Преимущества выбранной стратегии в том, что фирма производит и продает продукцию, соответствующую данной нише и не пытается осваивать другие сегменты или добавляя новые продукты для расширения присутствия на рынке.

Недостатки выбранной стратегии в том, что исчезновение узкого сегмента или его полная модернизация и занятие данного сегмента более сильным конкурентом может привести к разорению фирмы. Такой вид деятельности требует модернизации, что бы избежать морального устаревания.

Таблица 18- Отличительные черты конкурентных стратегий

Вид стратегии	Широкой минимизации издержек	Широкой дифференциации	Оптимальных издержек	Сфокусированной минимизации издержек	Сфокусированной дифференциации
Стратегические цели	Расширение круга потенциальных покупателей, путем снижения цены на предлагаемую продукцию.	Поиск новых клиентов.	Расширение ассортимента, поиск новых клиентов, поиск новых рынков, создание продукта, удовлетворяющего нескольким сегментам рынка.	Сбыт залежалого товара по минимальным ценам.	Предложение товара, с высокой потребительской ценностью, предложение инновационного товара по высоким ценам.
Конкурентное преимущество	Цена ниже конкурентной.	Многофункциональность товара, удовлетворение широко круга потребностей покупателя.	Создание инновационных материалов, повышающих качество и ценность продукта	Продажа не пользующихся спросом товаров по низким ценам, а также товаров, вышедших на из потребления.	Высокое качество товаров; «имя» производителя - подтверждение качества; товар только для узкого круга.
Ассортимент товаров	Качественный товар, без излишеств - для широкого круга потребителей.	Многофункциональный товар для широкого круга потребителей.	Широкий ассортимент, где цена соответствует качеству.	Большой ассортимент ориентированный на определенный круг.	Узкий (например, только корпоративный стиль).
Приоритеты в производстве	Товар дешевый, но качественный.	Многофункциональность товара.	Производство товара, по ценам ниже, чем у конкурентов, или на равнее с ними, но качество выше конкурентного.	Продажа не пользующихся спросом товаров по низким ценам лицам, не способным купить товар по высоким ценам.	Товар, соответствующий фразе “цена = качество”.
Приоритеты в маркетинге	Ставка на цену товара, его доступность.	Частая реклама, оповещающая потребителя об эксклюзивности и доступности товара.	Постоянное напоминание о качестве товара.	Ставка на цену товара, его доступность.	Рекламирование фирмы и, соответственно, продукции, им производящейся.
Поддержка стратегии	Различные сезонные скидки, специальные предложения, психологическая цена(999руб	Опросы потребителей с целью выявления потребностей.	Различные сезонные скидки, специальные предложения, психологическая цена (999руб).	Постоянные скидки, распродажи, акции для привлечения клиентов.	Появление новинок быстрее, чем у конкурентов.
Наиболее уязвимые места стратегии	Снижение качества товара, за счет дешевого сырья, которое не всегда является качественным.	Можно ошибиться в выборе действительно «нужных» потребителю свойств товара.	Риск оказаться зажатым между компаниями, стремящимися к лидерству по издержкам и дифференциации продукции.	Возможность потерять тот сегмент рынка, на котором действует данная стратегия.	Маленький круг потребителей, низкий спрос на товар, невозможность расширить клиентскую базу на этом сегменте.

2.2.2 Проектирование и анализ цепочки ценностей

После определения стратегии фирмы проведем анализ основных ценностей ЗАО СПЕКТР и ее ближайших конкурентов, в таблице 19. У компании ЗАО «НИИИН «СПЕКТР» существуют два основных конкурента - это компания ООО «ПРИМЭКСПО»и компания ЗАО «ВНИИ Прогресс» . В данной таблице представлены основные и вспомогательные виды деятельности этих трех компаний.

Таблица 19- Анализ цепочки ценности компании ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР»

Виды деятельности	Затраты компании на каждое звено цепочки ценности (тыс. руб/месс)
	ЗАО «НИИИН «СПЕКТР»	ЗАО «ВНИИ Прогресс»	ООО «ПРИМЭКСПО»
1. Ресурсное обеспечение	115,92	250	118
2. Производство	720	703	654,43
3. Сбыт	200	190	150
4. Технологическое развитие	130	150,5	100
5. Контроль качества	80,7	55,6	120
6. Формирование портфеля новшеств	39,6	44,8	20
Вспомогательные виды деятельности	Затраты компании на каждое звено цепочки ценности (тыс. руб/месс)
	ЗАО «НИИИ «СПЕКТР»	ЗАО «ВНИИ Прогресс»	ООО «ПРИМЭКСПО»
1. Маркетинг	58,25	113	96
2. Управление персоналом	90	240	150,37
3. Перевозки	100	80	150

Компания ЗАО «ВНИИ Прогресс» тратит больше денег, чем остальные компании на рекламу, управление персоналом и закупки. Это связано с тем, что данная организация довольно недавно появилась на рынке производства приборов дефектоскопии и еще не совсем известна заказчикам. В связи с этим она считает целесообразным расширить свои маркетинговые исследования и рекламную деятельность, с целью ознакомления потенциальных заказчиков со своей продукцией. Компания ООО «ПРИМЭКСПО» тратит больше денег, чем остальные компании на контроль качества и доставку своего оборудования покупателям, так как имеет постоянных клиентов, с которыми сотрудничает давно и не стремиться расширить рынок сбыта продукции, а акцентирует внимание на старых заказчиках. А компания ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» тратит больше всего денег на производство и сбыт продукции. Потому что хочет удержать постоянных заказчиков и так же расширить возможности сбыта, привлечением новых клиентов.

Иногда ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» прибегает к аутосорсингу, это касается таких видов деятельности как: маркетинг и перевозки, т.к. компания не всегда в силах обеспечить доставку грузов до покупателя или обеспечить достойное и непрерывное продвижение товара на рынке, нуждаясь в помощи со стороны.

