PR в сфере новейшего вида туризма – элитной рыбалке

Выставка-продажа рыболовных туров

Выставка-продажа рыболовно-охотничьего снаряжения, снастей, приманок

Выставка лодок, моторов, средств транспорта и спецтехники.

Презентации, конкурсы, конференции, фотовыставки

Не мене популярна выставка «Рыбалка, охота, отдых», которая проходит каждый год в выставочном комплексе Крокус Экспо, общей площадью более 25000 кв. метров. В программе выставки: выстака-продажа рыболовных снастей, снаряжения, охотничьего оружия, рыболовных и охотничьих туров.

В выставке «Охота. Рыбалка. Отдых. Осень-2008» в Крокус Экспо приняли участие 275 компаний из всех регионов России, а также представители ряда зарубежных фирм. Выставка проводилась совместно с Министерством сельского хозяйства РФ при официальной поддержке Совета Федерации и Государственной Думы Федерального Собрания РФ, Ассоциации «Росохотрыболовсоюз», Торгово-промышленной палаты Московской области. Департамент охотничьего хозяйства Министерства сельского хозяйства РФ и крупнейшая отраслевая ассоциация «Росохотрыболовсоюз» не просто поддерживали выставочный проект, а принимали непосредственное участие в экспозиционной и деловой программах выставки.

В пресс-конференции и церемонии открытия выставки «Охота. Рыбалка. Отдых. Осень-2008» приняли участие директор Департамента охотничьего хозяйства Министерства сельского хозяйства РФ, член Центрального совета Ассоциации «Росохотрыболовсоюз» Владимир Мельников, председатель Центрального правления Ассоциации «Росохотрыболовсоюз» Эдуард Бендерский, заместитель директора МВЦ «Крокус Экспо» Борис Рылкин и директор выставки Валерий Зубко.

Любители рыболовного туризма могут получить на выставке всю интересующую их информацию относительно предоставления туристических рыболовных услуг, в том числе VIP класса. Так, на выставке были представлены такие элитные рыболовные туристические комплексы, как «Бритово», «Ромашково», «Зубово», «Красногорский карпятник BigKarp», рыболовно-туристическая база отдыха «Арсенал», «Рыболовная база Таболово« и т.д. Красочные фотографии на их стендах притягивали внимании клиентов.

Неотъемлемой частью выставки «Охота. Рыбалка. Отдых» каждый год становится проведение конференций с участием государственных деятелей, общественных организаций и бизнесменов, что позволяет решать немаловажные проблемы, связанные с демонстрацией туристских возможностей и потенциала российских регионов. 18 сентября 2008 года на выставке прошли семинары «Перспективы юношеского рыболовного движения», показательные выступления юных рыболовов, мастер-классы по стрельбе из лука, арбалета, метанию ножей. У бассейна в выставочном зале все желающие могли опробовать новинки рыболовных снастей, посмотреть видеосюжеты, посвященные различным техникам ужения. Неотъемлемой частью выставки каждый год также является обширная деловая и развлекательная программа, предусматривающая проведение конференций, семинаров, круглых столов с участием представителей государственных органов, общественных организаций и коммерческих структур. Работу выставки осветили более 100 представителей средств массовой информации.

В подтверждении моих слов о росте популярности выставок хочу привести список охотничье-рыболовных выставок, намечающихся на первое полугодие 2009 года:

Каталожная реклама и рассылка новостей по электронной почте

Клиенты рассматриваемых нами услуг достаточно требовательны и хотят как можно больше знать, что может им предложить тот или иной вариант элитной рыбалки. Поступление информационных буклетов «из первых рук» увеличивает приток клиентов. Весьма эффективна также рассылка дайджестов и новостей по электронной почте.

Электронную рассылку проводят многие электронные журналы и сайты для рыбаков. Так, например, на сайте http://www.turnord-west.narod.ru/rassylki.htm можно подписаться на рассылку практических советов рыболовам-любителям.

В данной рассылке Вы узнаете много полезной информации о способах лова рыбы в водоемах средней полосы России. Будут даны описания снастей и приманок, рассказы опытных рыболовов. Также рассылается реклама элитных рыболовных комплексов, с предложениями скидок и бонусов, и даже рецепты приготовления блюд из пресноводной рыбы. Тематика рассылки будет изменяться в зависимости от времени года (зимняя-летняя).

Также на этом сайте можно подписаться на «электронные книги о рыбалке». В рассылке будут даны ссылки на бесплатное скачивание электронных книг с краткой аннотацией по рыболовной тематике, собранные из различных источников.

Однако, такие электронные журналы, как «Рыболов-элит», чётко отделяющие свою целевую аудиторию от массы обычных рыбаков, ведут собственные базы данных клиентов, и попасть под их рассылки может только уважаемая персона. Подобные журналы вынуждены бороться за своих клиентов и всячески удерживать их. Здесь прямое обращение в рассылке по ФИО играет ключевую роль, подчёркивая важность клиента для организации.

Корпоративный праздник как инструмент внутреннего PR

Праздник - это мощное средство воздействия на эмоциональный аспект организационной культуры компании. Основной его принцип - это позитивное эмоциональное общение, своего рода, эмоциональный наркотик, так необходимый каждому человеку. Праздник является мощным терапевтическим средством, направленным на создание у человека ощущения чувства общности со своим коллективом: рыбалка - свежий воздух, задор и незабываемые впечатления! Организуя корпоративные мероприятия, организатор зачастую прибегает к помощи со стороны СМИ в освещении данной акции.

Каждая уважающая себя компания хоть раз в год устраивает такие «выезды» если не всему составу, то хотя бы её верхушке - совету директоров и высшему менеджменту. Материальные затраты на это велики, но они безотказно окупаются развитием корпоративной политики и повышением уровня имиджа в ней. Так, например, фирма Андрея Зайцева организовала элитную рыбалку для vip-персон одной известной крупной московской фирме на озере Алабуга под Карабашом. Там за солидную плату можно было гарантированно поудить форель, рипуса, карпа. Сюда съехался весь высший менеджмент из Москвы, их друзья из Санкт-Петербурга и даже из-за границы. Та же рыболовная компания на озере Казгалы под Кыштымом организовала подводную рыбалку для любителей дайвинга. Сегодня многие компании предлагают услуги по организации элитной рыбалки в качестве корпоративного праздника, завлекая клиентов подобными предложениями:

Работа рыболовных туристических PR--агентств

Сегодня всё больше и больше владельцев «элитной рыбалки» обращаются за помощью к профессионалам, которые могут помочь с проведением PR-кампаний. В качестве примера хочу обратить внимание на PR-агентство «Найт Флайт Тревел», и на его примере показать, что может предложить клиенту типичное PR-агентство в сфере туристического рыболовного бизнеса.

Итак, агентство «Найт Флайт Тревел», обладая многолетним опытом, а так же рядом авторских рекламных технологий и программ, разрабатывает и осуществляет рекламную кампанию любого объекта рыболовного бизнеса: от разработки стратегии и идеологии, логотипа и фирменного стиля до организации имиджевых и специальных мероприятий. Давайте рассмотрим, что предлагает данное агентство:

I Разработка концепций и идеологии рекламы, создание рекламного образа «элитной рыбалки».

II Разработка названия, логотипа и фирменного стиля.

III Разработка и осуществление годовых рекламных кампаний под ключ, с оптимизацией бюджета и результатов.

IV Оперативная полиграфия:

- Разработка, верстка и печать тематических буклетов, листовок, календарей и тп.

- Разработка, верстка и печать каталогов товаров и услуг (включая разработку структуры, авторские и экспертные статьи, подбор фото ряда, и тд и тп)

- Рассылка оперативной полиграфии заказчика по собственной клиентской базе Клуба Рыболовных Путешествий и VIP клиентской базе партнеров, распространение на выставках, и по сети специализированных рыболовных магазинов.

V Пресса.

- Разработка, верстка и размещение имиджевой рекламы в журналах: «Рыбалка на Руси», «Спиннинг тревелер», «На рыбалку», «Рыбачьте с нам», «Рыболов Элит», «Основной инстинкт», «Спортивное Рыболовство», «Рыбалка и Охота 21 век», «Отдых в России», а так же в профильной региональной прессе - с разработкой креативов, версткой рекламных блоков и оптимизацией цен размещения.

- Размещение тематической рекламы в выше указанных изданиях (авторские и экспертные статьи).

- Проведение совместных рекламных акций с представителями прессы, при участии экспертов и представителей рекламодателя. Результат - тематические статьи, видеокассеты, ТВ передачи (в зависимости от объема и тематики акции)

VI. Книги.

- Разработка и совместное производство тематических книг-каталогов,

к примеру «Спиннинговые приманки», «Колеблющиеся и вращающиеся блесны». (Полиграфическая база Издательский дом АСТ либо Издательский Дом Арбалет).

- Размещение имиджевой и информативной рекламы в тематических книгах издательского дома АСТ, к примеру, А. Чернушенко «Спиннинг. Уроки мастерства» «Трофейная рыбалка на Нижней Волге и Ахтубе» и другие.

VII Интернет.

- Изготовление и продвижение WEB сайтов.

- «Реанимация» и реклама существующих сайтов.

- Обмен банерами или тематическими разделами с сайтом www.fishingtravel.ru

- Размещение рекламы на сайте www.fishingtravel.ru

VIII ТВ и видео.

-Производство тематических сюжетов и рекламных роликов с размещением в программе «Рыбалка со Станиславом Радзишевским» канал Спорт.

- Производство тематических программ и сюжетов, с размещением на канале «Охота и Рыбалка» (24 часа в сутки СТРИМ ТВ).

- Производство рекламных роликов, презентационных и тематических фильмов.

- Организация совместных съемок тематических передач и видеокассет с участием экспертов на базе рекламодателя (Рыболов Элит, Диалоги о рыбалке, Рыбалка со Станиславом Радзишевским).

IX Рекламные акции.

- Организация и проведение соревнований, фестивалей, кубков, чемпионатов, мастер - классов, семинаров на базе рекламодателя с вручением призов от рекламодателя и привлеченных спонсоров, с освещением событий в прессе и на ТВ.

- Специальные рекламные акции продвижение товаров по сети рыболовно-охотничьих баз. http://www.fishingtravel.ru/pages/reklamabaz.html, 28 декабря 2008 г.

Многие PR-агентства предлагают организацию и проведение событийных мероприятий - фестивалей трофейной и спортивной рыбной ловли, которые служат прекрасным поводом для рекламных акций на лучших рыболовных базах страны. Каждый такой фестиваль - это событие, соревнование, мероприятие насыщенное и интересное, анонсируемое и широко освещаемое в прессе. Информационную поддержку подобных фестивалей обеспечивают ведущие специализированные СМИ, среди которых: журналы «Рыбалка на Руси» и «Атлас справочник рыболова», «Рыбачьте с нами», «Спортивное рыболовство», «Охота и Рыбалка по всему миру» (приложение к журналу «Нефть и капитал»), Интернет ресурс - «Бородатые страницы», телеканал «Охота и Рыбалка», телевизионные передачи «Рыбалка со Станиславом Радзишевским» и «Диалоги о рыбалке». И это далеко не полный список.

Ещё один пример работы PR-агентства по организации и PR-сопровождению рыболовных соревнований. 10 мая 2008 года специалисты PR агентства «БИЗНЕС-ТЕРРИТОРИЯ» организовали рыболовные соревнования в рамках Праздника Корюшки на стрелке Заячьего острова. Агентство подготовило сценарий мероприятия, обеспечило анонсирование, судейство и PR-сопровождение соревнований по заказу интернет-магазина ЛесВода - продажа навигаторов различных марок, garmin Петербург, в том числе гармин nuvi; официальные поставки эхолотов humminbird Санкт-Петербург, популярные радиостанции вектор, походные палатки Normal, маршрутизируемые карты для garmin. http://www.btpr.ru/projects/17, 30 декабря 2008 г.

Антикризисный консалтинг

К великому сожалению непрофессиональный поход к рыболовному туризму, зачастую приводит к кризисным ситуациям, при которых встает вопрос, что же делать дальше. Прежде всего, поскольку владельцы рыболовного бизнеса сами явно не справляются с ситуацией, они часто обращаются за помощью к специалистам. Некоторые PR-агентства проводят комплексный анализ, помогают проанализировать причины и глубину кризиса, разрабатывают программу антикризисных мероприятий.

Вот что пишут о своей антикризисной программе специалисты PR-агентства «Найт Флай Тревел»: «Быть может, все еще не так безнадежно как кажется. Если разобраться и применить специальную программу антикризисных мероприятий, ситуацию зачастую удается выправить, а бизнес - спасти. Конечно же, на это потребуется определенное время и средства, но главное - это желание. Антикризисная программа может включать в себя целый ряд мероприятий от тестирования, повышения квалификации, замены части, а то и всего персонала, до реконструкции средств размещения, изменения технологии питания, пересмотра ценовой политики и системы продаж, вплоть до смены названия объекта. И все-таки - нет безвыходных ситуаций - есть безвыходные люди! Специально для борьбы с кризисной ситуацией нашими специалистами будет разработана реанимирующая рекламная программа «Феникс» направленная на восстановление имиджа, и увеличение посещаемости вашего объекта. Необходимо учитывать, что данная программа эффективна только в случае комплексного подхода к антикризисным мероприятиям. Нет никакого смысла рекламировать бизнес, если он не профессионален и неэффективен!» http://www.fishingtravel.ru/pages/antikriz.html, 28 декабря, 2008 г.

Заключение

В этой работе были указаны лишь некоторые способы привлечения клиентов и формирования позитивного образа «элитной рыбалки».

В заключении хотелось бы сделать некоторые выводы и указать на практическую ценность проделанной работы и её актуальность. Как было сказано раннее, в нашей стране развитие туризма, в том числе и рыболовного, идёт полным ходом.

Уровень жизни населения растёт, и у людей появляется всё больше возможностей организовать элитный рыболовно-туристический комплекс или воспользоваться его услугами. Как правило, серьезные PR акции в этой сфере проводятся профессиональными PR-агентствами, за помощью к которым обращаются владельцы рыболовных баз, редко обладающие специальным образованием.

Проблема в том, что не все они способны выделить необходимые для работы в этом направлении средства. Но наше государство активно поддерживает развитие малого и среднего бизнеса, совершенствуя правовую базу, издавая новые законы и предоставляя льготы и кредиты.

Поэтому, будем надеяться, данная отрасль расцветёт и достигнет в скором будущем той же популярности, что и в Европе. Тем более в нашей стране есть все необходимое -- огромная территория, живописные водоёмы и озёра, нетронутая, дикая природа.

С таким количеством рыбы в водоёмах России - рыболовный бизнес у нас не может не развиваться.

Данная работа может иметь практическую ценность, так как в ней рассмотрены удачные примеры использования PR-технологий в сфере рыболовно-туристического бизнеса, а также проведен анализ понятия «элитная рыбалка».

Развитие рыболовного рынка и усиление конкуренции между владельцами этого бизнеса требует поиска всё более эффективных и действенных средств PR.

Размещено на Allbest.ru