Изучение мотивации достижения успеха у студентов профессионального училища

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Проблема мотивации и мотивов поведения и деятельности - одна из стержневых в психологии. Б.Ф. Ломов, например, отмечает, что в психологических исследованиях деятельности вопросам мотивации и целеполагания принадлежит ведущая роль.

Многочисленные исследования говорят о том, что мотивация достижения успеха и мотивация избегания неудач являются важными видами человеческой мотивации.

От них, как говорят исследователи, во многом зависит судьба и положение человека в обществе.

Обилие литературы по проблеме мотивации и мотивов сопровождается и многообразием точек зрения на их природу, что вынуждает некоторых психологов впадать в излишний пессимизм и говорить о практической неразрешимости проблемы. Общим недостатком существующих точек зрения и теорий является отсутствие системного подхода к рассмотрению процесса мотивации, вследствие чего любой фактор, влияющий на возникновение побуждения и принятия решения, объявляется мотивом.

Проблема изучения мотивационной сферы человека становится особенно актуальной в учебной деятельности, поскольку одной из важнейших задач обучения является развитие личности обучающихся в процессе формирования будущего специалиста-профессионала.

Цель исследования: изучение мотивации достижения успеха у студентов профессионального училища №60, 1 курса.

Объект исследования: мотивация достижения успеха.

Предмет исследования: уровень мотивации достижения успеха у студентов профессионального училища №60, 1 курса.

Гипотеза исследования: Мы предполагаем, что у студентов профессионального училища №60, 1 курса высокий уровень мотивации достижения успеха.

Задачи исследования:

1. Анализ литературы по теме исследования.

2. Определение методов исследования.

3. Провести исследования (определить выборки).

4. Анализ результатов исследования.

Методологическая база: Наши исследования базируются на положениях выдвинутых такими учеными, как Аристотель, Демокрит, Платон, Сократ, Б. Спиноза, П. Гольбах, К. Гельвеций, Р. Вудвордс, К. Левин, У. Джемс, Р. Кеттелл, У. Макдаугол, Л.С. Выготский.

Методологическое обеспечение: Методика степени готовности к риску Шуберта, методика диагностики личности на мотивацию к достижению успеха Т. Элерса, методика диагностики к избеганию неудач Т. Элерса.

1. Основные теории мотивации

1.1 Потребностные теории мотивации

Научному изучению активности человека и животных, их детерминации, положили начало еще великие мыслители древности - Аристотель, Гераклит, Демокрит, Платон, Сократ, упоминавшие о «нужде» как учительнице жизни. Демокрит, например, рассматривал нужду (потребность) как основную движущую силу, которая не только привела в действие эмоциональные переживания, но сделала ум человека изощренным, позволила приобрести язык, речь и привычку к труду. Вне потребностей человек не смог бы выйти из дикого состояния.

Гераклит подробно рассматривал побудительные силы, влечения, потребности. По его мнению, потребности определяются условиями жизни, поэтому свиньи радуются грязи, ослы золоту предпочитают солому и т. д.

Сократ писал о том, что каждому человеку свойственны потребности, желания, стремления. При этом главное заключается не в том, какое место они занимают в его жизни. Люди не способны укрощать свои побуждения, являются рабами телесных страстей и внешней действительности. Поэтому человек должен стремиться к минимизации потребностей и удовлетворять их только тогда, когда они становятся действительно насущными. Все это приблизило бы человека к богоподобному состоянию, и главные усилия воли и разума он смог бы направлять на поиск истины и смысла жизни.

У Платона потребности, влечения и страсти образуют «вожделеющую», или «низшую», душу которая подобна стаду и требует руководства со стороны «разумной и благородной души».

Аристотель сделал значительный шаг вперед в объяснении механизмов поведения человека. Он полагал, что стремления всегда связаны с целью, в которой в форме образа или мысли представлен объект, имеющий для организма полезное или вредное значение. С другой стороны, стремления определяются потребностями и связанными с ними чувствами удовольствия и неудовольствия, функция которых состоит в том, чтобы сообщать и оценивать пригодность или непригодность данного объекта для жизни организма. Таким образом, любое волевое движение и эмоциональное состояние, определяющие активность человека, имеют природное основания.

Близки к этим воззрениям и взгляды Лукреция. Источником воли, по его мнению, являются желания, вытекающие из потребностей.

Голландский философ Б. Спиноза считал главной побудительной силой поведения аффекты, к которым он относил в первую очередь влечения, связанные как с телом, так и с душой. Если влечение осознается, то оно превращается в желание.

Особое значение придавали потребностям как основным источникам активности человека французские материалисты конца XVIII века. Э. Кондильяк понимал потребности как беспокойство, вызываемое отсутствием чего-либо, ведущего к удовольствию. Благодаря потребностям, полагал он, возникают все душевные и телесные привычки.

П. Гольбах также подчеркивал определенную роль потребностей в жизни человека, но делал это глубже и последовательнее. Через мотивы, представляющие собой реальные или воображаемые предметы, с которыми связано благополучие организма, потребности приводят в действия наши ум, чувства и волю и направляют их к тому, чтобы предпринять определенные меры для поддержания существования организма.

К. Гельвеций источником активности человека считал страсти. Физические или природные, страсти возникают из-за удовлетворения или неудовлетворения потребностей. Последние он отождествлял с ощущениями.

Большую роль потребностям в понимании поведения человека уделял Н.Г. Чернышевский. Только через них, считал он, можно понять отношение субъекта к объекту, определить роль материально - экономических условий для психического и нравственного развития личности.

Также значительную роль в психической активности человека отводил потребностям Р. Вудвортс. Благодаря им организм оказывается чувствительным к одним стимулам и беразличным к другим, что, таким образом, не только определяет характер реакций, но и влияет на восприятие окружающего мира.

