Маркетинговая деятельность предприятия ГРОУП "Труд"

Размещено на http://www.allbest.ru/

ВВЕДЕНИЕ

Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена [15, c.38].

Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.п [1, c.18].

На предприятии маркетинговая деятельность рассматривается как процесс управления четырьмя элементами: продуктом, ценой, местом продажи и продвижением товара. Эти составляющие объединяются под понятием “комплекс маркетинга”. Такая структуризация комплекса маркетинга вписывается в концепцию “4P”, согласно которой в комплекс маркетинга включаются четыре элемента, названия которых в английском языке начинаются с буквы P (соответственно product, price, place, promotion) [18, c.7].

Служба маркетинга представляет собой важнейшее функциональное звено в управлении предприятием. Она создается, прежде всего, для обеспечения гибкого приспособления производственной, финансовой, торгово-сбытовой, кадровой деятельности предприятия к изменяющейся экономической ситуации (доходы, цены, конъюнктура), к требованиям потребителей на рынке [17, с.16].

Данная дипломная работа направлена на изучение проблем организации маркетинговой деятельности предприятия. Новизна исследования маркетинговой деятельности обусловлена тем, что является практически мало изученной, хотя, несомненно, очень интересной. Разработка данного направления, освещение его закономерностей с точки зрения маркетинга открывает новые горизонты в исследованиях профессиональной деятельности. Поскольку маркетинг и деятельность, связанная с системой управления маркетинга на уровне предприятий до сих пор остается недостаточно разработанной и изученной, любое исследование, направленное на выявление закономерностей этой деятельности, представляет собой большой интерес.

Относительное обилие литературы, посвященной проблеме организации маркетинговой деятельности предприятия, ни в коей мере не снимает проблематику исследуемой темы, поскольку до сих пор в научной литературе нет единогласия в определении роли и точно выверенной политики управления маркетингом на предприятии, нет также единого понимания всех аспектов деятельности маркетолога в структуре предприятия.

Предметом исследования дипломной работы является маркетинговая деятельность предприятия.

Объектом исследования является процесс формирования эффективной маркетинговой деятельности на предприятии ГРОУП “Труд".

Цель дипломной работы заключается в глубоком анализе маркетинговой деятельности предприятия ГРОУП “Труд".

Исходя из поставленной цели, мы можем выделить ряд задач:

1) проанализировать основные теоретические аспекты организации маркетинговой деятельности на предприятии;

2) оценить состояние рынка деятельности предприятия;

3) провести анализ маркетинговой деятельности ГРОУП “Труд";

4) разработать рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ГРОУП “Труд".

Практическая часть написана на базе деятельности экономического отдела, а также отдела ОРПИСиМС предприятия ГРОУП “Труд".

1. СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Существует множество определений маркетинга, к примеру, один из ведущих и самых известных специалистов в области маркетинга, доктор философских наук, профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента Северо-Западного университета (США) Ф. Котлер дает следующее определение маркетинга [15, c.38].

Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Маркетинг как вид деятельности, применительно к фирме, являющейся основным звеном предпринимательской деятельности, включает [1, c.12]:

полное выявление нужд и потребностей покупателей;

разработку и изготовление такого продукта, который необходим потребителю, с соответствующей упаковкой и обслуживанием;

установление цен, приемлемых для потребителя и обеспечивающих достаточную прибыль производителю;

доставку произведенных товаров в приемлемое для покупателя время и место, и обеспечение соответствующего послепродажного обслуживания;

продвижение товара, включая рекламу, содействие торговле, создание благоприятного впечатления о товаре, фирме.

Маркетинг используется как на уровне отдельных предприятий и организаций, коммерческого и некоммерческого характера, так и на региональном и государственном уровнях [3, с.3].

Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.п [1, c.18]. Управление маркетингом может осуществляться с позиций пяти разных подходов.

Концепция маркетинга строится на утверждении, что предприятие должно выявить с помощью исследований нужды и запросы точно очерченного целевого рынка и обеспечить их желаемое удовлетворение [15, c.38]. Суть концепции маркетинга определяют с помощью цветистых выражений типа: “Отыщите потребности и удовлетворите их”, “Производите то, что можете продать, вместо того чтобы пытаться продать то, что можете произвести”, “Любите клиента, а не товар”, “Пусть будет по-вашему” (закусочные “Бергер кинг”), “Вы наш босс” (авиакомпания “Юнайтед эйрлайнс”) [15, c.24].

Концепция маркетинга получила свое распространение во многих областях деятельности. В зависимости от того, где эта человеческая деятельность осуществляется, стали говорить о промышленном маркетинге, маркетинге услуг, торговом маркетинге, туристическом маркетинге, социальном маркетинге и т.д [1, c.17].

Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благоволить товарам, доступным по низким ценам, и, следовательно, задача руководства - совершенствовать экономическую эффективность производства и снижать цены.

Концепция совершенствования товара утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики, а, следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара. При этом больших усилий по стимулированию сбыта не требуется.

Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары организации не будут покупать в достаточных количествах, если не побуждать потребителей к этому с помощью значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования [15, с.38].

Концепция социально-этичного маркетинга провозглашает залогом достижения целей организации ее способность обеспечить потребительскую удовлетворенность и долговременное благополучие и потребителя и общества в целом. Концепция социально-этичного маркетинга требует сбалансирования трех факторов: прибылей фирмы, покупательских потребностей и интересов общества [15, с.28].

Основные функции маркетинга [17, с.11]:

комплексное исследование рынка;

прогноз рынка;

оценка собственных возможностей;

формирование целей на близкую и далекую перспективу;

разработка стратегий производства новых товаров;

разработка тактики фирмы;

планирование товародвижения, сбыта и сервиса;

формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС);

разработка и реализация ценовой политики;

информационное обеспечение маркетинга;

анализ и контроль;

управление маркетингом.

Можно выделить следующие принципы маркетинга [3,c.9]: тщательный учет в принятии решений потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры; создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса, исходя не из сиюминутной выгоды, а из долгосрочной перспективы; информирование потенциальных потребителей о продуктах организации и воздействие на потребителей с помощью всех доступных средств, прежде всего рекламы, с целью склонить их приобрести именно данный товар.

