Перспективы роста доходов торгового предприятия ООО "Элита-98"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1 Доходы предприятия торговли как основной источник покрытия затрат и получения прибыли в современных условиях

1.1 Сущность, виды и состав доходов торгового предприятия

1.2 Характеристика валовой прибыли предприятия торговли как основного элемента доходов торгового предприятия, источники её формирования

1.3 Методика анализа и планирования доходов торгового предприятия

2 Анализ формирования доходов торгового предприятия ООО «Элита-98»

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности торгового предприятия

2.2 Анализ оборота розничной торговли и уровней торговых надбавок как показателей, обеспечивающих получение доходов торгового предприятия

2.3 Анализ доходов торгового предприятия и факторов их определяющих

3 Перспективы роста доходов торгового предприятия ООО «Элита-98»

3.1 Анализ факторов внешней и внутренней среды, оказывающих влияние на деятельность торгового предприятия

3.2 Планирование оборота розничной торговли и установление уровней торговых надбавок в разрезе групп товаров

3.3 Планирование общего объема, состава и структуры доходов торгового предприятия

3.4 Разработка мероприятий по увеличению доходности торгового предприятия

Заключение

Библиографический список

Приложения

Введение

Доходы являются одним из основных экономических показателей, формирующих финансовые результаты деятельности торгового предприятия, и характеризующих его развитие и успешность работы на потребительском рынке.

Основная цель любого предприятия торговли состоит в максимизации возможностей увеличения доходов ее вложения. В период перехода к рыночной экономике это становится важной задачей. То есть важным фактором дальнейшего развития любого предприятия является поток поступающих денежных средств, превышающих платежи. От наличия или отсутствия доходов будет зависеть, в конечном счете, возможность финансирования предприятия, его конкурентоспособность и финансовое состояние. Поэтому важной задачей каждого хозяйственного субъекта является получение больших доходов, при наименьших затратах, путем экономии в расходовании средств и увеличении эффективности их использовании.

Таким образом, актуальной становится проблема создания таких условий собственной работы предприятия и разработка соответствующей этим условиям финансово-хозяйственной политики, которые способствовали бы достижению поставленной цели увеличения доходов и их оптимизации при наименьших затратах. Очевидно, что решение этой проблемы должно проходить во взаимосвязи с совершенствованием налоговой политики, развитием предпринимательства и рыночных отношений, поэтому выбранная тема дипломной работы является актуальной и своевременной.

Целью проводимого исследования является анализ и планирование доходов торгового предприятия, а также разработка мероприятий по обоснованию перспектив их развития.

В соответствии с целью исследования в данной работе поставлены следующие задачи:

· раскрыть сущность, виды, состав и значение доходов торгового предприятия;

· охарактеризовать валовую прибыль предприятия торговли как основной элемент доходов торгового предприятия, рассмотреть источники ее формирования;

· изучить методику анализа и планирования доходов торгового предприятия;

· рассмотреть краткую организационно-экономическую характеристику деятельности торгового предприятия;

· провести анализ динамики оборота розничной торговли предприятия торговли и уровней торговых надбавок как показателей, обеспечивающих получение доходов торгового предприятия;

· провести анализ состава и структуры доходов торгового предприятия и факторов их определяющих;

· проанализировать внешнюю и внутреннюю среду торгового предприятия;

· выполнить планирование оборота розничной торговли на будущий год с помощью различных методов и установить размеры торговых надбавок на будущий год;

· осуществить планирование общего объема, состава и структуры доходов торгового предприятия на будущий год различными методами;

· наметить перспективы увеличения доходов на торговом предприятии, разработать мероприятия по их увеличению;

Теоретической основой исследования являются официальные инструктивно-методические материалы отечественных и зарубежных экономистов по изучаемым вопросам и проблемам: Горемыкин В.А., Волков О.И., Александров Ю.А., Терещенко Н.Н., Раицкий К.А., и т.д.; публикации в периодической печати; результаты собственных исследований.

Методологической основой написания дипломной работы является использование в процессе проводимых исследований совокупности различных методов: сравнения, группировки; факторного анализа (цепных подстановок, метода разниц); использование абсолютных, относительных, средних величин; экономико-статистических, экономико-математического и др. методов.

Предметом данного исследования является формирование доходов торгового предприятия и оценка перспектив их роста. Объектом проводимого в дипломной работе исследования является торговое предприятие ООО «Элита-98», функционирующее на потребительском рынке г. Красноярска с 1998 года и реализующее как продовольственные, так и непродовольственные товары.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений.

Общий объем работы 107 стр. Дипломная работа иллюстрирована 10 рисунками; 30 таблицами, 7 приложениями. Библиографический список включает в себя 26 источников.

1 Доходы предприятия торговли как основной источник покрытия затрат и получения прибыли в современных условиях

1.1 Сущность, виды, состав и значение доходов торгового предприятия

Доходы торгового предприятия являются исходной финансовой базой коммерческого расчета, так как представляют собой основу формирования прибыли торгового предприятия, которая является, в свою очередь, конечной целью и движущим мотивом развития предприятия, источником формирования его собственных финансовых ресурсов.

В разные периоды истории экономисты по разному трактовали понятия «доход». К.Р. Макконнелл и С.Л. Брю характеризуют доход с точки зрения владения имуществом:

«Доход в виде процента - доход, получаемый теми, кто обеспечивает экономику капиталом»;

«Доход после уплаты налогов - доход, который может быть использован на личное потребление и сбережение»;

«Доход собственников - чистый доход владельцев некорпорированных фирм (индивидуальных собственников и партнеров».[25]

Понятие доходов меняется и при принятии определенных законодательных и нормативных документов.

