PR в сфере новейшего вида туризма – элитной рыбалке

Размещено на http://www.allbest.ru/

PR в сфере новейшего вида туризма - элитной рыбалке (2009)

А. Жулева

І. Теоретическая часть

рыболовный услуга продвижение потребитель

Российский туризм начинается от Черного и Каспийского морей и заканчивается красивейшими местами Сибири и Дальнего Востока. У нас есть все необходимое -- огромная территория, богатейшее историческое и культурное наследие, нетронутая, дикая природа. Разнообразие природных ландшафтов позволяет развивать множество видов российского туризма, среди которых рыболовный занимает почётное место. С каждым днём он приобретает все большую и большую популярность. А значит, данная отрасль очень перспективна в развитии.

Я не буду давать определения, что такое PR коммерческой организации. Скажу лишь, что хороший PR компании - это когда одно только упоминание ее названия вызывает у целевой аудитории позитивное отношение. О компании будут помнить, думать и говорить, если информация о ее деятельности регулярно попадает к целевой аудитории. Поэтому хороший PR-менеджер должен знать все возможные инструменты продвижения своей услуги и использовать их с максимальной эффективностью.

1. Особенности PR-технологий в индустрии рыбалки

Основной поток клиентов создает «сарафанное радио»: удовлетворённый клиент приводит друзей.

Услуги рыбалки, которая, в отличие от традиционных товаров, не имеет постоянного качества, вкуса, полезности, нуждаются в приоритетном развитии таких функций рекламы, как информирование и PR. Качество предоставляемых услуг нельзя проверить пока не попробуешь. Потребителю остается только верить на слово, то есть верить рекламе и PR. Именно поэтому в рыболовной сфере непрерывно растёт значение брендинга - создания «узнаваемого» названия компании, статусного логотипа, фирменного стиля и репутационной рекламы.

Специфика туристических рыболовных услуг предполагает необходимость использования зрительных наглядных средств, более плотно отражающих объекты интереса рыбака, поэтому важную роль здесь играют фото- и видеоматериалы.

Что касается развития сферы PR рыболовного туристического бизнеса, то с 2004 года можно отметить резкое снижение доли телевидения и глянцевых журналов, всегда бывших ее основными медиаканалами. Перманентное увеличение стоимости телевизионной рекламы и рекламы в глянцевых журналах компенсируется перетеканием бюджетов элитных рыболовных баз в рекламу в Интернете. Это происходит благодаря тому, что медиаинфляция требует создания все более креативных идей, сильнее воздействующих на потребителя. Качанов В.И. PR-технологии в рыбалке // Рыболов-Элит, 2008, № 149, с. 20-21.

Все чаще рыболовные компании для создания концепций продвижения своего бизнеса, а также - стратегий развития, обращаются за услугами в брендинговые агентства. Так, к примеру, по данным PR2B Group, доля брендинговых, креативных работ на отечественном рынке рыболовных туристических услуг достигает уже 20-30 % от рекламных бюджетов и эта тенденция усиливается. http://www.advertology.ru/article62993.htm, 20 декабря 2008 г.

Хочу сразу обозначить конкретные технологии PR в секторе рыболовного туристического бизнеса, которые будут мною подробнее рассмотрены ниже:

1. Работа со СМИ:

регулярное размещение позитивной информации в СМИ путем распространения пресс-релизов

работа с прессой

работа с телевидением

организация пресс-туров для журналистов

2. Sales promotion (побуждение к покупке):

средства стимулирования потребителей

3. Direct marketing (установление прямых коммуникаций между производителем и потребителем):

создание собственного сайта в Интернете и работа с ним

участие в совместных с другими компаниями акциях

организация клубов по интересам для VIP-клиентов

участие в выставках

каталожная реклама и рассылка новостей по электронной почте

корпоративный праздник как инструмент внутреннего PR

4. Работа рыболовных туристических PR-агентств

2. Несколько слов о рыбалке

Говорят, на Западе рыбная ловля прочно занимает второе место среди любимых видов отдыха мужчин. Пальму первенства она уступает гольфу -- вальяжно-аристократичному времяпрепровождению, который русским людям ни умом, ни телом не понять. Зато вот рыбалка для русской души -- самое милое дело. Понятно, что платная рыбалка - это не российское изобретение. В Европе рыбалка за довольно большие деньги практикуется давно и пользуется очень большой популярностью. В России же рыболовно-туристическая индустрия начала развиваться лишь с 90х годов.

Что заставляет человека по завершении трудовой недели вставать среди ночи и практически в любую погоду отправляться на рыбалку, не объяснит никто. Даже заслуженный мастер спорта международного класса по рыбной ловле (есть и такие). Попытки психоанализа в применении к человеку, который может предпочесть сидение на берегу водоема с удочками более «цивилизованным» развлечениям: футболу, вечеринке, встрече с представительницей прекрасного пола, наконец -- заранее обречены на провал. Прежде всего, потому, что такие действия нельзя объяснить ни логикой, ни пресловутым либидо, ни подавленными в детстве желаниями -- теми понятиями, которыми любит оперировать армия психоаналитиков во главе с Юнгом и Фрейдом. Рыбаком «в душе» просто надо было «уродиться».

Впрочем, где бы, что бы и на что бы рыбаки ни ловили, всех их объединяет одно: азарт -- и ни с чем не сравнимое ощущение близости к природе, которое постоянно сопутствовало нашим предкам и которое в современном мире почти совсем забыто. Наверное, именно поэтому люди, одолевая такое естественное в выходной день желание подольше поспать, отправляются за много километров, чтобы закинуть удочку.

Что представляет собой «элитная» рыбалка?

Как правило, это максимально высокое качество оказываемых услуг. «Кредо» элитной рыбалки - индивидуальный подход к клиенту.

В последние годы, не в последней степени из-за известных экономических событий, среди рыбаков, как и среди населения страны, произошел раскол: появились те, для кого рыбалка превратилась в элитный вид досуга. Для подобных людей рыбалка -- это модное хобби, нечто вроде гольфа, с японскими спиннингами вместо клюшек. Подобно таким же «рыбакам» из стран развитого Запада, они даже иногда отпускают пойманную рыбу -- и никогда сами не копают червей, предпочитая покупать все необходимое в специализированных магазинах. Элитная рыбалка стоит в несколько раз дороже платной рыбалки в обычном рыбхозе и предлагается только в заповедных местах или в тех прудах, в которые предварительно запускают выловленную ранее крупную рыбу.