2.2.3 Определение масштаба бизнеса. Анализ на корпоративном уровне

Для определения масштабов бизнеса и различных стратегических вопросов, в таблице 20, проведем анализ ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» на корпоративном уровне.

Таблица 20- Анализ на корпоративном уровне

Наименование рассматриваемого аспекта	Ответы на вопросы:
Масштаб бизнеса:	НИИИ СПЕКТР занимается довольно специфическим направлением производства. Продукция, выпускаемая фирмой не предназначена для широкой аудитории пользователей, а рассчитана на другие предприятия, заводы, госструктуры. Продажа приборов диагностики и контроля является основной деятельностью. Одной из основных целей фирмы, это расширение сфер распространения продукции, вывода ее на новый, более высокий, современный уровень и захват целевого сегмента рынка.
Координата заинтересованных сторон:	Пользуясь уже хорошей, устоявшейся репутацией и являясь неоднократным участником и победителем различных тендеров и конкурсов НИИИ «СПЕКТР» завоевал расположение и поддержку госструктур и правительственных организаций, что безусловно является большим плюсом для бизнеса. может использовать поставщиков оборудования, так как обоим сторонам это выгодно.
Взаимосвязанность:	Тесная взаимосвязь должна быть между непосредственно производством продукции, ее выпуском и продвижением ее на рынке, продажей. Это необходимо для более целостного и эффективного функционирования фирмы. Для этого необходимо поддерживать связь и тесный контакт со своими поставщиками, посредниками, клиентами. Быть в курсе любых возможных изменений.
Средство для изменения масштаба:	Увеличить масштаб производства поможет открытие новых филиалов, возможно в других городах, производственных заводов, расширение научной базу сотрудников и повышение квалификации персонала. Так же выгодно и сотрудничество с другими фирмами как для обмена опытом, так и для возможного поглощения в дальнейшем.
Стратегические вопросы:	Учитывая современный прогресс, во избежание морального устаревания следует инвестировать средства в научные разработки и технические новшества. Так же повышать квалификацию персонала.
Стратегические вызовы:	В будущем ЗАО СПЕКТР хочет добиться улучшение качества продукции, обновление ее характеристик и дополнительных возможностей безусловно сделает продукцию более привлекательной для потенциальных покупателей. Снижение цены продукции, за счет снижение издержек и нормализации запасов.

Из проведенного анализа можно сделать заключение, что основным направлением инвестирования средств, для повышения интереса к производимой продукции, является технологическое усовершенствование. Это будет способствовать улучшению качества продукции, появлению дополнительных или новых функций и модернизации производства. Соответствие приборов мировым стандартам расширит возможности и сектор потенциальных покупателей. Так же необходимо увеличивать уровень квалификацию работников и персонала, привлекать молодых специалистов. Участие в конкурсах, выставках и конференциях улучшит репутацию фирмы и укрепит ее позиции, они дают возможность обмена опытом, сотрудничества с другими организациями и расширение рынка потребителей. Чтобы избежать сбоев в работе организации надо отладить механизм взаимодействия между разными отраслями деятельности, такими как производство, продвижение продукции, сбыт, доставка, документооборот и связи с покупателями.

Анализ на уровне бизнес-единицы. В таблице 21 проведен анализ ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» на уровне бизнес-единицы. В данный анализ входит анализ производимой продукции, охват потребителей, масштабы сбыта, заинтересованный стороны и т.д.

Таблица 21- Анализ на уровне бизнес-единицы

Наименование рассматриваемого аспекта	Ответы на вопросы:
Ассортимент продукции	Компания предлагает на рынке приборы неразрушающего контроля и диагностики повреждений, так же ряд медицинского оборудования, приборы для поиска наркотиков и взрывчатых веществ, измерительные приборы, рентген. Так же предоставляет услуги по ремонту и обслуживанию подобной техники.
Охват потребителей	Компания предлагает свою продукцию различным организациям, предприятиям, заводам и хочет удовлетворить потребительские запросы своих клиентов.
Географическая координата	Компания предлагает свои услуги по всей России
Вертикальный охват	Компания имеет большое количество постоянных и новых клиентов, но хочет, чтобы количество новых клиентов увеличивалось
Координата заинтересованных сторон	Компания может использовать поставщиков оборудования, так как обоим сторонам это выгодно. И сотрудничество с госструктурами.
Средства для изменения масштаба	Компания может изменить масштаб своего бизнеса при помощи выхода на новые регионы и обслуживание новых потребителей, а так же расширение территориальных границ обслуживания. С выходом на международный рынок.
Стратегические вопросы	Компании следует инвестировать свои средства в покупку нового усовершенствованного оборудования. Компании следует немного увеличить уровень инвестирования в модернизацию производства и повешение квалификации персонала Для развития бизнеса фирме необходимо иметь постоянных клиентов и поставщиков.
Стратегические вызовы	Стратегия, которая наиболее подходит компании - стратегия сфокусированной минимизации издержек, т.к. она больше подходит компании.

Компания предлагает приборы разного типа и функциональности, так же сотрудничает с клиентами по Москве, Подмосковью и других городов России. У нее есть свои постоянные и новые заказчики, но ЗАО «НИИИ МНПО «СПЕКТР» хочет увеличить число своих заказчиков. Компания выбрала стратегию сфокусированных низких издержек и дифференциации, потому что эта стратегия больше всего подходить ей.

2.2.4 Анализ конкурентного облика организации

Одним из самых важных анализов, является анализ конкурентного облика организации, в нем проводится сравнение с фирмами конкурентами. После данного анализа можно наглядно увидеть, в чем организация уступает, а в чем выигрывает у своих конкурентов ближайших. Этот анализ представлен в таблице 22.