В 20-е и последующие годы нашего столетия в западной психологии появляются теории мотивации, относящиеся только к человеку. К ним отнесены потребность в достижении успеха, в аффилиации и агрессии, потребность в независимости и противодействии, потребность в избегании неудач и вредных воздействий, в уважении и защите, в доминировании и привлечении внимания. Свою классификацию потребностей дал и А. Маслоу [6,С. 158-163].

Как видим, в ХХ веке понятие «мотивация» остается тесно связанным с понятием «потребности». При этом Потребностные теории мотивации противопоставлялись взглядам на мотивацию бихевиористов, согласно которым поведение развертывается по схеме «стимул - реакция». [1, С. 9 ].

1.2 Бихевиористские теории мотивации

Бихевиористы отмечали, что термин „мотивация” слишком общий и недостаточно научный, что экспериментальная психология под этим названием фактически изучает потребности, влечения (драйвы), имеющие чисто физиологическую природу. Бихевиористы объясняют поведение через схему «стимул - реакция», рассматривая раздражитель как активный источник реакции организма. Для них проблема мотивации не стоит, так как, с их точки зрения, динамическим условием поведения является реактивность организма, т.е. его способность отвечать специфическим образом на раздражители. Правда, при этом отмечается, что организм не всегда реагирует на воздействующей извне стимул, в связи, с чем в схему введен фактор (названный мотивацией), объясняющий различия в реактивности. Но снова этот фактор свелся к чисто физиологическим механизмам: различию в чувствительности организма к данному стимулу, т. е. к порогам ощущений. Исходя из этого, мотивацию стали понимать как состояние, функция которого в снижении порога реактивности организма на некоторые раздражители. В этом случае мотив рассматривается как энергизатор или сенсибилизатор.

Наиболее видный представитель динамической психологии американец Р. Вудвортс, критикуя бихевиористов, трактовал ответ на внешнее воздействие как сложный и изменчивый акт, в котором интегрируются прошлый опыт и своеобразие внешних и внутренних наличных условий. Этот синтез достигается благодаря психической активности, основой которой служит стремление к цели (потребность).

В обыденнной жизни принято считать, что поведение человека определяется планом и стремлением реализовать этот план, достичь цели. Эта схема, как отмечает Ж. Нюттен, соответствует реальности и учитывает сложное человеческое поведение, в то время как бихевиористы в качестве модели принимают лишь элементарную психическую реакцию. Необходимо помнить, пишет Ж. Нюттен, что поведение - это еще и поиск отсутствующих или еще не существующих ситуаций и предметов, а не просто реагирование на них. На этом и основываются взгляды психологов, рассматривающих мотивацию как самостоятельный специфичный механизм организации поведения человека и животных [2, С.113].

1.3 Психоаналитические теории мотивации

Новый этап изучения детерминации поведения начался в конце ХIХ века в связи с появлением учения Зигмунда Ф. о бессознательном и влечениях человека. Он придавал решающую роль в организации поведения бессознательному ядру психической жизни, образуемому мощными влечениями. В основном сексуальными (либидо) и агрессивными, требующими непосредственного удовлетворения и блокируемые цензором личности - «Сверх-Я», т.е. интериоризированными в ходе социализации индивида социальными нормами и ценностями. Если у Джемса мотивация в решающей степени связывалась с сознательным принятием решения (с учетом многих внешних и внутренних факторов), то у З. Фрейда и его последователей в детерминации поведения решающая роль отводилась бессознательному, подавление побуждений которого со стороны «Сверх-Я» приводит к неврозам.

В этом же направлении разрабатывал свою теорию и У. Макдауголл, который считал, что у человека имеется восемнадцать инстинктов. Он выдвинул «гормическую» концепцию, согласно которой движущей силой поведения, в том числе и социального, является особая врожденная (инстинктивная) энергия («горне»), определяющая характер восприятия объектов, создающая эмоциональное возбуждение и направляющая, умственные и телесные действия организма к цели. Каждому инстинкту соответствует своя эмоция, которая из кратковременного состояния превращается в чувство как устойчивую и организованную систему диспозиций - предрасположений к действию. Таким образом, он пытался объяснить поведение индивида изначально заложенным в глубинах его психофизиологической организации стремлением к цели.

Ряд зарубежных психологов рассматривают стадиальность мотивационного процесса в рамках гештальт-подхода. Речь идёт о цикле контакта, сутью которого является актуализация и удовлетворение потребности при взаимодействии человека с внешней средой: доминирующая потребность появляется на переднем плане сознания в качестве фигуры на фоне личного опыта и, удовлетворенная, вновь растворяется в фоне. В этом процессе выделяется до шести фаз: ощущение стимула его осознание - возбуждение (решение, возникновение побуждения) - начало действия - контакт с объектом - отступление (возвращение к исходному состоянию). При этом отмеченные фазы могут четко дифференцироваться или накладываться друг на друга [9, С. 56-58].

1.4 Мотивация в работах отечественных ученых

Среди отечественных психологов начала ХХ века, поднимавших вопросы о мотивации поведения человека, следует отметить, прежде всего, А.Ф. Лазурского, опубликовавшего в 1906 году книгу «Очерк науки о характерах». В ней довольно большое место отводится обстоятельному обсуждению вопросов, связанных с желаниями и влечениями, борьбой мотивов и принятием решений, устойчивостью решений (намерений) и способностью к внутренней задержке побудительных импульсов; высказанные положения не утратили актуальности и в настоящее время.

О влечениях, желаниях и «хотениях» человека, в связи с вопросами о воле и в левых актах, рассуждал в своих работах и другой крупный отечественный психолог Н.Н. Ланге. В частности, он дал свое понимание отличий влечений от «хотений», полагая, что последние - это влечения, переходящие в активные действия. Для него «хотение» - это деятельная воля.

