Применение бизнес-плана для повышения эффективности работы предприятия (на примере ОАО "Связьинвест")

2

ВВЕДЕНИЕ

Некоторые предприятия добиваются успеха, другие терпят неудачи. Причин тому великое множество. И, хотя не существует панацеи, необходимо строго придерживаться мнения, что грамотное управление и планирование являются ключевыми элементами в успешном развитии бизнеса. Даже самая простая бизнес-идея выигрывает от тщательно проведенного планирования. И, хотя, эффективное планирование со всех точек зрения является почти необходимым условием для достижения успеха, оно не является достаточным условием.

Планирование является мощным фактором организационного развития предприятия. Оно создает основу для четкой и слаженной работы всех структурных подразделений, позволяет выработать комплекс средств и методов, обеспечивающих разработку и внедрение в практику управления рыночных методов хозяйствования.

В общем виде планирование можно определить как процесс принятия решений, который предшествует будущему действию. Результатом планирования является принятие органом управления решения о том, что должно быть сделано, где и каким образом. В процессе планирования рассматриваются и оцениваются альтернативные варианты будущего действия, и для осуществления выбирается наилучший вариант.

Сущность планирования в рыночной экономике состоит в том, чтобы наилучшим образом обосновать такие виды, объемы, сроки и другие показатели производства и продажи товаров, выполнение работ и оказания услуг, которые при умелом использовании имеющихся ресурсов могут принести предприятию наибольший доход.

Актуальность планирования работы предприятия имеет непреходящее значение. Это наилучший способ оценивать шансы на успех, уберечься от коммерческой деятельности, обреченной на провал, взглянуть на свое предприятие со стороны, выявляя слабые и сильные стороны.

Современная экономическая ситуация диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Планирование необходимо любой организации, которая намеревается предпринимать какое-то действие в будущем. Предприятия вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом достижений таких решений является бизнес-план.

Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает каким образом её руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес -план помогает фирме расти, завоёвывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке, где действует фирма, так и в экономике в целом.

Овладение искусства составления бизнес-планов сегодня становится актуальным по нескольким причинам:

* в экономику идет новое поколение предпринимателей, многие из них никогда не руководили какой-либо коммерческой структурой, и поэтому очень плохо представляют весь круг ожидающих их проблем, особенно в рыночной экономике;

* хозяйственные проблемы меняются и ставят опытных руководителей перед необходимостью по-новому рассматривать свои будущие мероприятия, и готовиться к непривычному делу - борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей;

* для получения инвестиций и подъема экономики необходимо уметь обосновывать свои заявки и доказывать инвесторам жизнеспособность и реальность своих планов.

Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь руководству предприятия решить основные задачи. Он позволяет изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта; оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела; обнаружить возможные препятствия в реализации продукта или услуг; определить контрольные показатели, по которым можно будет регулярно определять подъем и спад производства.

Бизнес-план - специальный инструмент менеджмента, используемый в современной рыночной экономике независимо от масштабов, сферы деятельности и формы предпринимательства. Успех в обычной рыночной торговле, выход фирмы с новым продуктом на рынок без полного и ясного представления о перспективах предпринимаемого дела невозможны без разработки надежных предварительных ориентиров и реального плана действий.

При всем многообразии форм предпринимательства планирование применяется практически во всех областях коммерческой деятельности и для различных фирм; это необходимо для того, чтобы своевременно подготовиться, обойти потенциальные трудности и опасности.

Исходя из этого, необходим анализ методики разработки бизнес-плана и выработка подходов к проблеме в условиях рыночной экономики.

Актуальность проблемы, изложенной в дипломном проекте, исходит из требований эффективного управления предприятием, изменением подхода к планированию в условиях рынка. Предметом исследования является планирование деятельности предприятия, объектом - конкретный субъект хозяйствования - ОАО «Связьинвест». Это предприятие одно из ведущих предприятий Беларуси, занимающихся разработкой, производством, монтажом и поставкой телекоммуникационного оборудования.

Целью данной дипломного проекта является разработка экономического обоснования целесообразности применения бизнес-плана инвестиционного проекта для производства нового вида продукта ОАО «Связьинвест».

Основными задачами решаемыми в ходе дипломной работы являются: выявление актуальности темы, проведение экономического и финансового анализа состояния предприятия, анализ деятельности планово-экономического отдела на предприятии и его организационной структуры. И, опираясь на полученные результаты, согласно теме дипломного проекта, дать предложения по усовершенствованию практики бизнес-планирования на предприятии.

Необходимые исследования и проектные мероприятия предполагается осуществить на следующей нормативно-правовой и информационной базе: Законах Республики Беларусь, Указах Президента Республики Беларусь, Постановлениях Правительства Республики Беларусь, статистической и бухгалтерской отчетности исследуемого предприятия, информационных справочников органов государственной статистики, изучения экономической литературы.

Структура изложенных в дипломной работе задач позволит углубить необходимые знания, направить их на практическое использование и оптимизировать возможные варианты развития хозяйственной деятельности ОАО «Связьинвест».

1. НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ РАЗДЕЛ: Сущность бизнес-планирования на ОАО «Связьинвест»

1.1 Бизнес-планирование на предприятии

В настоящее время при рассмотрении системы планирования необходимо учитывать условия жесткой конкуренции, существующей на рынке. Она должна включать все возможные запросы, как для внутрифирменного применения, так и для третьих лиц.

Американский опыт организации производства и предпринимательства показывает, что планированию надо уделять больше внимания именно тогда, когда рынок наиболее нестабилен, приходит в движение, нарастает конкуренция. Чем больше вокруг хаоса, тем больше порядка должно быть внутри предприятия и в его действиях, тем больше внимания должно быть уделено разработке стратегии и организации развития производства (маркетинга) и четких оперативных действий по реализации этой стратегии. Поэтому обязательная разработка бизнес-плана является важнейшим условием эффективного функционирования предприятия в рыночной системе и цивилизованных финансово-кредитных отношений между партнерами. Обоснованный бизнес-план служит гарантией надежности предпринимательской деятельности.