При этом основными принципами маркетинга являются [17, с.10]:

1) потребитель - король, а мы его верные подданные, и наша задача в том, чтобы почтительно и с возможно большими для короля удобствами помочь ему сделать выбор” (К. Мацусито - создатель электронного концерна);

2) надо стараться производить то, что можно продать, а не стремиться продавать то, что можно производить (потребитель и технология);

3) инженеры создают изделие, а маркетологи - товар;

4) хороший дизайн - хороший бизнес;

5) самые бесполезные затраты - это затраты на бесполезную рекламу;

6) нет сервиса - нет успеха. Хороший сервис - залог долгосрочных отношений с потребителем;

7) маркетинг для фирмы, а не фирма для маркетинга и др.

Маркетинговые цели производителя формируются на основании общей цели организации производителя. Маркетинговые цели представляются, как правило, в координатах товар/рынок в виде значений показателей, характеризующих результат деятельности производителя (оборот, доля рынка, вклад в покрытие затрат, прибыль). Вместе с числовыми ориентирами могут использоваться качественные.

В качестве целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни [15, c.38]. Указание цели может сопровождаться заданием бюджета маркетинга и определением порядка контроля над реализацией. Производитель обычно решает следующие маркетинговые задачи: сегментирование рыночного пространства; анализ сегментов; отбор целевых сегментов; выбор общей стратегии на сегменте.

После того, как определены маркетинговые цели, производителю требуется найти пути их решения и реализовать эти пути. Здесь выделяются следующие этапы: анализ рыночных возможностей, выбор целевых рынков, разработка стратегий маркетинга, комплекса маркетинга, разработка маркетинговых мероприятий [21].

Полученный план маркетинга является руководством к действию по достижению целей маркетинга.

Основным субъектом, организационным звеном рыночной экономики является предприятие (фирма, организация). Предприятие - это экономическая единица, которая самостоятельно принимает решения, стремится к максимизации прибыли, производит продукцию (товары, услуги) для других хозяйствующих субъектов рынка, несет социальную ответственность перед обществом и каждым работником [20].

На предприятии маркетинговая деятельность рассматривается как процесс управления четырьмя элементами: продуктом, ценой, местом продажи и продвижением товара. Эти составляющие объединяются под понятием “комплекс маркетинга”. Такая структуризация комплекса маркетинга вписывается в концепцию “4P”, согласно которой в комплекс маркетинга включаются четыре элемента, названия которых в английском языке начинаются с буквы P (соответственно product, price, place, promotion). Эти инструменты маркетинга, воздействующие на потребителя, были впервые предложены Дж. Маккарти в 1959г. Понятие “копмлекс маркетинга” достаточно распространено, иногда некоторые авторы предлагали расширить его содержание. Например, Ф.Котлер добавил в структуру комплекса маркетинга дополнительные элементы: паблик рилейшнз (public relations) и политику (politics), то есть расширил модель от “4P” до “6P” [18, c.8].

При этом говорят про комплекс маркетинговых средств (marketing mix - т. н. маркетинговая смесь). Таким образом, умение правильно “смешивать” элементы маркетинга для решения практических задач является основой маркетинга [21].

Система маркетинга предприятия включает три основных элемента: организационно-управленческий, исследовательский и программно-контрольный. Организационно-управленческий элемент системы - это служба по организации маркетинга на предприятии. Ее основная задача - обеспечить подразделения необходимой рыночной информацией и координировать их работу с ориентацией на требования рынка.

Исследовательский элемент - это методические и информационные приемы и процедуры исследования маркетинга предприятия, включая рыночную, ассортиментную, ценовую, рекламную и другие сферы деятельности.

Программно-контрольный элемент - это целевые программы и контроль маркетинга на предприятии, преследующие цель формирования стратегии, тактики и оперативной рыночной деятельности на различные периоды времени с ориентацией на реальные ситуации и потенциальные возможности предприятия [17, с.16].

Маркетинговая деятельность промышленного предприятия регулируется в Республике Беларусь государственными стандартами СТБ ИСО 9001, СТБ ИСО 9004, а также методическими рекомендациями, утвержденными Национальным техническим комитетом по стандартизации “Управление качеством”. На основании данных рекомендаций, на предприятии разрабатывается положение о службе (отделе) маркетинга, в котором оговариваются основная цель и задачи данного структурного подразделения. Служба маркетинга представляет собой важнейшее функциональное звено в управлении предприятием. Она создается, прежде всего, для обеспечения гибкого приспособления производственной, финансовой, торгово-сбытовой, кадровой деятельности предприятия к изменяющейся экономической ситуации (доходы, цены, конъюнктура), к требованиям потребителей на рынке.

Задачи службы маркетинга вытекают, по существу, из основных принципов маркетинга. В число обязательных задач должны входить: сбор, обработка и анализ информации о рынке, спросе на продукцию предприятия; подготовка данных, необходимых для принятия решений по эффективному приспособлению производственного, торгово-сбытового, рекламного, финансового и т.п. потенциала предприятия к требованиям рынка; активное формирование спроса и стимулирование сбыта [17, с.17].

Существует четыре основные схемы организации подразделения маркетинга на промышленном предприятии: по функциям; товарам и товарным группам; регионам, рынкам и покупателям; матричным структурам. Гибкость оргструктур управления, умение быстро и своевременно реагировать на изменения различного рода являются необходимыми условиями адаптации организации к новым реалиям жизни.

Главная цель маркетинга в соответствии с СТБ ИСО 9001, СТБ ИСО 9004 заключается в ориентации предприятия на потребителя. Маркетинг должен стать для предприятия не просто функцией управления, а философией ведения хозяйственной деятельности [18, с.10].

2. ОЦЕНКА СОСТОЯНИЯ РЫНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Основные тенденции развития отрасли легкой промышленности

Предприятие ГРОУП “Труд” входит в состав концерна “Беллегпром” и осуществляет свою деятельность в отрасли легкой промышленности.

Легкая промышленность входит в комплекс отраслей производящих товары народного потребления. Отрасль выпускает свыше 40% всех непродовольственных товаров этой группы. Продукция легкой промышленности идет в основном на удовлетворение потребностей людей, а также используется в других отраслях промышленности в виде сырья и вспомогательных материалов (в пищевой, машиностроении и др.).

Легкая промышленность - комплексная отрасль, включающая в себя более чем 20 подотраслей, которые могут быть объединены в три основные группы [28]:

1) текстильная, в том числе льняная, хлопчатобумажная, шерстяная, шелковая, трикотажная, а также первичная обработка льна, шерсти, производство нетканых материалов, сетевязальная промышленность, валяльно-войлочная, производство текстильной галантереи и другие;

2) швейная;

3) кожевенная, меховая, обувная.

Представим динамику числа предприятий легкой промышленности в период с 1990г. по 2007г. в табл.П.А.1, для наглядности представив данные таблицы на рис.2.1 [5, 6, c.143].



