Технология максимального привлечения абитуриентов и доходов в ваш ВУЗ

* описать, что собираетесь сделать и к какому сроку;

* указать все затраты, необходимые для выполнения каждого плана действий.

Задача № 4.6. Разработать раздел «Бюджет и контроль»:

* определить общие затраты, источники финансирования на покрытие затрат, связанных с реализацией плана действий.

* определить способ контроля хода выполнения плана маркетинга (ежемесячный отчёт или другое).

* определите способы ежеквартального анализа выполнения плана маркетинга.

* вносите необходимые коррективы или изменения.

ЦЕЛЬ №5. Формировать и поддерживать сильный имидж, отличную репутацию ВУЗа.

Задача № 5.1. Разработать рабочий план и контролировать его выполнение, включая решение проблем:

* внутреннего имиджа ВУЗа;

* деловых отношений с абитуриентами, студентами, их родителями, другими заказчиками;

* единый имидж ВУЗа;

* организация специальных событий:

- церемония открытия нового факультета;

- дни открытых дверей и др.;

- подготовка и размножение визитных карточек ВУЗа;

- создание эффективного логотипа ВУЗа, и др.;

ЦЕЛЬ №6. Организовать мощную рекламную кампанию ВУЗу в СМИ.

Задача № 6.1. Организовать рекламную деятельность на основе «Рекомендаций» (устных и письменных).

Задача №6.2. Провести телефонный маркетинг потенциальных абитуриентов.

Задача № 6.3. Подготовить и осуществить рекламные сообщения в СМИ:

* подготовить текст рекламных вставок для радио, учитывая молодёжную и взрослую аудитории, специальные программы;

* заказать рекламные вставки в областной, районных и местных популярных радиостанциях;

* подготовить и заказать специальную программу о деятельности ВУЗа;

* подготовить и заказать текст рекламного объявления в популярной многотиражной газете;

* подготовить и заказать рекламное объявление в популярном молодежном журнале.

Задача № 6.4. Создавать популярность ВУЗу:

* организовать подготовку и публикацию регулярных статей из жизни ВУЗа;

* импровизировать «письма в редакцию»;

* вести постоянную рубрику, например, из жизни предпринимателей, банкиров, юристов и др.;

* подготовить и издать книги учёных и специалистов ВУЗа.

Задача № 6.5. Организовать широкое размещение рекламных вывесок, щитов и надписей:

* пересмотреть размещение главной вывески ВУЗа;

* заказать светящуюся в неоновых огнях вывеску на видном издалека месте;

* подготовить и установить уличные и дорожные указатели в ВУЗ;

* подготовить и разместить рекламные щиты в людных местах:

- на транспортных остановках;

- в молодёжных центрах;

- на КВН и др.;

* рассмотреть возможность и варианты расширения носителей рекламы ВУЗа (майки, кепки, календари, папки, блокноты, тетради, ручки и др.)

ЦЕЛЬ №7. Определить выигрышные цены и способы постоянной оплаты студентами за обучение.

Задача № 7.1. Выбрать выигрышную стратегию ценообразования за учебные услуги.

Задача № 7.2. Разработать полный прейскурант цен для физических и юридических лиц.

Задача № 7.3. Определить финансовые льготы для особых категорий населения.

Задача № 7.4. Определить приоритетные факультеты и специальности, учебные услуги, которые обеспечивают максимальный прирост доходов.

Задача №7.5. Определить удобные для родителей, абитуриентов, заказчиков формы и способы оплаты за обучение.

Задача № 7.6. Создать «студенческий банк» для выдачи кредитов на обучение, другие житейские нужды обучающихся и преподавателей.

* ЦЕЛЬ №8. Выбрать эффективные формы обучения.

Задача № 8.1. Сделать анализ наиболее популярных форм обучения, применяемых в ВУЗе.

Задача № 8.2. Сделать анализ форм обучения, применяемых прямыми и косвенными конкурентами, в т.ч. одновременно двойное образование (разные специальности), с выдачей двух дипломов.

Задача № 8.3. Выбрать наиболее популярные и доходные формы обучения.

Задача № 8.4. Включить в рекламную кампанию пропаганду наиболее популярных и доходных форм обучения.

Задача № 8.5. Определить наиболее эффективные общие и специальные методы обучения, например, технологию, позволяющую передавать максимум учебного материала в легкой, развлекательной форме.

ЦЕЛЬ № 9. Обеспечить трудоустройство выпускников в соответствии с заключенными с ними контрактами (договорами) на обучение.

Задача № 9.1. Создать подразделение или собственную биржу по трудоустройству выпускников. (Подробно описано в разделе 17.)

ЦЕЛЬ № 10. Обеспечить безопасность интересов ВУЗа.

Задача № 10.1. Разработать и ввести в действие инструкции по хранению документации, содержащей коммерческую тайну.

Задача № 10.2. Разработать и ввести в действие «Обязательство работника по сохранению коммерческой тайны».

Задача № 10.3. Разработать «Памятку о сохранении коммерческой тайны ВУЗа».

