Обоснованный выбор основных и вспомогательных материалов для изготовления школьной формы для девочек

Размещено на http://www.allbest.ru/

Пояснительная записка

к курсовой работе по дисциплине Материаловедение в производстве изделий легкой промышленности

На тему: Обоснованный выбор основных и вспомогательных материалов для изготовления школьной формы для девочек

Исполнитель:

Студентка группы ТШИ - 31

Синицина А.Д

Руководитель работы:

Бесшапошникова В. И. .

Энгельс 2011 г.

Введение

2006 год стал для отрасли переломным. Впервые за последние годы достигнуты положительные темпы роста производства. Индекс текстильного и швейного производства составил 107,3%, производства кожи, изделий из кожи обуви --116,7%. Сохраняются положительные темпы и в текущем году. За январь -- апрель индекс текстильного и швейного производства составил 110,2%, производства кожи, изделий из кожи и производства обуви -- 116,9%. Российский рынок продукции уступает сегодня лишь рынку продовольствия. Объем продаж тканей, одежды, обуви и других товаров отрасли в 2006 г. Составил более 1,5 трлн. руб. Однако формировался он на фоне снижения объемов отечественного производства этих изделий и увеличения поставок товаров из-за рубежа. Поэтому доля российских товаров на внутреннем рынке сегодня составляет лишь около 18%, что существенно ниже пороговых значений, определяющих безопасность государства. С учетом отложенного спроса и роста доходов населения потребность в товарах текстильной и легкой промышленности в ближайшее время будет прирастать не менее интенсивно, чем в предыдущий период. По экспертным оценкам, к 2010 г. Емкость рынка этих товаров увеличится по сравнению с 2006 г. в 1,9 раза и составит 2,9 трлн. руб.

В России сегодня производится 2,8 млрд. кв. м всех видов тканей. Практически все они находят потребителей на российском рынке. Большинство их закупается отечественными швейными фабриками. Другой вопрос состоит в том, что в условиях международной интеграции и разделении труда производитель вырабатывает тот ассортимент, который ему выгоден, в производстве которого накоплен наибольший опыт. Поэтому недостаток какого-либо ассортимента тканей швейные предприятия восполняют закупками у зарубежных фирм.

Российские текстильные предприятия, в свою очередь, поставляют на экспорт, в том числе в страны дальнего зарубежья, более 17% хлопчатобумажных, 15% шерстяных, 47% льняных и 8,5 шелковых тканей.

Анализ показывает, что швейные предприятия закупают ткани как класса люкс, так и недорогого ассортимента. Основной объем импорта составляют шелковые ткани. Большая часть их ввозится не швейниками, а посредниками по схемам так называемого «серого импорта, что приводит к серьезным потерям в этой подотрасли. Объемы производства шелковых тканей сократились более чем в 10 раз. Хотя и здесь наметились положительные тенденции роста.

У нас немало предприятий, которые при всех трудностях и сложностях производителей текстиля в России выпускают конкурентоспособную продукцию, ритмично работают, нашли свою нишу на внутреннем и мировом рынках.

Они внедряют современные технологии, меняют устаревшее оборудование, разрабатывают новый ассортимент тканей, занимаются колористикой, основательно ведут маркетинг рынка.

По такому пути сегодня идут ЗАО «Трехгорная мануфактура», ОАО «Шуйские ситцы», ЗАО «Чайковский текстиль», ОАО «Родники -- текстиль», ЗАО «Донецкая мануфактура -- М» и многие другие предприятия.

В то же время немало предприятий, которые продолжают использовать устаревшее оборудование. Собственники таких предприятий не обременяют себя заботами о модернизации производства, и, конечно, перспектив удержаться в бизнесе у них немного. В ближайшее время такие предприятия не смогут на соответствующем уровне выполнять даже простейшие государственные и муниципальные заказы. В бюджете на 2008-2010 гг. Правительство предусмотрело увеличение в два раза размере средств на субсидирование процентных ставок по кредитам на закупку сырья и материалов, а также выделило часть средств на эти же цели по кредитам на техническое перевооружение предприятий, на закупку прогрессивного технологического оборудования. Это, безусловно, будет способствовать закреплению положительной динамики в работе отрасли, однако не решит проблемы притока инвестиций в необходимых объемах [1].

В настоящее время развитие швейных предприятий как легкой промышленности, так и сферы сервиса осуществляется в условиях рыночной экономики, поиска наиболее гибких производственных и организационных структур, установления партнерства и конкурентоспособности предприятий.

В данной экономической ситуации нет другой альтернативы, кроме насыщения рынка качественными товарами и услугами.

Главными задачами швейных предприятий являются наиболее полное удовлетворение спроса потребителей в одежде высоких потребительских свойств и эстетического уровня, разнообразного ассортимента, соответствующей современным требованиям моды; повсеместная доступность и полное удовлетворение спроса на всевозможные виды услуг.

Повышение удовлетворенности потребителей услугами по пошиву и ремонту одежды, а также эффективности работы предприятий должно определяться не столько прямым увеличением объемов услуг, сколько позитивными изменениями в их качестве, структуре и большем соответствии спросу.

Эффективное функционирование швейных предприятий в первую очередь определяется эффективностью технологических процессов швейных цехов, на долю которых приходится 85-90% общей трудоемкости изготовления одежды. Кроме того, процессы пошива отличаются многообразием, сложностью и подвижностью, вызванных индивидуальным характером изготавливаемых изделий.

Достижения научно-технического прогресса на швейных предприятиях находят отражение прежде всего в технологических процессах пошива одежды.

Существенное повышение эффективности технологических процессов пошива одежды требует комплексного подхода, максимального использования достижений науки и техники, богатейшего опыта промышленного швейного производства с обязательным учетом основных особенностей производства одежды [2].