Рисунок 2.1 Изменение числа предприятий легкой промышленности

Как видно из рис.2.1, число предприятий легкой промышленности к 2007г. возросло в 4,5 раза по сравнению с 1990г. При этом в период с 2000г. по 2001г. число предприятий сократилось на 35ед. В дальнейшем, после 2001г., количество предприятий постепенно увеличивалось, наметив положительную тенденцию в развитии легкой промышленности.

Предприятия легкой промышленности в РБ расположены повсеместно. Вместе с тем, наблюдается дифференциация в производстве отдельных видов изделий. В Гродненской области, в частности, выпускается 42% всей обуви Беларуси, в Витебской - 63% ковров и 50% чулочно-носочных изделий, в Минской - 62% бельевого трикотажа [12, с.36].

Для анализа темпов роста объема продукции легкой промышленности рассмотрим табл.2.1.

Таблица 2.1 Индексы общего объема продукции легкой промышленности за 1970-2007гг, % к предыдущему году

Годы	Легкая промышленность	В том числе
		текстильная	швейная	кожевенная, меховая и обувная
1970	109,9	108,4	112,2	111,7
1975	106,5	106,5	107,7	103,5
1980	104,6	103,5	107,1	104,4
1985	104,4	104,6	104,5	103,1
1990	100,3	97,1	106,0	104,2
1991	101,0	93,1	113,1	117,2
1992	100,7	98,0	106,1	86,8
1993	101,7	106,0	116,3	109,1
1994	77,0	72,0	77,2	87,1
1995	65,9	62,9	78,9	63,9
1996	111,9	115,3	114,4	103,8
1997	127,1	121,3	123,6	142,9
1998	122,8	124,3	116,0	127,3
1999	110,8	108,0	105,0	122,8
2000	105,1	98,2	112,6	111,6
2001	100,9	93,0	109,5	108,1
2002	98,2	93,6	102,8	100,8
2003	105,0	105,0	106,8	102,1
2004	111,0	109,9	113,4	109,2
2005	105,7	102,4	110,6	106,1
2006	102,6	102,7	100,4	106,4
2007	100,3	102,7	98,5	97,5

Из табл.2.1 следует, что за анализируемый период легкая промышленность наращивала объемы производства продукции. Исключение составляют: 1994-1995гг., где снижение производства в большей степени вызвано сокращением выпуска продукции текстильной промышленности, однако коснулось всех подотраслей; в 2002г. объем выпуска продукции легкой промышленности, по сравнению с 2001г. также сократился, по причине уменьшения объема продукции текстильной промышленности в рассматриваемый период.

Не смотря на рост объемов производства в целом по легкой промышленности, в 2007г. кожевенная, меховая и обувная промышленность показала сокращение объема продукции на 2,5% по сравнению с 2006г., а швейная на 1,5%.

Представим прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг по легкой промышленности в период 1995-2007гг. в табл.2.2.

Таблица 2.2 Прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг по легкой промышленности ( в фактически действовавших ценах, млрд.руб.)

Наименование	Год
	1995	2000*	2004	2005	2006	2007
Легкая промышленность	887,8	31,3	96,1	80,0	147,9	201,0
Текстильная	378,2	19,9	32,6	11,6	53,5	72,6
Кожевенная, меховая и обувная	181,1	32,8	31,3	39,8	26,7	48,5

Как показывает табл.2.2, легкая промышленность прибыльна, при этом наибольшую прибыль приносит текстильная промышленность.

Среди отраслей легкой индустрии кожевенно-обувной и меховой промышленности принадлежит третье место. В ведении управления кожевенно-обувной отрасли концерна "Беллегпром" находятся кожевенные заводы АО МПКО (Гатово), ОАО "Бобруйский кожевенный комбинат", Гродненский кожевенный завод, АП "Могилевский кожевенный завод"; обувные фабрики МООАО "Луч", Гомельское ПОО "Труд" (пошив обуви для Министерства обороны, МВД и т.д.), ОАО "Красный Октябрь" (Витебск), ОАО "Гродненская обувная фабрика "Неман", НП "Лидская обувная фабрика" (домашняя и текстильная обувь), ОАО "Обувь" (Могилев), фирма "Марко" (Витебск), фабрики в Барановичах, Бобруйске и другие [37].

Рассмотрим динамику удельного веса продукции кожевенной, меховой и обувной отрасли в общем объеме продукции промышленности при помощи рис.2.2 (табл.П.А.2) [5, 6, c.22].



Рисунок 2.2 Динамика удельного веса продукции кожевенной, меховой и обувной отрасли в общем объеме продукции промышленности (в % к итогу), за 1990-2007гг.

Следует отметить, что как видно из рис.2.2 удельный вес продукции кожевенной, меховой и обувной отрасли в общем объеме продукции легкой промышленности постепенно сокращался.

При этом, как показывает табл.2.3 продукция кожевенной, меховой и обувной промышленности рентабельна, и, не смотря на ее нестабильные показатели в период 1995-2004г., начиная с 2005г. наметилась положительные тенденции роста с 6,3% до 12,8%.

Таблица 2.3 Рентабельность реализованной продукции, работ, услуг кожевенной, меховой и обувной промышленности, %

Наименование	Год
	1995	2000	2004	2005	2006	2007
Кожевенная, меховая и обувная	19,5	21,0	7,8	6,3	12,3	12,8

Таким образом, рассмотрев общеэкономические показатели развития промышленности, перейдем к изучению промышленно-производственных основных средств при помощи табл.2.4.

Таблица 2.4. Промышленно-производственный основные средства (на конец года, по восстановительной стоимости, млрд.руб.)

Наименование	Год
	2000*	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007
Кожевенная, меховая и обувная	326,5	424,6	539,7	634,3	620,2	641,2	754,2	820,9

Табл.2.4 показывает, что стоимость промышленно-производственных основных средств за весь рассматриваемый период постоянно возрастала, при этом их удельный вес, как видно из рис.2.3 (табл.П.А.3) до 2004г. сокращался, а в период 2004-2007гг. оставался неизменным, а именно 0,8% [5, 6, c.53].

Рисунок 2.3. Удельный вес промышленно-производственных основных средств

Далее, перейдем к рассмотрению труда в промышленности с табл.2.5.

Таблица 2.5. Среднегодовая численность ППП по отрасли, тыс.чел.