ЦЕЛЬ № 11. Определить устойчивость и результативность приемной кампании ВУЗа в условиях риска и неопределенности.

Задача № 11.1. Определить все возможные преграды, риски, потенциальные опасности.

Задача № 11.2. Количественно определить риск, результаты последствий действий, каждое из которых может наступить с той или иной степенью вероятности.

Задача № 11.3. Определить, как вы можете помешать ВУЗам соперникам уменьшить вашу долю на рынке учебных услуг, устранить недобросовестную конкуренцию.

Задача № 11.4. Определить, как можно упредить последствия сдвигов в национальной и региональной экономике.

Задача № 11.5. Дать реальную оценку и применять адекватные предупредительные меры.

Разработка программы, ее наполнение конкретикой создает замечательные основы для дальнейшего развития Вашего ВУЗа. Она вызывает огромное количество новых мыслей и идей.

Эта программа не только задает путь к успеху без фиаско, но может быть включена в бизнес-план, если вы добиваетесь финансирования или создаете новый ВУЗ, филиалы. И самое главное: чтобы двигаться вперед, надо знать, от чего отталкиваться. Удержаться на высоте своего успеха - вот на что нужно больше всего ума.

Теперь надежно вооруженные универсальной «Технологией максимального привлечения абитуриентов и доходов в ваш ВУЗ» уверено можете рассчитывать на успех, имея ее рядом в нужную минуту.

В заключительной части особо следует сказать о замечательной поддержке ВУЗов на принципах «индивидуального маркетинга» и «скорой дистанционной помощи». Ассоциация «АКТИВ» постоянно создает для конкретных ВУЗов недорогостоящие кампании по мощному стимулированию притока абитуриентов. Они, как показывает опыт, приносят всегда поразительные результаты.

Особенно возросли такие «запросы-результаты» после «августа, 17-го» (1998 г.) - резкого обвала национальных валют стран СНГ и спада платежеспособного спроса абитуриентов. И сейчас у большинства других ВУЗов поводов для того, чтобы успокоиться на достигнутом, мы не находим.

Например, жестокая правда на напичканном рынке учебных услуг -когда предложения этих услуг и спрос на ряд из них просто шарахаются друг от друга. В тоже время все новые учебные организации затопляют рынок образования и абитуриенты теряются в потоке обширной, но никчемной рекламной информации. Повсеместно разгорается настоящая конкурентная война «по правилам без правил» за захват абитуриентов и перехват студентов.

Существуют ли еще какие-нибудь суперсекреты притягательности, ключи к разгадке тайн, благодаря которым можно стать вне конкуренции? Да!

Магической силой обладают - гипноз и ЭСВ (экстрасенсорное воздействие). Их возможности не перестают восхищать ваших коллег. Не попробовать ли и вам применить это как вспомогательное сильное средство или козырную карту в жесточайшей конкурентной борьбе.

Невероятный помощник для вас - компьютер. В частности, для прогноза результатов приемной кампании; выбора лучшей стратегии и тактики ее проведения; определения реальных рыночных потребностей в подготовке специалистов; реабилитации имиджа ВУЗа.

На эти и другие индивидуальные нужды вы легко получите быстрые консультации в процессе скоротечной приемной кампании, обратившись к уникальным консалтинговым услугам Ассоциации «АКТИВ».

19. КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ АССОЦИАЦИИ «АКТИВ»

«В серьезных делах следует заботиться не столько о том, чтобы создавать благоприятные возможности, сколько о том, чтобы их не упускать».

Ф. Ларошфуко (1613 - 1680), французский писатель.

Наши филиалы и телефоны в городах стран СНГ:

г. Волгоград (8442) 41-75-41, 43-82-45

г. Москва (095) 280-75-78

г. Одесса (0482) 24-79-61

г. Херсон (1552) 27-98-40, 23-41-87, 53-51-02

г. Киев (044) 484-66-91

№	Наименование услуги	Стоимость услуги	Примечание
1	Разовые консультации (письменные и по телефону) по вопросам применения «Технологии максимального увеличения абитуриентов и доходов»	Бесплатно не более 3 раз.	По инициативе покупателя технологии
2	Консультации и обучение на территории заказчика	Определяется объемом проблем	Оплата командировочных расходов
3	Проведение совместных семинаров по вопросам технологии для других ВУЗов.	Определяется задачами, объемом и сроками проведения
4	Комплексное проведение работ по набору абитуриентов в ВУЗ	-»-	Окончательный расчет по фактическим результатам
5	Создание «студенческого банка» при ВУЗе.	Определяется организацией стартового капитала для банка	Окончательный расчет по фактическим результатам
6	Разработка индивидуальных целевых программ гарантированного успеха	Определяется договором	Гарантированное обслуживание
7	Создание образовательных корпораций и консорциумов	Определяется масштабами, целями и задачами.
8	Сервисное информационное обслуживание по вышеуказанным услугам	Дополнения и изменения представляются бесплатно

Размещено на Allbest.ru