«Дресс-код» - слово относительно новое, но уже ставшее модным, по крайней мере, для тех, кто работает в офисе. Буквально означает «код одежды», то есть систему опознавательных знаков, цветосочетаний и форм, которые говорят о принадлежности человека к определенной корпорации. Работодатель может установить свои правила: например, женщинам нельзя приходить на работу в брюках, или - можно только в деловых костюмах, или юбки должны быть до колена - ни короче, ни длиннее, свободная форма по пятницам и т.д. и т.п. Многие взрослые россияне уже приобщились к корпоративному духу, но их дети по-прежнему ходят в школу «в чем попало».

Стоит ли вводить форму или позволить духу демократии и дальше вырабатывать в детях собственный стиль? Этот вопрос все чаще порождает бурные дискуссии. Споры ведутся и о том, повысит ли форма дисциплину и успеваемость?

Мода на школьную форму пришла в Россию из Англии в 1834 году. Сначала для мальчиков, а затем, когда стали возникать женские гимназии, и для девочек. Мальчики щеголяли в фуражках с эмблемой гимназии, гимнастерках, шинелях, куртках, брюках, черных ботинках и с непременным ранцем за спиной. Форма девочек тоже была строга: коричневые платья с фартуками, правда, из ткани высокого качества и с изящным покроем, который делал девичий силуэт стройным.

Однако уже в те времена гимназисты относились к форме неоднозначно. С одной стороны, гордились, потому что в гимназиях учились дети состоятельных родителей и форма подчеркивала их принадлежность к высшему сословию. С другой, не любили, потому что форму обязывали носить после уроков. В дни российских торжеств гимназисты одевались в праздничную форму, приближенную к одежде взрослых: костюм военного кроя для мальчика и темное платье с плиссированной юбкой до колен - для девочки.

После революции о форме не задумывались вплоть до 1949 года. С той поры девочки стали ходить в темно-коричневых платьях, а мальчики - в синих костюмах. И только в 1992 году школьную форму отменили, исключив соответствующую строку из закона «Об образовании». Коричневые платья и синие костюмы заменили «вареные джинсы», брюки-клеш и девичьи наряды в духе «кто во что горазд».

Современные ученики консервативной Англии по-прежнему любят школьную форму, которая является частью истории их учебного заведения. Например, в одной из старинных английских школ для мальчиков ученики с XVII века по сей день носят форменные галстуки и жилетки и, между прочим, гордятся тем, что одежда подчеркивает их корпоративную принадлежность.

В России после чехарды со школьными нарядами форма медленно, но верно начинает возвращаться. И хотя на государственном уровне положение об обязательной школьной форме не принято, многие школы или вводят определенную форму, или требуют от учеников одеваться в едином стиле.

-- Дети должны с детства приобщаться к тому, что костюм - это нечто большее, чем просто одежда. Это средство коммуникации. От того, как ты выглядишь, зависит, как с тобой будут общаться окружающие, - считает модельер Вячеслав Зайцев. Возможно, для повышения собственной самооценки школьный дресс-код может оказать огромную услугу, ведь он позволяет одеваться стильно, хотя и строго. Чтобы устранить ощущение неудобства, дизайнеры школьной формы разработали очень красивую и удобную школьную одежду: плиссированные юбки в клетку, пиджаки, жилетки, сарафаны, блузки с кружевными манжетами, модными воротничками, трикотажными безрукавками, жилетами на пуговицах и молниях.

-- Сейчас возвращаются те времена, когда школьная форма была предметом гордости, - считает имиджмейкер медико-психологического центра «Индивидуальность» Марина Малитикова. - Как специалист и мама двух детей я считаю, что школьная форма дисциплинирует ребенка, развивает бережное отношение к одежде. Благодаря форме ребенок различает, где работа, а где отдых. Но для каждого возраста она должна быть своя. Младшие дети не отличаются усидчивостью: вертятся, крутятся, бегают, прыгают, им комфортно в свободной форме. Ученикам средней школы важно предоставить более-менее широкий выбор одежды, позволить проявить свою индивидуальность. Старшеклассники - уже совсем взрослые люди и должны выглядеть солиднее [3].

Одежда для школы постоянно востребована в течении 8-9 месяцев года. Сезонность ее эксплуатации: осень, зима, весна. Для возможности эксплуатации школьной одежды в условиях воздействия различной температуры, влажности и движения воздуха необходима такая организация ассортимента одежды, которая бы позволяла реагировать на изменения этих воздействий и трансформировать одежду соответствующим образом. В то же время, физиология развития детей такова, что при высокой физической активности они обладают несовершенным механизмом терморегуляции (этот процесс происходит в основном за счет стабильного потоотделения). Поэтому проектировать одежду для школы, соответствующую этим особенностям, можно путем составления комплектов из единичных моделей (костюмы -- двойки, тройки и т. п.) [4].

Данную тему курсовой работы «Обоснованный выбор основных и вспомогательных материалов в пакет изделия школьной формы для девочек старшего возраста» можно считать актуальной, особенно сейчас, когда вопрос об обязательном введении школьной формы еще открыт. Поэтому цель курсовой работы - обобщить, углубить и закрепить знания, полученные студентами при изучении дисциплин «Материаловедение в производстве изделий легкой промышленности», а также «Конструирование одежды», «Технология швейных изделий» путем комплексного их использования при рациональном конфекционировании материалов в пакете одежды.

Задачами курсовой работы являются: разработка студентами требований к материалам и швейным изделиям; анализ существующего ассортимента материалов; рациональный выбор материалов для конкретного изделия и обоснование принятых решений; расширение знаний за счет детального изучения и практического использования нормативно - технической документации, специальной технической и научной литературы [МетодКР].

