Теоретические основы оценки и развития кадрового потенциала

Далее определим тип финансовой устойчивости предприятия ООО «Оконные мастера». В зависимости от соотношения величин показателей материально - производственных запасов, собственных оборотных и иных источников формирования запасов можно выделить следующие типы финансовой устойчивости: абсолютный, нормальный, неустойчивый, кризисный.

Абсолютная финансовая устойчивость предприятия показывает, что все запасы покрываются собственными оборотными средствами, т.е. предприятие независимо от внешних кредиторов.

Нормальная финансовая устойчивость показывает, что сумма запасов больше суммы собственных оборотных средств и в данном случае только собственных оборотных средств не хватает для покрытия запасов, поэтому привлекается долгосрочный капитал в виде привлеченных источников.

Неустойчивое финансовое состояние, характеризуется превышением суммы запасов над общей суммой нормальных или обоснованных источников финансирования.

Кризисное финансовое положение предприятия, характеризуется ситуацией, когда величина запасов превышает сумму собственных оборотных средств и привлеченных краткосрочных и долгосрочных кредитов и займов.

Для оценки финансовой устойчивости применяется методика расчета трехкомпонентного показателя финансовой ситуации.

Для характеристики источников формирования запасов и затрат используют показатели, которые отражают различные виды источников:

1) Наличие собственных оборотных средств (СОС), определяемых как разница между собственным капиталом (СК) и стоимостью внеоборотных активов (ВА):

СОС = СК - ВА.

Собственные оборотные средства на начало периода:

СОС = 525 - 145 = 380 тыс. руб.

На конец периода:

СОС =720 - 55 = 665 тыс. руб.

2) Наличие собственных и долгосрочных заемных (ДП) источников формирования запасов и затрат (СОС + ДП)

3) Наличие собственных, долгосрочных и краткосрочных (КП) источников формирования запасов и затрат (СОС + ДП + КП)

Трем показателям наличия источников формирования запасов и затрат (ЗЗ) соответствуют три показателя обеспеченности запасов и затрат источниками формирования:

1) Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств(Фс):

+ Фс = СОС - ЗЗ.

На начало периода:

Фс = СОС - ЗЗ = 380 - 1507 = - 1127 тыс. руб.

На конец периода:

Фс = СОС - ЗЗ = 665 - 1774 = - 1109 тыс. руб.

2) Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (Фт):

+ Фт = (СОС + ДП) - ЗЗ.

На начало периода:

Фт = (СОС + ДП) - ЗЗ = (380 + 0) - 1507 = - 1127 тыс. руб.

На конец периода:

Фт = (СОС+ДП) - ЗЗ = (665 + 0) - 1774 = - 1109 тыс. руб.

3) Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов и затрат (Фо):

+ Фо = (СОС + ДП + КП) - ЗЗ.

На начало периода:

Фо = (СОС + ДП + КП) - ЗЗ = (380 + 60) - 1507 = - 1067 тыс. руб.

На конец периода:

Фо = (СОС + ДП + КП) - ЗЗ = (665 ) - 1774 = - 1109 тыс. руб.

С помощью полученных данных, определим тип финансовой устойчивости и сведем данные в таблицу 20.

На начало периода:

Фс= - 1127<0

Фт= - 1127<0 Трехмерный показатель.

Фо= - 1067>0

На конец периода:

Фс= - 1109<0

Фт= - 1109<0 Трехмерный показатель.

Фо= - 1109>0

Таблица 20. Показатели типа финансовой устойчивости предприятия

Наименование показателя	На начало	На конец	Изменение за период (+,-)
	2007 года	2007 года
	тыс. руб.	тыс. руб.	тыс. руб.	%
1. Источники собственных средств	525	720	195	37,14
2. Внеоборотные активы	145	55	-90	-62,07
3. Наличие собственных оборотных
средств (гр.1-гр.2)	380	665	285	75
4. Долгосрочные кредиты и займы	-	-	-	-
5. Наличие собственных и долгосрочных
заемных средств для формирования
запасов (гр. 3 + гр. 4)	380	665	285	75
6. Краткосрочные кредиты и займы	60	-	-60	-100
7. Общая величина основных источников
средств на покрытие запасов (гр.5 + гр.6)	440	665	225	51,14
8. Запасы	1507	1774	267	17,72
9. Излишек или недостаток собственных
оборотных средств на покрытие запасов	-1127	-1109	18	-1,60
10. Излишек или недостаток собственных
оборотных средств и долгосрочных
заемных средств на покрытие запасов
(гр.5 - гр.8)	-1127	-1109	18	-1,60
11. Излишек или недостаток общей вели-
чины источников средств на покрытие
запасов (гр.7 - гр.8)	-1067	-1109	-42	3,94
12. Трехкомпонентный показатель типа
финансовой устойчивости	S (0,0,0)	S (0,0,0)

Из таблицы 20, следует, что предприятие ООО «Оконные мастера» имеет 4 тип финансовой устойчивости, который характеризует кризисное (критическое) финансовое состояние предприятия. В данном случае, предприятие полностью зависит от заемных источников финансирования. Долгосрочные кредиты и займы не привлекаются. Краткосрочные обязательства представлены лишь кредиторской задолженностью.

Финансовая устойчивость предприятия может быть восстановлена путем:

a) обоснованного снижения суммы запасов и затрат;

b) пополнения собственного оборотного капитала за счет внутренних и внешних источников.

Для дальнейшего изучения перспектив и возможностей предприятия, необходимо оценить платежеспособность предприятия, для этих целей используем относительные показатели ликвидности, то есть коэффициенты абсолютной, критической и текущей ликвидности.

Для расчета коэффициентов ликвидности привлекаются данные бухгалтерского баланса.

Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств организации ее активами, срок превращения которых деньги соответствует сроку погашения обязательств. Пласкова Н.С. Экономический анализ: учебник. - М.: Эксмо, 2007. - 209 с.

Коэффициент абсолютной ликвидности (Кал) показывает, какая часть текущей задолженности может быть при необходимости погашена немедленно за счет денежных средств.

Оптимальное значение коэффициента абсолютной ликвидности:

Кал > 0,2.

В России его оптимальный уровень считается равным 0,2-0,25 Финансовый менеджмент: теория и практика. Учебник/под ред. Е.С. Стояновой. - 6-е изд. - М.: Изд-во «Перспектива», 2007. - 64 с.

Определяется по формуле:

Кал = ДС + КФВ / КДО,

где: КДО - краткосрочные долговые обязательства;

ДС - денежные средства;

КФВ - краткосрочные финансовые вложения.