До сих пор многие «серьезные» рыболовы критически относятся к платным прудам, сравнивая их с аквариумами в супермаркетах. Однако, побывав шутки ради на таких водоемах, свое мнение они часто меняют. В чём всё-таки преимущество элитной рыбалки за деньги? Первое, и, пожалуй, самое главное - гарантированный улов. Ну а как же иначе, ведь рыбы столько плавает, что остаться без трофея можно только в том случае, если удочки дома забыл. Владельцы платных прудов и озёр, заботясь о своих клиентах, постоянно зарыбляют водоёмы. В результате плотность подводных жителей может быть такой, что выловить пару десятков рыбёшек за полчаса не составляет никакого труда. Так что, тут даже новичок не заскучает. Это и есть второе преимущество платной рыбалки. Здесь нет необходимости быть «супер-профессионалом», чтобы загрузить свой садок трофеями. Третье преимущество в том, что плата рыбалки отнюдь не лишает ее азарта. Кроме стоимости и гарантии вылова рыбы лучших пород, существенное отличие такой рыбалки кроется в организации так называемой рекреационной зоны, на территории которой расположены рестораны, кафе, беседки для отдыха. Рыбакам предлагают напрокат лучшие технические вспомогательные средства типа эхолотов для поиска рыбных стоянок, снасти от лучших мировых производителей и коттеджи в заповедных некогда местах. Предлагают беседки, мангалы и дрова, а егерь с удовольствием почистит пойманную вами рыбу и пожарит её на огне. Есть даже такая экзотическая услуга как дежурство над поплавком. Пока клиент веселится со своей дружной компанией, сторожит поклевки мальчик. И ещё одно преимущество: можно потягаться силой с экзотическими видами, например, американским канальным сомиком, радужной форелью и даже ленским осетром. Разве не интересно?

Рыбалка по принципу гарантированного клева ориентирована на клиента с доходами выше среднего уровня. Средний чек такого рыбака составляет в сутки от 150$ за рыбалку и от 150$ за проживание, аренду лодок, мангала и услуги. В регионах эти суммы покажутся астрономическими, однако спрос на такую рыбалку с каждым годом растёт.

В большинстве своём клиенты элитной рыбалки, привередливы в предпочтениях, посему, чтобы угодить им, владельцы рыболовного туристического бизнеса вынуждены не скупиться на рекламу и применять множество PR технологий в целях удержания клиентов и завоевания их лояльности. Основные плюсы элитной рыбалки, на которых любят делать акцент рекламные кампании, можно свести к следующим:

Обеспечение максимального комфорта досуга.

Реализация самых необычных пожеланий клиента.

Возможность выбора места поведения элитной рыбалки, её сроков и продолжительности по желанию клиента.

Видно, что «элитность» в первую очередь подразумевает под собой «ориентацию на клиента». Тем более, в этой области приходится работать с привередливыми клиентами.

Элитная рыбалка, как правило, предоставляет следующие услуги:

Профессиональный инструктор по рыбной ловле

Консультация штатного ихтиолога клуба

Транспортное сопровождение на всё время рыбалки

Подбор района с учётом сезона и объекта лова

Гарантированный улов

Аренда коттеджа (для ночлега)

Аренда места (беседки, подмостки)

Аренда соответствующей экипировкой (насадки, приманки, рыболовные снасти)

Рекомендации по оснастке

Обслуживающий персонал

Организация питания

Портрет потребителя данной услуги двояк: это как богатые рыбаки (люди, действительно увлечённые рыбной ловлей и знающие в ней толк), так и просто обеспеченные люди, желающие от нечего делать провести денёк-другой в году на рыбалке. Соответственно «мозговой штурм» первой категории потребителей должен отличаться по методам воздействия PR от второй. В данной работе хочу обратить особое внимание именно на первую категорию, так как вторая в своём большинстве приобретает рыбалку как дополнительную опцию в турпакете, и на неё распространяется действие PR инструментов, используемых в обычном туризме.

ІІ. Практическая часть

1. Работа со СМИ

Регулярное размещение позитивной информации в СМИ путем распространения пресс-релизов

Ведущая роль СМИ в формировании общественного мнения отражается в их определении как «четвертой власти». Примерно четвертую часть времени бодрствования человек испытывает воздействие СМИ.

Главная задача специалистов PR рыболовного туризма - предоставить интересные и благоприятные новости о предоставляемых услугах и возможностях, в этом ключе они должны обладать хорошими журналистскими навыками, чтобы грамотно сформировать идею обращения к аудитории и представить в редакции газет и журналов пресс-релизы о деятельности  и перспективах развития. Пресс-релиз представляет собой подготовленный краткий материал об услуге или фирме для публикации  в прессе. Он рассылается издателям, вручается на пресс-конференциях, симпозиумах, презентациях, выставках, а также журналистам, посещающим эти мероприятия. В качестве примера предлагаю рассмотреть текст релиза http://www.snowpenza.ru/otkryitie-novoy-bazyi-otdyiha-russkaya-ohota-v-ahunah.html, 20 декабря 2008 г. для публикации в СМИ популярной базы элитной рыбалки «Русская охота»:

Пресс-служба ООО «Русская Охота» Сегодня состоялось открытие новой базы отдыха «Русская охота”. Огромная территория, близость рыболовного водоема, маленькие, уютные домики, выполненные целиком из натурального дерева и представляющие собой исконно-русские бревенчатые дома, мебель, полностью выполненная из лучших пород дерева, традиционная русская баня, беседки с мангалами и каминами - все это создает отличнейшее впечатление. А присутствие высокопоставленных персон из Поволжья и пензенской области, таких как Василий Бочкарёв, заставляет оценить вес данной базы в общероссийском масштабе. Единственный недостаток - база ориентирована на высокопоставленных лиц и простым смертным вряд ли когда-нибудь суждено туда попасть.

Как можно заметить, здесь применяется метод усиления новости за счет присутствия влиятельных людей - в частности губернатора Пензенской области Василия Бочкарёва. К тому же данное сообщение подаётся как эксклюзивное: «Только здесь», «только сейчас», «только вам» - срабатывает всегда, а свежие фотографии увеличивают вес новости.