1. Анализ исходной ситуации

1.1 Маркетинг и создание новой продукции

С развитием рыночных отношений в России маркетинг находит все более широкое распространение и применение. На сегодняшний день он становится одной из самых действенных концепций рыночного управления. Постепенно концепция маркетинга входит в повседневную практику деятельности большинства российских фирм.

В современном непростом мире все мы должны уметь хорошо разбираться в маркетинге, который затрагивает интересы любого из нас. Это действие, в результате которого создаются и предоставляются в использование людей различных товаров и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя самые различные виды деятельности, в число которых входит маркетинговые исследования, разработку новых продуктов, организация его распространения, установление стоимости, рекламу и личную продажу.

МАРКЕТИНГ (от английского market -- рынок) -- комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследование и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг. Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов. Предприятия-производители и экспортеры рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований. При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом -- важнейшим элементом системы управления предприятием.

Маркетингу в рыночных условиях отводится роль регулятора как прямой, так и обратной связи между потреблением и производством. В конечном счете применение маркетинга будет способствовать достижению основной социальной задачи нашей экономики - удовлетворению потребностей отдельных членов общества при благосостоянии общества в целом.

Цель маркетинга - достижение согласия между производителями продуктов и их покупателями, потребителями.

С позиций управления маркетинг часто характеризуют как «искусство продавать товары». Однако Питер Друкер, один из ведущих теоретиков маркетинга, oтмечaет, что «задача маркетинга состоит в сведении к минимуму усилий по сбыту. Цель маркетинга - достижение такого уровня знаний и понимания нужд и потребностей клиентов, при котором предлагаемые вами товары и услуги будут полностью им соответствовать и сами продавать себя. B идеале результат маркетинга -- готовый к покупке потребитель».

Сбыт - всего лишь одна из немногих функций маркетинга, причем часто не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, эти товары наверняка пойдут легко.

Помимо производственных проблем у российских производителей есть еще одна проблема, тормозящая развитие отрасли - проблема со сбытом. Российской одежде не хватает марок, а производителям - магазинов.

Российским владельцам брендов принадлежит не более трех четвертых процентов швейного рынка. По темпам роста они сегодня опережают азиатских производителей, работающих на российский рынок.

На фоне роста рынка одежды парадоксально выглядят взаимоотношения швейных и текстильных предприятий, совместно формирующих отечественную легкую промышленность.

Дело в том, что производители одежды в основном используют зарубежные ткани и пряжу.

Нежелание работать с отечественным материалом швейники и трикотажники объясняют его низким качеством. Исключение составляют тяжелые ткани - для костюмов и пальто и пряжа, используемая в незаметных частях модели.

Хронические причины ухудшения работы швейной отрасли заключаются в более тяжелых условиях воспроизводства:

* заемные средства в 4--5 раз дороже, чем у конкурентов;

* отсутствие финансовых условий для закупки прогрессивного оборудования и внедрения инноваций;

* практически полное отсутствие качественной модной сырьевой базы, а, следовательно, зависимость от импорта ткани, пряжи и т.д.;

* невысокая мобильность производства, являющаяся следствием зависимости от импортных поставок сырья;

* отсутствие адекватного требованиям рынка опыта по маркетингу (лишь у 10 % предприятий созданы одноименные отделы);

* агрессивный рост издержек и повышение себестоимости, что приводит к повышению отпускных цен даже при пониженном спросе и т.п.

Это в целом отражается на востребованности отечественной продукции, объемных и качественных показателях промышленности.

Несмотря на вышеперечисленные негативные условия, российская промышленность по производству одежды, обладает потенциалом, используя который в полной мере, мы сможем повысить конкурентоспособность отечественной одежды.

Россия - огромный рынок сбыта, именно по этой причине многие иностранные производители одежды стремится обосноваться на нем. Российские игроки имеют неоспоримое преимущество перед иностранными фирмами: им не нужно изучать специфику иностранного рынка, чтобы начать работу на нем. Им вполне достаточно внутреннего рынка, покупателя которого они хорошо знают.

Положительным моментом является уже четко сформированная тенденция к осознанию важной роли маркетинга в работе на рынке одежды. Специфика рынка (следование моде, зависимость от сезонности и субъективных предпочтений покупателя) обязывает фирмы обзаводиться данным отделом, который бы помогал производству производить товар, наиболее удовлетворяющий реальным потребностям покупателя, конкурентоспособный товар.

Только устранив негативные условия и планомерно развивая имеющийся потенциал, российские производители будут способны предложить рынку конкурентоспособный товар, соответствующий мировым стандартам [5].

И все же несмотря на сложившуюся в отрасли обстановку, есть примеры успешного процветания и развития швейного производства. Одним из них является предприятие «Глория Джинс».

«Глория Джинс» -- компания-создатель модных джинсовых брендов, успешно осваивающая сегменты одежного рынка модный casual и city life style, -- ведет свою историю с конца 80-х годов.

· «Глория Джинс» -- это шесть новых коллекций в год плюс экспресс-коллекции, в каждой из них около 600 моделей. Они задают моду сезона и всегда отличаются высоким качеством при всегда самой низкой цене на рынке для продукта такого качества.

· «Глория Джинс» -- это два супербренда: Gee Jay и Gloria Jeans.

· Gee Jay -- модный молодежный бренд одежды. Изначально это была марка одежды для мальчиков, затем марка выросла в бренд модной универсальной джинсовой одежды «unisex»для подростков и молодежи, с 2004 года это не только джинсовая одежда, это модный сasual и city life style для молодых мужчин и мальчиков.