В отличие от западных стран деловое планирование Беларуси имеет ряд особенностей. Это объясняется тем, что специальная литература, в которой рассматриваются различные методические вопросы разработки бизнес - планов в основном переводная. В ней подробно излагаются вопросы бизнес - планирования применительно к фирмам, работающим по законам развитой рыночной экономики. Отечественные предприятия имеют пока небольшой опыт разработки вопросов бизнес - планирования, да и рыночные отношения ещё весьма далеки от желаемого уровня.

Белорусское законодательство в настоящее время не закрепляет обязательность разработки бизнес - планов. Он является новым документом для большинства наших предприятий. Даже в настоящее время широко распространена позиция, отрицающая целесообразность разработки развёрнутого бизнес - плана и предполагающая в качестве альтернативы краткое технико-экономическое обоснование. Считается, что отсутствие проработанного бизнес - плана может быть компенсировано знанием «глубины» отечественного бизнеса и интуиции.

1.2 Бизнес-план инвестиционного проекта

Создание новых проектов предполагает предварительное экономическое обоснование их целесообразности, последующее планирование необходимых затрат на их осуществление и ожидаемых конечных результатов. Бизнес-планирование позволяет экономистам-менеджерам не только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.

Основными объектами бизнес-планирования в свободных экономических отношениях служат высокодоходные и конкурентоспособные инновационные проекты. Как известно, современный рынок, основанный на соблюдении всеми производителями и потребителями равновесия между спросом и предложением и соизмерении своих доходов и расходов, всегда будет отдавать предпочтение в кредитовании и финансировании тем производственным, предпринимательским или коммерческим предложениям, которые в будущем дадут наибольший социально-экономический результат. Бизнес-планы в основном предназначаются для того, чтобы способствовать выходу на рынок высококонкурентных новых видов товаров и услуг. Следовательно, любой инновационный бизнес-проект должен иметь соответствующий бизнес-план обоснования оптимальных показателей производства и продажи товаров и услуг, как на отечественном, так и на зарубежном рынке. В рыночных отношениях бизнес-план сам превращается в своеобразный товар, продвижение которого в окружающую предприятие внешнюю банковско-кредитную или финансово-инвестиционную среду должно принести максимальный доход разработчикам нового проекта.

Инвестиционный проект - система документов и организационных мероприятий, необходимых для осуществления предпринимательского проекта. [15]

Бизнес-план инвестиционного проекта - форма представления инвестиционного проекта в виде компактного документа, выполняемого, как правило, на стадиях предварительного технико-экономического обоснования, описывающего предпосылки, условия, конкретную программу действий и определяющую финансово-экономические условия и возможные результаты реализации проекта. [15]

Бизнес-план инвестиционного проекта разрабатывается для обоснования:

* текущего и перспективного планирования развития предприятия, выбора новых видов деятельности;

* возможности и получения инвестиционных и кредитных ресурсов, а также возврата заемных средств;

* предложений по созданию совместных и иностранных предприятий;

* целесообразности оказания мер государственной поддержки.

Основанием для разработки бизнес-плана является директивный документ, изданный руководителем предприятия.

Бизнес-планы являются для наших производителей новым видом внутрихозяйственного или внутрифирменного планирования, получившим наибольшее распространение на малых и средних предприятиях. Бизнес-планы разрабатываются на различные инновационные объекты или процессы, связанные с проектированием или созданием новых фирм и их подразделений, разработкой и поставкой на рынок требуемых товаров и услуг, реконструкцией предприятий и расширением выпуска продукции, совершенствованием технологии и организации производства, повышением качества товаров и производительности труда. В них обосновывается определенная социально-экономическая цель, как правило, имеющая завершенный созидательный результат: рост прибыли, увеличение доли рынка, удовлетворение требований покупателей, ускорение оборота продукции, создание новых рабочих мест и т.д.

Выбранная социально-экономическая цель фирмы на предстоящий период ее производственно-хозяйственной или иной деятельности должна получить наиболее полное отражение в разрабатываемом бизнес-плане. На вновь создаваемые или открываемые фирмы и предприятия разрабатывается в соответствии с проектом комплексный бизнес-план, включающий подробные технико-экономические расчеты по всем разделам и показателям проектирования, строительства и освоения нового производства товаров и услуг. На действующих предприятиях бизнес-планы обычно создаются с целью достижения соответствующих стратегических, тактических или оперативных направлений или задач, связанных с дальнейшим развитием производственных или функциональных подразделений, реструктуризацией или расширением организации и т.д. При стабильной и устойчивой работе предприятия бизнес-план может быть направлен на обновление основных производственных фондов и развитие новых технологий. При значительном спаде производства, имеющем место в переходный период, бизнес-план должен предусматривать поиск новых рынков, расширение сбыта продукции и т.п. В одних случаях требуется разработка комплексных бизнес-планов, в других - локальных бизнес-проектов. Бизнес-планы нужны на открытие любого нового проекта или своего дела всем производителям и предпринимателям.

Бизнес-план представляет собой документ, который описывает аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует проблемы, с какими оно может столкнуться, а также устанавливает способы их решения. Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя и его возможных партнеров, по крайней мере, на пять основных вопросов (рис.1).

2

Рис.1.1 Назначение бизнес-плана и его основные составляющие.