Предлагаю так же рассмотреть работу с прессой и рассылку пресс-релизов PR-менеджеров «Волга Кантри клаб» на примере их отчётов, выложенных на сайте http://www.volgacountryclub.ru/pressa.php, 21 декабря 2008 г.. Эти пресс-релизы были отосланы многим известным изданиям и опубликованы в следующих журналах:

Архидом апрель 2006 года - Этот «остров» на берегу Волги виден за версту. Он открывается вдруг на необъятном просторе среди лесов, равнин и воды, когда за плечами остаются километров двести пути от Москвы и примелькавшийся пейзаж уже не обещает потрясений! «Остров» - и на самом деле чудо!

Спид-инфо апрель 2006 года - Некоторые места на земле словно специально придуманы для любви: Париж, Венеция, Ямайка, Ибица, Акапулько... Впрочем, совсем не обязательно ехать так далеко. Село Молозвино близ городка Зубцова Тверской области пока не очень известно в мире. Но все, кто здесь побывал, называют этот уголок раем для влюбленных...

Aeroflot май-июнь 2006 года - It's no fun to spend the summer in a big city. Even the most notorious workaholics will try to escape for a day or two to the country from all that heat, dust and smog. Of course it's only natural that some people prefer to hide from the asphalt jungle not in a leaky tent but in a five-star hotel lost in the depths of a forest...

Коммерсант Weekend июль 2006 года - Это место - 400 гектаров настоящей русской земли на Волге, взятых в собственность,- в 200 километрах от Москвы по Ново-Рижскому шоссе. Дорога через Московскую и кусочек Тверской области займет у путешественника два часа....

Forbes Style октябрь 2006 года - Формально, Volga Country Club - это маленький отель класса «люкс». Все атрибуты присутствуют: оригинальный дизайн (космополитично декорированная русская изба), домашние кинотеатры в номерах, инфракрасная лампа для сушки головы в ванной, круглосуточное обслуживание, винный погреб, ресторан, русская баня, и все это - максимум для восьми гостей, занимающих четыре номера...

ИНЕЙТ май 2006 года - Элитный загородный отель класса люкс - VIP Волга Кантри Клаб соответствует вкусу тех, кто предпочитает элитный отдых в замках Лауры или шале Швейцарских Альп и ценит красоту русской природы.

ДЕРЕВЯННЫЕ ДОМА апрель 2007 года - В небольшой гостинице клубного типа, находящейся на берегу Волги, можно встретить самые необычные вещи, которые, наверно, было бы гораздо привычнее увидеть в домашней обстановке...

БАССЕЙНЫ И САУНЫ июль 2007 года - Одним из обязательных атрибутов загородного отдыха стало непременное посещение бани. При проектировании небольшой гостиницы VOLGA COUNTRY CLUB клубного типа на берегу Волги серьёзное внимание уделили парной. Основным подходом в её оформлении стала комфортная эклектика, где сочетаются традиционные черты русской бани и восточная роскошь.

Cosmopolitan июль 2007 года - Гектары полей, кубо-километры свежего воздуха, пейзажи, непривычные глазу трудоголика, и высококлассный сервис - все это можно встретить в Volga Country Club.

Robb report июль-август 2007 Русская явь - В Тверской губернии, на берегу великой реки, посреди безлюдного пейзажа появился отель, отвечающий самым взыскательным представлениям об отдыхе на природе -- «Волга Кантри Клаб».

Playboy сентябрь 2007 - В отеле проходила съемка девушки месяца, фотосессию вы можете увидеть на сайте журнала.

Работа с прессой

Одним из самых распространённых источников информации остаётся реклама в рыболовных изданиях. Примером подобной акции может являться журнал «Основной Инстинкт. Охота и рыбалка по всему миру» (ранее - «Охота по всему миру»), который издается с 2002 г.

Основные рубрики журнала «Основной Инстинкт. Охота и рыбалка по всему миру» http://www.huntandfish.ru/, 21 декабря 2008 г.:

- «Из дальних странствий...» - отчеты об охотничье-рыболовных экспедициях;

- «Где порыбачить» - представление рыболовных хозяйств, стрелковых клубов по России и миру;

- «Оружейный салон» - все про огнестрельное и холодное охотничье оружие;

- «Ящик рыбака» - все про рыболовные снасти;

- «По земле, по снегу, по воде» - про все, на чем передвигаются охотники и рыболовы;

- «Торговый ряд» - про экипировку, обувь, одежду, навигацию, связь и все остальное, что может понадобиться в экспедиции.



Журнал рассказывает также:

- о трофейных зверях и рыбах, о трофейных комнатах;

- о выставках, рыболовецких и охотничьих историях;

- о звездах бизнеса, политики и искусства на охоте и рыбалке и о многом другом.

Журнал распространяется по подписке (редакционной и через агентства), а также в розницу (более чем в 100 специализированных магазинах по стране). Бесплатно журнал распространяется:

- на охотничьих и рыболовных выставках

- в охотничьих и рыболовных клубах: «Сафари», «Медведь», «Сенатор», «Кремлевский» и др.

- среди неформальных объединений охотников и рыболовов «Газпрома», «Новатэка», «Итеры», «ЛУКОЙЛа» и др. крупных компаний

- в VIP-залах аэропортов и частных авиатерминалах («Шереметьево-2», «Внуково», «Домодедово», «Центр деловой авиации», авиатерминал «ЛУКОЙЛа»)

-  в московских бизнес-центрах класса «А»

- в гольф-клубах, фитнесс-центрах и SPA, боулингах, ресторанах

Как можно увидеть, сфера распространения этих журналов плотно пересекается со средой жизни «среднего бизнесмена» и того же «разбогатевшего рыбака». Каждый из них периодически летает на самолётах, посещает фитнесс-центры, боулинги, рестораны, некоторые ходят на выставки, а самые активные даже состоят в клубах. Жизнь среднего бизнесмена сейчас очень хорошо изучена и расписана различными PR агентствами. Отталкиваясь от этого, они запускают рекламу лишь в те «плоскости», которые имеют «точки соприкосновения» с необходимыми клиентами.

Стоит подчеркнуть, что читательская аудитория журнала не ограничена «профессионально продвинутыми» читателями. Публикации в журнале адресованы не только им, но и тем, кто делает или собирается сделать первые шаги на этом поприще, а также просто не боится жить и получать от этого максимум удовольствия. В журнале любой владелец рыбного туристического бизнеса может разместить объявление по следующим расценкам (данные на декабрь 2008 года):

Объем	Цена
1 полоса	100000
Ѕ полосы	60000
1/3 полосы	50000
ј полосы	40000
1/8 полосы	20000
3-я обложка	140000
2-я обложка	150000
4-я обложка	150000

Статья на правах рекламы (объем  2 полосы) - 70000 руб.

Размещение рекламного блока (1 полоса) с CD-диском - 168800 руб.

Изготовление рекламного макета - от 2200 до 6800 руб.

СКИДКИ: 3 - 6 публикаций - 10 %

6 и более публикаций -15%

Годовой контракт - 25%

Вот цитата с сайта журнала, как нельзя лучше характеризующая его целевую аудиторию:

«ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ, ЧТО В РОССИИ БОЛЕЕ 10 МЛН РЫБОЛОВОВ?

Издание ориентировано, прежде всего, на тех, кто может себе позволить охотничье-рыболовную экспедицию в дальние края. А таких немало: в одной Москве зарегистрировано более 30 тысяч владельцев только нарезных «иномарок», не говоря уже о гладкоствольных ружьях. Регулярные визиты в Москву ведущих мировых оружейников - «штучников», изделия которых стоят от $20 000 до бесконечности, открытие бутика знаменитой оружейной фирмы «Holland&Holland» убедительно свидетельствуют о росте  спроса не только на элитную недвижимость и престижные автомобили. Абсолютное большинство читателей нашего журнала относится к тому потребительскому сегменту, который без проблем покупает себе снегоход, квадроцикл, катер, яхту, эксклюзивные рыболовные снасти и оружие, руководствуясь лишь одним - своим желанием. И еще (откроем маленькую  тайну): все эти люди время от времени приобретают подарки для жен и подруг, друзей и деловых партнеров (которые не всегда являются охотниками и рыболовами), а еще чаще - для себя, любимых». Корнеев А.С. О рыболовах // Основной инстинкт, 2008, № 170, стр. 2

Новейшим инструментом в электронном виде журнала стала возможность скачать не только прошлые номера, но и номер, который находится в типографии, возможность «заглянуть в будущее». На сайте теперь можно не только прочитать новости о турах и путешествиях, но и скачать журналы в формате pdf.

Для удовлетворения VIP-клиентов возможны также публикации в специальных изданиях, например, в журнале «Рыболов-Элит». Здесь пишут только о самых красивых заповедных местах и экипировке от лучших мировых производителей. Немалый интерес у рассматриваемой нами целевой аудитории вызывает рубрика, в которой рыбаки анонимно высказывают мнение об элитных рыболовных парках, комплексах, деревушках. Здесь же обсуждаются всевозможные новинки на данном рынке. В журнале есть раздел «конференции», где каждый читатель может задать вопрос и получить на него ответ опытного рыбака-профессионала. Экспертами выступают такие известные в среде элитных рыболовов персоны, как:

Андрей Донсков - опытный спиннингист, широко известный в российской рыболовной аудитории многочисленными публикациями и авторскими видеосюжетами по ловле хищников, как в густозаселенной Центральной России, так и в самых знаменитых рыболовных окраинах. Разработчик оригинальных спиннинговых приманок.

Нормунд Грабовскис - супермастер мормышки, трехкратный чемпион мира по спортивной ловле со льда. Как эксперт фирмы SALMO занимается тестированием и разработкой снастей для самых разных способов ужения мирной и хищной рыбы. Серебряный призер мирового чемпионата по поплавочной ловле 2007 года.

Сергей Федоров - трехкратный чемпион России, чемпион Европы в командном зачете по поплавочной ловле, мастер спорта международного класса. Один из самых авторитетных авторов публикаций в журнале «Рыболов-Elite» по технике ужения поплавочной удочкой.

Эдуард Сидоров и Александр Носовец - самые знаменитые представители отечественного карпфишинга, партнеры по спорту и бизнесу. Серия статей «Беседы о карповой ловле с Эдуардом Сидоровым» в журнале «Рыболов-Elite» сделали эту технику ужения в России не только престижной, но и достаточно массовой.



Общероссийский журнал «Арсенал Охотника и Рыбака» - это ежемесячное справочно-информационное издание с современными технологиями продвижения информации к потребителю. Журнал, являясь постоянным информационным спонсором всех российских охотничьих и рыболовных выставок, тратит большие деньги на проведение различных конкурсов, что стимулирует интерес потребителей. Эксклюзивная база данных, составленная PR менеджерами, охватывает тысячи фирм, предприятий, организаций, имеющих отношение к элитному рыболовству, и всему что с этим связано.

Охотничий и рыболовный журнал «Сафари» http://safari-magazine.ru/about/, 22 декабря 2008 г. предлагает владельцам рыболовно-туристического бизнеса рекламу на своих страницах. Привлекая клиентов, журнал акцентирует их внимание на том, что он:

- является членом РАТА (Российская Ассоциация Туристических Агентств)

- состоит в рейтинговом списке агентства Gallop - Media

- его тираж составляет 55 000 экземпляров

- выходит с периодичностью 6 раз в год

- использует только цветную печать высшего качества

Журнал гарантирует, что рекламу обратившихся владельцев элитных рыболовных комплексов увидят:

Топ-менеджеры предприятий России, СНГ, стран Балтии и за рубежом.

Предприниматели различных сфер деятельности.

Десятки тысяч рыболовов (в России и СНГ около 19 млн. рыбаков).

Члены отечественных и зарубежных обществ рыболовов.

Любители путешествий и приключений: от романтиков - дилетантов до профессионалов высокого уровня.

Журнал «Сафари» рассылается бесплатно:

Руководителям крупнейших банков, торговых и финансовых компаний, заводов, производственных фирм в России, СНГ и странах Балтии;

Руководителям регионов и мэрам крупных городов (76 областей и 123 крупных города);

Во все охотничьи и рыболовные клубы и общества России, СНГ и стран Балтии;

В более чем 500 ведущих зарубежных фирм и компаний, занятых в сферах производства, торговли и услуг по всему миру;

В Администрацию Президента РФ;

В Совет Федерации и Государственную Думу;

В Правительство РФ.

Журнал реализуется в России, СНГ и странах Балтии посредством:

крупнейших распространителей печатной продукции (Логос, Метрополитеновец, Желдорпресс и т.д.);

через сеть охотничьих, оружейных, спортивных и рыболовных магазинов;

по абонементу редакции;

по каталогу «Роспечать» и других крупнейших подписных агентств РФ и СНГ.

Журнал «Сафари» предлагает следующие варианты сотрудничества:

Использование рекламных площадей журнала на льготных условиях для продвижения торговых марок;

Привлечение журнала в качестве информационного спонсора для проведения различных promotion акций.

Кроме того, некоторые дополнительные формы рекламы:

Заключение партнерского соглашения об информационном спонсорстве акций и мероприятий на профильных выставках.

Возможное, согласованное с обеих сторон, участие в других акциях и мероприятиях.

Тарифы на размещение рекламы в журнале «Сафари» (в 2009 году):

Объем рекламы на полосе	Размер (мм.) Ширина x Высоту	Стоимость указана в рублях
Front Cover (Gate folder) или сложная обложка - 2/1 полосы	408 х 275	420 860
2я и 4я - полоса обложки	210 x 275	170 940
3 я- полоса обложки	210 x 275	133 200
1,2,3, 4, 5 страница журнала	210 x 275 или 180 x 255	97 680
2/1 полосы (разворот)	210 x 275 + 210 x 275	140 190
1/1	210 x 275 или 180 x 255	81 430
2/3	180 x 160 или 243 x 118	48 950
1/2	180 x 119 или 88 x 243	44 340
1/3	180 x 78 или 57 x 243	28 280
1/4	180 x 58 или 88 x 119	20 700

Журнал предоставляет партнерам гибкую систему скидок. Скидки за кратность размещение рекламы:

в - 2-х номерах журнала - 5%,

3 - х номерах журнала - 10%,

4 - х номерах журнала - 12%,

6 - ти - 15%

В случае заключения договора на размещение рекламы размером не менее 1/1 полосы в течение года (в 6-ти номерах), журнал предоставляет скидку от 20%. Эксклюзивная скидка за первую публикацию в журнале - 5% на весь заказанный объем. При заключении контрактов на 3 номера и более скидки предоставляются с 2-х последних публикаций.

В настоящий момент редакция охотничьего и рыболовного журнала «Сафари» в целях поддержки охотничье-рыболовного туризма в России и странах СНГ проводит акцию: предоставляет льготы для развития элитного охотничье-рыболовного бизнеса. А именно: при размещении рекламы размером 1/16 или 1/8 полосы в трех номерах журнала, предоставляется 50% скидка, при годовом размещении (в 6-ти номерах) - скидка 50% плюс 7-ая публикация бесплатно. Рекламный блок будет размещен в статьях и тематических рубриках. Данное предложение не распространяется на следующие регионы: Москва, Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область. http://safari-magazine.ru/reclam/, 23 декабря 2008 г.

Работа с телевидением

Так же в сфере элитного рыболовного туризма весьма популярна реклама на телевидении. Синтезируя звук и изображение, телевидение обеспечивает более широкие коммуникационные возможности. Для зрителя наблюдающего прямую трансляцию с места события, телевидение способно создать «эффект присутствия» - больший, чем радио или газета. Также телевидение выигрывает по сравнению с другими медиаканалами благодаря большой зоне распространения и большим возможностям для концентрации внимания на рекламе. На телевидении существует возможность представить очень эффектные рекламные клипы. Отрицательные стороны - очень высокие рекламные цены, короткое время подачи и ограниченные возможности для обратной связи, хотя и для телеканала можно рассчитать число контактов и предпочтительные возрастные группы для каждой кампании.



Среди рыбаков-любителей телеканал «Охота и Рыбалка» бьёт все рейтинги. Телеканал знакомит зрителя с корифеями своего дела, их трофеями и профессиональными навыками, полученными за долгие годы опытным путем. Интерес канала представляют отснятые материалы, рассказы и заметки, знакомства и обнаружения. Размещение рекламы на канале «Охота и Рыбалка» стоит не дёшево, но окупится мгновенно, так как он является, безусловно, одним из самых популярных.

Не менее популярен в среде рыбаков телеканал «Экспресс» и идущие по нему передачи: программа «Трофеи Авалона», «Сазанья рыбалка», «Карпфишинг: соревнования по ловле сазана» - в которых рассказывают не только о методах ловли рыбы, но и о лучших рыбных местах. На канале Спорт любители рыбалки могут посмотреть передачу «Рыбалка со Станиславом Радзишевским» и понаблюдать за соревнованиями рыболовов, путешествиями по водоемам России и мира.

На всех вышеперечисленных каналах можно увидеть рекламу различных туристических рыболовных баз, в том числе и элитных. Так, например, на телеканале «Экспресс» и «Охота и рыбалка» регулярно показывают рекламу наиболее известных элитных рыбалок по всей России: «Бритово», «Рыбалка на Станиславских прудах», «Рыболовный парк САБИ», «Волга Кантри Клуб» т.д.

Организация пресс-туров для журналистов

Одним из главных козырей в работе со СМИ считается организация пресс-туров для журналистов. Пресс-тур можно организовать практически в любой отрасли, если есть, на что посмотреть, и это стоит того времени, которое журналисты на это потратят. В туристической рыболовной отрасли существует великолепная возможность организации пресс-туров: необходимо продемонстрировать все самое лучшее - удачное расположение базы отдыха, красоту природы и отменный клёв. Однако, к сожалению, организация пресс-туров на данный момент - слабо развитая сфера PR в элитном рыболовном бизнесе. Многие владельцы такого бизнеса полагаются на «принцип сарафанного радио»: клиент, удовлетворённый конкретной услугой, приводит друзей. А странно. Ведь приглашение журналистов позволяет, во-первых, воочию увидеть все красоты элитной рыбалки, о которой они напишут в будущем. Во-вторых, журналисты смогут убедиться в качестве предоставляемых услуг. В-третьих, пресс тур позволил бы установить хорошие отношения между представителями бизнеса и прессой.

В качестве примера одного из немногочисленных удачно организованных пресс-туров могу привести следующий пример: совместными усилиями нескольких рыболовных баз в целях продвижения их услуг был организован пресс-тур на остров Сахалин - одно из красивейших мест. Здесь сохранились уголки с нетронутой природой, где реки и озера кишат рыбой. На озере Айнском, в этом необычайно красивом месте, обрамленном скалами, журналисты вкусили все прелести элитной рыбалки: уединенность, тишину и отменный сервис. Эта поездка, судя по отзывам журналистов в «Рыболов Элит», оставила у них незабываемые впечатления:

«Рыбалка для сахалинца - это особый вид занятий. Это даже не хобби и не отдых - это круглосуточная деятельность, связанная с постоянными мыслительными процессами на грани маниакальных поступков, не приносящих вреда окружающим. Сахалинский "рыбак-маньяк" всегда поможет ближнему, подаст руку в трудную минуту, добродушно расскажет, как нужно ловить рыбу и где, какую снасть нужно применять и где ее купить, но никогда не расскажет, как он ее именно сейчас ловит и на что. Сахалинский "рыбак-маньяк" может готовиться к рыбалке и день, и неделю, и месяц, и несколько лет. Но день выхода на рыбалку скрывается и является магическим числом. В момент подготовки к рыбалке становится капризным и раздражительным, как ежемесячно женщина»

2. Sales promotion (побуждение к покупке)

Средства стимулирования потребителей

Стимулирование потребителей представляет собой адресные мероприятия, направленные непосредствен-но каждому конкретному потенциальному или реальному клиен-ту рыболовного туристического бизнеса. Средства стимулирования VIP-клиентов в новейшей сфере туризма - элитной рыбалке всегда изби-рательны (то есть, назначаются индивидуально для каждого конкретного клиента в зависимости от степени значимости удер-жания данного клиента). Коханко А.И. Имидж рекламных персонажей // Коммерсант, 2007, №28, с.44 «Побуждать» клиентов к приобретению услуги можно предложением сезонных скидок, разработкой системы карточек (в некоторых рыболовецких деревушках льготы на сезонные абонементы VIP рыбалки могут составлять до 50%). Каждый владелец рыбного бизнеса устанавливает свои цены на предоставляемые услуги. Так, например, условия членства в рыболовецком клубе «Золотой сазан» сводятся к следующему: покупаете пластиковую карту за 30 тыс. руб., и каждая последующая рыбалка вам обойдется на 2000р. дешевле обычной путевки. Ежегодных взносов в «Золотом сазане» платить не нужно. Во многих же других клубах предусмотрены ежегодные взносы.

К средствам стимулирования потребителей можно отнести:

Бонусно-накопительную систему для постоянных клиентов, смысл которых - в предоставлении клиенту материальных благ (бесплатные услуги или скидки) в случае выполнения клиентом ряда условий. Разумеется, эффективность дан-ной программы будет выше, если о ее существовании будет информировано максимальное коли-чество постоянных и потенциальных кли-ентов (PR-менеджеры разумно часто прибегают к распространению буклетов в необходимой среде, в которых указывают условия бонусно-накопительной системы).

Подарки и призы с фирменной символикой. Рассматриваемой нами целевой аудитории - разбогатевшим любителям рыбалки не угодишь обычными подарками в виде маек, ручек, календарей, записных книжек, одноразовых фотоаппаратов. Многие рыболовные туристические базы сотрудничают с фирмами, производящими товары элитного класса (например, каждому купившему тур элитной рыбалки - в подарок спиннинг ручной работы из редкой породы дерева и т.д.) PR-менеджеры прекрасно понимают привередливость их клиентов и пытаются повысить качество подарков.

Включение в стоимость дополнительных услуг (к примеру, постоянно приобретающему путевки клиенту можно «пода-рить» дополнительную ночь в коттедже или 2 часа рыбалки в подарок).

Внимательное отношение к постоянным клиентам, ведение специальной базы данных постоянных клиентов, регуляр-ное общение с ними, поздравление с юбилеями и праздни-ками, Интернет-рассылки новостей.

Проведение конкурсов, викторин и лотерей между постоян-ными клиентами, эффективность которых также зависит как от осведомленности клиентов о предстоящих мероприятиях, так и от «справедливости» и «честности» их проведения.

3. Direct marketing (установление прямых коммуникаций между производителем и потребителем)

Создание собственного сайта в Интернете и работа с ним

Интернет как средство коммуникации предоставляет несколько неоспоримых (по сравнению с другими каналами) преимуществ при популяризации рыболовных туристических услуг. Во-первых, это прямое (без цензуры и посредников) общение с целевой аудиторией. Можно выбирать стиль и манеру общения, рассказывать то, что считаете нужным. Во-вторых, поскольку люди пользуются Интернетом как источником разнообразных данных, в случае необходимости они сами отыскивает информацию об элитной рыбалке, охотно изучают ее, потому что они в ней заинтересованы. В-третьих, пользователи Интернета хотят видеть информацию из первоисточника и оценивать ее самостоятельно, без посторонней помощи. В-четвертых, Интернет раздвигает границы и превращает локальный бизнес любой туристической базы по предоставлению элитных рыболовных услуг в национальный или даже международный, так как любая виртуальная страничка доступна в любой точке планеты. В-пятых, Интернет не требует больших затрат. Годовой бюджет на содержание интернет-проектов соизмерим с расходами на проведение одной презентации. В-шестых, присутствие компании во Всемирной сети позволяет использовать современные инструменты продвижения продукции, обеспечивая простой и легкий доступ к информации. Сайт является первоочередным информационным источником для потенциальных клиентов или людей, чье мнение общественно значимо.

Интернет как медиаканал предлагает неограниченный объем информации. Большим плюсом является также возможность персонификации и обратной связи. Здесь очень легко определять эффективность проведенной рекламной кампании. Простота доступа к статистическим выкладкам позволяет проследить пути достижения целей, поставленных в рекламной кампании. Поскольку статистические данные доступны в режиме реального времени, всегда есть возможность при необходимости внести изменения в ход кампании - изменить ее продолжительность или содержание. Поскольку различные области Интернета посещают представители различных целевых групп, установление контактов с ними существенно облегчается. Многие предприятия оценивают эффективность персональных продаж выше, чем любую рекламную деятельность. Личный контакт - наиболее дорогостоящий вид контакта с клиентом.