Рассчитаем коэффициент абсолютной ликвидности для анализируемого предприятия:

На начало периода:

Кал = 189 / 8223 = 0,02

Его значение на конец периода:

Кал = 477 / 6096 = 0,08

Коэффициент абсолютной ликвидности за анализируемый период увеличился на 0,06 пункта и показывает, что к концу анализируемого периода 8% краткосрочных обязательств может быть погашено за счет использования денежных средств. Если сравнить значение показателя с рекомендуемым уровнем (0,2-0,3), можно отметить, что предприятие имеет дефицит наличных денежных средств для покрытия текущих обязательств. Это обстоятельство может вызвать недоверие к данному предприятию со стороны поставщиков (материально-технических ресурсов).

Коэффициент критической ликвидности (Ккл), отражает прогнозируемые платежные возможности предприятия, при условии своевременного расчета с дебиторами.

Расчет коэффициента, осуществляется по следующей формуле:

Ккл = ДС + КФВ + ДЗ (до 12 месяцев) + ТА / КДО,

где: ДС - денежные средства;

КФВ - краткосрочные финансовые вложения;

ДЗ - дебиторская задолженность;

ТА - текущие активы.

Для предприятия ООО «Оконные мастера» значения коэффициента критической ликвидности составит:

На начало периода:

Ккл = 7096 / 8223 = 0,86

На конец периода:

Ккл = 4987 / 6096 = 0,82

Из расчетов видно, что на начало периода долгосрочные обязательства на 86% покрывались денежными средствами, ценными бумагами и средствами в расчетах. К концу отчетного периода значение коэффициента понизилось на 0,04 пункта и показывает, что текущие обязательства могут быть погашены наиболее ликвидными активами и активами быстрой реализации на 82%, это значение коэффициента соответствует рекомендуемому (0,8 - 1) и указывает на то, что сумма ликвидных активов предприятия соответствует требованиям текущей платежеспособности.

Коэффициент текущей ликвидности (Ктл), характеризует прогнозируемую платежеспособность предприятия на период равный продолжительности 1 оборота всех оборотных средств, он показывает платежные возможности предприятия при условии не только своевременных расчетов с дебиторами и реализацией готовой продукции, но так же в случае продажи прочих элементов оборотных средств.

Коэффициент текущей ликвидности - главный показатель платежеспособности. Нестабильность экономики делает невозможность какое-либо нормирование этого показателя Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие. - 2-е изд. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2004. - 107 с.. Он, на наш взгляд, должен оцениваться для каждого конкретного предприятия по его учетным данным. Если соотношение текущих активов и краткосрочных обязательств ниже чем 1:1, то можно говорить о высоком финансовом риске, связанном с тем, что организация не в состоянии оплатить свои счета.

Формула для расчета:

Ктл = ТА / КДО.

Рассчитаем коэффициент текущей ликвидности для ООО «Оконные мастера».

Значение на начало периода:

Ктл = ТА / КДО = 8603 / 8223 = 1,05

На конец периода:

Ктл = ТА / КДО = 6761 / 6096 = 1,11

В России его оптимальное значение определено как 0,7 ч 0,8. Финансовый менеджмент: теория и практика. Учебник / Под ред. Е.С. Стояновой. - 6-е изд. - М.: Изд-во «Перспектива», 2007. - 63 с.

Полученные коэффициенты означают, что предприятие ООО «Оконные мастера» за отчетный период повысило коэффициент на 0,06. Это говорит о том, что предприятие полностью покрывает краткосрочные долговые обязательства ликвидными активами. Несмотря на определенный запас оборотных средств, значение коэффициента ниже рекомендуемого уровня (2).

Для большей наглядности данные показатели сведены в таблицу 21 и используем графики, построение которых основано на сопоставлении абсолютных сумм ликвидных активов с краткосрочными долговыми обязательствами.

Таблица 21. Анализ показателей ликвидности ООО «Оконные мастера»

Показатели	На начало	На конец	Отклонения
	2007 года	2007 года	(+,-)
1. Денежные средства, тыс.руб.	189	477	288
2. Краткосрочные финансовые вложения, тыс.руб.	-	-	-
3. Итого наиболее ликвидных активов, тыс.руб.	189	477	288
4. Активы быстрой реализации (КДЗ), тыс.руб.	6907	4510	-2397
5. Итого сумма наиболее ликвидных и
быстро реализуемых активов, тыс.руб.	7096	4987	-2109
6. Медленно реализуемые активы
(запасы, НДС), тыс.руб.	1507	1774	267
7. Итого ликвидных активов, тыс.руб.	8603	6761	-1842
8. Краткосрочные долговые
Обязательства, тыс.руб.	8223	6096	-2127
9. Коэффициент абсолютной
ликвидности	0,02	0,08	0,06
10. Коэффициент критической
ликвидности	0,86	0,82	-0,04
11. Коэффициент текущей
ликвидности	1,05	1,11	0,06

Как видно из графика (рис. 12.), дефицит наиболее ликвидных активов, необходимых для погашения краткосрочных обязательств, составил 8034 тыс. руб. (8223-189) на начало года и 5619 тыс.руб. (6096-477) на конец отчетного периода.

Рис. 12. Динамика наиболее ликвидных активов и краткосрочных долговых обязательств, тыс. руб.

Данные рисунка 13 показывают, что предприятие, используя наличные деньги, ликвидные ценные бумаги и средства в расчетах, испытывает недостаток этих средств для погашения краткосрочных долгов в объеме 1127 тыс. руб. и 1109 тыс. руб. на начало и конец анализируемого периода.

Рис. 13. Динамика наиболее ликвидных активов, активов быстрой реализации и краткосрочных долговых обязательств, тыс. руб.

Динамика показателей, представленных на графике (рис. 14), указывает на то, что предприятие в состоянии погасить краткосрочные долги, привлекая все суммы ликвидных активов, но для продолжения производственно - хозяйственной деятельности фактической суммы оборотных средств недостаточно.

Рис. 14. Динамика оборотных активов и краткосрочных долговых обязательств, тыс. руб.

Таким образом, за отчетный период наблюдается тенденция повышения уровня ликвидности, что характеризует улучшение платежеспособности. Это обусловлено темпом роста ликвидных активов (252,4%) и уменьшением темпов роста краткосрочных обязательств (74,1%).

Судя по значениям показателей, ООО «Оконные мастера» не может претендовать на роль первоклассного заемщика, обладающего высокой степенью кредитоспособности.

