Інфраструктура товарного ринку

Торгові представники працюють зі споживачами у визначених регіонах: приймають замовлення та організують доставку товарів. Вони розповсюджують інформацію про нові товари серед існуючих клієнтів і переконують їх придбати ці товари для реалізації своїм клієнтам.

Фірми використовують різні методи стимулювання роботи торгових агентів:

проведення торгових нарад, у ході яких торгові агенти спілкуються один із одним і адміністрацією фірми;

організація конкурсів продавців;

використання в якості подяки винагород, ушанувань, виплат із прибутку.

Оплата праці торгових агентів складається з декількох елементів: фіксованих виплат, змінних виплат (комісійні, премії, дивіденди), відшкодування витрат (за автомобіль або інші транспортні витрати, телефоні розмови) та додаткових виплат (оплата відпусток, допомога в зв'язку з хворобою, пенсії, страхування).

ПИТАННЯ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЮ

Які задачі стоять перед оптовою торгівлею?

Перерахуйте функції оптової торгівлі щодо оптових покупців.

Назвіть функції оптової торгівлі щодо постачальників товарів.

Назвіть види підприємств оптової торгівлі.

Що є задачею організаторів оптового обігу?

Які послуги виконують оптовики-купці з повним циклом обслуговування та оптовики-купці з обмеженим циклом обслуговування?

У чому заключається зв'язок комерції з маркетингом?

Охарактеризуйте господарчі зв'язки між суб'єктами товарного звернення.

Яка основна організаційно-правова форма оптового підприємства загальнонаціонального рівня?

Яка основна організаційно-правова форма оптового підприємства регіонального рівня?

Які існують критерії вибору постачальника?

Які питання обумовлюють умови поставки?

Які методи оптового продажу товарів зі складів найбільш розповсюджені?

Які принципи функціонування дрібнооптових магазинів “cash carry”?

Для чого призначена роздрібна торгівля?

Які особливості функціонування роздрібної торгівлі в умовах переходу до ринкових відносин?

З яких критеріїв визначаються види роздрібних підприємств?

Дайте порівняльну характеристику типів підприємств у залежності від форми власності.

Які виділяють основні види пунктів продажу в складі роздрібної торгової мережі?

Як розрізняються пункти продажу за характером розміщення на території населеного пункту?

Як розрізняються магазини за формами товарної спеціалізації, за принципами обслуговування, за рівнем цін?

Які основні стратегічні цілі можуть ставитися при прийнятті маркетингових рішень у роздрібній торгівлі?

Як формується система основних стратегічних цілей відносно функцій?

Що являє собою процес формування асортименту?

Які існують характеристики асортименту?

Назвіть принципи формування асортименту.

Назвіть етапи формування асортименту товарів у магазині.

Що є основою для розроблення конкретного переліку товарів, які реалізуються в магазині?

Як визначається показник, який характеризує стійкість асортименту товарів у визначеному періоді?

Яка роль бірж у ринковій економіці?

Дайте визначення товарної біржі.

Які функції виконує товарна біржа?

За якими основними ознаками класифікуються біржі?

Якими законодавчими актами здійснюється правове регулювання діяльності товарних бірж?

Назвіть етапи процесу створення товарної біржі.

Як здійснюється організаційне управління біржею? Які підрозділи біржі звичайно входять до її складу?

Перелічіть біржових посередників, які здійснюють операції на біржі.

Яким вимогам повинен відповідати біржовий товар?

На якій основі складаються взаємовідносини клієнтів із біржовими посередниками?

Дайте визначення біржовій угоді.

Якими ознаками повинна володіти угода, щоб вона вважалася біржовою?

Які види угод можуть заключатися між учасниками біржової торгівлі?

Охарактеризуйте угоди “спот” і “форвард”.

У чому сутність арбітражних угод?

Охарактеризуйте опційні угоди.

Який порядок укладання угоди?

Які функції виконує маклер?

У чому сутність біржового котирування цін товарів? Яка його роль?

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

Конституція України.- Харків: Рубікон, 1996.- 64с.

