Маркетинг личности

5) тематическое переключение: «Ну, как, ты поговорил с деканом?» -- «А почему у тебя такой тон?» Этот прием напоминает уже упоминавшийся «коммуникативный саботаж».

Как правило, манипуляторы опасаются, что их социальный статус недостаточно высок и поэтому стремятся его искусственно повысить, претендуя на право поучать и обладать особо значимой информацией.

Предупреждение аудитории о манипулятивной нацеленности высказывания повышает сопротивление к нему, в то время как наличие помехи, подаваемой параллельно с посланием, снижает сопротивление.

Еще один класс приемов, которые также можно отнести к информационным -- одновременная подача противоречащих друг другу сообщений. Например, противоречие между словами и интонацией. Адресату приходится выбирать, на какое сообщение реагировать. Какая бы реакция ни была, манипулятор всегда может возразить, что имелось в виду иное. Противоречие может быть между словами и ситуацией: «Я больше не буду занимать ваше время своей пустой проблемой» -- заявление, сделанное после того, как вы втянулись в ее решение, оставляет вас в неловком положении. Если признать проблему никчемной, то таковыми окажутся и собственные труды по ее решению. Если же проблему все равно считать важной, то вместо ее решения приходится заниматься вопросом отношения к ней ее носителя. В любом случае вы оказываетесь в положении «Направо пойдешь -- головы не снесешь, налево пойдешь -- жизнь потеряешь».

5. Акции маркетинга личности

5.1 Эгрегоры

Объясню, как смогу, но не буду говорить ничего окончательного и определенного, подобно оракулу Аполлона, а будучи всего лишь слабым смертным, укажу только правдоподобные предположения. - Цицерон. Тускуланские беседы.

Как аксиому примем следующее положение: существует такой набор проявлений человека Б, после восприятия которого человек А проявит максимальную готовность исполнить то, что Б от него хочет. Этот набор может быть:

- оптимальным (самым лучшим для Б), скомпонованным исходя только из отражения в опыте А человека Б и отвлекаясь от возможностей Б. Этот набор проявлений дает максимальную теоретически возможную готовность А взаимодействовать с Б.

- лучшим набором, который конкретный Б может исполнить, исходя из своего опыта (используя все свои возможности) с учетом отражения его в опыте А.

При другом наборе проявлений человека Б готовность А к взаимодействию с ним будет меньшей (для каждого набора своя).

Задача конкретного Б состоит в том, чтобы выбирать такие свои проявления, которые бы:

- в наибольшей степени соответствовали оптимальному набору проявлений, неизвестному для Б;

- в наибольшей степени соответствовали опыту А;

- изменяли бы опыт А в нужном для Б направлении.

В культуре нынешней цивилизации не принято учить всех детей осознанно и целесообразно управлять чувствительностью, разрешающей и распознавательной способностью организма; не принято их учить различать и культуры мировосприятия и мышления и взращивать в себе определенную культуру мышления и дисциплину внутреннего и внешне видимого поведения. Вследствие этого техника первенствует перед человеком-неучем или извращенно выученным, когда основная масса предметов отвечают на вопросы: «Что?» и «Как?»

Поэтому процессы энергоинформационного обмена между каждым человеком и остальным Мирозданьем объективно протекают вне осознания их людьми непосредственно и вне техноприборного восприятия.

Живые люди, как и вся остальная природа, частью которой они являются, излучают общеприродные поля, т.е. энергию и информацию по мере, предопределяющей бытие людей. Совокупность полей биосферно-органического происхождения принято называть биополем. Человек чувствует и воспринимает мир не только органами, построенными из вещества его биомассы, но и через общеприродные поля, свойственные его организму, т.е. воспринимает информацию своим биополем.

Если некое множество людей имеет сходные параметры их энергетики (перечень полей, частоты, поляризация и т.д., подобно настройке телевизора), то биополевое излучение одной и той же информации многими людьми порождает энергоинформационную систему на полевых носителях, именуемую «эгрегором». Эгрегоры различны между собой по входящей в них информации, особенностям энергетики людей, энергопотенциалу и организации управления им. Несмотря на особенности параметров энергетики людей, обусловленные генетикой и физиологией, общим эмоциональным строем (типом психики) человека и настроением в определенный момент времени, люди близки по параметрам их энергетик. В образовании человеческих эгрегоров более значимы информационные особенности и общность людей, а не энергетическая совместимость, которая изначально обеспечена принадлежностью к народу, расе и человечеству. Людские эгрегоры входят в общебиосферные, а те, в свою очередь, в общепланетные и т.д. по иерархии Мирозданья. Эгрегоры могут быть взаимно вложенными, дополнять друг друга, быть нейтральными, совместимыми или антагонистичными.

В ведическо-магической культуре современности телевизор взял на себя роль храма древности в качестве замыкателя психики бездумной толпы на эгрегоры; и через телевизор, как некогда через храмы, идет программирование психики в образной форме (воздействие на правое полушарие), а также более простое ассоциативно-логическое программирование психики (воздействие на левое полушарие). Многие компьютерные игры осуществляют программирование психики в диалоговом режиме. В отличие от телевещания диалоговый режим воздействует на психику каждого индивидуально замкнутого на программу игры прямыми и обратными связями. В этом случае возможна, в принципе, более глубокая зомбификация, чем через телевещание, которое ориентировано на «среднего зрителя». Эгрегоры и люди обмениваются между собой энергией и информацией. Энергоинформационные поля, излучаемые организмом в момент смерти, уносящие душу от тела, предопределенно могут попасть в свойственный душе эгрегор. И в соответствии с законами сохранения и преобразования энергии и информации, душа (или ее дубликат) может существовать в каком-то из эгрегоров, по крайней мере, пока существует сам эгрегор. Множество людей, порождающих каждый из эгрегоров, переменно по персональному составу и численности. Соответственно этому, время жизни эгрегора при обновлении поколений живущих людей, поддерживающих его энергетически и информационно, может быть весьма продолжительным исторически и охватывать многие поколения, обладающие в их преемственности информационной достаточной общностью.