Бизнес-план, в конечном счете, должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы. Каждый предприниматель должен знать, сколько будет стоить новый проект и принесет ли это дело доходы, а если принесет, то когда и какова степень риска? Ответы на эти вопросы рационального хозяйствования в сложных рыночных отношениях дает правильно составленный бизнес-план. Передовой зарубежный опыт свидетельствует, что в условиях рынка всем производителям необходимо составлять планы как долгосрочной, так и текущей деятельности. Составление бизнес-плана служит первым шагом каждого начинающего предпринимателя в сферу инновационной, хозяйственной, коммерческой или инвестиционной деятельности. Разработка такого плана требует не только всесторонней экономической оценки будущего бизнес-проекта профессиональными менеджерами, но и непосредственного участия самих предпринимателей и высших руководителей предприятия или фирмы. Совместное участие в составлении бизнес-планов экономистов и предпринимателей особенно необходимо на отечественных предприятиях, имеющих многолетний опыт составления тактических и стратегических, в частности пятилетних и годовых планов. Поэтому возникает вопрос о преемственности или соотношении широко известных в отечественной промышленности систем и методов планирования социально-экономического развития предприятий и новых бизнес-планов.

В период становления рыночных отношений среди некоторых наших экономистов стала распространяться и теория о том, что на смену внутрихозяйственному планированию пришло бизнес-планирование. Однако многолетняя практика подтвердила не только возможность, но и необходимость совместного существования этих систем планирования на отечественных предприятиях. Механизм делового рыночного планирования включает теорию, методологию и практику планово-управленческой деятельности, охватывающей общие закономерности и отечественную специфику рыночных экономических отношений. Изменились ориентиры, методы и инструменты хозяйствования, в основу которых положены рыночные законы спроса и предложения. В этих условиях деловое планирование или бизнес-планы должны объединить все этапы реализации предпринимательских проектов: от выбора стратегической или тактической цели до ее полной реализации на соответствующем рынке. Бизнес-планирование включает такие этапы, как выбор и обоснование вида деятельности, выявление наиболее реальных проектов ее осуществления, экономическую оценку затрат и результатов, разработку детализированного бизнес-плана, обеспечение выполнения запланированных мероприятий, корректировку плановых показателей и уточнение фактической эффективности использования бизнес-проекта.

Таким образом, практика планирования подтверждает тесное взаимодействие бизнес-планов и социально-экономических планов, сложившихся на наших предприятиях в последние годы. Однако между этими видами планов существуют и различия, свидетельствующие о наличии у каждого из них своего собственного предмета и места, как в сфере внутрифирменного планирования, так и во всей системе рыночного хозяйствования.

Во-первых, бизнес-планирование, в отличие от внутрипроизводственного или корпоративного планирования, включает не весь комплекс общих целей предприятия или корпорации, а одну из важнейших задач, определяющих конкретное содержание планирования нового вида деятельности или бизнес-проекта. Бизнес-план ориентируется главным образом на разработку новой стратегии или тактики развития предприятия, тогда как социально-экономическое планирование может включать различные виды совместной текущей и перспективной деятельности.

Во-вторых, бизнес-планы разрабатываются на инновационные проекты, четко очерченные временными сроками их выполнения, по истечении которых работа над данным бизнес-проектом завершается. Внутрифирменное планирование производится и осуществляется непрерывно на всех уровнях управления хозяйством. По мере выполнения одного годового плана фирмы после соответствующей корректировки переходят к осуществлению очередного плана и т.д. Бизнес-план имеет не только четкие временные, но и более узкие пространственные границы, тогда как любой внутрифирменный план таких четких ограничений не имеет.

В-третьих, основное назначение бизнес-плана состоит в открытии предпринимателями нового дела и получении на выполнение проекта необходимых производственных ресурсов и в первую очередь денежных средств. Поиск надежных инвесторов требует наиболее тщательного обоснования многих финансовых показателей с учетом существующей степени риска не только во внутренней производственно-хозяйственной деятельности, но и во внешних кредитно-финансовых и банковских структурах. Внутрифирменные планы необходимы в большей степени для собственного использования, тогда как бизнес-планы нужны для внешних инвесторов и кредиторов.

В-четвертых, бизнес-планы разрабатываются непосредственно под руководством и при личном участии предпринимателя - учредителя фирмы. Внутрифирменным планированием, как правило, занимаются профессиональные экономисты-менеджеры и плановики линейных и функциональных подразделений предприятия. Личное участие каждого бизнесмена-предпринимателя в разработке делового плана своего нового предприятия способствует не только выработке реальной стратегической и оперативной цели, но и обеспечивает в будущем наиболее совершенную организацию выполнения бизнес-проекта на основе соизмерения затрат и результатов.

В-пятых, отечественные специалисты пока не имеют научно-обоснованных методик разработки бизнес-планов применительно к нашим условиям новых рыночных отношений, поскольку в большинстве методических и учебных рекомендаций раскрывается преимущественно опыт планирования на сложившемся зарубежном рынке. В то же время на предприятиях в условиях спада производства недостаточно широко используется имеющийся опыт внутрихозяйственного планирования.

Поэтому в настоящее время требуется комплексный подход к развитию теории и практики не только бизнес-планирования, но и всей системы внутрихозяйственного планирования на отечественных предприятиях и фирмах с разными формами собственности и организационными особенностями.

В условиях рынка основные плановые задачи каждого предприятия сводятся к решению следующих вопросов:

* какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;

* каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

* какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

* сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

* каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

* какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты;

* какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

* каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

На начальных этапах составления бизнес-планов на те или иные бизнес-проекты достаточно приближенных ответов на основе выполнения укрупненных расчетов экономистами-менеджерами. В дальнейшем требуется проведение специалистами подробных или уточненных расчетов основных планово-экономических показателей. Содержание бизнес-плана, его состав и степень детализации определяются взаимодействием таких факторов, как вид и объем выпускаемой продукции, величина рыночного спроса и предложения, уровень развития и масштабы производства, источник финансирования бизнеса и платежеспособность предприятия и т.п. Для предварительного технико-экономического обоснования бизнес-проекта, как подтверждает отечественная практика, необходимы следующие рыночные показатели:

* общие исходные данные и условия выполнения проекта;

* рынок сбыта продукции и производственная мощность;

* материальные факторы производства и требуемые ресурсы;

* местонахождение предприятия и транспортные связи;

* проектно-конструкторская документация;

* организация предприятия и накладные расходы;

* потребность трудовых ресурсов и источники покрытия;

* планирование сроков осуществления проекта;

* финансово-экономическая оценка бизнес-проекта.