Масштаб и диапазон обслуживания у каждой фирмы одинаковый- это производство и продажа приборов по Москве и России. Характеристики и функциональность услуг принципиальных отличий не имеют. Обслуживание, в сою очередь, отличает от конкурентов тем, что компания отвечает за качество продаваемой продукции и помимо установки предлагает так же услуги по наладке и ремонт вышедших из строя аналогичных приборов. Компания ЗАО «ВНИИ Прогресс» не успела себя зарекомендовать и является малоизвестной компанией и завышает цены на продукцию, что значительно сокращает число ее потенциальных клиентов, а компания ООО «ПРИМЭКСПО» имеет некоторые проблемы с производством продукции, точнее с его качеством, которое не дотягивает до желаемых стандартом. Еще репутацию фирмы увеличивает сотрудничество с научными учреждениями и победы во всевозможных конкурсах, тем самым у ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» есть некоторое преимущество перед конкурентами.

Таблица 22- Анализ конкурентного облика организации

Наименование рассматриваемого аспекта	Ответы на вопросы:
	ЗАО «НИИИН «СПЕКТР»	ЗАО «ВНИИ Прогресс»	ООО «ПРИМЭКСПО»
Ширина товарной серии	Производство, продажа и обслуживание (ремонт) приборов НК	Производство, продажа и приборов НК	Производство, продажа и обслуживание (ремонт) приборов
Характеристики продукции	Продукция представлена в виде разнофункционального оборудования, приборов для промышленного использования	Продукция представлена в виде разнофункционального оборудования, приборов для промышленного использования	Продукция представлена в виде разнофункционального оборудования, приборов для промышленного использования
Функциональность продукта	Многофункциональные приборы, своевременность и точность, гарантии качества. Современное оборудование.	Многофункциональные приборы, своевременность и точность, гарантии качества. Современное оборудование.	Многофункциональные приборы, своевременность и точность, гарантии качества. Современное оборудование.
Обслуживание	Гарантия, обслуживание, устранение неисправностей, доставка, установка.	Гарантия, обслуживание, доставка установка.	Гарантия, обслуживание, устранение неисправностей
Наличие	Обращение без посредников, доставка, возможность оптовой и серийной покупки.	Обращение без посредников, доставка, возможность оптовой и серийной покупки.	Обращение без посредников, возможность оптовой и серийной покупки.
Имидж и репутация	Имидж компании с высоким гарантией высокого качества.	Мало известная компания, недавно на рынке.	Компания со среднем уровнем продукции
Продажи и отношения	Хорошие взаимоотношения с клиентами, поставщиками налаженные каналы. Сотрудничество с государственными и научными учреждениями.	Налаженные каналы	налаженные каналы. Сотрудничество с государственными и научными учреждениями
Цена	Средняя стоимость услуг, отсутствие доплаты, за возможный ремонт и наладку, скидки	Высокая стоимость услуг. Гарантия.	Средняя стоимость услуг, низкое качество, отсутствие доплаты за возможный ремонт и наладку, скидки

2.2.5 Анализ цели организации. Чего ЗАО «НИИИ МНПО «СПЕКТР» хочет добиться на рынке?

При выборе стратегии, каждая фирма должна ответить на ряд вопросов, самым важным из которых является: «Чего хочет добиться фирма, по истечению определенного времени?», таблица 23. И основываясь на этом строить дальнейшие планы и выбирать способы достижения цели.

Таблица 23- Чего ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» хочет добиться на рынке?

Наименование рассматриваемого аспекта	Ответы на вопросы:
Стратегическая перспектива	Через 10-15 лет компания хочет значительно расширить охватываемую территорию и превзойти по всем аспектам своих конкурентов. Довести свою продукцию до уровня мирового стандарта качества. И попытаться утвердиться за пределами страны, на международном уровне.
Виды бизнеса	Компания не планирует расширять виды продаваемого товара оказываемых дополнительных услуг и не собирается отказываться от своего вида деятельности в настоящее время
Позиция	В бизнесе по продаже средств неразрушающего контроля компания хочет добиться совершенного устойчивого лидерства
Продукты	Компания хочет занимать около 80% рынка, так же приобрести дополнительные филиалы через поглощение некоторых конкурентных фирм.
Дифференциация	Компания хочет продолжить использовать свою стратегию сфокусированной минимизации издержек

Через 10-15 лет компания хочет значительно расширить охватываемую территорию и превзойти по всем аспектам своих конкурентов, с выходом на международный уровень, сохраняя при этом все свои виды бизнеса, занимать лидирующие позиции по производству и продаже оборудования и в дальнейшем занять лидирующие позиции в данной сфере деятельности, сохраняя при этом свои стратегии ведения бизнеса.

2.2.6 Чего хочет получить от своих заинтересованных сторон ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР»

О том, что ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» хотела бы получить от своих заинтересованных лиц, представлена ниже, в таблице 24.

Таблица 24- Чего хочет получить от своих заинтересованных сторон ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР»

Заинтересованные стороны:	Отношение организации с заинтересованными сторонами:
Акционеры/владельцы	Компания хочет, чтобы ее акционерная стоимость возросла втрое по сравнению с ее сегодняшней ценной
Сотрудники	В данное время в ЗАО НИИИН МНПО СПЕКТР работают высококвалифицированные сотрудники, большая часть которых имеет высшее техническое образование и квалификации. Менеджеры имеют так же высшее экономическое образование На ЗАО СПЕКТР трудятся научные работники и кандидаты наук, которые занимаются научными разработками. А так же рабочие, имеющие хороший уровень квалификации, соответствующий мировым стандартам.
Органы власти	Компания может помочь достижению своих целей не нарушая уголовный кодекс РФ. И сотрудничая с государственными учреждениями и органами власти.
Потребители	Компания хочет обеспечить наивысшее качество продукции, соответствие мировым стандартам, усовершенствовать ее и обеспечить хороший уровень сервиса для своих заказчиков
Общество	Своей деятельностью компания помогает проводить диагностику зданий, сооружений и т.п., так же помогает предотвратить возможные поломки. Обеспечить безопасность и выявить повреждения с помощью приборов «НИИИ «СПЕКТР» измеряется уровень радиации в неблагоприятных районах, продукция так же используется в военной и оборонительной технике. Данная продукция является полезной и нужной, а гарантия качества в глазах общества идет только на пользу. Возможна благотворительная деятельность

