Разработка рекомендаций по совершенствованию механизма управления прибылью предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Экономическая сущность прибыли и механизм управления ею в практике современной России

1.1 Значение, функции и виды прибыли

1.2 Организационные основы управления прибылью на предприятии

1.3 Методы управления прибылью

2. Анализ финансовых результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «ПетроДом»

2.2 Анализ прибыли ООО «ПетроДом»

2.3 Анализ показателей рентабельности

3. Мероприятия по совершенствованию управления прибылью ООО «ПетроДом»

3.1 Рекомендации по увеличению прибыли

3.2 Планирование прибыли ООО «ПетроДом»

3.3 Управление рентабельностью ООО «ПетроДом»

Выводы

Заключение

Список использованных источников и литературы

Введение

прибыль финансовый управление

В России в настоящее время формируется экономическая система, стержнем которой являются рыночные отношения. В этих условиях усложняется ориентация предприятий в новой системе, возрастает значимость квалифицированного и эффективного управления предприятием и формирования массива объективной информации для обеспечения эффективного его функционирования.

Прибыль - это результат деятельности предприятия в форме превышения доходов над затратами, и как любой результат предполагает наличие соответствующей системы управления. Оптимизация прибыли предприятия, работающего в условиях рыночной экономики, требует постоянного обеспечения оперативной информацией как внешнего характера: состояние рынка, спрос на продукцию, цены, так и внутреннего характера - затраты на производство, себестоимость, ликвидность, устойчивость и др.

В современных экономических условиях создание системы управления затратами, обеспечивающей постоянную направленность на конечный результат деятельности предприятия, позволяет решать комплекс задач, связанных с эффективным использованием всех видов ресурсов.

Распределения прибыли является составной и неразрывной частью общей системы распределительных отношений и, пожалуй, наравне с распределением дохода физических лиц, самой главной.

Прибыль является источником материального благосостояния сотрудников предприятия, его социального и производственного развития, поэтому каждое предприятие стремиться к её максимизации. Однако чтобы сознательно и целенаправленно принимать организационно-технические и хозяйственно-управленческие решения, создавать благоприятные условия реализации планов и программ оптимизации прибыли, необходимо знать основные резервы и пути воздействия на её величину.

Другими словами надо чётко представлять, от чего она зависит. Какие основные факторы и параметры оказывают влияние на прибыль, каково количественное влияние каждого из них на конечный результат деятельности предприятия.

Актуальность выбранной темы связана с тем, что прибыль, выступая в качестве цели предпринимательской деятельности, представляет собой главную движущую силу экономического развития предприятия. Поэтому одной из актуальных задач, стоящих сегодня перед руководителями, является овладение современными методами эффективного управления формированием прибыли.

От прибыли зависит финансовое положение предприятий, уровень удовлетворения личных и общественных потребностей работников. Кроме того, за счет платежей из прибыли в бюджет формируется основная часть ресурсов государства, региональных и местных органов власти. Вследствие выше перечисленного управление прибылью предприятия сегодня становится чрезвычайно актуальным. Управление прибылью позволяет выявить основные факторы её роста и потенциальные возможности предприятия.

Цель дипломной работы - разработка рекомендаций по совершенствованию механизма управления прибылью предприятия.

В соответствии с поставленной целью, в дипломной работе сформулированы следующие задачи:

1. Исследование экономической сущности прибыли и механизма её формирования.

2. Изучение методов и финансовых результатов инструментов управления прибылью предприятия.

3. Проведения анализа финансовых результатов деятельности ООО «ПетроДом».

4. Рассмотреть основные направления формирования прибыли на ООО «ПетроДом».

5. Разработка мероприятий по повышению эффективности управления прибыли предприятия.

Объектом исследования выступает ООО «ПетроДом».

Предметом дипломного исследования является система управления прибылью на предприятии торговли.

Дипломная работа состоит из трех глав. В первой главе дано полное теоретическое описание аспектов управления прибылью организации в практике современной России. Во второй главе рассмотрены финансово-экономические показатели, результаты управления прибылью ООО «ПетроДом». В третьей главе - подробно описаны мероприятия по совершенствованию управления прибылью. В заключении сформулированы выводы по дипломному исследованию.

Информационную базу для дипломной работы составили: налоговый кодекс РФ, Гражданский кодекс РФ и другие нормативные акты, методические материалы, а также положения по бухгалтерскому учету.

В работе применялись следующие методы исследования финансово-экономического анализа, такие как статистические (статистическое наблюдение, сводка и группировка экономических показателей по определенным признакам, сравнение) и бухгалтерские.

При написании дипломной работы были использованы данные бухгалтерского баланса и отчет о прибылях и убытках ООО «ПетроДом»,

1. Экономическая сущность прибыли механизм управления прибылью в практике современной России

1.1 Значение, функции и виды прибыли

Прибыль выступает непосредственной целью хозяйственной деятельности всех субъектов рыночной экономики, занятых предпринимательством. Несмотря на то, что эта категория является объектом экономической теории и занимает основополагающую роль в рыночной экономике, вот уже в течение ряда столетий не смолкают споры о ее сущности и видах.

В условиях рынка торговли является самостоятельной сферой деятельности людей, когда каждое предприятие и отрасль в целом должны работать по принципу самофинансирования и саморазвития. Это требует, чтобы любой затраченный труд должен быть выгоден для торговли, т.е. чтобы он для нее принес определенную сумму прибыли.

