Тенденції розвитку вітчизняного ринку газових котлів

Размещено на http://www.allbest.ru/

Зміст

Реферат

Вступ

Розділ І. Тенденції розвитку вітчизняного ринку газових котлів

1.1 Розвиток ринку газових котлів вітчизняного виробництва

1.2 Ринок опалювальної техніки в Сумському регіоні

1.3 Закордонні представники на вітчизняному ринку газових котлів

Розділ ІІ. Аналіз діяльності «ІТЦ «Газтеплосервіс»

2.1 Основні показники діяльності «ІТЦ «Газтеплосервіс»

2.2 Аналіз ефективності товарної лінії підприємства «Газтеплосервіс» - газових котлів

Розділ ІІІ. Розробка рекомендацій відносно удосконалення товарної лінії

3.1 Аналіз доцільності розширення товарної номенклатури «Газтеплосервіс» за рахунок впровадження електричних котлів

3.2 Аналіз інноваційного потенціалу «Газтеплосервіс»

3.3 Розробка і вибір стратегії «Газтеплосервіс»

3.4 Розробка рекламної кампанії та оцінка її ефективності

Висновки

Література

Реферат

газовий котел електричний опалювальний техніка

Дана робота містить 138 стор., 3 розділи, 27 рисунків, 54 таблиці, використано 103 джерела.

Об'єкт дослідження - товарна номенклатура підприємства «ІТЦ «Газтеплосервіс».

Мета роботи - дослідження товарної номенклатури та її основних показників, проведення аналізу ефективності товарної номенклатури «ІТЦ «Газтеплосервіс» та розробка рекомендацій відносно її удосконалення.

Основними методами дослідження є метод експертних оцінок, порівняльний та статистичний аналізи, системний підхід, сучасні концепції маркетингу.

У розділі І «Тенденції розвитку ринку газових котлів» аналізується ринок опалювальної техніки України, визначають складнощі, які мають вирішити вітчизняні виробники, та перспективи їх діяльності у майбутньому. Окремо аналізується ринок закордонних котлів, які відрізняються вищою ціною та якістю, нові модифікації котлів, які з'явилися на українському ринку у минулому році. Також, у цьому розділі характеризується ринок двоконтурних котлів в Сумському регіоні, визначаються перспективи його розвитку.

У розділі ІІ «Аналіз діяльності «ІТЦ «Газтеплосервіс»» аналізуються результати діяльності даного підприємства за допомогою комплексу фінансових показників, детально описується товарна номенклатура, розраховуються її характеристики. У розділі проведений аналіз ефективності виділеної товарної лінії (газових котлів)

У розділі ІІІ «Розробка рекомендацій відносно удосконалення товарної лінії», розроблені заходи щодо її удосконалення, зокрема: розширення номенклатури декількома видами послуг (проведення проектних робіт, розробка кошторисної документації, проведення лабораторних досліджень), заміна однієї модифікації котла на іншу («Леопард» на «Скат»). Крім цього в даному розділі оцінено інноваційний потенціал «Газтеилосервіс», розроблені стратегії для аналізованого підприємства, запропонована рекламна кампанія опалювального устаткування та розрахована її ефективність за допомогою оптимізаційної моделі математичного програмування.

Результати, одержані в роботі можуть бути використані на даному підприємстві під час розширення номенклатури, при виведенні нової продукції на ринок та при розробці власної рекламної кампанії газових котлів.

ТОВАРНА НОМЕНКЛАТУРА, МОРФОЛОГІЧНА КАРТА, ІННОВАЦІЙНИЙ ПОТЕНЦІАЛ, МОДИФІКАЦІЯ ТОВАРНОЇ НОМЕНКЛАТУРИ, МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ, РЕКЛАМА, СТИМУЛЮВАННЯ, ЕФЕКТИВНІСТЬ РЕКЛАМИ, ОПТИМІЗАЦІЙНА МОДЕЛЬ.

Вступ

Проблема енергозбереження в Україні стоїть особливо гостро. Так, в країні рівень споживання теплової енергії для опалення та гарячого водооснащення споруд в 1,5 - 2 рази більше, ніж в розвинених країнах з аналогічними кліматичними умовами. І це не дивлячись на те, що Україна потерпає від нестатку теплогенеруючих потужностей, в той час як ціни на енергоносії безперервно збільшуються. В наслідок цього щорічно переплачуються мільйони доларів, які при правильній постановці питання могли б витрачатися на потреби інших першочергових соціальних держпрограм. Саме через це держава проводить політику підтримки та впровадження енергозберігаючих проектів як місцевого, так і державного масштабу.

Не існує стратегії, єдиної для всіх компаній, так само, як і не існує єдиного універсального стратегічного керування. Кожна фірма унікальна у своєму роді, тому й процес вироблення стратегії для кожної фірми унікальний, тому що він залежить від позиції фірми на ринку, динаміки її розвитку, її потенціалу, поводження конкурентів, характеристик виробленого нею товару або надаваних нею послуг, стану економіки, культурного середовища й ще багатьох факторів.

Підприємство «ІТЦ «Газтеплосервіс» одне з небагатьох в місті Суми, що займається реалізацією енергоефективного та енергозберігаючого обладнання. Тому в даній роботі ми проаналізуємо загальні результати діяльності підприємства, як того що має найбільшу перспективу розвитку в майбутньому через підтримку держави. Крім того в роботі буде досліджено товарну політику підприємства, від правильного проведення якої залежить успіх підприємства на ринку.

Основною метою написання роботи є аналіз номенклатури підприємства й розробка заходів щодо вдосконалення його товарної політики.

У процесі проведення даного дослідження необхідно вирішити наступні завдання:

§ Визначити тенденції зміни основних показників діяльності підприємства;

§ Охарактеризувати товарну номенклатуру підприємства;

§ Проаналізувати ефективність товарної лінії - газових котлів;

§ Побудувати ринковий профіль виділеної товарної лінії;

§ Проаналізувати інноваційний потенціал «Газтеплосервіс»;

§ Розробити стратегії діяльності підприємства;

§ Розробити рекламну кампанію газових котлів та оцінити її ефективність.

Для проведення дослідження ми будемо:

§ Аналізувати внутрішню звітність підприємства;

§ Аналізувати зовнішню поточну інформацію, що регулярно друкується й обновляється (дані з журналів „СОК”, „Маркетинг в Україні”, „Маркетинг і реклама”; Internet).

Для збору інформації, необхідної для написання роботи, ми будемо використати метод кабінетних досліджень та метод польових досліджень, зокрема - опитування робітників даного підприємства.

