Теоретичні та практичні аспекти землекористування, аналіз фінансового стану ТОВ "Велетень"

Таблиця 3.1 Фінансові показники

Показники	2006 р.	2007 р.	2008 р.
Реалізовано продукції, т	615	700	750
Виручка від реалізації, тис.грн.	799,5	1005,55	1120,5
Собівартість, тис.грн.	648,7	736,4	788,25
Прибуток, тис.грн.	150,8	269,15	332,25
Рентабельність, %	23,2	36,5	42,2

Запланований проект передбачає збільшення з кожним роком обсягів реалізації продукції, виручки за неї, прибутку, а також підвищення рівня рентабельності.

3. Галузь, фірма та продукція

3.1 Поточна ситуація і тенденція розвитку галузі

В Україні соя займає поки незначну площу - до 75 тис. га і більше залежно від року. Але на перспективу заплановано довести соєвий лан в Україні не менш як до 500 тис. га. Середні врожаї сої в СНД невисокі - 10-15 ц/га, у кращих господарствах України сягають 20-25 ц/га. Соя належить до стратегічних культур, задовольняє найнагальніші проблеми людини. За посівними площами і валовими зборами зерна соя є головною зерновою бобовою культурою світу. Вирощують її більше 40 країн на загальній площі понад 50 млн. га. Таке велике поширення сої пояснюється універсальністю її використання як важливої продовольчої, технічної і кормової культури. Зумовлено це винятково сприятливим поєднанням у насінні органічних і мінеральних речовин.

З насіння сої виготовляють соуси, молоко, сир, котлети, кондитерські вироби, ковбаси, харчове борошно, сурогати кави та ін. І їжу використовують також незрілі боби у вареному й консервованому вигляді. Сою вирощують у сприятливих для неї регіонах, де достатньо тепла, вологи, світла і є родючі ґрунти.

В Україні сою можна вирощувати у так званому "зеленому поясі", куди входять області зони Лісостепу, північного, центрального та південно-західного Степу, лісостепові райони Полісся, Прикарпаття, Закарпаття та зрошувані землі півдня України.

До Соєвого поясу входять ті області або регіони, де за рік випадає 500-600 мм опадів і більше, за травень-вересень - 250-400 мм, у період цвітіння і формування бобів - 180-200 мм і більше. Сума активних температур (понад +10 градусів) у цьому регіоні становить 2400-3000 градусів, що цілком достатньо для культивування скоро- і середньостиглих сортів культури. Зона вирощування сої на незрошуваних землях включає в себе Вінницьку, Черкаську, Чернівецьку, Кіровоградську, Хмельницьку, Тернопільську, Закарпатську, Київську області та райони з кращою вологозабезпеченістю Дніпропетровської, Запорізької, Миколаївської, Одеської, Харківської та інших областей. У лісостепових районах Полісся можна вирощувати ультраскоростиглі та скоростиглі сорти.

Сучасні світові тенденції, зростаюча внутрішня вітчизняна потреба в сої зумовили невідкладну необхідність збільшити виробництво цієї культури в Україні. У великих наукових центрах створено нові вітчизняні, адаптовані до місцевих умов регіонів, високопродуктивні сорти з потенціалом урожайності 3,5-4,5 т/га, які не поступаються сортам зарубіжним. До Державного реєстру сортів рослин України занесено різні за скоростиглістю сорти сої, які вписуються в Соєвий пояс. Коли ж до них застосувати сучасну технологію вирощування, з використанням мінімального і нульового обробітку, то можна забезпечити значне зростання врожайності та виробництва її зерна.

Оскільки з вищенаведених даних видно, що ринок сої, як однієї з найперспективніших видів сільськогосподарської продукції, в наступні 5-10 років буде динамічно розвиватися як за кордоном так і в нашій державі, беручи до уваги той факт, що соя є одним з основних компонентів сировини для багатьох підгалузей переробної промисловості та її виробництва та переробка є екологічно чистими, враховуючи ситуацію в регіоні та власні виробничі можливості та природнокліматичні вимоги ТОВ "Велетень" вирішило зайнятися вирощуванням цієї сільськогосподарської культури.

3.2 Опис продукту фірми

Насіння сої за своїм хімічним складом є унікальним. Воно містить у середньому 39 % (33-52 %) білків, 20 % (14-25 %) напіввисихаючої олії, 24 % вуглеводів, 5 % загальних елементів (з переважним вмістом калію, фосфору і кальцію), а також потрібні для організму людини і тварин різні ферменти, вітаміни (А, В, С, Д, Е) та інші важливі органічні й неорганічні речовини. Також соя використовується як зелений корм, у 100 кг її зеленої маси міститься 21 корм. од. та 3,5 кг перетравного протеїну.

Соя являє собою однорідну самозапильну трав'янисту рослину з гіллястим стеблом заввишки до 1 м і більше. Соя - теплолюбна культура. Насіння її починає проростати при температурі грунту +8-10 градусів, а дружні сходи з'являються при +15-18 градусів. Висока вибагливість сої до тепла спостерігається упродовж усього періоду вегетації, особливо під час цвітіння і наливання зерна. Сприятливою середньодобовою температурою для росту і розвитку сої протягом вегетації є +18-22 градусів, а при цвітінні -наливанні насіння +22-25 градусів.

Сходи її практично не пошкоджуються заморозками -2-3 градуси, а іноді (при низькій вологості повітря) навіть витримують зниження температури до -5 градусів. Соя - рослина короткого дня. Тривалість вегетаційного періоду залежно від сорту й району вирощування коливається від 90-100 до 150-170 днів. В Україні районовані сорти дозрівають за 115-140 днів.

Вимоги до вологи у сої у різні періоди росту неоднакові. При проростанні насіння, яке поглинає не менше 130-160 % води від власної маси, потрібний значний запас вологи в грунті - близько 30 мм в шарі 0-20 см. На початку вегетації, коли соя в основному вкорінюється, а темпи росту її вегетативної маси сповільнені, рослини до цвітіння добре витримують посуху.

У розвитку сої виділяють три періоди: перший- формування вегетативних органів (коренів, стебел, листя); другий - утворення генеративних органів і третій - дозрівання плодів і насіння.

Проаналізувавши всі вимоги які соя як рослина висуває до природнокліматичних умов та умов її посадки, культивації та збирання, а також найбільш сприятливі економічні характеристики, що можуть мати місце в майбутньому ТОВ "Велетень" вирішило відвести посівні площі під сорт Чорнобура, виведений у Селекційно-генетичному інституті (м. Одеса)(мал. 1).