Компания ЗАО «НИИИ МНПО «СПЕКТР» хочет, чтобы все ее сотрудники были профессионалами и аккредитованными специалистами. Она хочет удовлетворить потребности своих заказчиков в безопасности и своевременности, в дальнейшем заниматься благотворительностью. Фирма не нарушает законы и своевременно выплачивает налоги, сотрудничает с оборонным комплексом России и другими госструктурами. Хочет увеличить своею акционерную стоимость втрое по сравнению с сегодняшней стоимостью. И дальше развиваться на пользу обществу, увеличивая долю рынка и собственную прибыль.

2.2.7 Стратегический анализ активов организации. Категории активов организации

Большую роль для организаций имеют активы, которыми она обладает. Стратегический анализ таких активов, для ЗАО НИИИН МНПО СПЕКТР представлен в таблице 25.

Таблица 25-Категории активов организации

Категории активов	Обзор по активам организации
Финансовые	Уставный капитал фирмы равен 100 000 руб, пакет акции фирмы разделен между тремя учредителями в соотношении 30 %, 30% и 40 % акции, размер капитала составляет около 1 млрд. руб, фирма является высоколиквидной.
Кадровые	Численность персонала фирмы составляет более 800 чел, из них к кадрам относятся около 500 чел, остальной персонал является наемным ( по договору субподряда).
Физические	Фирма является производителем и продавцом приборов неразрушающего контроля. Основное оборудование и расходные материалы (тару, коробки, детали, комплектующие и др.) закупаются у поставщиков.
Знания	Процессом производства продукции занимаются квалифицированные специалисты, научные сотрудники имеющие соответствующее образования в данной области, квалификацию и многолетний опыт. Сотрудники отвечают за надежность и качество производимой продукции используя для этого высококачественное оборудование и технику
Политические отношения	Отношения с внешними структурами - формальное и неформальное.
Восприятие	Заказы поступают как от юридических лиц( предприятий, заводов и т.д.), так и от госучреждений. Организация зарекомендовала себя, как надежную компанию в данной сфере производства.
Организационные	Возглавляет фирму директор далее стоят заместители директора, они же начальники отделов им подчиняются экономисты, менеджеры и т.д.

Фирма является сильной, она устойчиво строит на рынке средств неразрушающего контроля, поскольку зарекомендовала себя положительно имеет многолетний опыт в этой сфере деятельности. Благодаря этому фактору имеются заказы. На все оказываемые услуги имеется гарантия и фирма берет на себя полную ответственность за своевременное и качественное выполнение обязательств.

2.2.8 Проведение SWOT-анализа

Для определения сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды), от чего непосредственно зависит работа и успешное функционирование, продвижение организации, проводится, представленный в таблице 26, SWOT-анализ.

Таблица 26- SWOT-анализ ЗАО НИИИН МНПО СПЕКТР

S - сильные стороны - Широкий ассортимент производимой продукции - Высокий контроль качества - Постоянная клиентская база - Отсутствие текучести кадров - Доступная цена на продукцию - Узкий сегмент рынка - Наличие ГОС заказов - Множество собственных разработок и патентов - Хорошая репутация -Высокий уровень сервиса (дополнительные услуги)	W - слабые стороны - Сбои в снабжении - Отсутствие гибкости к нововведениям -Слабая маркетинговая база и исследования в этой области - Узкая клиентская база -Нехватка молодых квалифицированных специалистов -Неучастие персонала в принятии управленческих решений - Наличие «залежавшейся» (нереализованной) продукции на складах
О - возможности - Привлечение новых клиентов - Доступность системы кредитования бизнеса - Усовершенствование и модернизация продукции - Совершенствование технологии производства - Развитие информационной отрасли - Совершенствование менеджмента - Развитие маркетинговых исследований	Т - угрозы - Появление новых конкурентов - Появление товаров-субститутов - Изменение покупательских предпочтений - Изменение законодательства - Снижение платежеспособности клиентов - Сбои с поставками сырья и комплектующих - Моральное устаревание продукции

Проведя SWOT-анализ и проанализировав самые значимые факторы влияния на фирму можно сделать вывод, что главным направлением изменений будет использование возможностей среды с привлечением сильных сторон организации, для устранения слабостей и предотвращения угроз. Т.е. выпуск новой, модернизированной и усовершенствованной продукции, соответствующей современным требованиям во всех направлениях. Укрепление своих позиций на рынке с уже существующим ассортиментом, введение системы контроля качества, повышение мотивации персонала, а так же снижением производственных издержек. Особое внимание следует уделить маркетинговому фактору, увеличению рекламы с целью привлечения новых клиентов и расширению клиентской базы, так же для ускорения и увеличения сбыта и реализации продукции.

2.2.9 Анализ дальней внешней среды

PEST-анализ проводится для определения воздействия внешней среды на фирму: политические, экономические, технологические и социальные факторы, изменение которых непосредственно влияет на организацию.

PEST-анализ для ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР», проведен в таблице 27.

Не маловажным фактором является тенденция к изменению курса валют, определяющий стоимость рубля по отношению к стоимости денежных единиц других стран. Изменения в курсах обмена валют непосредственно влияют на конкурентоспособность как продукции в данной отрасли, так и страны в целом.