Розділ 1. Тенденції розвитку ринку опалювальної техніки

1.1 Розвиток газових котлів вітчизняного виробництва

Державна промислова політика СРСР привела до того, що ринок котельного устаткування малої потужності практично не розвивався. Виробництво котлів середньої потужності, засноване на нових конструктивних розробках, розверталося більш успішно, але й тут вистачало гальмуючих факторів, серед яких особливо слід зазначити відносну дешевину головних видів палива, що позбавляє виробника стимулу створювати передову ресурсозберігаючу техніку. [40]

Історично склалося так, що ринок опалювальних котлів України був непорівнянно малий, у порівнянні з масштабами країни, яка віддала перевагу централізованому опаленню в національних масштабах. Однак, низька щільність мереж центрального тепло оснащення у сільській місцевості створила умови для розвитку «місцевого» ринку опалювальної техніки, що виробляється вітчизняною промисловістю. Досі основний попит на котли низької потужності сконцентрований у сільській місцевості [90].

Минуле десятиріччя привнесло багато нового в життя українців, починаючи від суспільно-політичного устрою й держави і закінчуючи окремими елементами побуту та повсякденного життя. Не обійшли стороною глобальні зміни й різноманітні галузі техніки, у тому разі й комунальне господарство. Саме тут з'явилося велике різноманіття нових зразків техніки і маса незвичних, раніше не використовуваних технічних рішень. До їхньої кількості належить нова сфера застосування газових котлів в якості індивідуальних теплових пунктів. [2,40]

У 2001 році зміни у будівельному законодавстві регламентували установку настінних котлів в житлових багатоквартирних будинках висотою до 10 поверхів, що стало поштовхом до розвитку українського ринку «парапетних» (з відводом продуктів згорання по горизонтальним димоходам крізь зовнішню стіну) котлів, що є найбільш перспективним напрямком розвитку вітчизняного котелобудівництва [90].

У Державному комітеті з енергозбереження розробляється програма по децентралізації теплопостачання, що відкриває нові перспективи розвитку ринку опалювальної техніки в Україні.

За даними Енергетичного Центру Європейського Союзу в Києві, що працює в рамках програми надання технічної допомоги країнам СНД - TACIS , загальна структура теплопостачання України виглядає в такий спосіб рис.1.1.

Рис.1.1 Структура теплопостачання України

Дана діаграма наочно демонструє потенційну місткість ринку автономних джерел теплопостачання, тим більше що 22 % місцевих теплогенераторних й 8 % автономного опалення, містять у собі частину морально- й технічно застарілого обладнання.

З погляду задоволення споживачем послугами, що надаються на ринку теплопостачання, цікава ситуація в Сумському регіонах. Відповідно до опитування, проведеному соціологічною службою газети «Данкор», більшість сумчан (69,5 %) будуть використати додаткові засоби для обігріву власного житла взимку 2005 року. Розраховують на те, що їх зігріють батареї лише 30,5%.

Електрообігрівачами планують користуватися 30% городян, практично всі з них проживають у багатоповерхових будинках. Газову або електричну плиту будуть використовувати не по призначенню 22,5 % жителів міста. Котли для автономного опалення будуть зігрівати 17 % сумчан (з них 79 % - приватний сектор) (рис.1.2)

Рис.1.2 Засоби обігріву, використовувані крім центрального опалення

Пристосувавшись до умов ринкової економіки та з метою зробити свою продукцію конкурентоспроможною, українські виробники роблять основний упор на досягненні необхідної якості й оптимального співвідношення ціна-якість котельного обладнання, удосконалення технологій проектування й виробництва, використання якісних імпортних та вітчизняних комплектуючих. Так енергоефективність вітчизняних котлів поступово досягає рівня європейських аналогів і як правило складає 90-91%. Особливістю вітчизняних газових котлів також є адаптивність до існуючих в Україні параметрів систем опалення, газо- та електрооснащення, енергонезалежність управління, простота та дешевизна обслуговування, надійність в роботі та доступна ціна. [90]

Можна провести сегментацію ринку котельного устаткування за ціною. [27;32]

Понад 2500 €	Вища
2500 €
2000 €
1500 €	Висока
1000 €
900 €
800 €	Середня
700 €
600 €
500 €	Низька
400 €
300 €	Нижча
200 €
100 €

Рис.1.3 Сегментація ринку котельного устаткування за ціною

Зараз на ринку котельного устаткування можна виділити чотири категорії цін (порівняння цін трохи умовне через різну комплектацію):

1) Високі ціни при високій якості має продукція таких фірм з світовою репутацією, як De Dietrich(Франція), Viessmann, Buderus, Vaillant (Німеччина).

2) За середніми цінами й при якісному забезпеченні основних функціонально-споживчих властивостей продають котли підприємства Bosch (Німеччина), Laars (США), Roca (Іспанія).

3) Дешеві й при цьому непогані котли пропонують підприємства Protherm (Словаччина).

Нижча цінова категорія - котли українських виробників «Маяк»(м.Зміїв), «Рубін»(м.Харків), «Ліга»(м.Вінниця) і т.д.. При цьому ціна є їхньою основною перевагою.(мал.1.3).

У процесі переходу до ринкової економіки виробництво котельного устаткування в Україні зазнало значних змін. Потреба в котлах визначається ростом котеджного будівництва в приміській зоні й сільській місцевості, розвитком газифікації сільських районів, реконструкцією й перебудовою селищ міського типу. Підвищена комфортність заміських будинків, а також вимогливість забудовників до якості опалювального устаткування, надійності й простоти в експлуатації спричиняються тенденцію росту попиту на сучасні надійні котли. Сьогодні автономні джерела теплопостачання, створені на базі різного імпортного й вітчизняного котельного устаткування, пропонують багато фірм. Практично всі провідні західні компанії, що роблять котельне устаткування, мають в Україні свої представництва.

Нові ринкові відносини серйозно відбилися й на вітчизняному виробництві котельного устаткування. Є об'єктивні умови для виробництва технічно удосконалених вітчизняних котлів, у першу чергу, малих і середніх потужностей. Нові об'єкти малого бізнесу й житлове будівництво зацікавлені в тому, щоб використати саме вітчизняне котельне устаткування. Котли - продукція довгого терміну служби, тому споживачеві необхідні гарантії, що й у майбутньому не припиниться випуск даної моделі, її виробник завжди доступний, має у своєму розпорядженні запасні частини, готовий забезпечити повноцінний сервіс. На базі вітчизняного виробника це досягається простіше.

Присутність на ринку кращих зразків західного котелобудування стимулює наших виробників до розробки й виробництва устаткування, здатного конкурувати з ними.