Приведенные показатели бизнес-плана определяют не только содержание, но и последовательность выполнения необходимых планово-экономических расчетов. Поэтому для качественной разработки бизнес-планов необходима достоверная исходная маркетинговая, производственная, финансовая и другая планово-экономическая информация.

1.3 Структура бизнес-плана инвестиционного проекта

Бизнес-план выступает основой бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установлении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности.

В соответствие с Постановлением Совета Министров от 05 марта 1999г. №626 «О совершенствовании методологии анализа, текущего и перспективного планирования и разработки бизнес-планов субъектов хозяйствования» и Приказом Министерства экономики РБ от 31 марта 1999г. №25 «Об утверждении рекомендаций по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов» установлены основные рекомендации по составлению бизнес-планов, выделяются ключевые этапы и последовательность проведения исследований, определяются единые требования к структуре, содержанию и оформлению бизнес-планов инвестиционных проектов.

Раздел «Резюме»

В нем четко и лаконично излагается суть проекта. Раскрывается аспект деятельности предприятия. Показывается, чем будущая продукция будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят прибрести именно ее. В конце резюме должны быть приведены основные финансовые результаты проекта: сведения о прогнозных объемах продаж, прибыль, уровень рентабельности, затраты и источники финансирования проекта, срок окупаемости затрат, предполагаемая форма гарантии по кредиту (залог, государственные гарантии). В резюме следует подчеркнуть инвестиционную привлекательность, надежность, своевременность и техническую новизну проекта. Раздел «Резюме» должен разрабатываться в конце написания бизнес-плана, когда имеется полная ясность по всем остальным разделам.

Раздел «Характеристика предприятия и стратегия его развития».

В данном разделе также дается описание отрасли и характеристика предприятия, его роль и место в отраслевой иерархии и народном хозяйстве в целом, заполняется паспорт предприятия по макету таблицы.

При описании предприятия отражаются следующие вопросы: история создания; основные достижения и неудачи в деятельности предприятия; слабые и сильные места в производственно-хозяйственной деятельности, ее особенности;

характеристика имеющихся основных производственных фондов и технологий;

загрузка производственных мощностей; выпускаемая продукция; основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия за предшествующий период; доля социальной сферы в инфраструктуре предприятия.

При описании стратегии развития предприятия раскрываются следующие вопросы: главные цели и задачи перспективного стратегического развития; название проекта; актуальность и новизна предлагаемого проекта; стадии разработки основных этапов проекта; конкретные мероприятия по достижению заданных целей; обоснование собственных источников финансирования проекта.

Раздел «Описание продукции (услуг)»

В данном разделе представляется информация о продукции, которую будет производить предприятие: область применения; основные характеристики (потребительские, сбытовые и функциональные); соответствие международным и национальным стандартам качества; контроль качества; требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию; наличие патентов лицензий и сертификатов; новизна технических и технологических решений.

Раздел «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга».

В данном разделе излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга.

Анализ рынков должен включать: долю предприятия на разных рынках; динамику развития рынка и прогноз тенденций развития его в будущем; основные факторы, влияющие на изменение рынка; оценка возможностей конкурентов и основные данные о выпускаемой продукции - технический уровень, цена, уровень качества; технологическое и финансовое состояние конкурирующих предприятий и степень их влияния на рынок данной продукции (услуги); преимущества предприятия перед конкурентами.

Для продукции, которую планируется реализовывать на внешних рынках, при прогнозировании цены учитываются льготы, предоставляемые законодательством, а также ограничения и требования, выдвигаемые страной-импортером.

Обоснование стратегии маркетинга приводится в отдельном подразделе, в котором отражается: стратегия сбыта; расчет и обоснование цены с учетом соответствующего законодательства и политики регулирования цен на государственном уровне, а также сегмента рынка; обоснование правильности выбора стратегии ценообразования; тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка; политика по послепродажному обслуживанию; обоснование затрат на рекламу и маркетинг план мероприятий по продвижению продукции на рынок, включая основные этапы реализации.

Раздел «Производственный план»

Производственный план разрабатывается на срок реализации проекта. Данный раздел должен состоять из следующих подразделов: программа производства и реализации продукции; производственные мощности (здания, сооружения, технология, оборудование); материально-техническое обеспечение; стоимость (издержки) производства и сбыта продукции; обоснование выбора поставщиков оборудования, основанное на сравнительных технических характеристиках оборудования ведущих производителей и условия его поставки, условия послепродажного обслуживания, гарантий и цены; экологическая оценка проекта - анализ воздействия будущего производства на окружающую среду, объемы отходов, предполагаемые места их удаления и переработки.

Раздел «Организационный план»

В данном разделе в соответствии с основными этапами реализации проекта дается комплексное обоснование организационных мер и мероприятий. Центральное место отводится обоснованию организационно-штатной структуры предприятия и выбору рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и предприятием в целом. При этом указываются возможности инициаторов проекта по подбору и подготовке персонала, способности команды менеджеров реализовать данный проект, определяется необходимая квалификация и численность специалистов, обосновывается введение многосменности в работе и т.д.

Раздел «План реализации проекта».

Календарный график реализации проекта представляет собой план согласованных во времени мероприятий, начиная от принятия инвестиционного решения и подготовительных работ до промышленного производства и погашения задолженности перед заемщиками. Рекомендуется его разрабатывать в виде временной диаграммы или сетевого графика. В ходе переработки проекта рассматриваются альтернативные варианты графика реализации проекта, и принимается для работы наилучший из них с учетом оптимального сочетания финансовых и временных критериев. При разработке данного графика указывается перечень работ и потребность в финансовых ресурсах для осуществления каждой.

Раздел «Инвестиционный план».

