Фирменный стиль организации и пути его совершенствования на материалах ОАО "Гомельский завод измерительных приборов"

11,39

0,11

-1,63

4. Амортизация основных средств и нематериальных активов: сумма, млн р.

311

509

761

149,51

244,69

удельный вес, %

4,59

4,12

3,34

-0,79

-1,26

5. Прочие затраты: сумма, млн р.

498

906

1681

185,54

337,55

удельный вес, %

7,35

7,33

7,37

0,03

0,02

6. Затраты на производство
продукции: сумма, млн р.

6775

12354

22818

184,70

336,80

удельный вес, %

100

100

100

-

-

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложений Г.

Данные таблицы 2.2.3 свидетельствуют, что затраты на производство продукции в целом по организации в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличились на 84,7%, что в сумме составило 10464 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличились в 3 раза, в том числе: материальные затраты в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличились на 85,5%, что в сумме составило 4676 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличились в 4 раза; затраты на оплату труда в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличились на 87,24%, что в сумме составило 3556 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличились в 3 раза; отчисление на социальные нужды в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличились на 86,44%, что в сумме составило 1205млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличились в 3 раза; амортизация основных средств и нематериальных активов в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличилась на 49,51%, что в сумме составило 252 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличилась в 2,5 раза; прочие затраты в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличились на 85,54%, что в сумме составило 775 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличились в 3 раза. Доля материальных затрат в 2012 году увеличилась на 0,19%, что составило 44,46%; доля затрат на оплату труда в 2012 году увеличилась на 0,45%, что составило 33,45%; доля отчислений на социальные нужды в 2012 году увеличилась на 0,11%, что составило 11,39%; доля амортизации основных средств и нематериальных активов в 2012 году снизилась на 0,79%, что составило 3,34%; доля прочих затрат увеличилась на 0,03%, что составило 7,37%. При этом большую долю затрат занимают материальные затраты и затраты на оплату труда около 80% от всех затрат. Рост затрат по сравнению с 2011 годом объясняется следующим: в связи с низким уровнем заработной платы; средние цены на материалы и комплектующие выросли на 25%, в тоже время цены на продукцию организации увеличились на 5%.

Формирование прибыли организации представлены в таблице 2.2.4, выполненной на основе данных приложения В.

Таблица 2.2.4 - Формирование прибыли ОАО «Гомельский ЗИП» за 2010-2012 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2010	2011	2012	2012 к 2011	2012 к 2010
1. Валовая выручка, млн р.	8245	21258	27195	127,93	329,84
2. Выручка от реализации продукции, млн р.	6517	13282	22692	170,85	348,20
3. Себестоимость реализованной продукции:
сумма, млн р.	6617	5969	16939	283,78	255,99
уровень, %	101,53	44,94	74,65	29,71	-26,89
4. Прибыль от реализации продукции: млн р.	-160	2874	267	9,29	-166,88
уровень, %	-2,46	21,64	1,18	-20,46	3,63
5. Прибыль от текущей деятельности: сумма, млн р.	-430	3688	-371	-10,06	86,28
удельный вес в прибыли до налогообложения, %	-	72,61	-	-	-
6. Прибыль от инвестиционной, финансовой и иной деятельности: сумма млн р.	252	1391	609	43,78	241,67
удельный вес в прибыли до налогообложения, %	-	27,39	-	-	-
7. Прибыль до налогообложения: сумма, млн р.	79	5079	238	4,69	301,27
уровень, %	0,96	23,89	0,88	-23,02	-0,08

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложения В.

Данные таблицы 2.2.4 свидетельствуют, что валовая выручка в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличилась на 27,93%, что в сумме составило 5937 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличилась в 3 раза; выручка от реализации произведенной продукции в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличилась на 70,85%, что в сумме составило 9410 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличилась в 3,5 раза; себестоимость реализованной продукции в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличилась на 183,78%, что в сумме составило 10970 млн. руб., при этом доля затрат возросла на 29,71%. Это связано с очень низким уровнем заработной платы, с увеличением среднего уровня цен на материалы и комплектующие, с большой долей увеличения объема производства и т.д. Все это повлияло на рентабельную работу организации, о чем говорят следующие показатели эффективности. Прибыль от реализации в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 90,71%, что в сумме составило 2607 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличилась на 66,88%; прибыль до налогообложения в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 95,31%, что в сумме составило 4841 млн. руб., по сравнению с 2010 годом возросла в 3 раза; доля прибыли до налогообложения от валовой выручки снизилась на 23,02%, что составило 0,88%. Убыток от текущей деятельности в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличился на 10,06%, что в сумме составило 4059 млн. руб.; прибыль от инвестиционной деятельности, финансовой и иной деятельности снизился на 56,22%, что в сумме составило 782 млн. руб. Для обеспечения рентабельной деятельности организации необходимо ограничить рост затрат на производство и реализацию не выше роста объема выручки. В условиях обоснованной необходимости повышения уровня оплаты труда и сдерживания цен на выпускаемую продукцию достичь поставленной цели будет нелегко. Поэтому уже в 1 квартале планируемого периода будут реализованы мероприятия по повышению технического уровня производства и совершенствования организации производства и труда. В рамках указанных мероприятий будет произведено снижение норм расхода материалов, замена одних видов материалов и комплектующих изделий другими, более прогрессивными, сокращение отходов производства, пересмотр сложившихся схем закупок материалов и комплектующих изделий с целью их удешевления, изменение конструкции изделий, улучшение использования основных фондов и т. п.

Показатели рентабельности организации представлены в таблице 2.2.5 выполненной на основе данных приложения В, Д, Е

