем иную динамику задаст для той же встречи или выполнения упражнения временной фрейм размером в час или в три часа. Краткосрочные фреймы заставляют нас концентрироваться на актуальных задачах, тогда как более долгосрочные фреймы открывают возможность параллельно развивать отношения.

В НЛП наиболее часто употребляются такие фреймы, как фрейм «результат», фрейм «как если бы» и фрейм «обратная связь в противовес ошибке». Основной задачей фрейма результата, например, является концентрация и удержание внимания на цели или желаемом состоянии. Устанавливая фрейм результата, мы неизбежно определяем ценность любой деятельности или информации для достижения конкретной цели или состояния

Фрейм проблемы основное значение придает тому, что «неправильно» или «нежелательно», а не тому, что «желательно» или «необходимо». В этом случае внимание человека фокусируется на нежелательных симптомах и поиске их причин. Фрейм результата, напротив, заставляет сосредоточиваться на желаемых результатах и последствиях, а также на ресурсах, необходимых для их достижения. Таким образом, фрейм результата подразумевает, что человек ориентируется на решение проблемы и позитивное будущее.

Рис. 1. Фреймы направляют внимание и влияют на интерпретацию событий

Р. Дилтс приводит пример вопросов, которые выражают результат и те, которые выражают проблему.

Таблица1 Фрейм результата в сравнении с фреймом проблемы

Фрейм результата

Фрейм проблемы

Чего ты хочешь?

Как этого достичь?

Что для этого необходимо?

В чем проблема?

Почему это является проблемой?

Что ее вызвало?

Чья в том вина?

С точки зрения НЛП, любую проблему можно воспринять как вызов или возможность измениться, «вырасти» или научиться чему-нибудь. При таком подходе все «проблемы» предполагают благоприятный исход. Если человек говорит: «Моя проблема заключается в том, что я боюсь неудачи», -- можно предположить, что скрытая цель говорящего -- получить уверенность в том, что он достигнет успеха. Точно так же, если проблема в том, что «прибыль падает», вероятным желаемым результатом является рост прибыли.


Подобные документы

  • Предпосылки возникновения и основные этапы развития нейролингвистического программирования. Описания комплекса техник, аксиом и убеждений, применяемых как подход к личностному развитию. Составные части метамодели. Репрезентативные системы модальности.

    курсовая работа [729,7 K], добавлен 25.03.2015

  • Сущность модели: репрезентативные системы. Позиции восприятия, их разновидности и условия применения. Метомодель языка: структура и значение. Нейролингвистическое программирование как психотерапия, его содержание и главные подходы, принципы реализации.

    курсовая работа [64,5 K], добавлен 20.12.2011

  • Отличие конфликта от огорчения. Варианты поведения в конфликтной ситуации. Элементы в структуре конфликта, его участники и предмет. Концепция конфликта Кеннета Боулдинга, характеристика главных положений его теории. Преодоление (ограничение) конфликта.

    реферат [36,9 K], добавлен 22.11.2016

  • Сущность, виды, свойства, эффекты восприятия. Функции и особенности зрительного восприятия. Проведение исследования среди студентов для выявления особенностей восприятия агрессивных стимулов в зависимости от предоставленной информации, анализ результатов.

    курсовая работа [54,2 K], добавлен 18.03.2015

  • Понятие компенсации чувства неполноценности в теории личности Адлера. Роль бессознательных фикций и сознательного жизненного опыта в становлении личности в теории ученого. Анализ семейной констеляции как путь самопознания и самосовершенствования личности.

    курсовая работа [58,7 K], добавлен 25.05.2014

  • Теории личности. Диспозиционная теория личности. Пятифакторная модель личности. Факторные теории личности. Факторная теория Кеттелла. Теория Айзенка. Теория Дж.П. Гилфорда. "Мотивационная" концепция (Д.К. Мак-Клелланд). Методики исследования объекта.

    курсовая работа [51,8 K], добавлен 03.06.2008

  • История развития попыток объяснить природу эмоций. Сущность теории Чарльза Дарвина. Биологическая природа эмоций. Психоаналитическая теория Фрейда. Мотивационная теория эмоций Р.У. Липера. Суть теорий эмоций Плутчика, Эзарда, Симонова, Леонтьева.

    курсовая работа [30,6 K], добавлен 11.12.2009

  • Проведение анализа психологических особенностей кризисов взрослости. Изучение проблем самопознания, рассмотрение взрослости как времени непрерывного изменения и роста. Достижение личностной зрелости, самопознания, наличия определенной жизненной философии.

    дипломная работа [75,2 K], добавлен 13.11.2015

  • Отличие восприятия от ощущений. Первичный анализ стимула и кодирования сигнала. Ассоциативная теория восприятия. Активность, историчность, предметность, целостность, константность, осмысленность восприятия. Зрительное восприятие и зрительные иллюзии.

    реферат [1,7 M], добавлен 07.12.2016

  • Понятие конфликтов, рассмотрение их основных типов, структуры протекания и методов работы с ними. Отображение существующих конфликтных ситуаций на примере компании ООО "Практика", анализ причин их возникновения и рекомендации, ускоряющие их преодоление.

    дипломная работа [337,3 K], добавлен 30.10.2012

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.