Эгрегор в целом -- единый организм, но образованный не из вещества, а из полей, свойственных входящим в него людям. По отношению к нему биополевая структура каждого человека и группы занимает то же иерархическое место, что в составе индивидуального человеческого организма занимают клетки, специализированные органы и их системы.

Разница только в том, что сборка организма в единую целостность осуществлена не на уровне вещества биомассы, а на уровне биополей. При этом в эгрегоре, как в человеческом организме, идет процесс обновления клеток. Люди, рожденные и растущие под опекой долго живущих эгрегоров, став взрослыми, своими биополями поддерживают эгрегор в дальнейшем. Действия входящих в эгрегор людей координируются им. Люди, соответственно личностным возможностям каждого человека, дополняют фрагментарность энергетики друг друга, создавая некий целостный эгрегориально целесообразный процесс. Взаимодействие осуществляется через дальнодействующие каналы энергоинформационного обмена биополевого характера, даже если люди не знают ничего друг о друге. Каждый эгрегор -- надличностное энергетическое образование, способное к разнородному управлению. Он управляет людьми в большей или меньшей мере.

Мощь эгрегора намного больше, чем энергетическая и информационная мощь личности. Поэтому если параметры настройки энергетики личности не соответствуют некоему эгрегору, то эгрегор может энергетически смять, подхватить и унести, пережечь человека или сожрать его. Это происходит в соответствующем настроении энергетики человека, когда он сам обращается к общей с эгрегором информации в своем внутреннем мире, когда он не способен отстроиться от эгрегориальных попыток возбуждения этой информации в себе, в его внутреннем поведении, осознанном и «подсознательном» мировосприятии. В случае установления устойчивого энергетического контакта и минимальной информационной общности с эгрегором через систему ассоциативных связей внутреннего мира человека вся остальная, несомая им информация (при отсутствии блокировки доступа к ней), может быть активизирована эгрегором в поведении человека. Так же эгрегор может предоставить человеку доступ к ранее не свойственной личности информации (или внедрить в него такую в процессе биополевого контакта) и временно более или менее эффективно блокировать память, интеллект и иные уровни в организации психики. Соответственно в намерениях и поведении человека может быть различима эгрегориальная и личностная составляющие. Если психика человека замкнута на взаимно антагонистичные эгрегоры, то на достаточно длительных интервалах времени его поведение крайне непоследовательно без внешне видимых причин к тому, т.е. внутренне конфликтно и взаимно исключающие (взаимно уничтожающе).

Попытка самочинного выхода из эгрегориального водительства в таком случае будет осложнена. Она будет сопровождаться нарушением биополей мага-невольника, не способного привести их к привычному для него уровню энергопотенциала вне эгрегора.

Такая энергетическая зависимость может быть не только приобретенной в зрелом возрасте, но может быть следствием того, что человек рос и вырос под эгрегориальным водительством. В этом случае энергетическая зависимость может быть подкреплена информационно тем, что эгрегориальное водительство ограждало человека всю его жизнь от соприкосновения с эгрегориально чуждой или эгрегориально неприемлемой информацией. Вследствие этого, человек может иметь очень целостный характер, целостное мировоззрение, развитую культуру мировосприятия и мышления, но в его внутреннем мире практически не будет эгрегориально неприемлемой информации. При соприкосновении с нею в обществе ее восприятие и обработка будут искажаться, извращаться, блокироваться эгрегориальным возбуждением его психики иной тематикой ориентации, блокированием памяти или энергетическим дискомфортом, нарушающим единство эмоционального и смыслового строя души.

Личность такого человека подобна кассете, на которую записана только эгрегориально приемлемая информация и которую эгрегор охраняет от стираний и записей на ней ему несвойственной информации. Если при этом личности такого человека свойственны магические, экстрасенсорные или иные «сверхспособности», то это -- частность, поскольку он не перестает быть неотъемлемой частью -- невольником эгрегора, под водительством которого сформировалась его личность.

Эгрегор -- соборное образование входящих в него многих людей, несущее их соборное мировосприятие, память, интеллект, мировоззрение. Он -- внутрисоциальное надличностное средство координации деятельности людей, каждый из которых лично несет только какую-то часть знаний и навыков, необходимых для реализации их в объемлющих их частную деятельность социальных процессах. Эгрегор в этом случае -- общее энергетическое достояние всех, если он не замусорен ложью. Замусоренный ложью эгрегор -- это коллективное сумасшествие почти умных индивидуально людей, опасное и для причастных к нему, и для его участников, даже без воздействия на эгрегор магов и шаманов -- каскадный преобразователь личностной лжи и ошибок в коллективную недееспособность, ошибки, беды.

Монополия на знания разного характера (от религиозного до сугубо технико-технологического) в принципе позволяет их монопольным обладателям получать монопольно высокие доходы при участии в делах общества, с одной стороны, но с другой стороны она же плодит невежество вокруг скрывающей знания (это -- герметизм) «элиты». Большинство же несчастий, трагедий, катастроф (Чернобыль, Бхопал; гибель «Адмирала Нахимова», «Эстонии», АПЛ «Трешер», «Скорпион», «Комсомолец»; «гитлеризм», гайдаровские реформы и др.) являются следствием самонадеянного массового невежества; отсутствия должной квалификации; отсутствия безопасной культуры проектирования, производства, эксплуатации и утилизации разного рода объектов техносферы. Они являются следствием распущенности и неумения людей себя вести в своем внутреннем мире и общем внешнем.

В массовой многовековой статистике ростовщичество порождает биосферно-недопустимые технологии и продукцию; искусственное стимулирование бессмысленного спроса и деградационно-паразитический спектр потребления. Пожирая свободное время тружеников и подрывая систему социального обеспечения и народного образования, ростовщичество плодит невежество и развращает людей безнаказанностью паразитизма-воровства в законе.