Существует несколько трактовок понятия прибыль. Например, К.Маркс в «Капитале» определил прибыль как модифицированную, затемняющую свою сущность прибавочную стоимость. Источником прибавочной стоимости автор «Капитала» полагал эксплуатацию, неоплаченный прибавочный труд наемных рабочих. По Марксу, это внешняя форма проявления сущности буржуазного экономического строя, буржуазных производственных отношений. Таким образом - эксплуатация - это главное, что лежит в самой основе марксистской трактовке прибыли.

Современная экономическая мысль рассматривает прибыль как доход от использования факторов производства, т.е. труда, земли и капитала. Отрицая прибыль как результат эксплуатации, присвоения неоплаченного наемного труда, можно выделить следующие определения прибыли. Во-первых, прибыль - это плата за услуги предпринимательской деятельности. Во-вторых, прибыль - это плата за новаторство, за талант в управлении фирмой. В-третьих, прибыль - это плата за риск, за неопределенность результатов предпринимательской деятельности. Риск может быть связан с выбором того или иного управленческого, научно-технического или социального решения, с тем или иным вариантом природно-климатических условий. В-четвертых, это так называемая монопольная прибыль. Она возникает при монопольном положении производителя на рынке или при естественной монополии. Монопольная прибыль по большей части неустойчива.

Являясь важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации, прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, и выполняет ряд функций.

Во-первых, прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Получение прибыли на предприятии означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью.

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Это связано с тем, что прибыль является одновременно не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Поэтому предприятие заинтересованно в получении максимальной прибыли, так как это является основой для расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия.

В-третьих, прибыль является одним из важнейших источников формирования бюджетов разных уровней.

Прибыль становится одним из важнейших определяющих показателей торговой деятельности организации. Возрастает роль прибыли в развитии деятельности торгового предприятия, в решении задач обновления и совершенствования материально-технической базы, наращивание оборотных средств. В современных условиях торговли каждая товарная группа, каждый товар должен приносить прибыль.

Таким образом, из вышесказанного можно сделать вывод, что в настоящее время значение прибыли велико. Именно поэтому в условиях формирования экономики смешанного типа, коренной ломки сложившихся стереотипов и представлений о мотивации труда, становления новых подходов к категории собственности в особенности возрастает актуальность вопроса о сущности прибыли, в том числе торговой.

Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также части прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей народного хозяйства (промышленности, сельского хозяйства, транспорта и др.) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг).

Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности организаций, осуществления расширенного воспроизводства. За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом, прибыль становиться важнейшим показателем для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Она характеризует уровень его деловой активности и финансовое благополучие. . В.П.Волков, А.И. Ильин, В.И. Станкевич Экономика предприятия и др - М.: Новое знание, 2006 - 52с.

Главное предназначение прибыли в современных условиях хозяйствования - отражение эффективности производственно-сбытовой деятельности. Это обусловлено тем, что в величине прибыли должно находить отражение соответствие индивидуальных затрат предприятия, связанных с производством и реализацией своей продукции и выступающих в форме себестоимости, и общественно необходимых затрат, косвенным выражением которых должна явиться цена изделия. Увеличение прибыли в условиях стабильности оптовых цен свидетельствует о снижении индивидуальных затрат на производство и реализацию продукции. С помощью рисунка 1 рассмотрим роль прибыли предприятия в современных условиях.

Таким образом, прибыль играет решающую роль в стимулировании дальнейшего повышения эффективности производства, усиления материальной заинтересованности работников в достижении высоких результатов деятельности своего предприятия.

Прибыль предприятия - основной фактор его экономического и социального развития. Поэтому важно определить механизм формирования прибыли на предприятии, её величину в натуральном выражении, рассмотреть различные виды прибыли и сферу их применения.

Рис. 1. Роль прибыли предприятия в современных условиях

Различают прибыль бухгалтерскую и чистую экономическую прибыль. Как правило, под экономической прибылью - понимается разность между общей выручкой и внешними и внутренними издержками.

В число внутренних издержек включают при этом и нормальную прибыль предпринимателя. (Нормальная прибыль предпринимателя - это минимальная плата, необходимая, чтобы удержать предпринимательский талант.)

Прибыль, определяемая на основании данных бухгалтерского учета, представляет собой разницу между доходами от различных видов деятельности и внешними издержками.

В соответствии с бухгалтерской отчетностью предприятий в форме №2 «Отчет о прибылях и убытках» определяются следующие виды прибыли, используемые в настоящее время:

Валовая прибыль;

Прибыль от продаж;

Прибыль от налогообложения;

Чистая прибыль

Валовая прибыль - это разница между выручкой от продажи товаров, работ, услуг (выручкой от реализации без учета налога на добавленную стоимость, акцизов и других косвенных налогов и сборов) и себестоимостью проданных товаров, работ и услуг. В себестоимость продукции при определении прибыли включаются прямые материальные затраты, прямые расходы на оплату труда и начисления, а также косвенные общепроизводственные расходы. Валовая прибыль является показателем эффективности собственно производства (строительства, торговли).

Прибыль от продаж определяется как разница между валовой прибылью и коммерческими (расходами по сбыту) и управленческими (общехозяйственными) расходами, если управленческие расходы признаны организацией в качестве расходов по обычным видам деятельности. Прибыль от продаж можно исчислять и другим способом: путем вычитания из выручки от продаж полной себестоимости реализованной продукции. Тем самым прибыль от продаж есть показатель эффективности основной деятельности предприятия, т.е. деятельности, связанной с производством и реализацией продукции, выполнением работ, оказанием услуг.

Прибыль от налогообложения рассчитывается следующим образом: к прибыли от продаж прибавляют (вычитают) сальдо прочих доходов и расходов. Показатель прибыли (убытка) до налогообложения - это финансовый результат от обычных видов деятельности, а также прочих доходов и расходов, и, следовательно, показатель эффективности всей хозяйственной деятельности предприятия.

Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия. Это та часть прибыли, которая предназначена исключительно для использования на цели, определяемые самой организацией. Она является источником средств для их распределения между участниками обществ с ограниченной ответственностью пропорционально их долям в уставном капитале. В соответствии с учредительными документами часть чистой прибыли направляется на формирование резервного фонда, капитализацию прибыли, а в акционерных обществах и на формирование специального фонда средств для выплаты дивидендов по привилегированным акциям. Шермет А.Д. Ионова А.Ф. Финансы предприятий: менеджмент и анализ: Учеб. Пособ. -2-е изд. Испр. И доп. - М.:ИНФРА-М, 2008 - 218с.

Механизм формирования прибыли представлен на рисунке 2 - прибыль формируется путем сложения доходов, поступивших на предприятие, и вычета из них соответствующих расходов и отчислений. Скляренко В.К., Прудников В.М. экономика предприятия. Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 403с.



Рис. 2. Механизм формирования показателей прибыли

Таким образом, прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а так же части прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей народного хозяйства, и направляемого в торговлю через механизм цен, на товары, тарифов, надбавок. Прибыль измеряется суммой и уровнем. Она является одним из важнейших оценочных показателей, характеризующий результат хозяйственной деятельности предприятия.

1.2 Организационные основы управления прибылью на предприятии

Развитие рыночных отношений повышает ответственность и самостоятельность предприятий в выработке и принятию управленческих решений по обеспечению эффективности деятельности, которая выражается в достигнутых финансовых результатах.

В условиях рыночной экономики величина прибыли зависит от множества факторов, основным из которых является соотношение доходов и расходов. Вместе с тем в действующих нормативных документах заложена возможность определенного регулирования прибыли руководством предприятия. К числу таких регулирующих процедур относятся:

варьирование границей отнесения активов к основным средствам;

ускоренная амортизация основных средств;

применяемая методика амортизации малоценных и быстро изнашивающихся предметов;

порядок оценки и амортизации нематериальных активов;

порядок оценки вкладов участников в уставный капитал;

порядок учета процентов по кредитам банков, используемых на финансирование капитальных вложений;

порядок создания резервов по сомнительным долгам;

своевременное списание безнадежных долгов;

порядок отнесения на себестоимость реализованной продукции отдельных видов расходов;

состав накладных расходов и способ их распределения;

снижение налогов за счет использования льготного налогообложения и др.

Управление прибылью и рентабельностью является составным элементом менеджмента предприятия. Поэтому принципы управления прибылью опираются на принципы управления экономикой. Выделим основные из них:

- правовая регламентация управления (законность управления) - опора на нормативно-правовую базу при определении, учете, распределении прибыли предприятия;

- социальная ориентация (повышение благосостояния населения, работников, качества жизни и т.п.) - улучшение, как условий жизни и труда работников своего предприятия, так и благосостояния обслуживаемого населения;

- системный подход к управлению прибылью, под которым понимается рассмотрение экономического объекта как системы, совокупности взаимосвязанных элементов (подсистем), имеющих выход (реализация цели), вход (ресурсный потенциал), взаимосвязь с внешней средой - управление организацией, как гармоничным организмом;

- сохранение и дальнейшее развитие конкурентных преимуществ объекта управления, предусматривающее выявление сильных и слабых сторон объекта, что позволяет сформировать стратегию его развития на основе прогнозирования и добиться превосходства над конкурентами.

Особая роль в процессе управления прибылью отводится макроэкономическим рычагам государственного регулирования прибыли предприятия, которое осуществляется в основном через систему налогообложения.

В теории управления прибылью с позиции финансового менеджмента выделяют следующие основные правила:

1. Уравновешивая спрос и предложение, сосредоточивать внимание не на издержках, а на цене.

2. Устанавливать цену, исходя не из величины издержек, а из потребности рынка.

3. Осуществлять продажи не на всем рынке, а в отдельных его сегментах.

4. Приберегать продукты и услуги для более ценных клиентов.

5. Принимать решения, основываясь не на своих предположениях и опыте, а на исчерпывающей и точной информации.

6. Неизменно определять потребительский цикл каждого из продуктов.

7. Постоянно отслеживать, все ли возможности использованы для увеличения прибыли.

Все эти принципы построены на управлении ценовой политикой организации, сегментарном управлении, дифференциации клиентов компании, маркетинговой стратегии, что находит свое отражение в управленческом учете, стратегическом управлении прибылью, маржинальном анализе и других науках.

Практическое использование этих принципов позволит стабильно повышать прибыль предприятия за счет:

- управления номенклатурой выпускаемых типов продукции (оказываемых услуг), предварительно ранжировав их в порядке убывания рентабельности, путем прекращения производства нерентабельной продукции и подготовки к выпуску перспективных изделий;

- разработки порядка и сроков замены изношенного и устаревшего оборудования и внедрения новых технологий;

- оценки привлекательности и целесообразности реализации инвестиционных предложений и проектов;

- определения приемлемых условий привлечения кредитов и дополнительного акционерного капитала;

- разработки оперативных и долгосрочных планов развития производства;

- определения инвестиционной и дивидендной политики фирмы;

- оценки надежности деловых партнеров.

С учетом содержания процесса управления прибылью и предъявляемых к нему требований формируется его цели и задачи.

Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия.

Исходя из этой главной цели, можно сформулировать систему основных задач, направленных на реализацию главной цели управления прибылью Кантора Е.Л Экономика предприятия /. - СПБ.: Питер, 2004. 72с..

