Маркетинговая деятельность предприятия ГРОУП "Труд"

Предприятие имеет все необходимое для успешной деятельности на рынке спецобуви, поэтому следует расширять рынки сбыта, в том числе за пределами РБ. В частности, необходимо налаживать работу с потребителями через Интернет, более эффективно работать со СМИ и общественными организациями. Проведя оценку рынка деятельности ГРОУП “Труд” приступим к изучению маркетинговой деятельности предприятия, которая рассмотрена в главе 3.

3. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ГРОУП “ТРУД” И АНАЛИЗ ЕГО МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

3.1 Анализ основных экономических показателей

Гомельское республиканское обувное унитарное предприятие “Труд” (ГРОУП “Труд”) - одно из ведущих предприятий кожевенно-обувной отрасли концерна “Беллегпром”, основанное в 1921г.

В состав предприятия входят следующие структурные единицы: Речицкая обувная фабрика №2 (филиал), а также две промышленные площадки с комплексом зданий в г. Гомеле.

В марте 2003г. в результате реструктуризации на базе ГРОУП “Труд” были созданы два совместных предприятия ООО “Фабрика специальной обуви “Труд - Нью Лайн” и ООО ГОФФ “Труд-Стецкевич-Адамантан”.

В настоящее время ГРОУП “Труд” является ведущим предприятием РБ по выпуску рабочей и специальной защитной обуви для нефтехимии, металлургии, строительства, лесотехнической и пищевой промышленности, силовых ведомств и других производственных отраслей.

Производственный цикл формируется из следующих этапов: проектирование, конструирование, изготовление и отделка обуви. Обувь изготавливается гвоздевым и литьевым методами.

ГРОУП “Труд” осуществляет мониторинг и измеряет характеристики продукции, соответствие качества и безопасности подтверждается органами по сертификации продукции. Располагая современной испытательной лабораторией, а также штатом опытных модельеров и технологов (имеется автоматизированная система проектирования АСКО-2), предприятие в состоянии оперативно видоизменять и совершенствовать модели в соответствии с пожеланиями заказчика.

Главной целью ГРОУП “Труд” является увеличение объемов производства и реализации продукции, что позволит получить максимально возможную прибыль. Предприятие ставит своей целью удовлетворение нужд потребителей и населения РБ в спецобуви, конкурентоспособной на внутреннем и внешнем рынке.

На предприятии сертифицирована и функционирует система менеджмента качества на соответствие международным стандартам ИСО 9000 серии 2000.

Приведем основные показатели хозяйственной деятельности предприятия в табл. 3.1.

Таблица 3.1 Основные технико-экономические показатели деятельности ГРОУП “Труд” за 2006-2008гг.

Показатели	2006	2007	2008	Темп роста, %
				2007 к 2006	2008 к 2007
Товарная продукция, млн.руб.: - в действующих ценах; - в сопоставимых ценах.	6506 6506	8631 7992	10282 9180	132,6 122,8	119,1 114,9
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг, млн.руб.	5858	7990	8898	136,4	111,4
3. Затраты на производство продукции (работ, услуг), млн.руб.	6197	7622	9405	123,0	123,4
4. Затраты на 1 рубль товарной продукции, руб./руб.	0,95	0,88	0,91	92,6	103,4
5. Среднесписочная численность работников ППП, чел.	304	315	330	103,6	104,7
6. Фонд заработной платы ППП, млн.руб.	1400,5	1861,8	2365,8	132,9	127,1
7. Среднемесячная заработная плата на 1 работника ППП, тыс.руб.	383,9	492,5	597,4	128,3	121,3
8. Производительность труда ППП в действующих ценах, млн.руб./чел.	21,4	27,4	31,2	128,0	113,9
10. Выручка от реализации продукции, работ, услуг без НДС, млн.руб.	6344	9146	9841	144,2	107,6
11. Прибыль (убыток) от реализации, млн.руб.	352	904	765	256,8	84,6
12. Прибыль (убыток) за отчетный период, млн.руб.	390	735	638	188,5	86,8
13. Рентабельность реализованной продукции, %	5,4	10,5	7,4	-	-

Как видно из табл. 3.1, положительным моментом в деятельности предприятия является повышение в исследуемом периоде объема производства на 32,6% в 2007г. и на 19,1% в 2008г. Превышение значения показателя товарной продукции над аналогичным в сопоставимых ценах за 2008г. свидетельствует о том, что этот рост в значительной степени вызван влиянием инфляции, однако предприятие продолжает расширять свою деятельность.

Отмечается небольшое превышение темпа роста среднемесячной заработной платы ППП над темпом роста производительности труда ППП в 2007г., а в 2008г. разрыв между данными показателями увеличился. Это говорит о неэффективной организации труда на предприятии ГРОУП “Труд”, при этом заработная плата ППП все еще остается невысокой и недостает до среднеотраслевого уровня.

В 2007г. превышение темпов роста произведенной продукции (132,6%) над темпами роста затрат (123,0%) положительно характеризует рост эффективности производственной деятельности, об этом свидетельствует снижение показателя затрат на 1 руб. произведенной продукции с 0,95руб./руб. до 0,88руб./руб. К 2008г. наблюдается превышение темпов роста затрат над темпами роста товарной продукции на 4,3%, при этом затраты на 1 руб. произведенной продукции возросли на 0,02 руб./руб. (3,4%) по сравнению с 2007г. Увеличение затрат на производство продукции привело к росту себестоимости продукции предприятия в 2008г. на 11,4% по сравнению с предыдущим периодом. Совокупное влияние повышения численности ППП и рост фонда заработной платы отразилось на повышении среднемесячной заработной платы на 1 работника до уровня 597,4 тыс.руб, что можно признать удовлетворительным.

Товарная продукция с 2006г. по 2007г. увеличивается, что связано с влиянием экстенсивных факторов, а именно с набором новых рабочих, затем товарная продукция растет более медленными темпами, при этом численность рабочих продолжает увеличиваться. Следовательно, набор рабочих в период с 2007г. по 2008г. был нецелесообразен. Представим графически анализируемые показатели (рис.3.1).

Рисунок 3.1 Динамика товарной политики и среднесписочной численности работников ППП, за 2006 - 2008гг.

В 2008г. выручка от реализации не превышает объем произведенной продукции, что свидетельствует об увеличении численности товара на складах, что может быть вызвано с увеличением заказов государства, либо неэффективной работе отдела ОРПИСиМС.