У наш час, коли першочерговою задачею є економія паливно-енергетичних ресурсів, увага суспільства залучається до вирішення двох взаємопов'язаних проблем - це попередження виснаження природних енергоресурсів та охорона оточуючого середовища від забруднення. Підтвердженням цього є прийнятий в 1994 році Закон України „Про енергозбереження”. [12,27]

Уже зараз для системи житлово-комунального господарства розробляються і впроваджуються програми переходу з газо- на електроспоживання, спрямовані на зниження економічної залежності України від імпорту енергоносіїв, в тому числі газу; а також пакети нормативно - методичних документів для забезпечення процесів проектування, впровадження та експлуатації принципово нових технологій і систем. [1,36]

На зміну металоємному, з низькими показниками енергоефективності й екологічності моделям ідуть нові сучасні вітчизняні котли, що враховують особливості експлуатації устаткування в Україні. Котли українського виробництва найчастіше невибагливі до тиску газу й, що немаловажне для більшої частини населення, відносно дешеві, але уступають імпортним за своєю енергоефективністю, екологічністю й зручністю експлуатації. При цьому при більш високих капітальних витратах, експлуатаційні - набагато нижче. Основні характеристики вітчизняних газових котлів зображено в табл.1.1. [40]

Таблиця 1.1 - Основні характеристики газових котлів

Модель	Вид палива	Потужність, кВт	КПД , %	ГВС, л/хв	Вага, кг	Ціна, €
63 котельно-сварочный завод (Ивано-Франковск)
КС-ГВ-25	газ	25	90	10	128	250
ДП «Провитерм-Украина»(Киев)
24 КОВ	газ	8-24	92	9-11	36	630
СП «Укринтерм»(Белая Церков)
Анна	газ	11-24	92	9-11	42	615
СП «Колви-Термона» (Киев)
КТН 25	газ	25	92	12	95	645
«Маяк» (Змиев)
АОГВ 20В	газ	20	92	8	135	437
ЗАО «Агроресурс» (Ровно)
Рівнетерм 32В	газ	32	90	13,1	127	230

В умовах вступу України до ВТО перед вітчизняними виробниками теплового обладнання виникає ціла низка проблем. Передусім основним принципом для вступу до ВТО є вирівнювання цін на енергоносії. Це, в свою чергу тягне за собою збільшення цін на металопродукцію, ставить в однакові умови вітчизняних та закордонних виробників, передбачає конкуренцію.

Але тут втішного замало. За міжнародним рейтингом ООН, поточна та перспективна конкурентноздатність України спустилася з 28 місця (в 1998 році) на 88 місце (2003 р.) і ймовірність зниження конкурентоспроможності України на внутрішньому та зовнішньому ринках зберігається

Оскільки вітчизняне виробництво більш енергоємне, собівартість продукції, що випускається буде співставлена з закордонними аналогами, наслідками чого буде збільшення торгової експансії енергообладнання закордонного виробництва.

На сьогоднішній день за багатьма технічним характеристикам, перш за все енергоефективності, екологічними показниками й дизайну, вітчизняне обладнання уступає імпортному. Споживача вдалося утримати лише низькою ціною. Через низьку рентабельність виробництва бажання випускати високоякісну продукцію може призвести до того, що ціни на неї опиняться вище середньо ринкового рівня, а ця продукція не буде мати масового попиту в країні. Вирішити цю проблему можна лише збільшивши рентабельність виробництва. Хоча вже зараз вартість котлів в Греції, нижча вартості котлів деяких українських виробників. [61,40]

У вітчизняній промисловості вже є підприємства, що займають стабільні позиції на ринку опалювального устаткування й пропонують різноманітні модифікації, оснащуючи їх імпортними комплектуючими й автоматизованими горілочними блоками (як приклад ДП «Провитерм Україна»).

Котли випускаються з дотриманням міжнародних вимог. Але в країні немає інстанції, яка б замовила й оплатила «планове» виробництво котлів. На заводи звертаються конкретні споживачі, таким чином, виробництво перетворюється в індивідуальне - під замовлення. Очевидно, що ніяке індивідуальне виробництво не здатне конкурувати із серійним, і при такому положенні справ імпортне котельне устаткування як і раніше буде превалювати на вітчизняному ринку.

Сьогодні на українському ринку опалювальних котлів намітилася стійка тенденція становлення та розвитку вітчизняних виробників таких як ВАТ «Красиловський машинобудівний завод», «Агроресурс», Торговий дім «Росс», «Укрінтерм» тощо. [91]

В умовах постійного зростання цін на природний газ споживачі основну увагу приділяють високоефективній та енергозберігаючій опалювальній техніці. Виходячи з загальноприйнятих тенденцій енергозбереження та ефективного використання сучасного теплогенеруючого обладнання, важливим критерієм в конструюванні та виготовленні газових котлів «ДАНКО» та «РІВНЕТЕРМ» рівненського ЗАТ «Агроресурс» є високий коефіцієнт корисного використання. Відповідно до нових нормативів з енергозбереження в Україні повинні експлуатуватися котли з ККД не менше 91%. Котли ЗАТ «Агроресурс», маючи ККД 91-92,5% , повністю відповідають цим вимогам.

Висока теплова ефективність та енергозбереження котлів «ДАНКО» та «РІВНЕТЕРМ» досягнута завдяки впровадженню власних передових техніко-конструктивних рішень, а також використання найкращих матеріалів та комплектуючих від відомих світових виробників.[ 93,40-41;98,6]

Перевагами котлів даних марок є наявність моно термічного теплообмінника; оснащеність багатофункціональною автоматикою безпеки; наявність компенсаційного баку збільшеного розміру, що відповідає вітчизняним опалювальним системам. Котли адаптовані до умов газооснащення та експлуатації в Україні. Котли характеризуються сучасним дизайном, компактними розмірами, невеликою вагою та широкими функціональними можливостями [91,52-53].

Компанією «РОСС» (м.Харків) наприкінці 2006 р. представлений новий настінний котел потужністю 26 кВт з закритою камерою згорання. В електронній програмі котла передбачена функція антиблокування насосу та режим антизамерзання. Даний котел пройшов випробовування та сертифікацію, та на початку 2007 р. поступив до роздрібної торгівлі [91,53].

Компанія «ROMSTAL Україна» у 2007 році представляє нові моделі котлів для сучасного будівництва. Гамма SOLAR містить 5 моделей. Котли працюють з пріоритетом на ГВП, оснащені новою системою проти накипу. Перевагами котлів даної модифікації є наявність електронної модуляції горілки, електричний розжиг, захист проти блокування насосу, наявність системи авто діагностики та захисту проти замерзання [91,53].