Таблица 2.2.5 - Показатели рентабельности ОАО «Гомельский ЗИП» за 2010-2012 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2010	2011	2012	2012 к 2011	2012 к 2010
1. Итоговая рентабельность, %	0,96	23,89	0,88	-23,02	-0,08
2.Рентабельность продаж,%	-2,46	21,64	1,18	-20,46	3,63
3. Рентабельность трудовых ресурсов, %:
по прибыли до налогообложения	2,95	120,64	2,96	-117,68	0,02
по чистой прибыли	-18,10	86,37	1,11	-85,26	19,21
4. Рентабельность капитала,%:
по прибыли до налогообложения	0,48	15,52	0,57	-14,95	0,09
по чистой прибыли	-2,97	11,11	0,21	-10,90	3,19
5. Рентабельность основных средств, %:
по прибыли до налогообложения	0,59	20,23	0,72	-19,51	0,13
по чистой прибыли	-3,61	14,48	0,27	-14,21	3,88
6. Рентабельность оборотных средств, %:
по прибыли до налогообложения	2,72	66,66	2,75	-63,91	0,03
по чистой прибыли	-16,72	47,72	1,03	-46,69	17,74
7. Рентабельность текущих расходов, %	-2,42	48,15	1,58	-46,57	3,99
8. Рентабельность экономических ресурсов, %:
по прибыли до налогообложения	0,42	13,75	0,48	-13,27	0,06
по чистой прибыли	-2,55	9,84	0,18	-9,66	2,73
9. Прибыль до налогообложения, млн р.	79	5079	238	4,69	301,27
10. Прибыль от реализации, млн р.	-160	2874	267	9,29	-166,88
11. Чистая прибыль, млн р.	-485	3636	89	2,45	-18,35
12. Фонд заработной платы, млн р.	2679,4	4209,9	8027,9	190,69	299,62
13. Среднегодовая стоимость капитала, млн р.	16318	32731	41737	127,52	255,77
13.1. Основные средства, млн р.	13417	25112	33088	131,76	246,62
13.2. Оборотные средства, млн р.	2901,5	7619	8649,5	113,53	298,10
14. Себестоимость, млн р.	6617	5969	16939	283,78	255,99
15. Среднегодовая стоимость экономических ресурсов, млн р.	18997	36940,9	49765	134,71	261,96
16. Выручка от реализации, млн р.	6517	13282	22692	170,85	348,20
17. Валовая выручка, млн р.	8245	21258	27195	127,93	329,84

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложения В, Д, Е.

Данные таблицы 2.2.5 свидетельствуют, что доля итоговой рентабельности в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 23,02%, что составило 0,88%; доля рентабельности продаж в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 20,46%, что составило 1,18%; доля рентабельности трудовых ресурсов по чистой прибыли в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 85,26%, что составило 1,11%; доля рентабельности капитала по чистой прибыли в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 10,90%, что составило 0,21%; доля рентабельности основных средств по чистой прибыли в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 14,21%, что в сумме составило 0,27%; доля рентабельности оборотных средств по чистой прибыли в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 46,69%, что составило 1,03%; доля рентабельности текущих расходов в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 46,57%, что составило 1,58%; доля рентабельности экономических ресурсов по чистой прибыли в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 9,66%, что составило 0,18%. Прибыль до налогообложения в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 95,31%, что в сумме составило 4841 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличилась в 3 раза; прибыль от реализации в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 90,71%, что в сумме составило 2607 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличилась на 66,88%; чистая прибыль в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизилась на 97,55%, что в сумме составило 3547 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличилась на 18,35%; фонд заработной платы в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличился на 90,69%, что в сумме составило 3818 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличился в 3 раза; среднегодовая стоимость капитала в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличилась на 27,52%, что в сумме составило 9006 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличилась в 2,5 раза; основные средства в 2012 году по сравнению с 2011 годом возросли на 31,76%, что в сумме составило 7975,5 млн. руб., по сравнению с 2010 годом возросли в 2,5 раза; оборотные средства в 2012 году по сравнению с 2011 годом возросли на 13,53%, что в сумме составило 1030,5 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличились в 3 раза; среднегодовая стоимость экономических ресурсов в 2012 году по сравнению с 2011 годом возросла на 34,71%, что в сумме составило 12824 млн. руб., по сравнению с 2010 годом возросла в 2,6 раза; валовая выручка в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличилась на 27,93%, что в сумме составило 5937 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличилась в 3,3 раза; выручка от реализации произведенной продукции в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличилась на 70,85%, что в сумме составило 9410 млн. руб., по сравнению с 2010 годом увеличилась в 3,5 раза; себестоимость реализованной продукции в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличилась на 183,78%, по сравнению с 2010 годом увеличилась в 2,6 раза.

Таким образом, организация открытое акционерное общество «Гомельский завод измерительных приборов» в дальнейшем именуемая ОАО «Гомельский ЗИП» является коммерческой организацией, целью деятельности которой является выпуск приборной продукции народного потребления и получение прибыли для обеспечения бесперебойной работы организации и удовлетворения потребностей членов трудового коллектива. Уже на рынке более 50 лет. Между тем за последние годы наблюдается рост производства продукции, который увеличился на 46,11%, что в сумме составило 6055 млн. руб. В связи с увеличением себестоимости на 183,78%, наблюдается очень низкие показатели эффективности деятельности организации. Вместе с тем, на предприятии в связи с затруднительным финансовым положением сложился крайне низкий уровень средней зарплаты работников, что, в свою очередь, привело к утечке высококвалифицированных работников. В результате предприятие испытывает острую необходимость в усилении трудового потенциала, и в первую очередь - технических служб.

Для обеспечения рентабельной деятельности предприятию необходимо ограничить рост затрат на производство и реализацию не выше роста объема выручки. В условиях обоснованной необходимости повышения уровня оплаты труда и сдерживания цен на выпускаемую продукцию достичь поставленной цели будет нелегко. Поэтому уже в 1 квартале планируемого периода будут реализованы мероприятия по повышению технического уровня производства и совершенствования организации производства и труда. В рамках указанных мероприятий будет произведено снижение норм расхода материалов, замена одних видов материалов и комплектующих изделий другими, более прогрессивными, сокращение отходов производства, пересмотр сложившихся схем закупок материалов и комплектующих изделий с целью их удешевления, изменение конструкции изделий, улучшение использования основных фондов и т. п.

Учитывая, что производство аналитических приборов и электродных систем будет всегда перспективным бизнесом, а наше предприятие имеет наибольший в странах СНГ опыт производства этой продукции, репутацию надежного партнера, считаем совершенно необходимым закрепить за одним из научно-исследовательских центров республики НИОКР аналитических приборов и электродных систем с производственной базой на ОАО «Гомельский завод измерительных приборов». Для создания собственной научно-исследовательской и опытно-конструкторской базы предприятие не имеет ни финансовых, ни кадровых возможностей.

Для восполнения утрачиваемых объемов приборной продукции предприятие в 2008 году освоило производство арматуры коммутационной для управления кабинами лифтов, генеральным заказчиком которой является РУП «Могилевлифтмаш». Таким образом, общий объем производства и реализации продукции восполняется в основном за счет внутренней составляющей, а не экспорта.

Информация о конкурентной среде и ценах российского рынка по продукции аналогичной выпускаемой нашим предприятием приведена в приложениях К и Л.

Проведём анализ конкурентоспособности предприятия на рынке в соответствии с методикой взвешенной оценки конкурентной силы. Расчетные данные для оценки конкурентоспособности представлены в таблице 2.2.6

Таблица 2.2.6 - Конкурентоспсобность предприятия на рынке

Ключевые критерии	Вес	ОАО «ГЗИП»	ООО «Эконикс- Эксперт»	ОАО «Аквилон»	НПО «ИТ»,Москва
Доля предприятия на рынке	0,2	6	2	3	4
Отличительные качества товаров	0,05	7	6	6	7
Дилерская сеть	0,05	4	5	3	5
Производственные возможности	0,2	2	3	4	5
Знание потребителей и рынков	0,2	4	4	5	5
Степень освоения технологий	0,15	3	4	2	4
Имидж	0,05	4	5	6	6
Уровень прибыльности	0,1	6	5	5	6
Взвешенная оценка	1	4,2	3,75	3,95	4,85

Примечание. Источник: собственная разработка автора.

Из таблицы 2.2.6 видно, что из конкурентов лидирующие положение занимает НПО «ИТ»,Москва. Однако в целом по критериям наше предприятие не уступает лидеру, как и по доле рынка, отличительным качеством товаров и уровню прибыльности. Однако большие трудности связаны с производственными возможностями, это связано с невозможностью создания собственной научно-исследовательской и опытно-конструкторской базы, так как не имеет ни финансовых, ни кадровых возможностей.

Отличительной особенностью зарубежных аналогов является использование более современной электронной базы, наличие возможностей стыков с ПЭВМ, улучшенный дизайн. Что касается метрологических и других технических характеристик, то они находятся на том же уровне, что и у выпускаемых заводом приборов.

Выпускаемые заводом электроды для потенциометрических измерений предназначены для лабораторных и общетехнических целей. Аналоги конкурентов характеризуются очень широкой специализацией по назначению, условиям эксплуатации, включая электроды с очисткой и встроенным усилителем.

Арматура коммутационная предназначена для установки в кабине лифта и на лифтовых площадках. Целью разработки и производства является создание современной унифицированной коммутационной арматуры.

В Республике Беларусь в настоящее время серийно выпускается арматура на РУП «Могилевлифтмаш» устаревшего дизайна, не имеющая маркировки для слабовидящих людей, со сложным устройством для монтажа.

В Республике Беларусь (РУП «Могилевлифтмаш») и странах СНГ (Щербинский лифтостроительный завод», Россия) применяется арматура зарубежных производителей (jng. Wolfgang Schaеfer, Германия, мини-завод «PULSAR» Италия и др.).

Разработанная нашим предприятием арматура коммутационная для управления кабинами лифтов имеет следующие достоинства:

- увеличен диаметр, что обеспечивает удобство для людей с ограниченными способностями;

- имеет различные варианты подсветки (красный, зеленый, синий);

- разработаны варианты с выпуклой маркировкой символов, что обеспечивает удобство для слабовидящих людей;

- современный дизайн, вандалозащищенность и пожаробезопасность;

- простой способ монтажа.

Гарантийный срок эксплуатации - 24 месяца со дня ввода арматуры в эксплуатацию.

Сравнительные характеристики арматуры коммутационной для управления кабинами лифтов производства ОАО «Гомельский завод измерительных приборов» и импортных аналогов представлены в следующей таблице 2.2.7

Таблица 2.2.7 - Сравнительные характеристики арматуры производства ОАО «Гомельский завод измерительных приборов»

Наименование технико-экономических показателей	Един. измер	ОАО «ГЗИП», арматура коммутации- оная, АК.	Jng/ Wolf- gang. Schaefer Германия, кнопочный переключатель RТ-42	Компания BULGJN Components PLC, Англия, кнопочный переключатель МР.	АООТ «Электроап-паратура», Ереван, вызывная кнопка ВП710М
Габаритные размеры: диаметр/ высота/ посадочный диаметр	мм	40/30/32,5	40/30/32,5	25,7/32,7/22	145/10/97
Максимальный ток коммутации	мА	50	50	50	2,5А
Максимальное коммутируемое напряжение	В	24	24	24	24
Механическая и коммутационная износостойкость		1000000	1000000	1000000	-
Усилие, необходимое для устойчивого срабатывания арматуры, не более	Н	5	5	12	-
Наличие вариантов подсветки: красный, зеленый, синий.		есть	есть	белый, янтарный	-
Мощность, потребляемая арматурой	Вт	0,6	1
Стоимость ( без НДС)	бел. руб.	21830	47520	54880	39440

Примечание. Источник: собственная разработка автора.

Приведенные данные показывают, что арматура, выпускаемая ОАО «Гомельский завод измерительных приборов» по своим техническим характеристикам не уступает изделиям того же назначения зарубежных производителей и имеет более привлекательную для покупателей цену, что делает ее конкурентоспособной.

Генеральным заказчиком арматуры коммутационной является РУП «Могилевлифтмаш». Предварительная потребность на 2013 год 146000 штук на сумму 5123 млн. руб.

В условиях, когда заказчики отказываются согласовывать цены, покрывающие затраты на производство потребительских товаров, предприятие не планирует в 2013 году производство этой продукции.

Наряду с основной профильной продукцией предприятие выпускает потребительские товары: мебельную фурнитуру из алюминиевого литья с гальванопокрытием «старая медь» и «старая латунь», маникюрные наборы и принадлежности к ним, электрощипцы для завивки волос и др.

Наиболее емкими группами потребительских товаров являются мебельная фурнитура, маникюрные наборы и принадлежности к ним, удельный вес которых в общем объеме потребительских товаров составляет 89%.

Потребителями мебельной фурнитуры являются предприятия мебельной промышленности Республики Беларусь.

В части сбыта маникюрных наборов и принадлежностей к ним продолжает иметь место появления на рынке изделий аналогичного назначения российского, корейского, китайского производства, конкурировать с которыми, особенно по ценовому фактору, чрезвычайно сложно. Сдерживание цен в условиях роста цен на материалы и энергоресурсы сделало эти изделия убыточными.

Программа производства и реализации продукции на 2013 год в натуральном и стоимостном выражении, состояние цен реализации, основные показатели внешнеэкономической деятельности приведены в приложениях М, Н.