1. Обеспечение максимизации размера формируемой прибыли, соответствующего ресурсному потенциалу предприятия и рыночной конъюнктуре. Эта задача реализуется путем оптимизации состава ресурсов предприятия и обеспечения их эффективного использования.

2. Обеспечение оптимальной пропорциональности между уровнем формируемой прибыли и допустимым уровнем риска.

3. Обеспечение высокого качества формируемой прибыли. В процессе формирования прибыли должны быть в первую очередь реализованы резервы её роста за счет операционной деятельности и реального инвестирования, обеспечивающих основу перспективного развития предприятия. В рамках операционной деятельности основное внимание должно быть удалено обеспечению роста прибыли за счет расширения объема выпуска продукции и освоения новых перспективных её видов.

4. Обеспечение выплаты необходимого уровня дохода на инвестированный капитал собственникам предприятия. Этот уровень при успешной деятельности предприятия должен быть не ниже средней нормы доходности на рынке капитала, при необходимости возмещать повышенный предпринимательский риск, связанный со спецификой деятельности предприятия, а также инфляционные потери.

5. Обеспечение формирования достаточного объема финансовых ресурсов за счет прибыли в соответствии с задачами развития предприятия в предстоящем периоде. Так как прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия, ей размер определяет потенциальную возможность создания фондов производственного развития, резервного и других специальных фондов, обеспечивающих предстоящее развитие предприятия. При этом в самофинансировании развития предприятия прибыли должна отводиться главенствующая роль.

6. Обеспечение постоянного возрастания рыночной стоимости предприятия. Эта задача призвана обеспечивать максимизацию благосостояния собственников в перспективном периоде. Темп возрастания рыночной стоимости в значительной степени определяется уровнем капитализации прибыли, полученной предприятием в отчетном периоде. Каждое предприятие исходя из условий и задач хозяйственной деятельности само определяет систему критериев оптимизации распределения прибыли на капитализируемую и потребляемую её части.

7. Обеспечение эффективности программ участия персонала в прибыли. Программы участия персонала в прибыли, призванные гармонизировать интересы собственников предприятия и его наемных работников, должны с одной стороны эффективно стимулировать трудовой вклад этих работников в формирование прибыли, а с другой стороны - обеспечивать достаточно приемлемый уровень их социальной защиты, которую государство в современных условиях полностью обеспечить не в состоянии. Фащевский ВН. Финансы предприятий: особенности и возможности укрепления /Экономист.2005.№1 с.36-43

Все рассмотренные задачи управления прибылью теснейшим образом взаимосвязаны, хотя отдельные из них и носят разнонаправленный характер (например, максимизация уровня прибыли при минимизации уровня риска; обеспечение достаточного уровня удовлетворения интересов собственников предприятия и его персонала; обеспечение достаточного размера прибыли, направляемой на прирост активов и на потребление и т.п.). Поэтому, в процессе управления прибылью отдельные задачи должны быть оптимизированы между собой Ильенкова С.Д, Бандурин А.В. Горбовцов Г.Я / производственный менеджмент: учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003 - 573с.

Производственная деятельность предприятия сопровождается расходами различного вида и относительной значимости. Согласно новому плану счетов возможны два варианта учета затрат на производство и реализацию продукции. Первый, традиционный для отечественной практики, предусматривает исчисление себестоимости продукции путем группировки расходов на прямые и косвенные. Второй вариант, широко используемый в экономически развитых странах, предполагает иную группировку затрат - на переменные и условно-постоянные по видам изделия. Основное значение такой системы учета заключается в высокой степени интеграции учета, анализа и принятия управленческих решений, что в итоге позволяет гибко и оперативно принимать решения по нормализации финансового состояния предприятия.

Производственный и финансовый риски обобщаются понятием общего риска, т.е. риска, связанного с возможным недостатком средств для покрытия ткущих расходов и расходов по обслуживанию внешних источников средств.

Эффективность политики управления прибылью предприятия определяется не только результатами ее формирования. Но и характером ее распределения, т.е. формированием направлений ее предстоящего использования в соответствии с целями и задачами развития предприятия.

Характер распределения прибыли определяет многие существенные аспекты деятельности предприятия, оказывая влияние на ее результативность. Это влияние проявляется в различных формах обратной связи распределения прибыли с ее формированием в предстоящем периоде.

Итак, в завершении всего вышесказанного, хочется отметить, что прибыль является главной движущей силой рыночной экономики, основным побудительным мотивом деятельности предпринимателей. Высокая роль прибыли в развитии предприятия и обеспечении интересов его собственников и персонала определяют необходимость эффективного и непрерывного управления ею.

Управление прибылью, таким образом, должно представлять собой процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования, распределения и использования.

1.3 Методы управления прибылью

Создание и функционирование любого предприятия упрощенно представляет собой процесс инвестирования финансовых ресурсов на долгосрочной основе с целью извлечения прибыли.

Развитие рыночных отношений повышает ответственность и самостоятельность предприятий в выработке и принятии управленческих решений по обеспечению эффективности деятельности, которая выражается в достигнутых финансовых результатах.

Прибыль является основным источником средств динамично развивающегося предприятия. В условиях рыночной экономики величина прибыли зависит от множества факторов, основным из которых является соотношение доходов и расходов. Вместе с тем, в действующих нормативных документах заложена возможность определенного регулирования прибыли руководством предприятия.

Традиционные методы планирования прибыли:

- метод прямого счета;

- аналитический метод;

- метод совмещенного расчета;

- нормативный метод;

- факторный метод;

- метод, основанный на использовании элементов маржинального анализа;

- экономико-математические методы.