Любая организация создается для увеличения капитала ее собственников, улучшения благосостояния, приумножения богатства. При этом, в зависимости от формы вложенного капитала, доход является различным, например, заработная плата, выплачиваемая работнику предприятия, так же средства, полученные от сдачи в аренду имущества, % по кредитам и т.д. При этом финансовый результат, отражает изменение собственного капитала за определенный период в результате производственно - финансовой деятельности, зависит от соотношения доходов и расходов фирмы.[23]

Категорию «доходы» следует рассматривать с двух точек зрения: бухгалтерского учета и с точки зрения налогового учета (рис 1.1).

Рисунок 1.1 - Состав доходов предприятия в соответствии с бухгалтерским и налоговым учетом[16]

Раскроем понятие и состав доходов с точки зрения бухгалтерского учета.

Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации» - увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств и иного имущества, и погашения обязательств, приводящих к росту капитала организации, за исключением вкладов участников или собственников имущества, учредителей. Доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на:

а) доходы от обычных видов деятельности;

б) прочие поступления доходов

До 2006 г. в состав доходов включались: доходы от обычных видов деятельности, операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы. Однако, согласно приказу Министерства финансов РФ №115н от 19 сентября 2006 г. операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы были упразднены и объеденены в группу прочих поступлений доходов.[4]

Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг (далее - выручка). В организациях, предметом деятельности которых является предоставление за плату во временное пользование своих товаров по договору аренды, выручкой считаются поступления, получение которых связано с этой деятельностью (арендная плата).

Доходы, получаемые организацией от предоставления за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов, прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности, и от участия в уставных капиталах других организаций, когда это является предметом деятельности организации, также относят к доходам от обычных видов деятельности.

К прочим поступлениям доходов относятся:

1. Проценты к получению:

· проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств (депозит);

· % за пользование банком денежных средств на расчетном счете.

2. Доходы от участия в деятельности других организаций:

· поступления, связанные с участием в уставном капитале других организаций включая % и иные доходы по ценным бумагам;

· прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности по договору простого товарищества.

3. Прочие доходы:

· поступления, связанные с предоставлением во временное пользование активов предприятия (сдача имущества в аренду);

· поступления, связанные с предприятием за плату прав, возникающих из патентов и других видов интеллектуальной собственности (торговые марки, фирменные знаки);

· поступления от продажи основных фондов и иных активов, отличных от денежных средств, в данном виде отражается разница между доходами от продаж ОФ и расходов по их продаже;

· штрафы, пени, неустойки за нарушение условного договора;

· активы полученные безвозмездно;

· прибыль прочих лет, выявленных в отчетном году;

· суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которой истек срок исковой давности;

· курсовые разницы;

· суммы дооценки активов за исключением внеоборотных активов;

· прочие доходы.[16]

В соответствии с налоговым учетом и ст. 41 НК РФ :

«Доходы - это экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае её оценки и в той мере, в которой выгоду можно оценить».[2]

С 01.01.2002 года в состав доходов для целей налогообложения включаются:

доходы от реализации товаров (работ, услуг), имущества и имущественных прав;

внереализационные доходы.

Новым в законодательстве является то, что в статье 248 и других статьях Налогового кодекса доходы от реализации имущественных прав признаются доходами от реализации. В 2001 году данные виды доходов относились согласно действующему законодательству к внереализационным доходам. При этом для отчисления налога на прибыль с 01.01.2002 года учитывается сумма превышения полученных материальных благ от реализации имущественных прав над расходами, связанными с получением этих благ.

С 01.01.2002 года понятие дохода от реализации расширяется и в его состав будут включаться следующие элементы согласно ст.249 гл.25 Налогового кодекса Российской Федерации (рис.1.2).

Рисунок 1.2 - Состав доходов от реализации с 01.01.2002 года

С 01.01.2002 года с принятием Налогового кодекса несколько изменилась структура доходов, а также состав внереализационных доходов в соответствии со статьей 249 НК РФ «Доходы от реализации» и статьей 250 НК РФ «Внереализационные доходы».[2] Далее рассмотрим состав доходов предприятия для целей налогообложения, представленный в таблице 1.1.

Таблица 1.1. - Состав доходов предприятия для целей налогообложения с 01.01.2003 г.

Вид доходов	Состав доходов предприятия
А	Б
1. Доходы от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав	Доходом от реализации для целей настоящей главы признаются выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущества (включая ценные бумаги) и имущественных прав.
2. Внереализационные доходы	§ от долевого участия в других организациях; § от операций купли-продажи иностранной валюты; возникает, когда курс продажи (покупки) выше (ниже) официального курса иностранной валюты к рублю Российской Федерации, установленного ЦБ РФ на дату совершения сделки; § в виде штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба; § от сдачи имущества в аренду (субаренду); § от предоставления в пользование прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации; § в виде процентов, полученных по договорам займа, кредита, банковского счета; § в виде сумм восстановленных резервов, расходы на формирование которых были приняты в составе расходов; § в виде безвозмездно полученного имущества или имущественных прав; § в виде дохода прошлых лет, выявленного в отчетном (налоговом) периоде; § в виде положительной курсовой разницы, полученной от переоценки § имущества и требований (обязательств), стоимость которых выражена в иностранной валюте; § в виде положительной разницы, полученной от переоценки имущества; § в виде стоимости полученных материалов или иного имущества при демонтаже или разборке при ликвидации выводимых из эксплуатации основных средств; § в виде использованных не по целевому назначению имущества (в т.ч. денежных средств), работ, услуг, которые получены в рамках благотворительной деятельности; § в виде полученных целевых средств, предназначенных для резервов по развитию и обеспечению функционирования и безопасности атомных электростанций, использованных не по целевому назначению; § в виде сумм, на которые в отчетном (налоговом) периоде произошло уменьшение уставного (складочного) капитала (фонда) организации, если такое уменьшение осуществлено с одновременным отказом возврата стоимости соответствующей части взносов акционерам (участникам) организации; § суммы кредиторской задолженности, списанные в связи с истечением срока исковой давности или по другим
Окончание табл. 1.1
	основаниям; § доходы, полученные от операций с финансовыми инструментами срочных сделок; § стоимость излишков товарно-материальных ценностей, выявленных в результате инвентаризации.