Таблица 27- PEST-анализ

Политика Р -Определенность и последовательность во внешней и внутренней политике России. (Прогноз развития России на 2009-2010 год). - выделение средств из гос бюджета, на развитие науки и техники -регулирование конкуренции; - налоговое законодательство; - расстановка политических сил; - отношения между деловыми кругами и правительством; - патентное законодательство; - законодательство об охране окружающей среды; - государственное регулирование; - политические условия в иностранных государствах; - отношения правительства с иностранными государствами.	Экономика Е - Концентрация доли собственности в технической отрасли - Формирование четкой внутренней политики - Увеличение естественных монополий - Изменение правил ввоза продукции - курсы обмена валют; - темпы экономического роста; - уровень инфляции; - платежеспособность населения; - структура потребления и ее динамика; - изменение спроса; - уровень производительности труда в отрасли и темпы ее роста; - Рост налогов и пошлин
Социум S - Востребованность в данном виде продукции, как в процессе, так и в результате деятельности. - Конкуренция наряду с высокой степени лоббирования при государственных заказах, протекционизм при принятии решений - располагаемый доход; - стиль жизни; - покупательские привычки; - жизненные условия.	Технология Т - В промышленной отрасли производства приборов и оборудования характерен износ и моральное устаревание оборудования/станков - Новые технологии - Прогресс, компьютеризация - Скорость изменения и адаптации к новым технологиям; - Технологические изменения, имеющие существенное значение для данной отрасли;

Темп экономического роста производительности предприятия влияет на возможности и угрозы, для организации. В свою очередь и компонент как инфляция играет не маловажную роль. Правительства большинства стран мира прилагают значительные усилия для снижения уровня инфляции. Обычно следствием этих усилий является снижение процентной ставки и, тем самым, появление признаков экономического роста. В промышленном бизнесе наиболее важным является совершенствование технологий производства и высокотехнологичное оборудование. Их влияние на производство столь очевидно, что их считают основным двигателем производственного прогресса.

Революционные технологические перемены, прогресс позволяют в значительной степени упростить ручную работу, тем самым создавая удовлетворительное условие труда. Различные факторы законодательного и государственного характера могут влиять на уровень существующих возможностей и угроз в деятельности предприятия.

Так же экономическая ситуация в стране влияет на возможность государственного финансирования промышленности, чего так не хватает в данное время российским предприятиям, т.к. поддержка со стороны государства очень не высока. Национальные и иностранные правительства могут быть для предприятия основными регуляторами их деятельности, источниками субсидий, работодателями и покупателями, а также конкурентами. Социальные и культурные факторы формируют стиль и условия жизни, работы, потребления оказывают значительное воздействие практически на все организации. Новые тенденции создают тип потребителя и, соответственно, вызывают потребность в других товарах и услугах, определяя новые стратегии организации.

Проанализировав ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» с точки зрения ее стратегии, целей и конкурентов, можно сделать выводы.

В данное время, начиная с 1964 года по сегодняшний день, фирма занимается производством и продажей приборов диагностики и средств неразрушающего контроля, по Москве, Московской области и городам России, получая государственные заказы. В связи с этим, фирма ставит перед собой задачи производить высококачественную продукцию, максимально отвечающую всем возможным требованиям и стандартам, как российским, так и мировым. Доставка продукции производится в максимально быстрые сроки, гарантия и опыт благотворно влияют на репутацию фирмы и конкурентоспособность ее продукции. Основными заказчиками и потребителями продукции ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» являются научные учреждения, промышленные предприятия, госструктуры, оборонные организации, строительные фирмы и т.п. Компания ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» выбрала стратегию сфокусированная минимизации издержек, так как компания занимается продажей специфического вида оборудования, производимого для весьма конкретных целей использования и не охватывает широкий сегмент рынка, т.е. не предназначен для массового использования. Преимущества выбранной стратегии в том, что фирма предоставляет услуги, соответствующие данной нише и не пытается осваивать другие сегменты или добавлять новые продукты для расширения присутствия на рынке. Недостатки выбранной стратегии в том, что исчезновение узкого сегмента трансформация его, во что-то более новое и занятие данного сегмента более сильным конкурентом может привести к разорению фирмы. Через 5, 10, 15 лет компания хочет значительно расширить охватываемую территорию продаж, усовершенствовать свою продукцию и превзойти по всем аспектам своих конкурентов, сохраняя при этом все свои виды бизнеса.

Для развития ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» возможно предложить следующее: инвестировать средства в производство, технический прогресс и модернизацию делая при этом необходимый детальный анализ инвестиций (чтобы переместиться в позицию лидера, потребуются большие инвестиции). Так же следует обратить пристальное внимание на достаточную квалификацию персонала, привлечение новых специалистов в данной отрасли производства.

Так же важно изучить и имеющихся конкурентов, как настоящих, так и потенциальный. Рассмотреть их сильные и слабые стороны и по мере возможности, постараться предложить более выгодные и привлекательные условия, для привлечения клиентов. И конечно строить планы и работать на дальнейшую перспективу развития, привлечения новых клиентов, расширения масштабов деятельности и увеличение прибыли. В заключении следует отметить, что контроль за реализацией стратегии является своего рода механизмом обратной связи, позволяющим на каждом стратегического управления вносить необходимые коррективы в процесс стратегического менеджмента.

3 Специальный раздел - проектные мероприятия по совершенствованию инновационной деятельности ЗАО «НИИИН МНПО СПЕКТР»

3.1 Совершенствование управления и контроля за запасами на производстве в компании ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР»

Анализ деятельности ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР», в частности финансовый анализ показал, что в фирме имеется проблема в управлении производственными запасами. За счет чего, в последние несколько лет, наблюдается то избыток, то недостаток запасов, что не может не отражаться на производственной сфере, сбыте и конкурентоспособности фирмы. Наблюдаются сбои в их поставках, что так же негативно сказывается на производстве. В связи с этим автор считает целесообразным сконцентрировать внимание именно на этой проблеме и заняться ее решением.