Виробником котлів ТМ ATON є ВАТ «Красилівський машинобудівний завод», який входить в ЗАТ «Холдингова компанія «Укртехпром». Продукція ТМ ATON максимально позбавлена мінусів, що традиційно приписуються подібним апаратам. Настінні котли ATON мають декілька сучасних переваг та здатні вирішити будь-яку поставлену задачу:

· По-перше, вони зберігають робото спроможність (не блокуються та не відключаються) при досить широкому діапазоні тиску газу. Ця властивість необхідна при використанні котлів в Україні, оскільки в нашій країні існує постійна проблема перепаду тиску газу;

· По-друге, у всіх представлених котлів є система управління потужністю горілки, що дозволяє швидко реагувати на критичне збільшення температури гарячого водопостачання, а відповідно - знижувати ймовірність утворення накипу в теплообміннику;

· По-третє, вони оснащені усіма необхідними датчиками, що забезпечують високий рівень безпеки котлів.

Поряд з технічними перевагами в число їх достоїнств входить і гарний дизайн. Він простий та елегантний, добре впишеться в будь-який інтер'єр [91,52].

1.2 Ринок опалювальної техніки в Сумському регіоні

Щодо Сумського регіону можна зробити наступні висновки (рис.1.4):

· Попит на опалювальне устаткування неухильно росте;

· Незважаючи на присутність у регіоні величезної кількості продавців, попит залишається незадоволеним;

· Збільшилося число споживачів, яких не задовольняє якість дешевого вітчизняного устаткування;

· У регіоні підвищується купівельна спроможність населення, формується середній клас;

· Проводиться інтенсивна газифікація регіону;

· Все більша кількість підприємств, що поставляють тепло не в силах виконувати договірні зобов'язання, тим самим не залишаючи споживачеві вибору між автономним джерелом тепла й централізованим.

Рис.1.4 Ринок опалювальної техніки в Сумській області

Проведемо аналіз ринку навісних двоконтурних котлів у м. Суми., (табл.1.2), на основі яких було побудовано наступні діаграми (рис.1.5-1.7)

Таблиця 1.2 - Параметри навісних двоконтурних котлів

Модель котла, виробник	Роздрібна ціна по місту	Можлива знижка від роздрібної ціни ,%	Ціна зі знижкою по місту(усереднена)	Знижка для монтажних організацій, грн.
	Грн.	Євро		Грн.	Євро
Котли (димохідні) з бітермічним теплообмінником
Protherm 23 BOV (Леопард)	3756	587	7	3493	546	263
Westen Quasar 240I	3350	540	10	3015	486	335
Immergas Nike Star	3263	526	17	2760	437	503
Hermann Habitat 2	3263	526	17	2760	437	503
Котли(турбо) з бітермичним теплообмінником
Protherm 23 BTV (Леопард)+труба	4512	705	7	4196	656	316
Westen Quasar 240FI+труба	4290	692	10	3861	623	429
Immergas Eolo Star+труба	3990	644	17	3386	535	604
Hermann Habitat 2+труба	3990	644	17	3386	535	604
Котли (димохідні) з роздільними теплообмінниками
Protherm 24 КOV (Тигр)	4158	630	7	3867	586	291
Westen Energy 240I	3550	573	10	3195	516	355
Immergas Nike Mini	3550	573	17	3002	476	548
Hermann Micra 2	3427	553	17	2896	460	531
Котли(турбо) з роздільними теплообмінниками
Protherm 24 КTV (Тигр)+труба	4884	740	7	4542	688	342
Westen Energy 240FI	4800	774	10	4320	697	480
Immergas Eolo Mini+труба	4482	723	17	3791	600	691
Нermann Micra 2+труба	4267	688	17	3608	571	659

* Ціни й знижки зазначені при безготівковому розрахунку

** В аналізі враховано тільки устаткування, що поставляється легально, з технічною й сервісною підтримкою в м. Суми

Щодо цін на котельне устаткування, то вони встановлюються перш за все виходячи з виду котла (рис.1.5):

o котли, що використовують для спалювання повітря приміщення, в якому вони розташовані, та відводять продукти спалювання за допомогою димоходу;

o так звані „закриті котли”, що всмоктують повітря та відводять продукти спалювання за допомогою спеціальних труб у загальний димохід, на кришу чи безпосередньо крізь стіну;

o котли з бітермічним теплообмінником;

o котли з двома теплообмінниками (двоконтурні котли).

Рис.1.5. Роздрібні ціни в гривнях із ПДВ.

З розглянутої діаграми видно, що найбільш дорогими котлами є Protherm, а найбільш дешевими - Herman. Мінімальною ціною на котли закордонного виробництва є 3 200 грн. (бітермічні котли Herman), максимальна ціна на ринку встановлена на котли Protherm, що мають два теплообмінника (майже 5 000 грн).

Оскільки котли закордонного виробництва мають доволі високу ціну у порівнянні з вітчизняними котлами, необхідне стимулювання крупних споживачів до їх використання. З цією метою більшість фірм по місту Суми встановлює знижки монтажним організаціям, переважно взимку, коли спостерігається скорочення попиту на дану продукцію; та навесні, коли монтажні організації здійснюють оптові закупівлі котлів (рис.1.6). Крім того, деякі місцеві підприємства мають постійних клієнтів, яким також пропонуються доволі значні знижки.

Рис.1.6 Ціни з знижкою для монтажних організацій по місту, у гривнях із ПДВ.

Як показує діаграма, незважаючи на знижки, що пропонуються споживачам, найбільш дешевими та привабливими для сумських жителів є котли Herman. Найбільшу ціну зі знижкою мають котли Protherm, що пов'язане з їхньою недавньою появою на ринку м.Суми та відсутністю конкурентів, які б продавали опалювальну техніку даної марки.

Більшість фірм, що продають котельне устаткування встановлюють знижку в межах 10-15 %. Так, наприклад, найбільші знижки в місті Суми пропонуються на котли Hermann та Immergas (15 %), на котли Westen встановлюється знижка 8-10 %, а на котли Protherm - до 11 %. (рис.1.7) [40]



Рис.1.7 Розмір знижки для монтажних організацій, грн. із ПДВ

Розглянувши дані, наведені вище можна зробити висновок, що газові котли підприємства Hermann та Junkers, завдяки агресивній ціновій політиці займають одну з лідируючих позицій на ринку навісних опалювальних котлів у регіоні. Підприємство Protherm займає незначну частину ринку, але її доля з кожним роком збільшується. Це досягається шляхом проведення широкомасштабної рекламної кампанії та врахування інтересів місцевих жителів під час виготовлення котлів.

1.3 Закордонні представники на вітчизняному ринку газових котлів

Настінні газові котли - найцікавіше обладнання із усього спектру опалювальних котлів. Компактні розміри і відсутність необхідності у котельному приміщенні для настінних котлів - один із важливих аргументів на користь останніх. Їх відносно невисока ціна, плюс економія коштів на будівництво котельного приміщення, дозволяють суттєво знизити витрати на опалення будинку.

Високому попиту у Європі спряла поява на ринку настінних котлів потужністю від 10 до 65 кВт, що здатні забезпечити гарний комфорт для споживача та обігріти будинок площею до 300-450 м.кв.