Инвестиционные издержки определяются как сумма основного капитала и чистого оборотного капитала. При этом основной капитал представляет собой ресурсы, требуемые для сооружения и оснащения предприятия, а чистый оборотный капитал соответствует ресурсам, необходимым для полной или частичной его реализации. В данном разделе приводится расчет потребности в инвестициях по каждому виду издержек.

Раздел «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности».

Данный раздел включат: расчет чистой прибыли от реализации продукции; расчет потока денежных средств; проектно-балансовая ведомость.

В случае реализации проекта на действующем предприятии прогнозирование денежных потоков выполняется в двух вариантах: до реализации проекта и при его осуществлении. При таком подходе учитываются предполагаемые изменения выручки, прибыли, затрат.

Раздел «Показатели эффективности проекта».

Оценка инвестиций базируется на сопоставлении ожидаемой чистой прибыли от реализации проекта с инвестированным в проект капитал.

Цель данного раздела - оценка эффективности проекта и наиболее вероятных рисков, которые могут возникнуть в ходе его реализации. Дается классификация и оценка рисков по месту их возникновения (производственные, инвестиционные, инфляционные, организационные, коммерческие и т.д.), а также намечаются меры по их снижению или предотвращению. С целью выявления и снижения риска должен проводиться анализ чувствительности проекта в отношении его параметров и внешних факторов. С учетом инфляционных процессов определяются четкие границы, когда возможна реализация проекта и при каких условиях успех маловероятен.

Раздел «Юридический план».

В юридическом плане описывается организационно-правовая структура будущего предприятия, уточняются основные юридические аспекты будущей деятельности предприятия, особенности внешнеэкономической деятельности.

Раздел «Информация о разработчиках бизнес-плана»

В данном разделе дается общее описание и характеристика привлеченных к разработке бизнес-плана организаций. Приводятся следующие данные по созданию, функционированию и развитию организаций, участвующих в разработке бизнес-плана: история и год создания; основные виды деятельности; опыт работы в данной сфере услуг; основные достижения и неудачи, перечень наиболее значимых инвестиционных проектов, по которым организация разрабатывала бизнес-план.

В малом и большом предпринимательстве в последние годы значительно расширилась практика составления бизнес-планов с учетом специфики новых рыночных отношений. Наличие типового содержания бизнес-плана расширяет границы его применения не только на больших, но и на малых предприятиях. Вместе с тем следует иметь в виду, что действующее законодательство не закрепляет не только формы и порядок бизнес-планирования, но и саму обязательность разработки таких планов. Однако бизнес-план уже занял свое прочное место в отечественном предпринимательстве.

2. Анализ технико-экономических показателей ОАО «Связьинвест»

2.1 Анализ основных ТЭП предприятия

2.1.1 Краткое описание предприятия

Открытое акционерное общество (ОАО) «Связьинвест» является самостоятельным субъектом хозяйствования, с правами юридического лица, зарегистрировано Мингорисполкомом 02 марта 19995г. за №3531 серия ГВ-10, перерегистрировано решением Мингорисполкома 23.12.1996г. №6884 в Реестре Общереспубликанской регистрации. В связи с приведением учредительских документов в соответствие с Декретом президента РБ №11 и новым Гражданским Кодексом ОАО «Связьинвест» прошло перерегистрацию 17.04.2000г. №400.

В качестве налогоплательщика ОАО «Связьинвест» зарегистрировано 20.09.1995г №4815 УНН 1008886904.

Уставный капитал составляет 30,0 млн. руб. и разделен на 120 простых акций, номинальной стоимостью 250,0 тыс. руб. Владельцами акций являются юридические лица:

* МП «Контур»------------------40 акций

* ЗАО «Квант-91----------------40 акций

* ЗАО «Технохимснаб»--------40 акций

Органами управления ОАО «Связьинвест» являются:

· общее собрание акционеров

· дирекция

Предприятие является юридическим лицом, действует на принципах хозрасчета, имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, счета в учреждениях банков, в том числе валютные, печать, штампы, фирменные бланки, товарные знаки и иные реквизиты; несет обязанности, может быть истцом и ответчиком в суде.

Предприятие действует в соответствии с законодательством Республики Беларусь, уставом и учредительным договором.

Основным направлением своей деятельности ОАО «Связьинвест» избрало разработку и поставку электронных автоматических телефонных станций (ЭАТС) и программное обеспечение ЭАТС.

Создано предприятие в 1995 году. В этом же году была завершена разработка оконечной ЭАТС и заключен договор с Минским государственным производственным объединением «Промсвязь» на ее производство. А с начала 1996 года было начато серийное изготовление и поставка на сети министерства связи РБ. Основным потребителем (до 85%) продукции является Министерство связи РБ, остальное оборудование поставляется различным предприятиям РБ. В 1998 году ЭАТС получила Сертификат соответствия РФ и в этом же году была поставлена первая АТС в Россию в г. Шуя Ивановской области, емкостью 330 условных номеров. В 2000 году в Россию были поставлены 6 станций общей емкостью 2480 условных номеров. В 2001 году в РФ были поставлены станции общей емкостью свыше 10 тысяч номеров. Основными российскими заказчиками являются: нижегородское предприятие «Нижегородсвязьинформ», Смоленский узел электросвязи, «Тюменьтелеком». Также были подписаны контракты на поставку оборудования ЭАТС в Дагестан, первая поставка 3 станций по 330 условных номеров осуществлена в феврале 2002 года.

2.1.2 Динамика продаж ОАО «Связьинвест»

По состоянию на 01.01.2005г. общая емкость эксплуатируемых АТС превышает 700 000 номеров:

Таблица 2.1.