Значительный рост прибыли от реализации, который по сравнению с 2006г. составил 256,8%, к 2008г. прекратился, и произошло снижение показателя прибыли от реализации продукции по сравнению с 2007г. на 139млн.руб, при этом темп роста составил 84,6%. Прибыль отчетного периода также возросла, но не достигла уровня 2006г.

Прибыль отчетного периода в период с 2006-2008гг. наметила рост, но затем сокращалась, и к 2008г. составила 638 млн.руб, что на 13,2% меньше чем в 2007г. Рентабельность реализованной продукции в 2008г. составила 7,4%, а значит, предприятие работает эффективно.

3.2 Анализ динамики и структуры трудовых ресурсов

Трудовые ресурсы являются одним из важнейших факторов любого производства. Их состояние и эффективное использование прямо влияет на конечные результаты хозяйственной деятельности предприятий. Причинами, обусловливающими необходимость анализа трудовых ресурсов, являются исследование состава кадров с целью выявления обеспеченности ими и причин текучести трудовых ресурсов, повышение эффективности использования трудовых ресурсов и средств на оплату труда.

В процессе анализа необходимо изучить изменение структуры персонала, табл. 3.2.

Таблица 3.2 Структура трудовых ресурсов предприятия

Категории персонала	2006	2007	2008	Темп роста, %
				2007 к 2006	2008 к 2007
	кол-во	уд. вес	кол-во	уд. вес	кол-во	уд. вес
1.Среднесписочная численность работающих	340	100	352	100	368	100	103,5	104,5
В том числе ППП, из них:	304	89,4	315	89,5	330	89,7	103,6	104,8
Рабочие	250	82,2	261	82,9	274	83,0	104,4	105,1
Служащие, из них:	54	17,8	54	17,1	56	17,0	100	103,7
Руководители	23	42,6	23	42,6	23	41,1	100	100
Специалисты	31	57,4	31	57,4	33	58,9	100	106,4
2.Персонал неосновной деятельности	36	10,6	37	10,5	38	10,3	102,8	102,7

Как следует из табл. 3.2, в 2007г. среднесписочная численность персонала предприятия возросла на 3,5% по сравнению с 2006г. Рост данных показателей произошел за счет увеличения численности промышленно-производственного персонала на 3,6%, а персонала неосновной деятельности на 2,8%. Если рассматривать последующий период, то следует отметить, что в 2008г. рост численности работающих на ГРОУП “Труд” (4,5%) произошел в связи с ростом численности ППП на 5,1%, а также персонала неосновной деятельности на 2,7%. В целом, изменение численности персонала предприятия обусловлено наращиванием объемов производства и освоением новых видов продукции.

Промышленно-производственный персонал занимает большой удельный вес в общей численности работников предприятия, вследствие чего рассмотрим динамику факторов, влияющих на его изменение при помощи табл.3.3.

Таблица 3.3 Изменение численности ППП на предприятии ГРОУП “Труд”, за 2005-2007гг.

Показатель	Значение, чел.	Структура, %
	2006	2007	2008	2006	2007	2008
1. Численность ППП, из них:	304	315	330	100	100	100
2. Рабочие	250	261	274	82,2	82,9	83,0
3. Руководители	23	23	23	7,6	7,3	6,9
4. Специалисты	31	31	33	10,2	9,8	0,1

Для наглядности представим данные табл.3.3 за 2008г. на рис.3.2.

Рисунок 3.2 Структура среднесписочной численности ППП в 2008г.

Отметим, что в период с 2006г. по 2008г. количество рабочих постоянно росло, также возросло число служащих за счет появления новых специалистов в 2008г., при этом количество руководителей на предприятии не изменялось. Это свидетельствует о стабильности управленческого персонала, и является положительным моментом в деятельности предприятия.

Большой удельный вес промышленно-производственного персонала также свидетельствует о низкой степени автоматизации труда. Следует отметить, что особое внимание на ГРОУП “Труд” уделяется повышению производительности труда, а также снижению потребности в дополнительной численности рабочих. С этой целью предприятие планирует приобрести и внедрить в производство автоматический карусельный агрегат для прямого литья на заготовку подошв, что позволит не только освоить выпуск новых моделей специальной обуви, но и увеличит производительность труда. При изучении использования трудовых ресурсов на предприятии необходимо рассмотреть движение рабочей силы в динамике, см. табл. П.Р.1. Из данных табл. П.Р.1 видно, что коэффициент оборота по приему рабочих выше коэффициента оборота по выбытию, что говорит о том, что средний уровень заработной платы невелик, вследствие чего большого количества желающих трудиться на данном предприятии не наблюдается.

Коэффициент оборота по приему в период с 2006г. по 2008г. вырос, что говорит об увеличении численности принятых работников, увеличении объема производства. К 2008г. количество принятых рабочих сократилось в связи с автоматизацией труда, появлением нового оборудования.

Коэффициент текучести кадров равен коэффициенту оборота по выбытию, кроме 2007г. Поэтому можно говорить о том, что сокращение численности работников происходит в большей степени за счет количества уволившихся по собственному желанию. Причины, по которым люди покидают организацию, различны, в том числе за нарушение трудовой дисциплины, в первую очередь эти увольнения связаны с прогулами, уволено в 2006г. - 3 человека, а в 2007г. и 2008г. - по 5 и 2 человека соответственно. За 2008г. можно отметить сокращение численности работников, уволившихся по собственному желанию и другим причинам, что связано с более эффективной организацией труда на предприятии, а также ростом, хоть и незначительным, уровня заработной платы. При этом коэффициент текучести кадров не высок, что говорит о стабильности персонала.

Коэффициент постоянства состава достаточно высок, что является положительным моментом в деятельности ГРОУП “Труд”.

Проведем анализ качественного состава трудовых ресурсов по возрасту и образованию, табл.П.Р.2. Наибольший удельный вес составляли работники от 40 до 49 лет, также достаточно крупную группу составляют работники в возрасте от 32 до 39 лет. При этом на предприятии наметилась тенденция к омоложению состава работников, что имеет как положительные (новый уровень образования), так и отрицательные (недостаток опыта) стороны. Также наметилась тенденция к снижению доли работников предпенсионного и пенсионного возраста (2006г. - 3,7%, 2007г. - 2,6%).

Образовательный уровень руководящих кадров указан в табл.П.С, где видно, что увеличилась доля руководителей и специалистов, имеющих высшее образование в 2007г., и до 2008г. это число не изменялось. Причиной этому явилось проведение программы переобучения и повышения квалификации кадров. При этом количество руководителей, имеющих среднее специальное образование к 2007г. сократилось, а затем снова возросло. Численность руководителей с профессионально-техническим образованием сократилось. Все это говорит о недостаточном уровне квалификации работников аппарата управления.

Также в связи с проведением программы переобучения и повышения квалификации кадров изменилась структура специалистов, где практически в два раза увеличилась численность специалистов, имеющих высшее образование. В то же время очень низкая квалификация по самой многочисленной группе работающих - рабочих, основная масса которых имеет лишь общее среднее, либо профессионально-техническое образование.

Подготовка новых рабочих осуществляется Гомельским ПТУ №230, согласно заключенному с ним долгосрочному договору, а также непосредственно на предприятии путем индивидуального обучения. Работники ГРОУП “Труд” проходят обучение на предприятии, а также могут повышать свою квалификацию на долгосрочных и краткосрочных курсах в Минском институте современных технологий, ОАО “Белиименеджмент”, ООО ”Знание”, Институте повышения квалификации и переподготовки специалистов и др. Силами специалистов ведется постоянная работа по руководству производственной практики студентов Вузов и техникумов. Проводится работа по организации обучения работников предприятия без отрыва от производства.

3.3 Анализ финансового состояния предприятия и эффективности использования основных средств

Рассчитаем показатели финансового состояния ГРОУП “Труд”. Расчеты представим в табл. П.Т.

По данным проведенных исследований, в целом за анализируемый период краткосрочная дебиторская задолженность превысила краткосрочную дебиторскую задолженность на 589,5млн.р.

Повышение дебиторской задолженности в период с 2007г. По 2008г. Может свидетельствовать о неосмотрительной кредитной политике предприятия по отношению к покупателям либо об увеличении объема продаж покупателей, либо неплатежеспособности части покупателей. С другой стороны предприятие может сократить отгрузку продукции, тогда счета дебиторов уменьшаться. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств в период с 2007г. по 2008г. Увеличился на 0,3 раза, а в последующем году на 0,4 раза, и как следствие, снижается продолжительность оборота.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности увеличивается, показывая, что темпы роста дебиторской задолженности превышают темпы роста выручки в анализируемом периоде. Что касается коэффициента оборачиваемости кредиторской задолженности, то его увеличение с 2006г. по 2008г. свидетельствует о том, что темпы роста кредиторской задолженности превышают темпы роста выручки, что негативно сказывается на деятельности ГРОУП “Труд”.

Показатели платежеспособности (ликвидности) отражают возможность предприятия погасить краткосрочную задолженность своими легко реализуемыми средствами. Проведем расчет показателей платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия, сведем результаты в табл. П.У.

Нормативный коэффициент текущей ликвидности составляет 1,17. Данный показатель предприятием выполняется, что связано с высокой стоимостью оборотных активов. Коэффициент промежуточной ликвидности выше нормативного значения (0,7-0,8) и составляет в 2008г. Значение, равное 1,84, что связано с наличием денежных средств, легко реализуемых ценных бумаг для покрытия краткосрочных обязательств.

Коэффициент абсолютной ликвидности также превышает на протя-жении рассматриваемого периода нормативный уровень.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами положительный. Это говорит о том, что у предприятия собственные оборотные средства, необходимые для его финансовой устойчивости, имеются в достаточном количестве.

Продолжим анализ финансового положения предприятия при помощи табл. 3.4.

Таблица 3.4 Основные финансовые показатели ГРОУП “Труд”

Показатели	Год	Изменение
	2006	2007	2008	2007 от 2006	2008 от 2007
1.Коэффициент автономии	8,57	5,69	4,42	-2,88	-1,27
2.Коэффициент заёмных средств	0,12	0,18	0,23	0,06	0,05
3. Коэффициент финансовой зависимости	1,11	1,17	1,22	0,06	0,05
4. Коэффициент покрытия инвестиций	8,64	5,97	4,88	-2,67	-1,09
5. Коэффициент обеспеченности оборотными средствами, собственным капиталом	0,74	0,63	0,54	-0,11	-0,09

Коэффициент автономии постепенно снижается, в 2007г. он составил 5,69, что на 2,88 меньше, чем в 2006г., тенденция к снижению в 2007г. сохранилась, и в 2008г. значение оказалось равным 4,42. Это свидетельствует о более медленных темпах роста собственного капитала по сравнению с темпами роста общего капитала.

Коэффициент заемных средств растет, что говорит о росте обязательств в период с 2006г. по 2008г. Коэффициент финансовой зависимости также увеличивался сначала на 0,06 с 2006г. по 2007г., потом на 0,05 в 2008г. по сравнению с 2007г. соответственно. В целом основные финансовые показатели предприятия наметили положительную динамику в развитии ГРОУП “Труд”.

Представим показатели эффективности функционирования предприятия в табл.3.5.

Таблица 3.5 Показатели эффективности функционирования предприятия

Показатели	Год	Темп роста, %
	2006	2007	2008	2007 к 2006	2008 к 2007
1. Прибыль от реализации, млн.руб.	382	486	3046	127,3	626,7
2. Операционные доходы/расходы, млн.руб.	828	541	476	65,3	87,9
3.Внереализационные доходы и расходы, млн.руб.	115	56	104	48,7	185,7
4. Рентабельность продаж, %	7,49	7,66	33,3	102,3	434,7
5. Рентабельность оборотных средств, %	27,5	14,8	61,3	53,81	414,2
6. Рентабельность основных средств, %	7,9	9,3	50,7	117,7	545,2

Таким образом, по результатам проведенных расчетов, можно говорить о том, что ГРОУП “Труд” финансово устойчиво; темп роста прибыли от реализации составил с 2006г. по 2007г. на 127,3%, затем вырос до 626,7%. Темп роста операционных доходов/расходов снизился на 34,7% (2006 - 2007гг.) и на 12,1% (2007-2008гг.) соответственно. Рентабельность продаж возросла до 33,3%, при этом рентабельность оборотных средств в 2008г. составила 61,3 %, рентабельность основных средств - 50,7%.

По результатам финансовой деятельности предприятие следует отметить то, что в целом предприятие платежеспособно, при этом сильными сторонами является наличие собственных оборотных средств в достаточном количестве, а также денежных средств и легко реализуемых ценных бумаг для покрытия краткосрочных обязательств. К слабым сторонам относится снижение темпов роста операционных доходов/расходов, рост обязательств, а также невысокие темпы роста собственного капитала.

Одним из важнейших факторов повышения эффективности производства на промышленном предприятии является обеспеченность их основными средствами в необходимом количестве и ассортименте и более полное их использование.

Проведем анализ объема основных средств, их динамики и структуры, табл.П.Ф.1.

Из данных табл.П.Ф.1 очевидно, что среднегодовая стоимость ОПС растет, тенденцию к росту имеет и среднегодовая стоимость активной части промышленно-производственных основных фондов. Это является следствием того, что на сегодняшний день предприятие постепенно выводит изношенные основные средства из производства.

Подтверждением тому служит табл.П.Ф.2, где приведены данные о количестве и возрасте оборудования по состоянию на 2008г. Из которой следует, что 61% от общего количества оборудования составляет оборудование в возрасте до 5 лет, что говорит о модернизации оборудования в данном периоде.

Рассчитаем эффективность использования основных средств ГРОУП “Труд”, результаты представим в табл. 3.6.

Таблица 3.6 Эффективность использования основных средств

Показатели	Год	Отклонения
	2006	2007	2008	2007 от 2006	2008 от 2007
1	3	4	5	6	7
1. Фондоотдача, млн.руб./млн.руб.	0,916	1,089	1,002	0,173	-0,087
2. Фондоёмкость, млн.руб./млн.руб.	1,091	0,918	0,998	-0,173	0,08
3. Фондовооружённость, млн.руб./чел.	14,13	14,90	16,32	0,77	1,42
4. Окупаемость ОС, лет	7,48	13,45	8,17	5,97	-5,28
5. Прибыль на 1 руб. ОС, млн.руб./млн.руб.	0,079	0,093	0,507	0,014	0,414
6. Рентабельность ОС, %	7,9	9,3	50,7	1,4	41,4

Из табл.3.6 следует, что предприятие обеспечено основными производственными средствами; прибыль на 1руб. основных средств в период с 2007г. по 2008г. возросла на 0,414млн.руб., при росте рентабельности основных средств на 41,4% за аналогичный период. В целом, следует отметить, что какая-либо устойчивая тенденция на предприятии отсутствует. Таким образом, трудно сказать, сохранится ли положительная динамика данных показателей в дальнейшем.

ГРОУП “Труд” обладает достаточно новыми основными средствами. В настоящее время происходит замена устаревшего оборудования новым, а именно, в 2007г. ГРОУП “Труд” приобретена серия машин “PRAGMA COMBI - 18”, предназначенных для производства подошв из комбинированных материалов.

3.4 Анализ организации маркетинговой деятельности на предприятии

Выбор построения оргструктуры предприятия является важным этапом формирования процесса его деятельности. Гибкость оргструктуры управления, умение быстро и своевременно реагировать на изменения различного рода являются необходимыми условиями адаптации предприятия к новым реалиям жизни. Это своего рода ответ на возможность четко предвидеть и прогнозировать происходящие изменения, особенно при нестабильной политической и экономической обстановке.

Оргструктура ГРОУП “Труд” построена по функциональному принципу (см. ПРИЛОЖЕНИЕ Х).

Преимущества функциональной оргструктуры заключаются в ее простоте и возможности точно определить для каждого специалиста круг его обязанностей и меру ответственности за результаты работы. Функциональная структура способствует усилению профессиональной специализации, упрощает процесс подготовки управленческого персонала, повышает ответственность высшего руководства предприятия за конечные результаты. Функции контроля сосредотачиваются на верхнем уровне управления предприятием.

Вместе с тем необходимо объективно учитывать основные недостатки, которые характерны для данного типа структур. Функциональная оргструктура в большей мере ориентирует руководителей на получение текущего эффекта. В тоже время разработка и внедрение нововведений с перспективой долговременного эффекта приобретает второстепенное значение. Внутри той или иной функции маркетинга вертикальные связи значительно сильнее горизонтальных связей между отдельными функциями, что отрицательно влияет на организацию работы управляющих среднего уровня. Функциональная система преувеличивает значение отдельных элементов маркетинга как единой системы. Это может явиться причиной такого положения, при котором руководители отдельных функциональных подразделений будут стремиться к организационному консерватизму и сопротивлению переменам; конкурированию между собой при распределении средств, завышенной оценки значимости своих функций [18, c.18].

Однако, не смотря на все недостатки данная структура для предприятия наиболее эффективна, что связано со спецификой производства (спецобувь) и отсутствием больших различий между группами выпускаемых товаров.

В нашем случае возглавляет работу всех служб и отделов, а также утверждает структуру и штаты отделов - генеральный директор. В подчинении генерального директора находиться заместитель генерального директора, помощник генерального директора, а также главный бухгалтер и главный механик. Генеральный директор следит за работой экономического отдела, отдела кадров, инженера-программиста, заведующего канцелярией, административно-хозяйственного отдела, РСУ и энергоучастка. Также в прямом подчинении генерального директора ГРОУП “Труд” находятся: общежития, столовая, медпункт, транспортный участок, архивариус, администратор, база отдыха и охрана.

Основной задачей заместителя генерального директора предприятия является своевременное и бесперебойное обеспечение предприятия всеми необходимыми и вспомогательным материалами, создание необходимого запаса сырья и материалов, своевременный сбыт и реализация готовой продукции. Заместителю генерального директора подчиняется торговый дом, комплектовочно-сортировочный участок, инженер по подготовке производства, склады материалов, а также, непосредственно, отдел реализации продукции, изучения спроса и материальное снабжение.

ОРПИС и МС (отдел реализации продукции, изучения спроса и материальное снабжение) состоит из двух отделов - отдела сбыта и отдела материально-технического снабжения. В состав ОРПИС и МС входят шесть товароведов (3 из которых занимаются реализацией спроса, а остальные - снабжением). Товароведы ОРПИС и МС подчиняются начальнику отдела, а назначаются или увольняются - приказом генерального директора предприятия. В своей работе начальник отдела руководствуется положениями о поставках продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления, особыми условиями поставки, инструкциями вышестоящих организаций, приказами и распоряжениями руководства предприятия и утверждением об отделе.

Основными задачами отдела ОРПИС и МС являются: поставка готовой продукции покупателям, обеспечение отправки продукции на экспорт, изучение спроса и требований заказчиков; обеспечение предприятия всеми необходимыми материалами, соблюдение оптимальных размеров производственных запасов материалов, ведение складского хозяйства. Из данных предприятия следует, что организационная структура отдела ОРПИС и МС также имеет функциональную структуру, рис.3.3.

Рисунок 3.3 Организационная структура отдела ОРПИС и МС

По должностной инструкции, основной задачей товароведа отдела сбыта является учет реализации готовой продукции торгующим организациям согласно договорных обязательств. Квалификационные требования: высшее образование или среднее специальное со стажем не менее 3 лет.

В обязанности товароведа отдела сбыта входит определение очередности поставок по потребителям, расчет потребности и составление заявок на транспортные средства, ведет учет выполнения заказов по потребителям и составляет отчет о выполнении плана поставок; участвует в рассмотрении рекламации на отгруженную продукцию, инвентаризации.

Товаровед отдела сбыта имеет право участвовать в обсуждении производственных планов и давать свои предложения с учетом требований потребителей, а также требовать своевременного представления производственных планов. При этом товаровед несет ответственность за несвоевременное и некачественное выполнение обязанностей и неправильное использование прав, предусмотренных должностной инструкцией.

ОРПИС и МС взаимодействует с различными структурными подразделениями организации.

Предоставляет инженеру по подготовке производства запросы о причинах просрочки передачи готовой продукции производственными подразделениями на склад, сведения о запасах готовой продукции на складах, заявки на размещения заказов в план производства, сведения об остатках материально-технических ресурсов. Получает ежемесячно план производства.

Взаимодействует с ведущим специалистом по МК. Предоставляет договора на поставку готовой продукции и материально-технических ресурсов, изменения и дополнения к ним, необходимые документы и материалы для составления рекламаций, сертификаты, паспорта и другие документы поставщиков на поставляемые ими ресурсы. Предоставляет акты приемки, технические условия и требования предъявляемые к сырью и материалам, материалы и документы, подтверждающие их качество, акты отбраковки продукции, заявления о рекламации и др.

С транспортным отделом сотрудничает по вопросам предоставления заявок на необходимые транспортные средства для отгрузки готовой продукции, запросов о причинах задержки подачи транспорта в установленные сроки, указаний по соблюдению правил перевозки продукции разными видами транспорта, обязательных к исполнению, запросов о причинах задержки подачи транспорта в установленные сроки.

Получает объяснительные документы о нарушении сроков подачи транспортных средств и порче готовой продукции в результате несоблюдения правил ее перевозки транспортом.

Представляет экономическому отделу: информацию об отгрузке готовой продукции, информацию о готовой продукции и материально-технических ресурсов на складах, информация о ценах на основные и вспомогательные материалы, полуфабрикаты, сведения о поставщиках.

Экономический отдел, в свою очередь, передает следующую информацию: прейскуранты цен на готовую продукцию, информацию о впуске продукции и уровне рентабельности.

ОРПИС и МС взаимодействует с юрисконсультом, предоставляя ему проекты договоров, приказов, распоряжений на визирование для проверки их соответствия требования законодательства, претензии и иски контрагентов, материалы заявления претензий и исков к другим предприятиям, организациям, физическим лицам, документы, справки, расчеты и другие сведения, необходимые для выполнения возложенных на юрисконсульта обязанностей.

Отдел получает: завизированные проекты договоров, приказов, распоряжений, незавизированные проекты договоров, приказов, распоряжений с заключением о несоответствии законодательству или интересам предприятия отдельных положений с предложениями о законном порядке разрешения рассматриваемых вопросов, заключения или ответы на заявленные контрагентами претензий и иски по поводу ненадлежащего исполнения предприятием договорных обязательств, подготовленные претензии и иски к другим предприятиям, предложения по устранению выявленных при проверке нарушений законодательства.

В связи с тем, что на предприятии отсутствует отдел маркетинга, его основные функции распределены между отделами ГРОУП “Труд”.

Аналитическую функцию, включающую изучение рынка, товара, потребителей; анализ внутренней и внешней среды предприятия, выполняет отдел ОРПИСиМС.

Производственная функция маркетинга исполняется несколькими отделами, а именно: организация производства новых товаров и новых технологий, организация материально-технического обеспечения производства - ОРПИСиМС, управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции - ОТК и ОРПИСиМС.

Выполнение сбытовой функции (организация системы сбыта и товародвижения, формирование спроса и стимулирование сбыта и организация сервиса) является обязанностью ОРПИСиМС.

Функция управления, коммуникаций и контроля связана с созданием организационных структур управления, планированием, коммуникациями и организацией контроля исполняется заместителем директора, а также частично ОРПИСиМС. Далее рассмотрим функции маркетинга по направлениям: товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационная.

3.5 Анализ товарной политики

Одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности является товарная политика, которая включает в себя: изучение производимой продукции, определение уровня запаса готовой продукции на предприятии, анализ фирменного стиля предприятия и др.

Ассортимент предприятия насчитывает более 200 моделей специальной повседневной обуви и обуви для военнослужащих. Все они успешно прошли испытание временем и отлично зарекомендовали себя при практическом армейских условиях. Продукция ГРОУП “Труд” известна наряду с мировыми брендами в странах Ближнего и Дальнего зарубежья.

Проведем макросегментацию рынка спецобуви предприятия ГРОУП “Труд” по сфере потребления согласно табл. 3.7.

Таблица 3.7 Распределение объемов продаж спецобуви по отраслям

Вид продукции	Объём реализованной продукции
	2006	2007	2008
	%	млн.руб.	%	млн.руб.	%	млн.руб.
1. Для армии	27	1432,35	22	1668,48	25,3	2577,31
2. Для нефтехимии	12	636,6	13	985,92	13,8	1405,81
3. Для металлургии и машиностроения	20,1	1066,31	20,2	1531,97	24,5	2495,82
4. Для лесотехнической промышленности	11,1	588,86	7	530,88	8,5	865,90
5. Для пищевой промышленности	4,8	254,64	4,6	348,86	4,3	438,04
6. Для силовых ведомств	20	1061	28	2123,52	18,4	1874,41
7. Спортивная и домашняя	4,5	238,73	5	379,2	3,2	325,98
8. Для других отраслей	0,5	26,53	0,2	15,168	2	203,74
9. Итого	100	5305	100	7584	100	10187

Изобразим данные табл.3.7 для наглядности на рис. 3.4.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3.4 Распределение долей использования спецобуви ГРОУП “Труд” различными отраслями, %

На основании рис.3.4 можно сделать вывод о том, что основными потребителями спецобуви являются армия, предприятия металлургии и машиностроения, а также силовые ведомства. По состоянию на 2006г. большая часть обуви предприятия предназначалась для армии (27%), металлургии и машиностроения (20,1%), а также силовых ведомств (20%). В 2007г. ситуация немного изменилась, в связи с увеличением спроса на обувь для военнослужащих, поэтому предприятие увеличила выпуск обуви для нужд силовых ведомств до 28% за счет сокращения количества спецобуви армейского образца, а также сокращения объема производства для лесотехнической промышленности на 4,1%.

К 2008г. количество обуви, выпускаемой для армии, металлургии и машиностроения практически уравнялось и составило 25,3% и 24,5% соответственно. Однако, в связи с тем, что предприятие увеличило цены на спецобувь военного образца, при этом появились замечания по поводу некоторых качественных характеристик, потребление силовых ведомств резко сократилось, что послужило предприятию стимулом для создания новых образцов сапог и ботинок с высокими берцами для военнослужащих.

Представим ассортимент продукции, выпускаемой ГРОУП “Труд” по специфике ее назначения в табл.3.8.

Таблица 3.8 Структура спецобуви по назначению

Специальная обувь по сегментам
Описание	2006	2007	2008
	млн.руб.	%	млн.руб.	%	млн.руб.	%
1. Общепром. назначения и армейского образца без дополнительных требований	2839,94	49	3598,56	48,3	3489,86	42,9
2. Маслобензостойкая	528,36	9,1	742,56	9,9	830,35	10,2
3. Электрозащищённая	132,09	2,3	177,07	2,4	222,63	2,7
4. Поглащающая удары	365,45	6,3	439,82	5,9	553,56	6,8
5. Термостойкая	466,72	8	611,18	8,2	782,21	9,6
6. Из натуральной кожи	136,49	2,4	479,81	6,4	613,73	7,5
7. Пыле- и влагоустойчивая	590	10,1	559,78	7,5	710,01	8,7
8. Утеплённая	510,75	8,8	548,35	7,4	625,77	7,7
9. Спортивная, домашняя и др.	220,15	4	297,02	4	312,88	3,9
10. Итого	5789,95	100	7454,15	100	8141	100

Изобразим графически данные, представленные в табл.3.8, рис.П.Ц.1.

ГРОУП “Труд” производит в среднем ежемесячно 23 тыс. пар обуви гвоздевого, литьевого, клеепрошивного и доппельно-клеевого методов крепления, а также оказывает услуги по изготовлению деталей низа обуви для ООО ГОФФ “Труд-Стецкевич-Адамантан”.

Характеризуя широту ассортимента, можно сказать о том, что предприятие выпускает спецобувь следующего вида: ботинки юфтевые и полуботинки различных методов крепления, сапоги с разнообразными модификациями голенищ, полусапоги, женские туфли юфтевые, а также чувяки хромовые мужские.

Рассмотрим глубину ассортимента предприятия в зависимости от метода крепления.

Гвоздевой метод. При данном методе существует спецобувь с подложкой из кожи, либо картона. Подошва: маслобензостойкая, кислотно-щелочная, термостойкая, гражданская, износоустойчивая.

Клеепрошивной метод. Подложка - кожаная, картонная; подошва - гражданская или маслобензостойкая.

Литьевой метод. Модели спецобуви, изготовленные литьевым методом, различаются по материалу, из которого изготовлен верх (юфтевые, хромовые, комбинированные модели), а также по стелькам. Стельки бывают двух видов - основные и вкладные, причем, в каждом виде существуют два подвида - кожаные и картонные. Вся спецобувь производиться на шнурках, которые могут дополняться блочками, либо крючками.

Проведем классификацию торгового ассортимента ГРОУП “Труд” [43, c.125]. По объекту рассмотрения принадлежит к ассортименту торгового предприятия, по широте охвата - сложный, так как представлен значительным количеством групп, видов, разновидностей и наименований товаров. По назначению товара является развернутым, а по наличию на данный момент - реальным.

Получив сертификаты на многие защитные свойства обуви, ГРОУП “Труд” получило право на занесение своего предприятия в Национальный регистр товаропроизводителей, а это освобождает деловых партнеров от необходимости объявлять тендер на закупку спецобуви. Заказчики стали работать с предприятием напрямую.

Представим показатели рентабельности реализованной продукции по основным видам в табл.3.9.

Таблица 3.9 Рентабельность реализованной спецобуви по видам, %

Вид продукции	Год	Отклонение
	2006	2007	2008	2007 от 2006	2008 от 2007
1. Маслобензостойкая	3,8	5	5,2	1,2	0,2
2. Общепром. назначения и армейского образца без дополнительных требований	5,1	5,2	5,5	0,1	0,3
3. Электрозащищённая	5	5,3	5,7	0,3	0,4
4. Поглащающая удары	4,3	4,5	4,2	0,2	-0,3
5. Термостойкая	3,6	3,1	3,0	-0,5	-0,1
6. Из натуральной кожи	3,5	4,5	5	1	0,5
7. Пыле- и влагоустойчивая	3,6	3,4	4,6	-0,2	1,2
8. Утеплённая	4,5	3,7	5,1	-0,8	1,4
9. Спортивная, домашняя и др.	3	3,2	3,3	0,2	0,1

Анализ производимой продукции предприятия показал, что наибольшую долю рентабельности предприятию приносит выпуск спецобуви общепромышленного назначения, а также армейского образца без дополнительных требований. Данный сегмент в большей степени отвечает деловым сторонам предприятия.

На основе информации, предоставленной отделом сбыта ГРОУП “Труд”, построим сетку макросегментации рынка спецобуви для предприятия, табл. 3.10.

Таблица 3.10 Сетка макросегментации рынка спецобуви ГРОУП “Труд”, %

Вид спецобуви	Размер партии	Сумма, %
	Малая (до 2000 пар)	Средняя (от2000-5000 пар)	Большая (от 5000 пар)
	для экс. в норм. усл.	со спец. треб.	для экс. в норм. усл.	Со спец. треб	для экс. в норм. усл.	Со спец. треб.
2006
Арм. Образца	-	-	-	-	30,5	16,5	47
Для пром. пр.	3	4	20	7	11	3	48
Для нужд населени и др. отраслей	4,6	0,4	-	-	-	-	5
Сумма	7,6	4,4	20	7	41,5	19,5	100
2007
Арм. Образца	-	-	-	-	31	19	50
Для пром. пр.	4	0,8	20	10	8	2	44,8
Для нужд нас. И др. отраслей	3,9	0,3	0,7	0,1	-	-	5,2
Сумма	7,9	1,1	20,7	10,1	39	21	100
2008
Арм. Образца	-	-	-	-	25	18,7	43,7
Для пром. пр.	5	1,1	10	5	18	12	51,1
Для нужд нас. И др. отр.	4	1	0,2	-	-	-	5,2
Сумма	9	2,1	10,2	5	43	30,7	100

Из табл. 3.10 следует, что выпуск обуви армейского образца имеет для предприятия стратегическое значение, так как армия - стабильный потребитель, при чем закупка осуществляется большими партиями от 5000 пар. Объемы выпуска обуви армейского образца со специальными требованиями немного увеличились, однако объемы продаж на данном сегменте рынка довольно стабильны и конкуренция отсутствует.

На сегменте выпуска обуви для промышленных предприятий довольно большая конкуренция. Несмотря на то, что ГРОУП “Труд” является наиболее крупным государственым предприятием по выпуску спецобувию, угроза со стороны конкурентов существует. В основном со стороны таких промышленных предприятий, как ООО “Матком” (г. Бобруйск), ЗАО “Cтецкевич” (г.Минск).

Достаточный потенциал можно найти, обратив внимание на предприятия нефтехимии и лесотехнической промышленности. Так, нефтехимическая промышленность развивается быстрыми темпами, а работа на предприятиях осуществляется в условиях агрессивных сред, требуется постоянное наличие специальных средств для защиты работников, а значит, следует увеличить выпуск обуви со специальными требованиями для этих предприятий. Конкуренция на данном сегменте рынка для ГРОУП “Труд” слабо развита и представлена небольшими предприятиями, такими как ООО “Спецконтракт” (г. Минск), ООО “ЮРАТЭ” (г. Минск), ООО “Мастерлюкс” (г. Минск). Барьеров для развития на данном сегменте для ГРОУП “Труд” практически не существует.

Выпуск обуви для нужд населения и других отраслей является для предприятия не перспективным, так как потребление осуществляется в основном малыми партиями, а попытка увеличения выпуска обуви для нужд населения в 2007г. не оправдала себя. Поэтому в 2008г. выпуск данного вида спецобуви сократился, при этом немного увеличилось количество заказов на спецобувь для других отраслей. Объем продаж спецобуви для нужд населения и других отраслей, по мнению экспертов ГРОУП ”Труд”, незначителен, а открытие магазина промышленных товаров для нужд населения в г. Гомеле оказалось не прибыльным. Ожидаемый доход не был получен, возможно, в связи с отсутствием качественной рекламы магазина.

Важным показателем в анализе товарной политики предприятия является уровень запасов готовой продукции. Рассмотрим структуру запасов готовой продукции на предприятии в период с 2006г. по 2008г. в табл.3.11 (рис.П.Ц.2).

Таблица 3.11 Изменение запасов важнейших видов промышленной продукции ГРОУП “Труд”, за 2006-2008гг.

Показатель	2006	2007	2008
Запасы готовой продукции на конец отчетного периода	тыс.пар	млн.руб.	тыс.пар	млн.руб.	тыс.пар	млн.руб.
	10	204,37	16	404,8	11	317,7

По данным табл.3.11 можно говорить о том, что в период с 2006г. по 2007г. запасы готовой продукции возросли практически в два раза, так как появились новые заказчики и возросли потребности государства. С 2007г. по 2008г. запасы сократились в связи с тем, что после реализации заказа предприятие перешло на прежний уровень изготовления продукции.

В зависимости от вида спецобуви при ее транспортировке применяются различные виды упаковок. Гражданская спецобувь упаковывается в ящики из гофрированного трехслойного картона марки Т-22, а военная - пятислойного марки П-32.

Стоимость такой упаковки невысока, в связи с применением недорогих материалов, в том числе полученных в результате вторичной переработки. Основным недостатком является недостаточная механическая устойчивость.

Вся спецобувь упаковывается в транспортную тару, которая используется для перевозки, хранения и облегчения механизации погрузочно-разгрузочных работ. Ящики применяют со вспомогательными упаковочными средствами - вкладышами, которые предназначены для укрепления.

Маркировка ящика, характеризующая тару, наносится типографическим способом в верхней части торцевой стенки ящика и содержит: товарный знак ОАО “Светлогорский ЦКК”, номер ящика и его внутренние размеры. Маркировка, характеризующая тару, может наноситься на наружный или внутренний клапан. На стенках ящика наносятся манипуляционные знаки по ГОСТ 14192-96. Ящики оклеиваются лентой и затем загружаются на автотранспортные средства. Отгрузка может осуществляться также контейнерами, грузоподъемностью 3, 5 и 20 тонн.

Одним из направлений товарной политики является разработка фирменного стиля предприятия, в частности его товарного знака. Таким образом, рассмотрим товарный знак ГРОУП “Труд”.

Согласно выданному удостоверению №166 “О товарных знаках и знаках обслуживания” от 25 октября 1971г., товарный знак предприятия - контур петуха в сапогах черного цвета на белом фоне. Изображение обрамлено прямоугольной рамкой с закругленными краями (рис.3.5).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3.5. Cуществующий товарный знак ГРОУП “Труд”

Используя типовую методику классификации товарных знаков, можно сказать, что по объектам, информацию о которых содержит, товарный знак ГРОУП “Труд” относится к фирменному знаку производителя; по виду собственности - индивидуальный; по способу обозначения - изобразительный; по степени распространенности и известности - международный [43, c.128].

При создании изображения товарного знака был использован символизм. Символизм в товарных знаках - это достаточно простой и распространенный способ выражения абстрактной концепции при помощи замены каким-либо конкретным или осязаемым объектом. Самыми примитивными, но тем не менее самыми эффективными символами являются животные. Наибольшую популярность они получили в средневековой геральдике и остаются излюбленными компонентами современных торговых марок [45].

При создании товарного знака ГРОУП “Труд” художники учли, что петух - царь на птичьем дворе. Птица важная и заметная, всегда готова громко заявить о себе. Являясь по натуре лидером, не терпит конкуренции и способна насмерть сражаться, чтобы доказать всем свое превосходство. Для более полной ассоциации с предметом деятельности ГРОУП “Труд”, художники обули петуха в сапоги со шпорами. Предприятие, выбрав в качестве товарного знака именно эту птицу, решило показать конкурентам, что является лидером на рынке спецобуви, а также подчеркнуть годами завоеванный авторитет.

Анализируя цветовое решение товарного знака предприятия, который наносится на рекламные буклеты, календари, каталоги и т.д., видим, что чаще всего в изображении торговой марки присутствует комбинация синего и белого цветов. Синий цвет относят к разряду холодных. Он отражает уверенность, стабильность и призван вызывать у потребителей ассоциации с надежностью товара и проверенным качеством, а контраст синего и белого позволяет сделать знак более заметным. Иногда встречается сочетание цветов золотого и бежевого (при этом торговую марку изображают в форме золотой медали с высеченным образом петуха).

Однако, несмотря на все достоинства торговой марки, используемой предприятием, в процессе проведенного анализа были выявлены следующие недостатки.

Во-первых, слишком большую площадь листа (более 70%) занимает силуэт петуха, что отвлекает внимание потенциальных потребителей от предмета деятельности предприятия.

Во-вторых, товарный знак не совсем качественно выполнен и требует некоторых дизайнерских доработок.

Проанализируем логотип ГРОУП ”Труд” с использованием системы “Проект ВААЛ”, программа “ВААЛ-мини” Шалака В.И [34].

В данной программе исследование проводится по двум алгоритмам, рассмотрим полученные результаты по каждому из них.

Фоносемантическая оценка названия предприятия по алгоритму А.П. Журавлева (табл.П.Ш) показала, что наименование “Труд” производит впечатление чего-то страшного (28%), простого и темного - по 33%, грубого (27%), мужественного (43%), храброго (30%), большого (32%) и грустного (28%).

Эти оценки не осознаются людьми, но особым образом поставленные эксперименты показывают, что воздействие на подсознание имеет место и что оно довольно сильное. Каждый признак указывает лишь на то, что впечатление от данного звука вызывает реакцию в той области подсознания, которая реагирует и на другие стимулы, реально допускающие применение признака [34].

Звук оказался большим, это значит только, что он вызывает в подсознании человека некоторое впечатление, синестетически или ассоциативно сходное с впечатлением от восприятия чего-то большого, объемистого. Мужественный - соответствует ассоциации потребителей с товарами для мужчин, отражает характер работ для которых предназначена спецобувь, данное впечатление дополняется ассоциациями с чем-то храбрым, грубым.

Негативно воздействуют звуки темного, страшного, грустного, что создает восприятие чего-то некрасивого, отталкивающего, тяжелого.

Далее, применив алгоритм оценки В.В. Левицкого, получим следующие показатели (табл.П.Щ). Слово “Труд” производит впечатление чего-то страшного (37%), простого (32%), злого (26%), темного (42%), грубого (44%), мужественного (58%), сильного (30%), холодного (30%), храброго (39%), большого (40%), грустного (28%).

Как видно из полученных данных, набор звукового восприятия по алгоритму В.В. Левицкого сходны с результатами методики А.П. Журавлева. Однако встречаются дополнительно такие характеристики звуков как сильный - положительно влияющий на образ предприятия в сознании потребителей, холодный - данный показатель оказывает скорее нейтральное воздействие на ассоциативное впечатление и злой - вызывает негативную реакцию потребителей.

По совокупности полученных основных характеристик, можно сделать вывод о том, что в целом наименование предприятия отражает основное направление его деятельности, особенности производимой продукции (спецобувь), при этом марка “Труд” давно существует на рынке, и получила широкую известность, благоприятный имидж, хорошую репутацию, узнаваема и, следовательно, менять название для предприятия нецелесообразно.

ГРОУП “Труд” предлагает различные виды сервисных услуг потребителям. Представим их основные виды в табл. П.Э.

На предприятии активно разрабатываются стандарты обслуживания, т.е. правила работы сотрудников сервисного комплекса. Эти правила являются обязательными для исполнения, что гарантирует высокое качество всех услуг и удовлетворение потребностей потребителей. Можно выделить основные критерии эффективности обслуживания для ГРОУП “Труд”: способность быстро реагировать на просьбы о помощи, эффективность исполнения требований о замене обуви, и техническая компетентность работников обслуживания, гибкость сервиса, т.е. умение выполнять экстраординарные заказы, при этом затрачивать минимальное количество времени.

Товарной стратегией предприятия является концентрированный маркетинг, так как ГРОУП “Труд” концентрирует свою деятельность на выпуске спецобуви.

Преимущества стратегии: вследствие значительных масштабов производства затраты на производство товаров и рекламу сокращены (но в меньшей степени, чем при дифференцированном маркетинге) [18, c.142]. Что касается затрат на рекламу, то они будут подробно рассмотрены в 3.3.7. К недостатку данной стратегии следует отнести отсутствие распределения риска.

После того, как проведен анализ товарной политики ГРОУП “Труд”, следует приступить к рассмотрению ценовой и сбытовой политики предприятия.

3.6 Анализ ценовой и сбытовой политики предприятия

На предприятии ГРОУП “Труд” используется затратный метод ценообразования, в соответствии с которым цена продукции прямо пропорциональна затратам на ее изготовление. Исходя из данного метода ценообразования себестоимость товарной продукции, выпущенной в 2008г., составила 6260 млн. руб. Приведем калькуляцию себестоимости единицы продукции, а именно на сапоги мужские литьевые модель 531 за 2008г., так как они являются шаблоном для расчета цены на большинство сапог, табл.3.12.

Таблица 3.12 Расчет себестоимости и отпускной цены на сапоги мужские литьевые модель 531 за 2008г. по ГРОУП “Труд”

Показатели	2008
1. Сырье, основные и вспомогательные материалы, руб.	17092,45
2. Транспортно-заготовительные расходы, руб. (4,0%)	683,70
3. Расходы на оплату труда, руб.	1968,54
4. Топливо и эл. Энергия, руб.	343,68
5. Отчисление на соц. страхование, руб. (35%)	688,99
6. Общепроизводственные расходы, руб. (93,9%)	1617,20
7. Общехозяйственные расходы, руб. (232,0%)	3995,64
8. Обязательное страхование, руб. (0,50%)	9,84
9. Производственная себестоимость, руб.	26400,04
10. Расходы на реализацию, руб. (2,1%)	554,4
11. Полная себестоимость, руб.	26954,44
12. Прибыль, руб.	1347,72
13. Рентабельность к полной себестоимости %	5,00
14. Оптовая цена предприятия, руб.	28302,16
15. Единый платеж, руб. (2%)	577,60
16. Отпускная цена отправления (без округления), руб.	28879,76
17. Цена одной пары (с округлением), руб.	28880,00
18. НДС, руб. (18%)	5198,40
19. Цена одной пары с НДС, руб.	34078,40

Исходя из представленной структуры очевидно то, что наибольший удельный вес в структуре затрат составляют материальные затраты (65%). Цены на продукцию в 2008г. увеличились за счет: роста затрат на электроэнергию за счет возрастания тарифов; роста материальных затрат за счет возрастания цен на сырье и материалы, а также покупные комплектующие изделия.

Необходимо отметить, что на ГРОУП “Труд” проводится гибкая ценовая политика, которая предполагает использование к каждому покупателю определенного подхода в области установления окончательной цены с помощью использования скидок и льгот. При этом учитывается надежность партнеров и длительность сотрудничества с ними, объем закупаемой партии товара, своевременность платежа.