Проблема рационального использования запасов в ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» возникла от того, что в организации нет целостного и комплексного подхода к формированию и использованию запасов. Каждый производственный отдел (которых в организации 9) самостоятельно занимается формированием запасов для производства, поиском поставщиков, заказом вспомогательного оборудования, сырья, комплектующих, упаковки и т.д. При этом совершенно не учитывается возможное увеличение или уменьшение спроса на продукцию. В сложившейся ситуации ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» следует организовать слаженную и последовательную систему анализа и контроля запасов на производстве, которая обеспечила бы комплексный и всесторонний подход к данной проблеме.

Предприятию, чтобы выпускать определенную продукцию, необходимо получать различные материальные ресурсы от многих других предприятий и организаций, в том числе территориально отдаленных от него.

Так как поставка сырья и материалов от поставщика в организацию в большинстве случаев осуществляется периодически, а их потребление происходит, как правило, непрерывно и поэтому не совпадает по времени с поступлением, то для обеспечения бесперебойной работы предприятие вынуждено создавать определенные запасы нужных ему материалов, сырья полуфабрикатов, топлива и др. ресурсов.

Запасы представляют собой значительную часть оборотных средств ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» и соответственно влекут за собой большую часть капиталовложений, поэтому так важно, чтобы запасами управляли эффективно, а капиталовложения в них не становились неоправданно большими.

На пути превращения сырья в конечное изделие и последующего движения этого изделия до конечного потребителя создаются два основных вида запасов: производственные и товарные.

На пути превращения сырья в конечное изделие и последующего движения этого изделия до конечного потребителя создается два основных вида запасов на рисунке 13.

Рисунок 13- Основные виды материальных запасов

Каждый из этих видов, в свою очередь, подразделяется на три подвида: текущие, страховые и сезонные.

Производственные запасы, находящиеся на предприятиях всех отраслей сферы материального производства, предназначены для производственного потребления. Они создаются, чтобы обеспечить бесперебойность производственного процесса. Примером изготовления запасов в СПЕКТРе могут служить запасы материалов и комплектующих, для производства приборов на складах снабжения заводов.

Товарными называют запасы годовой продукции у предприятий- изготовителей, а так же запасы на пути следования товара от поставщика к потребителю. В «ЗАО НИИИН «СПЕКТР к товарному запасу можно отнести запасы изготовленного оборудования и приборов, находящиеся на складе готовой продукции, предназначенные для сбыта.

Под текущими запасами в СПЕКТРе понимается основная часть производственных и товарных запасов. Эта категория запасов обеспечивает организации непрерывность производственного и торгового процесса между очередными поставками. Величина текущих запасов постоянно меняется (запас как бы «вытекает», обеспечивая потребности производственного и торгового процесса).

Страховые (резервные, буферные) запасы предназначены для непрерывного обеспечения материалами либо товарами производственного и торгового процесса в случае непредвиденных обстоятельств, например, таких как:

- отклонения в периодичности и величине партий поставок от предусмотренных договором;

- задержка материалов или товаров в пути при доставке поставщиков;

- рост спроса

При нормальном ходе производства и торгового процесса величина страхового запаса не меняется, в отличие от текущего.

Сезонные запасы образуются при сезонном характере производства, например в сельскохозяйственной продукции. Т.к. продукция ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» не относится к сезонному производству, соответственно сезонных запасов не имеет.

Так же в организации выделяются следующие виды материальных запасов: переходящие, подготовительные, неликвидные и запасы в пути.

К переходящим запасам относятся остатки ресурсов материальных средств на конец отчетного периода. Они обеспечивают непрерывность производственного и торгового процесса от начала периода, следующего за отчетным, до момента очередной поставки.

Подготовительные запасы - это часть производственных запасов, которые требуют дополнительной подготовки перед использованием их в производственном процессе. К ним относятся так же часть товарных запасов, которые создаются в связи с необходимостью подготовки товаров к отпуску заказчикам.

Неликвидными называют длительно неиспользуемые производственные или товарные запасы. Образуются в связи с ухудшением качества товаров в процессе хранения, а так же в следствии морального износа, в результате прекращения выпуска продукции, для изготовления которой они предназначались.

Запасы в пути - это запасы, находящиеся на момент учета в процессе транспортировки. Время пребывания запасов в пути, т.е. время транспортировки, определяется с момента погрузок на транспорт до момента прибытия груза к месту назначения. В ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» время транспортировки регламентируется договорами, а так же нормативами сроков доставки грузов.

Сырье, полуфабрикаты, вспомогательные материалы относятся к общей категории сырье и материалы (так как подвергаются обработке или переработке в процессе изготовления конечной продукции).

На формирование товарных запасов влияет много факторов, но важно выделить именно те, которые осуществляют наибольшее влияние на ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР». Эти факторы делятся на внутренние и внешние.

Внутренними факторами на предприятии есть широта ассортиментов, частота его обновления и объем, структура товарооборота.

Широта ассортиментов в ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» очень большая около 80 наименований приборов и оборудования. Такая ситуация требует более высокого уровня товарных запасов благодаря необходимости поддерживать нормальный товарооборот. Вышеуказанная широта ассортиментов обусловлена спецификой избранного вида деятельности и определенным уровнем несовместимости продукции разных производителей (не во всех случаях возможно товары одного производителя дополнить товарами другого), и широкой диверсификацией Российского потребительского рынка. Объем и структура товарооборота есть одним из важнейших факторов, который влияет на формирование товарных запасов. Внешними факторами является качество продукции, и колебания спроса, уровень наполнения товарного рынка, технологический процесс и сроки хранения товаров.

Эффективное управление предприятием, а в частности его запасами, позволяет в будущем получить дополнительный доход до 8-10% от оборота. В начале работы по урегулированию запасов необходимо определить в каких видах производственных запасов наша организация нуждается чаще и в большей степени. Для этого нужно проанализировать используемые на производстве запасы и потребность в них.

