Рейтинговая оценка уровня конкурентоспособности газовых плит отечественного производства и коммерческая деятельность по организации их оптовых закупок (на материалах РПУП "Гомельоблгаз")

РПУП «Гомельоблгаз» является предприятием, относящимся к государственной форме собственности.

В данный момент структура предприятия имеет по всей области: четыре межрайонных производственных управлений, две газонаполнительных станции, семь районных управлений, один ремонтно-производственный участок и один агропромышленный комплекс.

Главной задачей стоящей перед РПУП «Гомельоблгаз» является безаварийная и бесперебойная подача природного и сжиженного газа потребителям, а также техническое обслуживание, установка, продажа и доставка бытовых газовых приборов.

Исходя из названия предприятия, видно, что зона действия его деятельности распространяется на всю Гомельскую область, население которой представлено в таблице 4.1.1

Таблица 4.1.1 Изменение численности населения Гомельской области за 2005-2007 гг.

Показатели	Ед. изм.	Годы	Удельный вес, %	Отклонение (+ ; -) 2006 к 2005	Отклонение (+ ; -) 2007 к 2006	Отклонение (+ ; -) 2007 к 2005
		2005	2006	2007	2005	2006	2007
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Население Гомельской области, всего	Тыс.чел.	1495,3	1485,1	1475,9	100	100	100	-10,2	-9,2	-19,4
В том числе:
Городское	Тыс. ел.	1053,9	1051,7	1050,4	70,5	70,8	71,2	-2,2	-1,3	-3,5
Сельское	Тыс.чел.	441,4	433,4	425,5	29,5	29,2	28,8	-8	-7,9	-15,9

Анализируя данные таблицы 4.1.1 можно констатировать тот факт, что население Гомельской области за последние три года сократилось на 19,4 тыс.чел., в том числе городского - на 3,5 тыс.чел. Это в первую очередь связано с демографической ситуацией в стране. Люди покидают сёла и переселяются в города на что, по мнению автора, влияют экологический и экономический факторы.

Схематически данные таблицы можно представить на рисунке 9.

Рис.9 Изменение численности населения Гомельской области за 2005-2007 гг.

Далее предлагается рассмотреть, как выглядит РПУП «Гомельоблгаз» на фоне Гомельской области, в частности речь пойдет о доле рынка занимаемым в общем розничном товарообороте области, которая представлена в таблице 4.1.2

Таблица 4.1.2 Доля рынка, занимаемая РПУП «Гомельоблгаз» в общем розничном товарообороте Гомельской области за 2005-2007 гг.

Показатели	Годы	Удельный вес, %	Отклонение (+,-) 2006 к 2005	Отклонение (+,-) 2007 к 2006
	2005	2006	2007	2005	2006	2007
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Общий розничный товарооборот по Гомельской области, млн.руб.	2588100	3287500	3867000	100	100	100	+699400	+579500
Розничный товарооборот РПУП "Гомельоблгаз", млн.руб.	388662,9	370651,1	845937,1	15,02	11,27	21,88	-18011,8	+475286

Анализ данных таблицы 4.1.2. показывает, что в период с 2005 года по 2007 год наблюдается увеличение розничного товарооборота по Гомельской области. Так, например, отклонение по сумме Гомельской области в 2006 году по сравнению с 2005 годом составляет 699400 млн.руб., а в 2007 году по сравнению с 2006 годом - 579500 млн.руб.

Товарооборот РПУП «Гомельоблгаз» в 2005 - 2007 гг. имеет скачкообразный характер. Так, в 2006 году по сравнению с 2005 годом наблюдается уменьшение товарооборота РПУП «Гомельоблгаз» на 18011,8 млн.руб., а уже в 2007 году по сравнению с 2006 годом - увеличение на 475286 млн.руб.

Доля РПУП «Гомельоблгаз» в розничном товарообороте Гомельской области в 2006 году по сравнению с 2005 годом уменьшилась на 3,75%, что составляет 18011,8 млн.руб., а в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилась на 10,61%, что в суммовом выражении составляет 475286 млн.руб.

Исходя из вышеуказанных данных, можно сказать, что доля РПУП «Гомельоблгаз» в общем товарообороте области является по-прежнему значительной.

Более наглядно данные таблицы отобразим на рисунке 10.

Рис.10 Доля РПУП «Гомельоблгаз» в розничном товарообороте Гомельской области

Далее предлагается рассмотреть организационную структуру РПУП «Гомельоблгаз» (приложение 7), представленную на рисунке 11.

Как видно из рисунка 11 РПУП «Гомельоблгаз» имеет пять межрайонных производственных управлений, две газонаполнительных станции, семь районных управлений, один ремонтно-производственный участок и один агропромышленный комплекс.



Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.11 Организационная структура РПУП «Гомельоблгаз»

Теперь рассмотрим структуру аппарата управления РПУП «Гомельоблгаз».



Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.12 Организационная структура аппарата управления РПУП «Гомельоблгаз»

Из рисунка 4.1.4 видно, что организационная структура РПУП «Гомельоблгаз» такова, что во главе предприятия стоит генеральный директор, которому подчиняются главный инженер, два заместителя генерального директора, отдел кадров и юридический отдел. В подчинении главного инженера находятся производственно-технический отдел, производственно-экономический отдел, техническая инспекция, отдел главного механика, бюро программного обеспечения, служба метрологии и защиты. Одному из заместителей генерального директора подчиняются бухгалтерия, отдел материально-технического снабжения и служба режима газа и учета газопровода, а второму - отдел капитального строительства и ремонтно-производственный участок. Генеральному директору напрямую подчиняются директора межрайонных производственных управлений, районных производственных управлений, газонаполнительных станций и директор агропромышленного комплекса.

Организационная структура РПУП «Гомельоблгаз» является вполне рациональной и соответствует стратегии и целям деятельности. Главным достоинством данной организационной структуры является то, что каждый отдел выполняет строго свою функцию и подчиняется своему непосредственному начальнику, что и обеспечивает бесперебойную работу предприятия. Недостатком данной организационной структуры является отсутствие обратной связи и неполный обмен информацией между отделами.Далее предлагается изучить количественный и качественный состав аппарата управления РПУП «Гомельоблгаз», который представлен в таблице 4.1.3

Таблица 4.1.3 Количественный и качественный состав аппарата управления РПУП "Гомельоблгаз" за 2005 - 2007 гг.