Мал. 1

Це сорт недетермінантного типу росту, кущ стиснутий, опушення стебла і стулок бобів темно-коричневе, густе. Підвид Маньчжурський, сепробаційна група "імперфекта". Висота рослин 70-80 см. Підсім'ядольне коліно з чітким фіолетовим забарвленням. Квітки великі, фіолетового кольору, по 8-10 у китиці. У фазі дозрівання боби темно-коричневі, майже чорні, середнього розміру. насіннєва шкірка коричнева, рубчик великий, овальний, коричневий, насіння дрібне, маса 1000 насінин - 130-150 г. У степовій зоні ультраскоростиглий, у лісостеповій і поліській - скоростиглий, сорт відзначається холодостійкістю на початкових етапах росту і посухостійкістю в генеративний період. У польових умовах відзначається стійкістю до грибкових та бактеріальних захворювань. За роки Державного випробування виявив високу продуктивність у всіх зонах України. Середня врожайність у Поліссі досягла 26,5 ц/га. У насінні міститься 37-38 % білка і 20-21 % олії. Враховуючи конкретні умови вирощування та властивості грунтів господарства планується урожайність даного сорту на рівні 12,3 ц/га.

3.3 Стратегія зростання фірми

ТОВ "Велетень" спрямовуючи зусилля на вирощування сої сорту Чорнобура буде дотримуватися в перспективі стратегії зростання, що передбачає:

1) збільшення посівних площ даної культури на 30 % в разі досягнення позитивного економічного результату після 3-х років її вирощування;

2) пошук прийнятних пропозицій та заключення угод по поставкам зерна сої підприємствам як Сумської області так і країни в цілому, що працюють в переробній галузі та інших галузях промисловості, де соя може бути використана як сировина (виробництво соєвого молока, побічних продуктів із сої, використання соєвих компонентів в м'ясних виробах, білково-рослинні добавки, соєва мука, соєвий збагачувач - соєвий білок "Супро" та інші не менш перспективні напрямки);

3) співпраця з дослідними інститутами щодо вдосконалення сортової бази відповідно до існуючих природнокліматичних умов господарства;

4) аналіз можливостей поставок зерна сої за кордон і зокрема в Російську Федерацію та Білорусь;

5) забезпечувати вирощування сої на рівні екологічно чистого процесу культивування сільськогосподарської культури;

6) на протязі 3-х років вивчити можливості створення на базі господарства відповідних переробних комплексів зерна сої і спрямування на власну переробку до 70 % зібраного врожаю4

7) постійне підвищення урожайності сої за рахунок заходів по підвищенню ефективності системи землеробства.

4. Дослідження ринку

4.1 Загальна характеристика ринка продукту

Загалом у світі вироблялося в 1990 році 215 млн. тон насіння олійних культур, а в 2000 році вже 290 млн. тон, і десь біля 30-35 % серед них займало насіння сої. З цього насіння в 1990 році вироблялося 58 млн. тон олії, а в 2000 - 80 млн. тон. Ці дані свідчать про зростання попиту і потреби в насінні сої, а відповідно зростають і посівні площі під цією культурою.

В нашій державі посівні площі під соєю мають тенденцію до збільшення: 1995 рік - 25 тис. га; 2001 рік - 82 тис. га; 2005 рік - 256,3 тис. га; в 2006 році планується збільшити посівні площі в 1,7 раз до 435,12 тис. га. Відповідно валовий збір насіння сої становив 22 тис. тон в 1995 році; 74 тис. тон в 2001 році; 363,3 тис. тон в 2005 році і в 2006 планується отримати 609 тис. тон.

В Україні 70 % насіння сої використовується як корми у тваринницькій галузі, 15 % насіння йде на переробку на олійно-жирових підприємствах і ще 15 % використовується у м'ясоперероьній галузі як харчова добавка.

Серед олійних культур в світі за виробництвом соя займає одне з чільних місць, залишивши ріпак на другому та соняшник на третьому місці.

Збільшення її виробництва викликане потребою у вирішенні питання кормового і продовольчого білку, застосуванні цієї культури для виробництва олії, а також рівнем ціни та ростом експорту насіння сої. Але українська соя поки що не отримала такого поширення ні в якості сільськогосподарської культури, ні як продукт харчування.

В умовах поступового збільшення попиту на соєвий шрот і муку виробництво сої в Україні зростає. За останні чотири роки її площі збільшились майже в 5 раз при середній урожайності культури 13,0 ц/га. Рентабельність виробництва цієї культури є досить високою - на рівні 60-65 %.

Збільшення обсягів виробництва сої відбувається перш за все за рахунок розширення посівних площ та збільшення урожайності культури, в окремих областях до 18 ц/га. Раніше переробні підприємства України віддавали перевагу імпорту зерна сої, але встановлення високих світових цін та значний ріст виробництва зацікавило торгівельні структури активніше укладати контракти купівлі-продажу сої з вітчизняними товаровиробниками, що призвело до стрімкого зростання її експорту та зниження імпорту сої.

Власні потреби України в насінні сої складають 402 тис. тон, купують українську сою Туреччина, Угорщина, Нідерланди, Великобританія, Росія. Європа, потреби якої в насінні сої складають 30 млн. тон, виробляє лише 1,5 млн. тон. За 2000 рік виробниками України було експортовано товарного насіння сої на загальну суму 1249,7 тис. дол. США, в 2001 році - 426,3, в 2002 році - 735,2 в 2003 - 241,2 тис. дол. США. Зниження експортної ціни викликане кон'юнктурою світового ринку сої, що призвело до значного падіння цін в 2001 році.

В Україні Кабінетом Міністрів розроблено державну галузеву програму "Соя України 2005-2010", якою за 5 років передбачається збільшення обсягів посівної площі до 1-1,2 млн. га, а обсяги валового збору до 550-600 тис. тон.

За офіційними прогнозами в 2006 році спостерігатиметься значний, як внутрішній, так і зовнішній попит на сою, а як наслідок, зростання світових цін. Ринок сої ж в Україні має переваги перш за все у зв'язку із тим, що внутрішні потреби не покриваються власним виробництвом (табл. 1). Наявні в Україні переробні підприємства дають змогу переробити вироблену кількість насіння сої, але вона є досить привабливою експортною культурою. Насамперед це відсутність експортного мита та досить зручне географічне розташування нашої країни дає змогу стати конкурентом американської сої на ринках Близького Сходу та Центральної Європи та поступово нарощувати експортні поставки і розширювати зарубіжні ринки збуту української сої. перевага української сої від американської ще й в тому, що вона не трансгенна.

Таблиця 3.2 Баланс попиту і пропозиції сої в Україні (тис. тон)

	Маркетингові роки
	2001/02	2002/03	2003/04
Запаси на початок року	2	2	2
Валовий збір	74	125	244
Дооцінка валового збору	15	25	0
Імпорт	13	1	1
Загальна продукція	103	152	247
Попит всього:	102	143	223
-Мука	78	106	172
-Насіння	13	25	36
-Втрати	1	2	2
-Інше	10	10	12
Експорт	0	7	20
Загальний розподіл	102	150	243
Запаси на кінець року	2	2	4
Відношення запасів до попиту	1,9 %	1,4 %	1,6 %

Наявність ринкової інфраструктури реалізації насіння сої та продуктів її переробки, висока якість насіння дають можливість сільськогосподарським підприємствам нашої держави нарощувати об'єми виробництва сої, для її подальшої реалізації як на внутрішніх ринках так і експортуючи її, маючи при цьому високий рівень рентабельності її виробництва.