Мирозданье целостно, а всей Объективной Реальности свойственна информационная полнота. И одной из сторон информационной полноты в Объективной реальности является принцип дополнительности информации. На принципе дополнительности информации построена вся (дискретная) логика, но она лишь -- частное его выражение.

Принцип дополнительности информации связан с принципом нравственной обусловленности результатов и способов деятельности людей. Отрицание явного учения, скрытое внесение таимой лжи в культуру -- лицемерие -- разновидность эзотеризма. Идея Единого Бога, Творца и Вседержителя -- только одна из многих религиозных идей, вносимых в умы людей, как и все прочие идеи, вместе с вероучением при реализации второй части известного афоризма: Если бы Бога не было, то бога следовало бы придумать. При этом о смысле первой части этого афоризма, и о том, как Бог Истинный отреагирует на разного рода «придумки» о Нем, такие вероучителя не задумываются. Вероучение для них неотличимо от религии и является только средством управления массовым поведением людей. Это осуществляется через программирование психики людей вероучением на основе манипулирования статистическими предопределенностями, распространения информации в обществе. Себя же они рассматривают в качестве творцов и хозяев этого средства: социальных сценаристов, программистов социальной статистики, на фоне которой маскируется понятное всем директивно-адресное управление.

Культовый ритуал вероучения порождает соответствующий эгрегор. Эгрегор для магов-вероучителей -- также их собственность -- надличностное средство управления ситуациями и людьми в социальных процессах, неподконтрольное никому из толпы, а без их посредничества -- таинственно недоступная для толпы мистика. Вступая во взаимодействие с людскими и нелюдскими эгрегорами, индивидуальными духами (жизнью на полевых и плазменных носителях информации), на своем жизненном опыте маг (экстрасенс) убеждается в своем отличии от человека из толпы, в своей способности по своему желанию оказывать воздействие на внутренний мир людей из толпы, на их здоровье, на течение внутрисоциальных и природных процессов; убеждается в открытой ему возможности оказывать платные услуги такого рода. С течением исторического процесса складывается иерархия обучения, посвящений, управления, несущая в преемственности поколений культуру такого рода целевой ориентации.

С точки зрения такой функционально ориентированной, т.е. легитимной иерархии вероучителей-магов, которые задействуют магию, есть защита монополии на эгрегориальное и прочее магическое управление обществом и природой. Эта легитимная власть, доходящая до предписания убийства колдунов (подобно Второзаконию: ворожеи не оставляй в живых) не защита общества и природы от отсебятины магов, а иерархии магов-вероучителей, желающих сохранить свою монополию на управление обществом.

Истина -- единственна. Но после того как ее являют людям в очередной раз, паразитировать на человечестве возможно, только по-новому задрапировав истину в одежды из отрицающей ее старой лжи. И эту искусственно созданную смесь лжи и истины хозяева иерархий устремляются навязать людям в качестве хранимой ими в чистоте истины, дабы сохранить свой паразитизм. Соответственно реальные земные проблемы «мировой закулисы» всегда были связаны с возможностью стоять непроницаемой стеной между простым человеком из «толпы» и Богом и олицетворять собою и подчиненными ей исполнительными легитимными иерархиями волю Божью на Земле, подменяя Божью волю своей отсебятиной, изображая из себя истинного посредника. «Посредничество» и дает возможность паразитировать, собирая комиссионные с доверившихся иерархиям людей. Это по существу отличается от оплаты обществом управленческой деятельности людей в нем.

5.2 Рефлексивная деятельность личности

Скажи -- я забуду, покажи -- я замечу, дай попробовать -- и я пойму. - Китайская поговорка.

В рамках системы маркетинга личности можно предлагать различные идеи. Разработка идей -- это составная часть «интеллектуального маркетинга». Целью «интеллектуального маркетинга» является разработка, претворение в жизнь и контроль за выполнением программ для достижения максимальной ответной реакции целевой группы. Для этого необходимо, чтобы разрабатываемые программы, идеи, движения или практики воспринимались целевой группой (или целевыми группами).

Данный параграф должен оказать определенную помощь в решении проблем создания новой интеллектуальной продукции для выборных технологий и другого маркетингового воздействия на окружающую среду и общество. В основу стратегии управления созданием интеллектуального продукта в системе маркетинга положен принцип цикличности важнейших маркетинговых категорий -- потребности, спроса и разработки идеи. Исследование каждого из этапов жизненных циклов потребности, спроса на создание новой идеи позволит избежать многих ошибок. В процессе решения задач маркетинга личности прибегают к сегментированию рынка, изучению потребителей, разработке замысла, разработке коммуникаций, приемам облегчения усвоения, стимулам и использованию приемов теории обмена. Особую роль в этом процессе играет субъективность исследователя.

Она имеет три главных вектора рефлексивной деятельности:

- демаркационно-критический;

- интегративно-синтетический;

- системно-творческий.

Демаркационно-критическая деятельность субъекта устанавливает отличительные свойства между эмпирико-глобально-теоретическими сторонами рефлектирующего сознания и его религиозно-мистической (трансцендентной) стороной, не позволяя некритично принимать одно за другое.

Интегративно-синтетическая деятельность субъекта сводит все многообразие трех проявлений сознания в рефлективную синтетическую целостность.

Системно-творческая деятельность -- субъект генерирует в собственном архитектонически-топологическом процессе всю имеющуюся сверхмасштабную совокупность идей, топосов, символов, порождая трансцендентальные гипотезы.

Главное, что обретается при данном способе гуманитарного и философского развития -- это:

- способность обнаружения ключевых подходов к бытию и ведению хозяйственной деятельности с помощью драматургии трансцендентальной топики;

- сопоставимость анализа экономических событий мира с высоты трансцендентального рефлексивного пространства;

- способность к образованию трансцендентального синтеза;

- способность к чуткому прогнозированию тех или иных возможных проявлений экономической реальности.