Показатели	Ед. изм.	Годы	Удельный вес, %	Отклонение (+;-)
		2005	2006	2007	2005	2006	2007	2007 от 2006	2006 от 2005	2007 от 2005
Количество работников аппарата*, всего:	Чел.	90	83	92	100	100	100	+9	-7	+2
Из них имеющих:
Высшее образование	Чел.	60	60	65	66,66	72,29	70,65	+5	--	+5
Среднее специальное	Чел.	17	16	18	18,89	19,28	19,57	+2	-1	+1
Среднее	Чел.	13	7	9	14,45	8,43	9,78	+2	-6	-4
В том числе:
Руководители	Чел.	22	19	19	24,44	22,89	20,65	--	-3	-3
Специалисты	Чел.	50	52	56	55,55	62,65	60,87	+4	+2	+6
Рабочие	Чел.	15	8	12	16,66	9,64	13,04	+4	-7	-3
Служащие	Чел.	3	4	5	3,35	4,82	5,43	+1	+1	+2
Из них в возрасте:
до 30 лет	Чел.	25	23	26	27,78	27,71	28,26	+3	+2	+1
От 30 до 50 лет	Чел.	58	55	60	64,45	66,27	59,78	+5	-3	+2
Свыше 50 лет	Чел.	7	5	6	7,77	6,02	6,52	+1	-2	-1
В том числе:
Мужчины	Чел.	57	56	59	63,34	67,47	64,13	+3	-1	+2
Женщины	Чел.	33	27	33	36,66	32,53	35,87	+6	+6	--

* - данные берутся только по количеству работников аппарата управления

Анализируя данные таблицы 4.1.3 можно сделать вывод, что численность работников аппарата управления имеет скачкообразный характер. Если анализировать трудовые ресурсы по половому признаку, то видно, что преобладают мужчины. По возрастному признаку явно видно, что большую часть составляют работники в возрасте от 30 до 50 лет. Если судить об образовании сотрудников, то из таблицы видно, что доминирующее место занимают работники с высшим образованием, что позволяет сделать вывод о высокой подготовленности персонала. На предприятии в основном работают сотрудники, которые имеют стаж работы 10 лет и более, что свидетельствует об опыте работы в данной сфере деятельности. Наблюдается низкая текучесть кадров. А также следует отметить, что в организации имеется система по подготовке и переподготовке кадров.

Коммерческой деятельностью на предприятии занимается отдел комплектации оборудованием и материального обеспечения (ОКО и МО), находящегося в непосредственном подчинении заместителя генерального директора - начальника ОКО и МО.

В своей деятельности ОКО и МО руководствуется Уставом предприятия, приказами и распоряжениями генерального директора предприятия, приказами и распоряжениями Белорусского концерна «Белтопгаз», государственными (межгосударственными) стандартами Республики Беларусь, действующим законодательством, методическими рекомендациями руководящих органов Республики Беларусь и Положением об отделе.

Работа ОКО и МО осуществляется на основе плановых заданий, утвержденных генеральным директором (главным инженером) предприятия, защищенных, согласно существующим нормам расхода, заявок на оборудование и материалы от подразделений, служб, отделов предприятия, разовых заявок, завизированных заместителем генерального директора - начальника ОКО и МО.

В состав ОКО и МО входят заместитель начальника ОКО и МО, четыре инженера по снабжению, заведующая центральным складом предприятия, кладовщик и два грузчика.

В функции отдела комплектации оборудованием и материального обеспечения входят:

Ш организация обеспечения предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами (материалами, комплектующими изделиями, инструментом, запасными частями, спецодеждой, БГП, хозяйственным инвентарём и др.);

Ш выявление наиболее рентабельных источников и форм снабжения;

Ш руководство разработкой проектов текущих планов материально-технического обеспечения производства на основе определения потребности подразделений предприятия в материальных ресурсах согласно действующим утвержденным нормам расхода материалов, запчастей и оборудования;

Ш участие в согласовании условий и заключении договоров поставок по материально-техническому обеспечению предприятия;

Ш выполнение работ связанных с подготовкой претензий к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, согласование с поставщиками изменения условий заключенных договоров;

Ш участие в разработке и внедрении мероприятий по повышению эффективности использования материальных ресурсов, снижению затрат, связанных с их транспортировкой и хранения, совершенствованию системе контроля за их расходованием;

Ш организация работ по ведению складского хозяйства в соответствии с требованиями охраны труда и принятия мер по повышению его технической оснащенности, обеспечению сохранности поступающих на предприятие материальных ресурсов;

Ш организация своевременного и достоверного ведения установленных форм учёта и отчётности по материально-техническому снабжению;

ведение переписки с организациями по кругу деятельности отдела.

Любой субъект рынка, независимо от его мощности, сферы деятельности, доходности взаимодействует с конкурентной средой, поэтому для всесторонней оценки эффективности деятельности предприятия предлагается рассмотреть динамику некоторых экономических показателей, а также провести анализ эффективности использования основных фондов предприятия (табл.4.1.4).

Таблица 4.1.4 Динамика экономических показателей РПУП «Гомельоблгаз» за 2005-2007 гг.

Показатели	Ед.изм.	Годы	Отклонение (+;-) или темп роста (%)
		2005	2006	2007	2007 к 2006	2006 к 2005
1. Выручка от реализации:
в действующих ценах	млн.руб.	388662,9	370651,1	845937,1	475286	-18011,8
в сопоставимых ценах (стр.1/стр.11)	млн.руб.	388662,9	347702,7	741646,7	393944	-40960,2
2. Товарные запасы:
в сумме	млн.руб.	5351,2	6324,8	39489,8	33165	973,6
в днях (стр.2/360/стр.1/360)	дней	0,01	0,02	0,05	0,03	0,01
3. Товарооборачиваемость (стр1/стр2)	раз	72,6	58,6	21,4	-37,2	-14
4. Доход от реализации:
в сумме	млн.руб.	333984,0	320482,4	723962,2	403479,8	-13501,6
в % к выручке от реализации (стр.4/стр.1*100)	%	85,93	86,46	85,58	98,98	100,62
5. Внереализационные доходы	млн.руб.	5774,8	13026,5	11511,4	-1515,1	7251,7
6. Внереализационные расходы	млн.руб.	3114,3	5100,0	7220,0	2120	1985,7
7. Расходы на реализацию:
в сумме	млн.руб.	331643,1	318028,6	719099,7	401071,1	-13614,5
в % к выручке от реализации (стр.7/стр.1*100)	%	85,33	85,80	85,01	99,08	100,55
8. Прибыль (убытки) от реализации:
в сумме	млн.руб.	2340,9	2453,8	4862,5	2453,8	112,9
в % к выручке от реализации (стр.8/стр.1*100)	%	0,60	0,66	0,57	86,36	110
9. Численность работников*	чел.	2572	2616	2825	209	44
10. Производительность труда в действующих ценах (стр.1/стр.9)	млн.руб.	151,11	141,69	299,45	157,76	9,42
в сопоставимых ценах (стр.1/стр.9)	млн.руб.	151,11	132,9	262,5	129,6	18,21
11. Индекс цен	-	1,0	1,066	1,07	-	-

* - данные по численности работников берутся по всем управлениям

Проанализировав данные таблицы 4.1.4 можно сделать вывод, что в период 2005-2006 гг. основные показатели по организации (выручка от реализации, доход от реализации) уменьшились. Это связано прежде всего с увеличением затрат на производство продукции, расходов на оплату труда, материальных затрат, отчислений на социальные нужды и других видов затрат. Но уже в 2007 году ситуация меняется и наблюдается увеличение выручки от реализации и дохода от реализации.