Наименование	Год
	1995	2000	2004	2005	2006	2007
Легкая промышленность	184	163	133	131	128	127
Кожевенная, меховая и обувная	35	29	23	22	21	21
Текстильная	77	71	56	53	54	51
Швейная	71	61	53	55	53	54

Из табл.2.5 следует, что кожевенная, меховая и обувная промышленность наименьшая среди других подотраслей легкой промышленности по среднегодовой численности ППП. В период с 1995г. по 2006г. численность ППП данной подотрасли постепенно убывала, разница в 2006г. по сравнению с 1995г. составила 14 тыс. чел., с 2006г. падение численности ППП прекратилось.

Как видно из табл.П.А.4, среднемесячная заработная плата ППП кожевенной, меховой и обувной промышленности превышает среднеотраслевой уровень, и этом разрыв с каждым годом увеличивался, что положительно характеризует организацию управлением трудовыми ресурсами на предприятиях данной подотрасли.

Для наглядности представим данные табл.П.А.4 на рис.2.4 [6, c.60].

Рисунок 2.4 Динамика среднемесячная заработной платы ППП, тыс.руб.

Кожевенная, меховая и обувная промышленность включает в себя производство натуральных и искусственных кож, пленочных материалов, дубильных экстрактов, мехов, овчин, обуви, меховых изделий, кожгалантереи и др. Кожевенное и обувное производство тесно связаны между собой. Кожевенная промышленность представлена специализированными предприятиями, которые выпускают жесткие, хромовые или юфтевые кожи [28].

Представим объемы производства кожтоваров в табл.П.Б, представив данные таблицы за 2005-2007гг. на рис.2.5 [6, c.142].

Рисунок 2.5 Производство некоторых важнейших товаров легкой промышленности

Таким образом, можно сказать, что за анализируемый период наибольший удельный вес в объеме выпускаемых кожтоваров занимают хромовые кожтовары - более 70%, при этом жесткие кожтовары - около 17%, и менее всего юфтевые кожтовары - до 10%.

Обувное производство структурно можно представить в табл.2.6.

Таблица 2.6 Производство обуви по видам

Наименование	Год
	1990	1995	2000	2003	2004	2005	2006	2007
Обувь, млн.пар	46,8	13,0	15,4	10,5	10,7	10,1	10,9	11,3
В том числе:	-	-	-	-	-	-	-	-
С верхом из натуральной кожи	32,8	9,5	12,5	8,6	9,0	8,8	9,5	9,9
С верхом из текстиля, из искусственной кожи и комбинированным верхом	13,9	3,5	2,9	1,8	1,6	1,3	1,4	1,4
Из общего количества обуви:	-	-	-	-	-	-	-	-
На кожаной подошве	7,4	1,1	0,3	0,1	0,1	0,2	0,2	0,3
На подошве из заменителей кожи	39,3	11,9	15,1	10,1	10,3	9,9	10,7	10,9
Из общего количества обуви:	-	-	-	-	-	-	-	-
Мужская	12,7	5,2	5,7	4,9	5,0	5,0	5,6	5,8
Женская	14,0	4,7	5,1	3,1	3,2	3,2	3,4	3,7
Из общего количества обуви:	-	-	-	-	-	-	-	-
Утепленная	10,3	3,1	3,7	2,8	2,7	2,9	3,2	3,0
Сапожки и полусапожки	7,6	2,1	2,1	1,7	1,7	1,9	2,1	2,0

Как видно из табл.2.6, объем производства обуви относительно стабилен, при этом значительный объем приходиться на выпуск обуви с верхом из натуральной кожи. Из общего количества обуви больше производится обуви на подошве из заменителей кожи, что обусловлено ее невысокой ценой и хорошим качеством. Мужской обуви производится больше в связи с тем, что государство представляет заказы на производство не только модельной обуви, но и спецобуви для армии и силовых ведомств, а также для промышленных рабочих. Объем выпуска утепленной обуви превышает количество сапожек и полусапожек. На основании сложившейся тенденции спрогнозируем размеры производства спецобуви по видам на 2008г. по 2011г., рис. П.Б, рис.П.В.1, рис.П.В.2, рис.П.Г.1, рис. П.Г.2. Результаты представим в табл.2.7.

Таблица 2.7 Прогноз производства обуви по видам на 2008 - 2011гг.

Наименование	Прогноз
	2008	2009	2010	2011
Обувь, млн.пар	12,190	12,350	12,390	12,390
В том числе:	-	-	-	-
С верхом из натуральной кожи	11,300	11,730	11,870	11,920
С верхом из текстиля, из искусственной кожи и комбинированным верхом	1,660	1,630	1,640	1,640
Из общего количества обуви:	-	-	-	-
На кожаной подошве	0,045	0,032	0,0316	0,0315
На подошве из заменителей кожи	11,96	12,172	12,214	12,223
Из общего количества обуви:	-	-	-	-
Мужская	5,932	5,964	5,971	5,973
Женская	3,418	3,378	3,373	3,372
Из общего количества обуви:	-	-	-	-
Утепленная	2,920	2,913	2,912	2,912
Сапожки и полусапожки	1,780	1,758	1,756	1,756

Исходя из данных табл.2.7 в период с 2008г. по 2011г. наметилась тенденция медленного, но постоянного роста производства обуви, что произошло, прежде всего, за счет роста производства обуви с верхом из натуральной кожи. Из общего количества обуви ожидается сохранение тенденции преобладания выпуска обуви на подошве из заменителей кожи над выпуском обуви на кожаной подошве. С 2008г. намечается замедление темпов роста мужской обуви, при этом объемы выпуска женской обуви будут постепенно сокращаться. Объем выпуска утепленной обуви также будет преобладать над производством сапожек и полусапожек, однако эти объемы постепенно сокращаются.

В целом, отметим, что концерн “Беллегпром” насчитывает 100 предприятий, около 85 тыс. занятых, причем в подавляющем большинстве женщины. В концерне производится 80% всей продукции легкой промышленности РБ. Легкая промышленность единственная во всей белорусской экономике не вышла на уровень производства докризисного 1990г. “Беллегпром” не выполняет половину из 12 прогнозных показателей. Склады большей части предприятий концерна переполнены [37].

За последние два года “Беллегпрому” была оказана государственная поддержка на 80 млрд.руб. Ее получило каждое третье предприятие концерна, однако условия господдержки были выполнены далеко не всеми. Деньги будут выделяться только с возвратом и под процент инфляции, а потребности и обязательства каждого предприятия - рассматриваться правительством по отдельности [13].

За январь 2009г. по концерну "Беллегпром" обеспечено выполнение показателя по объему и темпу роста инвестиций в основной капитал на уровне 10408 млн.руб, или 273,4% к январю 2008г.