В 20-х годах и позже вопросы мотивации поведения рассматривал В.М. Воровский, Н.Ю. Войтонис, стоявший на биологизаторских позициях. Л.С. Выготский в своих работах тоже не оставил без внимания проблему детерминации и мотивации поведения человека. Так, в учебном пособии «Педология подростка» он отводит большую главу вопросу о сущности интересов и их изменении в подростковом возрасте. Он считал, что проблема соотношения влечений и интересов является ключом к пониманию психического развития подростка, которое обусловлено, прежде всего, эволюцией интересов и поведения ребенка, изменением структуры направленности его поведения. Л.С. Выготский уделяет большое внимание вопросу о «борьбе мотивов». Одним из первых он стал разделять мотив и стимул, говорил о произвольной мотивации.

В 40-х годах мотивацию, с позиции «теории установки», рассматривал Д.Н. Узнадзе, говоривший, что источником активности является потребность, которую он понимал очень широко, а именно как то, что является нужным для организма, но чем он в данный момент не обладает [4, С. 70-72].

1.5 Понимание термина «мотивация»

Впервые слово «мотивация» употребил А. Шопенгауэр в статье «Четыре принципа достаточной причины» (1900 - 1910). Затем этот термин прочно вошел в психологический обиход для объяснения причин поведения человека и животных.

В настоящее время мотивация как психологическое явление трактуется по-разному. В одном случае - как совокупность факторов, поддерживающих и направляющих, т.е. определяющих поведение, в другом случае - как совокупность мотивов, в третьем - как побуждение, вызывающее активность организма и определяющее ее направленность. Кроме того, мотивация рассматривается как процесс психической регуляции конкретной деятельности, как процесс действия мотива и как механизм, определяющей возникновение, направление и способы осуществления конкретных форм деятельности, как совокупная система процессов, отвечающих за побуждение и деятельность.

Отсюда все определения мотивации можно отнести к двум направлениям. Первое рассматривает мотивацию со структурных позиций, как совокупность факторов или мотивов. Например, согласно схеме В.Д. Шадрикова (1982), мотивация обусловлена потребностями и целями личности, уровнем притязаний и идеалами, условиями деятельности (как объективными, внешними, так и субъективными, внутренними - знаниями, умениями, способностями, характером) и мировоззрением, убеждениями и направленностью личности и т.д. С учетом этих факторов происходит принятие решения, формирования намерения. Второе направление рассматривает мотивацию не как статичное, а как динамичное образование, как процесс, механизм.

Однако и в том и в другом случае мотивация выступает как вторичное по отношению к мотиву образование, явление. Больше того, во втором случае мотивация выступает как средство или механизм реализации уже имеющихся мотивов: возникла ситуация, позволяющая реализовать имеющийся мотив, появляется и мотивация, т.е. процесс регуляции деятельности с помощью мотива. Например, В.А. Иванников (1985) считает, что процесс мотивации начинается с актуализации мотива. Такая трактовка мотивации обусловлена тем, что мотив понимается как предмет удовлетворения потребности, т.е. мотив дан человеку как бы готовым. Его не надо формировать, а надо просто актуализировать.

Однако при таком подходе остается не понятным, во-первых, что же придает побудительность - ситуация или мотив, во - вторых, каким образом возникает мотив, если он появляется раньше, чем мотивация.

В.Г. Леонтьев выделяет два типа мотивации: первичную, которая проявляется в форме потребности, влечения, драйва, инстинкта, и вторичную, проявляющуюся в форме мотива. Следовательно, в данном случае тоже имеется отождествление мотива с мотивацией. В. Г. Леонтьев полагает, что мотив как форма мотивации возникает только на уровне личности и обеспечивает личностное обоснование решение действовать в определенном направление для достижения определенных целей, и с этим нельзя не согласиться.

Во многих случаях психологи под мотивацией имеют в виду детерминацию поведения, поэтому выделяют внешнюю и внутреннюю мотивацию.

Наряду с психологами проблема мотивации и мотива разрабатывается и криминалистами. Среди них тоже нет единого понимания мотивации. В одном случае она понимается как метод самоуправляемости личности через систему устойчивых побуждений, т. е. через мотивы, в другом случае - как процесс формирования мотива поведения, в третьем - как совокупность мотивов, как сложная и противоречивая, изменчивая динамическая система.

Таким образом, ни в понимании сущности мотивации, ее роли в регуляции поведения, ни в понимании соотношений между мотивацией и мотивов нет единства взглядов. Во многих работах эти два понятия используются как синонимы. Выход из создавшегося положения нам видится в том, чтобы рассматривать мотивацию как динамический процесс формирования мотива (как основания поступка)[1. С, 65].

Мотив - это побуждение к совершению поведенческого акта, порожденное системой потребностей человека и в разной степени им осознаваемое или неосознаваемое вообще. В процессе реализации поведения мотивы, будучи динамическими образованиями, могут трансформироваться (изменяться) на всех этапах совершения поступка, в результате он происходит согласно не изначальной, а преобразованной мотивации.

Термином мотивация в современной психологии обозначаются как минимум два психических явления:

1. совокупность побуждений, вызывающих и определяющих активность индивида, т. е. система факторов, детерминирующих поведение.

2. процесс образования, формирования мотивов, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

За любым поступком человека всегда кроются определенные цели, желания, а за конфликтом - столкновение несовместимых устремлений партнеров по общению, когда соблюдение интересов одной стороны грозит ущемлением интересов другой. Если это истоки, первопричина конфликтов, то тяжелый характер, плохое самочувствие, настроение, незнание психологии человека и проблемы общения - провоцирующие факторы, катализаторы. Именно они определяют, как скоро конфликт случится и насколько он будет длительным и резким по форме.

Под потребностями подразумевается стремление к тем условиям, без которых невозможно поддерживать свое нормальное физическое и психическое состояние.

Потребность - осознаваемое и переживаемое человеком состояние нужды в чем-либо.

Осознанные потребности - это желание, которое человек может сформулировать и для реализации которых он намечает план действий. Чем сильнее желание, тем энергичнее стремление преодолеть преграды на пути его воплощения. Таких осознанных потребностей множество у каждого из нас: хочется быть здоровым и долго жить, любить и быть любимым, растить детей и радоваться их успехам; хочется интересной работы, похвалы, признания, наслаждений, красоты, музыки, новых ощущений и информации. Хочется, чтобы тебя понимали; знать, для чего живешь. И это лишь часть желаний - наиболее существенных. А сколько преходящих! И все они толкают нас на те или иные действия или поступки. Препятствия на пути к их удовлетворению становятся причиной столкновений между людьми, особенно если противоречивыми оказываются важные потребности и желания.

1. Потребности классифицируются на такие группы:

2. Первичные, витальные (врожденные, биологические): потребности в пище, утолении жажды, сне, самозащите, продолжении рода. Они имеют как общественный, так и личный характер. Это выражается хотя бы в том, что даже для удовлетворения сугубо индивидуальных потребностей (в пище) используются результаты общественного труда, исторически сложившиеся способы и приемы. Следовательно, по способу удовлетворения все потребности социальны.

Культурные, приобретенные имеют общественный характер по происхождению, они формируются под влиянием воспитания в обществе. Среди культурных также выделяют материальные и духовные. К ним относят потребность в общении, эмоциональном тепле, уважении, познании, деятельности, эстетическую, потребность осознать смысл своей жизни. Даже не найдя ответа на этот вопрос, мы своей деятельностью доказываем, что имеем определенные цели, которым отдаем энергию, знание, здоровье. А цели бывают очень разные: открытие научной истины, служение искусству, воспитание детей. Но иногда таковыми становятся исключительно стремление сделать карьеру, иметь дачу, машину и т.п. Тот, кто не знает, ради чего и кого он живет, не удовлетворен своей судьбой.

Таким образом, при принятии потребности за мотив остается много вопросов, неясностей и появляется некорректность в использовании терминов и словосочетаний. Поэтому закономерны попытки ряда психологов подойти к пониманию мотива с других позиций [5, C. 46-50].

Однако, недостаточно понять причины неудовлетворения желаний. Важно осознать, адекватные ли действия принимал человек, чтобы добиться своего. Чаще всего разочарование постигает тех, кто ставит перед собой нереальные, недостижимые по объективным и субъективным причинам задачи.

Потеря интереса к работе, а тем более изначальное его отсутствие, - один из факторов, приводящих человека к нервозности и конфликтам. Попробуйте спросить кого-либо, как он относится к своей работе. Ответы могут быть разные: «Очень люблю»; «В целом нравится, но не все в ней устраивает»; «Она мне безразлична»; «Терпеть не могу, при первой же возможности уйду». И если спросить, устает ли он на работе и как быстро восстанавливаются его силы, то вы убедитесь, что при одних и тех же затратах энергии степень утомляемости зависит от эмоционального отношения к работе. Чем интереснее для человека работа, тем меньше усталость, раздраженность, тем быстрее восстанавливаются силы и душевное равновесие. Безразличное, а тем более отрицательное отношение к ней вызывает отрицательные эмоции, даже вспышки агрессии, и, придя домой, человек не может расслабиться, забыть неприятности; в результате усталость сохраняется до утра, а там снова надо идти на работу. Причина нервозности и конфликтности такого человека - в том, что не удовлетворяются его потребности в интересной работе.

За любыми поступками, конфликтами всегда кроются определенные причины. Осознать их - значит понять человека. А легко ли увидеть, что стоит за конфликтом? Увы, нет. Поскольку, чтобы продолжить деятельность, не встречающую одобрения окружающих, одна или обе враждующие стороны выдвигают ложную, но внешне благородную мотивировку, в которую со временем сами начинают верить.

Мотивы и цели поведения могут не совпадать: одну и ту же цель можно ставить перед собой, руководствуясь разными мотивами. Цель показывает, к чему стремится человек, а мотив - почему он к этому стремится.

Мотив имеет сложную внутреннюю структуру:

Он возникает с появлением потребности в чем-либо, сопровождаемой эмоциональным беспокойством, неудовольствием.

Осознание мотива многоступенчатого: сначала становится понятным, в чем причина эмоционального неудовольствия, что необходимо человеку для существования в данный момент; затем уточняется объект, который отвечает данной потребности и может её удовлетворить (формируется желание); потом выясняется, каким образом, с помощью каких действий возможно достичь желаемого.

Энергетический компонент мотива реализуется в реальных поступках.

Мотив может быть неосознанным, если уяснение потребности не вполне соответствует подлинной нужде, вызывающей неудовлетворенность (человек не знает подлинной причины своего поведения). К такого рода мотивам относят: влечение, гипнотические внушения, установки, фрустрацию.

Влечение - недостаточно отчетливо осознанная потребность, когда человеку не ясно, каковы его цели, чего он хочет. Это этап формирования мотивов. Неосознанность влечений преходящая, т.е. потребность, в них представленная, либо угасает, либо осознается.

Гипнотические внушения могут оставаться неосознанными длительное время, но они имеют искусственный характер, сформированы извне. Установки же и фрустрации возникают естественным путем, определяют поведение человека во многих ситуациях.

«Человек - сумма своего прошлого опыта», - говорил У. Фолкнер. Действительно, опыт незаметно, неосознанно, подготавливает человека реагировать именно так, а не иначе. Например, Шура Балаганов, известный персонаж из книги «Золотой теленок» И. Ильфа и Е. Петрова, даже став обладателем 50 тысяч рублей, не смог удержаться, чтобы не украсть в трамвае грошовую дамскую сумочку, в которой был 1 рубль 70 копеек. «Что это такое? Ведь я машинально», - шептал он ошеломленно, когда его окружили негодующие пассажиры.

В повести «Крейцерова соната» Л. Толстой, описывая взаимоотношения ссорящихся супругов, отмечает, что каждый из них, еще не начав разговор, уже заранее убежден в неправоте другого.

В обоих примерах речь идет о действиях, обусловленных установкой, т.е. сформировавшейся в человеке неосознанной готовностью к определенному поведению, положительно или отрицательно реагировать на те или иные события, факты. Установка проявляется в привычных суждениях, представлениях, поступках. Однажды выработанная, она остается таковой на более или менее длительное время. Скорость образования и исчезновения установок, их подвижность различна у разных людей.

Установки как неосознанная готовность воспринимать окружающее под определенным углом зрения и реагировать заранее сформировавшимся образом, без полного объективного анализа конкретной ситуации, складываются как на основе личного прошлого опыта человека, так и под влиянием других людей.

Например, в эксперименте двум группам показали фотографию молодого человека, но одну предупредили, что они увидят портрет героя, а другой сказали, что там изображен преступник. Оказалось, что люди целиком находятся во власти установки. «Этот зверюга хочет что-то понять. Стандартный бандитский подбородок, мешки под глазами, очень злой взгляд. Непонятно одетый, непричесанный, опустившийся человек». Таким было одно суждение. Совсем по-другому увидели то же лицо испытуемые, которые считали, что перед ними изображение героя: «Лицо волевое, мужественное, с правильными чертами. Взгляд очень выразительный. Волосы всклокочены, небрит. Видимо, это герой какой-то схватки, хотя у него и не военная форма…».

Таким образом, наше восприятие другого человека зависит от установки. При необходимости высказать свое отношение задумайтесь, не находитесь ли вы в плену негативной установки, переубеждения.

Воспитание и самовоспитание личности во многом сводится к постепенному формированию готовности реагировать на что- либо должным образом - иными словами, к созданию установок, полезных для человека и общества. Уже в раннем детстве родители сознательно и бессознательно влияют на образцы поведения: «Не плачь - ты мужчина», «Не пачкайся - ты девочка» и т.п. Ребенок получает эталоны, установки доброго/злого, красивого/безобразного, хорошего/плохого. И к тому возрасту, когда начинается самосознание, в нашей психике уже существует много закрепившихся чувств, мнений, взглядов, установок, которые оказывают влияние и на усвоение новой информации, и на отношение к окружающему. Будучи подчас неосознаваемыми, они действуют с огромной силой на человека, заставляя воспринимать мир и реагировать на него в духе установок, усвоенных с детства.

Установки бывают отрицательными и положительными в зависимости от того, негативно или позитивно мы готовы отнестись к тому или иному человеку, явлению. Отрицательные предвзятые взгляды («Все люди - эгоисты, все учителя - формалисты, все торговые работники - несчастные люди») могут упорно закрывать от нас объективное понимание реальных людей.

Восприятие одного и того же явления может быть разным. Это зависит от индивидуальных установок людей. Поэтому нет ничего удивительного в том, что не всякая фраза понимается одинаково. В беседе отрицательная установка может быть направлена:

· на личность самого собеседника (если бы то же самое говорил кто-то другой, это бы воспринималось совсем иначе);

· на суть беседы («Не могу в это поверить »; «Так говорить недопустимо»);

· на обстоятельства разговора («Сейчас не время и не место для подобных обсуждений»).

Если вы считаете, что ваше предложение может быть незаслуженно отвергнуто партнером по общению, постарайтесь сформировать у него положительную установку до того, как он выскажет свое мнение. Для этого нужно подготовить и представить убедительные факты, обоснования в пользу вашего предложения.

Состояние фрустрации может вызывать существенные изменения в мотивации человека, побуждая его быть агрессивным, завистливым обвинителем всех и каждого (при этом он сам не осознает, почему так реагирует) либо понуждая человека чувствовать себя во всем виноватым, никчемным, лишним, неполноценным (регрессивная фрустрация, самообвинение).

Степень выраженности состояния фрустрации выступает как мощный неосознанный фактор, заставляющий человека вырабатывать определенные устойчивые формы реагирования в разнообразных ситуациях. Она может увеличиваться, если человек сталкивается с непреодолимыми препятствиями к достижению цели. Ими являются:

1. Нехватка внешних средств или внутренних способностей для достижения цели.

2. Потери и лишения, которые компенсировать невозможно (например, сгорел дом, умер любимый человек).

3. Конфликты (внешние - с людьми, которые не дают возможности человеку достичь желаемой цели, внутренние - между различными желаниями, чувствами, моральными убеждениями человека, что не позволяет ему принять решение и достичь цели).

Степень фрустрации возрастает, если человек не хочет овладеть методами самоуправления, саморегуляции, приемами восстановления эмоционального равновесия. Величину её возможно определить с помощью теста Розенцвейга.

К осознанным мотивам относят интересы, желания, убеждения. Их побудительная сила велика, особенно убеждений: они способны управлять поведением и всей жизнью человека, одолевая даже инстинкт самосохранения (из-за верности своим убеждениям люди идут на смерть).

Человечество всегда стремилось найти цель жизни, общий знаменатель всей своей деятельности, динамический принцип существования. Цель жизни - бесконечное выживание. Человек - одна из форм жизни. Все его проявления и цели подчинены одной команде: «Выжить!».

Понятие выживание первоначально рассматривалось как деятельность человека, направленная на обеспечение самосохранения. Но такой подход не объяснял многих феноменов поведения: солдат жертвует собственной жизнью ради Родины, мать отдает свою жизнь ради спасения ребенка. И тогда возникла идея: поскольку человек развивался и становился сильным как существо стадное, вероятно, все его действия рассматриваются в контексте выживания группы. Родился постулат: человек выживал исключительно ради сохранения группы.

Идея казалась правильной, однако большинство фактов реального поведения людей вновь остались необъясненными. Тогда их попытались истолковать с точки зрения человечества в целом. Это означает, что отдельный человек живет исключительно для выживания всего человечества. В реальности же было по-другому.

Ученые отметили, что всю деятельность человека и его поведение можно объяснить, сведя его цели к половой активности и сексу. Однако, приложив данную теорию к данным наблюдений, выяснили6 опят - таки объяснено далеко не все.

В поисках адекватного толкования произвели ревизию всех научных идей. В результате решили, что человек выживает исключительно ради себя самого, ради группы, стаи, общества, ради человечества, и, наконец, что он живет только ради секса. Но ни одна из этих теорий сама по себе не подтверждалась безоговорочно реальностью.

Все четыре фактора - личность, секс, группа, человечество - были внесены в одно новое уравнение. И так была выдвинута теория, которая смогла объяснить все реальные феномены человеческого поведения.

Под динамикой поведения стали понимать основную команду «Выживай!», которая является главной для любой деятельности. Но процесс выживания разделен на четыре разные динамики. Они являются его основной силой, целевыми подразделениями.

Первая - это стремление к выживанию человека ради самого себя. Такая цель объединяет человека, культуру, в развитии которой он участвует с пользой для себя и прославления своего имени в веках.

Вторая - стремление человека к выживанию благодаря половой активности, рождению и воспитанию детей. Она включает самих детей, продолжение культуры и их будущего благополучия.

Третья - стремление человека к выживанию группы.

Четвертая - стремление человека к выживанию всего человечества.

Ни одна из четырех динамик не сильнее других. Они подобны четырем дорогам, по которым пролегает путь человека к выживанию и которые на самом деле являются одной. Все цели людей - внутри такого спектра, и это объясняет поведение человека.

Случается, что четыре динамики соревнуются между собой в воздействии на индивида или общество. Однако оптимальное решение любой проблемы - то, которое максимально полезно для наибольшего числа динамик. Наилучшим становится приносящие максимальное благо наибольшему количеству людей, включая данного человека, его детей и потомков, друзей, семью, политические и национальные группы и, в конце концов, все человечество.

Скажем, максимум добра может быть связан с разрушениями, однако ценность решения при этом снижается пропорционально объему этих разрушений. Человек должен приносить пользу самому себе, если он хочет добиться оптимального результата. Другими словами, посвятить всю свою жизнь служению человечеству и своей группе, блокируя динамики личности и секса, - вовсе не оптимальное решение, из уравнения которого и выводится образец поведения. Самопожертвование и эгоизм одинаково понижают ценность этого оптимального действия. Люди давно догадывались о подобном и были правы.

Однако случается, что уравнение оптимального решения со временем становятся настолько сложными, что некоторыми динамиками приходится пренебрегать, чтобы остальные продолжали существовать. История моряка, отдающего жизнь за спасение своего корабля, отвечает требованиям третьей динамики. Такое действие - вполне приемлемое решение проблемы, но не оптимальное, потому что здесь не принята во внимание первая динамика, т. е. сам моряк.

Тот факт, что главная цель человека - это выживание, не значит, будто он сам по себе - наилучший механизм выживания, который был или когда-нибудь будет создан жизнью. Цель динозавра была такая же, но его давно нет. Подчинение команде «Выживай!» еще не означает, что все попытки выжить окажутся одинаково успешными. Набор характеристик, необходимых для самосохранения одного вида, не подходит другому.

Методы выживания любого животного существа можно обобщить. К ним относятся питание, безопасность (защита и нападение) и размножение. Основное оружие человека - умственная деятельность руководящая физическими действиями на разумном уровне.

Следует особо подчеркнуть, что выживание - отталкивание от смерти, которой предшествует максимальная боль. Поэтому оно направлено к бессмертию, с каким связано максимальное удовольствие. Смерть обладает отталкивающей силой, а бессмертие - притягательной, т. е. силы притяжения - это удовольствие, а отталкивание - боль.

Поиск и получение удовольствия не менее важны для выживания, чем избегание боли. Удовольствие - это вознаграждение: приятные эмоции умственные или физические наслаждения, мимолетная радость. Его возможно обнаружить в массе разных вещей и занятий. Боль - это физические и душевные страдания, наказания.

Физическое и психологическое состояние человека постоянно изменяется. Показатель его выживания расположены на кривой жизни, составленной, составленной из часовых или годичных положений человека в зонах выживания. Существуют две кривые - психического и физического состояния. Понижение первой всегда предшествует снижению второй.

В диаграмме выживания можно выделить четыре зоны, которые называются зонами состояний существования. Когда человек счастлив, график его выживания находится в четвертой зоне. Если серьезно болен, то - в первой (близко от смерти - в зависимости от тяжести заболевания). Третья - зона общего счастья и благоденствия. Вторая - сносного существования. Первая же называется зоной гнева. Апатия связана с нулевой зоной. Чуть выше нуля, которым обозначена смерть, находится низший уровень душевной апатии, низший уровень физической жизни - 0,1.

Тон 1 - когда организм борется с физической болью или болезнью. Если человек яростно борется, открывается зона враждебности и возмущения (1,0), от тона 1, 5 начинается клокочущая ярость. 1,9 означает, что появляется готовность к ссоре. От тона 2,0 до 3,0 - рост интереса к существованию. Эти значения счастья, сносного существования, злости и апатии не взяты произвольно. Они выявлены при исследованиях поведения человека в различных эмоциональных состояниях. Для многих современных людей показательным является тон в 2,8.

Когда из списка того, что считается дозволенным, вычеркивается половина, уровень выживаемости снижается. Когда человек или нация опускается ниже второй зоны и общий тон простирается от первой и почти не затрагивает третью, наступает состояние всеобщего сумасшествия. Сумасшествие - это отсутствие рациональности, разумности, когда нация или организм подходит к опасной черте выживания настолько, что начинает искать самые дикие решения своих проблем.

Выживание расы или организма угрожают как другие биологические формы жизни, так и время или какая - либо иная энергия. Сочетание всех этих факторов называется супрессором. Человек своей не рациональной деятельностью нарушил экологическое равновесие, это угрожает существованию всего человечества.

Надо понимать, что людьми управляет врожденный импульс выживания. Человек отталкивает боль и привлекает удовольствие. Он - самодетерминированный организм, хотя и зависит от других форм жизни и среды обитания. Что необходимо для его выживания!

1. необходимость избежать боль. Даже не значительный ущерб может превратится в сильную боль, а она, нарастает, приводит к смерти.

2. другой фактор - удовольствие. Он более устойчив, чем первый. Человек готов вытерпеть даже сильную боль, лишь бы получить хоть маленькое удовольствие, - настолько оно необходимо.

Удовольствие доставляют работа, воспоминания о прошлых заслугах, хорошая книга, общение с близким другом, голос ребенка, впервые произнесшего слово «Папа», приключения и надежда; хороший обед, поцелуй красивой девушки, занятие тем, что нравится. Выживает человек в тесной близости с другими людьми, и само удовольствие - это награда за действия, способствующих выживанию. Наказанием за разрушительные поступки становится смерть или боль.

Потенциал выживания повышают успехи, а понижают неудачи. Человеческий ум воспринимает и хранит информацию выводы, формулируя и разрешая проблемы, имеющим отношение ко всем четырем динамикам выживания. Цель восприятия и хранении, составления устранение проблем - нацелить свой организм на выживание.

Интеллект человека - это способность постигать, ставить и разрешать проблемы. Динамика - жизненная хватка энергичность и настойчивость в выживании. И динамика, и интеллект равно необходимы, чтобы добиться успеха. Но динамики могут подавляться инграммами (безопасными записями, возникшими в момент физической боли, потери сознания, в ситуациях, сопровождавшихся неприятными переживаниями, сильными эмоциями). Также случается, что и интеллект подавляется инграммами, которые вводят в аналитический ум верную или неправильно оцененную информацию. Аберрации которые включают ненормальное или нерациональное поведение, является следствием аналогичного вмешательства.

Ошибки интеллекта, аберрации - нерациональное поведение, психосоматические болезни - все это приводит к ослаблению потенциала выживания, подталкивает человека к смерти. И фактор, ведущий его физическому нарушению, - инграмм. Их, возможно, получить в моменты бессознательности, когда аналитический ум ослаблен.

Инграмма - момент бессознательности, связанный с физической болью или болезненными эмоциями или ощущениями. Она недоступна аналитическому осмыслению как жизненный опыт. Люди часто и не подозревают о наличии в них бессознательном таких моментов, которые подталкивают к аберрации поведения, снижают потенциал поведения или ведут человека к самоуничтожению. Почему люди действуют разрушительно, нерационально, ведут войны, уничтожают целые народы, нарушая экологию? Что является причиной всех неврозов, психозов, сумасшествия, извращений, жестких преступлений? Что талкает нас на мелкие и крупные глупости и ошибки?

Именно инграммы оказываются причиной всего негативного поведения, а моменты бессознательности вызываются наркозом, наркотиками, травмами, шоком, эмоционально- болезненными ситуациями и психическими травмами. Если с помощью специальных психологических методов найти стереть инграммы, очистить сознание от их искажающего влияния сознание вернется к действиям в оптимальном режиме выживания, вернется физическое и душевное здоровье. Так достижения психологии могут способствовать существенному повышению потенциала человека.

В современной литературе существует несколько концепций мотиваций деятельности (общение, поведение). Одна из них - теория каузальной атрибуции.

Под этим термином понимается истолкование субъектом общего восприятия причин и мотивов поведения других людей и развития на этой основе способности предсказывать их будущие поступки. Экспериментальные исследования каузальной атрибуции показали:

1. человек объясняет свое иначе, чем поступки других людей.

2. процессы каузальной атрибуции не подчиняются логическим нормам.

3. человек склонен объяснять неудачные результаты своей деятельности внешними, а удачные внутренними факторами.

Другой является теория мотивации, направленная на достижение успехов и избегания неудач в различных видах деятельности. Зависимость между мотивацией и достижение не имеют линейного характера, что особенно ярко проявляется, когда речь идет о связи с качеством работы. Она наилучшее при среднем уровне мотивации и, как правило, ухудшается при слишком или очень высоком. Мотивационное явление, неоднократно повторяясь, со временем становятся чертами личности. К ним можно отнести мотив достижения успехов и мотив избегания неудач, а также определенный локус контроля, самооценку, уровень притязаний.

Мотив достижения успеха - стремление человека добиваться в различных видах деятельности и общения.

Мотив избегания неудач - относительно устойчивое стремление человека избегать неудач в жизненных ситуациях, связанных с оценкой другими людьми результатов его деятельности и общения.

Локус контроль - характеристика локализации причин, исходя из которых человек объясняет свое поведение и ответственность и наблюдаемое им поведение и ответственность других людей.

Интернальный (внутренний) локус контроля - поиск причин поведения и ответственности в самом себе; экстернальный (внешний) локус контроля - локализация таких причин вне человека, в окружающей его среде.

Самооценка - оценка человеком себя, своих возможностей, качеств, достоинств и недостатков, своего места среди других людей.

Уровень притязаний (в рассматриваемом контексте) - желаемый уровень самооценки личности (уровень я), максимальных успехов в том или ином виде деятельности (общение), которого рассчитывает добиться человек.

Личность характеризуют и такие мотивационные явления, как потребность в общении (аффиляция), стремление к власти, желание оказать помощь людям (альтруизм) и агрессивность. Это мотивы, имеющие большое социальное значение, поскольку они определяют отношение человека к людям.

Аффиляция - стремление человека быть в обществе других людей, наладить с ними эмоционально - положительные, добрые взаимоотношения.

Отвергание - боязнь быть ответственным, не принятым близкими людьми; противоположность аффиляции.

Мотив власти - стремление человека обладать властью над другими людьми, господствовать, управлять и распоряжаться ими.

Альтруизм - стремление человека бескорыстно оказывать помощь людям.

Эгоизм - стремление удовлетворять своекорыстные личные потребности и интересы без относительно к потребностям интересам других людей и социальных групп; противоположность альтруизму.

Агрессивность - стремление человека нанести физический, моральный или имущественный вред другим людям, причинить им неприятность.

На ряду с тенденцией агрессивности у человека есть, и способность ее тормозить, связанная с оценкой своих действий как нежелательных и неприятных, вызывающих сожаление и угрызения совести [10, С. 425].

У Вилюнаса термин "мотивация" используется для обозначения всей совокупности психологических образований и процессов, побуждающих и направляющих поведение на жизненно важные условия и предметы, определяющих пристрастность, избирательность и конечную целенаправленность психического отражения и регулируемой им активности. Такая широкая трактовка соответствует пониманию мотивации как того, что лежит в основе обусловленности поведения. То есть мотивация выступает как совокупная система процессов, отвечающих за побуждение и деятельность [4,С.140-143].

Е.П. Ильин на основе критического анализа существующих трактовок мотива и мотивации, предлагает трактовать мотивацию как динамический процесс формирования мотива.

Все определения мотивации можно отнести к двум направлениям. Первое рассматривает мотивацию со структурных позиций, как совокупность факторов или мотивов. Например, согласно схеме В.Д. Шадрикова, мотивация обусловлена потребностями и целями личности, уровнем притязаний и идеалами, условиями деятельности (как объективными, внешними, так и субъективными, внутренними - знаниями, умениями, способностями, характером) и мировоззрением, убеждениями и направленностью личности и т.д. С учетом этих факторов происходит принятие решения, формирование намерения. Второе направление рассматривает мотивацию не как статичное, а как динамичное образование, как процесс, механизм.

Итак, можно сделать вывод о том, что в настоящее время мотивация как психическое явление трактуется по-разному:

как совокупность факторов, детерминирующих поведение;

как совокупность мотивов;

как побуждение, вызывающее активность организма и определяющее ее направленность, как процесс психической регуляции конкретной деятельности;

как процесс действия мотива и как механизм, определяющий возникновение, направление и способы осуществления конкретных форм деятельности;

как совокупная система процессов, отвечающих за побуждения и деятельность;

как особая сфера, включающую в себя потребности, мотивы, цели, интересы в их сложном переплетении и взаимодействии;

как динамический процесс формирования мотива [1, С.124-125].

Чаще всего в западной психологии мотивы рассматриваются как устойчивые свойства личности, такая точка зрения имеет отклик в научных представлениях и отечественных психологов [3, С.68-73].

Б.Ф. Ломов отмечает, что в исследовании психических явлений попытка искать одну-единственную детерминанту того или иного явления - это тупиковый путь. Любое явление определяется системой детерминант.

Г.А. Балл при разработке проблемы мотива и мотивации пошел дальше, чем критический анализ уже существующих трактовок мотива. Он предпринял попытку предложить, в дополнение к существующим, такую трактовку рассматриваемого понятия, которая бы: а) была достаточно четкой; б) помогала связать понятие мотива с другими ведущими психологическими понятиями и одновременно отграничить его от них; в) по возможности использовала конструктивные аспекты существующих трактовок; г) по возможности охватывала объекты, обычно рассматриваемые в качестве мотивов в практической и исследовательской работе психологов.

В своей работе Г.А. Балл подчеркивает одно из существенных свойств мотива - участие в причинной детерминации действий человека, отмечает относительную устойчивость мотива, влияние на протекание и результаты целого ряда конкретных действий. При этом, ограничивая сферу применения этого понятия психическими причинами поведения. Он дает определение мотива: мотив - это относительно устойчивая интенционалъная (т.е. предметно отнесенная, хотя не всегда осознаваемая) психическая причина действий (точнее: психическое звено в цепи их причинной детерминации).

Для каждого действия индивида в принципе может быть указан, по крайней мере, один мотив, побуждающий к осуществлению этого действия и направляющий его протекание. Это не исключает того, что цель действия и, в целом, вся задача, на решение которой оно направлено, могут задаваться человеку извне, - но он будет действовать для достижения цели, для решения задачи лишь в той мере, в какой примет их, т.е. идентифицирует.

Итак, в ходе проведенного анализа литературы нами были выявлены основные существующие на сегодняшний день трактовки понятия "мотив". Наиболее универсальным на наш взгляд является представление о мотиве как сложном психологическом образовании, включающим в себя и потребность, и идеальную цель, и побуждение, и намерение [6, С. 140-145].

2. Исследование мотивации достижения успеха у студентов профессионального училища №60

2.1 Методическое обеспечение исследования

мотивация психоаналитический бихевиористский инграмма

В данной работе было проведено исследование мотивации достижения успеха и избегания неудач, а также методика готовности к риску, т.к. готовность к риску существенно влияет на процесс мотивации. Исследования показали, что люди, умеренно и сильно ориентированные на успех, предпочитают средний уровень риска. Те же, кто боится неудач, предпочитают средний малый или, наоборот, слишком большой уровень риска. Чем выше мотивация человека к успеху - достижению цели, тем ниже готовность к риску. При этом мотивация к успеху влияет и на надежду на успех: при сильной мотивации к успеху надежды на успех обычно скромнее, чем при слабой мотивации к успеху.

К тому же людям, мотивированным на успех и имеющим большие надежды на него, свойственно избегать высокого риска.