Метод прямого счета. В его основе лежит поассортиментный расчет прибыли от выпуска и реализации продукции. Более простой вариант этого метода предполагает укрупненный расчет по позициям плана.

Аналитический метод используется при незначительных изменениях в ассортименте выпускаемой продукции при отсутствии инфляционного роста цен и себестоимости. Расчет этим методом ведется раздельно от сравниваемой товарной продукции. Сравниваемая продукция выпускается в базисном году, который предшествует планируемому, поэтому известна ее фактическая себестоимость и объем выпуска, а по этим данным можно определить базовую рентабельность:

(1)

- базовая рентабельность;

- ожидаемая прибыль (расчет прибыли ведется в конце базисного года, когда точный размер прибыли ещё неизвестен);

- полная себестоимость товарной продукции базового года.

Расчет ведется в определенной последовательности:

с помощью базовой рентабельности ориентировочно рассчитывается прибыль планируемого года по объемам товарной продукции планируемого года, но по базовой себестоимости;

рассчитывается изменение (+,-) себестоимости продукции в планируемом году;

определяется влияние изменения ассортимента, качества, сортности продукции. Такие расчеты выполняются по специальным таблицам на основе плановых данных об ассортименте продукции, её качестве, сортности;

после обоснования цены на готовую продукцию планируемого года определяется влияние роста или снижение цен;

влияние на прибыль всех перечисленных факторов суммируется, и прибыль от производства сравниваемой продукции в планируемом году определяется с учетом прибыли, исчисленной на первом и последующих этапах;

далее учитывается изменение прибыли внереализационных остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

Аналитический метод показывает влияние различных факторов на прибыль, но это преимущество проявляется только при наличии стабильных условий хозяйствования. Остапенко В.В финансы предприятий: учеб. пособ. - 4-е изд., испр. и доп.

Метод, основанный на эффекте производственного рычага (операционного рычага) - СVP анализ. Этот метод планирования базируется на принципе разделения затрат на постоянные и переменные. С помощью этих данных рассчитывается материальная прибыль. Для коммерческих предприятий очень важно определить порог окупаемости затрат, после которого они начнут получать прибыль. Для этого следует установить точку безубыточности. Она позволяет определять объем и стоимость продаж, при которых коммерческое предприятие способно покрыть все свои расходы, не получая прибыли и без убытка.

Этот метод планирования прибыли базируется на принципе разделения затрат на условно-постоянные, и условно-переменные, и расчете маржинальной прибыли.

Маржинальную прибыль еще называют "валовая прибыль", "маржинальный доход", "предельный доход". Выручка от реализации продукции без НДС, акцизные марки, таможенные пошлины - из них вычитают условно-переменные затраты и получается маржинальная прибыль.

Выручка - переменные затраты = прибыль + постоянные затраты Далее из маржинальной прибыли вычитаются условно-постоянные затраты и определяется финансовый результат - прибыль или убыток.

Точка безубыточности - это такой объем выручки при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка (рис. 3).

Рис. 3. Точка безубыточности

Прямые 1-3 показывают зависимость переменных и постоянных затрат, а также выручки от объема производства. Точка критического объема производства показывает объем производства, при котором выручка от реализации равна её полной себестоимости.

После определения точки безубыточности планирование прибыли строится на основе эффекта операционного (производственного) рычага, то есть того запаса финансовой прочности, при котором предприятие может позволить себе снизить объем реализации, не приводя к убыточности.

Эффект операционного рычага состоит в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще более сильному изменению прибыли. Действие этого эффекта связано с непропорциональным воздействием условно-постоянных и условно-переменных затрат на финансовый результат при изменении объема производства и реализации.

Чем выше доля условно-постоянных расходов в себестоимости продукции, тем сильнее воздействие операционного рычага. И наоборот, при росте объема продаж доля условно-постоянных расходов падает и воздействие операционного рычага уменьшается.

Сила воздействия операционного рычага рассчитывается по формуле:

Маржинальная прибыль / Прибыль = Сила воздействия (2)

В процессе управления прибылью предприятия главная роль отводится формированию прибыли от основной деятельности, с целью осуществления которой оно создано.

Процесс управления активами, направленный на возрастание прибыли, характеризуется в финансовом менеджменте категорией левериджа, т.е. некоторого фактора, небольшое изменение которого может привести к существенному изменению результирующих показателей.

Существует три вида левериджа, определяемые путем перекомпановки и детализации статей «Отчета о прибылях и убытках» предприятия:

1. Производственный леверидж;

2. Финансовый леверидж;

3. Производственно - финансовый леверидж.

Логика такой группировки заключается в следующем: чистая прибыль представляет собой разницу между выручкой и расходами двух типов - производственного и финансового характера. Они не взаимосвязаны, однако величиной и долей каждого из них можно управлять.

Величина чистой прибыли зависит от многих факторов. С позиции финансового управления деятельностью предприятия на нее оказывают влияние:

- то, насколько рационально использованы предоставленные предприятию финансовые ресурсы;

- структура источников средств.

Первый момент находит отражение в структуре основных и оборотных средств и эффективности их использования.

Основными элементами себестоимости продукции являются постоянные и переменные расходы, причем соотношение между ними может быть различным и определяется технической и технологической политикой, выбранной на предприятии. Изменение структуры себестоимости может существенно повлиять на величину прибыли. Инвестирование в основные средства сопровождается увеличением постоянных расходов и, по крайней мере, теоретически, уменьшением переменных расходов. Однако зависимость носит нелинейный характер, поэтому найти оптимальное соотношение переменных и постоянных расходов нелегко. Эта взаимосвязь и характеризуется категорией производственного левериджа.