Для дальнейшего изучения перспектив и возможностей предприятия, необходимо произвести анализ состава и динамики прибыли предприятия ООО «Оконные мастера». Ведь прибыль является стандартом успешной работы. Величина прибыли зависит от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия. Дыбаль С.В. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие. - СПб.: Техника, 2002. - 134 с.

Финансово-хозяйственная деятельность предприятия характеризуется либо суммой прибыли, либо суммой убытка.

Прибыль - это полученный доход, уменьшенный на сумму расходов.

Убыток - это превышение суммы расходов над доходами.

Таким образом, данный анализ позволит нам, определить насколько продуктивно работает тот или иной отдел.

Информация, содержащаяся в отчетной форме №2 «Отчет о прибылях и убытках», позволяет проанализировать финансовые результаты, полученные от всех видов деятельности предприятия, установить структуру прибыли и динамику показателей.

Результаты анализа используются для принятия экономических решений направленных на эффективное использование ресурсов, выбор наилучшего варианта инвестиций, обоснование перспективы развития предприятия и т.д.

Данные для оценки динамики показателей прибыли за отчетный и предыдущий периоды предприятия ООО «Оконные мастера» приводятся в таблице 22.

Таблица 22. Анализ состава и динамики показателей прибыли предприятия ООО «Оконные мастера»

№ п/п	Наименование показателя	Предыдущий	Отчетный	Изменения
		период	период	(+,-)
		тыс. руб.	тыс. руб.	тыс. руб.	%
1.	Прибыль до
	налогообложения	678	262	-416	-61,36
2.	Прибыль от продажи
	продукции	686	286	-400	-58,31
3.	Прочие
	доходы	-	-	-	-
4.	Прочие
	расходы	8	24	16	200
5.	Чистая прибыль	515	199	-316	-61,36

По данным таблицы видно, что практически по всем статьям, кроме прочих операционных расходов, наблюдается отрицательная тенденция, как в структуре, так и в динамике прибыли предприятия ООО «Оконные мастера».

Стоит обратить внимание на то, что сумма прибыли до налогообложения уменьшилась на 400 тыс. руб., или 61,36% и к концу анализируемого периода составила - 262 тыс. руб., а это привело к сокращению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Также в динамике финансовых результатов можно отметить следующие отрицательные изменения.

Чистая прибыль предприятия уменьшается одинаковыми темпами с прибылью до налогообложения и почти такими же темпами уменьшилась прибыль от продажи продукции. Это указывает на то, что предприятие ООО «Оконные мастера», помимо основной своей производственной деятельности, не использует появившиеся возможности, которые можно реализовать по средствам инвестиционной деятельности. Вследствие чего полученная прибыль находиться под воздействием инфляционных процессов, что приводит к обесцениванию денежных средств.

Рассмотрим влияние факторов на относительное изменение суммы налогооблагаемой прибыли. Для этого необходимо абсолютное изменение каждого показателя разделить на величину прибыли предыдущего периода.

3. Влияние увеличения суммы прибыли от продаж на величину налогооблагаемой прибыли: 400 / 25716 * 100 = - 1,6%;

4. Влияние уменьшения прочих операционных расходов на величину налогооблагаемой прибыли: 16 / 25716 * 100 = 0,1%;

Сводка факторов: - 1,6 + 0,1 = - 1,5%.

Факторный анализ показал, что для увеличения прибыли предприятия ООО «Оконные мастера», необходимо уменьшать производственные расходы и наращивать производственные доходы.

Изменение в структуре прибыли отчетного периода характеризуются данными приведенными в таблице 23.

Таблица 23. Структура показателей, характеризующих финансовые результаты деятельности предприятия ООО «Оконные мастера»

№ п/п	Наименование показателя	Предыдущий период	Отчетный период	Изменения (+,-),%
		тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к итогу
1.	Прибыль до
	налогообложения	678	100	262	100	-
2.	Прибыль от продажи
	продукции	686	101,18	286	109,16	7,98
3.	Прочие
	доходы	-	-	-	-	-
4.	Прочие
	расходы	8	1,18	24	9,16	7,98
5.	Чистая прибыль	515	75,96	199	75,95	-

Из данных таблицы следует, что в отчетном году по сравнению с предыдущим периодом увеличилась доля прибыли от продажи продукции на 7,98% процентных пункта. Данному фактору способствовало уменьшение операционных расходов предприятия ООО «Оконные мастера».

Далее необходимо рассмотреть влияние структурных изменений на уровень налогооблагаемой прибыли, используя факторный анализ удельных показателей. Данный анализ представлен в таблице 24.

Таблица 24. Факторный анализ прибыли от продажи продукции предприятия ООО «Оконные мастера»

№ п/п	Наименование	Предыдущий	Отчетный	Изменения
	показателя	период	период	(+,-)
		тыс. руб.	тыс. руб.	тыс. руб.	%
1.	Выручка от продажи
	продукции (без НДС)	25716	45891	20175	78,45
2.	Себестоимость
	реализованной продукции	22460	42210	19750	87,93
3.	Управленческие
	расходы	1668	1164	-504	-30,22
4.	Коммерческие
	расходы	902	2231	1329	147,34
5.	Прибыль от продажи
	продукции	686	286	-400	-58

Из данных таблицы видно, что, несмотря на рост суммы выручки предприятия ООО «Оконные мастера» на 20175 тыс. руб., что составило 78,45%, прибыль от продажи продукции уменьшилась на 400 тыс. руб.

Рассмотрим отдельно влияние факторов на сумму прибыли по следующим формулам.

1. Влияние изменения выручки от продажи продукции на прибыль от продажи:

Пр1 = Про х Jр - Про, или Пр1 = Про х (Jр - 1),

где: Пр1 - прирост (уменьшение) прибыли за счет изменения выручки от продажи продукции, руб.;

Про - прибыль от продажи базисного (предыдущего) периода, руб.;

Jр - индекс изменения объема продажи, определяемый отношением выручки от продажи (без НДС) отчетного периода (Вр1) к выручке от продажи предыдущего периода (Вро) по формуле:

Jр = Вр1/ Вро.

Расчет воздействия фактора изменения выручки от продажи товаров:

Пр1 = Про х (Jр - 1) = 686 х (1,7845-1) = 538 тыс. руб.

Jр = 45891 / 25716 = 1,7845

2. Влияние изменения уровня себестоимости на прибыль от продажи (Пр2):

Пр2 = Со х Jр - С1,

где: Со, С1 - себестоимость продукции предыдущего и отчетного периода, руб.