Закон Украины «О страховании » // Ведомости Верховного Совета Украины.- 1996.-№18.- с.205-224.

Закон України «Про лізинг» // Голос України.- 1998.- №5.

Закон України «Про товарну біржу» // Відомості Верховної Ради України.- 1992.-№18.- с. 240-268.

Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Общий курс. - 5 видання. - М.: «Вильямс», 2001.

Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Анн Х. Маркетинг: Учеб. для вузов. - М.: Экономика, 2001.

Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: Учебн. пособие. - М.: Финансы и статистика, 1997.

Балабанова Л.В. Оптовая торговля: Маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 1990.

Биржевая деятельность: Учеб. для вузов / А.Г.Грязнова, Р.В.Корнееева и др. - М.: Финансы и статистика, 1996.

Введение в рыночную экономику: Учебн. пособие для экономических специальностей вузов / А.Я.Лившиц, И.Н.Никулина и др. - М.: Высш. шк., 1995.- 448 с.

Войчак А.В. Организационно-экономический механизм посреднической деятельности предприятий оптовой торговли.- К.: Выща школа, 1991. - 111 с.

Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент. Навч.-метод. посібник. - К.: КНЕУ, 2000.

Губський Б.В. Біржові технології ринку Авт. передмова М.Г. Чумаченка.- К.: Нора-прінт, 1997.- 295 с.

Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. Практический курс.- С.Пб. : «Нева-Ладога-Онега», 1993.- 212 с.

Дегтярева О.И., Кандинская О.А. Биржевое дело: Учеб. для вузов. -М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1997. - 503 с.

Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия : Учебник.- 3-е изд.- М.: ИНФРА-М, 2001.-358 с.

Кемпбелл Р., Макконелл К. и др. Экономикс. - М.: Республика, 1992.

Кренделл Р. 1001 способ успешного маркетинга.- М.: ФАИР- ПРЕСС, 2001.- 496 с.

Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учебн. пособие // А.В.Зырянов, Л.П.Сарбская. - Екатеринбург: “Солярис”, 1995.- 403 с.

Коротич Е.Б. Инфраструктура рыночной економики. Тексты лекций.- Харьков : РИО ХГЭУ, 1998.- 28 с.

Лившиц А.Я. Инфраструктура рыночного хазяйства // Соц. труд.- 1991.- №5.- С. 66-73.

Масленников В.В. Биржевое дело: Учебн. пособие.- М.: ИНФРА -М, 2000.- 304 с.

Масленников В.В. Деловое партнерство: хозяйственные связи предпринимателей: Справочник.- М.: Финансы и статистика, 1993.

Масловский Е. Сетевой маркетинг в вопросах и ответах.- М.: Центр профессионалов многоуровневого маркетинга, 1998.- 32 с

Недашковский М. Формування ринкової інфраструктури та її вплив на інвестиційний процес// Науковий вісник Укр. фін.-екон. інститут.-1999. - №1. - С.97-102.

Панин В.В. Феномен японских торговых домов: у истоков экономического чуда.- С.Пб.: Изд-во Чернышева, 1996. - 192 с.

Панкратов Р.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учеб. для вузов по специальности “Коммерция”. - М.: Информ.- Внедренческий центр “Маркетинг”, 2000. - 580 с.

Портфель делового человека. Биржевой портфель. - СОМИНЭК, 1993.

Сборник деловых игр, конкретных ситуаций и практических задач: Методическое пособие/ Под ред. В.И.Матырко. - М.: Высшая школа, 1991. - 255 с.

Соболев В. Переходная инфраструктура товарных рынков // Бизнес-Информ.-1999. - № 5/6. - С.37-41.

Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Оптовая торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. М.: Дело и Сервис, 2000. - 538 с.

Хлусов В.П. Основы маркетинга. - М.: “Издательство Приор”, 2000.- 160 с.

Эрлих А.А. Технический анализ товарных и финансовых рынков: Прикладное пособие.-М.: ИНФРА-М, 1996.

Размещено на Allbest.ru