· Gloria Jeans -- это идеальная мода по идеальной цене для девушек, молодых женщин и девочек. Девочкам марка гарантирует комфорт и защиту, девушкам -- моду и стиль, молодым женщинам дарит отличную посадку и одежду на все случаи жизни.

· Сегодня «Глория Джинс» - это не только одежда для детей, но и модный, динамичный стиль для активной, идущей в ногу со временем молодежи.

· «Глория Джинс» является компанией № 1 на российском рынке одежды (по оценке авторитетного в мире одежды и моды эксперт-портала WGSN.com, январь 2006 г.)

· По данным исследования, проведенного маркетинговым агентством «Symbol-Marketing» (осень 2005 г), Gloria Jeans является самой известной маркой джинсовой одежды на российском рынке. Ее знают без подсказки 40% опрошенных россиян; Gee Jay находится на четвертом месте по узнаваемости. Она известна 27,3% респондетов. Обе марки, Gloria Jeans и Gee Jay, лидируют на российском рынке. Одежду этих марок носит 52 процента российских детей и подростков, 32 процента молодежи, 11 процентов взрослых. Знает и доверяет маркам более 74 процентов целевой аудитории.

· Gloria Jeans&GeeJay -- марки номер один на российском рынке (по признанию журнала для профессионалов всего мира SporstwearInternational № 198, май-июнь 2005 года).

· По данным исследования маркетингового агентства Step by Step (март 2005 г), компания «Глория Джинс» занимает 32% российского рынка детской одежды.

· Оборот «Глории Джинс» в 2002-м году составил более $70, в 2003 г. -- 95 млн долл., в 2004 -- $ 127 млн., а в 2005 году -- примерно $135 млн. В 2006 году оборот предприятия вырос до $ 164 млн.

· На территории бывшего СССР действует десять тысяч торговых точек, в которых продается одежда Gloria Jeans&Gee Jay [6].

Рассмотрим также швейную фирму Die Dolzer Маsskonfektion GmbH в небольшом городе Шнееберг в Северной Баварии, специализирующуюся на производстве мужской верхней одежды.

Десять лет назад это предприятие, где было занято 280 человек, еще наращивало свои производственные мощности. Но после того как в 1995 г. его владелец по состоянию здоровья продал предприятие, новый хозяин по фамилии Selkirk (англичанин немецкого происхождения) постепенно перенес процесс изготовления одежды в чешский город Бреслав, расположенный на полпути между Веной и Брно. Новый собственник предприятия учредил здесь в 1999 г. дочернюю фирму «Моравские одежные фабрики», а в 2003 г. уволил 100 работников на головном предприятии в Шнееберге, оставив здесь лишь центральное правление, склад тканей, закройный цех и торговое помещение.

По данным нового владельца предприятия Selkirk, оплата труда в Бреславе составляет около 1,60 евро/час, что равняется восьмой части аналогичных расходов на прежнем предприятии в Шнееберге. В результате удельный вес расходов на рабочую силу в обороте всей фирмы понизился после 1999 г. с 34 % до 9,8 %. В 2004 г. эти затраты умеренно возросли - до 15 млн. евро, однако рентабельность повысилась с 1,4 до 10,1 %. При этом транспортные расходы на чешского экспедитора, который дважды в неделю доставляет из Шнееберга раскроенные ткани и затем пошитые в Бреславе изделия развозит по магазинам, не имеют большого значения в структуре общих производственных издержек.

Новый владелец предприятия считает перевод производства за рубеж нормальным процессом, обеспечивающим сохранение предприятия, т.е. его выживание. По признанию владельца, теперь предприятие может позволить себе закупать ткани, оборудование, так же как нанимать рабочую силу по выгодным ценам. В результате роста прибылей у предприятия появилась возможность инвестирования в самой Германии. В действительности управляющий Selkirk расширяет сбытовую сеть филиалов. В начале 2005 г. в Мюнхене он открыл седьмой магазин фирмы и еще запланировал магазины в шести крупных городах ФРГ.

На головной фирме в Шнееберге предполагается пока сохранить 40 рабочих мест в закройном цехе тканей, а на дочерней фирме в Бреславе в ближайшие годы удвоить рабочий персонал - до 400 сотрудников. После этого Selkirk намерен построить швейную фабрику в Румынии, где уровень оплаты труда составляет лишь четвертую часть от чешской [7].

1.2 Организация системы сбыта

Главные задачи в разработке сбытовой политики:

- выбор канала распределения товара (сбытового канала);

- принятие решения о стратегии сбыта.

Выбор сбытового канала сопряжен с вопросом о способе сбыта - через посредников (косвенный сбыт) или без посредников (прямой сбыт). Канал распределения - это, в сущности, путь движения товара от производителя к потребителю. На протяжении этого пути торговые организации или отдельные лица берут на себя (или передают) право собственности на товар до его продажи потребителю.

В зависимости от количества посредников различают четыре типа традиционных каналов сбыта, которые обозначаются уровнем. Так, канал нулевого уровня включает производителя и потребителя, т.е. это способ прямого сбыта, без посредников. Этот канал целесообразен при малой рыночной доле, а также используется и для товаров производственного назначения (поставка по предварительным заказам). Прямые продажи осуществляются через фирменные магазины, посылкой по почте, торговлей вразнос, другими методами. Однако в определенных ситуациях распределение товара без посредников нецелесообразно или невозможно. Торговые посредники необходимы, когда компания предлагает широкую номенклатуру товаров, при большом охвате рынка, сбыте товаров на новых рынках (стратегии «новый товар - новый рынок» и «старый товар - новый рынок»).

Для сбыта через посредников (косвенный сбыт) могут быть выбраны следующие каналы распределения:

- одноуровневый канал, состоящий из трех участников - производителя, розничного торговца, покупателя;

- двухуровневый канал, включающий производителя, оптовика, розничного торговца, покупателя;

- трехуровневый канал - изготовитель, крупный оптовик, мелкий оптовик, розничный торговец, покупатель.

