Тенденції розвитку вітчизняного ринку газових котлів

Побудована карта ринкового профілю котлів, потужністю 23-24 кВт показує, що котли Protherm реалізуються в нижньому ціновому сегменті й, на відміну від конкурентів, мають переваги за технічними показниками.

Ми пропонуємо розширити номенклатуру «ІТЦ «Газтеплосервіс» наступними послугами:

o підприємство може виконувати проектні роботи з газо-, водо-, тепло-, паро-, воздухо- і холодооснащення, застосовуючи для цього сучасні програми;

o «ІТЦ «Газтеплосервіс» може займатися розробкою проектно-кошторисної документації, наприклад, для монтажу котельні на підприємстві;

o підприємство може обладнати лабораторію, де проводилися б аналізи викидів котлів чи деяких комплектуючих опалювальної техніки;

o «ІТЦ «Газтеплосервіс» може проводити предпроектну ексертизу, яка полягала б в оцінці можливостей монтажу котлів чи насосів в обраному місці та виборі найбільш ефективного засобу для монтажу.

Для модифікації товарної лінії ми рекомендуємо замінити котли Protherm Леопард на котли Protherm Скат, які при вищій ціні мають вищі технічні показники. Можливе навіть підвищення ціни на котли на 5-10%, що не приведе до падіння попиту.

В роботі було оцінено ринкові перспективи електричних котлів «Скат». Було встановлено, що новизна котла полягає у використовуваному виді палива - електроенергії, запаси якої не обмежені в країні, і в наявності додаткових функцій: наявність 4-східчастої модуляції потужності; наявність автодіагностики й додаткового бойлера, функцій Komfort і ECO, які забезпечують високий рівень безпеки. Проведений порівняльний аналіз газових та електричних котлів дає змогу стверджувати, що електричні котли «Скат» мають всі шанси бути сприйнятими споживачами, насамперед з економічних міркувань.

В роботі проведена оцінка інноваційного потенціалу «Газтеплосервіс» та його найближчого конкурента. Аналіз показав, що обидва підприємства мають достатній рівень інноваційного використання потенціал, але конкурентною перевагою «Газтеплосервіс» є більш високий рівень інноваційного потенціалу.

Нами були запропоновані наступні стратегії діяльності «Газтеплосервіс» на ринку м. Суми: серед ринкових стратегій підприємству доцільно використовувати стратегію глибокого проникнення на ринок; в політиці ціноутворення рекомендуємо «Газтеплосервіс» використовувати стратегію засновану на витратах, стратегію престижних та нейтральних цін; серед конкурентних стратегій основну увагу слід зосередити на стратегії виходу за межі ринку та на стратегії диференціації; комунікаційна політика повинна полягати в розширенні рекламної діяльності. Розрахований нами показник Z-фактору Альтмана свідчить про мінімальний ризик провалу загальної стратегії «Газтеплосервіс». Тому для досягнення запланованої мети підприємству рекомендуємо вже найближчим часом зосередити свої зусилля на реалізації запропонованих нами стратегій.

Для посилення бренду «ІТЦ «Газтеплосервіс» рекомендується створити на підприємстві відділ маркетингу, на друкованих видах реклами зображувати логотип підприємства, інформувати споживачів про світову популярність реалізованих марок устаткування.

Щодо стимулюючих заходів, підприємству треба звернути увагу на участь у спеціалізованих виставках та транспортну рекламу, що є доволі новим носієм реклами на ринку м. Суми. З друкованих видань треба віддати перевагу газетам «Ваш шанс», «Данкор» та «Панорама». Проведені розрахунки свідчать про те, що рекламна кампанія, яка проводиться «ІТЦ «Газтеплосервіс» є ефективною. Підприємство планує і надалі збільшувати обсяг коштів, що виділяються на проведення стимулюючих заходів, сподіваючись на збільшення своїх прибутків за рахунок залучення нових споживачів, перш за все будівничих організацій.

В роботі нами вперше для даного підприємства було проведено оптимізаційний аналіз показів кожного рекламного звернення на основі побудови економіко-математичної моделі лінійного програмування. Отримані нами дані дають можливість зробити наступні висновки:

ь Необхідно у майбутньому році збільшити кількість показів рекламного звернення «Газтеплосервіс» у місцевій пресі. Для цього пропонуємо розширити коло видань, у яких буде розміщене оголошення даного підприємства, за рахунок місцевого журналу «Орех» та безкоштовної газети «Суми та сумчани»;

ь Необхідно збільшити кількість транспортної реклами. Для цього ми пропонуємо розміщення реклами у 5 маршрутних таксі з метою більшого охоплення місцевого населення та у 5 тролейбусах;

ь Що стосується виставок, презентацій та реклами в Інтернет, то ніяких змін проводити не треба. Дані заходи і так забезпечують максимальне охоплення інформацією цільової аудиторії.

Література

1. Агеева Г.Н. Комбинированная солнечно-теплонасосная установка кака вариант технического решения теплоснабжения „Энергоэффективной усадьбы”// Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№12.-2005.-с.36-40

2. Барон В.Г. „Планшетные теплопункты - новая идеология создания ИТП// Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№5.-2005.-с.40-42

3. Березін І. Пастка асортимента // Маркетинг в Україні.- №6.- 2005.- с. 30-37

4. Бильдюкевич О. Локальная история (опыт проведения малобюджетной рекламной кампании) // Маркетинг и реклама.-№1.-2005.-с.26-30

5. Близнюк С.В. Маркетинг в Україні: проблеми становлення та розвитку.- 2-е вид., випр. та доп.- К: ІВЦ „Видавництво „Політехніка”, 2004.-400 с.

6. Бондаренко І.В., Дубницький В.И. Сучасний маркетинг (у схемах, малюнках, таблицях, термінологічних поясненнях): Навчальний посібник.- Донецьк: ТОВ „ЮГО-ВОСТОК ЛТД”,2002.-326 с.

7. Бренд, который построил JUNKERS // Маркетинг и реклама.-№4.-2005.-с.26-29

8. Бровкова Е.Г. Основы маркетинга: -К.,: Сирин, 1999.-118 с.

9. Будякова О. Концепція позиціювання брендів // Маркетинг в Україні.- №2.- 2005.- с. 30-32

10. Войчак А.В. Конкурентні переваги підприємства: сутність і класифікація // Маркетинг в Україні.- №2.- 2005.- с. 50-53

11. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - Київ: Лібра, 2002. - 712 с.

12. Годный И.С. Расчет экономии газа системами отопления с помошью циркулярних насосов// Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№11.-2005.-с.27

13. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе / Пер. с польс. Н.В.Бабиной.- Мн.:ИООО «Современное слово»,1997.- 320 с.

14. Длігач А. Тенденція розвитку маркетингу в Україні // Маркетинг в Україні.- №2.- 2005.- с. 46-48

15. Економіка й організація інноваційної діяльності: Підручник / Під ред. проф. О.І.Волкова, проф. М.П.Денисенка. - К.: ВД „Професіонал”, 2004. - 960 с.

16. Еремин Ю.А. Методические указания по сегментированию рынка продукции производственного назначения (основное технологическое оборудование. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №1. - С. 49-54.

17. Захаренко-Березянская Ю. Украинский рынок конденсационных котлов . Тенденции и перспективы// Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№9.-2005.-с.20-35

18. Ілляшенко С.М. Маркетингова товарна політика: Підручник. - Суми: ВТД „Університетська книга”, 2005. - 234 с

19. Ілляшенко С.М., Прокопенко О.В. Менеджмент екологічних інновацій: Навчальний посібник / За загальною редакцією С.М. Ілляшенка. - Суми: Вид-во СумДУ. 2003. - 266 с.

20. Ілляшенко С.М. Управління інноваційним розвитком: Навчальний посібник. - 2-ге вид., перероб. і доп. - Суми: ВТД „Університетська книга”; К.: Видавничий дім „Княгиня Ольга”, 2005. - 324 с.

21. Ілляшенко С.М., Прокопенко О.В. Формування ринку екологічних інновацій: економічні основи управління: Монографія / За ред. буд.е.н., проф. С.М. Ілляшенка. - Суми: ВТД «Університетська книга», 2002.-250 с.

22. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2001. - 240 с.

23. Картер Г. Эффективная реклама: Путеводитель для малого бизнеса./ Пер. с англ.; Общ. ред. Е.М.Пеньковой.-К: Сирин; Либра,1998.- 228 с.

24. Конденсационные технологи FERROLI S.P.A// Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№1.-2006.-с.34-35

25. Короткий Ю.Г. Стратегический маркетинг и проблемы создания сложных технических изделий. // Маркетинг в России и за рубежом. - 1999. - №3. - С. 45-51.

26. Короткий Ю.Г. Товарная конкурентоспособность и ее количественное представление (для технически сложных изделий). // Маркетинг в России и за рубюежом. - 2000. - №2. - С. 17-23.

27. Котлер, Филип Армстронг Основы маркетинга: Пер. С англ.- 2-е Епроп. изд.- М.; СПб.; К.: Издательский дом „Вільямс”, 2000.-944 с.

28. Кошевой О Котлы, бывшие в употреблении // Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№1-2007.-с.38-39

29. Куденко Н.В. Маркетингові стратегії фірми: Монографія. - К.: КНЕУ, 2002. - 245 С.

30. Кулицький С. Самодіяльна зовнішня реклама як складова механізму функціонування локального ринку // Маркетинг в Україні.- №5.- 2005.- с. 8-11

31. Кулиш Е. Такая разная наружная реклама // Маркетинг и реклама.-№4.-2005.-с.30-33

32. Липчук В.В., Дудяк А.П. Маркетинг: основи теорії та практики. Навчальний посібник. / За загальною редакцією В.В.Липчука. - Львів: „Новий світ-2000”, „Магнолія плюс”, 2003.- 288 с.

33. Лошенюк І. Принципи забезпечення конкурентоспроможності торгових підприємств // Маркетинг в Україні.- №6.- 2005.- с. 14-15

34. Лук'янець Т.І. Рекламний менеджмент: Навч. Посібник.- 2-ге вид., доп.- К.:КНЕУ, 2003.-440с

35. Маркетинг менеджмент. Научное издание / Под ред. Балабановой Л.В. - Донецк: ДонГУЭТ, 2001. - 594 с.

36. Маркетинг. / Под ред. М. Бейкера. - СПб.: Питер, 2002. - 1200 с.: ил. (Серия „Бізнес-класс”).

37. Маркетинг у прикладах і завданнях: Навчальний посібник / За заг ред. д.е.н., проф. С.М.Ілляшенка. - Суми: ВТД „Університетська книга”, 2006. - 400 с.

38. Маркетинг /Под редакцией проф. Уткина Э.А.-М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем»: Издательство ЭКМОС, 1998. - 320 с.

39. Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник / За загальною ред. буд.е.н., проф. С.М. Ілляшенка. - Суми: ВТД «Університетська книга», 2004.-976 с.

40. Матеріали виставки „Енергетичне устаткування”, що проводилася 14-15 березня в виставковому центрі „Укрросметал”

41. Мельник Л.Г., Каринцева А.И. Экономика предприятия. Конспект лекций: Учебное пособие. - Сумы: ИТД «Университетская книга», 2002. - 400 с.

42. Мельникович Е. Как определить размер маркетингового бюджета предприятия // Маркетинг и реклама.-№2.-2005.-с.24-26

43. Менеджмент та маркетинг інновацій: Монографія / За заг. ред. д.е.н., проф. С.М.Ілляшенка. - Суми: ВТД „Університетська книга”, 2004. - 616 с.

44. Менеджмент для магистров: учеб. пособие / Под ред. д.э.н., проф. А.А. Епифанова, д.э.н., проф. С.Н. Козьменко. - Сумы: ИТД «Университетская книга», 2003. - 762с.

45. Методичні вказівки з оформлення письмових робіт (рефератів, ОДЗ, контрольних, курсових, і дипломних робіт) / Укладачі: О.А. Біловодська, В. Ю. Школа. - Суми: Вид-во СумДУ, 2005. - 21 с.

46. Методичні вказівки до виконання практичних робіт та курсової роботи з курсу «Маркетингова товарна політика /Укладач: С.М.Ілляшенко. - Суми: Сумду, 2005. - 65 с.

47. Методичні вказівки на тему "Рекламний менеджмент" / Укладач: О.С.Тєлєтов. - Суми: Вид-во СумДУ, 2006. - 16с.

48. Мізюк Б.М. Стратегічне управління: Підручник. - 2-ге вид., переродл. І доповн. - Львів: Магнолія плюс, 2006. - 392 с.

49. Мороз Л.А, Чухрай Н.І Маркетинг: Підручник/ за ред.. Л.А.Мороз.- 2-е вид.- Львів: Національний університет „Львівська політехніка”, „Інтелект Захід”, 2002.-244 с.

50. Морозова М. Отстройсь. Раз-Два! // Маркетинг и реклама.-№17-8-2005.-с.40-45

51. Николайчук В.Е., Белявцев М. М. Промышленный маркетинг. - Донецк: ООО ПКФ «БАО», 2004. - 384 с.

52. Орлова В.Ю. Комерційний PR та психологічні засади // Маркетинг в Україні.- №2.- 2005.- с. 22-27

53. Орлова В.Ю. Практикум з PR // Маркетинг в Україні.- №1.- 2005.- с. 23-25

54. Ортынская В.В. Стратегическое планирование маркетинга // Маркетинг и реклама.-№3.-2005.-с.18-21

55. Павловська О.В. Удосконалення методів аналізу фінансового стану підприємств. // Фінанси України. - 2001. - №11. - С. 54-61.

56. Паламарчук А. Деньги на маркетинг // Маркетинг и реклама.-№2.-2005.-с.27-29

57. Пасічник В.Г., Акіміна О.В. Конкурентоспроможність підприємства: Навч. посібник.- Київ: Центр навч. літератури .2005.- 112 с.

58. Педай О. Реклама, що спонукає на покупку // Маркетинг в Україні.- №2.- 2005.- с. 28-29

59. Пилипчук В.П., Оснач О. Ф., Коваленко Л. П. Промисловий маркетинг: Підручник. - Київ: Центр навчальної літератури, 2006. - 298 с.

60. Пирогова Ю.К. Коммуникативные приемы дифференциации брендов // Маркетинг и реклама.-№9.-2005.-с.29-35

61. Поквартирное отопление: некоторые проблемы эксплуатации// Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№3.-2005.-с.40-41.

62. Пономарьова Ю. Категорійні засади формування асортиментної політики торговельного підприємства // Маркетинг и реклама.-№11.-2005.-с.30-37

63. Попова О. Наша місія - розвиток ринку маркетингових досліджень // Маркетинг в Україні.- №4.- 2005.- с. 48-49

64. Примак Т.О Маркетингові комунікації: Навчальний посібник. - К.: Ельга, Ніка - Центр, - 2003.-28 с.

65. Промисловий маркетинг. Теорія та господарські ситуації. Під ред. А.О. Старостіної. Підручник. - К.: „Іван Федоров”, 1997. 400 стор., іл.

66. Промышленность Украины: путь к энергетической еффективности. За общ. ред. Афанасьева С.А. - К.: Либра, 2000. - 324 с.

67. Ромат Е. Позиционирование как маркетинговая технология // Маркетинг и реклама.-№5-6.-2005.-с.26-31

68. Ромат Е. Проблемы качества в маркетинговой товарной политике предприятия // Маркетинг и реклама.-№1.-2006.-с.20-24

69. Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга: Учебное пособие /Харьковская государственная академия технол. и орган. Питания.- Харьков, 1995.- 229 с.

70. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 3-е изд. - Мн.: ИП „Экоперспектива”; Новое знание, 1999. - 498 с.

71. Святненко В.Ю. Промисловий маркетинг: навч. посібник. - К.: МАУП, 2001. - 264с.

72. Секреты итальянских производителей// Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№10.-2005.-с.36-39

73. Сергеева О. Закупка и поведение покупателей во время осуществления промышленной покупки // Маркетинг и реклама.-№1.-2005.-с.18-25

74. Сергеева О. Рекламодатель в поисках внимания потребителя // Маркетинг и реклама.-№1.-2006.-с.48-52

75. Современный и энергосберегающий DOMITOP// Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№2.-2006.-с.32-33

76. Сумець А.М О том как рассчитать долгосрочную эффективность рекламной кампании // Маркетинг и реклама.-№11.-2005.-с.38-41

77. Тєлєтов О.С. Критерії оцінки ефективності маркетингової діяльності на промисловому підприємстві // Зб. Механізм регулювання економіки. - Суми: ВВП „Мрія-1” ЛТД. - 1999. - 167-171.

78. Тєлєтов О.С. Маркетинг у промисловості: Підручник. - Київ: Центр навчальної літератури, 2004. - 248 с.

79. Ткаченко Н. Проблемы формирования маркетинговой товарной политики предприятия // Маркетинг и реклама.-№1.-2006.-с.16-19

80. Фасхиев Х.А. Оценка конкурентоспособности новой техники // Маркетинг. - 1998. - №6. - с. 25-35.

81. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник.-М: ЗАО «Бизнес школа «Интел-синтез», 2000.-640 с.

82. Фінанси підприємства: підручник / За заг. ред. проф. А. М. Поддєрьогіна. - К.: КНЕУ, 2004. -368 с.

83. Шевчук П. Розробка складних ДМ проектів // Маркетинг в Україні.- №3.- 2005.- с. 30-33

84. Шершньова 3.Є., Оборська С.В. Стратегічне управління: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 1999. - 232 с.

85. Шкапова О.М. Маркетингова товарна політика: Навч. посіб. - К.: МАУП, 2003. - 160с.

86. Шуляк М. Стиль життя „середнього класу” в Україні // Маркетинг в Україні.- №5.- 2005.- с. 24-25

87. Эйдинов М. Маркетинговая функциональность креатива в рекламе // Маркетинг и реклама.-№4.-2005.-с.24-25

88. Эйдинов М. Интегрированные маркетингове коммуникации в местах продаж // Маркетинг и реклама.-№7-8.-2005.-с.80-85

89. Ю.Захаренко-Березянская Газовый кризис и пути выхода из него // Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№7.-2006.-с.36-38

90. Ю.Захаренко-Березянская Напольные котлы с атмосферними горелками // Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№9.-2006.-с.30-36

91. Ю.Захаренко-Березянская Настенные газове котлы // Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№8.-2006.-с.38-53

92. Ярослав Швец «Агроресурс»: энергоэффективность в каждой детали // Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№12.-2006.-с.44-45

93. Ярослав Швец «Агроресурс»: современные энергосберегающие и эффективные отопительные приборы - от котельной до квартиры // Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№7.-2006.-с.40-41

94. Яцишина Л. Дослідження впливу зовнішньої реклами на неповнолітніх // Маркетинг в Україні.- №6- 2005.- с. 26-31

95. ELITE STRATOS - идеальный комфорт на базе стратификации // Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№8.-2006.-с.16-17

96. Ferroli в Украине - итоги прошедшего года // Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№1-2007.-с.34-35

97. Ferroli. Обзор двухконтурных котлов // Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№3-2007.-с.52-53

98. Ferroli. Результаты опроса // Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№12.-2006.-с.6-7

99. Ferroli. Экономичный DOMIcompact // Сантехника. Отопление. Кондиционирование.-№7.-2006.-с.34-35

100. www.protherm.com.ua

101. www.viessmann.ru

102. www.ferroli.kiev.ua

103. www.junkers.ua

104. www.gts.sumy.ua

105. www.marketing.spb.ru

Размещено на Allbest.ru