4.2 Цільовий ринок бізнесу

В Сумській області соя не стала однією з основних технічних олійних сільськогосподарських культур, які культивуються в аграрних підприємствах, як наприклад соняшник. Її посіви в загальній структурі посівних площ займають 3-5 %. В переважній більшості сільськогосподарських підприємств вона висівається з метою отримання додаткових кормів для потреб тваринництва на площі, що не перевищує 30-50 га. В Глухівському районі з понад 30 підприємств, зайнятих виробництвом аграрної продукції, висівало сою в 2005 році лише 7 господарств на загальній площі, що не перевищує 300 га.

ТОВ "Велетень" окреслив для себе три основні напрями реалізації ним насіння сої:

1) 50 % передбачається реалізовувати через укладення відповідних угод з м'ясопереробними підприємствами Сумської області (Конотопський, Сумський м'ясокомбінати), а в перспективі і з такими підприємствами в сусідніх регіонах;

2) 20 % насіння сої буде реалізовуватися через систему товарних бірж і, зокрема, Сумську товарну біржу;

3) 20 % насіння сої для реалізації буде спрямовано до олійно-жирових підприємств Північно-Східного економічного району, які з кожним роком вдосконалюють й створюють виробничі ланки по виробництву соєвої олії;

4) 10 % передбачається поставляти експортним посередникам, які формують партії насіння сої для продажу за кордон.

4.3 Місцезнаходження фірми

Ринок продажу сої в Сумській області малорозвинутий, сільськогосподарські підприємства, що все ж таки вирощують цю культуру, спрямовують на реалізацію не більше 10 % від загального обсягу валового збору. Якщо тільки виходити з потреб регіону в олії, то місткість ринку може складати десь 7-8 тис. тон насіння сої, а загальнодержавні потреби 402 тис. тон.

ТОВ "Велетень" перш за все планує завоювати ринок поставок насіння сої на переробні підприємства Сумської області і довести свою частку на цьому ринку до 10-20 % (десь 600-800 тон насіння сої) з перспективою на протязі 5 років збільшити цю частку до 20-30 %. Приблизні обсяги реалізації - 600-700 тон.

Основними конкурентами ТОВ "Велетень" є сільськогосподарські підприємства Краснопільського, Роменського, Липоводолинського та інших південних районів Сумської області, а також фермерські господарства, що хоча й не можуть забезпечити значних поставок сої, але внаслідок використання гарних технологій вирощування мають високу продуктивність цієї культури. Ці підприємства практично не приділяють уваги маркетинговим заходам просування своєї продукції і це їх недолік, сорти сої, що ними вирощуються не завжди відповідають вимогам державних стандартів та вимогам якості та відповідності, що висуваються переробними підприємствами, а це визначає те, що вони вимушені знижувати ціну продажу.

4.4 Оцінка впливу зовнішніх чинників

Основними зовнішніми чинниками, що впливають на вирощування сої в умовах господарства є:

1) зміна світових цін на сою внаслідок ринкових дій основних країн-виробників (може призвести або до збільшення або до зменшення імпорту сої на вітчизняні переробні підприємства);

2) експортно-імпортні митні та тарифні обмеження (може впливати на обсяги експорту сої та суттєво впливати на цінову політику на ринку цієї культури);

3) нормативно-правове регулювання ринку сої (встановлення преференцій, пільг, субсидій, державні програми підтримки, інноваційно-інвестиційна стратегія);

4) інфляційні процеси (потрібно враховувати обираючи стратегію ціноутворення, прогнозується у межах 9-13 % на 2006 рік);

5) підвищення цін на паливно-мастильні матеріали (викличе підвищення собівартості виробництва насіння сої).

5. Маркетинг-план

5.1 Стратегія маркетингу

При обранні стратегії маркетингу ТОВ "Велетень" зупинилося на стратегії диференційованого маркетингу, що передбачає орієнтацію на кілька груп споживачів (переробні підприємства різних напрямків, експортні фірми) із використанням спеціально опрацьованого комплексу маркетингових заходів для кожної групи споживачів.

При визначенні шляхів і засобів реалізації насіння сої господарство виходить з того, що переробним підприємствам воно буде реалізовуватися за каналом збуту "виробник - кінцевий споживач" шляхом укладання відповідних угод на поставку сировини, а експортним фірмам такі поставки будуть здійснюватися або шляхом укладання угод купівлі-продажу на товарній біржі або за каналом збуту "виробник - торговий посередник - кінцевий споживач", де торговими посередниками будуть виступати сільськогосподарські трейдерні організації.

В своїй ціновій політиці ТОВ "Велетень" буде виходити зі свого бажання збільшити обсяги продаж та поставок сої, враховуючи ж звичайно ціни на продукцію підприємств-конкурентів. При виборі моделі ціноутворення господарство буде перш за все орієнтуватися на попит на насіння сої. В 2005 році середня ціна 1 тони сої в Україні складала 1010-1050 грн., в Сумській області - 1042,42 грн. ТОВ "Велетень" враховуючи собівартість вирощування, світову кон'юнктуру на ринку сої, попередні домовленості з покупцями, економічну ситуацію в даній підгалузі господарства нашої держави планує в наступному році встановити ціну в межах 1300 грн. за 1 тону насіння сої ( в 2007 році при передбачуваній інфляції 10,5 % розрахунок проводився по ціні 1436,5 грн./т і в 2008 році при прогнозованій Кабінетом Міністрів інфляції 4 % за ціною 1494 грн./т.).

Рекламна кампанія ТОВ "Велетень" по просуванню насіння сої на ринок буде побудована навколо екологічної чистоти вирощування культури, навколо того, що за хімічним складом соя належить до продуктів радіозахисної дії, необхідна для жителів України, що постраждали від аварії на ЧАЕС, вона відіграє захисну роль в організмі навіть при малих дозах опромінення, корисна людям, які проживають в екологічно несприятливих регіонах.

Рекламна інформація буде подаватися у періодичних виданнях сільськогосподарського спрямування та шляхом періодичних оголошень в загальнонаціональних засобах масової інформації. Витрати на рекламу прогнозуються у межах не більше 0,5-1 % від собівартості реалізованої продукції.

ТОВ "Велетень" буде домагатися постійного росту обсягів продажу шляхом пошуку нових форм залучення потенційних покупців. Господарство буде намагатися зарекомендувати себе на ринку як надійного партнера, що виробляє високоякісну екологічно чисту продукцію, постійно підтримувати свою ділову репутацію, намагатися завоювати довіру у все більш широкого кола споживачів, поступово формувати імідж фірми, здатної контактувати на високому рівні із зарубіжними партнерами.

5.2 Передбачувані обсяги продажу

Господарство планує реалізовувати отримане насіння, орієнтуючись на ті тенденції, які будуть відбуватися на ринку сої, на цінову ситуацію, можливі очікування та прогнози розвитку ситуації і відповідно до цього передбачаються такі обсяги продаж із загального біля 600 тон:

1) в післязбиральний період, коли ціна дещо знизиться внаслідок перенасичення ринку, але за необхідності покриття першочергових витрат передбачається реалізувати 180-200 тон насіння сої;

2) основний обсяг до 70 % (320-340 тон) передбачається реалізувати в листопаді-грудні поточного року, коли спостерігається тенденція до підвищення цін як на внутрішньому так і міжнародному ринках в умовах стійкого попиту на насіння сої;

3) остаточні обсяги реалізовуються у зимово-весняний період на договірній основі з переробними підприємствами на поставку саме в цей період (60-100 тон).

Таблиця 3.3 Прогноз обсягів продажу насіння сої переробним підприємствам, тон

Показники	Місяці року	Всього
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
2006	40	-	40	15	-	-	-	30	24	150	170	146	615
2007	20	20	30	20	20	-	-	-	-	200	190	200	700
2008	15	30	30	25	-	-	-	-	-	200	250	200	750

Передбачається створення відділу збуту, що буде аналізувати ринкову ситуацію, встановлювати контакти з контрагентами, аналізувати перспективи розвитку напрямку виробництва, шукати нові шляхи реалізації продукції, займатися розробкою конкретних вимог до якості продукції, вносити пропозиції по її поліпшенню.

5. Виробничий план

5.1 Основні виробничі операції

В господарстві соя буде вирощуватися в соєво-кукурудзяній сівозміні, оскільки це є оптимальним як для підтримання грунту в нормальному стані (соя залишає в грунті 60-80 кг/га азоту) так і для підвищення врожайності кукурудзи (на 3-8 ц/га), а крім того це буде гарним комбінованим джерелом забезпечення тваринницької підгалузі ТОВ "Велетень" кормовим зерном та високобілковими інгредієнтами. Сівозміна передбачає таке чергування культур: кукурудза - соя - ячмінь - соя.

Господарство планує виділити 500 га для вирощування сої (300 га з-під площ зайнятих кукурудзою і 200 га з-під ячменю). Технологія виробництва включає в себе основний обробіток грунту (лущення стерні, зяблева оранка, під яку вносять фосфорні та калійні добрива, під основний обробіток добрива вносять в розрахунку N45 P60-90 K60-90), допосівний обробіток грунту (обробляють лише зону загортання насіння, вирівнюється посівний шар), посів (глибина загортання 2,5-4 см, спосіб посіву широкорядний з міжряддям 45 см, обробка насіння Ризоторфіном), внесення гербіцидів для боротьби з бур'янами ("Дуал" -2,1 л/га, а після сходів - Базагран 2,5 л/га); обробка проти шкідників, підкормка мінеральними добривами (60-90 кг/га), збір урожаю (вологість зерна 10-10,5 %, пряме комбайнування), перевезення вантажним транспортом на тік (відстань 5-10 км), проведення сушіння та сортування, відправка на складські приміщення.

Таблиця 3.4 Календарний план виконання робіт по вирощуванню сої

Види робіт

Місяць (2006 рік)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Внесення органічних добрив

+

Зяблева оранка

+

Внесення мінеральних добрив

+

+

Боронування

+

Посів

+

+

Внесення гербіцидів

+

+

Обробка проти шкідників

+

+

Збирання

+

+

Сортування, сушіння

+

Відправка на склади

+

Переважна більшість робіт по виробництву насіння сої припадає на весняно-літній період. Перевезення на тік, сортування, сушіння, відправка на склади здійснюється у вересні місяці.

5.2 Машини та устаткування

Можна сказати що підприємство повністю забезпечено машинами та устаткуванням, необхідним для проведення робіт по вирощуванню сої, оскільки воно аналогічне майже повністю тим машинам, які застосовуються при вирощуванні соняшнику і кукурудзи, а ці культури ТОВ "Велетень" вирощує вже котрий рік (табл. 3.5). В подальшому передбачається закупити дві сівалки "Кінзе" зарубіжного виробництва.

Таблиця 3.5 Машини та устаткування

Найменування обладнання	Джерело надходження	Кількість	Нове чи вживане	Амортизація (за рік), грн.
Культиватори-плоскорізи КПШ-5	Були у господарстві	3	Вживане	708
Трактори Т-150	Були у господарстві	2	Вживане	1770
Дискові борони БУТ-7	Були у господарстві	1	Вживане	1062
Плуги ПЛН-5-35	Були у господарстві	2	Вживане	531
Обприскувач ОПШ-2000	Був у господарстві	1	Вживане	885
Сівалки СУПН-8	Були у господарстві	2	Вживане	1239
Зернозбиральні комбайни ДОН-1500	Були у господарстві	2	Вживане	5310
Розкидач органічних добрив МТО-6	Був у господарстві	1	Вживане	354
Розкидач мінеральних добрив МВД-900	Був у господарстві	1	Вживане	531
Бортові машини ГАЗ-53Л	Були у господарстві	3	Вживане	2832
Бортова машина ЗІЛ-157К	Була у господарстві	1	Вживане	708
Трактори ХТЗ-121	Були у господарстві	2	Вживане	1770
Всього	-	-	-	17 700

Як вже зазначалося вище буде закуплено 2 нові сівалки спеціально для посіву сої, оскільки сівалки СУПН-8, що використовуються майже повністю амортизували свою вартість і виробили строк експлуатації.

5.3 Сировина, матеріали та комплектуючі вироби

ТОВ "Велетень" планує закупити насіння сої для посіву на Сумській товарній біржі, або при кращих умовах договору та вигіднішій ціні шляхом укладення договору поставки з підприємством, що має необхідні обсяги. Добрива будуть поставлятися за вже укладеними угодами з їх виробниками, органічні добрива отримуються з тваринницьких ферм господарства. Засоби захисту від хвороб та шкідників будуть закуповуватися після детального вивчення їх ефективності і консультацій з відповідними спеціалістами.

