Исследование PR-инструментов при позиционировании компании "Кубань-Вино" на внутреннем рынке

Нам необходимо утвердить бренд «Кубань-Вино» в умах потребителей, и в определенный момент подтолкнуть к покупке именно нашего вина, тем самым увеличить продажи, и соответственно (если потребитель останется с хорошим мнением) приобрести постоянного лояльного покупателя. Благодаря именно этому довольному потребителю у компании появится, как минимум два покупателя, а может и постоянного потребителя.

Потребление вина сильно зависит от времени года. В летний период потребление и покупки незначительны, только частные случаи, праздники, юбилеи. Начиная с осени продажи, и потребление значительно возрастает, пик продаж приходится на новогодние праздники. В новогодние праздники потребления вина, коньяка и игристых вин зашкаливают, почти каждый человек не представляет праздничного новогоднего стола без бутылки вина или шампанского. Ориентируясь на склонность потребителя пить вино в холодное время года, и по праздникам, необходимо пик рекламной кампании, ударную силу, оставить на осенне-зимний период, дабы перехватить основную часть покупателей, перетащить на свою сторону, завоевать его. Все остальное время можно работать на малых оборотах, поддерживая бренд имидж компании. Сворачивать рекламную кампанию на летний период категорически запрещается. А иначе будет намного труднее и затратное вернуть покупателя, ведь его могут перехватить конкуренты. А как показывает опыт многих компаний вернуть труднее, чем завоевать. Главная задача завоевать и удержать.

Для достижения наибольшей эффективности от информационной кампании в данной ситуации целесообразно использовать различные СМИ. А также необходимо проводить акции для стимулирования сбыта.

Традиционные:

Телевидение и радио

Учитывая Федеральный закон «О рекламе», а именно Глава 3 статья 21, в котором говорится о том, что реклама алкогольной продукции не должна размещаться:

в периодических печатных изданиях;

в предназначенных для несовершеннолетних печатных изданиях, аудио- и видеопродукции;

в теле- и радиопрограммах, при кино- и видеообслуживании;

на всех видах транспортных средств общего пользования и с их использованием, а также снаружи и внутри зданий, сооружений, обеспечивающих функционирование транспортных средств общего пользования, за исключением мест, в которых осуществляется розничная продажа алкогольной продукции;

с использованием технических средств стабильного территориального размещения (рекламных конструкций), монтируемых и располагаемых на крышах, внешних стенах и иных конструктивных элементах зданий, строений, сооружений или вне их;

в детских, образовательных, медицинских, санаторно-курортных, оздоровительных, военных организациях, театрах, цирках, музеях, домах и дворцах культуры, концертных и выставочных залах, библиотеках, лекториях, планетариях и на расстоянии ближе, чем сто метров от занимаемых ими зданий, строений, сооружений;

в физкультурно-оздоровительных, спортивных сооружениях и на расстоянии ближе, чем сто метров от таких сооружений;

в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет». Все эти источники информационной кампании исключаются.

Проведение рекламных акций с возможностью дегустации продукции и вручение сувенира только в местах продаж алкогольных напитков. Места продаж - это супермаркеты и гипермаркеты. Такие как «Табрис», гипермаркет «Окей», гипермаркет «Магнит», гипермаркет «Ашан», гипермаркет «Лента», супермаркеты «Перекресток». Для охвата всего Краснодара края необходимо около 60 точек.

Проводить акции необходимо в период увеличения спроса на вина. Начиная с декабря, в пятницу и субботу до нового года, необходимо стимулировать продажи, тем более большинство людей идет в магазин, еще особо не определившись с выбором, есть хорошая возможность подтолкнуть.

В местах продаж необходимо разместить POST-материалы.

С помощью наглядной рекламы в местах продаж название «Кубань-Вино» будет мелькать чаше, запоминаться потребителем все больше и больше, единственное условие, все материалы должны быть в идеальном состоянии вовремя сменяться, а иначе у потребителя может возникнуть отторжение от информации, что повлияет на решение о его покупке.

Выставки: Участие в выставочной деятельности. Выставки должны быть специализированными, которые регулярно проходят в городе Краснодаре «Краснодар-Экспо» и в городах побережье Черного моря, на территории России, стран СНГ.

Экскурсии: Экскурсии на заводе «Кубань-Вино» проводятся уже давно. Существует программа, выставочные и дегустационные залы, экскурсии в винных погребах завода и винотеку. Главная задача, развивать и продолжать туризм на территории завода, так как это хорошая федеральная кампания, на черноморское побережье, съезжаются люди со всей России. Условия, созданные природой и заводом идеальны.

Интернет: Не переступая закон о рекламе, в сетях реклама о заводе присутствует в виде сайта концерна, на котором размещается вся информация о заводе, наградах, завоеванных заводом, новинках, которые представляет завод. Также информация размещается на сайтах партнеров, электронных СМИ публикации новостного характера о событиях, связанных с деятельностью компании.

Размещено на Allbest.ru