Такая структура каналов сбыта характерна для потребительских товаров. Несколько иначе могут быть представлены каналы распределения товаров производственного назначения:

- производитель, организация-потребитель;

- производитель, дистрибьютор, организация-потребитель;

- производитель, агент, организация-потребитель;

- производитель, агент, дистрибьютор, организация-потребитель.

Агент как независимый продавец может быть связан непосредственно с фирмой-потребителем либо с дистрибьютором. Дистрибьютор занимается продажами, поддержанием товарных запасов, снабжением, может предоставлять кредит.

Фирмы, располагающие широкой номенклатурой товаров, обычно пользуются несколькими видами сбытовых каналов.

Торговля через посредников (коммерческих) имеет ряд преимуществ. Прежде всего фирме-изготовителю выгоднее сосредоточить вложение средств в свой основной бизнес, а торговый посредник

- располагает подготовленным торговым персоналом; способствует сокращению числа контактов изготовителя с потребителем;

- оказывает техническую поддержку, предлагая сервисное обслуживание;

- может выполнять рекламную функцию;

- закупая товар в больших количествах, снижает транспортные издержки;

- предоставляет финансовую поддержку изготовителю, так как оплата товара происходит при поставке, а не продаже.

Эффективность канала сбыта во многом зависит от взаимодействия с посредниками, что можно назвать основой управления сбытом. Важным моментом философии взаимодействия участников канала можно считать понимание изготовителем товара ожиданий целевых потребителей торгового посредника. В самом деле, оптовый или розничный посредник (в зависимости от вида сбытового канала), в сущности, является для изготовителя конечным потребителем, так как он не имеет контактов с покупателем целевого рынка. Совместные усилия изготовителя и посредника для создания преимуществ над конкурентами, достижение синергетического эффекта согласованных стратегий определяют наибольшую эффективность сбытового канала. Однако в значительной степени влияние на торговых посредников затруднено тем, что право собственности на товар изготовитель утрачивает после его поставки посреднику. Но посредников можно выбирать, мотивировать их работу, осуществлять оценки и контроль их деятельности.

Оптимизация количества торговых посредников сопряжена с выбором стратегии сбыта.

Существует три вида стратегий:

- интенсивный сбыт;

- исключительный сбыт;

- селективный сбыт.

Выбор варианта стратегии зависит от особенностей товара, объема и целей сбыта, рыночной стратегии фирмы, позиционирования товара, практики конкурентов, желаемой степени контроля изготовителя за работой посредника и др.

Интенсивный сбыт - это стратегия сбыта потребительских товаров повседневного спроса, предназначенных для широкого круга покупателей. Выполнение задачи интенсивного распределения зависит от количества торговых предприятий и их расположения с учетом удобства покупки. Так реализуют сигареты, жевательную резинку, безалкогольные напитки, сувениры и пр.

Исключительный сбыт организуется как распределение новых товаров, которые позиционируются как эксклюзивные дорогостоящие модели. Для выполнения такой задачи изготовители ограничивают количество торговых посредников, предоставляя им исключительное право на продажу их продукта. Такое право обычно распространяется на конкретный регион, а перед дилерами ставится условие отказа от реализации товаров конкурирующих компаний. Стратегия исключительного сбыта позволяет изготовителю контролировать работу посредников и требовать от них соблюдения политики цен, стимулирования и сервиса. Так сбывают новые марки автомобилей, электронной техники, одежду известных модельеров (магазины «бутик», специализированные салоны и т.п.).

Селективный сбыт сопряжен с оптимизацией количества торговых посредников таким образом, чтобы обеспечить требуемый охват рынка и в то же время осуществлять контроль за работой оптовика или розничного торговца. Эта стратегия не связана с позиционированием товаров как уникальных, престижных, а организация сбыта находится на среднем уровне или несколько выше [8].

Рассмотрим организацию сбыта продукции на примере швейного предприятия «Глория Джинс»:

· «Глория Джинс» активно развивает фирменную розничную сеть. Сегодня в 60 городах России и СНГ работает почти 300 магазинов Gloria Jeans & Gee Jay. Из них - более 70 собственных и 220 партнерских. В ближайшие несколько лет количество фирменных магазинов корпорации вырастет до 600.

· Компания подготовила и реализует уникальную программу развития партнерских отношений, в рамках которой оказывает организационную, информационную, мерчендайзинговую, консалтинговую поддержку своим партнерам в разных городах.

· Окупаемость партнерских розничных магазинов «Глория Джинс» составляет от 4 до 16 месяцев. Даже открытые в одном километре один от другого магазины «Глории Джинс» -- прибыльны.

· В производстве работает более 12 тысяч человек и примерно столько же людей продает одежду марок Gloria Jeans и Gee Jay.

· Производственная база корпорации «Глория Джинс» включает в себя 12 фабрик в России (в городах Новошахтинск, Шахты, Миллерово, Зверево, Усть-Донецк, Каменск-Шахтинский, Прохладный) и компанию «Стиль» на Украине.

· Современные мощности «Глории Джинс» позволяют выпускать более 25 миллионов качественных изделий в год. В 2005 году выпуск готовой продукции больше показателей 2004 года на 10% (21 021 465 изделий против 19 824 833).

· В марте 2005 года корпорация разделила производство и сбыт. Сейчас «Глория Джинс» развивает производство модульного типа.

· В 2005 году инвестиции «Глории Джинс» в техническое переоснащение (только капремонт и переоборудование) составили $8,7млн.

· В компании работают лучшие специалисты с успешным опытом работы в известных всему миру компаниях.