Итак, производственный леверидж - это потенциальная возможность влиять на валовый доход путем изменения структуры себестоимости и объема выпуска.

Второй момент находит отражение в соотношении собственных и заемных средств как источников долгосрочного финансирования, целесообразности и эффективности использования последних. Использование заемных средств связано для предприятия с определенными, порой значительными издержками. Эта взаимосвязь характеризуется категорией финансового левериджа.

Таким образом, финансовый леверидж - это потенциальная возможность влиять на прибыль предприятия путем изменения объема и структуры долгосрочных пассивов.

Исходным является производственный леверидж, представляющий собой взаимосвязь между совокупной выручкой предприятия, его валовым доходом и расходами производственного характера. К последним относятся совокупные расходы предприятия, уменьшенные на величину расходов по обслуживанию внешних долгов. Финансовый леверидж характеризует взаимосвязь между чистой прибылью и величиной доходов до выплаты процентов и налогов, т.е. валовым доходом.

Обобщающим критерием является производственно-финансовый леверидж, для которого характерна взаимосвязь трех показателей: выручка, расходы производственного и финансового характера и чистая прибыль.

Производственная деятельность предприятия сопровождается расходами различного вида и относительной значимости. Согласно новому плану счетов возможны два варианта учета затрат на производство и реализацию продукции. Первый, традиционный для отечественной практики, предусматривает исчисление себестоимости продукции путем группировки расходов на прямые и косвенные. Второй вариант, широко используемый в экономически развитых странах, предполагает иную группировку затрат - на переменные и условно-постоянные по видам изделия. Основное значение такой системы учета заключается в высокой степени интеграции учета, анализа и принятия управленческих решений, что в итоге позволяет гибко и оперативно принимать решения по нормализации финансового состояния предприятия.

Производственный и финансовый риски обобщаются понятием общего риска, т.е. риска, связанного с возможным недостатком средств для покрытия текущих расходов и расходов по обслуживанию внешних источников средств.

Эффективность политики управления прибылью предприятия определяется не только результатами ее формирования, но и характером ее распределения, т.е. формированием направлений ее предстоящего использования в соответствии с целями и задачами развития предприятия.

Характер распределения прибыли определяет многие существенные аспекты деятельности предприятия, оказывая влияние на ее результативность. Это влияние проявляется в различных формах обратной связи распределения прибыли с ее формированием в предстоящем периоде.

Итак, в завершении всего вышесказанного, хочется отметить, что прибыль является главной движущей силой рыночной экономики, основным побудительным мотивом деятельности предпринимателей. Высокая роль прибыли в развитии предприятия и обеспечении интересов его собственников и персонала определяют необходимость эффективного и непрерывного управления ею.

Управление прибылью, таким образом, должно представлять собой процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования, распределения и использования. Савчук В.П. управление прибылью и бюджетирование. /В.П. Савчук.-2-е изд.-М.: Бином. Лаборатория знаний, 2010. - 88с.

Для данного предприятия ООО «ПетроДом» далее в работе был проведен анализ доходов и расходов, распределение и использование прибыли, факторный анализ и анализ показателей рентабельности.

Прибыль -- это один из составных элементов рыночных отношений. Как экономическая категория прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, услуг в процессе предпринимательской деятельности. Прибыль как главный результат предпринимательской деятельности обеспечивает потребности самого предприятия, его работников и государства в целом.

Оптимальное соотношение доли прибыли, аккумулируемой в доходах бюджета и остающейся в распоряжении хозяйствующих субъектов, является одной из важнейших проблем распределения прибыли. С развитием рыночной экономики организации имеют право использовать полученную прибыль по своему усмотрению, кроме той ее части, которая подлежит обязательным вычетам, налогообложению и другим направлениям в соответствии с законодательством.

Таким образом, возникает необходимость в четкой системе распределения прибыли. Экономически обоснованная система распределения прибыли в первую очередь должна гарантировать выполнение финансовых обязательств перед государством максимально обеспечить производственные, материальные и социальные нужды организаций.

Управление прибылью представляет собой процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования, распределения, использования и планирования в организации.

К методам управления прибыли относят:

метод прямого счета (укрупненный метод и метод по ассортиментного планирования);

аналитический метод (на основании показателя затрат на рубль товарной продукции и посредством базовой рентабельности);

метод совмещенного расчета;

нормативный метод;

факторный метод;

метод, основанный на использовании элементов маржинального анализа;

экономико-математические методы.

Главная цель управления прибылью - максимизация благосостояния собственников в текущем периоде и в перспективе.

Очевидно, что управление прибылью подразумевает такие воздействия на факторы финансово-хозяйственной деятельности, которые способствовали бы, во-первых, повышению доходов и, во-вторых, снижению расходов.

В рамках решения первой задачи -- повышение прибыли -- должны проводиться оценка, анализ и планирование: выполнения плановых заданий и динамики продаж в различных разрезах; ритмичности продаж; эффективности ценовой политики; влияния различных факторов (сменность, ценовая политика, кадровый состав и др.) на изменение величины продаж; сезонности производства и продаж, критического объема продаж по видам продукции и подразделениям и т. п.

Поиск и мобилизация факторов повышения прибыли находится в известном смысле в компетенции высшего руководства компании, а также ее маркетинговой службы; роль финансовой службы сводится в основном к обоснованию разумной ценовой политики, оценке целесообразности и экономической эффективности нового источника доходов, контролю за соблюдением внутренних ориентиров по показателям рентабельности в отношении действующих и новых производств.

Вторая задача -- снижение расходов -- подразумевает оценку, анализ, планирование и контроль за исполнением плановых заданий по расходам (затратам), а также поиск резервов обоснованного снижения себестоимости продукции.

2. Анализ финансовых результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «ПетроДом»

Основная задача торговой организации - закупка и продажа товаров в целях удовлетворения потребности населения, при минимальном уровне издержек обращения и получения достаточно высокого уровня прибыли. Каждой организации необходимо постоянно совершенствовать свою систему хозяйствования, что приводит к повышению прибыли и рентабельности всей организации в целом. Важная задача каждого хозяйствующего субъекта - получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии и расходования средств и наиболее эффективного их использования. А это в свою очередь зависит от успешного управления прибылью. Для этого ведутся разработки специальных мероприятий и руководств, которые позволяют увеличить объемы реализации.

Общество с ограниченной ответственностью «ПетроДом» образовалось 18 ноября 2008 года.

Основной целью создания ООО «ПетроДом» является исполнение заказов физических и юридических лиц на основе заключаемых с ними договоров и контрактов, а также получение прибыли

Для достижения указанных целей, предприятие вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законодательством Российской Федерации в порядке, установленном этим законодательством, в частности:

· Оптовая и мелкооптовая, розничная торговля;

· Транспортно-экспидиционные услуги с организацией охраны на этапах складирования и экспедирования;

· Реализация товаров народного потребления;

· Транспортная обработка грузов и хранение;

· Выполнение посреднических (агентских) функций при купле-продаже;

· Производство общестроительных работ;

· Сдача внаем собственного недвижимого имущества;

· Комиссионная торговля промышленными, сельскохозяйственными товарами и различной техникой в установленном порядке;

· Сказание коммуникационных, информационных, снабженческих, посреднических и представительских услуг;

· Коммерческое посредничество;

· Дилерские, дистрибьюторские и консалтинговые услуги;

· Ведение по поручению коммерческих банков, имеющих лицензию на совершение валютных операций, деятельность по купле-продаже иностранной валюты Устав ООО «ПетроДом» - М.: 2008;

На сегодняшний день приоритетным направлением развития организации является торговля продовольственными и непродовольственными товарами.

Товары для продажи поступают от поставщиков. Товар поступает в сопровождении необходимых документов (счета-фактуры, товарно-транспортной накладной, накладной и др.), предусмотренных условиями поставки товаров, а также правилами перевозки грузов.

Уровень наценки определяется руководством, исходя из рыночных цен, и составляет в среднем 21%.

Руководство осуществляется Генеральным директором, который наделен всеми полномочиями и осуществляет общее руководство предприятием. Главный бухгалтер и финансовый директор подчиняются генеральному директору. Продавец-кассир подчиняется заведующей магазина, также ей подчиняется грузчик.

Организационная структура ООО «ПетроДом» представлена на рисунке 3

Рис. 3. Организационная структура ООО «ПетроДом»

Для достижения поставленной в дипломной работе цели, необходимо провести анализ доходов и расходов ООО «ПетроДом» на основании данных бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках.

Анализ изменения доходов и расходов организации по сравнению с предшествующим периодом носит предварительный, вводный характер по отношению к дальнейшему анализу финансовых результатов. Он дает общую картину факторного влияния совокупности доходов и расходов организации на её чистую прибыль. Шермет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: Учебник для вузов.- Испр и доп - М.: ИНФРА, 2009.-180с.

Рассмотрим анализ доходов, представленный в Таблице 1.

Таблица 1. Состояние и изменение доходов ООО «ПетроДом» в 2009-2010 гг.

Показатели	2009 г., тыс.руб.	2010 г., тыс.руб.	Изменение	Темп роста или снижения
			В тыс. руб.	В %
1. Выручка от продаж	31778	28544	-3243	89,8	-10,1
2. Валовая прибыль	6898	5552	-1346	80,4	-19,6
3. Прибыль от продаж	1907	1545	-362	81	-19
4. Прочие доходы	-	-	-	-	-
5. Прибыль до налогообложения	1808	1452	-356	80,3	-19,7
6. Чистая прибыль	1404	1242	-162	88,5	-11,5

Из таблицы 1 видно, что выучка от продажи уменьшилась в 2010 году по сравнению с предыдущим годом на 3234 тыс. руб. или на 10,1%. Уменьшение выручки от продаж свидетельствует об уменьшении товарооборота, в следствие чего сократилась валовая прибыль на 1346 тыс. руб. или на 19,6%. Т.к. валовая прибыль сократилась по отношению к прошлому году, так же произошло увеличение издержек обращения, что в свою очередь свидетельствует о снижении чистой прибыли организации.

В свою очередь, снижение прибыли от продаж на 362 тыс. руб. или на 19% показывает, что сумма себестоимости товаров превышает сумму их реализации. Других доходов предприятие не имеет.

Рассмотрим состояние расходов ООО «ПетроДом» в таблице 2.

Таблица 2. Состояние изменения расходов ООО «ПетроДом» в 2009-2010 гт.

Показатели	Сумма 2009 г., т.р.	Сумма 2010 г., т.р.	Изменение	Темп роста или снижения
			В тыс. руб.	В %
1. Себестоимость	24880	22992	-1888	92,4	-7,6
2. Коммерческие расходы	3610	2870	-740	79,5	-20,5
3. Управленческие расходы	1381	1137	-244	82,3	-17,7
4. Прочие расходы	99	93	-6	94	-6
5. ЕНВД	404	210	-194	51,9	-48,1

Таблица 2 показывает, что себестоимость продукции снизилась с 24880 тыс. руб. в 2009 году до 22992 тыс. руб. в 2010 г. или на 7,6%. На это повлияло уменьшение товарооборота, а также рост темпа инфляции в стране. Коммерческие расходы снизились на 20,5% до уровня 2870 тыс. руб., а управленческие уменьшились на 17,7% по сравнению с 2009 годом и составили 1137 тыс. руб. Прочие расходы показали снижение на 6%, составив 93 тыс. руб.