Таблиця 3.6 Аналіз забезпеченості господарства ресурсами, необхідними для вирощування сої

Назва	Одиниця виміру	Шляхи отримання	Потреба
Насіння	тон	Закупити 17,5 тон на Сумській товарній біржі	17,5
Добрива мінеральні	тон	Закупити 60 тон у підприємств-виробників	60
Добрива органічні	тон	Тваринницька підгалузь господарства	7000
Засоби захисту	кг	Закупити 3592 кг на ринку гербіцидів	3592
Пальне	тон	Договір на поставку з нафтопереробним заводом	17,5

5.4 Виробничі та невиробничі приміщення

Підприємство на 100 % забезпечене складськими приміщеннями як для тимчасового зберігання зібраного урожаю так і для ресурсів необхідних для виробництва насіння сої. Вони мають вигідне місце розташування відносно посівів, що дає змогу мінімізувати витрати на транспортування. Всі приміщення обладнані відповідними майданчиками для навантажувально-розвантажувальних робіт. Покриття доріг для транспортування знаходиться в доброму стані, має асфальтне покриття, тому втрати врожаю при транспортуванні відсутні або зовсім незначні.

Таблиця 3.7 Прогноз обсягів виробництва насіння сої, тон

Роки	Місяці року
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
2006										615
2007										700
2008										750

Господарство в перший рік вирощування сої планує наступні витрати (табл. 3.8).

Таблиця 3.8 Планування витрат на виробництво насіння сої

Статті витрат	Вартість, тис.грн.
Оплата праці з нарахуваннями	73,8
Амортизація	17,7
Ремонт	13,0
Оренда земельних паїв	34,2
Насіння	18,2
Добрива	33,1
Захист рослин	238,1
Паливно-мастильні матеріали	92,5
Роботи і послуги	6,7
Страхування	95,9
Загальновиробничі витрати	9,0
Витрати на зберігання	11,0
Витрати на збут	5,5
Всього витрат	648,7

Статті витрат на виробництво та збут:

1) Оплата праці з нарахуваннями: безпосередньо на вирощуванні сої буде задіяно 10 чоловік, всі інші будуть виконувати супутні роботи, які входять до їх виробничих обов'язків і тому їх заробітна плата в даному випадку не враховуватиметься; при заробітній платі 415 грн., враховуючи соціальні відрахування, фонд заробітної плати складатиме 50 тис. грн., а 23,8 тис. грн. передбачається виплатити у вигляді надбавок і премій;

2) Амортизація: на всю техніку і обладнання, що зайняте в процесі виробництва складає 17,7 тис. грн., куди входять амортизаційні відрахування розраховані кумулятивним методом бухгалтерією ТОВ "Велетень"(детальніше див. таблицю 4);

3) Ремонт: за основу взято підрахунок витрат по господарству в попередні роки на 1 га сільськогосподарських угідь, які склали 26 грн./га; на 500 га посівної площі сої передбачаються затрати у розмірі 13 тис. грн.;

4) Оренда земельних та майнових паїв: при обрахуванні затрат не враховувалися затрати по виплаті оренди земельних та майнових паїв учасникам ТОВ "Велетень" (100 га); виходячи з того, що орендна плата за 1 га складає 1 % від грошової оцінки землі (210 грн.) та частку відшкодування її у натуральному виразі на суму 124,5 грн/га фактичні платежі на 1 га складатимуть 85,5 грн. (всього 34,2 тис. грн.);

5) Насіння: норма висіву 35 кг/га; на всю посівну площу необхідно 17,5 т насіння сої, яке передбачається закупити за середньою ціною минулого року 1042,42 грн/т; загальна сума витрат на насіння складе 18,2 тис. грн.;

6) Мінеральні та органічні добрива: органічні добрива необхідні у розмірі 7 тис.тон, до витрат відносяться витрати на їх навантаження та транспортування; передбачається внесення фосфорних та калійних добрив у розрахунку 60 кг/га під час основного обробітку грунту і 60 кг/га під час підкормки посівів; усього необхідно придбати 60 тон мінеральних добрив. Виходячи із ринкових цін на 1 кг фосфорних і калійних добрив в діапазоні 0,50-0,55 грн. передбачається витратити 33, 1 тис. грн.;

7) Засоби захисту посівів: а) для передпосівної культивації необхідно внести гербіцид Трефлан (3,5 кг/га), на всю посівну площу 500 га необхідно 1750 кг; ціна 1 кг на заводі-виробнику 31,3 грн/кг; загальні витрати 54,8 тис. грн.; б) для обробки насіння перед посівом проводять його протруювання Ризоторфіном у розрахунку 2,4 кг/т; всього на 17,5 тон насіння сої необхідно 42 кг; ціна 1 кг - 952,4 грн.; загальні витрати - 40 тис.грн.; в) для боротьби з бур'янами вносять Дуал (1,6 кг/га) і Трофі (0,5 кг/га); витрати на всю площу відповідно - 300 і 250 кг; ціна 1 кг Дуалу на ринку 47,9 грн., а Трофі - 180 грн.; витрати складуть 83,3 тис. грн.; г) після сходу насіння для боротьби з шкідниками необхідно внести Базагран за нормативом 1,5 кг/га, тобто загальна потреба 750 кг; ціна 1 кг складає 80 грн.; загальні витрати - 60 тис. грн. Підрахунок витрат на засоби захисту показує їх загальну суму в 238,1 тис. грн.;

8) Паливно-мастильні матеріали: враховуючи обсяги польових робіт та затрати палива на транспортування сировини, матеріалів та готової продукції, враховуючи постійне підвищення цін на ПММ внаслідок збільшення цін на нафту при потребі у 18,5 тон дизельного палива та бензину при можливій ціні 5 грн/л необхідні кошти у сумі 92,5 тис. грн.;

9) Роботи і послуги: можливі виплати консультантам, а також за експертні дослідження ринків збуту витрати - 6,7 тис. грн.

Можна також спрогнозувати собівартість 1 ц насіння сої , яка планується (табл. 3.9).

Таблиця 3.9 Собівартість насіння сої

Роки	Обсяг виробленої продукції, ц	Сума виробничих витрат, тис.грн.	Собівартість 1 ц, грн.
2006	6150	648,7	105,5
2007	7000	736,4	105,2
2008	7500	788,25	105,1

В подальшому підприємство буде інтенсифікувати вирощування сої, збільшувати обсяги виробництва за рахунок впровадження передових технологій. Собівартість буде знижуватися за рахунок оптимізації виробничих процесів, підвищення продуктивності праці, збільшення урожайності сої, уникнення невиправданих економічно витрат.

6. Організаційний план

6.1 Форма організації бізнесу

Господарство було створено шляхом реформування колективного сільськогосподарського підприємства ім. Леніна в товариство з обмеженою відповідальністю "Велетень" 21 січня 2000 року. Статутний фонд господарства становить 7,4 тис. грн. Товариство діє на підставі Статуту зареєстрованого у глухівській районній державній адміністрації. ТОВ "Велетень" нараховує у своєму складі 33 члени. Вищим органом управління є загальні збори учасників. керування діяльністю підприємства здійснює директор. Контроль за господарською та фінансовою діяльністю здійснює ревізійна комісія у складі 3 членів. Учасники товариства несуть відповідальність за зобов'язаннями товариства у межах своїх внесків. Підприємство сплачує фіксований сільськогосподарський податок та діє на засадах госпрозрахунку.

6.2 Потреба в персоналі

ТОВ "Велетень" повністю забезпечено персоналом, необхідним для вирощування сої. Є агроном по захисту рослин і агроном по насінництву. Загалом у галузі рослинництва працює 167 чоловік. Для консультацій по вирощуванню нової культури передбачається залучати на договірній основі спеціалістів та наукових працівників. В господарстві працює в галузі рослинництва три колишніх випускники Сумського національного аграрного університету.

6.3 Власники бізнесу і команда менеджерів

Власниками бізнесу є 33 учасники товариства з обмеженою відповідальністю. На чолі управлінської структури господарства стоїть директор, який є центральною фігурою в господарстві. Він здійснює стратегічне планування, визначає основні напрямки розвитку господарства. Йому безпосередньо підпорядковуються інші управлінські працівники та спеціалісти господарства. Директором на даний момент є висококваліфікований економіст та менеджер Вайло Надія Олексіївна. В господарстві існує 5 заступників директора: перший заступник координує діяльність інших структурних підрозділів і допомагає директору у вирішенні конкретних виробничих завдань; заступник директора по комерції; заступник директора по рослинництву; заступник директора по тваринництву; заступник директора по механізації. Всі вони мають або вищу сільськогосподарську або економічну освіту, володіють великим досвідом.

Безпосередньо директору господарства підпорядковані начальники трьох дільниць, що здійснюють керівництво всією системою підрозділів, які входять до складу ввіреної їм дільниці(див. Додаток 3).

6.4 Кадрова політика та стратегія

ТОВ намагається стимулювати персонал шляхом надання за високі показники роботи надбавок та доплат до основної заробітної плати, всіляких премій. Проводиться робота по вдосконаленню професійної кваліфікації робітників та управлінського персоналу. До складу річного фонду оплати праці включають: оплату праці згідно з тарифом за обсяг виконаних робіт; доплати за продукцію у розмірі 25-50 % до тарифного фонду; додаткову оплату (заохочення) за якість і строки виконання робіт; надбавки трактористам-машиністам за класність; надбавки за роботу на гусеничних тракторах і за шкідливі умови праці; підвищену оплату під час збирання врожаю; надбавки за безперервний стаж роботи за спеціальністю в господарстві; оплату праці в святкові дні та дні релігійних свят; оплата відпусток.

6.5 Організаційна схема управління ТОВ "Велетень"

Господарсько-виробничі підрозділи	Функціональні підрозділи	Допоміжні та обслуговуючі підрозділи	Підрозділи з переробки
Дільниця 1 (Рільничі бригади №1,2,3; МТП №1; МТФ №2)	Відділ з охорони праці	Автопарк	Олійниця
Дільниця 2 (Рільничі бригади №4,5,5,6; МТП №2; МТФ №7/3)	Агрономічний відділ	Пилорама	Крупорушка
Дільниця 3 (Рільничі бригади №7,8; МТП №3; МТФ №7/2; МТК)	Зооветеринарний відділ	Кузня	Млин
	Відділ кадрів	Диспетчерська служба
	Юридичний відділ	Складське господарство
	Фінансово-економічний відділ
	Інженерно-технічний відділ
	Відділ господарського обслуговування

7. Оцінка ризиків

До можливих ризиків слід віднести:

несприятливі погодні умови, що можуть значно вплинути на врожайність сої, а отже і на обсяги валового збору;

труднощі із одержання необхідних ресурсів для вирощування сої (мінеральних добрив, засобів захисту, паливно-мастильних матеріалів);

зниження ціни на насіння сої внаслідок збільшення імпортних поставок;

можливі відхилення від плану сезонної реалізації обсягів продукції;

непередбачене збільшення ринкових цін на необхідні ресурси.

До основних заходів по нейтралізації негативних наслідків можливих ризиків та їх попередження можна віднести:

хеджування поставок насіння сої переробним підприємствам;

страхування посівів сої від несприятливих погодних умов (12 % від їх вартісної оцінки);

заключення договорів на поставку необхідних ресурсів з декількома постачальниками;

вивчення ситуації на світовому та національному ринку реалізації насіння сої;

формування резервного та страхових фондів насіння сої.

8. Фінансовий план

Для реалізації бізнес-плану ТОВ "Велетень" в 2006 році необхідно залучити 648,7 тис. грн., які передбачається взяти з чистого прибутку, отриманого в 2005 році у розмірі 2818,8 тис. грн. Дані кошти будуть використані для придбання насіння високопродуктивного сорту "чорнобура", а також на придбання необхідних ресурсів та виконання робіт.

Таблиця 3.10 Звіт про фінансові результати за 2006 рік

Показники	Квартали	Всього
	1	2	3	4
Виручка, тис.грн.	-	-	-	799,5	799,5
Податок на додану вартість, тис.грн.	-	-	-	103,9	103,9
Чистий дохід, тис.грн.	-	-	-	695,6	695,6
Затрати: Оплата праці і відрахування	-	-	-	73,8	73,8
Матеріальні затрати в тому числі	-	-	-	410,6	410,6
-ремонт	-	-	-	13,0	13,0
-насіння	-	-	-	18,2	18,2
-добрива	-	-	-	33,1	33,1
-захист рослин	-	-	-	238,1	238,1
ПММ	-	-	-	92,5	92,5
-роботи і послуги	-	-	-	6,7	6,7
-загальновиробничі витрати	-	-	-	9,0	9,0
Витрати на зберігання	-	-	-	11,0	11,0
Витрати на збут	-	-	-	5,5	5,5
Амортизація	-	-	-	17,7	17,7
Оренда земельних паїв	-	-	-	34,2	34,2
Страхування	-	-	-	95,9	95,9
Всього витрат	-	-	-	648,7	648,7
Прибуток до сплати податків	-	-	-	150,8	150,8

Таблиця 3.11 Звіт про рух грошових коштів у 2006 році, тис. грн.

	Місяці	Сума
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
На початок року	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Надходження (продаж продукції)	52	-	52	19,5	-	-	-	39	31	195	221	190	799,5
Повернення дебіторської заборгованості	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Продаж основних засобів	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Надання кредиту	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Повернення ПДВ	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Інші надходження	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Всього надходжень	52	-	52	19,5	-	-	-	39	31	195	221	190	799,5
Відтік грошей (затрати)													648,7
Оплата праці з відрахуваннями	6,15	6,15	6,15	6,15	6,15	6,15	6,15	6,15	6,15	6,15	6,15	6,15	73,8
Матеріальні затрати	15,2	8,6	19,5	10,2	7,08	7,08	7,08	7,08	7,08	123,12	100,2	98,38	407,6
Оренда земельних паїв											17,1	17,2	34,2
Амортизація												17,7	17,7
Страхування								19,18	19,18	19,18	19,18	19,18	95,9
Інші								3,3	3,3	3,3	3,3	3,3	16,5
Сплата відсотків
Сплата податків												28,6	28,6
Всього затрат	21,35	14,75	25,65	16,35	13,23	13,23	13,23	35,71	35,71	151,75	145,93	190,41	677,3
На кінець року	30,65	15,9	42,25	45,4	32,17	18,94	5,71	9,0	4,29	47,54	122,61	122,2	122,2

Таблиця 3.12 Звіт про рух грошових коштів у 2007-2008 роках, тис. грн.

	2007 рік (квартали)	Всього за 2007 рік	2008 рік
	1	2	3	4
На початок року	122,2	-	-	-	122,2	357,05
Надходження (продаж продукції)	115,55	20,0	50,0	820,0	1127,75	1477,55
Повернення дебіторської заборгованості	-	-	-	-	-	-
Продаж основних засобів	-	-	-	-	-	-
Надання кредиту	-	-	-	-	-
Повернення ПДВ	-	-	-	-	-	-
Інші надходження	-	-	-	-	-	-
Всього надходжень	237,75	20,0	50,0	820,0	1127,75	1477,55
Відтік грошей (затрати)					736,4	788,25
Оплата праці з відрахуваннями	20,9	20,9	20,9	20,9	83,6	85,7
Матеріальні затрати	50,0	27,2	21,9	374,9	474,0	506,89
Оренда земельних паїв				34,2	34,2	36,7
Амортизація				17,7	17,7	17,7
Страхування		120,7			120,7	134,46
Інші			2,48	3,72	6,2	6,8
Сплата відсотків
Сплата податків				34,3	34,3	38,7
Всього затрат	70,9	168,8	45,28	485,72	770,7	826,95
На кінець року	166,85	18,05	22,77	357,05	357,05	650,6

8.1 Розрахунок точки беззбитковості

Точку беззбитковості розраховуємо за формулою:

Тб= Постійні витрати/(Ціна 1 ц- Змінні витрати на 1 ц)

9. Правове забезпечення щодо підвищення ефективності виробництва і реалізації продукції рослинництва

9.1 Нормативно-правові акти, які регулюють діяльність господарства

Сільськогосподарське товариство з обмеженою відповідальністю «Велетень» було засноване 21 січня 2000 року шляхом реорганізації колективного сільськогосподарського підприємства ім. Леніна. Підприємство засноване на колективній власності учасників, і є господарським товариством у формі товариства з обмеженою відповідальністю. ТОВ «Велетень» здійсню діяльність у сфері виробництва товарної сільськогосподарської продукції, її переробки та реалізації різним споживачам, надає різноманітні послуги.

В своїй діяльності господарство керується Конституцією України, Цивільним кодексом України, Господарським кодексом України Господарсько-процесуальним кодексом, Земельним кодексом, Кодексом законів про працю, Законом України «Про господарські товариства», Законом України «Про власність», іншими законами та підзаконними нормативними актами. Діє на підставі Статуту та внутрішніх локальних нормативних документів, приписів, які відповідають чинному законодавству.

В Статуті господарства визначається організаційно-правова форма його функціонування, назва, мета та предмет діяльності, юридичний статус. В Статуті ТОВ «Велетень» визначається склад його засновників, розмір статутного фонду, визначається також порядок розподілу прибутків та покриття витрат підприємства. В цьому документі детально розписуються повноваження і склад всіх органів управління, порядок прийняття ним своїх рішень, в ньому ідеться про порядок внесення змін до установчих документів, порядок зміни розміру статутного фонду, викладається система обліку і звітності в господарстві. В останньому розділі Статуту ідеться про випадки припинення діяльності товариства. Статут було прийнято на установчих зборах 10 січня 2000 року, про що свідчить протокол № 1 засідання установчих зборів.

Статутний фонд ТОВ «Велетень», який складає 7 400 тис. грн., розподілений на частки, визначені установленими документами, між його 33-ма засновниками. Учасники товариства несуть відповідальність в межах їх вкладів. Вищим органом управління товариства з обмеженою відповідальністю є збори учасників або призначених ними представників. Виконавчим органом товариства є директор. Директор підзвітна зборам учасників і організує виконання їх рішень. Контроль за діяльністю директора здійснює ревізійна комісія, що утворена зборами учасників товариства з їх числа в кількості з 3-х осіб. Перевірка діяльності директора товариства приводиться ревізійною комісією за дорученням зборів, з власної ініціативи або на вимогу учасників товариства. Ревізійна комісія в праві вимагати від посадових осіб товариства подання їй усіх необхідних матеріалів, бухгалтерських чи інших документів та особистих пояснень. Ревізійна комісія доповідає результати проведених нею перевірок вищому органу товариства. Ревізійна комісія складає висновок по річних звітах.

Директор ТОВ «Велетень» діє від імені товариства в межах чинного законодавства та Статуту, він має право без довіреності виконувати дії від імені товариства. До виключної компетенції загальних зборів учасників належить: визначення основних напрямків діяльності товариства, затвердження його планів і звітів про їх виконання, внесення змін до Статуту, зміна розміру його статутного капіталу, створення та відкликання виконавчого органу товариства, визначення форм контролю за діяльністю виконавчого органу, створення та визначення повноважень відповідних контролюючих органів, затвердження річних звітів, розподіл прибутків та збитків товариства, виключення учасників із товариства, прийняття рішення про ліквідацію товариства, призначення ліквідаційної комісії, затвердження ліквідаційного балансу. Черговість та скликання загальних зборів встановлюється Статутом.

ТОВ «Велетень» здійснює свою господарську діяльність на основі оренди майнових і земельних паїв як учасників, так і осіб, що працюють за договором трудового найму. Всі вони мають державні акти права власності на земельну ділянку (розмір земельного паю в господарстві 2,73 га, орендна плата складає 1% від грошової оцінки землі).

Правове забезпечення діяльності ТОВ «Велетень» здійснює юридична служба у складі юриста, що працює з підприємством на основі договору про надання юридичної допомоги. Він представляє підприємство в судах, інших органах державної влади, здійснює експертизу договорів, веде претензійну позовну роботу, надає консультації в правовій сфері. Всі локальні внутрішньо господарські акти ТОВ «Велетень» відповідають нормам чинного законодавства. Статут ТОВ «Велетень» зареєстрований у виконкомі Глухівської міської ради, всі інші - правила внутрішнього розпорядку, положення про оплату праці, положення про матеріальну відповідальність, набули чинності з моменту їх прийняття загальними зборами учасників. Всі трудові угоди з працівниками, а також колективний договір з трудовим колективом укладені відповідно до трудового законодавства.

9.2 Стан договірної роботи на підприємстві

Під господарським договором розуміється угода майнового характеру між суб'єктами господарювання або між суб'єктами господарювання і не господарюючими суб'єктами - юридичними особами, що встановлює, змінює або припиняє права та обов'язки сторін при здійсненні господарської діяльності.

В ТОВ «Велетень» в підготовці проектів договорів бере участь керівник, його заступник, керівники структурних підрозділів, служб, спеціалістів, юрисконсульт.

Юрисконсульт підприємства разом з іншими структурними підрозділами організовує роботу по укладенню договорів, бере участь у підготовці проектів договорів, візує їх. Він бере участь у організації виконання договірних обов'язків і контролює їх виконання.

В процесі укладання договорів юрисконсульт надає постійно методично допомогу структурним підрозділам і особам, які виконують договірну роботу, дає роз'яснення та консультації з питань застосування законодавства. Він візує договірні документи лише за наявності віз всіх зацікавлених підрозділів і за умов, що ці документи правильно складені по суті та по формі. При візуванні договору особлива увага звертається на відображення в ньому всіх суттєвих умов, необхідних для належного виконання обов'язків з договору, повноту і чіткість викладеного договору.

Тільки після того, як проект договору завізований юрисконсультом, він передається керівнику організації на підпис в установленому порядку. Нижче проведемо аналіз договірної роботи в ТОВ «Велетень».

Таблиця 4.1 Види укладених договір

Види договорів	2001 р.	2002 р.	2003 р.	2004 р.	2005 р.	Відхилення (+,-)
Договори у сфері матеріально-технічного забезпечення	10	11	7	14	17	7
Договори у сфері технічного сервісу	3	2	7	6	9	6
Договори з оренди та лізингу	1	1	3	4	4	3
Договори щодо реалізації продукції	13	9	17	14	13	0

Як видно з вищенаведеної таблиці в 2005 році порівняно з 2001 р. збільшилась кількість укладених договорів практично у всіх сферах діяльності господарства, що говорить про ефективніше його функціонування, пошук нових контрагентів, намагання внести відповідні зміни і покращення своєї роботи.

Коротко охарактеризуємо основні види договорів, що укладаються у ТОВ «Велетень». В сфері матеріально-технічного забезпечення переважно укладаються договори поставки (паливно-мастильних матеріалів, насіння, засобів захисту, запчастин, мінеральних добрив), за яким постачальник зобов'язується поставити у зумовлені строки іншій стороні - покупцеві товару, а покупець зобов'язується прийняти вказаний товар і сплатити за нього певну грошову суму. В сфері технічного сервісу ТОВ «Велетень» укладає договори в основному на виробничо-технічне та агрономічне обслуговування. Договори на виробничо-технічне обслуговування укладаються з районним ремонтно-технічним підприємством та машинно-тракторними станціями і ними передбачається виконання робіт по ремонту тракторів, комбайнів, автомобілів, інших сільськогосподарських машин, двигунів, агрегатів, вузлів та устаткування; технічному обслуговуванню машинно-тракторному парку, автомобілів, устаткування тваринницьких ферм; виконання спеціалізованих механізованих, монтажних, будівельних та пусконалагоджувальних робіт; перевезення вантажів транспортними засобами виконавця, підготовка і перепідготовка механізаторських та інших кадрів. В сфері орендних відносин ТОВ «Велетень» уклало найбільше договорів з оренди землі і лізингу. Договір оренди землі являє собою угоду сторін про взаємні зобов'язання з гідно з яким орендодавець за плату передає орендареві у володіння і користування земельну ділянку для господарського використання на обумовлений договором термін. Господарство укладає договір лізингу щодо сільськогосподарських машин та комбайнів. За цим договором одна сторона (лізингодавець) передає іншій стороні (лізингоодержувачеві) у користування майно, що належить лізингодавцю на праві власності на певний строк і за встановлену плату.

ТОВ «Велетень» укладає досить багато угод щодо реалізації власної виробленої сільськогосподарської продукції шляхом її контрактації, за спотовими, форвардними, ф'ючерсними контрактами, опціонами через біржу. За договором контракції аграрний товаровиробник зобов'язується виростити (виробити) сільськогосподарську продукцію і передати її у власність контрактантові (заготівельникові) або зазначеному ним одержувачеві, а контрактант (одержувач) зобов'язується прийняти цю продукцію і оплатити її за обумовленими цінами. У договорі зазначається: вид продукції (її кількість), якість, строки, ціна, порядок та умови доставки, місце здачі-приймання, вимоги до тари, порядок розрахунків, обов'язки заготівельника по наданню господарству допомоги в організації виробництва сільськогосподарської продукції, її транспортування, майнова відповідальність сторін за порушення договору та інші умови. У разі порушення сторонами за договором контракції настає майнова відповідальність у вигляді неустойки і відшкодування збитків.

ТОВ «Велетень» реалізує сільськогосподарську продукцію і на основі інших договорів. Реалізація вирощеної сільськогосподарської продукції здійснюється за договором купівлі-продажу безпосередньо зі складу господарства, з поля, з транспортного засобу на ринках, через власні крамниці, товарні біржі, продовольчі державні і приватні крамниці, торгові доми. Законодавство України регламентує реалізацію сільськогосподарської продукції і за договором комісії і шляхом міни.

Інколи при укладанні та виконанні господарських договорів виникають певні спірні моменти, що врегульовуються за допомогою складанні протоколів розбіжностей та до судового порядку врегулювання спорів.

9.3 Претензійно - позовна робота на підприємстві

ТОВ «Велетень» відповідно до ст.1 ГПК наділено правом звертатися до господарського суду, згідно з встановленою підвідомчістю господарських справ, за захистом своїх порушених або оспорюваних прав і охоронюваних законом інтересів. Відповідно ж до ст.5 ГПК господарство може також застосовувати заходи досудового врегулювання господарського спору у випадках, передбачених Господарсько-процесуальним кодексом та за домовленістю з контрагентом, якщо це обумовлено договором.

В ТОВ «Велетень» в спеціальному наказі керівника господарства визначено обов'язки посадових осіб відповідних структурних підрозділів щодо ведення претензійно ї роботи, порядок і строки підготовки матеріалів для пред'явлення претензій та розгляду претензій, які надійшли.

У претензії, що подається зазначається : повне найменування і поштові реквізити заявника претензії та підприємства, якому претензія пред'являється дата пред'явлення і номер претензії; обставини, на підставі яких пред'явлено претензію; докази, що підтверджують ці обставини; посилання на відповідні нормативні акти; вимоги заявника; сума претензії та її розрахунок; платіжні реквізити заявника претензії; перелік документів, що додаються до претензії. Претензія підписується повноважною особою підприємства(в ТОВ«Велетень» це керівник та юрисконсульт) або їх представником та надсилається адресатові рекомендованим або цінним листом чи вручається під розписку. Про результати розгляду претензії заявник повідомляється у письмовій формі. Претензія може бути визнана, відхилена повністю або частково. А зараз детальніше розглянемо стан претензійної роботи в досліджуваному нами господарстві.