Объем продаж ОАО «Связьинвест»

Наименование региона	Годы
	1996	1997	1998	1999	2000	2001
В пределах РБ, количество номеров.	4 806	35 032	57 137	79 284	92 335	120 302
Экспорт, количество номеров.			330	5 203	7 480	11 340
Итого, количество номеров.	4 806	35 032	57 467	84 487	99 815	131 642
	Годы
	2002	2003	2004
В пределах РБ, количество номеров.	80 936	88 464	95 849
Экспорт, количество номеров.	10 270	7 190	10 890
Итого, количество номеров.	91 196	95 654	106 739

Рис. 2.1. Количество номеров, реализованных ОАО «Связьинвест

2.1.3 Анализ маркетинговой деятельности

Поставка оборудования осуществляется автотранспортом ОАО «Связьинвест», для чего задействованы 5 единиц автотехники без оплаты транспортных услуг заказчиком. Поставка осуществляется при условии 40% предоплаты. Окончательный расчет производится после подписания Акта ввода АТС в эксплуатацию. Условия договора с заказчиком предусматривают выполнение работ «под ключ». Кроме того, по желанию заказчика, в комплект поставки кроме оборудования ЭАТС включается дополнительное оборудование - аккумуляторные батареи, система электропитания, персональные компьютеры для центров технической эксплуатации, модемы, кросс со 100% защитой по току и напряжению.

Привлекает заказчика и срок гарантии, который составляет 24 месяца с момента ввода в эксплуатацию. Гарантийное и послегарантийное обслуживание выполняются ОАО «Связьинвест» и региональными центрами по обслуживанию.

В настоящее время на территории Республики Беларусь существует региональные центры по обслуживанию во всех областных центрах и городе Минске, а также в некоторых других городах нашей страны. В 2002 году были открыты сервисные центры в Нижнем Новгороде и в Киеве.

ОАО «Связьинвест» гарантирует работоспособность оборудования ЭАТС Ф в течение 24 месяцев со дня ввода АТС в эксплуатацию при наличии в штате Заказчика квалифицированного и обученного обслуживающего персонала, соблюдении инструкции по эксплуатации ЭАТС и наличии полного комплекта оборудования в соответствии с сопроводительными документами «Перечень оборудования» и «Ведомость ЗиП», поставляемых Заказчику. Гарантийное обслуживание предполагает оказание консультативной помощи при вводе ЭАТС в эксплуатацию после аварийного отключения, а также выезд на объект представителя Подрядчика при возникновении спорных вопросов. Документальным подтверждением действий обслуживающего персонала является распечатка содержимого «черного ящика». Заказчик обязан сохранять информацию о работе ЭАТС за весь период эксплуатации.

Послегарантийное обслуживание осуществляется по договору с ОАО «Связьинвест» региональными центрами по обслуживанию согласно требованиям и расценкам РО «Белтелеком».

ОАО «Связьинвест» обеспечивает аппаратную программную поддержку ЭАТС Ф во время всего «жизненного цикла» ЭАТС.

Цена на оборудование для сетей Министерства связи оговаривается рамочным соглашением, которое заключается вначале каждого календарного года.

Единственным конкурентом на территории РБ по производству ЭАТС является Минское производственное объединение вычислительной техники, производящее аналогичную телефонную стацию «Бета». По количеству и качеству, техническим условиям эксплуатации она значительно уступает продукции ОАО «Связьинвест». Соотношение объемов реализации составляет примерно 35% на 55% в пользу оборудования ОАО «Связьинвест», 10% составляет оборудование импортного производства (см. рис. 2.2).

Рис. 2.2 Структура рынка сбыта в РБ

ОАО «Связьинвест» принимает участие в ежегодных выставках «Tibo» (Минск), «Связьэкспоком» (Москва). Если в Беларуси потенциальные заказчики знакомы с продукцией ОАО «Связьинвест», то за ее пределами несколько лет назад о такой организации и не подозревали. Исправить эту ситуацию помогает участие в выставках. Так по результатам московской выставки «Связь-98» был заключен договор на поставку первой станции в Нижегородскую область п. Шуя. Через три месяца после ввода этой ЭАТС в эксплуатацию были заказаны еще две станции. Начиная с 2000 года предприятие «Нижегородсвязьинформ» стало постоянным клиентом ОАО «Связьинвест», а положительные рекомендации нижегородских связистов позволили вести переговоры о поставке ЭАТС в Дагестан.

На сегодняшний день предприятие ставит перед собой цель - расширение существующих рынков сбыта, а также завоевание новых рынков на территории СНГ. Прежде всего, продукция конкурентоспособна по цене: средняя цена в России составляет 65 у.е. за номер, когда ОАО «Связьинвест» может предложить свою продукцию по 55 у.е. за номер с более выгодным комплектом поставки (кроме непосредственно оборудования АТС включается АКБ, система ПС-60, кросс).

Широкой популярности станции способствует простота технической эксплуатации и обслуживания, отличное качество связи при невысокой стоимости оборудования, неприхотливость к линейным сооружениям связи и параметрам систем передачи (как цифровых, так и аналоговых).

Конфигурационная гибкость коммутационной системы АТСЭ Ф позволяет производить наращивание емкости АТС, находящейся в эксплуатации. Принцип распределенного программного управления обуславливает высокую живучесть системы: выход из строя одного или нескольких модулей не приводит к потере функционирования в целом. Для повышения надежности предусмотрено резервирование группового оборудования. Основные узлы и блоки выполнены с использованием программируемых логических интегральных схем фирмы ALTERA, что позволило уменьшить массогабаритные показатели, повысить надежность и гибкость использования оборудования.

Комплекс цифрового коммутационного оборудования модульного типа на базе АТСЭ Ф может применяться в качестве центральных АТС (ЦС), узловых АТС (УС), оконечных АТС (ОС), городских подстанций (ПСК), учрежденческо-производственных АТС (УПАТС).

2.1.4 Перспективы развития ОАО «Связьинвест»

Основным направлением развития является совершенствование конструкции и организации крупносерийного производства сельско-пригородных узлов, спрос на которые чрезвычайно велик (стоимость одной единицы оборудования на сегодняшний день составляет 80-300 млн. руб., в зависимости от модификации). Потребности республики в телефонных станциях постоянно возрастают, в связи со старением парка, который создавался, как правило, на основе оборудования произведенного бывшими соцстранами, такими как Болгария, Чехословакия, Польша и бывшими республиками СССР, в основном Латвией и Россией. Привлекают заказчика постоянное совершенствование дизайна, расширение и совершенствование технических возможностей. Все конструкторские новинки внедряются на уже работающем оборудовании.

2.1.5 Организационно-управленческая структура предприятия

Организационная структура предприятия построена по функциональному признаку и ее можно представить в виде схемы (см. рис. 2.3.).

Директора предприятия выбирает Совет директоров (учредители), с ним подписывается контракт на 2 года, в котором оговариваются все его полномочия и обязанности.

Возглавляет каждый отдел начальник отдела, который организует работу отдела, является связующим звеном между высшим руководством и исполнителями, несет ответственность за работу отдела в целом, за выполнение поставленных целей и задач.

2

Рис. 2.3. Структура предприятия

Главный конструктор возглавляет конструкторское бюро. Отдел занимается разработкой, усовершенствованием оборудования, поиском новых системных и схемных решений, ведет учет качества поставляемой продукции.

Зам. директора по маркетингу возглавляет отдел маркетинга. Отдел занимается изучением рынка, его структуры, продвижением товаров на рынок: консультации потенциальным потребителям, заключение договоров, организация семинаров, презентаций, подготовка к выставкам, рекламная деятельность.

Отдел снабжения обеспечивает производство необходимыми материальными ресурсами, комплектующими изделиями, полуфабрикатами.

Бухгалтерия учитывает поступление и расход материальных и денежных ресурсов, готовит отчеты о деятельности предприятия, доводит их до сведения руководителей, государственным и местным хозяйственным органам.

Отдел сбыта организует доставку оборудования до потребителя.

Производственный отдел возглавляет заместитель директора по производству. В него входят:

· Группа сопровождения разрабатывает на основании исходных данных проекты индивидуально для каждого заказчика, корректирует технологические процессы, готовит проектную и техническую документацию, условия эксплуатации.

· Цех монтажа и наладки представлен в виде 6 комплексных бригад, которые на основании проектов занимаются спайкой, монтажом, сборкой, наладкой, диагностированием и тестированием оборудования.

· Отдел математики и программирования обеспечивает производимое оборудование необходимым программным обеспечением.

· Отдел шефмонтажа - контрольные прогоны и отладка оборудования перед отправкой и непосредственно у заказчика при вводе в эксплуатацию, обеспечение выполнения гарантийных обязательств, консультации и надзор за строительно-монтажными и пуско-наладочными работами.

2.1.6 Анализ финансового состояния ОАО «Связьинвест»

Финансовое состояние предприятия характеризуется системой показателей, отражающих наличие, размещение, использование финансовых ресурсов предприятия и всю производственно-хозяйственную деятельность предприятия.

Основной формой при анализе финансового состояния является баланс. Согласно действующим нормативным документам баланс в настоящее время составляется в оценке нетто (учет основных средств и МБП по остаточной стоимости без учета износа). Итог баланса даёт ориентировочную оценку суммы средств, находящихся в распоряжении предприятия. Исследовать структуру и динамику финансового состояния предприятия удобно при помощи сравнительного аналитического баланса.

Актив

Из данных таблицы 2.2 видим, что за отчётный период имущество предприятия уменьшилось на 215 млн. руб. или на 3,8%. Данное уменьшение произошло в основном за счет уменьшения в оборотных активах почти по всем статьям, в том числе денежные средства и краткосрочные финансовые вложения уменьшились на 468 млн. руб. (в 8 раз), дебиторская задолженность снизилась на 17 млн. руб. или на 6,9%, налоги по приобретенным ценностям на 22 млн. руб. или на 17,5%.

А также за счет уменьшения во внеоборотных активах по статье нематериальные активы на 528 млн. руб. В то же время наблюдается рост основных средств на 116 млн. руб., что составляет 30,9% от величины на начало года. Также произошел рост оборотных средств на 197 млн. руб. за счет увеличения материальных оборотных средств (запасов) на 704 млн. руб. или на 32,2%.

На ОАО «Связьинвест» отсутствует долгосрочная дебиторская задолженность, что снижает долю медленно реализуемых активов. Но на предприятии имеет место краткосрочная дебиторская задолженность в сумме 231 млн. руб. на конец года, снизившаяся за год на 17 млн. руб.

Несмотря на то, что дебиторская задолженность краткосрочная, наличие её в такой значительной сумме характеризует иммобилизацию (отвлечение) оборотных средств предприятия из производственно-хозяйственного оборота.

Пассив

Пассивная часть баланса уменьшилась за счет снижения заемных средств на 934 млн. руб. в том числе за счет уменьшения по следующим статьям:

* «Кредиторская задолженность» уменьшилась на 834 млн. руб. (на 38,5 %),

* «Краткосрочные кредиты и займы» на начало периода равные 100 млн. руб., а концу 2004 года составили 0.

Удельный вес собственных средств довольно значительный в структуре баланса на начало года и составляет 59,6%; к концу периода произошло значительное увеличение их доли до 75,3%.

Причиной такого увеличения доли собственных средств явилось снижение кредиторской задолженности с 2168 млн. руб. до 1334 млн. руб., и, как следствие уменьшение ее доли в валюте баланса на 13,9%.

Также значительное влияние на рост доли собственных средств оказала выплата кредита банка к концу периода, которая к концу отчетного периода стала равна 0 руб. Данную направленность увеличения стоимости собственных средств, при уменьшаемой стоимости заемных средств можно назвать положительной.

Одной из самых «больных» статей в ОАО «Связьинвест» является кредиторская задолженность. Наибольший вес в ней имеет задолженность поставщикам и подрядчикам (46,6% от суммы кредиторской задолженности). Данная задолженность возникает по причине того, что предприятие старается, как можно больше отсрочить срок окончательной оплаты за комплектующие.

Таким образом, на основании проведенного предварительного обзора баланса ОАО «Связьинвест» за 2003-2004 годы, можно сделать вывод об удовлетворительной работе предприятия и снижение больных статей в 2004 году. В связи с этим необходимо дать оценку кредитоспособности предприятия, которая производится на основе анализа ликвидности баланса.

2.1.7 Характеристика имущества предприятия

Анализируя в динамике показатели таблицы 2.1 можно отметить, что общая стоимость имущества предприятия уменьшилась за отчетный год на 215 млн. руб. или на 3,8%, в то время как за предыдущий год данный показатель уменьшился на 74 млн. руб., или на 1,3%. Уменьшение имущества предприятия в 2004 году произошло за счет уменьшения заемных средств. Изменение структуры имущества представлено на рисунке 1.

Рассмотрим изменения в оборотных средствах.

В составе имущества к началу отчетного года оборотные средства составляли 55,66%. За 2004 год они возросли на 197 млн. рублей, а их удельный вес в стоимости активов предприятия поднялся до 61,5%.

Доля наиболее мобильных денежных средств и краткосрочных финансовых вложений снизилась на 82,4% (на 468 млн. рублей) в структуре оборотных средств. Доля их в структуре оборотных средств составила лишь 3% на конец отчетного года, при 18,2% на конец 2003 года.

Таблица 2.2.

Оценка имущества (средств) предприятия

Показатели	2003	2004	Отклонения 2003	Отклонения 2004
	На начало Года	На конец года	На начало Года	На конец года	Абсолют	%	Абсолют	%
1.Всего имущества (строка 399)

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 
•  4 

дипломная работа "Применение бизнес-плана для повышения эффективности работы предприятия (на примере ОАО "Связьинвест")" скачать

Подобные документы

• Экономическое обоснование разработки бизнес-плана (на примере ООО "Радуга")

  Назначение и основные задачи бизнес-плана. Роль бизнес-плана в экономическом обосновании инвестиционного проекта. Резюме проекта и характеристика предприятия. Разработка схемы финансирования. Оценка экономической эффективности от реализации проекта.
  
  дипломная работа [216,5 K], добавлен 12.01.2015
  

• Управление внедрением нового вида продукции на предприятии

  Определение, сущность и роль бизнес-плана в развитии современного предприятия. Основы планирования в условиях рынка, анализ бизнес-плана, вопросы выпуска инновационной продукции на предприятии. Характеристика проекта по внедрению нового вида продукции.
  
  дипломная работа [1,9 M], добавлен 26.09.2010
  

• Разработка бизнес-плана проекта освоения нового вида деятельности (салона красоты)

  Принципы формирования бизнес-плана инвестиционного проекта и критерии оценки эффективности. Характеристика рынка косметологических услуг: объем, динамика, сегментация, конкуренция. Оценка потребительского спроса, разработка плана маркетинга новой услуги.
  
  дипломная работа [2,0 M], добавлен 23.01.2016
  

• Анализ основных показателей эффективности бизнес-плана на предприятии ОАО "Вамин-Татарстан"

  Теоретические основы бизнес-планирования, сущность и структура бизнес-плана. Анализ конкурентов и определение конкурентной политики, предложения по повышению эффективности инвестиционного проекта. Важнейшие составляющие внутрифирменного планирования.
  
  дипломная работа [423,8 K], добавлен 04.10.2011
  

• Исследование методов и приемов экономического анализа бизнес-плана на предприятии

  Классификация методов и приемов экономического анализа бизнес-плана; информационная основа; показатели конкурентоспособности предприятия. Анализ деятельности ОАО "НИИМЭ и завод Микрон", оценка эффективности и финансовой реализуемости бизнес-проекта.
  
  дипломная работа [2,5 M], добавлен 28.07.2012
  

• Разработка бизнес-плана развития ОАО "ЭЛМАТ"

  Характеристика предприятия, его финансовая и экономическая оценка, описание и направления инвестиционной деятельности. Разработка маркетинговой стратегии бизнес-плана. Формирование и обоснование экономической эффективности инвестиционного проекта.
  
  курсовая работа [1,7 M], добавлен 06.12.2013
  

• Бизнес-план развития предприятия по оказанию услуг электроснабжения с помощью мобильных модульных подстанций

  Сущность бизнес-плана, его виды и назначение, структура и содержание основных разделов. Разработка бизнес плана развития предприятия энергетики "Вологдаэнерго", его финансово-экономическое обоснование, анализ и оценка практической эффективности.
  
  дипломная работа [261,4 K], добавлен 12.03.2013
  

• Особенности бизнес-плана инновационного проекта

  Деловое поле инновационного инвестирования. Бизнес-план как современная форма представления инвестиционного проекта. Алгоритм составления бизнес-плана. Особенности содержания бизнес-плана инновационного проекта. Механизм контроля реализации бизнес-плана.
  
  курсовая работа [44,0 K], добавлен 17.04.2006
  

• Бизнес-план мини завода по переработке автопокрышек "Вторшина"

  Понятие бизнес-плана и его основные особенности. Разработка бизнес-плана предприятия. Характеристика продукта, выпускаемого предприятием. Организационный, производственный и финансовый планы. Оценка рисков и календарный план реализации проекта.
  
  курсовая работа [51,4 K], добавлен 25.05.2012
  

• Бизнес-планирование: теория, методика, практика (на материалах ИП Ускова Е.В. г. Ачинска)

  Место бизнес-плана в системе внутрифирменного планирования. Сущность бизнес-плана и его значение. Особенности составления бизнес-плана по продажам входных и межкомнатных дверей. Разработка мероприятий по повышению экономической эффективности предприятия.
  
  дипломная работа [88,0 K], добавлен 16.04.2012
  

Другие документы, подобные "Применение бизнес-плана для повышения эффективности работы предприятия (на примере ОАО "Связьинвест")"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам