б) краткосрочная максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы потребовать за свой продукт такую цену, которая обеспечивает максимум прибыли. Для этого определяются предварительный спрос и предварительные издержки по каждой ценовой альтернативе. Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесёт в краткосрочной перспективе максимальную прибыль Однако реализация этой цели тоже связана с некоторыми проблемами. Так, она предполагает, что функция спроса и издержек известны заранее, хотя в действительности их определить очень трудно. При этом упор делается на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинговой стратегии, а также противодействующей политикой конкурентов и регулирующей деятельностью государства;

в) максимальное увеличение сбыта. Предприниматели, преследующие эту цель, полагают, что увеличение объёма сбыта приведёт к снижению издержек единицы продукции и в конечном итоге - к увеличению прибыли. Исходя из чувствительности рынка к уровню цены, такие предприниматели устанавливают цену как можно ниже. Однако такая политика низких цен может дать положительный результат только при наличии ряда условий, а именно если: чувствительность рынка к ценам очень велика; можно снизить издержки производства и распределения в результате расширения объёмов производства; Снижение цен отпугнёт конкурентов и они не последуют такому примеру;

г) лидерство в качестве. Фирма, которой удаётся закрепить за собой такую репутацию, устанавливает затем высокую цену, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого НИОКР. Названные цели ценовой политики определённым образом соотносятся между собой, причём далеко не всегда совпадают.

Цели и задачи, стратегия ценообразования на редукторы, выпускаемые ЗАО "НКМЗ", в общем виде сведены в таблице 15.

Как видим из таблицы 15, одной из стратегий ценообразования в условиях ЗАО "НКМЗ" является максимизация прибыли. При этом назначается такая цена, которая обеспечивает максимальное поступление текущей прибыли. Реализация редукторов ЗАО "НКМЗ" затруднена из-за превышения средней цены реализации по сравнению со средней ценой конкурентов на 2%(8486/8320*100%-100%), тем самым предприятие теряет заказчиков.

Таблица 15 - Цели ценообразования ЗАО "НКМЗ" на редукторы

Предположим, предприятие установит цену на редуктор 1Ц2У-250 на уровне цен конкурентов в размере 8320 грн. Тогда получим следующие результаты, используя данные таблиц 2 и 3.

Затраты на производство 132 редукторов, заявленных к покупке при фактической себестоимости одного изделия 7605 грн. составят:

7605*132=1003860 (грн.).

Выручка от реализации этого количества редукторов по цене конкурентов могла бы составить:

8320*132=1098240 (грн.).

Прибыль (П₁)соответственно получится:

П₁=1098240-1003860=94380 (грн.).

Рентабельность определим по формуле:

Р = (Ц-С) / С*100 % , (13)

где Р - рентабельность, грн.;

Ц - цена, грн.;

С - себестоимость, грн.

Р = 94380/1003860*100% = 9,4 %.

Фактически в 1998 г. ЗАО "НКМЗ" реализовало 106 редукторов на сумму 899520 грн. и получило прибыль (П₂) в размере:

П₂ = 899520-7605*106 = 93390 (грн.).

Прирост прибыли при этом составил бы:

П = П₁ - П₂ = 94380-93390 = 990 (грн.).

Однако этого не произошло в связи с недореализацией 26 редукторов (132-106). В погоне за сверхприбылью НКМЗ теряет заказчиков, прибыль, ухудшает занятость рабочих.

Рассматривая эту таблицу, можно сделать вывод, что цели и стратегии ценообразования на редукторы ЗАО "НКМЗ" очень разнообразны. Надеемся, что максимизация прибыли не всегда будет основной целью деятельности предприятия, поскольку наряду с получением максимальной прибыли очень важным аспектом деятельности является сохранение своих позиций на рынке промышленного оборудования, завоевание новых рынков сбыта, особенно зарубежных. В одних случаях предприятие сознательно идет на снижение уровня цен, а также на завоевание потребителей качеством своего оборудования.

Таким образом основными направлениями ценовой политики ЗАО "НКМЗ" в отношении редукторов должны быть:

-максимизация сбыта редукторов;

-получение прибыли, обеспечение окупаемости затрат;

-обеспечение лидерства по показателям качества и отражение качественных характеристик в цене редукторов;

-диверсификация цен на редукторы, которая сводится к пересмотру цен в зависимости от типа редуктора, условий его поставки, партионности, способов и времени расчётов с покупателями;

-предоставление скидок в зависимости от партионности, а так же для постоянных покупателей редукторов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной дипломной работе выявлены особенности единичного и мелкосерийного производства, в частности редукторного цеха ЗАО "НКМЗ", такие как малый объём выпуска изделий, ориентация на ограниченного потребителя, длительный и трудоёмкий цикл изготовления и другие.

Обобщены методы ценообразования, применяемые на предприятии, приведена их сравнительная характеристика. Выявлено, что основным методом ценообразования на ЗАО "НКМЗ" является затратный., главный принцип которого - расчёт нормативной себестоимости по статьям калькуляции с добавлением норматива прибыли. Около 90% цен рассчитываются этим методом. Также в ряде случаев применяется метод удельных нормативов на 1 тонну изделия, при котором цена устанавливается на основании справочника, разработанного специалистами предприятия.

На смену традиционным методам расчёта цен приходят новые, современные, продиктованные рынком, основанные на применении вычислительной техники, положений математической статистики.

В дипломной работе рассчитано, что себестоимость , полученная по удельным нормативам (151538 грн.) очень близка по своему значению к нормативной себестоимости (148084), погрешность отклонения в этом случае менее 3%. Длительность цикла определения цены сокращается до 1...2 дней, по сравнению с методом прямого ценообразования, с длительностью от 3 до 17 дней. Если не брать во внимание текущее изменение спроса и конкурентное окружение, то этот метод "быстрого ценообразования" является наиболее оптимальным.

Всё большее значение для деятельности предприятия в условиях рынка занимают цены, предложенные заказчиком.

В основе “директ-костинга” также лежит рыночная цена, но в отличие от метода обратного калькулирования, производится разделение затрат на постоянные и переменные и цена должна покрывать переменные затраты и часть условно-постоянных (или все). Преимуществом данного метода является возможность снижения цен с целью наращивания объемов производства.

Также охарактеризованы и проанализированы основные внутренние факторы на редуктор РМ 650-16-22. Анализ материальных ресурсов, занимающих в структуре себестоимости до 30%, произведен по калькуляционным статьям путем сопоставления фактических затрат в абсолютной сумме с плановыми и определения отклонения.

С учетом полученных отклонений фактических затрат от плановых, предложены пути снижения себестоимости в разрезе материальных и условно-постоянных расходов.

Сокращение условно-постоянных расходов возможно по двум направлениям, а именно - абсолютное сокращение затрат или увеличение объема производства редукторов. Во втором случае расчеты приведены по методу “директ-костинга”.

Все рассмотренное и изложенное выше подтверждает, что ценовая политика ЗАО НКМЗ в условиях рыночных отношений должна и может быть очень гибкой, поскольку цены менять легче, чем переналадить производство, создавать новые модификации.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Курс экономики: учебник / Райзберг Б.А. - М.: Инфра-М, 1999. - 716с.

Бобров В.Я. Основи риночної экономіки. - К.: Либідь, 1995. - 320c.

Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 1997. - 368с.

Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Бизнес-книга, 1999. - 654с.

Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Тандем, 1998. - 224с.

Экономика предприятия. / Хрипач В.Я. - Минск: Финансы, учет, аудит, 1997. - 448с.

Шуляк П.Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие. - М.: Маркетинг, 2005. - 192с.

Богатин Ю.В., Швандар В.А. Производство прибыли: учебное пособие для вузов. - М.: Финансы, 1998. - 256с.

Герасимчук А.В. Маркетинг: теория и практика: учебное пособие. - К.: Высшая школа, 1998. - 327с.

Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Бизнес-книга, 1995. - 702с.

Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. - М., 1997. - 296с.

Макконнел К.Р., Брю С.Л. Экономикс / Пер. с англ. - К.: Хагар-Демос, 1999. - 785с.

Экономика: учебник по курсу «Экономическая теория». - М.: Инфра-М, 1999. - 358с.

Афонин А.С. Ценообразование в бизнесе: практическое руководство. - К.: Мауп, 1994. - 88с.

Желтякова И.А. Цены и ценообразование: учебное пособие. - СПб.: Питер, 2002. - 206с.

Теоретическая экономика. Политэкономия: учебник для вузов / Журавлева Г.П., Мильчакова Н.Н. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003. - 485с.

Маркетинг / Романов А.Н. - М.: Банки и биржи, 2005. - 560с.

Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: Инфра, 1996. - 224с.

Цены и ценообразование: учебник / Салимжанова И.К. - М.: Финстатинформ, 1999. - 304с.

Пешков Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. - М.: «Ось -89», 1998. - 186с.

Закон Украины от 03.12.90г. № 507-ХІІ «О ценах и ценообразовании».

Постановление Кабинета Министров Украины от 27.12.91г. №375 «О системе цен в народном хозяйстве и на потребительском рынке Украины».

Постановление Кабинета Министров Украины от 21.10.94г. № 733 « О ценообразовании в условиях реформирования экономики ».

Постановление Кабинета Министров Украины от 13.02.95г. № 109 «О полномочиях органов государственной власти, правительства Автономной Республики Крым и исполкомов местных Советов в области ценообразования».

Постановление Кабинета Министров Украины от 22.02.95г. № 135 «Положение о государственном регулировании цен (тарифов) на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления, работы и услуги монопольных образований».

Письмо Министерства экономики Украины от 20.04.95г. № 27-22/57 «О формировании торговой надбавки»

Постановление Кабинета Министров Украины от 18.12 1998г. №1998 «О совершенствовании порядка формирования цен».

Закон Украины «О внесении изменений в Закон Украины «О налогообложении прибыли предприятий» от 22.05.97г. № 283/97-ВР.

Цены и ценообразование // Галицкие контракты. - 2006. -№16. - с. 125-127.

Вопросы ценообразования // Галицкие контракты. - 2005. -№2. - с.56.

Бугулов В.Н. Ценообразование в условиях рынка: учебное пособие. - К.: МАУП, 1996. - 50с.

Селезнев В.В. Основы рыночной экономики Украины: учебное пособие. - К.: А.С.К., 1999. - 544с.

Скударь Г.М. Управление конкурентоспособностью крупного акционерного общества: проблемы и решения. - К.: Наукова думка, 1999. - 496с.

Закупень Т. Качественные аспекты информации в органах государственного управления // Проблемы теории и практики управления. - 1997. -№6. - с.38-42.

Типовое положение по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции в промышленности // Бухгалтерский учет и аудит. - 1996. - №7. - с. 85.

Бланк И. А. Управление прибылью. - К.: Ника-Центр, 1998. - 544с.

Ценообразование // Проблемы теории и практики управления. - 1999. -№5. - с.116-117.

Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 160с.

Индексы инфляции национальной валюты // АВЕРС-бухгалтерия. - 2000. - с. 12

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие. - Минск: ИП Экоперспектива, 1998. - 498с.

Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. - М.: Международный центр финансово-экономического развития, 1997. - 160с.

Ефимова М.Р., Петрова Е.В., Румянцев В.Н. Общая теория статистики. - М.: Инфра-М, 1998. - 416с.

Методические указания по разделу «Статистическая обработка и анализ данных в среде WINDOWS». - Краматорск: ДГМА, 1999. - 25с.

Экономика предприятия / Горфинкель В.Я., Купряков Е.М., Прасолова В.П. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 367с.