Рейтинговая оценка уровня конкурентоспособности газовых плит отечественного производства и коммерческая деятельность по организации их оптовых закупок (на материалах РПУП "Гомельоблгаз")

В качестве рекомендаций по совершенствованию работы, связанной с контролем качества плит на предприятии можно предложить следующие направления:

- осуществлять входной контроль закупаемых плит комиссией, состоящей из ведущих специалистов предприятия, которую необходимо создать для функционирования на постоянной основе;

- проводить предпродажную подготовку газового оборудования;

- своими силами осуществлять доставку и установку газового оборудования;

- проводить техническое обслуживание газовых плит как текущее, так и по вызовам.

Для формирования более рационального ассортимента на предприятии можно разработать рекомендации производителю газовых плит. Это могут быть, например: совершенствование конструкции горелок стола, развитие производства встраиваемой техники, модификация «старых» моделей газовых плит, применение различных систем самоочистки духового шкафа и др.

Расчет экономического эффекта показал, что сумма недополученных валовых доходов для РПУП «Гомельоблгаз» составляет триста девяносто три тысячи четыреста рублей от установи 10 газовых плит модели ПНО 4 Д_э 1000-01 «Алеся» производства ОАО «Электроаппаратура», т.к. данные плиты организацией в 2008 году не закупаются, а спрос на них у населения имеется.

Хотелось бы отметить еще ряд моментов, важных для осуществления коммерческой деятельности на предприятии, а именно:

І процесс закупки материальных ресурсов включает выбор новых поставщиков, установление хозяйственных связей с ними, заключение договоров (контрактов) купли-продажи (или поставки), а также взаимодействие с поставщиками в процессе выполнения договоров. Эта работа нуждается в совершенствовании в плане конкретизации самих договоров;

І перевозки, а также распределение рисков между поставщиком и покупателем, предусмотренные в международных торговых правилах «Инкотермс». Эти правила должны стать составной частью договора, например, в части договора, где оговариваются форс-мажорные обстоятельства;

І в процессе оптовых закупок газовых плит большое значение приобретает выбор новых поставщиков, так как от последних зависит величина затрат на закупку. Источником информации для выбора поставщиков является изучение рынка товаров. В плане выбора поставщиков газовых плит, например, следует по-прежнему ориентироваться на отечественного производителя СП ОАО «Брестгазоаппарат» и ставить перед ним новые задачи по улучшению выпускаемого ассортимента, особенно повышению эргономических свойств (уровня комфортности) и дизайна;

І большое значение в коммерческой деятельности имеет приемка продукции по количеству и качеству. При приемке продукции по количеству и качеству РПУП «Гомельоблгаз» руководствуется «Инструкцией о приемке товаров по количеству и качеству». Приемку импортных товаров по количеству, качеству и комплектности следует осуществлять с участием эксперта торгово-промышленной палаты. Но импортные газовые плиты РПУП «Гомельоблгаз» не закупает, хотя спрос на них у населения имеется. Предложением для предприятия может являться уточнение потребности в импортных моделях и их закупка;

І Следует отметить отсутствие на предприятии практики оценки уровня конкурентоспособности поступающих газовых плит, что в условиях развивающегося рынка и конкуренции является жизненной необходимостью. Апробированная в дипломной работе методика такой оценки по комплексному показателю с учетом цены приборов показала возможность и целесообразность ее применения еще на стадии заключения договоров и выборе партнеров по поставкам определенных моделей приборов;

І важной составной частью коммерческих взаимоотношений поставщиков с потребителями являются расчеты за продукцию. Формы и порядок расчетов партнеров за поставленную продукцию определяются законодательством Республики Беларусь. Формы расчетов отличаются друг от друга порядком документооборота и видом платежного механизма. Выбор формы расчетов (переводы через банк платежными поручениями, с помощью векселей, чеками, аккредитивная и др.) определяется видом товара, спросом и предложением на него, характером коммерческих связей между контрагентами сделки, трудоемкостью расчетных операций, скоростью оборота денежных средств и финансовым положением контрагентов. В этом отношении финансовой службе предприятия следует поработать с целью изыскания наиболее приемлемых и выгодных форм расчета за поставку продукции, ее реализации и оказание услуг по монтажу и техническому сопровождению.

И в заключении хотелось бы отметить, что на примере газовых плит марки «Gefest» наша республика наладила и успешно импортирует газовые плиты за рубеж, улучшает их дизайн, совершенствует модельный ряд, контролирует качество продукции при низких, по сравнению с западными аналогами, ценах. Все это позволяет надеяться, что обслуживание населения по монтажу и техническому обслуживанию бытовых газовых приборов и в перспективе будет совершенствоваться в соответствии с постоянно возрастающими запросами потребителей.

Список использованных источников

1. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник/С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова.-Мн.: Выш.шк., 2005.-352с

2. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учеб.пособие/ С.Н. Виноградова.-Мн.: Выш.шк., 1998.-176с.

3. Виноградова, С.Н. Организация коммерческой деятельности: справ.пособие/С.Н. Виноградова [и др.]; под общ.ред. С.Н. Виноградовой.- Мн.: Выш.шк., 2000.- 464с.

4. ГОСТ 10798-85. Плиты газовые бытовые. Общие технические условия.

5. Гурская, С.П. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров: Текст лекции для студентов, слушателей системы повышения квалификации и переподготовки кадров Белкоопсоюза.-Гомель: ГКИ, 1998.-64с.

6. Дудкин, Д.Ф. СП ОАО «Брестгазоаппарат»: [Безопасность бытовой техники]//Новости. Стандартизация. Сертификация.-2005.-№5.-С. 46-48.

7. Инструкция о приёмке товаров по количеству и качеству в Республике Беларусь: Постановление Кабинета Министров Республики Беларусь от 26.04.1996, №285.-Мн., 1996

8. Касьянова, Т. Успешные закупки - цель реверс-маркетинга/Т.Касьянова//Маркетинг. Реклама и сбыт.-2003.-№5.-с.23-27

9. Козловская, Т. Тендерная система закупок: оформление и проведение процедур/Т.Козловская/Финансы, учет, аудит.-2003.-№12.-с.69-75

10. Коммерческая деятельность: пособие по написанию курсовых и дипломных работ для студентов специальности «Коммерческая деятельность»/Авторы-составители: С.Н. Виноградова, А.И. Капштык, О.В. Пигунова и др.; Под ред. С.Н. Виноградовой.-2-е изд., стереотипное.-Гомель: ГКИ, 2001.-140 с.

11. Левченко, Т.В. Трансформация хозяйственных связей торговли с промышленностью//Вестник БГЭУ.-2005.-№4.-с.79-83.

12. О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров: Указ Президента Республики Беларусь от 07.03.2000 №117 //НЭТ.-2000-№11(март)

13. Организация коммерческой деятельности: практикум для аудиторных занятий и самостоятельной работы студентов всех специальностей: в 2 частях. Часть 1/С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, Н.Л. Каунова и др.-Гомель:ГКИ, 1999.-104с.

14. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов/Л.В. Осипова, И.М. Синяева.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.-324с.

15. Оценка уровня конкурентоспособности непродовольственных товаров на ЭВМ, метод.указ.: составитель В.Е. Сыцко: ГКИ, 1994

16. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник.-М.: ИНФА, 2001. 324с.

17. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь: Постановление Кабинета Министров Республики Беларусь от 08.07.1996, №444,-Мн,1996

18. Промышленность Республики Беларусь: статистический сборник: Мн.,2007.

19. Рагозин, А.С. Справочник по аппаратуре, арматуре и приборам для бытового газоснабжения: Л., Недра, 1976.-284с.

20. Рагозин, А.С. Бытовая аппаратура на газовом , жидком и твёрдом топливе: Л.,Недра,1982.-303с.

21. Розничная торговля Республики Беларусь: статистический сборник: Мн.,2007.

22. Рощина, Е. Если зачах домашний очаг, значит, пришла пора покупать новый: Тестирование газовых плит // Спрос.-2001.-№9.-С.14-17.

23. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.:4 изд., перераб. и доп./Г.В. Савицкая.-Мн.: ООО «Новое знание»,2000

24. Статистический ежегодник. Народное хозяйство Республики Беларусь в цифрах.-Мн.,2006

25. Стаскевич, Н.Л. Справочное руководство по газоснабжению: Л., Гостоптехиздат, 1960.-312с.

26. Среднева, О. Бог домашнего очага - GEFEST: [«Брестгазоаппарат»] / О. Среднева//Экономика Беларуси.-2005.-№3.-С. 64-67.

27. Сыцко, В.Е. Оценка уровня конкурентоспособности непродовольственных товаров: метод.указания.- ГКИ, 1994.

28. Стандарт СЭВ 1706-79. Горелки газовые. Термины и определения.

29. Теоретические основы товароведения и эксперитиза товаров: учебное пособие для студентов учреждений, обеспечивающих получение высшего образования по специальностям «Коммерческая деятельность», «Товароведение и экспертиза товаров»/Л.А. Галун [и др.]; под ред. Л.А.Галун и Д.П. Лисовской.-Мн.:ИВЦ Минфина, 2007.-352с.

30. Тиборовская, Т. Законы благополучия «Гефеста» / Тамара Тиборовская // Беларускi час.-2006.-24 февр.(№8).-С. 6.

31. Товароведение. Экспертиза. Стандартизация: учебник для студентов вузов, обучающимся по специальностям экономики и управления и коммерции / под ред. В.Я. Гарфинкеля, В.А. Швандара.-М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2006.-239с.

32. Товароведение и экспертиза одёжно-обувных и культурно-хозяйственных товаров: пособие по выполнению дипломных работ для студентов специальности 1-25 01 09 «Товароведение и экспертиза товаров» специализации 1-2501 09 02 «Товароведение и экспертиза непродовольственных товаров» / авт.-сост.: В. Е. Сыцко [и др.].- Гомель: учреждение образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», 2006.- 56с.

33. Учебно-методическое пособие по подготовке, оформлению и представлению к защите дипломных работ для студентов всех специальностей / авт.-сост.: С.А. Дещеня, Л.В. Чурило, Н.С. Гошко.- Гомель: Учреждение образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», 2006.- 36с.

34. www.gefest.com

35. www.gomelapparat.org

Размещено на Allbest.ru