Таким образом, e-PR (электронный PR) - одно из перспективнейших направлений развития PR в рыболовном бизнесе. Предлагаю для начала рассмотреть, как используется Web-PR в секторе элитного рыболовно-туристического бизнеса на примере интерактивных сайтов «Рыболовного парка Саби» http://sabi.ru/component/option,com_frontpage/Itemid,1/, 25 декабря 2008 г. и рыболовно-спортивного комплекса «Ромашково» http://www.rskr.ru/, 25 декабря 2008 г.. Ниже приведены цитаты описания предоставляемых услуг с сайтов:

«Несмотря на то, что Москва совсем рядом, вы попадете в прекрасное место - «Рыболовный парк САБИ», где сочетаются красота и покой русской природы с активной рыбалкой. Восемь километров береговой линии оборудованы удобными деревянными мостиками. Сам водоем сверкает чистой проточной водой (пополняют его воды многих родников, бьющих поблизости). В нем резвится форель, выпрыгивая свечкой из воды. Глубина водоема достигает 10 метров, но есть места менее глубокие, где любит копать карп, где гуляет сазан, толстолобик, белый амур. Один из рукавов водоема - это коряжник, затопленный водой - любимое место хищницы-щуки. Для рыболовов-спиннингистов это отличное место для тренировки мастерства.

Если вы приехали с компанией или семьей, можно арендовать уютную беседку, в которой есть стол и скамьи. Рядом с каждой беседкой оборудован мангал. Выбор мест огромен - можно расположиться поближе к воде, в тени, а можно - на склоне, на солнышке, а можно уединиться вдали от всех. Для компании более десяти человек можно занять самую большую беседку - зал.

Пока рыболовы заняты ответственным делом добычи рыбы, их друзья могут погулять в прекрасном светлом лесу, собирая ягоды, грибы. Выловленную рыбу можно тут же запечь или закоптить, а можно и забрать с собой. Если вы приехали без снастей - не волнуйтесь - и спиннинговые и поплавочные удилища можно взять на прокат, а также в наличии садки, подсечки, стульчики и другие необходимые принадлежности. Если вы собрались на рыбалку впервые - не переживайте, вам подскажут где, какую рыбу и на что ловить. Так что улов всегда гарантирован»

«Уважаемые дамы и господа!

Наш комплекс, рад пригласить всех любителей рыбалки и качественного отдыха провести незабываемое время в лесу, на берегу живописного озера всего в 16 км. от МКАД.  Мы предлагаем Вам элитную рыбалку с высоким уровнем обслуживания. По Вашему желанию, опытные повара приготовят любое блюдо из выловленной вами рыбы на кухне ресторана или на костре. Так же ее могут разделать, чтобы Вам не пришлось дома с ней мучаться.

На территории комплекса расположены стационарные мангал и барбекю, где можно приготовить настоящую рыбацкую уху, пожарить выловленную рыбу, шашлыки и просто приятно отдохнуть на свежем воздухе.

После рыбалки Вы всегда сможете попариться в сауне и расслабиться. Береговая линия озера обустроена рыбацкими мостиками, скамеечками, беседками»

Как можно заметить, PR-менеджеры обеих компаний, составлявшие этот текст, акцентируют внимание клиента на «удобстве» и «красоте» предлагаемой рыбалки. А так же на её «доступности» (близость к МКАД), что является решающим фактором выбора для целевой аудитории - занятых преуспевающих бизнесменов-любителей рыбалки, у которых каждая минута свободного времени на счету, которые мечтают отдохнуть душой и телом от насыщенной трудовой недели.

Владельцы рыболовного туристического бизнеса очень любят также использовать завлекающие клиентов слоганы, такие как: «Элитная рыбалка», «У нас клюет всегда!». Это ярко демонстрируют такие сайты как «Рыбалка в Бритово http://rybalka-v-britovo.ru/, 26 декабря 2008 г.»:



«Эффект зрительской наглядности» позволяет читателю видеть то, о чем идет речь, ощущая и четко представляя себе объект рекламы. Предлагаю рассмотреть в качестве примера сайт базы «Лариса», расположенной в 180 км от Астрахани. «Лариса» предлагает элитную рыбалку в Дельте Волги http://www.fishingtravel.ru/pages/larisa.html, 26 декабря 2008 г.:



Фотографии выше, взятые с сайта, вряд ли оставят кого-то равнодушным, не говоря уже о рыбаках-любителях. Всё это делается для того, чтобы клиент хоть на миг представил себе, как он вытаскивает из воды щуку или форель немыслимого размера. Таким образом, владельцы этого сайта пытаются вызвать у клиента ассоциации, привязать его воображение к определённой ситуации с помощью красочных фотографий. Использование зрительных наглядных средств наиболее плотно отражает объекты туристического интереса клиента.

Еще один интересный пример с сайта «элитной рыбалки» (http://rybalka-v-britovo.ru/), здесь используется эффект эмоционального сопереживания. Просматривая рекламный текст, читатель воспринимает те эмоции, которые в нем выражены, «заряжаясь» ими. Возникает процесс сопереживания. Кого оставит равнодушным такая реклама:

«Уехать в глухую деревню, на необитаемый остров, улететь на Луну - никого не видеть, не слышать, не отвечать на телефонные звонки - кто из жителей мегаполиса хотя бы однажды не мечтал об этом? Но все это далеко и малоосуществимо, а дома - семья,  на работе - начальство, подчиненные, сослуживцы и всем им что-то от тебя нужно…

Но выход все-таки есть. Избавиться от негативных эмоций и обрести утраченное внутреннее равновесие эффективно помогает рыбная ловля.

Рыбалка с древности привлекает собой людей разных уровней достатка и самых различных типов темперамента. Известный  факт, что даже просто созерцание воды успокаивает нервы и способствует восстановлению нормального кровообращения. А если за мерно покачивающимся поплавком рыбака ждет еще и роскошный трофей в виде переливающегося на солнце чешуей карпа, сазана или осетра - первобытный человеческий инстинкт охотника и добытчика гарантированно будет утолен.

В качестве аперитива - шашлычок и пиво. А за неспешными разговорами с друзьями в ожидании очередной рыбы вот уже и приятно щекочет ноздри вкусный дымок от соблазнительно подрумянившегося на гриле свежевыловленного карпа и ждет на столе запотевшая от заморозки бутылочка чего покрепче…

Улов же должен быть  богатым - карпы, караси, лини, форель и осетры ждут Вас в перенаселенном пруду с живописными берегами, оборудованными мостиками для ловли и комфортабельными беседками для отдыха»

Автор этой рекламной статьи сочувствует и сопереживает клиенту, предлагая выход из сложившейся ситуации.