У минулому році, на європейському ринку опалювального обладнання спостерігається невеликий спад. Виключенням стали Великобританія, Нідерланди та Угорщина. Однак, продаж настінних газових теплогенераторів, у порівнянні з минулим роком, хоча й незначно, але виріс. В умовах зниження продаж на внутрішніх ринках, для європейських виробників значно зростає роль експорту. Україна сьогодні не є крупним імпортером на ринку опалювальної техніки, але потенціал її непорівняно великий. За оцінками експертів Consult GB потенціал українського ринку перевищує потенціал таких країн, як Румунія, Польща, Угорщина, Чехія, Бельгія. А якщо оцінювати сукупно ринки Росії та України, то їх потенціал перевищує сукупний потенціал усіх перерахованих країн. Динаміка росту наших ринків у декілька разів перевищує показники Східної, а ти паче Західної Європи. Західноєвропейські ринки зростають у середньому на 3-4% на рік, ринки Східної Європи не більш ніж на 10%, в Росії та Україні протягом 4 років ринки зростають на 30-45%.

Це, не дивлячись на «сире» правове поле та відсутність інфраструктури, робить їх привабливими для іноземних виробників. При цьому необхідно враховувати, що динаміка росту корелює з реальним обсягом сегменту. Якщо на європейських ринках доля ключових виробників складає 75% від загальних обсягів продажу котельного обладнання, то в Росії та Україні вона складає близько 17% . тенденція активного росту сегменту настінних котлів в Україні збережеться як мінімум протягом 5-7 років.[91,38]

Сьогодні імпортні котли уже зайняли значну частину українського ринку опалювального обладнання, а продаж настінних газових котлів продовжує стрімко зростати (за даними маркетингового агентства BRG Consult - двократне зростання за останні два роки). За даними цієї ж кампанії в кількісному вираженні обсяг українського ринку настінних газових котлів у 2005 році склав 140 тис.од. у порівнянні з 75 тис.од. у 2004 р. За попередніми оцінками спеціалістів загальний рост ринку котельного обладнання у 2006 році коливається в межах 15-20%. [98,6]

Практично в два рази у 2005 році зросли також продажі в сегменті напільних газових котлів, які на сьогодні є домінуючими та займають близько 75% ринку тепло генераторів в Україні.

В Україні поки що відсутній суттєвий попит на конденсаційні котли, основна причина цього - їх висока ціна та відсутність реальних програм з енергозбереження для населення. Наприклад, в країнах ЄС видаються дотації з бюджету а придбання конденсаційних котлів.

Однією з особливостей Європи є те, що на внутрішньому ринку виробники тримають високі ціни на внутрішньому ринку. Не можна сказати, що газові котли, що постачаються сьогодні на український ринок, дуже відрізняються від своїх закордонних сородичів за комфортом та функціональним можливостям. Політика просування торгової марки адаптується до реальних умов. Український споживач може пишатися тим, що здобуває європейський продукт за більш дружескою ціною.

За відсутністю жорстких нормативів на тиск у газових мережах, для українських споживачів найбільш важливою характеристикою настінного котла є його розрахунковий номінальний тиск. Величина 13 мбар, стала деяким стандартом для котлів, що постачаються в Україну та Росію.

Не менш важливим фактором будь якого обладнання є його вага та розміри. Настінне обладнання передусім має на увазі полегшеність конструкції та компактність. Транспортування та монтаж громіздких апаратів доставляє певні незручності, і в кінцевому результаті, відбивається на збільшенні витрат. Сучасні настінні котли добре вписуються в інтер'єр та не потребують обладнання котельного приміщення. Саме цей факт дозволяє використовувати обладнання такого типу для по квартирного опалення.

У 2002 році в країнах ЄС вступив до сили закон, згідно якого мінімальна гарантія на технічно складне обладнання визначена строком у 2 роки. Подальшу гарантію роботи котла, споживач отримує, як правило, після укладання договору на сервісне обслуговування.

Гарантія якості та термін експлуатації залежать від якості матеріалу та якості зборки. В теперішній час, під час постійної зміни умов та пред'явлення нових норм з економічності та екологічності роботи обладнання немає необхідності робити котли вічними, впроваджуючи досконалі, дорогі матеріали. Як правило, закордонні виробники установлюють термін служби на прибори такого типу 10-15 років, після чого вони підлягають заміні на нові. Це правильно, оскільки за цей час обладнання застаріває в моральному та технічному плані.

На сьогоднішній день на теплотехнічному ринку представлені настінні котли майже усіх ведучих виробників Європи. Імпортна продукція приваблює в першу чергу своєю високою якістю, надійністю та економічністю. Найвідомішими виробниками газових котлів в Європі, продукція яких представлена на українському ринку, є:

· Valliant Group - TM Vaillant, Sauner Duval, Protherm, Hermann, Bongioanni;

· BBT Thermotechnik - TM Junkers, Buderus, Dakon;

· BAXI Group - TM BAXI, Westen, Brotje

· Riello S.p.A. - TM Riello, Beretta;

· Immergas S.p.A. - TM Immergas;

· MTS Group - TM Ariston;

· Ferroli S.p.A. - TM Ferolli;

· Viessmann Group - TM Viessmann;

· Wolf GmbH - TM Wolf;

· Biasi - TM Biasi;

· Turk DemirDokum Fabrikalari A.S. - TM Demrad;

· Termomax Industry - TM Termomax.[91,38-39]

Розглянемо етапи розвитку ринку опалювальної техніки (табл.1).

Таблиця 1.3 - Етапи розвитку ринку опалювальної техніки [90]

Фактор	Етапи розвитку ринку
	Зародження	Активного росту	Росту	Зрілість	Згортан-ня
Хронологічні рамки	1993	2001	2003-…	-	-
Характерис-тика	Саме у цей час було вперше от-римано дозвіл на установку авто-номного опален-ня	Почався прис-корений ріст ринку дахово-го та настін-ного обладна-ння. Причи-ною цього був аварійний стан систем центрального теплооснащен-ня, які були не спроможні забезпечити жителів краї-ни якісним та надійним теп-лом	Ріст продажу ім.-портного котел-ного устаткування становить приб-лизно 50 %. Сьогодні імпортні котли уже зайняли значну частину українського рин-ку опалювального обладнання, а про-даж настінних га-зових котлів про-довжує стрімко зростати (за дани-ми маркетинго-вого агентства BRG Consult - двократне зрос-тання за останні два роки).