Увеличение товарных запасов свидетельствует об излишнем производстве (закупке) товаров, что может отрицательно сказаться на деятельности организации.

Ускорение товарооборачиваемости в период 2005-2007 гг. говорит о возможности быстрой реализации излишних товарных запасов.

Производительность труда в анализируемый период времени имеет скачкообразный характер. Это объясняется, в первую очередь, увеличением численности работников, а также изменчивостью показателя выручки от реализации в данный период.

С отрицательной точки зрения можно оценить в 2007 году увеличение более чем в 2 раза расходов на реализацию по сравнению с данными 2006 года.

Положительным является тенденция к увеличению прибыли от реализации.

В таблице 4.1.5 рассмотрим, какие склады имеются в наличии у РПУП «Гомельоблгаз», и какой товарооборот прошел через каждый из них за 2007 год.

Таблица 4.1.5 Наличие складов в РПУП «Гомельоблгаз» по состоянию на 1.01.2008 года

Наименование склада	Оптово-складской оборот за прошлый год	Складская площадь	Складской объем
	Сумма, Млн.руб.	Уд. Вес в общем объеме, %	м2	Уд. Вес в общей складской площади, %	м3	Уд. Вес в общем складском объеме, %
Центральный склад	3242,85	47,10	432	64,62	2362	77,22
Склад № 17293	1022,6	14,85	97,5	14,58	292,2	9,55
Склад № 17294	1098,86	15,96	114	17,05	342	11,18
Склад № 10030	1521,42	22,09	25	3,74	62,5	2,04
ИТОГО	6885,73	100,00	668,5	100,00	3058,7	100,00

В таблице 4.1.6 предлагается рассмотреть наличие торгово-технологического оборудования, находящегося на складах РПУП «Гомельоблгаз».

Таблица 4.1.6 Наличие торгово-технологического оборудования на РПУП «Гомельоблгаз» на 01.01.2008 года

№ п/п	Наименование оборудования	Количество единиц
1	2	3
1.	Подъёмно-транспортное оборудование	50
1.1.	Механическое оборудование	4
	Автокран КС-3575А (10т)	1
	Автопогрузчик 4014 (6т)	1
	Электроталь (5т) 8 м	1
	Электроталь (1т) 8 м	1
1.2.	Немеханическое оборудование	46
	Тележка	4
	Поддон	23
	Стеллаж	19
2.	Весоизмерительное оборудование	3
	Весы напольные (1000 кг)	2
	Весы настольные (10 кг)	1

Данные таблицы 4.1.6 показывают, что на складах РПУП «Гомельоблгаз» имеется два вида торгово-технологического оборудования: подъёмно-транспортное, которое представлено механическим и немеханическим оборудованием, и весоизмерительное.

На рисунке 13 представлено торгово-технологическое оборудование, имеющееся на складах РПУП «Гомельоблгаз», по видам на 1.01.2008г.

Рис.13 Наличие торгово-технологического оборудования на складах РПУП «Гомельоблгаз» по видам на 1.01.2008г.

Таким образом, была рассмотрена экономико-организационная характеристика предприятия. В следующем параграфе охарактеризуем поставщиков газовых плит поступивших на РПУП «Гомельоблгаз» в 2005-2007 гг.

4.2 Состояние коммерческой работы по организации оптовых закупок газовых плит

Для начала хотелось бы отметить, что поставщики РПУП «Гомельоблгаз» поставляют помимо газовых плит газовые колонки и котлы, запасные части к ним, водонагреватели, контрольно-измерительные приборы и автоматику, оборудование защиты газопроводов от коррозии, промышленную трубопроводную арматуру, задвижки и краны шаровые, а также прочую продукцию по согласованию сторон. Для того чтобы осуществить оптовые закупки газовых плит, необходимо изучить и выбрать круг поставщиков. Поэтому рассмотрим всестороннюю характеристику поставщиков газовых плит, осуществлявших поставку в 2005-2007 гг. на РПУП «Гомельоблгаз». Прежде всего, рассмотрим объёмы поставки газовых плит за 2005-2007 гг. в разрезе предприятий-поставщиков.

Таблица 4.2.1 Поставщики газовых плит и объёмы поставки на РПУП «Гомельоблгаз» за 2005-2007 гг.

Поставщики	Объём поставок в году	Темп роста, %
	2005	2006	2007	2007 к 2006	2006 к 2005	2007 к 2005
	Сумма, руб.	Уд.вес, %	Сумма, руб.	Уд.вес, %	Сумма, руб.	Уд.вес, %
ТЧУП «ТопБыт», г.Минск	14730176	2,53	16337081	2,70	16578920	1,80	66,7	106,7	71,1
ОАО «Электроаппаратура», г.Гомель	--	--	4163040	0,69	155230214	16,83	2439,1	--	--
УП «Белтопгазкомплект», г.Минск	497310080	85,47	510335958	84,41	673364143	72,99	86,5	98,8	85,4
ТЧУП «ДАСМ», г.Минск	37661848	6,47	38211332	6,32	39158729	4,24	67,1	97,7	65,5
УЧПТП «Спецкомплект», г.Гродно	15259052	2,62	18193531	3,01	19872581	2,15	71,4	114,9	82,1
СП ООО «БЭМКРОМГАЗ», г.Брест	16907100	2,91	17371200	2,87	18321458	1,99	69,3	98,6	68,4
ИТОГО	581868256	100	604612142	100	922526045	100	152,6	103,9	158,5

Исходя из данных таблицы 4.2.1 видно, что наибольший удельный вес среди всех поставщиков газовых плит занимает УП «Белтопгазкомплект». Это связано, прежде всего, с тем, что данная организация является самым надежным и постоянным на протяжении уже ряда лет партнером РПУП «Гомельоблгаз».

На второе место по объёмам поставок в 2007 году вышло ОАО «Электроаппаратура». Это объясняется, прежде всего, территориальным расположением поставщика и сравнительно низкими ценами за товар при достаточно высоком его качестве, что значительно помогает экономить денежные средства РПУП «Гомельоблгаз».

И это несмотря на то, что с данным партнером РПУП «Гомельоблгаз» начал сотрудничать совсем недавно и данная организация только наладила производство газовых плит.

Последнее место в списке поставщиков РПУП «Гомельоблгаз» в 2007 году занимают ТЧУП «ТопБыт» и СП ООО «БЭМКРОМГАЗ». Это связано с тем, что данные поставщики предоставляют достаточно узкий ассортимент газовых плит, но сотрудничество РПУП «Гомельоблгаз» не прекращает в виду постоянства и своевременности поставок.

Для более наглядного восприятия отобразим данные таблицы на рисунке 14. 14.