Конструктивным фактором создания структуры знаний маркетолога выступает творчество. Оно рассматривается как онтологическая сущность гуманитарной реальности, как ее субстанциональное свойство (в рамках трансцендентального предположения), выдвинутого сознанием.

Субординация творчески становящихся областей и сфер экономической реальности и соответствующих им форм сознания в общем виде выглядит так:

первый горизонт (эмпирико-теоретическая сфера знания), включающий в себя три области постижения реальности:

1) «Я -- Я» (персоналитика);

2) «Я -- другие» (этика);

3) «Я -- природа» (космология);

второй горизонт (глобально-теоретическая сфера знания), четвертая область постижения реальности:

4) «Я -- мир идей» (эйдосология);

третий горизонт сознания (его трансцендентально-синтетическая сфера), пятая область постижения жизненной реальности:

5) «Я -- целое (система)» (трансцендентальный разум);

четвертый горизонт сознания (его трансцендентная сфера), нулевая область постижения жизненной реальности, уступившая место откровениям веры:

6) «Я -- сверхразумное» (теология и ноуменология).

Однако методология, принятая за основу, устанавливает иной тип субординации, обусловленный синтезирующей и творческой ролью трансцендентального разума.

На первом горизонте сознания, в основании субординационной пирамиды областей постижения гуманистической реальности располагаются относительно автономные, предметно сфокусированные 1) персоналитика, 2) этика, 3) космология. Следующий горизонт сознания -- условный, ибо в нем располагаются совершенно автономные области постижения реальности: теология совместно с ноуменологией, с одной стороны, и эйдосология с другой. Наконец, условно высший горизонт сознания принадлежит трансцендентальному разуму, обеспечивающему творческий синтез всех имеющихся знаний и откровений. Последний как бы имеет три канала информационного обмена:

1) взаимодействует с эйдосологией по поводу синтеза понятий персоналитики, этики, космологии;

2) разграничивает процесс непосредственного взаимодействия эйдосологии и теологии (ноуменологии), фиксируя четкую демаркационную линию между ними и не позволяя покушаться на синтез там, где его быть не может;

3) взаимодействует с трансцендентной сферой, творчески осмысляя «вещи в себе» в качестве трансцендентальных гипотез.

Выделенные выше области знания и откровения (персоналитика, этика, космология, эйдосология, теология, трансцендентальный разум, помысленные в качестве актуальных и потенциальных, непосредственных и опосредованных проявлений творческого духа и образуют культурологический облик гуманитарной реальности. Это качество гуманитарной реальности, полученной творческими рассуждениями, значимо и в сущностном, и в масштабном, и в топологически-синтетическом смыслах, что с той или иной степенью адекватности может быть воспринято и воспроизведено системой обучения в предметной области.

Топологическая иерархия состояний сознания -- не статично пребывающая в сознании геометрическая схема. Движение духа к высотам мудрости происходит по ступеням возрастающей конфликтности сознания, где участвуют в усложняющимся взаимодействии: отдельные смыслы -- топосы -- топологические поля -- символы -- ансамбли символов -- топологические области -- топологические сферы -- топологическое конститутивно-констру-ктивное Единое. Последнее внутреннее необычайно динамично благодаря многовекторному, многоканальному движению топосов, символов и их ансамблей с уровня на уровень, от одной топологической области и сферы -- к другим и обратно. Это -- напряженнейшая вибрация сознания, доходящая до состояния драматизма и трагизма. Она обусловлена совместным пребыванием реальности устойчиво противоречивых топологических областей и сфер, уравновесить которые стремится трансцендентальный разум. Поэтому трансцендентальный разум уместно рассматривать как сверхмасштабную сверхтонкую композицию трагических конфликтов и потрясений мировой духовной культуры.

5.3 Технология акций маркетинга личности

Чтобы управлять ситуацией, нужно быть не внутри, а снаружи. Чем менее заметно Ваше воздействие на ситуацию, тем лучше Вы ее контролируете. - С.Н. Лазарев. Диагностика кармы.

Любая технология предполагает наличие средств воздействия. Напомню, что средства воздействия -- это область пересечения необходимых ресурсов и достаточных условий. В маркетинге обходимые ресурсы -- это наличие личности как объекта маркетингового цикла, имидж личности, профессиональный имиджмейкер, проектирующий, помогающий в осуществлении коммуникации и анализирующий ее результаты.

Достаточные условия: каналы восприятия информации человеком, сигналы, распространяемые по каналам восприятия, стереотипы клиента, социальные потоки, наличие конкурентов.

Сейчас многие рассуждают о начавшейся эпохе Водолея, пытаются понять какие задачи она поставит перед человечеством. По всей видимости, эта эпоха ставит человечество перед необходимостью интегрировать свои знания с морально-нравственными категориями. Главной задачей эпохи Рыб было научить нас верить, не спрашивая, и через веру пытаться постичь мир и отыскать свое собственное место в равновесии с этим миром. В эпоху Водолея на первый план выходит осознанный поиск своего места в жизни, в структуре Вселенной. Ключевая роль в этом процессе будет принадлежать информационно-энергетическому взаимодействию с окружающим миром. Сегодня информация действительно вошла в нашу жизнь и вошла не только как термин технический, но и как философский. Ею широко пользуются и врачи, и психологи, и экстрасенсы. Это понятие всегда напрямую связано с состоянием системы «Человек -- Среда».

В информационной сфере действует очень жесткий запрет на кощунство: «Категорически нельзя высмеивать то, что представляет святыню и просто ценность для других». Этот запрет непосредственно касается многих из нас. Часто профессионалы сильно рискуют энергетически, когда с ходу и безапелляционно вешают ярлыки на продукт чужого умственного труда, на чьи-то нестандартные увлечения. Оказывается, даже вполне логически обоснованные некорректные отзывы имеют определенную энергетическую «отдачу».

Второй план -- это этические взаимодействия со средой. Они имеют отношение к таким заповедям, как отсутствие агрессивной модели поведения против человека или библейский запрет на прелюбодеяние и т.д. Здесь уже параметры определяются взаимодействием человека как с другими людьми, так и с окружающей средой в целом. Но это взаимодействие не информационное, а именно, скажем так, морально-этическое.

Обычно я использую в работе простенькую схему, которую можно назвать «семиричной моделью». Когда-то мне пришла в голову (а может я где-то это вычитал) мысль о том, что обычно мы видим и анализируем не более 3 из 7 частей того информационно-энергетического комплекса, которым является человек. Остальные 4 части пребывают за пределами органов чувств и недоступны анализу общепринятыми методами

Когда человек нарушает некий общепринятый критерий (а может быть декларированный только для него), то все воздействие идет именно на тот уровень, который наиболее отмечен на его карте, и почти не зависит от характера нарушений. Астрологи поймут, что речь идет о тех самых конфликтных аспектах, которые определяют уровень взаимодействия неких планетных символов. Кстати, эти символы, эта техника переведена не только на планетный уровень, но и на такие стандартные методики, как диагностика по цветоощущениям. Вы понимаете, что символизм есть единый язык и здесь астрологи просто оперируют «небесным компьютером». Этот язык более надежен просто потому, что планеты и светила движутся «от и до» с точностью до секунд. Но все эти наблюдения можно переложить на символический язык любого уровня и получить аналогичные результаты. Далее все равно следует связь с тем напряженным уровнем, который показан в карте. Она очень четко распределяется на сферы, которые этим параметром описываются, т.е. астрологически это те же самые дома.

Когда человек нарушает этику партнерских отношений (т.е. «по Венере» -- прелюбодеяние или просто денежный обман партнеров -- все это имеет отношение к категориям этики), тогда следует информационный сброс или пробой (наказание) на тот слой, который у него наиболее сильно напряжен в информационно-энергетической структуре. Эта аномалия порождает какие-то конкретные проявления (события) в его жизни и через них человек получает обвал. Следовательно, пробой-наказание за невыполнение каких-либо ограничений в одной сфере может вызвать обвал в совершенно других областях жизни или деятельности. И, вообще, всякий предмет, к которому с любовью прикасалась рука или мысль человека, имеет свою духовную систему.

Очень хорошо, что часть этого скрытого, непроявленного мира разные специалисты пробуют описать своим языком, проявить своими методами и «вытащить» из него на свет все лучшее для пользы людей.

Концепция эго-маркетинга и близкая к ней концепция самомаркетинга -- это системный подход к самореализации личности, когда человек в условиях конкуренции должен определять свое положение в обществе за счет максимальной мобилизации энергии и инициативы, природных дарований, приобретенных знаний и умений, личной предприимчивости и активной жизненной позиции. Социально ориентированная рыночная система создает достаточно приемлемые условия для жизни и полезной деятельности всех членов общества, однако это происходит благодаря усилиям наиболее активных и самодеятельных личностей, которые принимают на себя значительный груз забот о личном благополучии и благополучии всего общества.

Эго-маркетинг -- это программа реализации личности, которую может составить для себя каждый активный член общества. Сама задача программы достижения успеха мобилизует личность на конкретные действия, последовательные шаги к намеченной цели, преодоление встречающихся трудностей и дает удовлетворение от сознания своей значимости и полезности для общества.

Самомаркетинг -- это программа определенных действий личности, которая должна создать максимально благоприятные условия для реализации главного «товара», которым обладают все здоровые, самодеятельные члены общества. Этот «товар» -- рабочая сила, т.е. здоровье, красота, сила, знания, умения, талант, профессионализм. Для того чтобы «товар» был продан на максимально благоприятных для его владельца условиях, необходим ряд последовательных действий, которые сродни маркетинговой программе реализации товаров:

- проведение самооценки, из которой вытекают объекты поиска, предприятия, расположенные в большом или маленьком городе, далеко или близко от места проживания, конкретного направления деятельности, размера, внутрифирменного стиля, имиджа и т.д., становится ясным в каком коллективе человек может работать, какие функции способен выполнять, кто он по стилю характера -- начальник или подчиненный; как соотносятся ваши желания с вашим уровнем профессионализма.

- изучение основных инструкций и содержания основных видов работы (эти сведения имеются в различных профильных учебных заведениях, на предприятиях и в организациях);

- точное формулирование цели поиска: разработать стратегию поиска рабочего места, четко обозначив цель и представив в виде дерева средства ее достижения, в качестве отдельных направлений поиска могут выступать интересующие фирмы, ярмарки и аукционы рабочих мест, дни карьеры, продажи в высших учебных заведениях; оценка предпочтений, ориентация на государственные или частные структуры, желание жить и работать в большом городе, небольшом поселке или в сельской местности;

- изучение реального рынка рабочих мест и оценка его возможностей: информацией в данном случае могут служить сведения службы занятости, фирм по подбору персонала, данные о развитии отрасли, в которой претендент собирается работать, заработной плате, количестве предприятий, их расположении, финансово-экономическом состоянии и т.д. Количество вакансий на рынке интересующих вас должностей, состояние отрасли, где вы хотели бы трудиться, уровень заработной платы и перспективы ее роста, другие характеристики конкретного рынка труда;

- подготовка краткой справки о себе и своих возможностях.

Справка должна быть краткой и содержать самые необходимые нанимателю сведения о вас. Она должна дать представление о ваших возможностях, образовании, предшествующих занятиях, профессиональной подготовке, опыте работы и личных качествах, она должна занимать не более одной страницы. Тон и содержание этого документа сами по себе характеризуют претендента на рабочее место, поэтому доверяться только собственной интуиции в этом случае опасно. Цель справки -- добиться отклика от потенциальных работодателей.

Обязательным условием считается приведение в конце краткой справки полных сведений о двух-трех рекомендателях, хорошо известных людях, которые при необходимости, могли бы охарактеризовать претендента не только по деловым, но и личностным качествам, о которых сам претендент в краткой справке, как правило, не говорит. Фамилия, имя и отчество рекомендателя указывается полностью, также его адрес и телефон. Безусловно, что соискатель заранее должен согласовать с рекомендателями свои действия и заручиться поддержкой.

Сопроводительное письмо. Краткая справка содержит в основном «сухие» данные о претенденте, поэтому сопроводительное письмо -- это документ не менее важный и ответственный в процедуре устройства на работу. Сопроводительное письмо должно быть составлено с учетом специфики той организации, где вы хотели бы трудиться. Оно должно быть убедительным, профессионально выдержанным и интересным. В идеале оно призвано поставить вас выше всех претендентов на должность. Письмо должно содержать описание должности, на которую вы претендуете, пробуждать интерес, давать представление о вашей квалификации и сообщать, как с вами можно связаться. В сопроводительном письме указывается фамилия, а не просто титул должностного лица, к которому вы обращаетесь. Отправив письмо, следует через некоторое время позвонить в фирму.

Цель письма состоит в том, чтобы наряду с претендентами выглядеть привлекательнее, не искажая своих истинных данных. В нем должно быть отражено ваше представление о должности, на которую вы претендуете, причем лучше, например, изложить это так: «Уважаемые господа, я был бы рад, если бы вы рассмотрели, насколько моя квалификация соответствует Вашим требованиям...»

Для каждой фирмы следует писать письмо с учетом ее специфики и руководствоваться принятыми в ней правилами внутрифирменной управленческой культуры и техноэтикета.

Подготовка беседы с лицом, принимающим решение о найме новых сотрудников. Прежде всего, необходимо добиться приема в отделе кадров интересующей вас организации. Важность подготовки к такой беседе (интервью), сам ход беседы и ваши действия после ее окончания изложены ниже.

Добейтесь интервью

Интервью -- это более сложный процесс, чем письмо и краткая справка, оно требует личного контакта с человеком, поэтому к нему следует основательно подготовиться. Вот несколько советов о том, что следует делать до, во время и после интервью.

Подготовка интервью

1. Интервьюеры могут вести беседу с вами по-разному. Одни, к примеру, вроде бы «толкуют о том, о сем», другие как бы стремятся завести близкое знакомство, третьи устраивают полудопрос, задавая вопрос за вопросом, четвертые настойчиво пытаются выяснить, что, зачем и почему и т.д. и т.п., так что будьте готовы ко всему.

2. Потренируйтесь в проведении интервью с кем-нибудь из друзей и попросите его сделать свои критические замечания.

3. Задайте интервьюеру как минимум пять вопросов, на которые нелегко найти ответы в изданиях фирмы.

4. Продумайте возможные вопросы интервьюера и заранее подготовьте на них ответы. К ним относятся:

· Вопросы об учебе типа:

- Почему вы выбрали эту специальность?

- Что побудило вас учиться в этом ВУЗе?

- Что больше всего понравилось в этом ВУЗе?

- Что меньше всего понравилось в этом ВУЗе?

- Что было вашим самым большим достижением?

- Если бы вы вновь начали обучение в ВУЗе, то что бы вы сделали по-другому?

· Вопросы о работе типа:

- Что вам нравилось больше всего в вашем бывшем начальнике?

- Что вам нравилось меньше всего в вашем бывшем начальнике?

- Что вам нравилось больше всего в вашей работе?

- Что меньше всего?

- Почему вы ушли с этой работы?

- Какими достижениями вы гордились?

· Вопросы о себе типа:

- Что вы думаете о самом себе и каковы ваши ценности?

- Ваши привычки и поведение на работе?

- Насколько хорошо вы можете самостоятельно мыслить и оценивать ситуацию?

- Что вы считаете своим основным достижением в жизни, в чем ваша сила?

- Что вы считаете своими основными недостатками, в чем ваша слабость?

- С какими людьми вам труднее всего работать?

- Какие у вас ближайшие цели, какие на далекое будущее?

На задаваемые вопросы в процессе интервью не отвечают абстрактно, потому что абстракции и общие слова неинтересны, скучны и не выделяют вас как уникальную личность. Надо постараться создать о себе живой правдивый портрет, о качествах и навыках, которыми вы обладаете. Лучше на примерах: поступая так, вы запомнитесь как интересная живая личность, тип человека, который может быть выделен из общей массы кандидатов. Лучше всего рассказ о себе составить заранее и попробовать его «обкатать» на своих знакомых.

5. Избегайте интервью, следующие «впритык» друг за другом, поскольку они могут оказаться изматывающими.

6. Приходите на интервью одетым скорее консервативно, нежели остромодно.

7. Планируйте визит так, чтобы прийти минут на десять пораньше и собраться с мыслями перед началом интервью. Проверьте, есть ли ваша фамилия в списках интервьюируемых, запомните фамилию интервьюера и номер комнаты.

8. Повторите основные моменты, на которых вы хотите остановиться.

Во время интервью

1. Здороваясь с интервьюером, твердо пожмите ему руку. Представьтесь в той же форме, в какой представился интервьюер. Постарайтесь произвести благоприятное первое впечатление.

2. Сохраняйте выдержку. Держитесь непринужденно. Время от времени улыбайтесь. Во время интервью сохраняйте оптимистический настрой.

3. Обязательно смотрите интервьюеру в глаза, держитесь прямо, говорите четко и ясно. Не стискивайте руки, не теребите украшения, волосы и т.п. Садитесь на стуле поудобнее. Не курите, даже если вам предложат.

4. Имейте при себе несколько дополнительных экземпляров краткой справки.

5. Четко заучите рассказ о себе. Изложите свои коммерческие доводы. Отвечайте на вопросы, не уклоняясь. Избегайте односложных ответов, но и не будьте слишком многословны.

6. В течение большей части беседы предоставьте интервьюеру возможность держать инициативу, но не оставайтесь пассивным.

Иногда во время интервью возникает пауза, которую удачно можно заполнить, чтобы задать интересующие вас вопросы.