Що стосується минулого 2006 року, то він вніс на український ринок опалювального обладнання безліч змін. Ключові зміни на ринку спричинили збільшення ціни на газ (рис.2-3), що заставило задуматися про енергозбереження та економії не лише населення, але й органи влади, як на містах, так і центральні. В наслідок стрибка ціни на газ на ринку опалювального обладнання відбувся вибух попиту. І цей попит перевищив усі прогнози, так приріст ринку побутового котельного обладнання в сегменті настінних котлів склав 40%. Рядовий споживач став підходити до вибору опалювального апарату більш вимогливо, звертаючи увагу на якість котла, його ціну та відомість бренду [96,34].



Рис.1.8 Динаміка експортної ціни на нафту та газ [89,37]

Графік демонструє майже двократне зростання цін на енергоносії за останні 5 років. Цінова ситуація в Україні представлена на рис.3. Ціни для населення та комунальних господарств представлені на тому рівні, на якому були затверджені Кабінетом міністрів 1 червня 2006 р. [89,37]

Рис.1.9 Ціна газу в Україні в ІІІ кварталі 2006 р. [89,37]

Зараз іноземні підприємства все в більших обсягах постачають на ринок України різноманітні моделі настінних котлів. [61, 40]

Аналіз структури поставок імпортного устаткування показує абсолютне лідерство італійських фірм. На другому місці - виробники із Чехії й Словаччини. Третю позицію міцно утримують німецькі компанії. Крім того, у порівнянні з ринками інших держав, український - відрізняється більшою кількістю нелегального імпорту через границі. Основні виробники такого імпорту - Польща, Угорщина, Словаччина й Туреччина.

Щорічний ріст продажу імпортного котельного устаткування становить приблизно 50 %, причому основний приріст досягається за рахунок уже відомих торгівельних марок: De Dietrich, Viessmann, Buderus, Vaillant. Практично подвоївся продаж котельного устаткування високої потужності для індустріальних об'єктів. Донедавна в цьому секторі панували вітчизняні виробники водогрійних і парових котлів, а дороге імпортне устаткування було мало затребуване.

Відбулося більш чітке позиціювання основних операторів ринку. У той час з'явилися десятки дрібних продавців теплотехнічного устаткування, у яких часто відсутня чітка цінова й товарна політика, не надається необхідний набір таких послуг, як пусконалагоджувальні, сервісні роботи й гарантійне обслуговування.

За прогнозами фахівців, іде подальше підвищення питомої ваги імпортного теплотехнічного устаткування. Загальний розвиток ринку свідчить про послідовність дій іноземних котелобудівників, спрямованих на завоювання українського ринку.

У сегменті опалювального устаткування на українському ринку «бал правлять» іноземні виробники, що представляють продукцію у двох цінових категоріях: високій й середній.

Серед техніки вищого класу, представленої на українському ринку, необхідно в першу чергу назвати голландські котли Rendamax, німецькі котли Viessmann, Buderus й Vailant, Junkers, Wolf, французькі - De Dietrik, а також італійські - Baxi, Ariston.

Техніку середнього класу представляють численні східноєвропейські виробники - Proterm (чеська філія французького концерну Sauner Duval), і італійські - Immergas й Ferroli.

Продукція компанії Viessmann на ринку України представлена настінними котлами Vitodens 200, 300, 333 й 343 потужністю від 4 до 66 кВт. У цих котлах застосована принципово нова конструкція поверхні нагрівання Inox-Radial [101].

Голландська підприємство Rendamax пропонує на ринку України три серії котлів R30, R300, R500 у малому й середньому діапазоні потужностей. Rendamax R30, нова серія генераторів тепла, які поєднують високу ефективність, відрізняються низьким споживанням енергії й найнижчим викидом шкідливих речовин в атмосферу.

Модельний ряд даної підприємства представлений потужностями від 45 до 120 кВт. Даний модельний ряд має низькі шумові характеристики, низьке споживання електроенергії, не вимагає додаткового простору навколо себе для обслуговування, при цьому його КПД досягає 109%.

Компанія Buderus (Німеччина) - великий виробник опалювальних котлів. До категорії настінних опалювальних газових котлів відноситься серія Logamax plus GB 112. Модельний ряд опалювальних котлів GB 112 представлений котлами шести типорозмірів у діапазоні потужностей 11-60 кВт і КПД 109 %.

Також недавно компанія представила зовсім нову модель настінного котла Logamax plus GB 162. Logamax plus GB 162 - це одночасно гігант по потужності й «карлик» по своїх розмірах. Своєю продуктивністю 80 й 100 кВт, він установлює нові стандарти для настінних газових котлів. При такій потужності ширина котла не перевищує ширину аналогів потужністю 24 кВт, а вага становить усього 70 кг, що дозволяє заощаджувати простір і витрати на монтаж.

Відмінна риса Buderus - це комплексний підхід до питань теплопостачання. Тому виробник пропонує повний спектр додаткових пристроїв, необхідних для монтажу й експлуатації теплотехнічного устаткування. Так Buderus пропонує комплекти для підключення котлів, розширювальні баки, нейтралізатори конденсату залежно від потужності установки, а також комплекти трубної обв'язки котлів і підключення гідравлічної стрілки, системи відводу димових газів.

Котли ekoTec, німецького виробництва, мають всі переваги опалювальної техніки, а також:

§ низький рівень шуму за рахунок спеціальної ізоляції,

§ каскадна схема монтажу на стіні для досягнення потужності до 195 кВт,

§ максимальна економічність в режимі готування гарячої води завдяки системі конденсації водяних пар,

§ цифрова інформаційно-аналітична система для індикації стану приладу й діагностики несправностей,

§ гарний доступ до всіх блоків і вузлів із фронтальної частини котла, тобто щоб одержати доступ до елементів котла не потрібен демонтаж жодного компонента,

§ зручність сервісного обслуговування й монтажу завдяки системі штекерних з'єднань,

§ невелика площа, що займає котел й компактні розміри,

§ найлегша вага серед котлів такого класу,

§ чудовий дизайн приладу (премія за дизайн 2002 року).

Компанія Junkers пропонує три серії начіпних котлів різної продуктивності. Особливу увагу потрібно приділити котлу CERASMART, що являє собою настінний двоконтурний котел з максимальною потужністю 26 кВт. Він на 16 % економніше, ніж простий настінний котел. Котли CERASMART настільки тихі, що їх можна встановлювати в житлових приміщеннях навіть поблизу спалень[7;103].

Останнім часом серед виробників котлів намітилася тенденція до значного збільшення потужності настінних котлів. Так, якщо ще 4-5 років тому максимальна потужність настінного котла становила 24-28 кВт (і тільки окремі виробники виготовляли котли потужністю до 35 кВт), то тепер випускаються настінні термоблоки потужністю 40, 60 і навіть 80, 100 й 120 кВт (Rendamax), причому це досягається без значного збільшення габаритів котла.