Далее в пункте 1.2 охарактеризуем валовую прибыль предприятия торговли как основной элемент доходов торгового предприятия, выявим источник её формирования.

1.2 Характеристика валовой прибыли предприятия торговли как основного элемента доходов торгового предприятия, источники её формирования

Для определения источников формирования доходов всю деятельность предприятия торговли следует разделить на:

основную или операционную деятельность (производство и реализация продукции, работ и услуг предприятия);

финансовую деятельность (получение кредитов и выдача их другим предприятиям; участие предприятия в деятельности других кампаний; операции предприятия на финансовых рынках, курсовые разницы и др.).

Такое деление весьма важно, поскольку оно позволяет определить, каков удельный вес доходов, полученных как от основной деятельности предприятия, так и из других источников, в особенности из таких, которые вообще не являются характерными для деятельности данного предприятия и не могут рассматриваться как постоянный источник получения его доходов.

Основным видом доходов предприятия являются доходы от обычных видов деятельности, представляющие собой сумму реализованных торговых надбавок и характеризующиеся таким показателем, как валовая прибыль. По экономической сущности показатель «валовая прибыль» идентичен показателю «чистый валовый доход» и представляет собой сумму выручки от реализации товаров и торговых услуг, определяемую как разница между продажной и покупной стоимостью товаров.

Валовая прибыль как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения и образования прибыли. В его составе можно выделить чистую продукцию. Чистая продукция характеризует собой вновь созданную стоимость, которая, как и в других отраслях экономики, состоит из заработной платы работников и прибыли. Самостоятельность, самоокупаемость, самофинансирование требуют, чтобы размер валовой прибыли торгового предприятия превышал затраты, необходимые для выполнения им своих задач, т.е. валовая прибыль является исходной предпосылкой для конкурентоспособного функционирования предприятия. Его доля в общем объеме доходов торгового предприятия должна составлять не менее 80%.[9]

Валовая прибыль предприятия - это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью. Она является источником средств для возмещения текущих затрат, расчетов с бюджетом, формирования прибыли предприятия.

Валовая прибыль не является показателем, характеризующим прямую эффективность работы предприятия. Она отражает, в определенной степени, долю торговли в сумме цен товаров народного потребления.

Валовая прибыль от реализации товаров показывает цену торговых услуг, т.е. долю торговли в сумме цен товара, зависящую от степени развития рынка и его инфраструктуры, степени государственного регулирования цен.

Объем валовой прибыли от реализации зависит от степени развития рынка, объема, состава, структуры товарооборота, уровня цен закупки, инфляции, стандартов качества торгового обслуживания, объема дополнительных услуг, уровня издержкоемкости торгового процесса.[9]

Валовая прибыль от реализации товаров отражает цену торговых услуг, т.е. долю торговли в розничной цене товара. Розничная цена товара в обобщенном виде исчисляется по формуле:

РЦ = СС + П_п + ТН_п + НДС + ТН + НП, (1)

где РЦ - розничная цена товара, руб.;

СС - себестоимость производства товара, руб.;

П_п - прибыль производственного предприятия, руб.;

ТН_п - торговая надбавка посреднического предприятия, руб.;

НДС - налог на добавленную стоимость, руб.;

ТН - торговая надбавка розничного торгового предприятия, руб.;

НП - налог с продаж, руб.

Источниками валовой прибыли в предприятиях являются: реализованные торговые надбавки и доходы от прочей деятельности.

С учетом особенностей формирования доходов процесс образования валовой прибыли торгового предприятия может быть представлен следующим образом (рис.1.3).

(-) (-)

Рисунок 1.3 - Схема формирования валовой прибыли торгового предприятия

Основной источник валовой прибыли в розничной торговле - торговые надбавки. Торговые надбавки устанавливаются предприятием самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам. Размер торговой надбавки зависит от факторов, представленных на рисунке 1.4.

К обоснованию размера торговых надбавок предъявляются следующие требования. Они должны:

1) Создавать условия для получения оптимального размера прибыли предприятия;

2) Отражать специфику реализации отдельных товаров и их издержкоемкость;

3) Создавать условия для получения оптимального размера прибыли предприятия;

4) Отражать специфику реализации отдельных товаров и их издержкоемкость;

5) Стимулировать эффективное использование ресурсов предприятия;

6) Учитывать пути товароснабжения и его звенность.[23]

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.4 - Факторы, определяющие уровень торговых надбавок на предприятиях торговли[16]

Основная часть цены любого товара формируется производителями или другими поставщиками, предметом же ценовой политики торгового предприятия выступает торговая надбавка (наценка) и определение свободной цены реализации в целом, исходя из ее основной части, установленной производителем (цены закупки), и самостоятельно установленного размера торговой надбавки.

Специфические особенности торговой деятельности оказывают влияние на содержание ценовой политики, проводимой предприятиями в этой отрасли. Разработка ценовой политики торгового предприятия связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка, условий хозяйствования и других факторов.

Торговое предприятие в условиях рыночных отношений имеет возможность осуществлять дифференцированную ценовую политику, основанную на определенных принципах и использовании различных методов формирования торговых надбавок. К числу основных принципов, на которых строится ценовая политика торгового предприятия, относятся:

· увязка ценовой политики с общими целями предприятия и обеспечением непрерывного увеличения оборота предприятий торговли;

· постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов в которых работает данное предприятие;

· формирование торговых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей;

· дифференцированный подход к установлению размеров торговых надбавок в зависимости от товарной специализации магазинов, ценового уровня реализуемых товаров.

Оценка данной ценовой политики может быть положительной, если она позволяет восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке по основным товарным группам и увеличить чистую прибыль предприятия.