Снижение коммерческих расходов вызвано снижением затрат на упаковку изделий на складах готовой продукции на доставку продукции, на содержание помещений для хранения продукции в местах ее продаж, а так же на рекламу.

Размер уплачиваемого налога уменьшился на 48,1%, за счет закрытия одного из отделов. Организация платит единый налог на вмененный доход в соответствии со статьей 346 Налогового кодекса Российской Федерации: «организации розничной торговли, осуществляемой через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 квадратных метров по каждому объекту организации торговли». Уплата индивидуальными предпринимателями единого налога предусматривает их освобождение от обязанности по уплате налога на прибыль организаций, налога на имущество организации. Налоговый кодекс Российской Федерации. Статья 346.26. Общие положения. М.: Издательство «Омега-Л», 2010 - 615с.

После анализа доходов и расходов необходимо проанализировать состояние изменения прибыли. Основную часть прибыли предприятия получают от обычных видов деятельности, к которой относят прибыль от продаж продукции.

Проведем анализ распределения и использования прибыли.

В соответствии с действующим положением прибыль, полученная организацией, распределяется на уплату налоговых платежей, чистая остающаяся после этого прибыль распределяется на основании решения руководства предприятия в основном на вознаграждение участников общества, на образование фондов накопления и фондов потребления и другие цели

Таблица 3. Анализ распределения и использования прибыли

Показатель	2009 год	2010 год	Изменение	Темп роста, %	Темп прироста,%
	Сумма, тыс. р.	Уд. вес, %	Сумма, тыс.р.	Уд. вес, %	Сумма, тыс.р.	Уд. вес, %
1. Прибыль до налогообложения	1808	100	1452	100	-356	---	80,31	-19,69
2. ЕНВД	404	22,35	210	14,46	-194	-7,89	51,98	-48,02
3. Чистая прибыль	1404	77,65	1 242	85,54	-162	7,89	88,46	-11,54
4. Реинвестируемая прибыль	0	Х	0	Х	0	Х	Х	Х
5. Нераспределенная прибыль	1404	77,65	1 242	85,54	-162	7,89	88,46	-11,54

Т.О. в отчетном году по сравнению с прошлым произошло уменьшение прибыли до налогообложения на 356 тыс.р. или на 19,69%, вследствие чего сократился и ЕНВД на 194 тыс.р. или на 48,2%. Наибольший удельный вес в 2010 году при использовании и распределении прибыли составила чистая прибыль - 85,54%. Полученная чистая прибыль не куда не использовалась и осталась нераспределенной, что в рыночных современных экономических условиях, при высоком уровне инфляции считается не рациональным.

Анализ доходов и расходов позволяет сделать вывод, что в 2010 году произошло снижение всех показателей. В первую очередь это связано со снижением платежеспособности населения и, как следствие, приведшим к замедлению товарооборота.

Для выявления роли прибыли в деятельности ООО «ПетроДом» обратимся к данным бухгалтерского баланса и проанализируем состояние валюты баланса, а также изменение доли прибыли в валюте баланса в таблице 4.

Таблица 4. Анализ валюты баланса ООО «ПетроДом» за 2009-2010 гг.

ПАССИВ	2009г.	2010г.	Изменения (+,-)	Темп роста, %
	Тыс.руб.	Уд.вес, %	Тыс.руб	Уд.вес, %
Капитал и резервы	3052	61	2243	77,4	-809	60,6
Уставный капитал	1000	20	1000	34,6	-	-
Нераспределенная прибыль	2051	41	1242	42,8	-809	60,6
Долгосрочные обязательства	-	-	-	-	-	-
Краткосрочные обязательства	1949	39	656	22,6	-1293	33,7
Баланс	5001	100	2899	100	-2102	58,0

Валюта баланса существенно уменьшилась в 2010г. Это снижение в абсолютном выражении составило 2102 тыс. руб., темп снижения составил 58%.

Уменьшение валюты баланса свидетельствует о снижении оборотов в деятельности предприятия, тем не менее, доля прибыли в валюте баланса несколько возросла. Если в 2009 году удельный вес нераспределенной прибыли в валюте баланса составлял 41%, то в 2010 году доля прибыли в валюте баланса составила 42,8%. Это обусловлено снижением краткосрочных обязательств предприятия перед поставщиками и подрядчиками.

Кроме того, необходимо отметить высокий уровень собственного капитала в структуре источников финансирования ООО «ПетроДом» - 61% в 2009 г. и 77,4% в 2010г. Это свидетельствует о высоком уровне финансовой независимости и финансовой устойчивости предприятия.

2.2 Анализ прибыли ООО «ПетроДом»

Прибыль отчетного периода отражает финансовый результат торговой деятельности ООО «ПетроДом» с учетом всех ее сторон.

Основными факторами, влияющими на сумму прибыли являются:

· Изменение объема продаж.

· Изменение ассортимента реализованной продукции.

· Изменение себестоимости продукции.

· Изменение цены реализации продукции.

Факторный анализ прибыли от продаж необходим для оценки резервов повышения эффективности производства, т.е. основной задачей факторного анализа является поиск путей максимизации прибыли компании. Кроме того, факторный анализ прибыли от продаж является обоснованием для принятия управленческих решений.