Расчет влияния второго фактора изменения уровня себестоимости:

Пр2 = Со х Jр - С1 = 22460 х 1,7845 - 42210 = -2130 тыс.руб.

3. Влияние изменения уровня управленческих расходов на прибыль от продажи (Пр3):

Пр3 = Руо х Jр - Ру1,

где: Руо, Ру1 - управленческие расходы предыдущего и отчетного периода, руб.

Расчет влияния третьего фактора изменения управленческих расходов:

Пр3 = Руо х Jр - Ру1 = 1668 х 1,7845 - 1164 = 1813 тыс. руб.

4. Влияние изменения уровня коммерческих расходов на прибыль от продажи (Пр4):

Пр4 = Рко х Jр - Рк1,

где: Рко, Рк1 - коммерческие расходы предыдущего и отчетного периода, руб.

Расчет влияния четвертого фактора изменения коммерческих расходов:

Пр4 = Рко х Jр - Рк1 = 902 х 1,7845 - 2231 = -621 тыс. руб.

5. Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли от продажи продукции за анализируемый период:

Пр=Пр1 + Пр2 + Пр3 + Пр4 = 538 - 2130 + 1813 - 621 = -400,79 тыс. руб.

Результаты факторного анализа, показали, что несмотря на увеличение выручки от продажи продукции, чистая прибыль предприятия за анализируемый период уменьшилась на 400 тыс.руб. Скорее всего, это связано с увеличением расходной части бюджета предприятия, ведь предприятие достаточно молодое и развивающее, поэтому на данной стадии еще велика расходная часть.

Негативным фактором является увеличение необоснованных коммерческих расходов, темп прироста которых составил 147,34% и привел к уменьшению выручки на 621 тыс.руб. Это говорит о том, что на предприятии отсутствует отдел маркетинга. Маркетинговый фактор внутренней среды предприятия охватывает все те процессы, которые связаны с реализацией продукции. Это стратегия продукта; стратегия ценообразования; стратегия продвижения продукта на рынке; выбор рынков сбыта и систем распределения.

Положительным фактором является уменьшение управленческих расходов предприятия ООО «Оконные мастера». Управленческие расходы, связанны с производством продукции их абсолютное изменение составляет - 504 тыс. руб. По средствам сокращения управленческих расходов, предприятие ООО «Оконные мастера» увеличило прибыль от продаж продукции на 1813 тыс. руб.

Следующим этапом в анализе финансовой деятельности предприятия используем показатели рентабельности, которые применяются для оценки эффективности использования ресурсов, потребляемых в процессе производства.

Рентабельность - это относительный показатель уровня доходности предприятия, он характеризует эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.). Скамай Л.Г., Трубочкина М.И. Экономический анализ предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 242 с.

Показатели рентабельности более полно отражают окончательные результаты хозяйствования, так как их величина показывает соотношение эффекта с наличными и использованными ресурсами. Их объединяют в несколько групп, а именно:

· показатели, характеризующие рентабельность издержек производства;

· показатели, характеризующие рентабельность продаж;

· показатели, характеризующие доходность капитала и его частей.

Расчет указанных выше показателей рентабельности производится на основе прибыли от продаж, прибыли до налогообложения, прибыли от обычной деятельности, чистой прибыли по данным формы №2 бухгалтерской отчетности предприятия ООО «Оконные мастера».

1. Рентабельность затрат(Rз) характеризуется отношением прибыли от продажи продукции (Пр) к полной себестоимости реализованной продукции (Сп),%:

Rз = (Пр / Сп) х 100%,

где: Сп - общая сумма затрат на производство и реализацию продукции, или:

Rз = ( Пр / (Ср + Ру + Рк)) х 100%,

Коэффициент показывает уровень прибыли на 1 рубль затраченных средств. Рассчитывается в целом по предприятию, отдельным его подразделениям и видам продукции.

Произведем расчет показателя для предприятия ООО «Оконные мастера».

На начало периода:

Rз = (Пр / Сп) х 100% = ( 686 / 22460 + 902 + 1668) х 100 = 2,74 %

На конец периода:

Rз = (Пр / Сп) х 100% = ( 285 / 42210 + 2231 + 1164) х 100 = 0,62 %

Расчет показателя рентабельности издержек производства показал, что в начале отчетного периода предприятие на 1 рубль затраченных средств, приходилось 2 рубля 74 копейки прибыли, к концу анализируемого периода положение данного показателя изменилось не в лучшую сторону, так как на 1 рубль затрат, предприятие получает 62 копейки прибыли. Данный фактор указывает на то, предприятие ООО «Оконные мастера», не только не получает прибыль, но и несет убытки. Следовательно, для улучшения рентабельности издержек, необходимо либо увеличивать себестоимость единицы продукции, либо усилить контроль над издержками производства.

2. Рентабельность продаж (Rп) измеряется отношением величины прибыли к объему продаж. Объем продаж выражается показателем выручки от продажи продукции за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей.

В зависимости от показателя прибыли различают рентабельность продаж:

а) как отношение прибыли от продажи (Пр) к выручке от продажи (Rпр),%:

Rпр = (Пр / Вр) х 100%.

По предприятию на начало периода:

Rпр = (Пр / Вр) х 100 = (686 / 25716) х 100 = 2,67%

К концу периода:

Rпр = (Пр / Вр) х 100 = (286 / 45891) х 100 = 0,62%

б) как отношение до налогооблагаемой прибыли (Пн) к выручке от продажи (Rн),%:

Rн = (Пн / Вр) х 100%.

Значение на начало периода:

Rн = (Пн / Вр) х 100 = (678 / 25716) х 100 = 2,67%

На конец:

Rн = (Пн / Вр) х 100 = (262 / 45891) х 100 = 0,57%

в) как отношение чистой прибыли (Пч) к выручке от продажи (Rч),%:

Rч = (Пч / Вр) х 100%.

ООО «Оконные мастера» на начало периода:

Rч = (Пч / Вр) х 100 = (515 / 25716) х 100 = 2%

На конец года:

Rч = (Пч / Вр) х 100 = (199 / 45891) х 100 = 0,43%

Из расчетов видно, что по всем показателям рентабельности продаж на предприятие ООО «Оконные мастера» наблюдается снижение - это свидетельствует о росте затрат на производство, то есть формирование товарно-материальных ценностей и о снижении цен на реализованную продукцию.