· «Глория Джинс» -- компания global. Свою рыночную деятельность она осуществляет через 45 офисов, исследовательских и дизайнерских центров, действующих во всех регионах Российской Федерации, странах СНГ (Украина, Казахстан, Белоруссия), а также в Бразилии, Китае, Японии, Турции, Польше, Италии, США [6].

Чехия. Текстильная и швейная промышленность Чехии испытывает значительные трудности, связанные со сбытом продукции как на внутреннем, так и внешнем рынках. Внутри страны продукция этих отраслей сталкивается с острой конкуренцией дешевых аналогичных изделий из азиатских стран. Экспортная деятельность чешских текстильных и швейных предприятий во многом зависит от общехозяйственной конъюнктуры стран ЕС, на которые приходится 70-80% чешского экспорта текстиля и одежды. По данным чешской Ассоциации текстильной, швейной и кожевенной промышленности ("АТОК"), в 2003 г. объем продаж текстильной и швейной промышленности сократился по сравнению с предыдущим годом на 2% и составил 64 млрд. ч. кр. ($2,42 млрд.), в том числе текстиля - 49 млрд. ч. кр. ($1,85 млрд.) и одежды - 15 млрд. ч. кр. ($570 млн.). Производство в указанных отраслях уменьшилось на 3% из-за падения спроса на рынках стран ЕС. По мнению аналитиков, чешская текстильная и швейная промышленность не в состоянии успешно противостоять наплыву на внутренний рынок дешевого текстиля из КНР. Вследствие этого текстильные компании Чехии уволили за последние шесть лет 30 тыс. работников. По данным "АТОК", в настоящее время в этих отраслях занято 81 тыс. человек против почти 112 тыс. в начале 1998 г. и в ближайшей перспективе число рабочих мест в них будет продолжать сокращаться. Правительство Чехии поддерживает проект создания специального "еврорегиона", в рамках которого предполагается объединить текстильные и швейные предприятия страны с аналогичными предприятиями в Польше и Германии. Чешское Министерство промышленности обещало в 2004 г. выделить средства на исследования в рамках утвержденных инвестиций чешских текстильных компаний для осуществления модернизации. По условиям указанного проекта, 600 текстильных компаний из Северной Богемии и Моравии должны будут сотрудничать с соответствующими профильными фирмами в Нижней Силезии и Саксонии в исследованиях, производстве и сбыте продукции, стремясь при этом укреплять позиции и за пределами ЕС. Выполнение проекта позволит приостановить сокращение числа рабочих мест в чешской текстильной и швейной промышленности [??].

Для реализации школьной формы для девочек старшего возраста (костюм -- тройка) наиболее эффективной будет простая система сбыта. То есть предприятие, производящее товар разной ценовой категории для различных слоев населения, открывает сеть своих магазинов. При этом товар участвует в сезонных выставках -- ярмарках, проводятся показы на территории магазинов.

1.3 Анализ потребительского спроса на данную модель

Анализ последних тенденций моды наводит на мысль, что инновационный потенциал её исчерпан. Тем не менее, новизна все-таки ощущается, и проявляется она не столько в стилях и формах, сколько в измененной концепции моды. Новая смысловая направленность делает моду более понятной. Отвергая чрезмерную экстравагантность и театральность, мода проявляет интерес к традиционной привычной одежде, в подходе к решению которой предпочитается добродушный юмор, а не ирония и провокация.

Тенденции этой новой моды впервые были замечены еще три года назад на подиумах Лондона - общепризнанной «Мекке» дизайнерских идей. Затем сходными настроениями прониклись такие «les enfants terribles» моды как Джон Гальяно, Исей Мияке, Александр Макуин и Жан-Поль Готье, которые теперь предлагают абсолютно «носибельные» коллекции одежды.

Источники вдохновения новой моды разнообразны. Она как бы бегло пролистывает страницы истории, заглядывает в разные времена и страны, не останавливаясь ни в одном периоде и месте, заимствуя отовсюду идеи и сглаживая конкретные ориентиры. В XX веке ее интересует декоративное богатство Арт-деко, утонченная элегантность 40-х и 50-х годов, новаторство 60-х и 70-х, избыточность 80-х. Не забываются и более далекие эпохи барокко, рококо и т.д.

Романтические мотивы прошлых лет, воплощенные в модном костюме, далеки от точных копий, не слишком узнаваемы, не конкретны и преподносятся в свободном эклектичном соединении, вносящем в одежду новизну и делающем ее современной. Но, несмотря на свободу эклектизма, мода тяготеет к чистым выверенным линиям хорошо скроенной одежды, как будто сшитой на заказ [9].

Главное, чтобы костюмчик сидел, - пели чародеи в новогодней сказке и были абсолютно правы. Костюм удивительно причудливая вещь, способная изменить внешность, осанку и манеры человека. По фасону и по фигуре сшитый костюм придает уверенность, в противном случае - человек чувствует себя скованно. Мы различаем деловой, выходной, вечерний или домашний костюмы, надеваем их соответственно месту и времени.

Но костюм - не волшебная палочка, способная превратить квазимод в красавцев. Его надо уметь носить и учиться надо с детства.

Главная задача школьной формы - приучить ребенка к дисциплине». По мнению современных дизайнеров, школьная форма - это вариант делового костюма, но вместе с тем - это отражение моды.

Мода, как правило, диктует цветовую гамму и пропорции с объемами. В этом году модны жилеты как актуальная, удобная одежда. Жилет легко освежить, это не кофта, у которой протираются локти.

Для изготовления одежды детям разных возрастов модельер работает с различными материалами. Для начальной и средней школы используется пряжа, а для старшеклассников ткани. Дело в том, что трикотаж имеет свойство тянуться, подстраиваясь под растущее тело ребенка, более того, он достаточно теплый, чтобы ребенок не замерз, не надев под форму джемпер. У старшеклассниц свой взгляд на моду, им хочется одежду интереснее: с плащевкой, микровельветом. Конечно, форма должна развиваться с модой, потому что даже малышки-первоклассницы смотрят телевизор и подражают увиденному. Помимо всего мода зависит и от технологий. С новыми машинками, технологиями мода будет меняться, но, не кардинально, а деталями, сохраняя узнаваемый стиль школы. Школьный костюм чаще включает жилет, пиджак, юбку или брюки.

Что же касается самой школьной формы, главное, чтобы она была удобна, легко стиралась и долго носилась. Психологи спорят насчет цветовой гаммы ученической одежды. Одни убеждены, что она не должна быть слишком яркой: это утомляет. Никаких экстремальных цветов, все спокойное, умиротворяющее и настраивающее на учебу. Другие настаивают, что черный и серый тоже не годятся -- у детей разовьется депрессия.

Школьная одежда должна быть скромной, сдержанной и неброской. Практичная ее сторона, конечно же, имеет тоже далеко не последнее место. В учебном заведении дети проводят по пять - шесть часов ежедневно, поэтому, выбирая костюм для подростка нужно в первую очередь гнаться не за тенденцией, а за его качеством.

Рассматриваемая в данной работе модель школьной формы (костюм -- тройка) соответствует направлению моды на изделие и материалы. Форма предназначена для повседневного применения [3].

Число потенциальных потребителей данного изделия составляет 20-30% женского населения. Но учитывая, что многие школы заказывают форму по индивидуальным образцам -- 10-15%, что состовляет основную часть проектируемого изделия.

2. Требования, предъявляемые к изделию

При построении модели должны быть учтены специфические свойства одежды как предмета потребления и продукта массового промышленного производства, обоснована структура и построена классификация показателей качества. Качество одежды представляет собой целостную систему, совокупность свойств, которые могут быть со временем количественно измерены.

Требования, предъявляемые к изделиям, должны определяться исходя из анализа взаимосвязей изделия с человеком и окружающей средой. Все требования к одежде подразделяются на: потребительские и технико-экономические.

Под потребительскими принято понимать свойства изделий, служащие для удовлетворения определенных потребностей в процессах потребления вещи человеком. Потребительский уровень качества может быть представлен 5 классами, определяющих непосредственную и индивидуальную ценность для человека -- потребителя. В зависимости от того, какими объективными свойствами наделено изделие, оно способно удовлетворить те или иные потребности человека.

Технико-экономические показатели качества одежды определяют степень технического совершенства конструкции, методы проектирования и технологии одежды с учетом затрат на ее производство и эксплуатацию. Технико-экономические показатели могут быть охарактеризованы 3 классами [10].

2.1 Потребительские требования

Изделие должно отвечать группе социальных показателей, которая характеризует соответствие изделий общественным потребностям, обуславливающим целесообразность их производства и сбыта. Поэтому требования социально-экономического порядка необходимо учитывать еще на стадии разработки технического задания при определении целесообразного ассортимента изделий, прежде чем приступать к их проектированию и изготовлению. Роль социальных факторов в обеспечении качества промышленной продукции возрастает по мере роста научно--технического прогресса, насыщения рынка товарами и повышения материального благосостояния. Созданные на многих предприятиях социологические службы должны систематически проводить опросы покупателей, анализировать динамику спроса, прогнозировать и формировать спрос и ассортимент на вновь проектируемую продукцию.

Неразработка этой проблемы приводит к большим убыткам вследствие затоваривания. Для продукции, предназначенной на экспорт, особое значение имеют конкурентоспособность и патентная чистота модели.

Важным социальным показателем качества модели является степень соответствия ее размероростовочного ассортимента объему действительных потребностей [10].

Разрабатываемое изделие школьной формы для девочек соответствует прогнозу спроса на данную модель. Костюм -- тройка функционален, так как может носиться в различных комбинациях с другой одеждой в зависимости от времени года. Изделие предназначено для повседневной носки.

Изделие должно отвечать группе функциональных показателей, которая определяют степень соответствия одежды основной целевой функции (назначению), внешнему облику и психологическим особенностям потребителей. Все свойства изделий должны выступать в органичном единстве и преломляться через их сущность, назначение. Только в этом случае они становятся свойствами данного предмета, обслуживающего человека.

Назначение определяет требования к модели, конструкции и материалам. Многообразие условий потребления определило широкий ассортимент одежды. В связи со значительными различиями во внешнем облике и психологическом складе людей разного возраста, размерной и полнотно--возрастной групп одежду даже одного и того же назначения необходимо проектировать с учетом всех присущих этим группам особенностей [10].

Разрабатываемое изделие школьной формы для девочек обладает теплозащитными свойствами и защищает школьников от переохлаждения. Костюм пригоден для повседневной носки, так как удобен в эксплуатации.

Изделие должно отвечать группе эстетических показателей, которая занимает особое место при оценке качества одежды как предмета личного потребления. Отсутствие эстетических показателей превращает одежду, по существу, в бесполезную вещь, так как она перестает выполнять одну из основных своих целевых функций: удовлетворение специфически человеческих (эстетических) потребностей.

Эстетическая потребность в самом общем виде определяется как нужда человека в красоте и творчестве по законам красоты. Эстетические требования к промышленным изделиям -- это требования эстетической целесообразности формы изделия и ее органичной взаимосвязи с функциональным содержанием изделия, а также требования художественной выразительности, гармонии, стилевого единства со средой. Являясь одним из средств воплощения общественных эстетических идеалов своей эпохи, одежда проектируется с учетом ведущего художественного стиля данной эпохи и его частного проявления -- моды.

Эстетическое восприятие одежды зависит также от точности и тщательности технологической обработки и отделки всех доступных для внешнего восприятия конструктивных элементов (симметричность положения в изделии парных деталей, ровнота и аккуратность заделки отделочных строчек и соединительных швов, качество подкладки и соответствие ее цвета цвету изделия и т.д.); оригинальности, выразительности и информативности фирменных торговых знаков, ярлыков, маркировки и упаковки, т.е. от всех элементов, определяющих в совокупности товарный вид одежды массового производства [10].

Разрабатываемое изделие является деловой одеждой для школьников, но в свою очередь оно должно оставаться комфортным, привлекательным и пользоваться спросом у своей возрастной группы. Данная модель полуприлегающего силуэта, что отвечает современной моде. В костюме предложено большое количество карманов, что необходимо в изделиях для школьников. Удачное конструктивное расположение их в рельефах позволяет не утяжелять и визуально не увеличивать конструкцию.

Изделие должно отвечать группе эргономических показателей, которая характеризует степень приспособленности изделия к человеку и основаны на эргономических свойствах системы человек--изделие--среда. Эргономика (от греческого ergon--труд и nomos--закон) -- это научная дисциплина, комплексно изучающая человека в конкретных условиях его деятельности, законы взаимодействия (структурных связей) между человеком, промышленными изделиями и окружающей средой. Поэтому ее в технике называют также наукой о «человеческом факторе».

Контакты человека и промышленных изделий рассматривают в эргономике на биологическом и психологическом уровнях. Человек вступает в контакт с одеждой в основном на биологическом уровне, поскольку одежда покрывает более 80% поверхности тела человека и практически находится с ним в постоянном контакте и взаимодействии. В результате биологического взаимодействия с одеждой у человека возникают психологические (точнее, психофизиологические) ощущения тепла, холода, комфорта, удобства, давления, мышечного напряжения, влияющие на его психологическое состояние (утомляемость, работоспособность, настроение).

Особое значение при проектировании промышленных изделий, непосредственно входящих в контакт с человеком, имеют антропометрические показатели. Характер антропометрических контактов человека и одежды неодинаков в покое (статике) и при движении (динамике) [10].

Разрабатываемое изделие школьной формы для девочек соответствует данной группе требований, так как обладает небольшой массой и не стесняет движений при его носке.

Гигиенические показатели качества одежды характеризуют ее соответствие санитарно--гигиеническим нормам и рекомендациям, обеспечивающим комфортные условия микроклимата пододежного пространства.

Чтобы выполнить свою основную защитную функцию, одежда должна обладать определенным тепловым сопротивлением, воздухопроницаемостью, гигроскопичностью (или гигрофобностью), структурой пакета и конструкцией.

Одежда должна способствовать также удалению потовыделений, а верхняя одежда еще и защищать человека от атмосферной влаги [10].

Разрабатываемое изделие школьной формы для девочек соответствует данной группе требований, так как обеспечивает защиту человека от воздействий неблагоприятных факторов внешней среды, нормальную жизнедеятельность организма (кожное дыхание, газообмен), вентиляцию пододежного слоя воздуха, поддержание теплового баланса благодаря выбору материала из ассортимента шерстяных тканей для пошива данного изделия.

В группу психофизиологических показателей включены показатели соответствия одежды физиологическим свойствам и психологическим особенностям человека, закрепленным и вновь формируемым навыкам (показатели удобства надевания и снятия одежды, удобства пользования отдельными элементами одежды, масса одежды) [10].

Использование подкладки облегчает надевание и снятие изделия.

Изделие должно отвечать группе эксплуатационных показателей (надежность). Надежность -- важнейшая эксплуатационная характеристика большинства промышленных изделий, в том числе и одежды. Показатели надежности определяют степень стабильности сохранения качества одежды в процессе эксплуатации. Надежность -- это качество, развернутое во времени.

Надежность определяет безотказность, долговечность, ремонтопригодность изделия. Основное понятие в теории надежности -- понятие отказа, т.е. утраты работоспособности, наступающей внезапно или постепенно.

Надежность текстильных и швейных изделий включает полный период времени носки вплоть до момента, когда они приходят в состояние морального и физического износа должны совпадать. Однако в действительности они обычно не совпадают. Поэтому необходимо направить исследования на изыскание оптимальных показателей надежности материалов, швов и швейных изделий в целом, согласованных с их моральным (социальным) старением [10].

Разрабатываемое изделие школьной формы для девочек соответствует данной группе требований, так как обеспечивает удобство в носке благодаря достаточной свободе движений и правильному выбору застежек, прочность и надежность в эксплуатации, характеризующиеся хорошим сопротивлением материалов и швов разрывным нагрузкам, формоустойчивостью деталей и износостойкостью материалов.

2.2 Технико-экономические показатели качества одежды

Изделие должно отвечать показателям стандартизации и унификации конструкции одежды, которые определяют степень конструктивной и технологической преемственности моделей.

Технический прогресс и быстрая смена моды диктуют необходимость резкого сокращения сроков разработки и снижения затрат труда, средств и материалов на создание и освоение производства новых моделей одежды. Выполнение большинства этих требований затруднительно, если рассматривать каждую модель одежды как индивидуальную конструкцию, проектируемую и создаваемую заново. Поэтому в швейной промышленности широкое распространение получают прогрессивные методы одновременного проектирования не одной, а целой серии новых моделей одежды.

Для оценки уровня конструктивной преемственности используют единичные показатели (коэффициенты) применяемости (унификации) и повторяемости, а уровня технологической преемственности -- показатели, определяющие применение унифицированной технологии и типовых технологических процессов предприятия [10].