По отдельным позициям продукции в натуральном выражении в январе 2009г. к уровню января прошлого года увеличился объем производства: пряжи шерстяной (111,0%), объемной (130,2%), ковров и ковровых изделий (102,6%), трикотажных изделий (105,0%), юфтевых кожтоваров (220,0%), посуды фарфорофаянсовой (109,6%), ниток швейных (175,0%), клеенки столовой (126,2%) [11].

Несмотря на достигнутые в январе 2009г. высокие темпы роста промышленной продукции по отдельным предприятиям, темп роста объема промышленной продукции в целом по концерну "Беллегпром" в сопоставимых ценах составил 86,8%, производства потребительских товаров - 94,1%.

Снижение в январе текущего года объемов производства в организациях отрасли обусловлено падением курса российского рубля по отношению к доллару и евро, что привело к резкому уменьшению объемов экспорта товаров в РФ, а также проблемами с обеспеченностью сырьем, изменением покупательского спроса на внутреннем рынке, техническим перевооружением некоторых предприятий и др.

В условиях мирового финансового кризиса обеспечить стабильную работу отрасли возможно лишь при организации грамотной и четкой работы всех структурных подразделений и служб на предприятиях, усилении внимания руководства к маркетинговой политике и, в первую очередь, к вопросам повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции за счет ускорения сроков внедрения востребованного на рынке современного ассортимента товаров высокого качества, сокращения затрат на производство, применения гибкой ценовой политики, а также сохранения и расширения рынков сбыта [11].

По состоянию на 31 декабря 2008г. промышленными организациями концерна на внутреннем рынке РБ организовано более 250 объектов товаропроводящей сети. Предприятия отрасли постоянно проводят совместно с торговыми организациями и в своих магазинах рекламные акции, организовывают распродажи (сезонные) по сниженным ценам (ОАО "Купалинка", ОАО "Пинское ПТО "Полесье", ОАО "Свiтанак" г. Жодино, СП ЗАО "Милавица", СП ЗАО "Белкельме" и др.).

ОАО "Лента", ОАО "Брестская трикотажная фирма "Элма", ОАО "Элема", СП "Белвест" ООО, СООО "Марко" и другие предприятия через объекты собственной товаропроводящей сети реализовали в 2008г. на внутреннем рынке около 50% и более продукции.

Способствует повышению конкурентоспособности продукции работа по внедрению и сертификации систем качества по ИСО 9000. По состоянию на 31 декабря 2008г. системы качества по ИСО 9000 сертифицированы в 73 организациях отрасли. Этими организациями выпускается около 99% продукции в общем объеме производства по концерну.

Доля сертифицированной продукции в общем объеме произведенной продукции в целом по концерну за 2008г. составила 68,5% [11].

Продолжая анализ состояния рынка деятельности ГРОУП “Труд”, следует заметить, что данный анализ невозможен без оценки положения предприятия на рынке, которая будет проведена в п.2.2.

2.2 Оценка положения предприятия на рынке

Успешная работа любого предприятия непосредственно зависит от действий со стороны его поставщиков,потребителей, посредников и конкурентов. Именно они заставляют руководство постоянно совершенствовать деятельность предприятия, и, по возможности, быстро реагировать на изменяющиеся требования на рынке.

Обслуживая достаточно крупный географический рынок, который включает не только РБ, а также частично РФ и страны СНГ, предприятие ГРОУП “Труд” активно сотрудничает с поставщиками.

Представим основной ассортимент поставок на рис.П.Д.

Наиболее крупными поставщиками основного сырья являются ЧТУП “БелРусКожа”, ООО “Искожкомплект” (г.Кобрин), ОДО “Винил-импорт” (г. Минск); РУП “Гродненское ПКО” (г. Гродно); ОАО “Белфа” (г.Жлобин). Вспомогательное сырье закупается у следующих предприятий: УП “Евроснаб” (г. Минск), ОАО “Светлогорский ЦКК” (г. Светлогорск), ООО “ВАССА” (г. Могилев), ГРУПП “Гронитекс” (г. Гродно) и др.

Сведем основных поставщиков предприятия в табл.П.Е.1.

Представим структуру поставщиков для большей наглядности на рис.2.6.

Рисунок 2.6 Структура поставщиков ГРОУП “Труд”

Из рис.2.6 следует, что в 2005г. такие материалы, как подошва и каблук закупались у ООО “Искожкомплект”, которое лишь частично обеспечивало предприятие необходимыми материалами. Основной объем кожи, подошв и каблуков поступал от ОАО “Кировискож” (г. Киров), продукция которого отличается высоким качеством, по сравнению с аналогичной продукцией белорусских и украинских поставщиков. Однако, в связи с высоким уровнем кредиторской задолженности ГРОУП “Труд” перед ОАО “Кировискож”, с 2006г. предприятие было вынуждено производить закупку данных материалов у ЧТУП “БелРусКожа” (г.Минск).

ОАО “Белфа” - единственный производитель искусственного меха в Республике Беларусь, поэтому диктует свои условия относительно цены и качества. УП “Евроснаб” также является монополистом по производству латунных и стальных гвоздей, необходимых для производства спецобуви гвоздевого метода крепления. У предприятия есть возможность закупать гвозди в РФ и на Украине, однако это не целесообразно по причине высоких транспортных расходов.

В период с 2006г. по 2008г. прекращается закупка ниток и других вспомогательных материалов у ЧУП “Фурнитоп” и УП “Квартон-текс”, в связи с тем, что УП “Евроснаб” предложило более выгодные цены. Сотрудничество с ОДО “Винил-импорт”, одним из главных поставщиков винилискожи, отличается устойчивостью на протяжении всего рассматриваемого периода. Из-за снижения качества подошв, поставляемых КУП “Иваново” (РФ), ГРОУП “Труд” в 2006г. и в последующие годы закупает необходимую продукцию у других предприятий по более высоким ценам. Работа с другими организациями осуществляется в зависимости от результатов тендера.

Приведем удельный вес поставщиков ГРОУП “Труд” по разным странам в табл. 2.8.

Таблица 2.8 Структура поставок на ГРОУП “Труд”

Страна-поставщик	Объемы поставок спецобуви по странам
	2005	2006	2007	2008
	млн.руб.	%	млн.руб.	%	млн.руб.	%	млн.руб.	%
1. РБ	629	37	1806	84	3192,9	87	4464	90
2. РФ	986	58	193,5	9	256,9	7	347,2	7
3. Дальнее зарубежье	85	5	150,5	7	220,2	6	148,8	3
4. Итого	1700	100	2150	100	3670	100	4960	100

Исходя из данных табл.2.8, можно сделать вывод о том, что предприятие выбирает сырье, материалы и комплектующие отечественного производства, что связано с их невысокой стоимостью, по сравнению с другими странами, удобством поставки и относительно хорошим качеством.