Так компанія WOLF c 2001 року пропонує споживачеві котли TGB-40 й TGB-60, потужністю 40 й 60 кВт відповідно. Розміри ж сучасних версій котлів (у порівнянні з котлами потужністю до 24 кВт) не змінилися й становлять 855/440/412 мм. Перевагами даних котлів є:

· котли випробувані й сертифіковані відповідно до німецьких і загальноєвропейських стандартів, мають знак якості DVGW,

· котлам привласнений знак екологічної безпеки «Блакитний ангел», при використанні із природним газом задовольняють вимогам «Гамбурзьких стандартів»,

· низький вміст шкідливих речовин у газах, що відходять,

· легкий доступ до всіх деталей конструкції,

· КПД до 109 %,

· простий монтаж і техобслуговування.

De Dietrik пропонує всі переваги відомої марки: повні асортименти сучасних, надійних й ефективних котлів високої якості.

Холдинг BAXI GROUP є одним з найбільших і найбільш професійних компаній у світі в області опалення й домашнього комфорту. Щорічно холдинг виробляє більше 900 000 одиниць котельного устаткування, посідаючи третє місце в Європі (11 % європейського ринку).

Усередині холдингу італійська компанія BAXI SPA є центром по виробництву газових опалювальних котлів малої потужності й на сьогоднішній день посідає перше місце в Італії по виробництву настінних газових котлів. Продукція Baxi - результат впровадження самих передових технологій у сполученні з багатим досвідом, накопиченим компанією за багато років. [17,20-29]

Гамма настінних котлів , що виробляються Baxi, дуже широка - діапазон можливих виконань охоплює практично увесь споживчий спектр. Це настінні та напільні котли на усіх видах палива, одно- та двоконтурні, представлені в широкому діапазоні потужностей і різноманітних модифікацій.[72,39]

Продукція Baxi забезпечує максимальну ефективність і найкращі робочі показники в сполученні з розумною ціною. Так, новинкою компанії є серія настінних котлів економ-класу Prime HT (12-33 кВт). У цих пристроях оптимально сполучаються інноваційні розробки й простота у використанні й обслуговуванні. Котли Prime HT мають КПД, близький до 110 % і забезпечують енергозбереження до 35 % у рік. По своїх екологічних параметрах вони перевершують самі строгі вимоги сертифікаційних органів. Вони оснащені електронною системою діагностики, що визначає до 10 типів можливих несправностей, автоматичною погодозалежною компенсацією й системою захисту від замерзання.

Навесні 2005 року компанія MTS group анонсувала вихід на ринок нової серії котлів Microcondens TM ARISTON. Ці котли працюють на природному й рідкому газі, прості в установці й обслуговуванні. Вони відрізняються значною економією (більше 15 %), високим КПД - 107,5 %, низьким рівнем викидів шкідливих речовин в атмосферу. Котли даної марки добре зарекомендували себе на ринках Німеччини, Італії й Великобританії.

Компанія ROTHERM (Чехія) випустила новий котел «Лев», який призначений для встановлення на підлозі. Це компактний, безшумний, з потужним виробництвом по ГВС котел з високим КПД (98 %) і низкою емісією викидів за рахунок їхнього охолодження [100].

Компанія Immergas (Італія) з 1964 року є лідером по виробництву настінних газових котлів побутового призначення. Продукція компанії популярна не тільки в Італії. Настінні котли Immergas поставляються більш ніж в 30 країн світу. Висока якість і надійність цього устаткування відомі також й українським споживачам, фахівцям.

Успіх Ferroli в Україні обумовлений декількома показниками, серед яких, передусім, необхідно виділити високу якість продукції, вигідну ціну та широкий асортимент, розумну маркетингову політику, спрямовану на збільшення упізнавання бренду серед населення і в сфері професійних монтажників. У 2007 році по новому була побудована політика дистрибуції та сервісу, покривши майже усю територію України партнерськими точками та сервісними центрами. Значно впливає на привабливість обладнання Ferroli наявність тренінг-класів в офісі представництва, на яких кожен професійний інсталятор має можливість пройти курс навчання на працюючих котлах та отримати відповідний сертифікат [96,35].

Концерн Ferroli - один зі світових лідерів по виробництву опалювальної техніки. Сьогодні це 5 виробничих підрозділів й 10 виробничих підприємств в Італії, Іспанії, Німеччині й Китаї, які роблять більш ніж 400 000 котлів у рік. У спектрі пропонованого устаткування особливе місце займають котли малої й середньої потужності. [102;17,29-32]

Протягом багаторічної історії компанії Ferroli, основним аспектом її діяльності була й залишається якість продукції, що підтверджується європейськими та українськими сертифікатами.

В минулому році компанія Ferroli удосконалила дизайн і модернізувала газові начіпні котли серії DOMITOP. Новий дизайн було розроблено з метою задоволення сподівань більш вимогливих покупців. Виходячи з цього, компанія довела до досконалості характерні зовнішні риси котлу, зробивши їх більш витонченими, раціональними, зробила досконалий та зручний для користувача інтерфейс панелі керування.

Апарати цієї моделі здатні задовольнити будь-які запити споживачів, як в естетичному, так і в технологічному відношенні. Виключний комфорт, нові енергозберігаючі технології, елегантний дизайн, надійність, якість та абсолютна безпека - це основі цілі, на яких був сконцентрований творчий та технологічний потенціал компанії Ferroli.[75,33]

DOMIcompact B являє собою високопродуктивний конденсаційний котел для опалення приміщень та виробництва гарячої воли, що робить на природному та сжиженому газі та управляється сучасною мікропроцесорною системою. Компактність апарату, проста та функціональна панель керування на базі ЖК-дисплея забезпечують ефективність та функціональність, що доповнені сучасним дизайном та оригінальним стилем. Надійний, перевірений двоконтурний теплообмінник, функція ECO/COMFORT в режимі виробництва гарячої санітарної води, вбудована функція само діагностики - забезпечують котлам моделі DOMIcompact B високі показники комфорту та ефективності, високий рівень надійності та якості [99,34].