При управлении запасами к формированию и поддержанию запасов предъявляются следующие требования:

1. Размер запаса должен быть достаточным для обеспечения непрерывности процессов производства и обращения, т.е. непрерывности потока товарно-материальных ценностей.

2. Запас должен быть максимально сокращен, а его мобильность должна быть максимально высокой, так как это равнозначно сокращению издержек как в сфере производства, так и в сфере обращения.

3. Издержки, связанные с обретением и хранением запасов, должны стремиться к минимуму, что должно обеспечить снижение потерь от иммобилизации оборотных средств в запасах.

Управления запасами представляет собой часть общей политики управления использованием оборотного капитала предприятия, заключающаяся в оптимизации общего размера и структуры запасов товарно-материальных ценностей, минимизацией затрат по их обслуживанию и обеспечение эффективного контроля за их движением.

Управление запасами охватывает ряд последовательно выполняемых этапов работ, основными из которых являются:

- анализ запасов товарно-материальных ценностей в предшествующем периоде;

- определение целей формирования запасов;

- оптимизация размера основных групп текущих запасов;

- оптимизация общей суммы запасов товарно-материальных ценностей, формируемых за счет оборотного капитала;

- построение эффективных систем контроля за движением запасов на предприятии.

Для разработки этой политики необходимо разобраться с нормами запасов.

Нормой запаса называется расчетное минимальное количество предметов труда, которое должно находиться у производственных или торговых предприятий для обеспечения бесперебойного снабжения производства продукции или реализации товаров

Для осуществления плана по оптимизации товарных запасов ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» нужно решить несколько важных задач:

- Увеличить маркетинговые исследования рынка с целью выявления спроса и потенциальных заказов;

- С учетом уже имеющихся заказов и запасов на складе, рассчитать оптимальный размер запасов по всем необходимым для производства единицам;

- Найти поставщиков и выбрать из них наиболее надежных и подходящих для сотрудничества;

- Тщательно отслеживать своевременность доставок и пополнение запасов в необходимом объеме;

- Контролировать рациональное использование запасов на производстве, так же их хранение и содержание;

- Искать способы реализации «залежавшихся» запасов и нереализованной продукции

А затем ЗАО НИИИН МНПО СПЕКТР необходимо наладить цепочку товародвижения, определять на каждом этапе оптимальный объем закупок, соответствующий спросу.

Но для начала необходимо проанализировать необходимые в будущем и уже имеющиеся на предприятии запасы.

3.2 Анализ запасов на предприятии

Для проведения анализа запасов на предприятии существуют различные способы. В нашем случае целесообразным будет применение классификационного подхода к управлению запасами (ABC system). Его идея заключается в использовании классификации запасов и выделении трех групп - А, В, и С, в зависимости от степени влияния данного вида запасов на рост товарооборота предприятия. К группе А относят запасы, реализация которых вносит наибольший вклад в объем товарооборота в денежном выражении. К этой группе относятся запасы, которые обеспечивают 70% объема реализации. Как правило, их удельный вес в объеме запасов в натуральном выражении не превышает 10%. К группе В относят запасы среднего уровня важности, которые обеспечивают 20% объема реализации предприятия. Их удельный вес в натуральном выражении, как правило, составляет возле 20%. Товарные запасы, реализация которых имеет незначительный вклад в объем товарооборота, порядка 10%, относят к группе С. Достаточно часто они составляют значительную часть в объеме запасов в натуральном выражении, - около 70%.

Такой анализ поможет выделить такие группы товаров, удельный вес которых следует увеличивать (группа А), и товары, от завоза которых целесообразнее отказаться (часть группы С).

По моему мнению, очень перспективной товарной группой является банковское оборудование. Оно представляет незначительную долю как в товарных запасах, так и в товарообороте фирмы «СПЕКТР». Целесообразно значительно увеличить эту долю за счет поиска новых поставщиков, чтобы ассортименты был довольно широким. На эту товарную группу торговая наценка будет незначительная, но она обеспечит стабильный доход и высокую скорость оборота товарных запасов. Но существует определенный риск, который заключается в том, что срок реализации этой продукции ограничен, и если она не будет своевременно реализованная, то фирма понесет ущерб. Чтобы этого не произошло, этой товарной группе следует уделить особое внимание при управлении товарными запасами.

Ассортименты фирмы «СПЕКТР» довольно специализированный, это является преимуществом фирмы и, вместе с тем, ее недостатком. Колебание рыночной конъюнктуры могут отрицательно повлиять на положение фирмы. Поэтому я считаю необходимым расширить ассортименты за счет товарных групп, которые не относятся к ассортименту неразрушающего контроля вычислительной техники. Это должно страховать деятельность и дает возможность маневрировать оборотными активами.

Необходимо повышать прибыльность деятельности фирмы за счет поиска удобных условий снабжения и повышение торговой наценки, минимизировать транспортные, складские и другие расходы.

3.3 Оптимальная величина запаса

После того, как был проведен АВС анализ и выявлены наиболее необходимые, оборачиваемые запасы, рассчитывается их оптимальная величина, необходимая организации. Т.к. ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» имеет большой товарооборот, то расчет оптимального запаса должен формироваться для того, чтобы не вкладывать лишние денежные средства, - он рассчитывается в зависимости "от продаж". К определению срока и размера заказа не- целесообразно использовать по всем материальным ресурсам или товарам, так как обычно это сопряжено с большими затратами времени и труда. Поэтому целесообразно производить подобный расчет только по тем материалам, которые играют наиболее важную роль в производстве. Этот постулат и лежит в основе АВС-анализа.

При определении оптимального размера запасов надо стараться найти компромисс между двумя разноплановыми требованиями:

- необходимо обеспечить наличие ресурсов в количестве, достаточном для поддержания бесперебойности процессов производства и реализации продукции, и избежать их дефицита;

- необходимо избежать создания излишних (сверхнормативных) запасов, которые увеличивают издержки и отвлекают оборотный капитал.

Самая большая и постоянная забота по поводу запасов связана с их стоимостью. В бухгалтерском балансе предприятия запасы отражаются как активы. Однако из этого совсем не следует, что увеличение запасов всегда имеет позитивный эффект.

Оптимальный размер партии поставляемых товаров и, соответственно, оптимальная частота завоза зависят от следующих факторов:

- объем спроса (оборота);

- расходы по доставке товаров;

- расходы по хранению запаса.

В качестве критерия оптимальности выбирают минимум совокупных расходов по доставке и хранению

И расходы по доставке, и расходы по хранению зависят от размера заказа, однако, характер зависимости каждой из этих статей расходов от объема заказа разный. Расходы по доставке товаров при увеличении размера заказа уменьшаются, так как перевозки осуществляются более крупными партиями и, следовательно, реже. График этой зависимости, имеющей форму гиперболы, представлен на рисунке 15

Рисунок 15 - Зависимость расходов на транспортировку от размера заказа

Расходы по хранению растут прямо пропорционально размеру заказа. Эта зависимость графически представлена на рисунке 16

Рисунок 16 - Зависимость расходов на хранение запасов от размера заказа

Сложив оба графика, получим кривую, отражающую характер зависимости совокупных издержек по транспортировке и хранению от размера заказываемой партии на рисунке 17

Рисунок 17 - Зависимость суммарных расходов на хранение и транспортировку от размера заказа

Оптимальный размер заказа по критерию минимизации совокупных затрат на хранение запаса и повторение заказа рассчитываются по формуле Уилсона:

, (11)

где ОРЗ -- оптимальный размер заказа, шт.;

А -- затраты на поставку единицы заказываемого продукта, руб.;

S-- потребность в товарно-материальных запасах на определенный период, шт.

-- затраты на хранение единицы запасов, руб./шт.

Затраты на поставку единицы заказываемого продукта (А) включают следующие элементы:

- стоимость транспортировки заказа;

- затраты на разработку условий поставки;

- стоимость контроля исполнения заказа;

- затраты на выпуск каталогов;

- стоимость форм документов.

Исходные данные для расчета параметров системы следующие:

- потребность в заказываемом продукте, шт.;

- оптимальный размер заказа, шт.;

- время поставки, дни;

- возможная задержка поставки, дни.

Расчетными параметрами системы являются:

- гарантийный запас, шт;

- пороговый уровень запаса, шт;

- максимальный желательный запас, шт.

После того, как рассчитана требуемая оптимальная величина запаса, для всех видов и категорий промышленных запасов, выбирается система управления запасами.

3.4 Основные системы управления запасами

В зависимости от рода и характера запаса, от потребности в нем и уровня использования на производстве в СПЕКТРе используются две основные системы управления запасами:

- с фиксированным размеров заказа;

- с фиксированным интервалом времени между заказами.

Система управления с фиксированным размеров заказа

Основной параметр системы управления запасами- размер заказа. Он вычисляется единожды и больше не меняется, поэтому правильное его определение является важной задачей в ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР». Он может быть скорректирован специалистом с учетом оптимальной загрузки транспортного средства, скидокё особенностей промышленной упаковки и т.д.

Если данная разновидность запаса на производстве используется редко, но большими партиями, возникают затраты, связанные с хранением и порчей продукции, а если часто - затраты, связанные с транспортировкой маленьких партий, отсутствием оптовых скидок и т.д. Таким образом главный критерий оптимизации - минимизация совокупных затрат хранение запасов и повторение заказа.

На совокупные затраты влияют три фактора:

1) используемая площадь складских помещений;

2)издержки на хранение запасов;

3) стоимость оформления заказа.

Система управления с фиксированным размеров заказа является наиболее подходящей для запасов со следующими характеристиками:

- высокая удельная стоимость предметов снабжения;

- высокие издержки хранения материально- технических запасов;

- высокий уровень ущерба, возникающего в случае отсутствия запасов;

- скидки с цены, в зависимости от заказываемого количества;

Этот уровень запаса определяется для отслеживания целесообразной загрузки площадей с точки зрения критерия минимизации совокупных затрат. Графическая иллюстрация функционирования системы с фиксированным размером заказа приведена на рисунке 18.

Рисунок 18- График движения запасов в системе управления запасами с фиксированным размером заказа

Гарантийный (страховой) запас позволяет обеспечивать потребность на время предполагаемой задержки поставки. При этом под возможной задержкой поставки подразумевается максимально возможная задержка. Восполнение гарантийного запаса производится в ходе последующих поставок через использование второго расчетного параметра данной системы - порогового уровня запаса.

Пороговый уровень запаса (другое название - точка заказа) определяет уровень запаса, при достижении которого производится очередной заказ. Величина порогового уровня рассчитывается таким образом, что поступление заказа на склад происходит в момент снижения текущего запаса до гарантийного уровня. При расчете порогового уровня задержка поставки не учитывается.

Третий основной параметр системы управления запасами с фиксированным размером заказа -- максимально желательный запас. В отличие от предыдущих двух параметров он не оказывает непосредственного воздействия на функционирование системы в целом. Этот уровень запаса определяется для отслеживания целесообразной загрузки производственных мощностей и площадей с точки зрения критерия минимизации совокупных затрат.

Система управления запасами с фиксированным интервалом времени между заказами

Основной параметр этой системы - интервал поставки. Он может быть скорректирован специалистом ЗАО «НИИИН МНПО «СПЕКТР» в связи с учетом особенностей системы компании (например, рабочая неделя, выходные, расписание рейсов самолетов и т.п.)

Интервал времени между заказами рассчитывается на основе оптимального размера заказа.

В системе фиксированным интервалом времени между заказами заказы делаются в строго определенные моменты времени, которые отстают друг от друга на равные интервалы, например один раз в месяц, один раз в неделю.