Рис.14 Удельный вес поставщиков РПУП «Гомельоблгаз» в общем объёме поставок газовых плит за 2005-2007гг.

Эффективная работа многих предприятий зависит от наличия достаточного количества поставщиков, которых можно сгруппировать по различным признакам: территориальное и географическое размещение, ведомственная подчиненность, место и роль в процессе товародвижения, структура и др. Это и предлагается сделать в нижеследующих таблицах.

Таблица 4.2.2 Характеристика поставщиков и объёмов поставки газовых плит в РПУП «Гомельоблгаз» за 2005-2007 гг.

Поставщики	Объем поставок в году	Темп роста, %
	2005	2006	2007	2007 к 2006	2006 к 2005	2007 к 2005
	Сумма, руб.	Уд. вес,%	Сумма, руб.	Уд. вес,%	Сумма, руб.	Уд. вес,%
1.Поставщики-изготовители:
1.1.ОАО «Электроаппаратура», г.Гомель	-	-	4163040	0,69	155230214	16,83	2439,1	--	--
2.Поставщики-посредники:
УП «Белтопгазкомплект», г.Минск	497310080	85,47	510335958	84,41	673364143	72,99	86,5	98,8	85,4
ТЧУП «ДАСМ», г.Минск	37661848	6,47	38211332	6,32	39158729	4,24	67,1	97,7	65,5
УЧПТП «Спецкомплект», г.Гродно	15259052	2,62	18193531	3,01	19872581	2,15	71,4	114,9	82,1
СП ООО «БЭМКРОМГАЗ», г.Брест	16907100	2,91	17371200	2,87	18321458	1,99	69,3	98,6	68,4
ТЧУП «ТопБыт», г.Минск	14730176	2,53	16337081	2,70	16578920	1,80	66,7	106,7	71,1
ИТОГО	581868256	100	604612142	100	922526045	100	152,6	103,9	158,5

Из данных таблицы 4.2.2 нетрудно заметить, что среди всех поставщиков РПУП «Гомельоблгаз» только одна организация является изготовителем (ОАО «Электроаппаратура»), а все остальные - посредниками. Это можно объяснить тем, что раньше РПУП «Гомельоблгаз» всегда закупал продукцию только через посредников, а с 2006 года руководство организации решило заключить договор с местным производителем на пробную поставку газовых плит. И не ошиблось в своём выборе, т.к. уже в 2007 году объём поставок с 0,69% вырос до 16,83%. Данные цифры говорят только о том, что сотрудничество с ОАО «Электроаппаратура» оказалось очень выгодным для РПУП «Гомельоблгаз», т.к. работа напрямую с поставщиком значительно позволяет сэкономить денежные ресурсы организации.

Рис.15 Характеристика поставщиков и объёмов поставки газовых плит в РПУП «Гомельоблгаз» за 2005-2007 гг.

Далее автор предлагает рассмотреть географию поставщиков на основании данных таблицы 4.2.3

Таблица 4.2.3 Группировка поставщиков газовых плит РПУП «Гомельоблгаз» по территориальному признаку за 2005-2007гг.

Поставщики	Объем поставок в году	Темп роста, %
	2005	2006	2007	2007 к 2006	2006 к 2005	2007 к 2005
	Сумма, руб.	Уд. вес,%	Сумма, руб.	Уд. вес,%	Сумма, руб.	Уд. вес,%
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1.Местные:
1.1.ОАО «Электроаппаратура», г.Гомель	-	-	4163040	0,69	155230214	16,83	2439,1	--	--
2. Республиканские:
УП «Белтопгазкомплект», г.Минск	497310080	85,47	510335958	84,41	673364143	72,99	86,5	98,8	85,4
ТЧУП «ДАСМ», г.Минск	37661848	6,47	38211332	6,32	39158729	4,24	67,1	97,7	65,5
УЧПТП «Спецкомплект», г.Гродно	15259052	2,62	18193531	3,01	19872581	2,15	71,4	114,9	82,1
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
СП ООО «БЭМКРОМГАЗ», г.Брест	16907100	2,91	17371200	2,87	18321458	1,99	69,3	98,6	68,4
ТЧУП «ТопБыт», г.Минск	14730176	2,53	16337081	2,70	16578920	1,80	66,7	106,7	71,1
ИТОГО	581868256	100	604612142	100	922526045	100	152,6	103,9	158,5

Исходя из данных таблицы 4.2.3 видно, что РПУП «Гомельоблгаз» работает в основном с поставщиками республиканского уровня, т.к. деятельность данной организации находится под надзором государства.

Схематически данные таблицы отобразим на рисунке 16.

Рис.16 Поставщики газовых плит РПУП «Гомельоблгаз» в период 2005-2007гг. по территориальному признаку

Таблица 4.2.4 География поставщиков газовых плит РПУП «Гомельоблгаз» по областям за 2005-2007 гг.

Поставщики	Объем поставок в году	Темп роста, %
	2005	2006	2007	2007 к 2006	2006 к 2005	2007 к 2005
	Сумма, руб.	Уд.вес, %	Сумма, руб.	Уд.вес, %	Сумма, руб.	Уд.вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1.Брестская:
1.1. СП ООО «БЭМКРОМГАЗ», г.Брест	16907100	2,91	17371200	2,87	18321458	1,99	69,3	98,6	68,4
2.Гомельская:
2.1. ОАО «Электроаппаратура», г.Гомель	--	--	4163040	0,69	155230214	16,83	2439,1	--	--
3.Гродненская:
3.1. УЧПТП «Спецкомплект», г.Гродно	15259052	2,62	18193531	3,01	19872581	2,15	71,4	114,9	82,1
4.Минская:
4.1. ТЧУП «ДАСМ», г.Минск	37661848	6,47	38211332	6,32	39158729	4,24	67,1	97,7	65,5
4.2. УП «Белтопгазкомплект», г.Минск	497310080	85,47	510335958	84,41	673364143	72,99	86,5	98,8	85,4
4.3. ТЧУП «ТопБыт», г.Минск	14730176	2,53	16337081	2,70	16578920	1,80	66,7	106,7	71,1
ИТОГО	581868256	100	604612142	100	922526045	100	152,6	103,9	158,5

Сделав анализ таблицы 4.2.4 нетрудно заметить, что большее количество поставщиков РПУП «Гомельоблгаз» находятся в Минской области.



Рис.17 География поставщиков газовых плит РПУП «Гомельоблгаз» по областям за 2005-2007 гг.

Таблица 4.2.5 Структура хозяйственных связей по поставкам газовых плит на РПУП «Гомельоблгаз» за 2005-2007 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %
	2005	2006	2007	2007 к 2006	2006 к 2005	2007 к 2005
	Сумма, руб.	Уд.вес, %	Сумма, руб.	Уд.вес, %	Сумма, руб.	Уд.вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Всего поступило товаров, руб.	581868256	100	604612142	100	922526045	100	152,6	103,9	158,5
В том числе:
1. По прямым связям, руб.	-	-	4163040	0,69	155230214	16,83	2439,1	--	--
1.1. ОАО «Электроаппаратура», г.Гомель	-	-	4163040	0,69	155230214	16,83	2439,1	--	--
2. По опосредованным связям, руб.	581868256	100	600449102	99,31	767295831	83,17	83,7	99,3	83,17
2.1. УП «Белтопгазкомплект», г.Минск	497310080	85,47	510335958	84,41	673364143	72,99	86,5	98,8	85,4
2.2. ТЧУП «ДАСМ», г.Минск	37661848	6,47	38211332	6,32	39158729	4,24	67,1	97,7	65,5
2.3. УЧПТП «Спецкомплект», г.Гродно	15259052	2,62	18193531	3,01	19872581	2,15	71,4	114,9	82,1
2.4. СП ООО «БЭМКРОМГАЗ», г.Брест	16907100	2,91	17371200	2,87	18321458	1,99	69,3	98,6	68,4
2.5. ТЧУП «ТопБыт», г.Минск	14730176	2,53	16337081	2,70	16578920	1,80	66,7	106,7	71,1

Данные таблицы 4.2.5 подтверждают, что РПУП «Гомельоблгаз» работает больше по опосредованным связям, нежели по прямым.

Рис.18 Структура хозяйственных связей по поставкам газовых плит на РПУП «Гомельоблгаз» за 2005-2007 гг.

В следующей таблице предлагается проклассифицировать поставщиков по признаку ведомственной подчинённости.

Таблица 4.2.6 Поставщики бытовых газовых плит РПУП «Гомельоблгаз» по ведомственной подчиненности за 2005-2007 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %
	2005	2006	2007	2007 К 2006	2006 к 2005	2007 к 2005
	Сумма, руб.	Уд.вес, %	Сумма, руб.	Уд.вес, %	Сумма, руб.	Уд.вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1.Межсистемные:
1.1. ТЧУП «ТопБыт», г.Минск	14730176	2,53	16337081	2,70	16578920	1,80	66,7	106,7	71,1
1.2.ТЧУП «ДАСМ», г.Минск	37661848	6,47	38211332	6,32	39158729	4,24	67,1	97,7	65,5
1.3.УЧПТП «Спецкомплект», г.Гродно	15259052	2,62	18193531	3,01	19872581	2,15	71,4	114,9	82,1
1.4.СП ООО «БЭМКРОМГАЗ», г.Брест	16907100	2,91	17371200	2,87	18321458	1,99	69,3	98,6	68,4
1.5.ОАО «Электроаппаратура», г.Гомель	--	--	4163040	0,69	155230214	16,83	2439,1	--	--
2.Внутриситемные:
2.1. УП «Белтопгазкомплект», г.Минск	497310080	85,47	510335958	84,41	673364143	72,99	86,5	98,8	85,4
Итого	581868256	100	604612142	100	922526045	100	152,6	103,9	158,5

Из данных таблицы 4.2.6 видно, что РПУП «Гомельоблгаз» в своих договорных взаимоотношениях по поставкам товаров чаще сотрудничает с межсистемными организациями.

Более наглядно данные таблицы отобразим в виде рисунка 18.

Рис.19 Поставщики бытовых газовых плит РПУП «Гомельоблгаз» по ведомственной подчиненности за 2005-2007 гг.

Главной целью текущего материального планирования предприятия является обеспечение гарантии поставок при низких затратах. Планирование материально-технического обеспечения предприятий - важный инструмент, позволяющий предвидеть риск, возникающий в данной сфере.

В настоящее время РПУП «Гомельоблгаз» этой работе уделяет большое внимание. При определении потребности РПУП «Гомельоблгаз» опирается на внутреннюю и внешнюю информацию.

Источниками внутренней информации являются данные статистических отчетов, бухгалтерской, оперативной отчетности, результаты опросов подразделений предприятия.

Источниками внешней информации являются данные государственной статистики о производстве и продаже товаров, рациональные нормы на 100 семей, материалы, опубликованные в печати.

При определении потребности в бытовых газовых приборов РПУП «Гомельоблгаз» ориентируется на один из используемых в практике методов - метод экстраполяции динамических рядов продажи товаров.

Таблица 4.2.7 Данные объема продаж газовых плит РПУП «Гомельоблгаз» за 2005-2007 гг.

Годы	Объёмы продаж газовых плит, шт.
2005	813
2006	1438
2007	1280

Итак, на основании данных представленных в таблице 4.2.7. и метода экстраполяции динамических рядов продажи товаров, произведем расчет потребности в товарах.

Прежде всего, необходимо рассчитать среднегодовой темп роста (К_р) по формуле:

К_р = ⁿ--¹ У_n / У₁ *100 , где (7)

У_n -- конечный показатель ряда;

У₁ ---начальный показатель ряда;

n -- число показателей динамического ряда.

После расчетов получим:

К_плит= ^3-1 1280/813 *100 = 157,4%

Теперь определяем потребность в газовых плитах на 2008 год по формуле:

П= У_n * К_р / 100, где (8)

У_n - конечный показатель ряда;

К_р - среднегодовой темп прироста.

После расчетов получим:

П_плит= 1280*157,4/100 = 2015 шт.

А теперь проведем анализ отдельных условий договоров поставки, которые представлены в таблице 4.2.8

Таблица 4.2.8 Условия поставок по отдельным договорам, заключенным между РПУП «Гомельоблгаз» и поставщиками бытовых газовых плит на 2005-2007 гг.

Поставщик	Срок действия договора	Условия поставки
		Наличие согласован. спецификации и колич.разновид-тей по ней	Качество товара	Порядок доставки товара	Порядок оплаты транспортных расходов	Тара и упаковка	Порядок оплаты товаров	Имущественная ответственность	Дополнительные условия
								Поставщика	Покупателя
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
УЧПТП «Спецкомплект», г.Гродно	9.06.07-.31.12.07	Есть	В соотв.с качеством завода-изготовителя	Автотранспортом Продавца	Продавцом	ГОСТ	Предоплата в теч. 5 банковских дней	Замена некачествен-ного товара	Нет	Нет
СП ООО «БЭМКРОМГАЗ», г.Брест	11.06.07-31.12.07	На каждую партию	ТУ	Транспортом Продавца	Продавцом	ГОСТ	В теч. 5 календ. дн. с даты отгрузки; банк.весель	Гарантийные обязательства, ремонт или замена некач. товара	Нет	Покупатель приобретает продукцию для собств.потребл-я
ТЧУП «ДАСМ», г.Минск	28.02.07-31.12.07	На каждую партию	ГОСТ, ТУ, сертификат	Транспортом Продавца	Продавцом	ГОСТ	Взаимозачет	Штраф за поставку с наруш-ем ас-та и некач.тов.-0,1%от стоимости партии	Пеня за несвоевремен. оплату-0,1%	Покупатель приобретает продукцию для собств.потребл-я
ТЧУП «ТопБыт», г.Минск	17.06.07.31.12.07	На каждую партию	ГОСТ, ТУ, сертификат	Транспортом Продавца	Продавцом	ГОСТ	Взаимозачет	Штраф за поставку с наруш-ем ас-та и некач.тов.-0,1%от стоимости партии	Пеня за несвоевремен. оплату-0,1%	Покупатель приобретает продукцию для собств. потребления
УП «Белтопгазкомплект», г.Минск	Разовый, 11.07.07	На каждую партию	ГОСТ, ТУ	На условиях франко-склад Поставщика	Покупателем	ГОСТ	100% предоплата	Нет	Нет	Нет
ОАО «Электроаппаратура», г.Гомель	15.12.06-1.01.08	На каждую партию	ГОСТ, ТУ, сертификат	Транспортом Продавца	Покупателем	ГОСТ	По факту поставки в течение 10 банковских дней	Пеня в размере 0,1% от суммы несвоеврем. исполнения обязательств за кажд.день просрочки	За несоблюдение сроков оплаты за товар	Нет

Проанализировав условия поставок отдельных договоров, можно отметить, что в большинстве случаев договора заключаются сроком на один год. Положительным моментом можно отметить то, что во всех договорах присутствует спецификация.

Качество поступающей продукции по всем договорам соответствует ГОСТам, техническим условиям, а также сертификатам качества. Доставка товаров осуществляется транспортом продавца либо возможен самовывоз продукции.

Оплата транспортных расходов продавцом производится в тех случаях, когда доставка товара осуществляется силами и средствами поставщика, а когда по договору поставки предусмотрен самовывоз, то транспортные расходы возлагаются на покупателя. Тара и упаковка соответствует требованиям ГОСТов.

По данным договорам поставки возможны несколько вариантов оплаты за товар: путем предоплаты, по факту поставки в течение 10 банковских или 5 календарных дней либо взаимозачет.

Положительным является то, что по всем договорам предусмотрена имущественная ответственность поставщика (замена некачественного товара, гарантийный ремонт, штрафы за поставку некачественного товара или за нарушение ассортимента), за исключением договора с УП «Белтопгазкомплект», по которому поставщик не несет никакой ответственности по договору.

Если оценивать представленные договора на поставку продукции с точки зрения имущественной ответственности покупателя, то можно отметить то, что по отдельным договорам на покупателя возлагается пеня за несвоевременную оплату в размере 0,1% или не предусмотрено никакой ответственности.

С точки зрения правильности и полноты составления, договоры поставок газовых плит заключены с соблюдением всех требований и правил и с этой стороны являются выгодными для РПУП «Гомельоблгаз».

В заключение анализа договоров по отдельным условиям поставки необходимо отметить то, что особое внимание отдел ОКО и МО предприятия уделяет договорной работе - отсюда и положительные результаты представленные в таблице 4.2.8.

Конкурентами РПУП «Гомельоблгаз» являются торговые объекты, торгующие бытовой техникой.

При организации оптовых закупок товаров РПУП «Гомельоблгаз» руководствуется законодательством и нормативными актами Республики Беларусь, а также «Положением о порядке осуществления закупок товаров, работ и услуг для РПУП «Гомельоблгаз», «Положением о тендерной комиссии для РПУП «Гомельоблгаз» и тендерными документами по закупкам, утвержденными приказом генерального директора Демиденко Р.Р., №193^а от 30 июня 2003 года с изменениями, согласно приказа №340 от 9 августа 2004 года. Положение предусматривает порядок осуществления закупок путем заключения договоров купли-продажи (поставки) товаров, материальные вещи за исключением денег, иных валютных ценностей, ценных бумаг, а также компьютерные программы и иные объекты интеллектуальной собственности, на основе конкурсной формы размещения заказов на закупку товаров (тендер), определение процедуры закупок исходя из технико-технического задания, разрабатываемого на основании изучения конъюнктуры рынка, проспектов фирм, технических описаний, соотношения ориентировочной цены контракта.

Закупки могут осуществляться с применением процедуры оформления конкурентного листа (приложение 19), процедуры запроса ценовых предложений, конкурсов, процедуры закупки из одного источника.

При ориентировочной стоимости закупки применяются:

- от 30 до 1000 базовых величин - процедура оформления конкурентного листа;

- от 1000 до 8000 базовых величин - процедура запроса ценовых предложений;

- от 8000 базовых величин и более - конкурсы.

При ориентировочной стоимости закупки от 8000 базовых величин и более проводится открытый конкурс путем открытой публикации извещения о проведении конкурса.

На основании годового плана закупок и маркетинговых исследований конъюнктуры рынка разрабатывается задание на закупку (приложение 18).

В задании на закупку указываются:

І Наименование и количество (объём) подлежащих закупке товаров и при необходимости требования к каждому из них;

І Ориентировочная стоимость закупки;

І Источник финансирования закупки;

І Вид процедуры закупки и обоснование его выбора;

І Критерии для выбора наилучшего предложения (конкурсного, ценового) и поставщика;

І Информация о допуске юридических и физических лиц к участию в процедуре закупки;

І Комиссия, структурное подразделение и (или) ответственное лицо, на которое возлагается проведение процедуры закупки;

І При необходимости другие сведения.

При наличии задания на закупку утверждается график проведения открытого конкурса, который должен содержать:

А) перечень мероприятий и сроки их выполнения;

Б) фамилии, имена и отчества лиц, ответственных за выполнение мероприятий.

Далее организация извещает о проведении открытого конкурса посредством размещения в официальном печатном издании и на официальном сайте к участию в открытом конкурсе.

В процедурах закупок участвуют заместитель генерального директора РПУП «Гомельоблгаз» (председатель комиссии) и тендерная комиссия из 7 человек. Комиссия принимает решение о проведении закупок и времени их осуществления, а также применение вида процедур закупок, утверждает график проведения тендера, определяет состав тендерных и предквалификационных документов, а также подготовку тендерных приглашений и приглашений на предквалификацию.

После подписания и утверждения всех тендерных документов заключается договор купли-продажи (поставки).

В заключении дадим оценку хозяйственным взаимоотношениям РПУП «Гомельоблгаз» с поставщиками газовых плит. Во-первых, в данном направлении существуют свои специфические проблемы, которые присущи только данной отрасли. Во-вторых, закупка товаров может производиться только по двум направлениям: через посредников (в том числе через вышестоящую организацию) и напрямую от изготовителя. В-третьих, договорная работа организована на таком уровне, что РПУП «Гомельоблгаз» находится в более благоприятных условиях, нежели поставщики. В-четвертых, договорные обязательства выполняются в полном объёме, что способствует налаживанию длительных хозяйственных взаимоотношений с поставщиками.

4.3 Пути совершенствования коммерческой деятельности по организации оптовых закупок газовых плит

Исторический опыт показывает, что экономика нерыночного типа так и не смогла удовлетворить материальные и жизненные потребности людей. Экономика, базирующаяся на государственной собственности, обладает директивно-централизованным планированием, административным управлением, уравнительным распределением благ и со временем превращается в экономику дефицита.

Конечно, экономическая свобода, как политическая и социальная, нравственная и духовная, ограничивается устанавливаемыми обществом пределами, не позволяющими, ей перерасти в произвольную форму. В качестве таких ограничений выступают принципы рыночной экономики и рыночные механизмы. К отрицательным социально-экономическим явлениям, вызванным переходом к рынку, следует отнести рост цен на товары, снижение жизненного уровня населения.

Организационные и экономические вопросы РПУП «Гомельоблгаз» необходимо решать во взаимосвязи с перестроечными процессами, происходящими в народном хозяйстве нашей республики.

Учитывая вышеизложенное, можно выделить следующие предпосылки совершенствования коммерческой деятельности по организации оптовых закупок газовых плит в РПУП «Гомельоблгаз», а именно:

· развивать прямые хозяйственные связи;

объединить интересы «поставщик-покупатель» по вопросам, касающихся поставки, цены, качества, доставки газовых плит, а также ужесточить штрафные санкции за непоставку, недопоставку и поставку продукции ненадлежащего качества;

повысить уровень преддоговорной работы;

более активно привлекать капитал из инновационного фонда вышестоящей организации, концерна «Белтопгаз», для совершенствования и укрепления материально-технической базы предприятия;

повышать чувство ответственности у руководителей предприятия ответственных за коммерческую деятельность;

в современных условиях большое значение приобретает оперативность сбора и обработки коммерческой информации. Такая оперативность может быть обеспечена посредством возложенных на бюро программного обеспечения (БПО) обязанностей по сбору и обработке коммерческой информации с помощью ПЭВМ, телефаксов, электронной почты, а также установленной отчетностью, что позволит:

а) систематически контролировать процесс товароснабжения по всей области по предприятиям;

б) выявить недостатки, осуществлять своевременное воздействие на управляемую систему;

в) обеспечить равномерность и ритмичность поставок газовых плит;

г) повысить эффективность использования автотранспорта.

Особая роль в коммерческой деятельности предприятия принадлежит коммерческим операциям и коммерческим процессам, связанным с обращением товаров. Для этого требуются координации и взаимодействие предприятия с потенциальными поставщиками.

На основе обобщения положительного опыта предприятия можно выделить отправные положения в решении задач по оптовым закупкам газовых плит, к которым относятся:

· четко сформулированная цель;

обоснование организационной структуры коммерческой службы и обеспечение ее взаимодействия с ведущими отделами аппарата предприятия;

осуществление коммерческих сделок, товарно-денежных и торгово-обменных операций по закупке газовых плит с учетом спроса потребителей Гомельской области и г. Гомеля;

информационно-компьютерное обеспечение, позволяющее оперативно принимать решения и управлять коммерческими процессами;

обучение персонала, занимающегося коммерческой работой на предприятии, направленное на изучение экономики рынка, основ коммерции, ведение коммерческого дела;

постоянно анализировать и оценивать проводимую коммерческую работу.

Многообразный характер деятельности при единой направленности на более полное удовлетворение потребностей жителей области обуславливает необходимость строгого соблюдения договорных обязательств между организацией и поставщиками. Для этого необходимо выработать единый методологический подход к разработке схемы установления хозяйственных связей. Сущность его состоит в том, что в договорные отношения должны вступать, прежде всего, организации и предприятия, которые непосредственно связаны с производством или поставками товаров.

На основе данного подхода представляется правомерным охватить договорными отношениями и включить в схему обязательного заключения договоров заводы-изготовители газовых плит. Поэтому совершенствование договорной работы должно быть предметом заботы и пристального внимания руководителей и специалистов РПУП «Гомельоблгаз». Поставка товаров внутри системы должна осуществляться на основе внутрисистемных договоров, которые определяют права и обязанности сторон. При заключении и исполнении внутрисистемных договоров каждая сторона должна соблюдать хозяйственные интересы другой, исполнять обязательства по договору наиболее рациональными методами, принимать меры по недопущению экономического ущерба партнеру. До заключения договоров обязательно должна быть проведена подготовительная работа.

При разработке и заключении внутрисистемных договоров поставки следует кроме основных условий предусматривать особые условия, характерные только для них. Например, в договоре между концерном «Белтопгаз» и РПУП «Гомельоблгаз» для обеспечения бесперебойного и ритмичного снабжения материалов и оборудования следует предусматривать частные сроки поставки (месячные и др.) Для этого следует составлять и утверждать графики представления заявок, отборки и завоза оборудования и материалов. Кроме этого следует предусматривать меры по формированию ассортимента и обеспечению постоянного наличия на складе РПУП «Гомельоблгаз» материалов и оборудования для непрерывной деятельности предприятия.

В договоре для усиления ответственности сторон следует установить штрафные санкции за несоблюдение графика поставки материалов и оборудования в размере 10% от стоимости партии товара. Возникшие разногласия фиксируются в протоколе разногласий.

Стороны должны стремиться к тому, чтобы прийти к соглашению по спорным вопросам. Текущий учет выполнения договорных обязательств ведут должны вести специалисты отдела снабжения, а также юрист предприятия и центральная бухгалтерия. Результаты выполнения внутрисистемных договоров должны рассматриваться периодически (ежемесячно, ежеквартально и т.д.) на предприятии и в концерне «Белтопгаз» с целью контроля над ходом поставок и принятия, должных мер.

Организация договорной работы на уровне современных требований составляет одну из важнейших функций коммерческой работы РПУП «Гомельоблгаз». В современных условиях возрастает роль договора, и в первую очередь, договора поставки. Это обусловлено тем, что при расширении хозяйственной самостоятельности всех субъектов хозяйствования и при самостоятельном урегулировании хозяйственных взаимоотношений между партнерами договор является основным юридическим и экономическим документом, определяющим права и обязанности сторон по поставке товаров. Кроме того, это касается проблемы обеспечения экономической безопасности организации. В настоящее время в практике хозяйственных взаимоотношений предприятию необходимо использовать типовой договор на поставку товаров.

В нем излагаются унифицированные условия сделок. Однако следует помнить, что универсального договора, способного надежно обезопасить хозяйственную деятельность, не существует. Каждый договор -- это акт индивидуальный, а типовая форма никогда не сможет заменить специалистов соответствующего профиля. Ответственным за приобретение материалов и оборудования работникам предприятия необходимо хорошо знать и грамотно реализовывать возможности и требования действующего законодательства. Поэтому составление проекта договора, согласование его условий с партнером является ответственным делом, важным фактором коммерческого успеха предприятия.

При подготовке и заключении договора поставки ответственные за приобретение товарно-материальных ресурсов должны учитывать следующее:

успех коммерческой сделки во многом зависит от того, как соглашение составлено и оформлено. Поэтому в разработке проекта договора должны участвовать ведущие отделы предприятия (снабжение, бухгалтерия, юрист и т.д.). Между ними должны быть разграничены обязанности по разработке условий договора;

чтобы договор считался заключенным, он должен содержать четыре существенных условия: предмет договора, количество и цену товаров, порядок их проведения, указание цели приобретения товаров. Первые три условия (предмет договора, количество и цена товаров и порядок их проведения) установлены Положением о поставках товаров в Республике Беларусь и Гражданским кодексом. Четвертое условие -- указание цели приобретения товаров (для собственного производства и (или) потребления, вывоза из республики, оптовой и (или) розничной торговли, переработки на давальческих условиях, поставки для государственных нужд или по квотам) -- введено согласно Указу Президента Республики Беларусь №117 от 07.03.2000 г;

неотъемлемой частью договора является спецификация. Договор без спецификации (при широком ассортименте) беспредметен. Первый шаг к преодолению диктата производителей -- расписание спецификации. Спецификация -- это уточненное и максимально конкретизированное требование любого предприятия к поставщикам в отношении структуры ассортимента и качества, подлежащих поставке товаров, предъявленное на основе изучения покупательского спроса;

важно грамотно отобрать и отразить в договоре специфические особенности товара и условия его поставки (сроки поставки, условия доставки, приемки и определения качества и т. д.), а также определить пункты договора, где можно сослаться на общепринятые в торговле законодательные, нормативные документы, приемлемые стандартные условия поставки;

поскольку договор -- это двустороннее соглашение, в котором каждая из сторон имеет права и обязанности, очень важно четко и ясно записать права сторон в полном объеме, а также установить ответственность и штрафные санкции за неисполнение или ненадлежащее исполнение договорных обязательств;

при исполнении договоров товарная (товарно-транспортная) накладная приобретает все большее значение. В ней обязательно должны быть указаны следующие данные:

дата и номер лицензии на осуществление оптовой торговли;

цель приобретения товаров;

номера документов, удостоверяющих безопасность товаров (сертификата соответствия и удостоверения и гигиенической регистрации).

В целях координации управления ассортиментной политикой на территории области целесообразно, чтобы центр коммерческой деятельности был сосредоточен в аппарате РПУП «Гомельоблгаз», где должна быть собрана вся коммерческая информация о подразделениях предприятия, независимо от того, кому непосредственно они подчиняются (цеху, управлению или аппарату). Важнейшим направлением в управлении ассортиментом является повышение уровня заявочной работы. Главным действующим лицом в цепи движения заявки должен является директор подразделения. Он должен осуществлять систематический контроль наличия БГП на своем складе.

В современных условиях большое значение приобретает оперативность сбора и обработки коммерческой информации. Такая оперативность может быть обеспечена посредством возложенных на отдел программного обеспечения (ОПО) обязанностей по сбору и обработке коммерческой информации посредством ПЭВМ, телефаксов, электронной почтой, а также установленной отчетностью, это позволит:

систематически контролировать процесс товароснабжения по всей области по предприятиям;

выявлять недостатки, осуществлять своевременное воздействие на управляемую систему;

обеспечить равномерность и ритмичность поставок БГП;

повысить эффективность использования автотранспорта.

Так как РПУП «Гомельоблгаз» не является торговым предприятием, сделать более глубокий и всесторонний экономический анализ, с торговой точки зрения несколько затруднительно. На предприятии принята несколько специфическая форма отчетности о хозяйственной деятельности. И все же приведенный анализ результатов хозяйственной деятельности РПУП «Гомельоблгаз» позволил выявить сильные и слабые стороны предприятия.

Сильными сторонами предприятия являются:

ь соблюдение правовой базы, по регламентации оформления коммерческих

операций;

ь тщательный выбор поставщиков и установление с ними хозяйственных

связей;

ь исполнение договорных обязательств;

ь по сравнению с другими предприятиями области относительно

устойчивое финансовое положение;

ь постоянное стремление к сведению коммерческого риска к минимуму;

ь разнообразие форм расчёта с поставщиками в рамках законодательства

Республики Беларусь;

ь юридическая самостоятельность предприятия.

Среди слабых сторон предприятия можно отметить:

1. отсутствие розничной торговой сети;

2. низкий уровень предпродажного сервиса на БГП;

3. недостаточное техническое оснащение складов предприятия

механическим оборудованием, средствами автоматизации;

4. отсутствие рекламы на товары и платные услуги предприятия.

Для укрепления позиций предприятия можно предложить:

Ё ежеквартально производить анализ и оценку коммерческой деятельности предприятия;

Ё постоянно повышать квалификацию работников, занятых коммерческой деятельностью;

Ё более активно привлекать капитал из инновационного фонда для совершенствования и укрепления материальной базы;

Ё повышать и совершенствовать уровень заявочной компании подразделений предприятия.

Таким образом, осуществление рассмотренных выше направлений позволит обеспечить бесперебойный процесс поставок газовых плит с минимальными затратами.

Заключение

Итогом выполнения дипломной работы является полное достижение цели и решение поставленных задач. В первой главе были рассмотрены вопросы, связанные с состоянием рынка нагревательных приборов кухонного назначения в Республике Беларусь, дана характеристика современного ассортимента газовых плит отечественного и зарубежного производства. Во второй главе была дана оценка ассортимента и работы по контролю качества закупаемых РПУП «Гомельоблгаз» газовых плит. В третьей главе произведена рейтинговая оценка уровня конкурентоспособности газовых плит отечественного производства, а в четвертой главе - изучены вопросы, касающиеся коммерческой работы по организации оптовых закупок газовых плит.

Вывод, который можно сделать из данной работы - это недостаток специальной литературы, включая статистическую. В ходе написания дипломной работы было установлено, что в целом в Республике Беларусь наблюдается тенденция к увеличению объёмов производства и потребления нагревательных приборов кухонного назначения, в том числе и газовых плит. При характеристике современного отечественного и зарубежного ассортимента нагревательных приборов кухонного назначения был сделан вывод о том, что отечественные товары ничуть не хуже импортных и вполне конкурируют с ними на рынке. Данные по ассортименту газовых плит РПУП «Гомельоблгаз» показали, что ассортиментная политика на предприятии вполне рациональна, но требует некоторой корректировки. Анализ видов оценочной деятельности на предприятии свидетельствует, что среди всех существующих видов оценки качества товаров особое внимание уделяется приемке товаров по количеству и качеству. Экспертная и потребительская оценки - не проводятся.

На основании результатов оценки уровня качества и конкурентоспособности модельного ряда газовых плит отечественного производства, закупаемого РПУП «Гомельоблгаз», был рассчитан рейтинг, с помощью которого предприятие сможет оказать помощь потребителям в выборе газовой плиты в зависимости от того, какому свойству отдается предпочтение.