В качестве совета не следует задавать вопросы, которые хорошо звучат, но к делу не относятся. Лучше спросить, например, такие:

- Как будет выглядеть мой рабочий день, если я буду принят на работу?

- Что является типичной карьерой в вашей фирме для человека, начинающего с позиции, аналогичной моей?

- Какой процент людей, начинающих примерно с моей позиции, увольняется в вашей фирме и почему?

- Каков процесс обучения внутри компании?

7. Заключительная часть интервью -- наиболее удобное время для изложения вашего самого существенного довода или постановки актуального для вас вопроса, чтобы закончить беседу на высокой ноте. Вопросы о своей будущей заработной плате самому претенденту задавать не рекомендуется, об этом должен сказать работник фирмы после принятия решения о приеме на работу, в ходе интервью, и даже до него претендент приблизительно представляет зарплату на данном рабочем месте.

8. Не бойтесь выступать «зачинщиком» окончания интервью. Можете, к примеру, сказать: «Я очень заинтересован в этом месте, и мне очень понравилась наша беседа».

После интервью

1. Возвратившись после интервью, запишите его основные моменты. Не забудьте записать, кто должен будет дать вам ответ и когда следует ожидать решения.

2. Объективно проанализируйте интервью с точки зрения вопросов, которые вам задавали, данных вами ответов, изложения вами своих аргументов и ответной реакции интервьюера на конкретные доводы (интерес, скука и т.п.).

3. Пошлите благодарственное письмо, упомянув в нем о каких-то дополнительных моментах и своей готовности предоставить более подробную информацию.

4. Не получив ответа в течение оговоренного срока, напишите или позвоните интервьюеру, чтобы узнать о положении дел.

Доведите дело до конца

В случае удачи вас пригласят в организацию для беседы. Интервью на фирме может длиться несколько часов, а то и целый день. В ходе интервью будут внимательно оценивать вашу заинтересованность, зрелость, энтузиазм, логичность рассуждений, уровень знаний о фирме и глубину профессиональных знаний. Вам же следует задавать вопросы, имеющие для вас особую значимость. Выясните обстановку, престиж должности, круг обязанностей, возможности роста, проблемы, существующие в настоящее время в данной сфере деятельности и характеристику «личности фирмы». Если все пройдет хорошо, впоследствии вас могут взять на работу в эту организацию. Чтобы не чувствовать себя в будущем неудобно, запомните имена людей, с которыми вы встречались.

6. Использование технологий маркетинга личности в избирательных кампаниях

6.1 Политический маркетинг: потребность во власти -- мотивация деятельности политических лидеров

Нужно проникать в природу вещей и выяснить чего она требует. - Цицерон. О высшем благе и высшем зле.

Основу политмаркетинга составляет продвижение идей, интересов и мнений в общественном пространстве. Политмаркетинг относится не только к деятельности политических партий, преследующих некоторые групповые интересы в условиях плюралистического общества, но и к различного рода массовым движениям, которые в критических ситуациях склонны из движений широкой общественности превращаться в политические партии.

Польза от политизации маркетинга, видимо, состоит в том, что, используя принципы маркетинга товаров и услуг, политмаркетинг пытается служить самым широким интересам общества. Политмаркетинг как концепция организации и управления общественным мнением через активную деятельность политических партий, движений и самого правительства предусматривает не только защиту некоторых групповых интересов, но и уважение интересов всех граждан.

Процессы обмена идеями, мнениями, необходимость изменения методов овладения вниманием общественности и самой широкой публики, поиск компромиссов с некоторыми группами влиятельных с точки зрения целей политических партий и движений представителей общественности -- все эти и другие действия руководителей партий и движений исходя из принципов современного маркетинга подчинены интересам активных участников политических акций и движений, с одной стороны, и тех, кто поддерживает их в финансовых и иных вопросах -- с другой.

Концепция политмаркетинга совпадает с концепцией маркетинга товаров и услуг также в связи с необходимостью для достижения поставленных целей постоянно ориентироваться на изменения в окружающей и внутренней среде и адаптивно реагировать на них. Главная цель политмаркетинга состоит в том, чтобы искать пути максимального согласия в обществе через компромиссы и стремление к гармонизации достаточно противоречивых интересов различных слоев общественности. Осознание необходимости выживания общества на основе социального партнерства также является существенным содержанием политмаркетинга.

Утрата возможности хоть как-нибудь повлиять на происходящее делает человека беспомощным, лишает уверенности в себе и элементарного самоуважения. Удручающая картина: снижения духовности, падение трудовой мотивации и распад семей, рост преступности, алкоголизм и наркомания -- все эти беды нашего общества, так или иначе, связаны с дефицитом власти для «простого» человека. Когда человек не обладает реальными властными полномочиями, он не в состоянии ощутить личную ответственность -- ни за свою работу, ни за себя самого, ни за положение дел в государстве.

Задача, стоящая в данной главе, ограничивается анализом потребности власти как психологического явления. Основанием для решения данной задачи могла бы послужить предлагаемая [18] С.Б. Коверином классификация потребностей личности (рис. 6.1).

Принципы, на которых построена классификация, позволяют получить сущностную характеристику каждой из человеческих потребностей посредством прослеживания генетических истоков ее возникновения и истории очеловечивания-возвышения. Благодаря тому, что все потребности выстроены иерархически (снизу вверх), появилась возможность понять, из каких биологических корней в процессе социализации образуется, в какой последовательности возвышается та или иная потребность.



Рис. 6.1. Классификация базовых потребностей человека (Источник [18])

Потребность свободы изначально связана не только с сохранением автономии движения, но и с необходимостью получения информации, стремлению к познанию.

Длительный путь поисков и сомнений приводит к появлению высшей потребности -- потребности в творчестве, творческом труде как единственно возможном способе разрешения смысложизненной загадки.

Однако в матрице потребность во власти отсутствует. Дело в том, что помимо базовых потребностей, существуют еще квазипотребности, производные от базовых, такие как религиозная потребность, объединяющая три базовые: в безопасности, нравственную, в смысле жизни.



Рис. 6.2. Базовые составляющие потребности власти

Интегрированная характеристика пяти базовых потребностей, образующих новое явление -- потребность власти, и составят психологический портрет этой потребности (рис. 6.2).

Обеспечение безопасности возможно только в случае достаточной обратной информации, которая позволяет «потрогать», «попробовать» окружающую среду, оценить ситуацию, преодолеть источник возможной угрозы или характер преград, препятствующих достижению цели. Принципиально подчеркнуть статус этой потребности именно как врожденной и поэтому мощной и неодолимой -- как необходимость воздуха («рефлекс свободы»).

По мере роста, какой-либо потребности (например, в пище) неизбежно возрастает зависимость субъекта от того, кто контролирует благо, способное удовлетворить данную потребность. Эта зависимость переживается как ограничение, а поэтому первая характеристика психологического содержания потребности власти есть стремление освободиться, получить независимость -- от обстоятельств, от других людей. Освободиться можно двумя способами: путем отказа от блага или захватом контроля над ним.

Поскольку отказаться от средств жизнеобеспечения практически невозможно, то остается единственный выход -- взять контроль в свои руки, завладеть благом, что и означает захват власти. Именно в этом заключается момент перетекания потребности в свободе в потребность власти, показывающий их генетическое родство.

Вторая составляющая потребности власти связана с потребностью в собственности. Она состоит в тенденции обладать имуществом, вещами, распоряжаться собственностью -- власть и богатство всегда были близкими родственниками. Неразрывная связь власти и собственности проявляется по-разному. Неимущий, лишенный всякой собственности, легко управляем, потому что зависим. Чтобы сделать человека покорным, нужно лишить его всякой собственности, тогда он, по малейшему поводу, будет вынужден поклониться, попросить -- жить-то надо. Но можно рассуждать и по-другому: чтобы сделать человека покорным, нужно наделить его собственностью, тогда он будет опасаться потерять имущество и это сделает его вполне послушным.

Третья составляющая потребности власти -- статусная потребность или потребность в самоутверждении. Психологическая сущность этой потребности раскрывается уже в синонимических обозначениях -- потребность в престиже, потребность в уважении, потребность в самоуважении. А на уровне личности благополучие «Я» заключено в материи более тонкой -- в количестве знаков признания, полномочий, уважения, почета и лести, поклонения, подчинения. Повышение социального статуса ценно тем, что увеличивается гарантия социальной безопасности, при этом сам статус привычно отождествляется с высотой положения в системе «руководство -- подчинение».

Четвертый исходный компонент потребности власти -- потребность самовыражения, которая корнями уходит в игровую деятельность ребенка и не порывает с игрой даже в самых своих зрелых формах. Игровая деятельность остается с человеком на протяжении всей его жизни. По словам П.В. Симонова, потребность в самовыражении «проявляется целым спектром самоцельных и самоценных деятельностей -- от занятий спортом до изучения множества иностранных языков». Инициатива в досуговой деятельности, увеличивая уверенность в себе, может трансформироваться в стремление к превосходству и преобладанию вообще как черта характера, добавляющая еще один штрих к характеристике потребности власти.

Последний, пятый компонент квазипотребности -- потребность быть личностью, из всех составляющих является единственным, относящихся к классу высших, то есть духовных потребностей. «Личность становится для себя тем, что она есть, через то, что она представляет для других». В зависимости от сочетания рассмотренных компонент формируются типы личности, каждой из которой свойственно свое отношение к власти, определяемой доминирующей потребностью. Каждый человек, осуществляющий власть, движим мотивацией и независимости, и господства, и выгоды, и служения людям.

Таким образом, власть становиться нужной не только для обретения свободы действий, не только для защиты от агрессии, не только для доступа к материальным благам, но и для удовлетворения самолюбия.

Э. Фромм подчеркивал, что жажда власти коренится не в силе, а в слабости: «Пока и поскольку индивид силен, Господство над другими ему не нужно и он не стремиться к власти». Но чем меньше социальная защищенность, чем более несамостоятелен и зависим человек, чем чаще его самолюбие подвергается уколам извне, тем сильнее ощущение депривации и тем сильнее и интенсивнее желание обладать властью. Не насилия, не подавление других ищет человек, а покоя и безопасности для себя, хотя и насилие над обидчиком становится вполне понятным.

Политическое лидерство. Среди различных аспектов лидерства политическое лидерство, особенно лидерство в нации -- государстве, занимает особое положение. Политическое лидерство гораздо более заметно и гораздо более значимо. Внутри каждой нации политическое лидерство может занять командные высоты и распространять свое влияние вширь и вглубь, руководители наиболее значимых государств обладают таким влиянием, что о них знают во всех уголках Земли. Если свести политику к ее костяку, к тому, что наиболее видимо для граждан, то таким костяком окажутся общенациональные политические лидеры, как отечественные, так и иностранные. Политический лидер, выражая и реализуя интересы определенных социальных групп и слоев населения, воздействуя на умы и сердца людей, выступает одним из важнейших регуляторов социальной общности. Общенациональный лидер может придать деятельности масс созидательный или, напротив, разрушительный характер, повести страну по пути эффективных реформ, процветания или создать тупиковую ситуацию, чреватую застоем, деградацией, дестабилизацией общества.

Теория определяющей роли последователей видит тайну лидерства не в личности, а в запросах, последователей, ведомых, принимающих или отвергающих лидера. Им становится человек, наиболее удачно осуществляющий ориентацию на других. Именно группа выбирает лидера, соответствующего ее интересам и ориентациям. Лидером руководят, придают ему силу его сторонники. Э. Фромм в этой связи считает, что в современных условиях лидером становится ловкий приспособленец, карьерист, формирующий в себе качества, соответствующие конъюнктуре. Он относится к себе как к товару, который следует выгодно продать.