Очень часто торговые предприятия имеют затруднения в активной политики ценообразования и поэтому при формировании торговых надбавок используют одну или сразу все виды типовых ценовых стратегий, которые включают:

o установление цен несколько выше, чем у конкурентов;

o установление цен примерно на уровне конкурентов;

o установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.

Учитывая, что торговые предприятия реализуют товаров и товарных групп, они в последние годы используют одновременно все три указанные типовые ценовые стратегии.

Расчет торговых надбавок необходимо осуществлять раздельно по товарным группам. Связано это с тем, что если предприятие не ведет отдельного учета наценки по товарным группам, а рассчитывает средний показатель, то полученный финансовый результат нельзя признать точным.[15]

Торговая надбавка предназначена для возмещения издержек обращения (затрат торговли по реализации товаров), и образования прибыли торгового предприятия. Ниже на рисунке 1.5 показан состав реализованной торговой надбавки.



Рисунок 1.5 - Состав реализованной торговой надбавки

Таким образом, совокупность долговременных положений и принципов, которыми руководствуется торговое предприятие при установлении торговых надбавок, выражают сущность ценовой политики. Она разрабатывается предприятием с ориентиром на долговременные цели предприятия на данном товарном рынке.

Сумма реализованных торговых надбавок, т.е. размер валовой прибыли рассчитывается 4 способами:

1) Определение валовой прибыли как разницой между выручкой от реализации товаров (работ, услуг) и себестоимостью продажи товаров:

Трц - Тотп.ц. = В реал.без НДС - С/с пр., (2)

где Трц - оборот розничной торговли, тыс. руб.;

Тотп.ц. - оборот розничной торговли в отпускных ценах, тыс. руб.;

Вреал.без НДС - выручка от реализации без НДС, тыс. руб.;

С/с пр - себестоимость продаж (товарооборот по прямым ценам).

2) Расчет размера валовой прибыли исходя из объема оборота розничной торговли в отпускных ценах и уровня торговых надбавок по отдельным товарным группам:

 , (3)

где i - номер товарной группы;

Yтнi - уровень торговой надбавки по i - группе товаров, %.

3) Расчет суммы валовой прибыли исходя из объема оборота розничной торговли и уровня торговых надбавок по отдельным товарным группам (данная формула является наиболее часто используемой при расчетах валовой прибыли):

, (4)

где i - номер товарной группы;

Yтнi - уровень торговой надбавки по i - группе товаров, %.

4) Расчет валовой прибыли на основе оборота розничной торговли и уровня реализованных торговых надбавок:

, (5)

где Yртнi - уровень реализованной торговой надбавки по i - группе товаров, %.

Конкретный метод расчета валовой прибыли торговое предприятие выбирает исходя из наличия необходимой для расчета информации и действующего на предприятии порядка учета и анализа оборота розничной торговли.[16]

Полученные предприятием доходы распределяются по следующим направлениям:

· покрытие расходов предприятия;

· формирование различных видов прибыли (рис. 1.6).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.6 - Схема распределения доходов предприятия[16]

Для того чтобы провести анализ и планирование доходов торгового предприятия ООО «Элита-98» необходимо изучить их методику, как основу для дальнейшего исследования, чем мы и займемся в следующем пункте дипломной работы.

1.3 Методика анализа и планирования доходов торгового предприятия

Рост и развитие торгового предприятия связаны с разработкой и реализацией стратегии и тактики повышения доходности предприятия путем эффективного управления формированием и распределением его доходов, что представляет собой сложный процесс, основанный на анализе и планировании доходов, с помощью специально разработанной методики.

При проведении анализа доходов торгового предприятия первоначально определяются цели и основные задачи анализа.

Целью анализа является выявление резервов роста доходов на основе комплексной оценки их формирования и распределения.

В соответствии с поставленной целью при анализе доходов торгового предприятия ставятся следующие задачи:

§ изучение экономических предпосылок анализа;

§ анализ динамики состава и структуры доходов торгового предприятия;

§ оценка формирования доходов от основной деятельности;

§ анализ прочих доходов;

§ выявление и оценка влияния факторов на изменение доходов (факторный анализ);

§ анализ распределения доходов на возмещение издержек обращения, уплату налогов и формирование прибыли;

§ определение резервов роста доходов и разработка мероприятий по повышению доходности.

Предметом анализа являются доходы торгового предприятия, а объектом анализа выступает конкретное торговое предприятие. Важным направлением анализа доходов торгового предприятия является изучение экономических предпосылок, основными из которых являются следующие:

§ изучение законодательных, нормативных документов по вопросам учета, формирования и налогообложения доходов и прибыли торговых предприятий;

§ степень развития рынка потребительских товаров и оценка его конъюнктуры;

§ государственное регулирование потребительского рынка, в т.ч. розничных цен;

§ анализ качества активов;

§ анализ качества пассивов;

§ обоснованность затрат и расходов;

§ анализ прибыльности отдельных видов деятельности;

§ оценка стратегии и тактики деятельности торгового предприятия на потребительском рынке;

§ анализ основных показателей деятельности торгового предприятия за ряд предшествующих лет, оказывающих влияние на формирование и распределение доходов.

Осуществление анализа доходов торгового предприятия целесообразно проводить по трем этапам: подготовительный, основной и заключительный.

Этапы анализа доходов торгового предприятия:

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП:

· определение цели и задач анализа доходов;

· выбор предмета и объекта анализа;

· определение сроков проведения анализа и исполнителей;

· определение необходимой информации для осуществления анализа;

· изучение экономических предпосылок анализа.

ОСНОВНОЙ ЭТАП:

· анализ динамики состава и структуры доходов торгового предприятия;

· оценка динамики доходов от основной деятельности;

· анализ прочих поступлений доходов;

· факторный анализ доходов;

· анализ распределения доходов торгового предприятия.

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП:

· выявление резервов роста различных видов доходов;

· разработка мероприятий по повышению доходности торгового предприятия;

· оформление и предоставление отчета по проведенным исследованиям.[16]

Первым направлением анализа в основном этапе является оценка динамики состава и структуры общих доходов торгового предприятия. Следующим направлением анализа является оценка динамики доходов от основной деятельности, т.е. валовой прибыли торгового предприятия. Необходимо рассчитать средний уровень торговой надбавки в целом по предприятию торговли:

, (6)

где - средний уровень торговой надбавки,%;

Пin- объем поступления по отдельным товарным группам, тыс.руб.;

- уровень торговых надбавок по отдельным товарным группам,%;

- объем поступления товаров в целом по предприятию, тыс.руб.

Средний размер уровня торговых надбавок по торговому предприятию также может рассчитываться по формуле средневзвешанной:

, (7)

где - средний уровень торговой надбавки, %;

Дin- удельный вес отдельных товарных групп в общем объеме оборота розничной торговли, %;

- уровень торговых надбавок по отдельным товарным группам, %;

Уровень валовой прибыли торгового предприятия рассчитывается по формуле:

, (8)

где - сумма валовой прибыли по торговому предприятию, тыс.руб.;

ОРТ- сумма оборота розничной торговли, тыс.руб.

Важным направлением анализа доходов торгового предприятия является их факторный анализ. На размер валовой прибыли оказывают прямое влияние следующие факторы; изменение объема оборота розничной торговли, изменение уровня реализованных торговых надбавок, в том числе за счет изменения структуры оборота розничной торговли.

Влияние изменения объема оборота розничной торговли на изменение суммы валовой прибыли определяется по следующей формуле:

? , (9)

где ? - изменение размера валовой прибыли за счет изменения объема оборота розничной торговли, тыс.руб.;

- объем оборота розничной торговли в отчетном и прошлом периодах, тыс.руб.;

- уровень валовой прибыли в прошлом периоде, %.

Влияние изменения среднего уровня валовой прибыли на изменение суммы валовой прибыли определяется следующим образом:

?, (10)

где ? - изменение суммы валовой прибыли за счет изменения уровня валовой прибыли, тыс.руб.;

- уровни валовой прибыли в отчетном и прошлом годах,%;

- объем оборота розничной торговли в отчетном году, тыс.руб.

Влияние изменения структуры оборота розничной торговли на уровень валовой прибыли определяется методом процентных чисел. Для расчета влияния изменения структуры оборота розничной торговли на уровень валовой прибыли торгового предприятия рассчитывается специальная аналитическая таблица (таблица 1.2), макет которой представлен ниже.[16]

Таблица 1.2 - Аналитическая таблица по расчету процентных чисел, %

Товарные группы	Оборот розничной торговли, %	Уровень валовой прибыли прошлого года, %	% числа
	прошлый	отчетный		при структуре оборота розничной торговли прошлого года	при структуре оборота розничной торговли отчетного года
А	1	2	3	4=1*5	5=2*3
Товарная группа 1
Товарная группа 2
Товарная группа 3
Итого

На основе рассчитанных в таблице 1.2 процентных чисел определяется влияние изменения структуры оборота розничной торговли на сумму валовой прибыли:

, (11)

где ?Увп(стр т.) - изменение уровня валовой прибыли за счет изменения структуры оборота розничной торговли, %;

?% числа - сумма процентных чисел за отчетный и прошлый период.

? , (12)

где ? - изменение суммы валовой прибыли за счет изменения структуры оборота розничной торговли, тыс.руб.;

- объем оборота розничной торговли в отчетном периоде, тыс.руб.;

- изменение уровня валовой прибыли за счет изменения структуры оборота розничной торговли, %.

Рассчитанные показатели по факторному анализу валовой прибыли торгового предприятия обобщаются в сводную таблицу, на основе анализа которой делаются выводы о величине влияния факторов на сумму валовой прибыли торгового предприятия.

Следующим этапом анализа доходов является оценка распределения доходов торгового предприятия на покрытие издержек обращения, уплату налогов и образования прибыли предприятия.

После осуществления основного этапа анализа доходов торгового предприятия определяются основные тенденции развития различных видов доходов; причины изменений доходов в динамике и на этой основе выявляются резервы роста доходов и разрабатываются мероприятия по повышению доходности торгового предприятия.[16]

Далее рассмотрим методы и методику планирования доходов торгового предприятия.

На подготовительном этапе планирования доходов предприятия первоначально определяется предмет и объект планирования. Предметом планирования в данном случае являются различные виды доходов, а объектом планирования - конкретное предприятие. Затем определяются цель и задачи планирования доходов.

Основной целью планирования доходов предприятия является определение возможного их объема при определенных прогнозных ограничениях и в соответствии с выбранной стратегией деятельности предприятия на потребительском рынке.

В соответствии с поставленной целью определяются основные задачи планирования доходов:

- максимизация доходов;

- экономическое обоснование размера доходов от обычной деятельности;

- расчет прочих поступлений доходов;

- определение тенденций развития доходов и путей повышения доходности работы предприятия.

В ходе подготовительного этапа планирования доходов предприятия также изучаются основные экономические предпосылки:

1. законодательные, нормативные документы, регламентирующие порядок формирования, налогообложения, распределение доходов и других финансовых результатов деятельности предприятия в плановом периоде;

2. результаты анализа деятельности предприятия за ряд предшествующих лет; изучение тенденций, изменения различных показателей;

3. результаты комплексного анализа доходов предприятия за ряд лет;

4. план товарооборота и поступления по общему объему, составу и структуре;

5. план издержек обращения предприятия;

6. предполагаемая величина прочих расходов предприятия (операционных, внереализационных);

7. планируемые к уплате в будущем периоде налоги;

8. потребности предприятия в будущем периоде в развитии основных фондов, пополнении оборотных средств и т.п.;

9. стратегия и тактика деятельности предприятия на потребительском рынке в планируемом периоде;

10. возможности предприятия (материально-техническая база, кадры, финансовые, товарные ресурсы и т.д.).

Далее определяются и выбираются методы планирования доходов. При планировании доходов предприятия возможно использование методов, представленных ниже на рисунке 1.7.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

- Метод технико-экономических расчетов; - Метод экспертных оценок;

- Расчетно-аналитический метод; - Структурное планирование.

- Экономико-статистические методы;

- Опытно-статистический метод;

- Экономико-математические методы;

- Метод получения целевой нормы прибыли;

- Метод прямого счета.

Рисунок 1.7 - Методы планирования доходов торгового предприятия

На втором, основном этапе планирования, осуществляется плановый расчет как доходов от основной деятельности, так и прочих видов доходов выбранными количественными и качественными методами планирования и осуществляется выбор из произведенных расчетов проекта плана доходов на будущий год, исходя из установленных предприятием целей и задач, в качестве которых могут выступать следующие: максимизация доходов предприятия, недопущение убыточности деятельности, получение среднего уровня доходности.

На последнем, заключительном этапе планирования разрабатывается план мероприятий по достижению запланированной величины доходов предприятия. Данный план мероприятий должен включать в себя следующие разделы:

· расчет товарного обеспечения оборота розничной торговли;

· сокращение звенности товародвижения и увеличение объема закупок непосредственно у предприятий - товаропроизводителей или крупных оптовых предприятий, минуя посредников;

· оптимизация договоров (контрактов) на поставку товаров;

· использование эффективной маркетинговой политики на предприятии;

· изучение спроса потребителей и формирование ассортиментной политики в соответствии с потребностями и спросом покупателей;

· обеспечение соответствия уровня торгового обслуживания к требованиям покупателей, что позволит увеличить цены на реализуемые товары;

· широкое использование скидок (за объем закупаемых товаров, сезонных, бонусных и др.) при закупке товаров предприятиями, что позволит снизить себестоимость продажи товаров и увеличить размер торговых надбавок, и т.д.

При планировании доходов торгового предприятия широко используются экономико-статистические методы, в частности метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней. Суть данного метода заключается в построении динамического ряда уровней реализованных торговых надбавок за ряд лет и их выравнивание по скользящей средней. При этом каждому значению уровня реализованных торговых надбавок присваивается условное обозначение «К» (табл.1.3)

Таблица 1.3 - Выравнивание уровней валовой прибыли и расчет на этой основе скользящих средних

Периоды	Уровни валовой прибыли, %	Скользящие средние, %
А	Б	В
1 год	К1	=
2 год	К2
3 год	К3	=
4 год (прошлый)	К4
5 год (отчетный)	К5	=

После выравнивания динамического ряда и расчета скользящих средних находится среднегодовое изменение уровня реализованных торговых надбавок за анализируемый период (), и рассчитывается планируемый уровень реализованных торговых надбавок ():

=, (13)

где - среднегодовое изменение уровня реализованных торговых надбавок за анализируемый период, %;

- среднее значение уровня валовой прибыли n-го периода, %.

=, (14)

Тогда планируемая сумма валовой прибыли на будущий год будет определена по следующей формуле:

, (15)

где ВП_ПЛ - планируемая сумма валовой прибыли, тыс.руб.;

Р_ПЛ - планируемый объем оборота розничной торговли, тыс.руб.;

К_ПЛ - планируемый уровень реализованных торговых надбавок, %.

Использование при планировании доходов от обычной деятельности торгового предприятия экономико-математического метода основано на построении и решении многофакторной модели:

, (16)

где у - сумма (уровень) реализованных торговых надбавок, тыс. руб., %;

a₀, а₁, а₂, …а_n - коэффициенты уравнения;

х₀,х₁,х₂,…х_n-факторы, определяющие изменения величины реализованных торговых надбавок.

Наиболее точным методом планирования доходов от обычной деятельности является метод технико-экономических расчетов. По данному методу сумма валовой прибыли на планируемый период рассчитывается исходя из планируемой структуры оборота и определенных предприятием уровней торговых надбавок по каждой товарной группе следующими способами.

Первый способ заключается в расчете планового размера валовой прибыли, исходя из объема оборота розничной торговли в отпускных ценах и уровня торговых надбавок по отдельным товарным группам:

, (17)

где ВПпл - плановая сумма валовой прибыли, тыс. руб.;

Утнi_ПЛ - плановый уровень торговой надбавки по i-ой товарной группе,%;

Ротпi_ПЛ - плановый объем оборота розничной торговли в отпускных ценах по i-ой товарной группе, тыс. руб.

По второму способу расчет суммы валовой прибыли определяется исходя из объема оборота розничной торговли в розничных ценах и уровня торговых надбавок по отдельным товарным группам:

, (18)

где ВПпл - плановая сумма валовой прибыли, тыс. руб.;

Утнi_ПЛ - плановый уровень торговой надбавки по i-ой товарной группе,%;

Ррцi_ПЛ - плановый объем оборота розничной торговли в розничных ценах по i-ой товарной группе, тыс.руб.

Третий способ предполагает расчет валовой прибыли на основе оборота розничной торговли в розничных ценах и уровня реализованных торговых надбавок:

, (19)

где ВПпл - плановая сумма валовой прибыли, тыс. руб.;

Уртнi_ПЛ - плановый уровень реализованной торговой надбавки по i-ой товарной группе,%;

Ррцi_ПЛ - плановый объем оборота розничной торговли в розничных ценах по i-ой товарной группе, тыс.руб.

При планировании доходов от обычной деятельности торгового предприятия возможно использование и расчетно-аналитического метода, сущность которого заключается в определении планируемого среднего уровня реализованных торговых надбавок на основе изучения и анализа динамики их уровня за ряд предшествующих лет. При этом расчет среднего уровня реализованных торговых надбавок может быть определен по следующей формуле:

, (20)

где Уртн_ПЛ - планируемый уровень реализованных торговых надбавок, %;

Уртн_n-1 - уровень реализованных торговых надбавок в предплановом периоде, %;

Уртн_n-t - уровень реализованных торговых надбавок в период n-t, %.

Тогда сумма валовой прибыли (реализованных торговых надбавок) на плановый период будет определена по следующей формуле:

, (21)

где УВП_ПЛ - плановая сумма валовой прибыли, тыс. руб.;

УР_ПЛ - сумма планируемого оборота розничной торговли, тыс. руб.;

Уртн_ПЛ - планируемый уровень реализованных торговых надбавок,%.

При планировании доходов от обычных видов деятельности предприятия торговли может быть использован метод получения целевой нормы прибыли. Данный метод основан на том, что сумма реализованных торговых надбавок (валовая прибыль) должна не только покрывать текущие затраты предприятия (издержки обращения), но и обеспечивать определенный целевой размер прибыли от продаж:

, (22)

где ВП_ПЛ - плановая сумма валовой прибыли, тыс. руб.;

ИО_ПЛ - плановая сумма издержек обращения, тыс.руб.;

Ппр_ПЛ - плановая сумма прибыли от продаж, тыс.руб.;

Р_ПЛ - планируемый объем оборота розничной торговли, тыс.руб.;

Упр_ПЛ - целевой (плановый) уровень прибыли от продаж, %.

Из качественных методов планирования при расчете доходов торгового предприятия используется метод групповых экспертных оценок, в частности метод Дельфи, метод «мозговой атаки». При планировании доходов торгового предприятия может быть использован и такой качественный метод планирования, как структурное планирование, позволяющее найти решение проблемы или сохранение функций при изменении структуры и (или) значений параметров объекта за время планирования.

Вторым важным направлением планирования доходов предприятия торговли является плановый расчет прочих поступлений доходов: процентов к получению, доходов от участия в деятельности других организаций и прочих доходов. В большинстве случаев прочие виды доходов планируются методом прямого счета, исходя из стратегии и возможностей работы торгового предприятия в плановом периоде.

Выбор конкретных методов планирования доходов торгового предприятия определяется прежде всего наличием необходимой информационной базы для осуществления плановых расчетов, а также требованиями к точности и детальности проводимого планирования. [16]

В следующей главе, на основе вышеизложенной методики, выполним анализ формирования доходов торгового предприятия ООО «Элита-98».

2. Анализ формирования доходов торгового предприятия ООО «Элита-98»

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности торгового предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Элита-98» создано путем учреждения в соответствии с ГК РФ и Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14-ФЗ от 08.02.98 г.

Местонахождение ООО «Элита-98»: Российская Федерация, 660020, г. Красноярск, ул. Тельмана, 43.

Общество с ограниченной ответственностью «ЭЛИТА-98» зарегистрировано постановлением номер 112 от «01» мая 2005 года администрации Советского района г. Красноярска, свидетельство о государственной регистрации № 1244, серия 5- Б.

Целью деятельности ООО «Элита-98» является розничная торговля продовольственными и непродовольственными товарами с целью получения прибыли и на этой основе обеспечение социальных и экономических потребностей коллектива.

ООО «Элита-98» самостоятельно планирует свою деятельность на рынке, определяет перспективы развития, исходя из спроса на реализуемую продукцию на основе договоров, заключаемых с потребителями.

Прибыль от деятельности предприятия после выплат обязательных платежей распределяется на социальное развитие, выплаты работникам торгового предприятия, а также иные законные цели. Предприятие несет ответственность по своим обязательствам в соответствии с законодательством России.

Предмет и цели деятельности:

Предметом деятельности Общества являются любые виды коммерческой деятельности, не запрещенные действующим законодательством Российской Федерации.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется Федеральным законом, Общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

Цели деятельности:

· удовлетворения Общественных потребностей в услугах общества;

· удовлетворения потребностей участников;

· получения прибыли в результате деятельности общества:

Торговое предприятие ООО «Элита-98» работает по семидневному графику с 9.00 до 22.00 без перерыва на обед. Общая площадь торгового предприятия составляет 800 м².

Общество является собственником имущества, приобретенного в процессе его хозяйственной деятельности. Уставной капитал определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Имущество учитывается на его самостоятельном балансе.

Учредителями Общества являются физические лица.

Участники Общества в праве:

1) участвовать в управлении делами Общества в порядке, установленном Уставом, учредительным договорам, законодательством Российской Федерации, в том числе через общее Собрание участников Общества;

2) получать информацию о деятельности Общества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами иной документацией в установленном настоящем Уставом порядке;

3) принимать участие в распределении прибыли;

4) продать или иным образом уступить свою долю в Уставном капитале Общества либо его часть одному или нескольким участникам данного Общества;

5) в любое время выйти из Общества не зависимо от согласия других его участников;

6) получать в случае ликвидации Общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость;

Директор обязан в своей деятельности соблюдать требования действующего законодательства, руководствоваться требованиями Устава, решениями органов управления ООО «Элита-98», принятыми в рамках их компетенции, а также заключенными договорами и соглашениями, в том числе заключенными с предприятием трудовыми договорами.

Компетенция директора Общества:

Директор:

1) без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет интересы Общества в отношениях с другими юридическими и физическими лицами;

2) издает приказы о назначении на должности работников, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

3) выдает доверенности на представление интересов Общества перед третьими лицами, в том числе с правом передоверия;

4) издает приказы о назначении на должности работников Общества, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

5) самостоятельно формирует и утверждает штаты Общества;

6) совершает любые иные законные действия от имени Общества, исключая вопросы, находящиеся в компетенции других органов управления.