У 2006 році компанія Ferroli представила нову розробку - настінний котел з вмонтованим бойлером ELITE STRATOS. Цей котел було спроектовано для задоволення потреб споживачів, якім необхідна велика кількість гарячої води швидкого приготування. Котли модельного ряду ELITE STRATOS відрізняються високим ККД і можуть працювати, як на природному, так і на сжиженому газі. [95,16]

У числі новинок на українському ринку опалювальної техніки у 2007 р. з'явиться новий високоефективний котел DIVAtop. Апарати даної моделі здатні задовольняти будь-які запроси споживачів, як в естетичному, так і в технологічному відношенні. Головною особливістю котлів нової серії є вбудований трьохходовий клапан, який дає можливість переключати потік теплоносія із одного контуру в інший, забезпечуючи безперервну роботу циркуляційного насосу контуру ГВП.[96,35;97,52]

Опалювальні апарати серії Econcept мають дуже високий КПД та досить низький рівень емісії шкідливих речовин. Дані робочі характеристики стали можливими завдяки застосуванню сучасних конденсаційних технологій й технології завчасного приготування газовоздушної суміші. [38,34]

Підсумовуючи вище сказане, можна зробити висновок, що ринок України заповнений іноземною опалювальною технікою, в останніх модифікаціях якої зроблені акценти на економічності, малих габаритах, зручності ремонту й експлуатації, екологічності. (табл.1.4)

Таблиця 1.4 - Порівняльна характеристика імпортних котлів [28;90;91;93]

Виробник	Потужність, кВт	КПД, %	Витрати води, л/хв	Витрати газу,	Габарити, мм	Вага, кг
VIESSMANN
Vitodens 200	26	107	8	2.65	480/380/850	52
Vitodens 300	26	109	10	2.65	480/380/850	50
Vitodens 333	26	109	-	2.65	600/588/1387	130
RENDAMAX
Rendamax R30/45	43	107.5	-	3.7	896/465/340	45
Rendamax R301	70	107	-	6.97	500/525/685	120
Rendamax R501	62	107	-	5.78	500/525/685	120
BUDERUS
Logamax plus GB 112	23.4	109	-	2.3	685/560/431	52
Logamax plus GB 162	84.5	110	-	8.3	980/520/470	70
VAILLANT
ecoVIT VKK 226	22.5	109	-	-	1257/570/691	100
ecoTEC VM 196	21.6	104	-	-	800/480/385	45
JUNKERS
Cerasmart ZWB 7-26	21.8	109	8	2.7	850/440/360	46
Cerapurmax	89.5	109	-	9.1	940/500/452	72
WOLF
TGB-40	40.5	109	-	4	440/855/412	51
TGB-60	60.6	109	-	6	440/855/412	52
DE DIETRICH
Domolight 3-18	18.2	108	-	1.87	450/450/800	55
BAXI
Prime HT-330	30.3	110	2.5	-	763/450/345	-
Prime HT-280	25.9	110	2.5	-	763/450/345	-
ARISTON
Ecocombi 27 MFFI	26.7	107.5	13.5	-	700/400/305	45
Ecosystem 27 RFFI	26.7	107.5	-	-	700/400/305	45
IMMERGAS
Victrix 20	23.5	106	11.2	-	850/450/350	49
Victrix zeus 20	23.5	106	14.7	-	900/600/45	75
FERROLI
Econcept 25 C	26.4	106.7	3.3	2.66	780/480/367	58.5
Econcept combi 25 C	26.4	106.7	3.3	2.67	1640/600/600	166

Поряд із новими котлами на українському теплотехнічному ринку певний сегмент займають котли, які уже були у використанні. Як правило, це обладнання завозиться контрабандою із Польщі, Румунії, Словакії та Угорщини. Закордоном котли, що відпрацювали свій ресурс, замінюються новими. Українських споживачів обладнання, що було у використанні, приваблює низькою ціною. Однак споживачу через свою непоінформованість складно оцінити увесь комплекс проблем такого обладнання [28,38].

Отже, ринок опалювальної техніки України насичений імпортною продукцією. Кожен рік закордонні виробники демонструють нові чи удосконалені моделі газових котлів, які можуть задовольнити навіть найвимогливіших покупців. Що стосується вітчизняних котлів, то їхньою основною перевагою перед конкурентами є низька ціна, яка повністю відповідає їх якості. В Сумській області спостерігається тенденція до збільшення частки продажу іноземних котлів, що, можливо, пов'язане з низькими експлуатаційними витратами та більшим терміном їхньої служби.

Останнім часом в Україні спостерігається тенденція до переходу на автономну систему опалення. Необхідно враховувати цей факт та максимально інформувати населення про переваги саме такої системи опалення та економію коштів внаслідок її використання. Це сприятиме збільшенню обсягів продажу за рахунок жителів багатоповерхових будинків, та, як наслідок, прибутків фірм, що займаються оптовою та роздрібною торгівлею опалювального устаткування.

Можна з упевненістю стверджувати, що котельне обладнання користується постійним попитом, однак для залучення нових споживачів необхідна пропаганда даного устаткування серед населення. Основний наголос необхідно робити на сучасному дизайні, екологічності котлів, їх виготовленні відповідно до міжнародних стандартів. Не останнє місце повинні займати випробовування опалювальної техніки закордонного виробництва в місцевих умовах, оскільки, як відомо, якість українських ресурсів залишає бажати кращого.

Розділ ІІ. АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ «ІТЦ «ГАЗТЕПЛОСЕРВІС »

2.1 Основні показники діяльності «ІТЦ «Газтеплосервіс»

ТОВ «Інженерно-технічний центр «Газтеплосервіс» працює на ринку опалювальної техніки в Сумській області з 2002 року. Назва компанії була чітко підібрана відповідно специфіки діяльності. ТОВ «ІТЦ «Газтеплосервіс» - член Міжнародної Асоціації Термо Енергетичних Компаній (МАТЭК) з 2003 року, а також є обласним регіональним центром МАТЭК. З 2006 року є засновником Сумської обласної філії Всеукраїнського благодійного фонду «Тепло дітям». На всі виконувані роботи підприємство має пакет дозвільної документації.

Основним напрямком діяльності компанії, є впровадження своєчасних енергозберігаючих, екологічно безпечних технологій і устаткування. Дане підприємство проводило монтажні, пусконалагоджувальні й режимно-налагоджувальні роботи наступних об'єктів:

· ТОВ "Кусум Фарм", м. Суми - промислова модульна котельня,
потужністю 2 МВт

· Будинок-Інтернат, м. Кролевець - модульна котельня, потужністю 0,525 Мвт.

· Обласна інфекційна лікарня, м. Суми - модульна котельня, потужністю 0,42 Мвт.

· СРНУ, ПГС Головашевка - Піч випалу піритного піску для виробництва гідрофобного адсорбенту "Перли";

· Агрофірма "НАДІЯ", Роменского району - теплогенератор ТАУ - 1,5;

· У цей час ведуться роботи з монтажу й пуско-налагодження системи автоматики й диспетчеризації котельні 2,2 Мвт ТОВ "Номак Инвест";

· Різні приватні об'єкти (додаток З).

Дане підприємство займається торгівлею опалювального устаткування, наданням послуг з монтажу, пуску, налагодженню різного устаткування, сервісним обслуговуванням, виробництвом енергозберігаючого й енергоефективного устаткування й матеріалів [104].

Всі пропоновані «Газтеплосервіс» матеріали й устаткування перевірені часом на численних об'єктах, мають українські й міжнародні сертифікати, «дозволи», «висновки». Все обладнання, що постачається, забезпечується технічним і сервісним обслуговуванням.