На следующих этапах могут возникнуть сложности с интеграцией их в единую коммуникационную систему, систему интегрированных маркетинговых коммуникаций. В этом случае есть риск упустить возможность получения синергетического эффекта от комбинации МК.

На практических этапах, связанных с исполнением разработанной стратегии:

- разработка развернутого плана мероприятий;

- реализация стратегии продвижения бренда на В2В-рынке индустрии красоты

очень важно не пропустить момент, когда необходимо внести корректировки в осуществлении стратегии, так как рынок - это динамичная система и под него нужно уметь подстраиваться либо изменять его самим.

Перспективами же можно считать увеличение объема прибыли компании за счет увеличения капитала бренда, ведь, как утверждает признанный мастер в области маркетинга Джек Траут, маркетинг - это не битва продуктов, а битва восприятий [22].

Также большие возможности открывает работа с клиентами, точнее, с торговым персоналом, который входит в непосредственный контакт с покупателем. Полезно было бы получить обратную связь от продавцов касательно принятии решения покупателями: как происходит этот процесс, что влияет на принятие этого решения, учитывают ли покупатели рекомендации продавцов.

Если говорить о конкретном случае, рассмотренном нами в данной курсовой работе (Разработка стратегии продвижения бренда для «Уолл Рус» с учетом особенностей рынка), можно отметить следующие моменты, которые, на наш взгляд, в дальнейшем заслуживают более детального изучения:

1. Более детальное рассмотрение маркетинговой стратегии компании Уолл Рус: в рамках курсовой работы был рассмотрен 1 бренд, однако, есть смысл рассматривать его в увязке с двумя другими, входящими в портфель брендов компании, так как в большинстве случаев в портфеле компаний не один бренд, и лучше рассматривать все бренды в их взаимосвязи, так как целевые аудитории могут пересекаться и накладываться, что важно учитывать при разработке концептуальных основ стратегий продвижения брендов.

2. Для более детального изучения целевой аудитории бренда желательно провести опрос на большей аудитории для лучшей репрезентативности выборки и чистоты результатов.

3. Для лучшего определения позиционирования торговых марок в дальнейшем планируется более детальное рассмотрение конкурентов, их продукции и стратегий продвижения.

4. Для оптимального исполнения разработанной стратегии необходимо также провести работу внутри компании по приобщению сотрудников концептуальным основам бренда, чтобы избежать ловушки стороннего наблюдателя.

Заключение

В2В-сектор занимает очень важное место в индустрии красоты. Он имеет ряд особенностей, отличающих его от рынков В2В других сфер экономики. В данной магистерской диссертации мы рассмотрели отличия маркетинга в В2В и В2С-сфере. Для сопоставления рынков мы применили универсальный комплекс 4Р:

- Product

- Price

- Place

- Promotion

В результате мы установили, что главное отличие В2В-рынков от рынков В2С - это цели, которые преследуют покупатели на рынке: получение экономической выгоды (в случае В2В) или удовлетворение собственных потребностей (В2С). И эти цели являются базой для остальных особенностей, отличающих В2В-рынки от рынков В2С.

В2В-сферу индустрии красоты, рассмотренную нами, нельзя назвать классичесим В2В-рынком, так как наряду с чертами, присущими В2В-сегменту (коммерческие цели использования продуктов; технически сложные продукты, для использования которых необходимы определенные знания, навыки или опыт; рациональные критерии выбора продукты и др.), она имеет черты, которые характерны для В2С-сегмента (реакция аудитории на эмоциональные содержание маркетинговых сообщений, процесс принятия решения о покупке и др.).

В настоящей работе мы постарались решить следующую проблему: малоизученность и отсутствие профессионального маркетингового подхода к продвижению брендов в В2В-сегменте индустрии красоты. Для этого после анализа первичных и вторичных источников мы представили методологию разработки стратегии продвижения бренда, что и являлось целью работы:

Этап 1. Анализ текущей ситуации.

Ступень 1. Маркетинговый аудит.

Ступень 2. Аудит бренда.

Этап 2. Разработка концептуальных основ стратегии продвижения бренда.

Ступень 3. Проработка позиционирования и концепции идентичности бренда.

Ступень 4. Постановка цели и задач продвижения бренда.

Ступень 5. Разработка рекомендаций при работе с компаниями-посредниками. Создание брендбука.

Ступень 6. Выбор формы передачи знаний и опыта бренда ЦА.

Ступень 7. Выбор видов маркетинговых коммуникаций для продвижения и оптимальных каналов бренд-коммуникации.

Ступень 8. Определение принципов содержания и форм подачи коммуникационных сообщений.

Этап 3. Практическое воплощение стратегии.

Ступень 9. Разработка развернутого плана мероприятий.

Ступень 10. Формирование бюджета и реализация стратегии продвижения бренда на В2В-рынке индустрии красоты

За основу создания стратегии мы взяли брендинг, так как по данным множества исследований и из личного профессионального опыта нам известно, что бренд приносит намного больше прибыли компании, им владеющей, нежели обычная торговая марка.

Бренд - это торговая марка, которая обладает следующим набором свойств:

· марка широко известна на целевом рынке;

· марка воспринимается как гарантия качественного товара;

· марка обладает особой узнаваемой идентичностью, выделяющей ее в товарной категории и обеспечивающей ценностную связь с потребителямиh[25].

В качестве наглядной демонстрации применения предложенного алгоритма была рассмотрена ситуация: продвижение бренда парикмахерских электроинструментов WAHL Professional из портфеля брендов ООО «Уолл Рус», российского Представительства международной компании WAHL Clipper Corporation, производителя профессиональных парикмахерских инструментов.

В рамках данного исследования автором были выдвинуты следующие гипотезы:

- бренды, ориентированные на профессионалов отличаются от брендов «для всех» (Н1);

- В2В-рынок индустрии красоты имеет свои специфические особенности, что влияет на подходы и методы, используемые в продвижении брендов (Н2);

- профессиональный сегмент В2В-рынка индустрии красоты неоднороден (H3);

- главным каналом продвижения бренда на рынке В2В индустрии красоты является интернет (Н4).

В результате исследовательской работы были доказаны гипотезы H1и H2. Гипотеза H3 была рассмотрена на примере парикмахерского рынка и доказана частично, требуется дополнительное рассмотрение ее на оставшихся направлениях: косметология и ногтевой бизнес. Гипотеза H4 также была частично доказана (являлась справедливой для рассмотренного нами для парикмахерского направления).

В заключительной главе были рассмотрены возможные проблемы и ловушки, препятствующие комплексному подходу к разработке системы характерных особенностей бренда, которые могут стать препятствием на пути разработки успешной стратегии продвижения бренда:

- ловушка имиджа;

- ловушка позиционирования

- ловушка стороннего наблюдателя

- сосредоточение на свойствах товара

- сведение идентичности бренда до его идентификаторов (атрибутов).

Также были рассмотрены перспективы ,открывающиеся перед компаниями, выбравшими в качестве рабочей стратегии стратегию развития бренда. Главной перспективой же можно считать увеличение объема прибыли компании за счет увеличения капитала бренда, однако, это сложное понятие, требующее детального изучения.

Тем самым остается потенциал в дальнейшем рассмотрении темы.

Список использованной литературы

1. Аакер Д. Создание сильных брендов/ - М.: 2003. - 440 с.

2. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. /-- СПб.: Питер, 2007. - 496 с.

3. Аакер Д., Йохимштайлер Э. Бренд -лидерство: новая концепция брендинга/ - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2003. - 380 с.

4. Авшалумова Р. Барбершопам кризис не грозит: волосы будут расти, люди будут стричься. // Ведомости // № 3785 от 06.03.2015г. - электронная версия: http://www.vedomosti.ru/newspaper/articles/2015/03/05/dengi-na-usah

5. Барышев А.В. Эффективное продвижение на В2В-рынке. //Маркетинг и маркетинговые исследования, №06 (72), 2007. - с.482 - 492.

6. Булыгин И. парикмахерские инструменты / М.: - [электронный источник] - http://profhairs.ru/addons/books/?BOOK=27.

7. Веселов С.В. Учебник «Маркетинг в рекламе» в 3-х томах. М., Издательство Международного института рекламы, 2002-2003 гг. - 978 стр.

8. Веселов С.В., Музыко А.В., Столярова А.В. Потребительский и рекламный рынки России: анализ взаимосвязи, состояния и перспектив развития. М. : ООО "НИПКЦ Восход-А", 2013. - 668 с.

9. Галицкий Е.Б., Галицкая Е.Г. Маркетинговые исследования: учебник для магистров: Издательство Юрайт, 2012. - 540 с.

10. Голова А.Г. Интегрированные маркетинговые коммуникации.//Маркетинг в России и за рубежом, №6, 2006. . - [электронный источник] - http://www.mavriz.ru/articles/2006/6/4078.html.

11. Дворникова Е.В. «Управление брендом». - М.: НИУ ВШЭ, - 2014.

12. Домнин В.Н. Идентичность бренда - ключевое понятие бренд-менеджмента. //Бренд-менеджмент, №05 (48) - М.: 2009, с.266 - 282.

13. Жданова Т.С. Собственная торговая марка в российских условиях. - // Бренд-менеджмент, 2008. - №06(43). - стр.362-371.

14. Иванюшин Д.В. Специфика коммуникаций в В2В-сфере. //Индустриальный и В2В маркетинг, №01 (13), 2011 - с.2-20.

15. Капферер Ж.-Н. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда/ - М.: Вершина, 2007. - 448 с.

16. Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Предложение бренда на В2В-рынке // Промышленный и В2В маркетинг, №04 (24), 2013 - с.280 - 284.

17. Кевин Лейн Келлер. Стратегический бренд-менеджмент: создание, оценка и управление марочным капиталом/ -- М.: Вильямс, 2005. -- 704c.

18. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. 14-е изд. - СПб: Питер, 2014. - 800с.

19. Линдстром М. Чувство бренда. Воздействие на пять органов чувств для создания выдающихся брендов. - М.: Эксмо, 2008. -272с.

20. Мамич Е.В. Роль маркетинговых коммуникаций в продвижении нового бренда на российском рынке. - //Маркетинговые коммуникации, 2010. - №4(58). - с. 200-214.

21. Минетт, Стив В2В-маркетинг и промышленный брендинг: пер.с англ. - М.: Изд. дом «Вильямс», 2008 - 208 с.

22. Минетт, Стив В2В-маркетинг: разные подходы к разным типам клиентов. Полное руководство: пер. с англ./- М.: Изд. дом «Вильямс», 2004.

23. Назаров М.М., «Коммуникационная стратегия. Характеристики рекламоносителей. Обоснование выбора медиа». - М.: НИУ ВШЭ, - 2014.

24. Назаров М.М., «Маркетинговые коммуникации: теория, управление, практика». - М.: НИУ ВШЭ, - 2014.

25. Пирогова Ю.К., «Идентичность бренда и его позиционирование в конкурентной среде». - М.: НИУ ВШЭ,- 2013.

26. Радаев В. В. Как организовать и представить исследовательский проект. / - М.: 2004.

27. Райс Э., Траут Д. 22 непреложных закона маркетинга. / М.: АСТ, - 2005. - 160с.

28. Роуз Р., Пулицци Д. Управление контент-маркетингом. Практическое руководство по созданию лояльной аудитории для вашего бизнеса. / М.:Манн, Иванов и Фербер, - 2014. - 228с.

29. Сборник положений, методических рекомендаций и требований по разработке и защите выпускных квалификационных работ. М.: НИУ ВШЭ, - 1010.

30. Старов С.А. Позиционирование как ключевой этап строительства бренда. //Бренд-менеджмент// №04 (47), 2009, с.198-211.

31. Тамберг В.В., Бадьин А.В. Как правильно провести аудит бренда? // Бренд-менеджмент// №05 (30), 2006, с.312-318.

32. Траут Д., Райс А. 22 непреложных закона маркетинга./ М.: АСТ, - 2005. - 160с.

33. Траут Д., Райс А. Позиционирование: битва за умы./ - СПб.: Питер, 2007. - [электронный источник] - http://bolshe.su/services/82263.

34. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции./ - [электронный источник] - http://www.e-reading.club/chapter.php/81839/23/Traut_-_Differenciruiisya_ili_umiraii!.html

35. Усманов А. Один шаг до клиента. Продвижение сообществ во ВКонтакте. // Материалы презентации с конференции i-comference-2015./ - 2015.

36. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга/ - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. - 416 с.

37. Фурщик А.А. Особенности продвижения продукции в сегментах В2В и В2С на примере рынка телекоммуникаций // Маркетинговые коммуникации//, № 05(41), 2007 - с.272-284.

38. Чеховский А.В. Сегментация клиентов в секторе В2В как условие обеспечения эффективных продаж.// Управление продажами//, - №06(61), 2011. - с.356 - 364.

39. A2z marketing. Аудит бренда. Рекомендации по проведению. //Бренд-менеджмент//, - №2 (15), 2004. - с.50-52.

40. Bird A., McEwan M. Growth drivers: the definitive guide to building marketing capabilities. / John Wiley & Sons, 2012 - 320 p.

41. Brownlie D.T. The marketing audit: a methodology and explanation. // Marketing Intelligence and Planning //, 1993: №11 (1), - с.4-12.

42. Chen Tsai, Lee Hsiang-Ming. Why do we share?// Journal of Advertising Research//, September 2014 - p.292 - 303. 06(55)2010

43. Christian Homburg, Martin Klarmann, Schmidt Jens. В чем отличие b-2-b-брендов? Эмпирическое исследование эффективности брендинга в сфере b-2-b. // Бренд-менеджмент //, 2010: №06 (55) - с.338-351.

44. Hyun Jeong Han. Budgeting. - М.: НИУ ВШЭ, - 2014.

45. Hutt M.D., Speh T.W. Business Marketing Management: B2B - South-Western, Cengage Learning, 2010. - 668 p.

46. Keller K.L, K.Richey. The importance of corporate brand personality traits to a successful 21st century business. // Brand Management //, September-November 2006: Vol. 14, Nos. 1/2, 74-81.

47. Lipsman A., Mudd G., Rich M., Bruich S. The power of “Like”. How brands reach (and influence) fans through social-media marketing.// Journal of Advertising Research//, March 2012 - p. 40 - 52.

48. Lynch D., Chernatony L.D. The power of emotion: Brand communication in business-to-business markets. // Brand Management //, May 2004, Vol. 11, №. 5 - p.403-419.

49. Mars Brand Frameworks Manual, Mars LTD, NY, 1988.

50. McDonald, M.Marketing plans. Oxford: Butterworth Heinemann, 1995.

51. Minett S. B2B Marketing: A Radically Different Approach for Business-To-Business Marketers. / Financial Times/Prentice Hall/, 2002 - 226 p.

52. Morrison D. B2B брендинг: как избежать ловушек. Каждый хочет иметь сильный бренд, но все ли знают что это такое? // Маркетинг и маркетинговые исследования. //, №1(43), 2004г. - с. 50-54.

53. Morten Bach Jensen. Characteristics of B2B adoption and planning of online marketing communications. //Journal of Targeting, Measurement and Analysis for Marketing.// - Palgrave Macmillan., 2006 - p.:357-368.

54. Neil A.Morgan, Bruce H. Clark, Rich Gooner. Marketing Productivity, marketing audits, and systems for marketing performance assesmant: integrating multiple perspectives. // Journal of Business Research//, №55, 2002 - p.363 - 375.

55. Resnick, B., Onaindia, C.M. Designing B2B Brands : Lessons from Deloitte and 195,000 Brand Managers. /John Wiley & Sons/, 2013 - 225 p.

56. Romaniuk J. Sharing the spotlight. Is there room for two brands in one advertisement?// Journal of Advertising Research//, September 2013. - p. 247 - 251.

57. The Essence of Business Marketing Theory, Research, and Tactics: Contributions from the Journal of Business-to-Business Marketing// Journal of Business-to-Business Marketing//, 15 (2, 2008) - p. 91-123.

58. Weiss J.W. Business Ethics: a Stakeholder and Issues Management Approach Ed.6./ Barrett-Koehler Publishers/, 2014 - 649.

59. Бизнес для потребителя (B2C) // статья в интернет-словаре: http://marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_b/business-to-consumer/index.php.

60. Космецевтика // статья в электронной энциклопедии Википедия: http://ru.wikipedia.org/космецевтика.

61. Правовая энциклопедия Гарант: http://www.garant.ru/dpe/2_2_1/.

62. Прогноз социально-экономического развития Российской Федерации на 2015 год. // Минэкономразвития России, 2015 - 66с.

63. Современный взгляд на брендбук компании // статья на сайте http://powerbranding.ru/brending/brandbook/.

64. Эксклюзивный Дистрибьютор. // Интернет-ресурс Дистрибуция: http://distributsia.ru/stati/eksklyuzivnyiy-distribyutor/.

65. Apple'у дышат в спину. // Интернет-журнал Эксперт: http://expert.ru/2014/02/12/appleu-dyishat-v-spinu/.

ИСТОЧНИКИ ЭМПИРИЧЕСКОГО МАТЕРИАЛА:

Профессиональные сайты и форумы:

66. Barbershop (Барбершоп).//. Сообщество бородачей: http://borodist.ru/articles/boroda/strizhka-borody/barbershop

67. Профессиональные журналы для косметологов. Кто что читает?// Профессиональный форум косметологов: http://hairlife.ru/forum/topic/2986/

68. Первый форум парикмахеров: http://parikmaher.net.ru

69. Деятельность Союза парикмахеров и косметологов России.// Сайт Союза парикмахеров и косметологов России: http://krasoty.ru/деятельность.

70. Сайт Национального альянса дерматологов и косметологов: http://www.nadc.ru/

71. OMC Europe Cup Open Ekaterinburg 2014.//Информационный портал Екатеринбурга: http://www.ekburg.ru/omc_europe_cup_open_ekaterinburg_2014/.

72. Результаты Чемпионата Мира по парикмахерскому искусству, декоративной косметике, моделированию и дизайну ногтей 2014: http://www.omchairworld.com/index.php/compete/results-2014

73. Хитэк: http://www.hitekgroup.ru/

74. American Crew: http://colomer.ru/common/master-classes/ac/

75. Scwarzkopf: http://www.schwarzkopf-professional.com

76. L'Oreal: http://www.loreal.com

Внутренние документы WAHL Clipper Corporation:

77. Корпоративный портал: http://distributor.wahlgmbh.com/

78. Корпоративный сайт: www.wahlglobal.com

79. Отчет о прибылях и убытках (финансовых результатах) ООО Уолл Рус за 2013 год.

80. Отчет о прибылях и убытках (финансовых результатах) ООО Уолл Рус за 2014 год.

81. Устав ООО Уолл Рус.

82. Promotional Items. WAHL Professional. - Germany: WAHL GmbH, 2014. - 6p.

83. WAHL International Marketing Initiatives. - USA: WAHL Clipper Corporation, 2011. - 23p.

84. WAHL Professional Branding Guidelines: Professional Beauty & Barber. - USA: WAHL Clipper Corporation, 2012. - 33 p.

Статистические данные:

85. Динамика проникновения интернета в России
TNS, города 100 000+,12+, аудитория за месяц [Источник данных: TNS Web Index установочное исследование, Россия (города 100 тыс.+), все 12+, май 2015 г.

86. Динамика проникновения интернета в России
TNS, города 100 000+,12+, аудитория за месяц [Источник данных: TNS Web Index установочное исследование, Россия (города 100 тыс.+), все 12+, январь 2015г.

87. Рейтинг BrandZ наиболее дорогих брендов мира. Электронный источник: http://www.millwardbrown.com/mb-global/brand-strategy/brand-equity/brandz/top-global-brands/2014/welcome

Приложение 1

Основные отличия маркетинга В2В и В2С.

	Тип рынка
	B2B	B2C
	Цель покупки
	Коммерческая	Некоммерческая
Product	Дополнительная подготовка для использования продукта
	- требуется	- не требуется
	Критерии выбора продукта
	- рациональные	- эмоциональные
	Уровень персонализации
	- высокий	низкий
	Послепродажный сервис
	- очень важен	- не очень важен
Price	Связь цены на продукт и стоимости продукта
	- сильная	- не очень сильная
	Эластичность спроса по цене
	- низкая	- высокая
Place	Критерий выбора каналов дистрибуции
	- профессиональная компетентность - способность обеспечить необходимый уровень сервиса	- широта охвата - полнота покрытия территории
	Функции каналов дистрибуции
	- продажи - дополнительные функции (услуги по модификации оборудования, принятие риска, обучение, сервис)	- продажи
Promotion	Характер методов маркетинговых коммуникаций
	- массовые	- адресные
	Образовательная составляющая
	- есть почти всегда	- нет почти никогда
	Посыл коммуникаций
	- рациональный	эмоциональный

Приложение 2

Пример рекламного сообщения в профессиональном издании для парикмахеров.

Приложение 3

Рейтинг BrandZ наиболее дорогих брендов мира в 2014г. [ 68 ].

Приложение 4

Стратегическая лестница продвижения бренда.

Приложение 5

Схема проведения маркетингового аудита.

1. Аудит маркетинговой среды.	Анализ макросреды.	· Экономическая ситуация · Состояние и развитие технологий на рынке · Политическая ситуация · Культурные аспекты и мода
	Анализ микросреды.	· Состояние рынка · Система распределения товаров анализируемого бренда. · Характер и особенности взаимоотношений компании со всеми стейкхолдерами: - Покупатели - Клиенты компании - Конкуренты - Поставщики - Маркетинговые посредники. -Профессиональные союзы и объединения.
II. Аудит маркетинговой стратегии.	· Маркетинговая стратегия в целом. · Цели и задачи.
III. Аудит организации маркетинга.	· Формальная структура компании. · Функциональная эффективность и эффективность взаимодействия.
IV. Аудит маркетинг-микса.	· Товары · Цены · Дистрибуция · Маркетинговые коммуникации (реклама, стимулирование сбыта, PR, прямой маркетинг) · Торговый персонал

Приложение 6

Опрос: «Изучение предпочтений парикмахеров».

1. К какому типу парикмахеров Вы себя относите?

a) мастер-универсал

b) мужской мастер/барбер

c) женский мастер

d) стилист (не просто парикмахер, а специалист, создающий законченный образ клиента)

2. Выделяете ли Вы барберинг как отдельное направление в парикмахерском деле?

a) да

b) нет

c) что это?

3. Откуда Вы получаете новости о парикмахерском деле?

a) интернет

b) профессиональные мероприятия (выставки ,фестивали)

c) профессиональная пресса

d) другое (написать, что именно): …(развёрнутый ответ)

4. Какие профессиональные здания для парикмахеров Вы читаете?

a) Art Coiffure

b) Art Coiffure & Style

c) Hair's How

d) You Professional

e) Прически

f) Стильные прически

g) другое (указать ,какие именно)

h) никакие

5. Что в них Вам больше всего интересно?

a) материалы step-by-step

b) статьи с мастер-классами и технологиями выполнения стрижек и причесок;

c) интервью со звездами парикмахерского искусства;

d) статьи о тонкостях парикмахерского дела;

e) коллекции причесок;

f) свежие новости и новинки

6. Вы посещаете профессиональные выставки? Если да, то какие?

a) нет

b) да (развернутый ответ)

7. Какова для Вас цель посещения выставок?

c) купить необходимое для работы

d) узнать последние новости

e) посетить мастер-классы

f) другое (указать, что именно)

8. Как Вы воспринимаете бесплатные мастер-классы?

a) как возможность получить бесплатно новую для себя информацию

b) негативно, обычно это пиар какого-либо бренда

c) никак, не воспринимаю их

9. Какие форумы и сайты для парикмахеров Вы посещаете? И почему именно их, что на них Вас привлекает? (развёрнутый ответ)

10. Какие электроинструменты Вы чаще всего используете в своей работе?

1) машинки для стрижки, триммеры

2) фены

3) щипцы для завивки волос

4) щипцы для выпрямления волос

5) другие инструменты (развёрнутый ответ)

11. Назовите марки электроинструментов для стрижки (машинки, триммеры), которые, на Ваш взгляд, являются лучшими и почему?

12. Феном/фенами каких брендов Вы работаете и почему?

13. Что для Вас главное в инструментах для укладки волос (щипцы, стайлера и т.д.)? и какие фирмы, на Ваш взгляд, производят лучшие инструменты для стайлинга?

1) не пользуюсь этой техникой

2) развёрнутый ответ

Приложение 7

Международные Представительства WAHL Clipper Corporation.

· На географической карте

· Расшифровка к карте:

Германия, Великобритания (2 представительства), Испания, Франция, Италия, Россия, Нидерланды, Венгрия, Канада США (2 представительства), Аргентина, Бразилия, Австралия, Новая Зеландия, Индия, Япония, Китай, Южная Африка, ОАЭ

Приложение 10

Ассортиментная матрица Уолл Рус.

	Бренд	Категория
Направление Professional	· WAHL Professional · Moser · Ermila	Машинки для стрижки и триммеры	Фены	Инструменты лля стайлинга
		Подкатегория
		- сетевые - аккумуляторные - с комбинированным питанием	- фены - фен-щетки	- щипцы для завивки -щипцы для выпрямления волос
		Категория
Направление Animal	· WAHL Animal · Moser Animalline	Машинки для стрижки и триммеры	Фены
		Подкатегория
		- сетевые - аккумуляторные - с комбинированным питанием
Направление Consumer	· WAHL	Категория
		Машинки для стрижки и триммеры	Электроприборы для удаления волос в нос и ушах
		Подкатегория
		- сетевые - аккумуляторные - с комбинированным питанием

Приложение 11

Рис. Патент, выданный за регистрацию изобретения машинки для стрижки.

Приложение 12

Подготовка к обучающему мероприятию, проводимому ООО Уолл Рус.

Распределение обязанностей	Описание обязанностей
Уолл Рус	- предоставление программы семинара - предоставление райдера - подготовка и предоставление брендированной промо-продукции для раздачи и размещения в зоне мероприятия - оповещение ЦА о предстоящем мероприятии как на своих, так и на заработанных интернет-ресурсах - предоставление сертификатов о прохождении семинара
Дистрибьютор	- организация демонстрации и продаж продукции бренда в зоне семинара; - поиск моделей или подготовку манекенов для демонстрации работ; - оповещение ЦА о предстоящем мероприятии в своих интернет- и печатных ресурсах, оповещение ЦА «на месте» - подготовка зона проведение мероприятия и размещение промо-материалов, предоставленных Уолл Рус.

Размещено на Allbest.ru