Таким образом, ОАО "Гомельский завод измерительных приборов" является одним из ведущих предприятий приборостроительной отрасли Республики Беларусь, которое специализируется на выпуске аналитических приборов, предназначенных для контроля и регулирования технологических процессов и мониторинга окружающей среды, а также электродных систем для потенциометрических измерений. Наличие собственного производства, основанного на современных технологиях, и испытательной техники позволяет изготавливать продукцию высокого качества и обеспечивать высокий уровень гарантийного и послегарантийного обслуживания.

Серийное производство измерительных приборов началось на заводе в 1958 году. С тех пор постоянно следит за тенденциями в современном приборостроении, использует передовые разработки и технологии для расширения функциональных возможностей и расширения ассортимента выпускаемой продукции. Большое внимание уделяется на предприятии вопросам управления качеством.

Приборостроение является наукоемкой отраслью, следовательно, для производства продукции требуются широкий ассортимент сырья. Поэтому выбор поставщиков играет большую роль в деятельности организации. Выбор того или иного поставщика может повлиять на уровень расходов, связанных с закупкой сырья и материалов, на стабильность процесса производства и т.д.

Основные поставщики комплектующих изделий представлены в таблице 2.2.8



Таблица 2.2.8 - Сравнительные характеристики арматуры производства ОАО «Гомельский завод измерительных приборов»

Наименование показателей	Наименование поставщика
Материалы
Поликарбонат, т.	ООО «Окская ТПК», г. Дзержинск
Черный прокат, т.	ОАО «Белметалл», ОАО «Ижсталь», ОАО «ЖСА», г. С.-Петербург
Платина, гр.	Московский з-д по обработке спецсплавов
Силумин, т.	УП «Белцветмет»
Цветные металлы,т	ОАО «БУТБ»
Трубка стеклянная,кг	ООО «ТОСС» г.Саратов
Серебро азотнокислое,гр	ОАО «УЗХР» г.Верхняя Пышма
Комплектующие
Термопара ТПР-0392, шт.	ООО «ТД»
М/амперметры,шт	«Теплоприбор»г.Челябинск
Редуктор давления,шт	ООО «Приборостроительный з-д»г.Каменец-Подольский
Нагреватель КНВПС,шт	ОАО «Подольск огнеупор»
Микробюретка,шт	ОАО «Химлабприбор» г.Клин
Лента ЭНГЛУ,шт	ООО «Терм» г.Тосно
Измеритель ПИД регулятор	ООО «Завод №423» г.Богородицк
Клемма DG-126	ИП «Криволапов» г.Москва

Примечание. Источник: собственная разработка автора.

Из таблицы 2.2.8 видно, что ОАО «Гомельский завод измерительных приборов» нуждается в больших количествах материалов и комплектующих. Основную долю занимают поставщики из Российской Федерации. При этом каждый год происходят значительные изменения в выборе поставщика. Поэтому предприятие вкладывает много усилий в правильном выборе поставщика, для уменьшения издержек.

Сейчас попробуем оценить двух основных поставщиков по поставке черного проката, для отбора более значимого для предприятия, методом рейтинговых оценок в таблице 2.2.9



Таблица 2.2.9 - Оценка поставщиков ОАО «Гомельский завод измерительных приборов»

Критерий выбора	Значение	ОАО «Белметалл»	ОАО «ЖСА»
		Оценка	Итого	Оценка	Итого
1. Надежность поставки	0,3	8	2,4	7	2,1
2. Цена	0,25	7	1,75	7	1,75
3. Качество товара	0,15	8	1,2	7	1,05
4.Репутация	0,15	6	0,9	6	0,9
5. Выполнение договорных условий	0,1	7	0,7	6	0,6
6. Месторасположение	0,05	9	0,45	4	0,2
Итого	1	-	7,4	-	6,6

Примечание. Источник: собственная разработка автора.

Из таблицы 2.2.9 видно, что поставщик ОАО «Белметалл» по всем критериям превосходит своего конкурента ОАО «ЖСА» и следовательно предприятие должно с ним вести дальнейшее деловое партнерство. Также на этот выбор повлияло месторасположение поставщиков.

Схема сбыта продукции в 2012 году включала следующие каналы: прямая продажа потребителям и реализация через оптовые базы - 61 % общего объема продаж, через участников товаропроводящей сети - 33 %, через посредников - 6%.

Основные покупатели организации ОАО «Гомельский ЗИП» за 2011,2012 годы:

- ОАО «Ижсталь» (ТМЦ);

- ОАО «Белгалантерея» (ТНП);

- ООО «РусАНТЕХ» Москва (приборная продукция);

- ПРУП «Гом-й электромеханический з-д БЖД (приборная продукция).

Сведения об объемах закупок основными покупателями не было предоставлено, так как данная информация является коммерческой тайной для организации ОАО «Гомельский ЗИП».

Профиль основных покупателей представлен в следующей таблице 2.2.10

Таблица 2.2.10 - Профиль основных покупателей ОАО «Гомельский завод измерительных приборов»

Наименование покупателя	Географическое месторасположение	Демографические характеристики	Отношение покупателя к продукту
ОАО «Ижсталь»	РФ	225 лет на рынке, сортовой прокат из нержавеющей и легированной стали	Для последующего использования
ОАО «Белгалантерея»	РБ	Оптовое предприятие производящая парфюмерно-косметические товары	Для последующей перепродажи
ООО «РусАНТЕХ»	РФ	Оптовое предприятие по продаже светильников	Для последующей перепродажи
ПРУП « з-д БЖД »	РБ	Государственное предприятие по изготовлению аппаратуры автоматики	Для собственного потребления

Примечание. Источник: собственная разработка автора.

Основными покупателями продукции ОАО «Гомельский завод измерительных приборов» являются страны СНГ. Они приобретают различный ассортимент приборостроительной продукции, ТМЦ и ТНП.

Товаропроводящая сеть предприятия в 2012 году включала в себя:

1) дилеры на территории Республики Беларусь;

2) дилеры на территории Российской Федерации;

В 2011 году участниками товаропроводящей сети реализовано продукции на сумму 4301 млн. руб.

При поставке продукции покупателям РУП «ГЗИП» использует услуги различных посредников.

Сведения об основных посредниках представлены в таблице 2.2.11



Таблица 2.2.11- Основные посредники организации ОАО «Гомельский ЗИП» за 2011, 2012 годы

Наименование посредника	Место нахождения	Объем сбыта, тыс. долл	Отклонение, (+,-)	Динамика, %
		2011	2012
ЗАО «Пять океанов»	г. Минск, ул. Московская, 12/402	314	131	-183	41,72
ООО «Антех»	г. Гомель, ул. Гагарина, 89	97	38	-59	39,18
ООО «Аквакон»	г. Гомель», ул. Карбышева», 12	-	48	48	--
ООО «РусАнтех»	г. Москва, 5-я Парковая,55 к.3	-	35	35	-
ООО «Интермашснаб»	г. Москва, ул. Фонвизина, 6.	59	121	62	2,05
ООО ГК «Интермашснаб»	г. Брянск, ул. Трудовая, 1	206	116	-90	56,31

Примечание. Источник: собственная разработка на основании годового отчета.

Проанализировав данную таблицу 2.2.11 можно отметить, что объем сбыта ЗАО «Пять океанов» в 2011 годы по сравнении с 2010 годом уменьшился на 58,28%, что в сумме составило 183 тыс. долл; в ООО «Антех» в 2011 году по сравнению с 2010 годом уменьшился на 60,82%, что в сумме составило 59 тыс.долл; в ООО «Аквакон» в 2011 году объем сбыта составил 48 тыс. долл, а в ООО «РусАНТЕХ» соответственно 35 тыс. долл; в ООО «Интермашснаб» в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличился в 2 раза, что в сумме составило 62 тыс. долл; в ООО ГК «Интермашснаб» в 2011 году по сравнению с 2010 годом уменьшился на 43,69%, что в сумме составило 90 тыс. долл.

В настоящее время значительное влияние на деятельность ОАО «Гомельский завод измерительных приборов» имеют контактные аудитории. Контактная аудитория - организация, которая проявляет реальный или потенциальный интерес к организации или влияет на достижение её целей. Можно выделить следующие контактные аудитории организации: банки; средства массовой информации; государственные учреждения; высшие учебные заведения; потребители; сотрудники организации.

Главной финансовой контактной аудиторией организации является банк. ОАО «Гомельский завод измерительных приборов» заключило договора со следующими банками: ОАО «Беларусбанк», ОАО «БелВЭБ». Организация берет у данных банков как краткосрочные, так и долгосрочные кредиты на покупку сырья и материалов. За последние годы число взятых кредитов увеличилось.

СМИ также играют очень важную роль в деятельности организации, так руководство ежемесячно выписывает большое количество журналов, можно назвать некоторые из них: «Белорусский экономический журнал», «Бухгалтерский учет», «Экономика и управление» и др..

Среди контактных аудиторий государственных учреждений можно назвать следующие: Министерство иностранных дел; Облисполком; Горисполком; Министерство промышленности - управляющий орган предприятия. ОАО «Гомельский завод измерительных приборов» получает от него капитальные вложения и дотации из государственного бюджета. Ежегодно организация предоставляет Министерству отчет о результатах своей деятельности, как и в статистический комитет.

Также в качестве контактной аудиторией выступают высшие учебные заведения Республики Беларусь, где сотрудники организации проходят курсы повышения квалификации.

В ОАО «Гомельский завод измерительных приборов» функционирует служба маркетинга и сбыта, которая представлена в виде товарно-функциональной схемой. Управление маркетингом и сбытом берет на себя начальник службы маркетинга и сбыта, которому подчиняется заместитель начальника. Тот в свою очередь осуществляет непосредственное управление начальников различных служб.

Задачи, функции службы маркетинга, взаимодействие с другими подразделениями организации определены в «Положении об управлении маркетинга», права и ответственность работников изложены в Должностных инструкциях (Приложение Н).

Управление маркетинговой деятельностью предприятия осуществляется в соответствии со стандартом предприятия системы менеджмента качества «Управление маркетинговой деятельностью».

На ОАО «Гомельский завод измерительных приборов» в 2011 году была проведена ресертификационная проверка аудиторами фирмы DEKRA, которая показала, что система менеджмента качества предприятия соответствует международным стандартам, и был выдан сертификат № 2040226 до 1 апреля 2014 года. Сотрудниками службы технического контроля и управления качеством проводятся ежемесячные внутренние проверки на соответствие требованиям ИСО 9001, согласно полугодовому графику, утверждаемого генеральным директором. Это позволяет своевременно выявлять несоответствия в процессах, проводить корректирующие и предупреждающие действия для результативного функционирования системы качества на предприятии в соответствии с международными стандартами ИСО 9000. Система менеджмента качества постоянно совершенствуется в соответствии с утвержденной генеральным директором программой. Динамику улучшения СМК отмечают инспекционные проверки, которые проводятся внешними аудиторами каждый год и по их рекомендациям вносятся изменения в документацию СМК.

Маркетинговой информационной системы в организации как таковой практически не существует. В своей сбытовой деятельности, для поиска адресов и телефонов покупателей управление маркетинга организации ранее использовал печатные каталоги «Бизнес-Беларусь» и «EUROPAGES». Сейчас та же информация представлена Интернет-каталогом предприятий, организаций, учреждений Республики Беларусь (электронный адрес: http://www.b2b.by/ru/). На сегодняшний момент коммуникационную сеть Интернет можно назвать одним из самых важных внешних источников вторичной информации. Практически любое предприятие, организация имеет свой сайт в сети Интернет, поэтому, используя различные поисковые системы, маркетологи имеют возможность найти информацию об организации, не используя печатные издания.

Для службы маркетинга и сбыта выписываются следующие журналы «Маркетинг: идеи и технологии», «Таможня и ВЭД».

Материально-техническое обеспечение на предприятии осуществляет служба снабжения и комплектации (ССиК). Особенностью организации МТС в современных условиях заключается в том, что предприятие, находясь на полном хозрасчете в рыночной экономике должно оперативно и без потерь реагировать на спрос и предложение выпускаемой продукции на рынке и не допускать необоснованного увеличения затрат на приобретение сырьевых ресурсов. Достичь данных целей позволит реализация следующих мер:

- совершенствование организации работы по обеспечению контроля за конъюнктурой цен;

- приобретение сырьевых ресурсов по прямым поставкам, без использования посреднических услуг;

- снижение использования импортных материалов и комплектующих изделий;

- осуществление закупок импортного сырья только у официальных сбытовых организаций изготовителя в Республики Беларусь;

- оптимизация запасов сырьевых ресурсов на складах, товаров в пути;

- продажа неликвидов со складов.

С целью совершенствования системы материально-технического обеспечения в 2011 году предприятием на основании действующего законодательства по закупкам разработано Положение «О порядке осуществления закупок за счет собственных средств предприятия»

Сведения о среднегодовой потребности в основных материалах представлены в следующей таблице 2.2.12

Таблица 2.2.12- Среднегодовая потребность в основных материалах ОАО «Гомельский ЗИП»

Наименование показателей	Наименование поставщика	Количество
Материалы
Поликарбонат, т.	ООО «Окская ТПК», г. Дзержинск	1
Черный прокат, т.	ОАО «Белметалл», ОАО «Ижсталь», ОАО «ЖСА», г. С.-Петербург	6
Платина, гр.	Московский з-д по обработке спецсплавов	100
Силумин, т.	УП «Белцветмет»	12
Цветные металлы,т	ОАО «БУТБ»	0,7
Трубка стеклянная,кг	ООО «ТОСС» г.Саратов	25
Серебро азотнокислое,гр	ОАО «УЗХР» г.Верхняя Пышма	2400

Примечание. Источник: собственная разработка автора.

Основными материалами необходимыми для производства продукции являются черный прокат и силумин. При этом большая часть сырья закупается за пределами территории Республики Беларусь. Из за большой потребности в материалах, организация полностью зависит от своих поставщиков и их сроков поставки, что сказывается на издержках производства.

Наиболее сложным и ответственным моментом в работе отдела маркетинга ОАО «Гомельский ЗИП» является поиск, ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками. Действенным способом поиска поставщиков является рассылка коммерческих предложений или оферт.

Собранная в процессе поиска поставщиков материальных ресурсов информация систематизируется путем составления информационных карт на каждого поставщика (фирменное досье, содержащее общую и специальную информацию о фирме), а затем конкурентных листов на отдельные виды материалов с указанием различных поставщиков этого материала и предлагаемых ими условий поставки.

Когда поставщиков немного (2-3), то критериями выбора наиболее подходящего служат сравнительные производственные мощности, цены на закупаемые материалы, надежность поставщиков. При увеличении конкуренции среди поставщиков сырья следует принимать во внимание конъюнктуру сырьевых рынков (спрос, предложение, цены), а также тарифы на перевозку, таможенное и налоговое законодательство, определяющее стоимость закупки у производителей внутри страны и вне ее.

Когда поставщиков много, то выбор наиболее подходящего целесообразно проводить в два этапа. На первом этапе производится предварительный отбор поставщиков. Критериями выбора могут быть производственная мощность, удаленность, форма расчета, качество, цены, размер партии и др. После анализа поставщиков часть из них, не соответствующая требованиям потребителя, исключается из списка. На втором этапе берется более расширенный перечень критериев выбора поставщиков, которые дополняются другими специфическими для каждого конкретного потребителя критериями (упаковка, наличие сервисного обслуживания после поставки, складские условия поставщика, периодичность поставки, время поставки и др.)

После утверждения поставщика(ов) сотрудники отдела материально-технического снабжения согласовывают условия договора по телефону. Проекты договора предоставляются продавцами. Затем после согласования и утверждения договор подписывается покупателем и поставщиком.

Сведения о наиболее конкурентоспособных поставщиках материальных ресурсов представлены в приложении Ц.

Договор поставки может быть заключен в ходе деловых переговоров, с использованием почты, факса. Если договор заключается по факсу, то в ближайшие дни стороны пересылают подлинные экземпляры договора.

Инициатором сделки может быть любая сторона, которая высылает другой стороне на рассмотрение 2 экземпляра проекта договора и сопроводительное письмо с указанием срока рассмотрения. Если партнер согласен со всеми условиями, то подписывает договор и высылает один экземпляр другой стороне.

Если у стороны имеются возражения по условиям полученного проекта договора, то она составляет протокол разногласий в трех экземплярах, о чем делается отметка в договоре «Составлен протокол разногласий». Один экземпляр протокола остается с проектом договора у составившей стороны для контроля, а два других экземпляра вместе с оформленным договором отправляются на рассмотрение другой стороне, от которой получен проект договора.

Если другая сторона имеет возражения по полученному протоколу разногласий, то составляется Протокол урегулирования разногласий, где будут указаны пункты, с которыми согласны и пункту с новой редакцией, то есть найдено компромиссное решение. [6]

Разработанный коммерческой службой проект договора должен быть просмотрен и одобрен юристом, который проанализирует правильность формулировки разделов договора и соответствие действующему законодательству. Просмотреть договор должен экономист, который просчитает эффективность будущей сделки, а также бухгалтер, который определит оптимальные формы расчета и условия оплаты.

Договор поставки - самый распространенный вид договора, по данному договору поставщик выступает продавцом товара и обязуется передать в оговоренном сроке товар покупателю. Покупатель обязуется принять товар и заплатить определенную цену за него.

Особенности договора поставки:

-предметом договора может быть только товар, предназначенный для предпринимательской деятельности;

-товар на момент заключения договора может и не быть изготовлен;

-товар покупателю должен быть передан неоднократно;

-срок заключения договора и его исполнение могут не совпадать, так как договор заключается до момента его исполнения.

Структура и содержание договора поставки определены Положением о поставках товаров в Республике Беларусь. Структура договора поставки предусматривает вводную, основную и заключительную части. Договор начинается с вводной части, где указывается наименование и номер договора (например, договор поставки или купли-продажи), место и дата его заключения, полное наименование Поставщика и Покупателя с указанием лиц и должностей и их прав на подписание договора.

В основной части договора поставки отражены все разделы: предмет договора, качество, тара и упаковка, порядок и сроки поставки, транспорт, цена и порядок расчетов, имущественная ответственность сторон, срок действия договора и др.

В заключительной части договора предусмотрены юридические адреса, банковские и отгрузочные реквизиты. Завершается договор собственноручными подписями сторон, которые удостоверяются печатями.[10]

Установление хозяйственных связей осуществляется через хозяйственные договоры. Организация договорной работы на уровне современных требований составляет одну из важнейших коммерческих функций. В таблице 2.2.13 рассмотрим несколько договоров, заключаемых на ОАО «Гомельский ЗИП».

Таблица 2.2.13 - Структура договоров, заключенных между ОАО «Гомельский ЗИП» и его покупателями

Статьи договора	Покупатели
	ГУ «Оршанская зональная ветеринарная лаборатория»	ЧУП «Транслифтсервис»	ЧТУП «Либерти-Трейдинг»
1	2	3	4
1.Предмет договора	Товар приобретается с целью собственного потребления.	Товар приобретается с целью оптовой торговли.
2.Условия и сроки поставки	Поставка производится почтой до г.Орша. Поставщик обязуется произвести отгрузку продукции не позднее 5 рабочих дней после поступления денежных средств на р/с и наличия подписанного договора обеими сторонами.	Поставка производится почтой до г.Минска. Транспортные расходы несет Покупатель. Поставщик обязуется произвести отгрузку продукции не позднее 15 рабочих дней после поступления денежных средств на р/с и наличия подписанного договора обеими сторонами.	Поставка производится ФСА-Гомель. Транспортные расходы несет Покупатель. Поставщик обязуется произвести отгрузку продукции не позднее 15 рабочих дней после поступления денежных средств на р/с и наличия подписанного договора обеими сторонами.
3. Цена и общая сумма Договора	Общая сумма Договора с НДС составляет 1789360 р. Срок действия цены установлен до 30 апреля 2013 г.	Общая сумма Договора с НДС составляет 2685770 р. Срок действия цены установлен до 31 мая 2013 г.	Общая сумма Договора с НДС составляет 37120800 р. Срок действия цены установлен до 30 апреля 2013 г.
4.Условия и валюта платежа	Оплата производится в белорусских рублях. Платежи за продукцию производятся Покупателем на условиях 100% предварительной оплаты.
5.Качество и гарантии	Поставляемая продукция по качеству должная соответствовать нормативно-технической документации (СТБ и ТУ). Срок действия гарантийных обязательств устанавливается в соответствии с ГОСТ.
6.Упаковка и маркировка	Упаковка должна обеспечить полную сохранность продукции и предохранять его от повреждений при транспортировке.
7.Форс-мажор	При форс-мажорных обстоятельствах срок исполнения Договора отодвигается на срок действия чрезвычайных обстоятельств и ликвидаций последствий.
8. Ответственность сторон	Ответственность сторон регулируется ГК РБ, Положением о поставках товаров, утвержденным постановлением кабинета Министров РБ.
9. Прочие условия	Споры рассматриваются в Хозяйственном суде по месту нахождения ПОСТАВЩИКА.
10. Срок действия договора	Действует до полного исполнения сторонами своих обязательств по Договору.

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Ш, Щ,Э.

Как видно из таблицы 2.2.13, цель приобретения товара различна. Также различны сроки поставки - в течение 5 и 15 дней с момента отгрузки.

Следует также отметить, что ОАО «Гомельский ЗИП» работает с предприятиями различных форм собственности.

Предприятие постоянно разыскивает новых покупателей для установления долгосрочных хозяйственных связей, что является наиболее выгодным для дальнейшего развития. Для этого ОАО «Гомельский ЗИП» реализовывает товар как напрямую со склада предприятия, так и через посредников (через дилеров). Благодаря своим контактам, наработанным связям, рекламной деятельности, дилеры осуществляют продвижение продукции завода в доступных регионах.

Выпуск приборной продукции завод осуществляет более 50 лет и в настоящее время располагает достаточными производственными площадями, мощностями, квалифицированными кадрами, имеющими большой опыт в области производства средств аналитической техники.

Продукция приборостроения необходима для технического оснащения любых производственных процессов в народном хозяйстве. Стратегическая цель развития приборостроения - применение в качестве комплектующих изделий и материалов наиболее наукоемкой продукции многих смежных отраслей (электронной, химической, кабельной и др.) для обеспечения предприятий РБ аппаратурой, позволяющей контролировать качество продукции на всех этапах ее жизненного цикла, испытывать продукцию при соблюдении достоверности и единства измерений во всех отраслях экономики.

Спектр выпускаемой продукции охватывает лабораторные и технологические (промышленные) приборы для измерения кислотно-щелочных показателей жидких сред (активности ионов водорода) и активности других ионов, анализа сталей и сплавов на углерод и серу, количественного анализа широкого ряда веществ.

В номенклатуре выпускаемой продукции преобладают лабораторные и промышленные рН-метры (рН-150М) и иономеры лабораторные (И-160) для анализа жидких сред, включая воду.

Таким образом, всю продукцию предприятия можно условно разделить на пять основных групп (широта ассортимента): приборы, элетроды, мебельная фурнитура, арматура коммутационная, прочая продукция. В свою очередь приборы имеют свою глубину: лабороторные, промышленные. Электроды: лабороторные, промышленные, лабараторно-промышленные, ионоселективные, вспомогательные. По гармоничности ассортимента (степени близости ассортиментных групп с точки зрения производства, каналов распределения и др.) можно сказать, что элетроды и приборы входят в данный разряд.

Рассмотрим основные группы при помощи ABC-анализа, которые представлены в таблице 2.2.14

Таблица 2.2.14 - ABC-анализ выпускаемой продукции

Наименование продукции	Прибыль, млн руб	Доля, %	Нарастающий итог, %	Группа
Приборы и запчасти	7164	31,57	31,57	А
Арматура коммутационная	5616	24,75	56,32	А
Электроды	5516	24,31	80,62	В
Прочая продукция	3886	17,12	97,75	С
Мебельная фурнитура	511	2,25	100,00	С
Всего	22693	100

Примечание. Источник: собственная разработка автора.

Проанализировав данные таблицы 2.2.14, можно сделать следующие заключение. Основным источником дохода предприятия является приборы, электроды и арматура коммутационная. Мебельную фурнитуру стоит убрать из производства. Тем не менее прочая продукция приближается к группе В, что связано внутриминистерской кооперацией.

Все сложнее наращивать производство приборной и электродной продукции в условиях ужесточения конкуренции («Меттлер Толедо» Франция, «HANNA» Германия, НПП ЭКОНИКС г. Москва, ООО НТФ Вольта С-Петербург), отсутствие института-разработчика аналитических приборной продукции в Республике Беларусь и, как, следствие, моральное старение продукции. Поэтому основным источником доходов в ближайшем будущем станет арматура коммутационная, тем более что основным заказчиком является монополист РУП «Могилевлифтмаш».

На предприятии ведется работа по освоению новой и модернизации выпускаемой продукции.

Инновационная продукция 2012 года:

- преобразователь промышленный П-210МП;

- арматура коммутационная для управления кабинами лифтов со съемной платой;

- реле электронное пусковое типа РТ-3 для компрессоров холодильников «Атлант».

Открытое акционерное общество «Гомельский завод измерительных приборов» в 2012 году произвело модернизацию приборной продукции и технологическое дооснащение. Также внедрена установка наработки (прогона ) счетчиков электроэнергии электронных ЭЭ8003 \ 2. Приобретены и внедрены электронагреватели для модернизации гальванических линий в целях экономии газа и повышения качества покрываемых поверхностей деталей. Внедрено также выставочное оборудование, позволяющее мобильно участвовать в выставках, повышать имидж предприятия, привлекать потенциальных потребителей и увеличивать объемы продаж. Доукомплектована линия поверхностного монтажа, позволяющая снизить материалоемкость. Приобретены ПЭВМ для современных методов расчета и управления производством, ускорения подготовки производства. Также внедрена установка для размотки ленты холоднокатаной с целью уменьшения затрат при заготовительных операциях.

Продукция завода упаковывается следующим образом, при помощи ящиков, которые изготовляются складными с четырехклапанными дном и крышкой со стыкующимися наружными клапанами. Маркировка прикрепляется к изделию в виде накладных элементов. Указывается товарный знак предприятия-изготовителя. На изделиях для экспорта помещают товарный знак, зарегистрированный в странах-импортерах.

Рассчитаем пять основных показателей ассортимента продукции: коэффициент широты, коэффициент полноты, коэффициент новизны, коэффициент устойчивости, и коэффициент рациональности.

Для расчета коэффициента широты потребуется фактическая и среднеотраслевая широты ассортимента.

Фактическая широта ассортимента предприятия составляет 5. В среднем на отрасль приходится по 7 групп.

Для определения коэффициента широты используется следующая формула (2.2.1):

(2.2.1)

где Кш - коэффициент широты;

Шф - фактическая широта ассортимента предприятия;

Шб - среднеотраслевая широта ассортимента.

Произведем расчет коэффициента широты:

Кш = 5/7 = 0,71.

Так как полученный коэффициент широты равен 0,71, это свидетельствует о достаточно широком ассортименте приборостроительной продукции данного предприятия.

Для определения коэффициента полноты используется следующая формула (2.2.2):

Кп = Вф / Вн (2.2.2)

где:

Вф -- фактическое количество видов товаров на момент обследования (проверки), ед.;

Вн -- количество видов, предусмотренное ассортиментным перечнем, договором поставки, стандартами и пр., ед.

На момент проверки на предприятии оказалось 60 видов продукции. Ассортиментный перечень включает 82 вида продукции.

Произведем расчет коэффициента полноты:

Кш = 60/82 = 0,73.

В результате вычислений коэффициент полноты составил 0,73. Данный коэффициент показывает, что ассортимент представлен достаточно полно.

Новизна ассортимента характеризуется коэффициентом новизны, который определяется как отношение количества новых товаров в общем перечне представленных.

Для определения коэффициента новизны используется следующая формула (2.2.3):

Кнов = Nнов / Нф (2.2.3)

где Кнов - коэффициент новизны ассортимента;

Nнов - количество наименований новых товаров;

Нф - фактическая насыщенность ассортимента.

За 2012 год на ОАО «Гомельский завод измерительных приборов» из новых товаров появился только 1 вид продукции.

Произведем расчет коэффициента новизны:

Кнов = 1/82 = 0,012.

Коэффициент новизны составил 0,012. Этот факт говорит о слабом обновлении ассортимента продукции.

В данной работе для определения коэффициента устойчивости использовался метод опроса. Опрошены были специалисты отдела маркетинга и сбыта. И в результате было выявлено, что 46 видов продукции предприятия пользуются постоянным спросом.

Для определения коэффициента устойчивости используется следующая формула (2.2.4):



Ку = У/Нф (2.2.4)

где Ку - коэффициент устойчивости;

У (показатель устойчивости) - число моделей, пользующихся устойчивым спросом у потребителей;

Нф - фактическая насыщенность ассортимента.

Произведем расчет коэффициента устойчивости:

Ку = 46/82 = 0,56.

Полученное значение свидетельствует о том, что 56% всех представленных видов продукции пользуются устойчивым спросом у покупателей.

Коэффициент рациональности ассортимента является наиболее важным среди всех анализируемых показателей и рассчитывается по следующей формуле (2.2.5):

Кр = (Вш х Кш + Вп х Кп + Ву х Ку + Вн х Кн) (2.2.5)

где Кр - коэффициент рациональности;

Вш - коэффициент весомости широты;

Вп - коэффициент весомости полноты;

Вн - коэффициент весомости новизны;

Ву - коэффициент весомости устойчивости;

Кш - коэффициент широты ассортимента;

Кп - коэффициент полноты ассортимента;

Кн - коэффициент новизны ассортимента;

Ку - коэффициент устойчивости ассортимента.

Для того чтобы определить коэффициент рациональности необходимо рассчитать коэффициенты весомостей каждого показателя. Для их расчета используется экспертный метод.

В результате расчета коэффициентов весомости получены следующие данные:

Вш (весомость широты) = 0,2;

Вп (весомость полноты) = 0,2;

Вн (весомость новизны) = 0,15;

Ву (весомость устойчивости) = 0,3.

Произведем расчет коэффициента рациональности цепочек:

Кр = (0,2 x 0,71 + 0,2 x 0,73 + 0,15 x 0,012 + 0,3 х 0,56) = 0,4578.

В результате подсчетов был получен коэффициент рациональности, равный 0,4578. Учитывая тот факт, что максимальное значение данного показателя равно 1, ассортимент ОАО «Гомельский завод измерительных приборов» на рынке Республики Беларусь имеет средний уровень рациональности. Поэтому есть необходимость проводить различные мероприятия в области формирования ассортимента и улучшения его структуры.

В ОАО «Гомельский завод измерительных приборов» цена на продукцию рассчитывается в соответствии с законодательством Республики Беларусь затратным методом, используя постановления и разработанные методические указания Министерства промышленности (Закон РБ от 10.05.1999 №255-З «О ценообразовании» и др.). В соответствии с этими положениями цена на новую продукцию, реализуемую в пределах Республики Беларусь регистрируется в отделе цен Министерства промышленности и в дальнейшем может расти только на определенный, доведенный уровень. Поэтому если уровень роста себестоимости опережает уровень роста цены, это снижает уровень прибыли. Недостаточно высокий объем выпуска также влияет на себестоимость продукции. Плановые калькуляции себестоимости изделий определяются исходя из фактических затрат на производство и составляются по калькуляционным статьям затрат. Рассчитанные цены на станочную продукцию, товары народного потребления, узлы и запчасти к ним помещаются в соответствующие прейскуранты. Прейскуранты утверждаются Генеральным директором. На продукцию, реализуемую за пределы Республики Беларусь можно устанавливать любую цену, не ниже прейскурантного уровня.