Ещё одним безусловным плюсом рекламы в Интернете являются форумы, предоставляющие пользователю услугу FAQ - «быстрых вопросов и ответов он-лайн». Другими словами всё для того, чтобы привлечь внимание потребителя интерактивностью и дружелюбностью сайта. Так же средства сети Интернет позволяют проводить PR-акции в режиме реального времени. Вот пример того, как компания может провести акцию по связям с общественностью: конкурс «Девушка сайта rybalka.com», который призван при помощи нетипичной целевой аудитории привлечь внимание целевой аудитории. Рыбалка  - занятие, как принято считать мужское. Редкие в нашей средней полосе девушки с удочкой должны заманить на сайт мужчин рыбаков, которые не только расставляют сети, но и попадают в них. Девушек-рыбачек оценивают рыбаки, ведущие свои личные блоги о любимом увлечении. Обсуждение девушек и рыбалки ведется там же.

Участие в совместных с другими компаниями акциях

Такого рода кооперация между брендами может носить как среднесрочный, так и долгосрочный характер.

В качестве примера можно привести генеральное спонсорство компанией NIKON фотоконкурса, проходившего в различных номинациях: «Времена года», «Из дальних странствий». В декабре 2008 года начался второй этап постоянно действующего фотоконкурса, организованного журналом «Основной инстинкт» совместно с интернет-сайтами www.huntpics.ru и www.huntandfish.ru. Подведение итогов состоится 1 марта 2009 г. Из числа победителей всех трех номинаций конкурса специалисты компании Nikon выберут снимки, авторы которых получат специальные призы. Среди них фирменные кепки Nikon, эксклюзивные колоды карт ограниченной серии, а также Главный приз -- бинокль NIKON Monarch 8x36 DCF.

Для участия в конкурсе принимаются фотографии, опубликованные на сайте www.huntpics.ru и/или www.huntandfish.ru с разрешением не менее чем 800х600. Фотографии могут быть выдвинуты на конкурс самими авторами, посетителями сайтов или их администрацией.

Организация клубов по интересам для VIP-клиентов

Ещё одной PR кампанией может стать «членство в клубе», что придаёт участникам некий «статус» и предоставляет приятные льготы. Так, например, членство в рыболовно-охотничьем клубе «Авалон», расположенном  в Харабалинском районе на берегу Волги, предоставляет скидки на комфортабельное проживание, отличный флот и егерскую службу, а так же предлагает одну бесплатную трофейную рыбалку в год.

Так же в клубе «Авалон» ежегодно проходят различные мероприятия, среди них - Фестиваль «Трофеи DAIWA». На сегодняшний день фирма Daiwa является крупнейшим мировым производителем рыболовных товаров. Компания была основана в 1955 году в Японии. Практически пол века фирма год за годом создавала новинки, задавая моду в рыболовных товарах, сначала в Японии, а потом и во всем мире.

Организатор данного фестиваля - «Марубени Карпорейшн» (генеральн6ый представитель  DAIWA  в России), Рыболовно-Охотничий Клуб «Авалон» и Клуб Рыболовных Путешествий «Найт Флайт Тревел». Генеральный спонсор: DAIWA (Япония). http://www.fishing-avalon.ru/, 27 декабря 2008 г.

В программе фестиваля:

Испытания новых снастей, лесок, приманок DAIWA на Нижней Волге.

Семинар экспертов DAIWA.

Пресс-конференция «DAIWA в России 2008-2009»

Презентация для дилеров и магазинов DAIWA в России.

Соревнования по ловле сазана, сома и волжских хищников на призы от DAIWA.

Соревнования проводятся как командное первенство (команда - 2 человека)
Информационная поддержка и освещение:

Журналы «Рыбалка на Руси», «Спиннинг Тревелер» «Рыбачьте  с нами».

ТВ передача «Рыбалка со Станиславом Радзишевским» (ВГТРК «Спорт».).

Канал «Охота и Рыбалка» (Стрим ТВ).

Сайты www.fishing.ru, www.vlasenko.ru, www.axtyba.ru,  www.fishingtravel.ru.

Генеральный Интернет - партнер www.fion.ru

В принципе, проведение соревнований - прекрасная возможность сделать себе рекламу для любой базы или рыбхоза. Вместо дежурного «спасибо нашим спонсорам» владельцы баз в различных регионах страны будут получать реальную коммерческую раскрутку. И уже бизнесмены станут говорить: «Спасибо нашим спортсменам, что публично продемонстрировали, как у нас много рыбы». Приведу слова руководителя элитной рыболовной базы «Бармалэнд» (на которой прошла первая матчевая встреча этого столетия) Александра Черемхина: «Возможно, господам бизнесменам следует поторопиться и уже сейчас присмотреться к элите рыболовного спорта. Учитывая, какими темпами развивается индустрия рыболовного туризма, может получиться, что звезд рыболовного спорта на всех не хватит».

В качестве примера хочу так же привести небольшой корпоратив солидных рыбаков-любителей в Звенигородском районе в элитной рыбацкой деревне. Участники соревновались на вес и скорость. Специально для них в пруд были запущены форели и стерляди. Среди соревнующихся был Владимир Жириновский.

Очевидно, что рыболовный туризм в ближайшие годы будет продолжать интенсивно развиваться, причем по разным направлениям. Совсем недавно появились массовые соревнования среди рыбаков-любителей по типу Бронницких, рыболовно-спортивные шоу. Если направление найдет массовую поддержку, то через 2-3 года в рыболовном туризме возможно будет организовать систему проведения соревнований, принятую во всех командных видах спорта, с мощной финансовой поддержкой, интересным освещением в СМИ, зрителями, болельщиками и тотализатором. Это будет весьма выгодно PR-менеджерам элитных туристических комплексов, так как позволит привлечь внимание целевой аудитории.

Участие в выставках

Наконец, основным инструментом PR в рыболовном туризме является участие в выставках. Ведь на выставках любой владелец рыбалки может продемонстрировать свой комплекс лучшем свете и привлечь потенциальных клиентов. Выставки организуются практически во всех странах мира, сопровождаясь организацией пресс-конференций, семинаров, мастер-классов, презентациями, переговорами. Россия -- не исключение. В 69 и 70 павильонах Всероссийского Выставочного Центра ежегодно проводятся тематические выставки, посвященные рыбалке и охоте: «Рыболовный и охотничий рай» и «Охота и рыболовство на Руси», площадью более 17 000 кв. метров. Организатор - Русская выставочная компания Эксподизайн. В этих выставках принимают участие более 500 фирм, среди них лучшие рыболовные базы и PR агентства страны. В программе выставок: