Сбытовая политика предприятия ОАО "Красный Октябрь"

а) в прессе: общереспубликанские газеты "Республика" и "Из рук в руки";

б) рекламный ролик на ОНТ;

в) бегущая строка на РТР;

г) наружная реклама.

Итого общие затраты на проведение рекламной кампании в 2003году составят - 36385 у.е. Также остаются применяемые ранее такие мероприятия, как разработка и изготовление буклетов с коллекцией продукции, участие предприятия в выставках и ярмарках в Беларуси и России (стоимость за год - 9-13 тыс. у.е.).

Параллельно с выбором средств распространения рекламы необходимо принять решения о рекламном обращении. Главное - выбор девиза, который повышает эффективность продвижения продукции. Для ОАО "Красный Октябрь" рекомендуются следующий девиз: Старое имя - новое содержание.

Далее разрабатывается полное рекламное обращение для каждого средства распространения рекламы.

В заключении разработки рекламной кампании продукции ОАО "Красный Октябрь" была определена эффективность рекламных мероприятий. Для этого рассчитан дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (составил 1172,88 млн. руб. за год). Экономический эффект от проведения рекламной кампании - 279,864 млн. руб. Рентабельность рекламы - 89,58%.

Также рекомендуется применение системы скидок. Применение политики скидок рекомендуется по следующим причинам:

а) чем длиннее период погашения дебиторской задолженности, тем меньше доход, генерируемый средствами, вложенными в дебиторов;

б) в условиях инфляции возвращаемые должниками денежные средства в известной степени обесцениваются;

в) дебиторская задолженность представляет собой один из активов предприятия, для финансирования которого нужен соответствующий источник; поскольку все источники средств имеют собственную стоимость, поддержание того или иного уровня дебиторской задолженности сопряжено с соответствующими затратами.

Поэтому рекомендуется предоставить 5% скидку с цены при досрочной оплате продукции, что сократит период погашения задолженности до 30 дней. Предполагается, что 30% ежегодного объема продаж в кредит будет реализовано со скидкой. Далее проведен расчет экономической эффективности данного мероприятия. При ежегодном объеме продаж в кредит, равном 30% от объема продаж, со скидкой 5% с цены при досрочной оплате продукции, доход от проведения политики скидок составит 50,58 млн. руб.

Вместо предоставления скидки можно взять кредит на период 45 дней. Тогда затраты на выплату процентов по кредиту составят 332,5 млн. руб. Убыток от проведения политики скидок составляет 105 млн. руб. Таким образом применение политики скидок является экономически выгодным.

Литература

1. Акулич И.Л.., Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учебное пособие. - Мн.: Выш. Школа., 1998. - 236с.

2. Антикризисное управление: Учебное пособие для технических вузов / Под ред. В.С. Минаева, В.П.Панагушина - М: ПРИОР, 1998 - 432с.

3. Багиев Г. Л. Маркетинг. СПб.: 1999. - 116 с.

4. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: Инфра-М - 1999. - 219 с.

5. Бланк К.А. Финансовый менеджмент. Уч. курс - Киев: Ника - Центр Эльса, 1999. - 528с.

6. Бригхэм Юджин Ф. Энциклопедия финансового менеджмента, - М: Экономика, 1998. - 823 с.

7. Все о маркетинге. Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-центр, 1992. - 369 с.

8. Глубокий С. Дилеры, дистрибьюторы и другие субъекты эксклюзивного сбыта продукции белорусских предприятий //Экономика. Финансы. Управление.- 2000. - №9. - с. 57-62.

9. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 1999. - 656 с.

10. Голубков Е.П. Проектирование комплекса маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом.- 2002.- №1 (27).- с. 117-138.

11. Голубков Е.П. Проектирование комплекса маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом.- 2002.- №2 (28).- с. 115-135.

12. Григоркевич А.В. Мониторинг рекламного рынка // Предпринимательство в РБ.- 2001.- № 42.- с. 6-7.

13. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. - М: Финансы и статистика, 1999. - 768 с.

14. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер, 2000. - 752 с.

15. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: "Бизнес-книга", "ИМА-Кросс. Плюс", 1995.-702 с.

16. Кромптон Аластер. Мастерская рекламного текста. - М.: ИД "Довгань", 1998. - 243 с.

17. Лебедева О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга - СПб.: ИД "МиМ", 1997. - 224 с.

18. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корялогов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А. Н. Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.-560 с.

19. Николаева Т.И., Николаева Н.А. Фирменная торговля производственных предприятий и ее значение в развитии потребительского рынка крупного города // Маркетинг в России и за рубежом.- 2000.- №2.- с. 67-74.

20. Основы менеджмента и маркетинга: Учебное пособие/ Под общ. ред. Р. С. Седегова. - Мн.: Высшая школа, 1995.- 382 с.

21. Современный маркетинг. / Под ред. В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика. - 1991. - 254 с.

22. Попов Е.В. Актуальные вопросы маркетинга // Маркетинг.-2000.- №1(50).- с. 21-34.

23. Рекламная деятельность: Учебник для вузов. / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В.Г. Махурин. - М.:ИВЦ "Маркетинг". - 2001,- 364 с.

24. Титова В.А. Маркетинг. Учебное пособие.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2001.- 448 с.

25. Уткин Э.А. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов. - М: Зеркало, 1998 - 272 с.

26. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1993 - 336 с.

27. Экономика предприятия. Уч. для экономических вузов / Под общей редакцией Руденко А.И. - Мн., 1995. - 475 с.

28. Яшева Г.А. Методический подход к разработке сбытовой политики предприятия // Веснiк ВДУ iмя П.М. Машерова. - 2000.- №2.- с. 28-30.

Размещено на Allbest.ru