Рассмотрим изменение среднегодовых цен на некоторые основные материалы в период с 2005г. по 2008г. при помощи табл.П.Е.2.

Для наглядности покажем данные табл.П.Е.2 на рис.2.7.



Рисунок 2.7 Динамика цен на основные материалы на протяжении 2005-2008гг.

Из рис.2.7 видно, что цены на большинство основных материалов в рассматриваемом периоде выросли, что связано с влиянием на них монополии, ростом задолженности перед поставщиками более дешевых материалов и удорожанием их производства. Все эти факторы вызвали рост себестоимости продукции, и, как следствие, привели к повышению цен на спецобувь в анализируемом периоде (табл.П.Ж.1.).

ГРОУП “Труд” осуществляет свою деятельность без посредников, а работа с клиентами осуществляется на прямую.

В списке основных контрактов закупок ГРОУП “Труд” находятся следующие предприятия:

1) РУП “Гомсельмаш”, РУП “Гидропривод”, РУП “Беларуснефть”, РУП “Химзавод”, “Гомельэнерго” (г. Гомель);

2) РУП транспорта нефти “Дружба” (г.г. Гомель, Новополоцк);

все отделения Белорусской ж/д и облгаза;

3) РУП “МАЗ”, РУП “МТЗ”, ПРУП “Минский завод колесных тягачей”(г. Минск) и др.

На протяжении 2005-2008гг. произошли некоторые изменения в отношениях с отдельными потребителями, которые отражены в табл.2.9.

Таблица 2.9. Сотрудничество ГРОУП “Труд” с потребителями

Потребители	Период
	2005	2006	2007	2008
1. ОАО “Гродно Азот”	Да	Нет	Нет	Нет
2. ЗАО “Атлант”	Да	Нет	Нет	Нет
3. МО РБ	Да	Да	Частично	Частично
4. ОАО “Мозырьский НПЗ”	Нет	Нет	Нет	Да
5. ОАО “Белжелдорснаб”	Нет	Нет	Да	Да
6. Белорусская ж/д (главное отделение)	Нет	Нет	Нет	Да

Таким образом, из табл.2.9 видно, что к 2008г. ГРОУП “Труд” прекратило свою работу с ОАО “Гродно Азот” и ЗАО “Атлант”. Частично сохранено сотрудничество с МО РБ, при этом появились новые потребители, такие как ОАО “Мозырьский НПЗ”, ОАО “Белжелдорснаб”, Белорусская ж/д (главное отделение).

Кроме того предприятием ГРОУП “Труд” были заключены договора на поставку специальной обуви с другими субъектами хозяйствования РБ и организациями райпотребсоюза, рис.2.8 (табл. П.Ж.2).

Рисунок 2.8 Динамика количества заключенных договоров в период с 2005г. по 2008г.

На основании рис.2.8 можно сделать вывод о том, что количество договоров с прямыми потребителями в целом за анализируемый период увеличилось, однако с 2006г. по 2007г. их численность уменьшилась на 12шт., что связано с неплатежеспособностью некоторых потребителей, либо проигрышем в тендере у данных предприятий. С предприятиями торговли до 2007г. численность заключенных договоров растет, а затем в 2008г. уменьшилась на 17шт. по тем же причинам. Отметим положительную тенденцию к росту пролонгированных договоров, которая наметилась в период с 2005г. по 2008г. Их количество в 2008г. увеличилось на 7шт. по сравнению с 2005г.

Кожевенно-обувная отрасль - это отрасль, которая характеризуется высокой степенью конкуренции. На общенациональном рынке существует большое количество предприятий, которые производят и предлагают специальную обувь. В основном это средние и малые предприятия, которые обслуживают небольшой географический рынок (чаще всего в пределах области). В отрасли имеется также несколько мощных производителей спецобуви. По сведениям, полученным от экспертов ГРОУП “Труд”, выделим наиболее известных конкурентов предприятия в табл.2.10.

Таблица 2.10 Распределение долей основных производителей спецобуви на внутреннем рынке, в 2005-2008гг.

Наименование конкурента	Доля рынка спецобуви, %
	2005	2006	2007	2008
1	2	3	4	5
1. ГРОУП “Труд” (г.Гомель)	40,1	58,3	48,9	61,4
2. ООО “МАТКОМ” (г. Минск)	6	7,3	11,5	12,6
3. ОДО “Восток - сервис” (г. Минск)	15,2	21	22,1	24,2
4. ЧУП “Киворий” (г. Минск)	-	0,2	4,3	4,5
5. ООО “Мамгуст-торг” (г. Бобруйск)	5,6	6,8	6,8	8,1
6. ООО “Бобруйская обувная фабрика” (г.Бобруйск)	10,2	-	-	-
7. ООО “Луч” (г.Минск)	17,1	-	-	-
8. ООО ГОФФ Труд-Стецкевич - Адамантан” (г.Гомель)	-	-	0,4	1,3
9. Другие	5,8	6,4	6	0,5
10. Итого	100	100	100	100

Из табл.2.10 видно, что ГРОУП “Труд” занимает большую долю рынка, являясь крупнейшим производителей спецобуви по РБ.

С 2005г. по 2006г. на рынке спецобуви произошло перераспределение долей между конкурентами в связи с ликвидацией предприятия ООО “Бобруйская обувная фабрика”, и переориентацией ООО “Луч” на продажу модельной обуви. Таким образом, ГРОУП “Труд” смогло увеличить свою долю рынка на 18,2%. В 2006г. на рынке появляется новый конкурент - ЧУП “Киворий”, однако его удельный вес небольшой, поэтому серьезной угрозы предприятию он пока не представляет.

В период с 2006г. по 2007г. предприятие ООО ГОФФ Труд-Стецкевич-Адамантан”, которое было сформировано на базе ГРОУП “Труд” в 2003г., стало производить поставки спецобуви в РБ и сразу же закрепилось на рынке страны. При этом основные конкуренты начали активно укреплять свои позиции, осваивать выпуск новых моделей спецобуви, что сократило долю рынка ГРОУП “Труд” до 48,9% по сравнению с 58,3% предыдущего года.

Рост доли рынка исследуемого предприятия с 2007г. по 2008г. обеспечен эффективным поиском новых рынков сбыта своей продукции, а также расширением производственной площади предприятия, признанием продукции в глазах потребителей как качественной.

Проведем анализ конкурентоспособности продукции ГРОУП “Труд” по сравнению с основными конкурентами, используя метод на основе построения многоугольника конкурентоспособности.

Для этого было проведено пилотажное исследование потребителей, на основании которого установлено, что клиентов интересуют в первую очередь следующие параметры спецобуви: прочность, безопасность, сопротивление многократному изгибу, цена и др. Используя опрос потенциальных клиентов, было изучено их восприятие вышеперечисленных параметров спецобуви ГРОУП “Труд” по сравнению с конкурентами. Полученные результаты представлены в табл.П.Ж.3.

Согласованность мнений потребителей определена при помощи коэффициента конкордации по формуле (П.И.1) и формуле (П.И.2) [8, с.27].

В результате проведенных расчетов получили, что в W1 = 0,95, W2 = 0,98, W3 = 0,99, W4 = 1, что больше допустимого нормативного 0,5, а значит, мнения респондентов согласованы.

Произведем оценку конкурентоспособности продукции наиболее крупных конкурентов на основании многоугольника конкурентоспособности (рис.2.9).

Рисунок 2.9 Многоугольник конкурентоспособности

Из рис. 2.9 следует, что продукция ГРОУП “Труд”, несмотря на высокие цены, оцениваются потребителями как вполне приемлемые, относительно других производителей, так как здесь высокая цена соответствует высокому качеству продукции. Таким образом, по показателю “цена” производитель ГРОУП “Труд” получил 5 баллов, при этом обратить внимание на свою ценовую политику следует производителям ООО “МАТКОМ” и ООО “Мамгуст-торг”, которые получили по 3,6 балла.

Такая качественная характеристика как “прочность” установила лидерство по данному показателю ГРОУП “Труд” (5 баллов), c большим отрывом ближайшим конкурентом оказался ООО “Мамгуст-торг” (2,7 балла). Менее прочной оказалась спецобувь от производителя ОДО “Восток-сервис” - 2,1 балла.

Между тем “прочность” спецобуви определяется ее устойчивостью к воздействию агрессивных сред.

Качественная характеристика спецобуви “устойчивость к агрессивным средам” позволят разделять спецобувь по различным свойствам (износоустойчивая, термоустойчивая, маслобензостойкая и др.). Степень важности данных свойств зависит от условий производства на предприятии, для которого предназначается спецобувь. Поэтому в выгодной позиции окажутся предприятия, подобравшие отличные материалы, в зависимости от требований, а также разрабатывающие модели с новыми свойствами. Как видно из опроса потребителей, половина из представленных конкурентов (2 из 4) показали максимально высокие результаты по данному показателю. Наименее устойчивой признана рабочая обувь от производителя ООО “Мамгуст-торг” - 3,2 балла.

Стремление добиться полной безопасности в производственных процессах, которые характеризуются продолжительной работой стоя, длительной ходьбой, например по гравию, опасность урона на ноги инструмента или деталей, заставляют вводить в конструкцию современной обуви специальные элементы. Это и подошва из полиуретана, амортизирующая при ходьбе, металлический подносок, защищающий пальцы от удара, дышащие гипоаллергенные материалы.

Изучая конкурентов можно сделать вывод о том, что практически все они производят товар, соответствующий высокому уровню безопасности, что свидетельствует о наличии современного оборудования и постоянном совершенствовании технологий на данных предприятиях. Однако безусловным лидером является ГРОУП “Труд” (5 баллов).

Параметр “удобство спецобуви при эксплуатации”, который хоть и не является критерием первостепенной важности, однако приводиться для более полной оценки качества продукции. Как видно из оценок потребителей - все конкуренты пытаются сделать спецобувь более удобной, при этом уже достигли приличного результа ОДО “Восток-сервис”, его соответствие данному параметру получило 4,8 баллов. ГРОУП “Труд” уступает на 0,8 балла, однако за счет более низкой цены оказалось на лучшей позиции, по сравнению с конкурентом.

Продолжая оценивать эргономичность спецобуви, необходимо отметить, что спецобувь ГРОУП “Труд” по мнению потребителей, признана несколько более легкой, чем спецобувь других производителей, а по показателю “относительное удлинение” все конкуренты получили приблизительно одинаковые оценки в диапазоне от 3,5 до 4 баллов.

Однако, такая качественная характеристика, как “сопротивление многократному изгибу” вывела в лидеры спецобувь от производителей ООО “Мамгуст-торг” и ООО “МАТКОМ”, которые получили 4,7 и 4,6 баллов соответственно.

Спецобувь ГРОУП “Труд” характеризуется наименьшей степенью “включения химических добавок” в своей продукции по сравнению с основными конкурентами, соответственно данная спецобувь более экологична, однако отсюда и “возможности изменения цвета ПУ и ТПУ” у данного предприятия меньше, и оценивается потребителями в 2 балла. Наибольшее количество химических добавок используют производители ОДО “Восток-сервис” (4,9 балла) и ООО “Мамгуст-торг” (4,7 балла).

При этом “возможность изменения цвета ПУ и ТПУ” в большей степени, по мнению потребителей, используют ООО “Мамгуст-торг” (3,6 балла) и ОДО “Восток-сервис” (3,2 балла).

Оценка показателя “использование искусственных мехов” отражает на сколько морозоустойчива спецобувь данных производителей. Таким образом, отдают предпочтение натуральным мехам производители ГРОУП “Труд” и ОДО “Восток-сервис”, получившие 2 балла и 2,9 балла соответственно, при этом ООО “МАТКОМ” использует в равной степени как искусственные меха, так и натуральные, а ООО “Мамгуст-торг” выпускает в основном спецобувь с использованием искусственных мехов, при этом завышая цену.

По показателю “уровень обслуживания” ни один из конкурентов не достиг максимальной оценки, при этом наибольшее количество сервисных услуг предлагает своим покупателям ГРОУП “Труд”, а наименьшее - ООО “Мамгуст-торг”.

Каждое предприятие стремиться выдерживать гарантийный срок службы своих изделий. “Гарантируемый срок службы” устанавливается в зависимости от показателя “прочность” товара. Чем “прочность” выше, тем больше срок гарантии и наоборот. Среди конкурентов особую позицию занимает ОАО “МАТКОМ”, так как по показателю “соответствие гарантийному сроку службы” у него самый низкий балл (2,3) по сравнению с остальными предприятиями. Это говорит о том, что спецобувь предприятия приходит в негодность раньше указанного срока гарантии.

Для оценки конкурентоспособности спецобуви основных конкурентов, найдем площади треугольников по формуле (2.1) [44, c.126]:

S = 1/2*а*в*sinб, (2.1)

где а, в - стороны треугольника;

S - площадь треугольника;

б - угол между сторонами треугольника.

В данном случае б = 27°,69, отсюда sin 27°,69 = 0,46. Определим площади фигур на основании площадей треугольников, входящих в их состав, данные представим в табл.П.И.

Исходя из полученных результатов видно, что продукция ГРОУП “Труд” является наиболее конкурентоспособной на рынке, площадь ее многоугольника составила 40,8 мм?, что говорит о том, на сколько высоких оценок сумела добиться организация за свою многолетнюю деятельность на рынке. Ближайшим конкурентом оказалось спецобувь предприятия ОДО “Восток-сервис” - 38,23 мм?. Затем следует ООО “Мамгуст-торг” - 36,49 мм? и ООО “МАТКОМ” - 35,77 мм?.

Для анализа конкурентоспособности предприятия используем модель “Привлекательность рынка - преимущества в конкуренции”. Данная модель позволяет определить положение предприятия на рынке относительно конкурентов. Для определения привлекательности рынка необходимо определить коэффициенты значимости и средний балл. Представим оценки экспертов для расчета коэффициента значимости и рассчитаем привлекательность рынка, для чего проведем опрос экспертов для ГРОУП “Труд” (в баллах от 0 до 5), табл. П.К.1, табл.П.К.2. Коэффициент конкордации W1 = 0,57, W2 = 0,61, что больше 0,5, следовательно, мнения экспертов согласованы. Результаты представим в табл.П.Л.1.

Рассчитаем привлекательность рынка для ГРОУП “Труд” по следующей формуле (2.2.) [14, c. 42]:

; (2.2)

где Кзн - коэффициент значимости;

Ср.зн. - среднее значение;

m - максимальное значение.

Аналогично рассчитаем то же самое для ОДО “Восток-сервис” (табл.П.М.1, табл.П.М.2). Коэффициент конкордации W3 = 0,54, W4 = 0,58, значит мнения экспертов согласованы. Полученные данные представим в табл.П.Л.2. Рассчитаем привлекательность рынка для ОДО “Восток-сервис”:

Определим значимость показателей конкурентоспособности предприятия и проведем оценку конкурентоспособности ГРОУП “Труд” (табл.П.Н.1, табл.П.Н.2). Мнения экспертов согласованы (W5 = 0,62, W6 = 0,7). Рассмотрим результаты при помощи табл.П.Л.3.

Рассчитаем коэффициент конкурентоспособности предприятия ГРОУП “Труд”:

Представим оценку конкурентоспособности ОДО “Восток-сервис” в табл.П.П.1, табл. П.П.2).

Коэффициент конкордации W7 = 0,84, W6 = 0,59, что говорит о согласованности мнений опрашиваемых. Получим следующие данные (табл.П.Л.4)

Рассчитаем коэффициент конкурентоспособности ОДО “Восток-сервис”:

По итогам проведенного анализа можно сделать выводы с помощью нижеприведенной матрицы (рис.3.5) [14, c. 42]. Данная матрица позволяет проследить в какой из девяти квадратов попадает анализируемое предприятие, в соответствии с чем, можно выбрать наиболее подходящую инвестиционную стратегию для дальнейшей деятельности.

Исходя из того, что ГРОУП “Труд” обладает высоким показателем конкурентоспособности, а также привлекательности рынка, то для предприятия подходит стратегия “Расти/балансировать”.

Стратегия исходит из высокой привлекательности рынка и сильной конкурентоспособности и направлена на расширение и укрепление позиций ГРОУП “Труд” на данном рынке. Направлениям деятельности предприятия в рамках данной стратегии, следовательно, должен отдаваться приоритет инвестированию.

Этот рынок дает возможности для существенного текущего и продолжительного прироста доходности вкладов, поэтому основной задачей инвестиционной стратегии является поддержание прочной текущей позиции на развивающемся рынке при стабильном значении или незначительном снижении показателя рентабельности инвестиций.

Инвестирование должно производиться непрерывно и по ставкам, которые позволяют поддерживать прочные позиции на рынке. При этом приемлем средний уровень инвестиционного риска [14, c.43] .

Что касается ближайшего конкурента - ОДО “Восток-сервис”, то он обладает высокой привлекательностью рынка, однако привлекательность рынка оценивается ниже, то предприятие занимает позицию “Расти/внедряться”.

Это очень хорошая стратегия, на осуществление которой нельзя жалеть средств. Она направлена на повышение конкурентоспособности предприятия и опирается на отличные перспективы роста. Для данной стратегии также характерен продолжительный существенный прирост доходов.

Основной задачей инвестиционной стратегии, следовательно, является проникновение на рынок для установления в будущем прочных позиций. Инвестирование должно носить непрерывный продолжительный характер. Допустим высокий инвестиционный риск. Возможно снижение рентабельности инвестиций [14, c.43].

Оценим конкурентоспособность отрасли с помощью модели Портера.

Данная модель показывает угрозы со стороны существующих конкурентов. Т.е. те действия, которые могут предпринять конкуренты, чтобы занять лучшие позиции на рынке.

Главным достоинством данной модели является методологическая простота, с которой она отражает сложный вклад каждой из пяти сил конкуренции в создание спектра обстоятельств конкуренции [19, c.82].

В настоящее время основная угроза для предприятия исходит со стороны поставщиков, центрального круга, т.е. существующих конкурентов, товаров - заменителей и потенциальных конкурентов. Чтобы успешно конкурировать в данной отрасли, необходимо искать поставщиков более дешевых материалов и комплектующих, а также поставщиков, предлагающих поставку на более выгодных условиях. Чтобы успешно конкурировать в данной отрасли, необходимо искать поставщиков более дешевых материалов и комплектующих, а также поставщиков, предлагающих поставку на более выгодных условиях.

На основании проведенных исследований можно убедиться, насколько важны для предприятия стабильные отношения с поставщиками и потребителями. Исходя из этого, следует сокращать дебиторскую задолженность перед поставщиками, ориентироваться в большей степени не на цену, а на качество сырья и материалов. Внимательно наблюдать за действиями конкурентов на рынке, защищать и укреплять свои позиции, а также непрерывно проводить инвестирование по ставкам, которые позволяют поддерживать прочные позиции на рынке. Необходимо искать и совершенствовать способы увеличения объемов продаж, т.к. наш товар является вполне конкурентоспособным по сравнению с аналогичными товарами конкурентов, и обратить внимание на развитие новых технологий.