3. Коэффициенты рентабельности капитала исчисляются отношением величины прибыли к среднегодовой величине капитала и его основных частей.

В зависимости от вида капитала различают показатели рентабельности:

a) рентабельность всего имущества (Rи) - как отношение налогооблагаемой прибыли предприятия к среднегодовой стоимости имущества предприятия, %:

Rи = (Пн / Иср) х 100%,

где: Иср - среднегодовая стоимость имущества предприятия, определяемая по данным актива баланса как среднеарифметическая величина на начало и конец анализируемого периода, руб.:

Иср = (Валюта баланса на нач.пер. + Валюта баланса на кон.пер.) х 0,5

Коэффициент показывает, сколько денежных единиц прибыли получено предприятием с единицы стоимости имущества (активов) независимо от источников привлечения средств.

Иср1 = (8748 + 6816) х 0,5 = 7782 тыс. руб.

Иср0 = 13810 тыс. руб.

За предыдущий период:

Rи = (Пн / Иср) х 100 = (687 / 13810) х 100 = 4,97%

За отчетный период:

Rи = (Пн / Иср) х 100 = (262 / 7782) х 100 = 3,37%

b) рентабельность собственного капитала (Rск) исчисляется отношением чистой прибыли к среднегодовой стоимости собственного (акционерного) капитала, %:

Rск = (Пч / СКср) х 100%,

где: СКср - среднегодовая стоимость собственного капитала, определяемая как среднеарифметический итог собственных источников средств предприятия (итог III раздела пассива баланса) на начало (СКн) и конец (СКк) анализируемого периода, руб.:

СКср = (СКн + СКк) х 0,5.

С помощью метода цепных подстановок определяется влияние изменений рентабельности продаж за счет факторов изменения выручки от продажи продукции и себестоимости.

СКср1 = (СКн + СКк) х 0,5 = (525 + 720) х 0,5 = 622,50 тыс. руб.

СКср0 = 602,3 тыс. руб.

За предыдущий период рентабельность собственного капитала составила:

Rск = (Пч / СКср) х 100 = (515 / 602,3) х 100 = 85,5%

За отчетный период:

Rск = (Пч / СКср) х 100 = (199 / 622,50) х 100 = 0,16%.

Полученные данные сведены в таблице 25.

Таблица 25. Анализ показателей рентабельности предприятия ООО «Оконные мастера»

№ п/п	Наименование показателей	Предыдущий период	Отчетный период	Изменения (+,-)
1.	Выручка от продажи продукции, тыс. руб.	25716	45891	20175
2.	Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.	22460	42210	19750
3.	Прибыль от продажи продукции, тыс. руб.	686	286	-400
4.	Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	678	262	-416
5.	Чистая прибыль, тыс. руб.	515	199	-316
6.	Рентабельность затрат, %	2,74	0,62	-2,12
7.	Рентабельность продаж по налогооблагаемой прибыли, %	2,67	0,57	-2,1
8.	Рентабельность продаж по прибыли от продажи, %	2,67	0,62	-2,05
9.	Рентабельность продаж по чистой прибыли, %	2	0,43	-1,57
10.	Рентабельность имущества, %	4,97	3,37	-1,6
11.	Рентабельность собственного капитала, %	85,5	0,16	-85,34

В целом по предприятию наблюдается ухудшение в использовании имущества. С каждого рубля средств, вложенных в активы, предприятие получило прибыли меньше, чем в предыдущем периоде. Если раньше, каждый вложенный рубль в имущество, приносил 4,97 копеек прибыли, то теперь - 3,37 коп.

По всем статьям, кроме выручки от реализации продукции и себестоимости реализованной продукции, наблюдается отрицательные сдвиги в динамике рентабельности.

На уровень и динамику показателей рентабельности оказывают влияние факторы, формирующие прибыль предприятия: объем выпуска, цена, качество и структура продукции, затраты на производство и реализацию продукции.

С помощью метода цепных подстановок определяем влияние изменений рентабельности продаж за счет факторов изменения выручки от продажи продукции и себестоимости.

Для выявления количественного влияния каждого фактора на конечный результат необходимо вычислить условный показатель рентабельности при отчетной выручке от продажи (Вр1) и базисной себестоимости (Спо):

Rусл = (Вр1 - Спо) / Вр1 х 100.

Rусл = (45891 - 24460) / 45891 х 100 = 46,7 %

Влияние изменения объема продаж на уровень рентабельности продаж:

Rпр(1) = Rусл - Rпро.

Rпр(1) = 46,7 - 2,67 = 44,03 %

Влияние изменения себестоимости на уровень рентабельности продаж:

Rпр(2) = Rпр1 - Rусл.

Rпр(2) = 0,62 - 46,7 = -43,95 %

Сумма факторных отклонений дает общее изменение рентабельности продаж за период:

Rпр = Rпр(1) + Rпр(2).

Rпр = 44,03 - 43,95 = 0,08 %

Результаты факторного анализа показали, что повышение объема продаж оказало на уровень рентабельности большее влияние, чем рост себестоимости единицы продукции.

На основании анализа финансово-хозяйственной деятельности можно сделать вывод о том, что компания ООО «Оконные мастера» является развивающем предприятием, в котором выручка на конец анализируемого периода увеличилась на 20175 тыс. руб., или 78,45 процентных пункта, однако такое увеличение выручки произошло вследствие повышения цен на рынке. Ежегодный рост выручки указывает на то, что предприятие достаточно устойчиво функционирует в условиях современной конкуренции, эффективно использует свой экономический потенциал, своевременно реагируя на изменения внешней и внутренней среды, получая при этом стабильный доход. Не смотря на то, что рынок Санкт-Петербурга и Ленинградской области насыщен предприятиями, которые выпускают аналогичную продукцию. Что касается рынка труда в Санкт-Петербурге, то он характеризуется дефицитом квалифицированной рабочей силы, поэтому коэффициент текучести кадров на предприятии высокий и составляет 23,08%, не смотря на рост заработной платы. Для удержания данной профессиональной категории работников, необходимо создание на предприятии условий, которые сочетали в себе не только достойную заработную плату, но и квалифицированный труд, отвечающий современному уровню технологий, и оптимальное стимулирование труда.

Рост объемов производства сопровождается ростом заработной платы, но темпы роста заработной платы - 43,97%, выше чем темпы роста выработки работников - 18,05%, следовательно, предприятию необходимо привести в соответствие штатное расписание и применять методы нематериального и морального стимулирования сотрудников, что позволить повысить конкурентоспособность предприятия и более рационально использовать трудовые ресурсы.

Стоит отметить, что достаточного внимания вопросам управления трудовыми ресурсами не уделялось. Поскольку в данной компании отсутствует отдел кадров, то, по всей видимости, отсутствует и полноценное планирование трудовых ресурсов. Функции поиска и подбора необходимого персонала всегда выполнял Генеральный директор совместно с начальником отдела, в котором появилось вакантное место, то и функция планирования отводилась им же. В таком случае планирование трудовых ресурсов сводится, в основном, к бюджетированию дополнительных единиц персонала и определению их примерного оклада. Все остальное, а именно анализ ресурсов, определение профиля должности и т.д., проводится непосредственно перед поиском сотрудника. Вопросам мотивации, обучения и развития персонала внимание практически не уделялось.

3. Разработка рекомендаций по повышению эффективности использования кадрового потенциала предприятия

3.1 Программа мероприятий по развитию кадрового потенциала

На основе исследований, проведенных во второй главе ВКР, предлагается следующая программа мероприятий по развитию кадрового потенциала предприятия, представленная в таблице 26. План проводимых мероприятий позволяет не только определить инструменты необходимые для развития предприятия, но также позволяет следить за сроками исполнения выбранных мероприятий, назначить ответственное лицо и определить, каких целей необходимо достичь в отношении развития кадрового потенциала.

Таблица 26. Программ мероприятий по развитию кадрового потенциала предприятия ООО «Оконные мастера»

Наименование мероприятия	Ответственное лицо	Сроки внедрения	Результат
1. Улучшение кадрового потенциала:
1.1. Разработка и корректировка кадровой стратегии в соответствии со стратегией развития предприятия	Генеральный директор	01.01.2008	Эффективность работы руководителей
1.2. Усовершенствование способов привлечения персонала	Генеральный директор	01.03.2008	Сократить расходы на поиск персонала
1.3. Усовершенствование процедуры отбора	Генеральный директор, менеджер по кадрам	04.05.2008	Более точная оценка соответствия кандидата на должность, сокращение текучести кадров
1.4. Улучшение использования фонда рабочего времени	Руководитель отдела, наставник	01.01.2008 30.12.2008	Экономия трудовых ресурсов
1.5. Организация работы по приему дополнительных сотрудников в количестве 5 человек для бесперебойной работы производственного отдела	Генеральный директор, менеджер по кадрам	14.01.2008 14.03.2008	Увеличение фонда рабочего времени, увеличение выручки и прибыли предприятия
1.6. Принять на работу менеджера по кадрам	Генеральный директор	14.01.2008 14.02.2008	Улучшение работы персонала предприятия
1.7. Проводить еженедельные совещания внутри каждого отдела и общие раз в месяц	Генеральный директор, руководитель отдела	Еженедельно	Более точное представление о ситуации в компании, повышение информативности
1.8. Организовать и провести аттестацию работников для выявления резерва	Генеральный директор, менеджер по кадрам	14.03.2008 30.04.2008	Отбор работников для новых рабочих мест, поддержание благоприятного климата
1.9. Инвестиции в образование:	Генеральный директор, менеджер по кадрам	18.05.2008	Повышение квалификации работников
1.9.1. Составление и корректировка плана обучения сотрудников
1.9.2. Предусмотрение льгот в виде оплаты вузовских программ обучения
1.10. Разработать и внедрить новые методы мотивации, такие как моральное стимулирование	менеджер по кадрам	08.01.2008 30.12.2008	Повышение удовлетворенности трудом и поддержание благоприятного климата
1.11. Систематический контроль за адаптацией сотрудников	менеджер по кадрам, руководитель отдела	14.03.2008 30.12.2008	Поддержание благоприятной адаптации работников, сокращение периода адаптации

Проведение указанных выше мероприятий позволит предприятию ООО «Оконные мастера» улучшить существующий кадровый потенциал, что приведет к повышению эффективности деятельности, выживаемости и конкурентоспособности организации за счет:

· полного использования индивидуального и группового потенциала персонала;

· повышению уровня самооценки, самоуважения, обеспечение атмосферы партнерства и взаимопониманию администрации и работников;

· повышению профессионализма линейного менеджмента за счет получения более глубоких знаний в области управления персоналом.

3.2 Определение бюджета для реализации программы по развитию кадрового потенциала предприятия

На основании сформулированной программы мероприятий по улучшению кадрового потенциала предприятия, определим бюджет на проведение данной программы за период 01.01.2008 по 30.12.2008 год, представим в таблице 27. Основным источником финансирования предлагаемых мероприятий являются собственные средства предприятия.

Таблица 27. Расчет бюджета по развитию кадрового потенциала предприятия ООО «Оконные мастера»

Наименование мероприятия	Затраты на реализацию мероприятия	Источник финансирования
1. Улучшение кадрового потенциала:
1.1. Разработка и корректировка кадровой стратегии в соответствии со стратегией развития предприятия	практически нет затрат	-
1.2. Усовершенствование способов привлечения персонала	а) доработка сайта	коммерческие расходы
	б) подключение - 5 000 руб.
	в) абонентская плата за год - 12 000 руб.
	г) разработка алгоритма поиска внутри организации (изучение личных дел, разработка тестов)
	Итого: 17 000 руб.
1.3. Усовершенствование процедуры отбора	а) разработка новой анкеты для претендента	коммерческие расходы
	б) разработка профессиограмм - 20 000 руб.
	в) разработка тестов для отбора
	Итого: 20 000 руб.
1.4. Улучшение использования фонда рабочего времени	а) разработать положение об укреплении трудовой дисциплины (систему штрафных санкций за отсутствие и систематическое опоздание на рабочее место без уважительной причины )- практически нет затрат	-
1.5. Проведение работы по приему дополнительных сотрудников в количестве 5 человек для бесперебойной работы производственного отдела:		коммерческие расходы
1.5.1. Принять на работу 4 рабочих	а) реклама в газете "Вакансия". Выходит 1 раз в неделю- до 400 зн. Стоимость 400 руб. Итого: 400*6=2400 руб.
	б) организация рабочего места - 2500(руб.) * 4(чел.) = 10 000 руб.
1.5.2. Принять на работу системного администратора	а) привлечение по средствам внутренних источников - нет затрат
	а) затраты на оборудование рабочего места - 28 000 руб.
	б) частичная оплата мобильной связи - 3 600 руб.
	в) оклад - 120390 тыс. руб.
	Итого: 164 390 руб.
1.6. Принять на работу менеджера по кадрам	а) реклама в газете "Работа для Вас". Тариф на 4 публикации (простое стандартное до 280 зн. 700 руб.)	коммерческие расходы
	б) затраты на оборудование рабочего места - 28 000 руб.
	в) оплата мобильной связи и интернет - 12 000 руб.
	г) оклад - 120 390 руб.
	Итого: 161 090 руб.
1.7. Проводить еженедельные совещания внутри каждого отдела и общие раз в месяц	нет затрат	-
1.8. Организовать и провести аттестацию работников для выявления резерва	а) затраты на изготовление анкет, тестов	коммерческие расходы
	б) прохождение аттестации работниками - 9 000 руб.
	в) привлечение независимого эксперта - 11 000 руб.
	Итого: 20 000 руб.
1.9. Инвестиции в образование:		коммерческие расходы
1.9.1. Составление и корректировка плана обучения сотрудников	нет затрат
1.9.2. Разработка положения о подготовке кадрового резерва предприятия	нет затрат
1.9.3. Предусмотрение льгот в виде оплаты вузовских программ обучения	а) затраты на обучение 1 сотрудника - 10 000 в год (частичная компенсация стоимости обучения).
	Итого: 10 000*3 = 30 000 руб.
	Итого: 30 000 руб.
1.10. Внедрить новые методы мотивации, такие как нематериальное и моральное стимулирование	а) проведение совместного профессионального праздника "День строителя" - 20 000 руб.	коммерческие расходы
	в) изготовление почетных грамот - 1500 руб.
	г) оформление доски почета в цеху включает затраты на изготовление доски почета и печать фотографии лучшего работника по результатам месяца в размере 5500 руб.
	Итого: 27 000 руб.
1.11. Систематический контроль за адаптацией сотрудников	а) разработать для руководителя отдела карточку контроля за адаптацией - практически нет затрат	-
	б) разработка и корректировка программы адаптации - нет затрат
	в) премии наставникам - 12 000 руб.
Итого общие затраты на улучшение кадрового потенциала за 2008 год	451480 тыс. руб.

После того, как рассчитан бюджет для реализации планируемых мероприятий, необходимо оценить эффективность каждого мероприятия. Несмотря на то, что целью мероприятий является повышение кадрового потенциала ООО «Оконные мастера», оно является составной частью стратегии предприятия, направленной на увеличение производства и сбыта металлопластиковых конструкций. При оценке экономической эффективности рост объемов производства будем сопоставлять с базовым периодом.

3.3 Разработка рекомендаций по повышению эффективности кадрового потенциала предприятия

3.3.1 Рекомендации по изменению процедур привлечения и отбора персонала

Разработка кадровой стратегии в соответствии со стратегией развития предприятия позволит определить основные направления действий, ресурсы, временные параметры, комплекс мероприятий по реализации выбранного курса действий. Стратегия в области персонала должна способствовать усилению возможностей фирмы противостоять конкурентам, эффективно использовать свои сильные стороны во внешнем окружении; расширению конкурентных преимуществ предприятия за счет создания условий для развития и эффективного использования трудового потенциала, формирования квалифицированного, компетентного персонала; полному раскрытию способностей персонала к творческому, инновационному развитию, для достижения целей организации и личных целей работников.

В настоящей дипломной работе были выявлены недостатки кадровой работы руководителей. Во-первых, это связано с тем, что на предприятии отсутствует квалифицированный специалист в этой области. Поэтому, автором было рекомендовано принять на работу менеджера по кадрам. Наиболее используемым источником привлечения персонала является - внутренний источник, совершенно очевидно, что если на предприятии не разработана определенная схема привлечения претендентов, то и нельзя говорить о полноте его использования. Схема существующего поиска сводиться к просьбе Генеральный директор на плановом собрании руководителей отделов информировать своих сотрудников о вакантном месте, естественно, что данная информация доходит не до всех сотрудников. Для того, чтобы поиск персонала внутри компании не сводился к обычной просьбе, необходимо привлечь менеджера по кадрам в ООО «Оконные мастера». Ввод данного специалиста приведет к грамотному и современному управлению человеческими ресурсами, а именно будет осуществляться:

· целенаправленный и грамотный подбор персонала (проводить анализ личных дел сотрудников, разрабатывать и внедрять различные тесты, т.к. тест на определение типа темперамента или акцентуированная личность, составлять профиль должности и т.д.), формирование состава работников в соответствии с целями организации на основе использования психологических факторов;

· составление и оформление трудовых договоров, ведение личных дел работников и другую кадровую документацию;

· адаптация персонала;

· ротация кадров, управление деловой карьерой;

· обучение и повышение квалификации работников:

· организация проведения оценки результатов трудовой деятельности работников, аттестаций, конкурсов на замещение вакантных должностей.

Далее представим календарный план по разработке данного мероприятия (таблица 28)

Таблица 28. Календарный план по вводу новой штатной единицы

Наименование мероприятия	Ответственное лицо	Срок внедрения
Определение квалификационных требований к должности	Генеральный директор	14.01.2008
Поиск и отбор кандидата на должность	Генеральный директор	25.01.2008
Разработка должностной инструкции менеджера по персоналу	Генеральный директор	27.01.2008
Организация рабочего места менеджера по персоналу	Генеральный директор	01.02.2008
Ввод в действие нового штатного расписания	Генеральный директор	14.02.2008

После реализации данного календарного плана менеджеру по кадрам, под руководством генерального директора, необходимо привлечь пять сотрудников для более эффективной работы производственного отдела, для этого используются как внешние, так и внутренние источники.

Одним из внешних источников привлечения персонала может быть официальный сайт компании, который не используется для этих целей. Доработка сайта подразумевает создание странички для имеющихся вакансий и форму резюме, заполнив которую соискатель отправляет информацию о себе напрямую в фирму. Доработка и обновление сайта будет входить в должностные обязанности системного администратора. Поиск системного администратора рекомендуется провести внутри компании, так как в его обязанности будет входить проверка правильности отправленных заказов в производство, и он должен обладать техническими знаниями в этой области. Для этих целей разработаем схему поиска и проведем аттестацию персонала.

Схема поиска осуществляется следующим образом:

1. Линейный руководитель или Генеральный директор отправляют менеджеру по кадрам заявку на подбор персонала;

2. Менеджер по кадрам извещает сотрудников о проведении конкурса: открыта вакансия специалиста;

3. Менеджер по кадрам проводит анализ личных дел сотрудников;

4. Составляются тесты для претендентов на вакантное место, тесты могут разрабатываться самостоятельно либо привлекаются специалисты;

5. Если кандидат на должность выявлен, то менеджер по персоналу проводит беседу с кандидатом на вакантную должность, предлагает заполнить тест и консультируется с руководителем структурного подразделения;

6. Утверждение Генеральным директором или отказ в случае несоответствия.

При нахождении нескольких претендентом, может быть использована аттестация. По результатам проведенного конкурса на должность системного администратора претендовали трое сотрудников.

Далее представим календарный план проведения аттестации в таблице 29.

Таблица 29. Календарный план проведения аттестации персонала

Наименование мероприятия	Ответственное лицо	Срок внедрения
Приказ о проведении аттестации	Генеральный директор	14.03.2008
Формирование аттестационной комиссии	Менеджер по кадрам	16.03.2008
Утверждение аттестационной комиссии	Генеральный директор	17.03.2008
Разработка положения об аттестации	Генеральный директор	19.03.2008
Составление списка аттестуемых	Менеджер по кадрам	20.03.2008
Подготовка аттестационных листов	Менеджер по кадрам	25.03.2008
Подготовка отзывов	Руководитель отдела	11.04.2008
Оценка претендентов экспертной группой	Генеральный директор	09.04.2008
Ознакомление аттестуемых с оценочным листом	Менеджер по кадрам	11.04.2008
Привлечение независимого эксперта	Менеджер по кадрам	13.04.2008
Предоставление документов на аттестуемых в аттестационную комиссию	Менеджер по кадрам	14.04.2008
Аттестация и принятие решения	Генеральный директор	28.04.2008
Перевод сотрудника	Менеджер по кадрам	30.04.2008

Основной целью проводимых мероприятий является уменьшение расходов на привлечение персонала и подержание благоприятного климата на предприятии.

На основании расчетов произведенных во второй главе (таблица 15) было подсчитано, что за базисный период предприятие на привлечение персонала тратило - 77,44 тыс. руб.

В плановом 2008 году предприятие собирается привлечь в основном за счет реализации предложенной программы 6 работников. Затраты на привлечение работников по данным в таблице 27 составят:

З1 = 17 + 13, 1 = 30,1 тыс. руб.

Абсолютная экономия от внедрения новых методов привлечения персонала составит:

З = З1 - З0 = 13,1 - 77,44 = -64,3 тыс. руб.

Снижение себестоимости за счет экономии расходов на привлечение персонала составили: 64,3 - 17 = 47,3 тыс.руб.

Далее определим экономический эффект от улучшения процедуры отбора.

Профессиональный отбор и прием на работу является необходимыми составляющими управления персоналом. Прием на работу предусматривает ряд действий, предпринимаемых организацией для привлечения кандидатов на вакантные рабочие места. При отборе и найме сотрудников основная задача, стоящая перед руководством - это укомплектование штатов претендентами, деловые, морально - психологические и иные качества которых могли бы способствовать достижению целей организации.

Для усовершенствования процедуры отбора, было предложено:

· разработать новую анкету;

· разработать профессиограммы;

· разработать тесты.

Анкета претендента должна содержать минимальное число пунктов, и они должны запрашивать информацию, более всего влияющую на производительность труда претендента. Вопросы в анкете могут относиться к прошлой работе и складу ума, чтобы на их основе можно было провести психометрическую оценку претендента. Пункты в анкете должны быть сформулированы в нейтральном силе и предполагать любые возможные ответы, включая возможность отказа в ответе.

Анализ анкетных данных выявляет следующую информацию:

1. Соответствие образования заявителя минимальным квалификационным требованиям;

2. Соответствие практического опыта характеру должности;

3. Наличие ограничений иного рода на выполнение должностных обязанностей;

4. Готовность к принятию дополнительных нагрузок;

5. Круг лиц, которые могут рекомендовать работника, помочь в наведении справок и получении дополнительной информации.

Профессиограмма составляется прежде чем подбор кандидата, для более детального и полного описания его модели. Для составления профессиограммы используют методы профессиографии - технологии характеристикам изучения требований профессии к личностным качествам и психофизиологическим характеристикам, социально - психологическим показателям, природным задаткам и способностям, деловым качествам, профессиональным знаниям и умениям, состоянию здоровья человека. Она может быть общей и развернутой. Профессиографичиские исследования проводят специалисты по заказу кадровых служб.

Для создания психологического портрета и построения личностного профиля используют методы и приемы психодиагностики - области психологии, разрабатывающей методы выявления индивидуальных особенностей и перспектив развития. Основным методом психодиагностики признано тестирование. Тест - это метод психодиагностики, использующий стандартизированные вопросы и задачи, имеющие определенную шкалу значений.

Для менеджеров по продажам рекомендуется применить тест «Коммуникабельны ли Вы?».

Тест позволит с заданной степенью уверенности определить уровень развития у человека необходимых знаний, личностных характеристик, умений и навыков.

Более качественный отбор на вакантное место позволит учитывать не только интересы организации, но и интересы конкретного человека.

Разработка тестов будет входить в должностные обязанности менеджера по кадрам.

Реализация приложенных процедур отбора по экспертным оценкам должна на 20% сократить число уволенных по собственному желанию и уменьшить коэффициент текучести кадров. На основе более точного определения соответствия требованиям кандидата на вакантное место.

Общая численность работников предприятия на плановый 2008 год составит 54 человека. Из них: 34 производственный персонал или 63% к общей численности; 17 - специалисты или 31,5% и руководители - 7 человек или 13%.

Таблица 30. Планируемое движение рабочей силы

Показатели	Отчетный 2007 г.	Плановый 2008 г.	Абсолютное отклонение,чел.	Относител. отклонение,%
1. Среднесписочное число
работников, чел.:	52	54	2	3,85
2. Принято всего, чел.:	14	6	-8	-57
3. Выбыло всего, чел.:	12	10	-2	-17
В том числе:
а) переход на другую работу	12	6	-6	-50
б) призыв в армию	-	-	-1	-100
в) нарушение трудовой дисциплины	-	-	-	-
Текучесть, %	23,08	18,52	-	-4,56

Данные таблицы, показывают, что предприятия реализовав предполагаемые мероприятия, сможет уменьшить коэффициент текучести кадров, уменьшить тем самым расходы на адаптацию персонала. Предполагается, что расходы на адаптацию останутся неизменными, т.е. const.