В организации работает 121 человек. Отношения работника и работодателя, возникшие на основе трудового договора (контракта), регулируются законодательством РФ о труде. Формы, системы и размер оплаты труда работников предприятия, а также другие виды их доходов устанавливаются в соответствии с действующим законодательством и результатами хозяйственной деятельности предприятия. Предприятие обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты работников.

Для достижения целей в организации, как в социально-экономической системе, выделяется подсистема в виде структуры управления - это упорядоченная совокупность взаимосвязанных элементов, связанных по функциям и полномочиям и находящихся между собой в устойчивых отношениях и обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого. Структура управления определяет эффективность системы управления, ее гибкость, эластичность, адаптивность.

Рассмотрим структуру управления ООО «Элита-98» (рис.2.8):

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.8 - Схема организационной структуры ООО «Элита-98»

Как видно, данная структура относится к линейно-функциональному типу, который характеризуется разделением деятельности линейных и функциональных звеньев. Далее проведем экономический анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности анализируемого предприятия (таблица 2.4).

Таблица 2.4 - Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия ООО «Элита-98» за 2006 - 2007 гг.

Показатели	Ед. изм.	2006	2007	Отклонение (+;-)	Темп роста, %
А	Б	1	2	3	4
Оборот розничной торговли без НДС	тыс. руб.	155768	179550	23782	115,3
Торговая площадь	м2	800	800	-	-
ОРТ на 1м2 торговой площади	тыс. руб./м2	194,71	224,44	29,73	115,3
Среднесписочная численность работников всего	чел.	114	118	4	103,5
В т.ч. работников ТОП	чел.	76,5	79	2,5	103,3
Производительность труда одного работника	тыс. руб./ чел.	1366,4	1521,6	155,2	111,4
Производительность труда одного работника ТОП	тыс. руб./ чел.	2036,2	2272,8	236,6	111,6
Фонд заработной платы
- сумма	тыс. руб.	9564,6	10148,0	583,4	106,1
- уровень	%	6,14	5,65	0,49	х
Среднегодовая заработная плата одного работника	тыс. руб.	83,9	86,0	2,1	102,5
Среднегодовая стоимость основных фондов	тыс. руб.	682,5	649,5	-33,0	95,2
Фондоотдача	руб. /1 руб.

Подобные документы

• Анализ оборота розничной торговли предприятия ООО "Свежие продукты"

  Оборот розничной торговли: состав, классификация, показатели. Товарные ресурсы торгового предприятия как основа обеспечения оборота розничной торговли. Разработка мероприятий по обоснованию резервов роста оборота розничной торговли ООО "Свежие продукты".
  
  курсовая работа [376,8 K], добавлен 17.10.2012
  

• Оценка резервов роста оборота розничной торговли на материалах магазина ООО "Дом"

  Сущность, состав, классификация, показатели, характеризующие состояние и значение оборота розничной торговли. Анализ этого показателя торговой деятельности предприятия ООО "Дом". Разработка мероприятий по обоснованию резервов роста оборота торговли.
  
  курсовая работа [43,7 K], добавлен 28.12.2012
  

• Доход предприятия от торговли и особенности его формирования

  Виды, состав и значение доходов торговых предприятий, признаки их классификации. Характеристика валовой прибыли как основного элемента доходов в сфере торговли, источники её формирования. Анализ состава и структуры доходов торговли и их распределение.
  
  курсовая работа [55,7 K], добавлен 24.07.2011
  

• Анализ торговли и прибыли торгового предприятия

  Экономическое содержание, источники формирования и основные направления использования доходов и прибыли торгового предприятия. Организационно-экономическая характеристика деятельности торгового предприятия. Динамика доходов и прибыли, оценка их влияния.
  
  курсовая работа [1,9 M], добавлен 17.10.2008
  

• Доходы торгового предприятия, источники их образования

  Сущность и виды доходов торгового предприятия. Финансовые источники образования их в условиях рынка. Исследование путей формирования доходов на примере магазина "Винелла". Анализ состояния и динамики доходов предприятия, поиск резервов оптимизации.
  
  курсовая работа [153,9 K], добавлен 13.05.2016
  

• Организация оборота розничной торговли на предприятии

  Сущность и состав розничного товарооборота предприятия, его классификация и основные виды. Организация планирования оборота розничной торговли: общего объема, по кварталам и месяцам на примере ООО "Импульс". Расчет норматива товарных запасов предприятия.
  
  курсовая работа [67,3 K], добавлен 02.11.2010
  

• Анализ оборота розничной торговли предприятия ООО "Лидия"

  Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия торговли ООО "Лидия", анализ и экономическое обоснование оборота розничной торговли данного предприятия. Расчет равномерности развития розничного товарооборота организации.
  
  контрольная работа [48,2 K], добавлен 25.03.2010
  

• Оборот розничной торговли ООО "Нива-Кооп"

  Экономическое содержание оборота розничной торговли. Факторы, формирующие объем и структуру оборота розничной торговли. Взаимосвязь розничной торговли и финансовых результатов. Зависимость динамики оборота предприятия от экзогенных и эндогенных факторов.
  
  дипломная работа [748,6 K], добавлен 23.06.2012
  

• Диагностика валового дохода розничного торгового предприятия в современных условиях

  Формирование товарного ассортимента предприятий розничной торговли как источник увеличения валового дохода. Анализ объема и структуры товарооборота, влияние ценовой политики на валовой доход. Определение резервов роста эффективности торговли ТП "Руслан".
  
  дипломная работа [313,8 K], добавлен 27.11.2013
  

• Торговая деятельность предприятия ООО "Олимп"

  Организационно-экономическая характеристика торгового предприятия. Анализ оборота розничной торговли и товарных запасов. Равномерность развития оборота на предприятии торговли. Расчет сезонных колебаний, коэффициентов равномерности и ритмичности.
  
  контрольная работа [746,5 K], добавлен 11.12.2013
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам