Основные виды рекламы

OTS= GRP х общая численность потенциальных телезрителей/радиослушателей /читателей

умножать нужно не на все население, а на ту часть населения, среди которой определялся рейтинг данного носителя рекламы.

Другой важной функцией показателя OTS является то, что с его помощью можно рассчитать общий показатель GRP рекламной кампании, в которой задействованы носители, рейтинги которых определены на различных базах, - например, при рекламе в различных регионах.

Для его нахождения применяют следующую последовательность операций:

1. Для каждой базы через свой частный GRP определяют соответствующее значение частного количества контактов OTS .

2. Складывают все полученные частные значения OTS и тем самым определяют суммарное количество возможных контактов.

3. Складывая все базы, определяют суммарную потенциальную аудиторию кампании, т.е. некую общую базу.

4. Искомое значение GRP определяют, отнеся суммарное количество контактов к суммарной потенциальной аудитории.

Параметры, характеризующие рекламную кампанию с точки зрения интенсивности и масштабности информационного воздействия.

Охват аудитории (Reach, Cover) - величина, характеризующая аудиторию, которая видела/слышала рекламное сообщение в ходе рекламной кампании.

Иными словами, в отличие от GRP, человек, столкнувшийся с рекламой дважды (трижды, четырежды и т.д.), засчитывается за одного.

Reach (n) - характеристика аудитории, которая видела/слышала рекламное сообщение n кол-во раз.

Reach (n+) - характеристика аудитории, которая воспринимала рекламное сообщение не менее определенного раза.

N - количество восприятий

При подсчете Reach необходимо подсчитывать пересекающиеся аудитории - та часть ЦА, которая получает информацию сразу из нескольких задействованных информационных кампаний СМИ.

Reach (n) определяется как процентное отношение количества телезрителей/читателей/ радиослушателей, видевших/слышавших рекламное сообщение n раз к общей численности потенциальных телезрителей/ читателей/ радиослушателей.

Reach (n+) определяется как процентное отношение количества телезрителей/читателей/ радиослушателей, видевших/слышавших рекламное сообщение не менее n раз к общей численности потенциальных телезрителей/ читателей/ радиослушателей.

Reach = a%+b% - ab%

ab% - пересечение аудиторий, выраженное в процентах от генеральной совокупности.

Frequency -- средняя частота контактов с информационным сообщением.

GRP

Frequency = ---------

Reach

Этот параметр кампании показывает, как часто мог столкнуться за описываемый период с рекламой любой из тех, кто с ней сталкивался.

МЭЧ - это минимальное количество раз, которое представитель целевой аудитории должен увидеть или услышать рекламное сообщение, чтобы цели рекламной кампании были достигнуты.

Цель рекламодателя при составлении медиплана - не выходя за рамки бюджета добиться максимального охвата представителей целевой аудитории за каждый рекламный цикл хотя бы с минимально эффективной частотой.

МЭЧ/ц = 1+ВСР(ЦА+ОМ+ОтнМ+ЛВ)

МЭЧ/ц - минимально эффективная частота за 1 рекламный цикл

1 - начальный уровень МЭЧ в один контакт

ВСР - корректирующий фактор "внимание к средству рекламы"

ЦА - корректирующий фактор "целевая аудитория"

ОМ - корректирующий фактор "осведомленность о марке"

ОтнМ - корректирующий фактор "отношение к марке"

ЛВ - корректирующий фактор "личное влияние"

За исходный уровень берется 1 контакт за рекламный цикл. Затем добавляются или вычитаются контакты в соответствии со следующими 4 факторами:

Фактор 1. Средства рекламы различаются по степени привлечения ими внимания представителей целевой аудитории на сильно и слабо привлекающие внимание.

Для средств рекламы с сильным вниманием - вечерних телепрограмм и дневных телесериалов, стационарной наружной рекламы - эффективная частота остается на уровне 1 контакта за цикл. Для средств рекламы со слабым вниманием - для всех остальных программ, передвижной наружной рекламы - уровень эффективной частоты необходимо удвоить.

Фактор 2. Целевая аудитория.

Лояльные пользователи знают о продукте почти все, поэтому когда они являются целевой аудиторией, этот фактор не влияет на МЭЧ. Непостоянные пользователи нуждаются как минимум в 2 контактах за рекламный цикл, поэтому к исходному уровню МЭЧ необходимо добавить 1. Непостоянные пользователи других марок и лояльные пользователи других марок должны получить много новой информации, поэтому к начальному уровню МЭЧ нужно добавить еще 2

Фактор 3. Два вида целей коммуникации более всего влияющие на уровень эффективной частоты, - это осведомленность о марке и отношение к ней.

Если целью является узнаваемость марки, то требуется сравнительно низкий уровень МЭЧ и нет надобности в дополнительной корректировке. Если стоит цель припоминания марки, требуется сравнительно высокий уровень МЭЧ. Максимальный уровень запоминания марки достигается тогда, когда каждый целевой потребитель вспоминает именно нашу марку. Для повышения запоминаемости марки необходимо добавить 2.

Информационная кампания, направленная на узнавание марки не потребует изменения уровня МЭЧ. Трансформационная кампания, направленная на узнавание марки, или информационная кампания направленная на запоминание марки, потребует +2 контакта. Больше всего контактов требуется для трансформационной кампании, ориентированной на запоминание марки - +4 контакта.

Фактор 4. Личное влияние - распространение рекламного обращения в обществе, обычно посредством устного общения потребителей. Сильное влияние может позволить уменьшить уровень МЭЧ на 1 контакт, а слабое влияние оставить МЭЧ без изменения.

Большинство оценок МЭЧ колеблется в приделах от 1 до 13 контактов.

96. Виды налогов и их значение в рекламном бизнесе

Налог - форма принудительного отчуждения результатов деятельности субъектов, реализующих свою налоговую обязанность, в государственную или коммунальную собственность, который вносится в бюджет соответствующего уровня

Виды:

1. прямые (подоходный налог с физических лиц; налог с прибыли корпораций; имущественный налог; налог на сделки с капиталом; налог с наследства и др.)

2. косвенные (налог на добавленную стоимость, акцизы, таможенные пошлины).

3. общие

4. специальные (имеют строго определенное назначение,

5. федеральные налоги (налог на прибыль предприятий и организаций, налог на добавленную стоимость, таможенные пошлины,

6. региональные налоги (налог на имущество организаций, налог на недвижимость, транспортный налог,;

7. местные налоги налог на недвижимое имущество граждан,

Реклама и налоги

Для бухгалтера любое рекламное мероприятие - это в первую очередь затраты, которые надо правильно учесть и отразить в отчетности

Несколько слов об учете

В бухгалтерском учете затраты на рекламу включаются в состав коммерческих расходов (п. 5, 7 ПБУ 10/99). Рекламные расходы не нормируются и полностью включаются в издержки того периода, к которому относятся. В конце месяца их сумма переносится на себестоимость реализованных товаров. Основанием для этого являются договоры на выполнение рекламных работ (услуг), акты приема-передачи, счета-фактуры исполнителя и документы, подтверждающие факт размещения рекламы (справка с телевидения, экземпляр печатного издания и т. д.).

В налоговом учете затраты на рекламу относятся к прочим расходам и делятся на нормируемые и ненормируемые (подп. 28 п. 1, п. 4 ст. 264 НК РФ).

Без ограничений налогооблагаемую прибыль уменьшают расходы:

- на рекламные мероприятия через СМИ

- на световую и другую наружную рекламу

- на участие в выставках, ярмарках, экспозициях, на оформление витрин, изготовление рекламных брошюр и каталогов, а также

В пределах норматива (1 процент от выручки) учитываются затраты на приобретение (изготовление) призов, которые вручаются победителям во время массовых рекламных кампаний, а также другие виды рекламных расходов

Если фирма рассчитывает налог на прибыль методом начисления, то расходы на рекламу признаются в том отчетном периоде, в котором они возникают исходя из условий сделки (ст. 272 НК РФ). Если используется кассовый метод, расходы учитываются после их фактической оплаты (ст. 273 НК РФ).

Подарок подарку рознь

Одним из самых распространенных видов рекламы является раздача сувениров покупателям.

Приказом руководителя раздача подарков оформляется как рекламная кампания. И вот тут фирму ждут неприятности. Ведь реализация товаров на безвозмездной основе облагается НДС (подп. 1 п. 1 ст. 146 НК РФ). А поскольку передача товаров в рекламных целях носит безвозмездный характер, у фирмы возникает объект обложения этим налогом (письмо МНС РФ от 5 июля 2004 г. № 03-1-08/ 1484/18(a)). Такого же мнения придерживаются и в Минфине (письма от 31 марта 2004 г. № 04-03-11/52 и от 28 марта 2005 г. № 03-04-11/66).

Налоговая база по НДС в отношении безвозмездно переданных товаров определяется исходя из рыночных цен.

Если передаваемые изделия не являются наградой за победу в рекламных конкурсах, то затраты, связанные с их производством или приобретением, следует рассматривать как расходы на рекламу

Еще одна проблема, которая может возникнуть в ходе рекламной акции, связана с налогом на доходы физлиц. Дело в том, что подарки стоимостью более 2000 рублей облагаются НДФЛ (п. 28 ст. 217 НК РФ). Поскольку человек получает доход в натуральной форме, фирма - организатор рекламной кампании не может (и не должна) удерживать с него налог. Однако в течение месяца после вручения подарка она обязана сообщить об этом в налоговую инспекцию (п. 5 ст. 226 НК РФ). А к 1 апреля следующего года сведения о получателе подарка придется включить в справку по форме № 2-НДФЛ (п. 2 ст. 230 НК РФ).

Единым социальным налогом, а значит, и пенсионными взносами, подарки не облагаются.

Промоакции

Если промоакция организована в рамках выставки (ярмарки), то затраты списываются в полном объеме (расходы, связанные с участием в выставках (ярмарках), не нормируются).

Если же это мероприятие проводится, скажем, в торговом зале розничного магазина, то расходы принимаются в пределах норм.

Естественно, все издержки должны быть документально подтверждены. Кроме того, у организатора промоакции возникает объект обложения НДС - безвозмездная передача права собственности на товары. Объекта обложения НДФЛ нет, поскольку доходы посетителей обезличены.

Сувениры на выставках

Передачу сувенирной продукции (авторучек, листовок, буклетов и др.) в ходе проведения рекламных акций следует рассматривать как безвозмездную реализацию, а значит, нужно начислять НДС (письма Минфина России от 25 ноября 2004 г. № 03-04-11/209, от 26 ноября 2004 г. № 03-04-11/211).

Если организация раздает сувениры, которые не несут никакой рекламной информации, то расходы на их приобретение при налогообложении прибыли не учитываются (п. 16 ст. 270 НК РФ).

Печатная продукция

В полном объеме Налоговый кодекс позволяет учитывать лишь расходы на изготовление рекламных брошюр и каталогов (п. 4 ст. 264 НК РФ). Если фирма распространяет другие виды печатной продукции (календари, листовки, буклеты и т. п.), такие затраты нормируются и принимаются в размере 1 процента от выручки.

При бесплатном распространении печатной продукции Минфин требует начислять НДС. Возникает вопрос об определении рыночной стоимости товаров согласно статье 40 Налогового кодекса. Учитывая, что в ходе рекламной акции фирма ничего не продает, упомянутая норма кодекса не позволяет определить рыночную цену листовок, буклетов и каталогов. Отсюда можно сделать вывод, что распространяемая печатная продукция не является товаром, а значит, нет и объекта обложения НДС. Но такой вывод скорее всего придется отстаивать в суде. Если организация к этому не готова, то, следуя доводам Минфина, налоговую базу по НДС бухгалтер должен определять исходя из фактических затрат на изготовление рекламной печатной продукции.

С 1 января 2006 года в перечень ненормируемых рекламных расходов дополнительно включены затраты, связанные с созданием товарных знаков и знаков обслуживания (Федеральный закон от 6 июня 2005 г. № 58-ФЗ).

Смысл всех этих манипуляций

Налог это % от прибыли, прибыль = доходы-расходы. Чем больше расходы тем меньше прибыль, тем меньше сумма налога. Как можно больше рекламных расходов, которые имеем право по закону нужно учесть.

97. Особенности оплаты труда в рекламном бизнесе

Оплата труда сотрудников напрямую зависит от региона, в котором будет находиться рекламное агентство

В разных регионах наблюдаются различные системы оплаты труда рекламных менеджеров и агентов

Рекламный менеджер работает в штате и получает оклад, а также рекламный процент. Оклады установлены и для всех остальных сотрудников рекламного отдела: менеджера по саморекламе, секретаря, курьера. Исключение - начальник и его заместитель. Они, как правило, получают от 1 до 3% от общего денежного объема рекламы, привлеченной всеми сотрудниками. Иногда такая форма оплаты относится только к начальнику отдела. В этом случае за его заместителем остается право работать со своими рекламодателями и получать процент на уровне менеджеров, занимающихся продажами.

В рекламной службе не должно быть уравниловки. Опыт показывает, что хуже всего люди работают, когда получают не индивидуальный, а общий процент, который делится на всех менеджеров, принимавших участие в привлечении рекламодателей.

Стартовая зарплата молодого арт-директора - $1000-1200. Опытные специалисты, имеющие богатое портфолио, могут претендовать на $1500-3000. Такой разброс определяется масштабами успешно реализованных проектов. Уровень дохода руководителей творческих групп, как правило, составляет $2000-4500 в зависимости от статуса компаний, в которых они работали, профессионального стажа и круга выполняемых обязанностей. Зарплаты креативных директоров крупнейших компаний начинаются от $5000.

Чем солиднее фирма, тем выше заработки. Однако в некоторых крупных агентствах полагают, что запись в трудовой книжке о пребывании в должности креативного директора в их компании - это уже "путевка в жизнь", и, следовательно, могут предлагать не очень высокую денежную компенсацию.

На уровень зарплаты копирайтера влияют такие факторы, как его опыт, место работы, регион, причем разброс может быть очень большой - от $400 до $3000. В ряде агентств предусмотрена система бонусов для творческой команды в случае победы в тендере. Обычно гонорар в процентах от оклада или суммы договора обсуждается с каждым сотрудником конфиденциально. В зависимости от таланта копирайтера и степени участия в победившем проекте размер бонуса может существенно варьироваться - от премии в треть оклада до 10% от прибыли агентства с полученного контракта.

Активный и трудоспособный копирайтер имеет возможность зарабатывать не только на своем основном месте работы, но и "на стороне", если такая практика не запрещается трудовым договором. Написание статей, рецензий или рекламных текстов в качестве фрилансера может приносить довольно ощутимую прибавку к зарплате.

Обычно гонорар event-менеджера составляет 10-20% от бюджета мероприятия. Однако система вознаграждений, которая является идеальной для одной компании, может не подойти для другой. Рассмотрим самую распространенную.

За небольшой оклад ($500) event-компания покупает рабочее время event-менеджера. Сумма может быть большей, если в обязанности включены функции управления подразделением, рекламными бюджетами, обучение молодых сотрудников, распределение заказов, финансовый контроль и прочее. Редко зарплата превышает $1 тыс. Основной доход формируется из бонусов за проведение мероприятий. Начинающие организаторы получают 10% от прибыли отдельно взятого заказа, а опытные менеджеры - 25%.

98. Методы формирования цен на рекламную продукцию, стратегия ценообразования

Специфика ценообразования в области рекламы, по сравнению с другими сферами предпринимательской деятельности состоит в том, что рекламная деятельность заключается как в производстве продукции рекламного характера, так и в предоставлении услуг, например планировании. Невозможно точно определить эффективность рекламы в денежном выражении за конкретный период времени.

В рекламе традиционно применяются некоторые фиксированные расценки. Так размер комиссионных составляет 15% (для наружной рекламы 16.6%), а торговых наценок - 17,56%.

Выделяют три метода ценообразования - основанный на издержках, основанный на линии покупателей, основанный на ценах конкурентов.

Формы оплаты услуг рекламного агентства.

1. Гонорар - установленная в договоре сумма, которая вычисляется по формуле издержки+фиксированная прибыль (прибыль - как средняя по однотипным организациям)

2. Комиссионные - СМИ выплачивают РА примерно15% от общей суммы, которую РД оплатил СМИ за размещение рекламы

3. Почасовая ставка - РА высчитывает, сколько времени ушло на выполнение заказа РД и по прейскуранту выставляет счет

4. Почасовая ставка+комиссионные - когда агентство из почасовой ставки вычитает 15% комиссионных, которые РА получает от СМИ и на остаток выставляет счет РД

5. Оплата по результатам продаж

на практике используется серия ценовых стратегий:

· стратегия высоких цен

· стратегия низких цен, или стратегия "проникновения" на рынок.

· стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;

· стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене;

· стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы;

· стратегия цен массовых закупок;

· стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара и др.

Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке;

Комплекс маркетинга - набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.

ИМК - это концепция планирования маркетинговых коммуникаций, которая отдаёт должное детальному плану.

Маркетинг- процесс планирования и реализации концепций ценообразования продвижения и распределения идей, товаров и услуг с целью обеспечения обмена удовлетворяющего индивидуумов и организаций.

Менеджмент - достижение целей организации посредством скоординированных усилий работающих в ней людей.

Офтейк количество единиц проданной продукции в одной торговой точке в один день

Офтейк= Объём продаж/ кол-во точек * кол-во дней

Брендинг - процесс создания и развития бренда и его идентичности

ПР - планируемые продолжительные усилия направленные на создание и поддержания доброжелательных взаимоотношений между организацией и её общественностью.

Политическая реклама - коммуникативная политическая технология, осуществляемая, как правило на платной основе с целью агитации в пользу какого -либо политического субъекта или против него изменяющая политическое сознание и поведение людей в соответствии с интересами заказчика.

Медиапланирование - процесс эффективного планированию размещения рекламных материалов в СМИ на основе маркетинговых и медиаисследований.

Брендинг - наука и искусство создания и продвижения торговой марки с целью формирования долгосрочного предпочтения к ней. АСП подход

1. М - комплекс мероприятий, проводимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара. Запас .Расположение. Представление.

Рекламный маркетинг для потребителей - все мероприятия, связанные с демонстрацией торг. марки на местах продаж.

Личная продажа -- презентация товара или идеи в процессе личного контакта с потенциальным покупателем представителя компании.

Выставка - показ достижений в области экономики, науки, техники, культуры и др. сферах общ-ой жизни

Заранее запланированная демонстрация каких-либо объектов, объединенных единой тематикой.

Портфель бренда - полный набор марок, которыми владеет компания.

I анализ текущего состояния (сбор, систематизация и анализ инф-ии)

S стратегия брендинга - определение УТП, целевой сегмент, позиц-ие бренда и цели маркетинга

P программа внедрения - посторенние детального плана маркетинга.

Портфельный анализ - инструмент, который позволяет оценить деятельность предприятия, с целью вложения средств в наиболее прибыльные направления и сокращение инвестиций в неэфф. бренды.

РК - комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара/услуг, объединенных одной целью и охватывающий опред. период времени.

Типы позиционирования товаров:

Основанное на отличительном качестве товара

Основанное на выгоде или возможности решений проблемы

Основанное на особом способе использования.

Ориентированное на определенную категорию потребителей.

По отношению к конкурирующей марки.

Типы творческих стратегий рекламирования товаров и услуг.

Стратегии рационалистического типа.

Родовая стратегия - прямолинейное утверждение о товаре или о выгодах от его использования без какого-либо явного или скрытого сравнения с конкурентами.

Стратегия преимущества.

· УТП - признается самой сильной стратегией,

Стратегии позиционирования - предполагает управление восприятием товара. При этом, товар занимает определенную нишу в данной тов.категории.

Цель - чтобы не смешивался с др.товарами данной тов.категории часто позиционирование совмещает в себе приемы рац-их и проекционных стратегий.

Варианты позиционирования:

§ как первые на рынке (Xerox - мы научили мир копировать!)

§ как лучшего на рынке (fairy - лучше справляется с жиром, даже в холодной воде)

§ как самого дешевого на рынке (tele2 - всегда дешевле)

§ как самого дорогого

§ по отношению с конкурирующим маркам, лидерам рынка (7up - не кола)

§ позиционирование на категорию покупателей (Pepsi - поколение Next)

§ основанное на специфической выгоде ли отличительном свойстве товара (Sensadine - зуб.паста для зубов, с повышенной чувствительностью)

§ на специфическом использовании товара (текила - лезни, опрокинь, надкуси)

Стратегии проекционного (эмоционального) типа.

Имидж марки - это стратегия, рассчитанная на психологию людей.

Должен быть сконструирован цельный образ, и этот образ должен быть желанным для целевой аудитории.

Самым ярким примером является реклама сигарет "Marlboro", в которой создан образ ковбоя - мужественного, сильного, свободного мужчины, этакого сына природы, изображаемого на фоне великолепных просторов Техаса.

Стратегия "Резонанс" - Эта стратегия подразумевает пробуждение личного опыта потребителя или его системы ценностей, чтобы наделить товар психологически значимым смыслом. "Резонанс" в отличие от "Имидж марки" не создает связь между товаром и образом человека, а обращается к ценностям (Банк "Империал" - Екатерина Великая. Всемирная история").

Аффективная стратегия. - использует юмор, неожиданные повороты сюжета, игру на многозначность слов и изображений. Достоинства:

§ запоминаются афористичные фразы, которые потом потребители могут использовать в речи.

§ при повторах не вызывает раздражение

§ развлекательнаНедостатки:

§ запоминающаяся фраза может существовать отдельно от товара

§ требует серийности

§ ничего не говорит о реальных свойствах товара.

§ юмор должен быть достаточно тонким.

Методики поиска творческих идей в рекламе

Мозговой штурм.

Техника экспресс - списка также позволяет осуществлять поиск идей для рекламы товаров и услуг.

З аменить

А даптировать (упростить)

П рименить

И сключить

С менить размер

К омбинировать

А нигилировать (заменить на противоположное)

Техника создания многочисленных фраз с использованием букв, находящихся в каком-либо слове (например, в слове "поиск") или придумывание других способов использования конкретных предметов (например, заколка для волос).

Метод случайной идеи.

Осборн рассказывает о преуспевающем составителе рекламных текстов в фирме BBDO, который начинает работу с того, что освобождается от всяких мыслей, усаживается за печатную машинку и просто печатает всё, что придёт на ум.

Составитель печатает даже глупые, бессмысленные фразы, полагая, что если их не напечатать, они заблокируют другие мысли. В некоторых случаях образец рекламного объявления может получиться с первой попытки, но более типично - апробация сотни возможных идей.

Фокус-группы

Метод фокальных объектов. Признаки нескольких случайно выбранных объектов переносят на рассматриваемый (фокальный, находящийся в фокусе внимания) объект, в результате чего получаются необычные сочетания, позволяющие преодолевать психологическую инерцию и косность.

Например, случайным объектом взят "тигр", а фокальным "карандаш", то получаются сочетания типа "полосатый карандаш", "клыкастый карандаш" и т.д. Рассматривая эти сочетания и развивая их, иногда удаётся прийти к оригинальным идеям.

Метод морфологического анализа - в начале выделяют главные характеристики объекта - оси, а затем по каждой из них записывают всевозможные варианты-элементы.

Метод контрольных вопросов, который предусматривает применение для этой цели списка наводящих вопросов, таких как "А если взять другой материал? А если уменьшить или увеличить объект?" и т.д.

Методы качественно новой технологии решения изобретательских задач (ТРИЗ) - Г.С. Альтшуллер

В основе ТРИЗ - представление о закономерном развитии технических систем.

· анализ задачи

· формирование новой идеи

Алгоритм решения изобретательских задач (АРИЗ)

· программа последовательных операций по анализу неопределённой (а зачастую вообще неверно поставленной) изобретательской задачи

· преобразование её в чёткую схему (модель) конфликта, не разрешимого обычными (ранее известными) способами.

Алгоритм решения творческой проблемы с помощью научной креативной технологии ТРИЗ

1. поставить задачу.

2. представить идеальный результат.

3. что мешает достижению цели (найти противоречие). Почему мешает?

4. при каких условиях не будет мешать?

Ключевые пространства, в рамках которых рекламная организация определяет общие и конкретные цели своей деятельности:

1. Положение на рынке -

2. Инновации -

3. Производительность

a. улучшение сокращения времени,

b. повышения производительности труда путем рационализации труда работников, улучшения психологического климата в коллективе, c. повышение производительности труда путем профессионального обучения сотрудников и переподготовки кадров

4. Ресурсы

5. Прибыльность -

6. Управленческие аспекты

7. Персонал

8. Социальная ответственность

<html>

<head>

<title>Мой первый шаг </title>

</head>

<body text="#336699" bgcolor="#000000">

<center>

<H3> Здравствуйте, это моя первая страница. </H3>

<br>

<font color="#CC0000"> Добро пожаловать! </font> :) </center>

<p align="justify">

<img src="primtocodephoto.gif" align="left" HSPACE=30 VSPACE=5 alt="моя фотография">

</p>

</body>

</html>

Виднение - уточняет где и чем фирма планирует стать в определённое время в будущем

Миссия определяет что фирма делает в какой области, в чём смысл её существования.

Стратегии в рекламном менеджменте.

Стратегия - генеральный план действий, направленный на достижение поставленных целей.

Тактика - план конкретных действий, по пути реализации стратегии.

Стратегии деят-ти орг-ии:

I. Общие стратегии

Стратегия роста

· географическая экспансия (местная, региональная, общенац., транцнац.)

· расширение номенклатуры продукции/услуг или увеличение объема производимой продукции.

Стратегия диверсификации (вхождение в отрасли, несвязанные с основным видом деят-ти фирмы). Неоходима для снижения риска возможных потерь, в случае банкротства.

· связанная (РА и типография)

· несвязанная (РА и колбасный завод)

Стратегия сокращения - в случае нерентабельности производства - сворачивание деят-ти.

II. Конкурентные (деловые) стратегии

Стратегия "низких издержек" - производство продукции/услуг по ценам ниже конкурентов, за счет увеличения объёма производства.

Стратегия дифференциации - по ценам более высоким, чем у конкурентов и услуги более высокого качества (РА общенац. уровня, крупные местные РА)

Стратегия фокусирования - фирма выбирает узкий рыночный сегмент и позиционирует себя в нем (малые предприятия)

III. Функциональные стратегии

Рационалистический тип

Проекционный тип

Критерии эффективности слогана: афоризм, философия, художественность

Виды связ, привязанный свободный.

Манипулирование сравнение расшир, суженное, неопр, выраж

Размещено на Allbest.ru