Перспективы роста доходов торгового предприятия ООО "Элита-98"

где Рi_ПЛ - планируемый объем оборота i-ой товарной группы, тыс.руб.;

Ргод_ПЛ - общий объем оборота в будущем периоде, тыс.руб.;

Уд.вес i_ПЛ - планируемый средний удельный вес i-ой товарной группы,%;

Полученные данные приведем ниже в таблице 3.24.

Анализ полученных данных (таблица 3.24) показал, что ситуация с распределением оборота розничной торговли по реализуемым торговым предприятием товарным группам в будущем году сохранится. Так по-прежнему наибольшую долю в общем объеме оборота составят продовольственные товары. Хотя необходимо отметить, что доля непродовольственных товаров увеличится почти на 1,5%. Наибольшая доля оборота розничной торговли опять же придется на товары отдела бакалея - 34,2% от общего объёма всех продовольственных товаров. В непродовольственных товарах по-прежнему наибольший удельный вес оборота розничной торговли будет у бытовой техники (чуть меньше 30%) и одежды (почти 23%). Удельный вес остальных товарных групп будет значительно ниже.

Таблица 3.24 - Распределение спланированного оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «Элита-98» по товарным группам на будущий год

Далее на основе полученных результатов проведем планирование состава и структуры доходов торгового предприятия ООО «Элита-98».

3.3 Планирование общего объема, состава и структуры доходов торгового предприятия

Планирование доходов торгового предприятия позволяет заранее узнать свои возможности и определить возможные решения экономических проблем, стоящих перед предприятием. С этой целью произведем расчет валовой прибыли торгового предприятия на будущий год различными методами.

1. Планирование на основе выравнивания динамического ряда по скользящей средней.

На основе рассчитанного в предыдущем пункте планируемого уровня валовой прибыли (табл.3.19) спланируем сумму валовой прибыли торгового предприятия ООО «Элита-98» на будущий год:

(тыс.руб.)

2. Планирование валовой прибыли торгового предприятия расчетно-аналитическим методом.

Найдем планируемый средний уровень торговых надбавок, подставив значения в следующую формулу:

Тогда сумма валовой прибыли на будущий год будет определяться по формуле:

(тыс.руб.)

3. Далее осуществим расчет валовой прибыли по товарным группам исследуемого торгового предприятия технико-экономическим методом (табл.3.25).

Уровень торговых надбавок на будущий год по отдельным группам товаров, представленный в таблице 3.25, был установлен на основе проведенного анализа уровней торговых надбавок в разрезе групп товаров (таблица 2.11) за предшествующие периоды. Рост уровня торговой надбавки по товарной группе молочная продукция на 2,2 %, связан, прежде всего, с общероссийской тенденцией повышения цен на этот вид продукции.

Таблица 3.25 - Расчет суммы валовой прибыли торгового предприятия ООО «Элита-98» методом технико-экономических расчетов

Таким образом по данным таблицы 3.25 видно, что сумма валовой прибыли на будущий год будет равна 35729,1 тыс.руб. Уровень валовой прибыли составит 15,62 %.

4. Планирование объема валовой прибыли торгового предприятия ООО «Элита-98» методом получения целевой нормы прибыли.

Для начала необходимо определить ожидаемый размер издержек обращения и прибыли от продаж. В 2008 году ООО «Элита-98» планирует увеличить прибыль от продаж на 20% и получить ее в размере 2360,4 тыс.руб. Запланированная сумма прибыли от продаж позволит покрыть все расходы в будущем и сформировать достаточный размер чистой прибыли предприятия. Теперь спланируем издержки обращения торгового предприятия ООО «Элита-98» на будущий год.

На основе рассчитанного в предыдущем пункте планируемого уровня издержек обращения (табл.3.21) спланируем сумму издержек обращения на будущий год:

(тыс. руб.)

Отсюда найдем планируемую сумму валовой прибыли:

(тыс. руб.)

Таким образом планируемая величина валовой прибыли на будущий год будет равна 31632,7 тыс.руб.

По результатам проведенных расчетов построим сводную таблицу проектов плана валовой прибыли на 2008 год (табл. 3.26).

По данным таблицы 3.26 видно, что планирование валовой прибыли различными методами, показало различные значения проектов плана, но за основу выберем плановый размер валовой прибыли на будущий год в размере 35729,1 тыс. руб., рассчитанный методом технико-экономических расчетов, так как этот метод является более точным и более реально отражающим действительную картину происходящего на предприятии ООО «Элита-98».

Таблица 3.26 - План валовой прибыли торгового предприятия ООО «Элита-98» на 2008 год, рассчитанный различными методами

Далее произведем расчет валовой прибыли торгового предприятия ООО «Элита-98» на планируемый год в разрезе товарных групп. Полученные данные отразим в таблице 3.27.

По данным таблицы 3.27 отчетливо наблюдается положительная тенденция относительно суммы и уровня валовой прибыли. Так в плановом периоде сумма валовой прибыли ООО «Элита-98» возрастет на 28,1% или на 7830,1 тыс.руб., что связано со значительным ростом объема продаж и, безусловно, оценивается положительно. Рост суммы наблюдается по всем товарным группам. Что касаемо уровня валовой прибыли, то он увеличится по сравнению с отчетным годом (с 15,54 на 15,62%), что, конечно же, является положительным итогом деятельности ООО «Элита-98». Растет в плановом периоде также и уровень торговых надбавок. Столь незначительный рост связан прежде всего с ценовой политикой и стратегией деятельности предприятия ООО «Элита-98», заключающейся в получении максимальной прибыли не за счет роста цен, а за счет эффекта масштаба.

Таблица 3.27 - Расчёт валовой прибыли торгового предприятия ООО «Элита-98» на планируемый год в разрезе групп товаров

Далее произведем расчет прочих доходов ООО «Элита-98». Данный показатель по истечению отчетного года занимал чуть больше 4% от общего объема доходов, и представлял собой доход от сдачи в аренду торговой площади. Спланируем его на будущий год, в котором ООО «Элита-98» собирается сдать под аренду ту же самую площадь - 24м в связи с имеющимися у нее партнерскими отношениями с магазином Adidas. При этом ежемесячная ставка арендной платы по решению руководства торгового предприятия должна возрасти на 500 рублей и составить 5000 рублей. Применим следующую формулу:

DA = SqEn, (33)

где DA - доход от сдачи торговой площади в аренду, руб.

Sq - сдаваемая в аренду площадь, м

E - ежемесячная арендная плата, руб.

n - период аренды, мес.

DA = 24500012 = 1440000 (руб)

Таким образом сумма прочих доходов в будущем году составит 1440 тыс.руб., так как ООО «Элита-98» не получает проценты к получению и не участвует в деятельности других организаций.

Далее на основе всех выше полученных данных, произведем расчет доходов торгового предприятия «Элита-98» на будущий год. Данные отразим в таблице 3.28.

Как видно из таблицы 3.28. общая сумма исследуемого показателя (доходы всего) в планируемом периоде возрастет на 27,3 % или на 7975,1 тыс.руб., что, безусловно, говорит об успешной деятельности предприятия на рынке. Если рассматривать структуру доходов, то здесь также наблюдается увеличение анализируемых показателей. Так сумма валовой прибыли выросла на 28,1 % или на 7830,1 тыс.руб., а прочие доходы возросли на 11,2 %, или на 145 тыс.руб., что связано с ростом суммы ежемесячной платы за арендуемый квадратный метр и безусловно оценивается с положительной стороны. Необходимо отметить и увеличение доли валовой прибыли в общем составе доходов. Сумма реализованной торговой надбавки является основным источником доходов, таким образом рост данного показателя следует оценить положительно. Из таблицы видно, что руководство предприятия принимает все необходимые меры для изыскания и использования внутренних резервов организации в целях увеличения прибыли и улучшения деятельности ООО «Элита-98». Таким образом, подводя итог, можно заключить, что торговое предприятие ООО «Элита-98» движется в правильном направлении для достижения своей основной цели - получения максимальной прибыли.

Таблица 3.28 - Расчет состава и структуры доходов торгового предприятия ООО «Элита-98» на будущий год

На заключительном этапе необходимо разработать план мероприятий по повышению доходности исследуемого предприятия «Элита-98» исходя из условий внешней и внутренней среды его деятельности, а так же определить пути дальнейшего повышения доходов.

3.4 Разработка мероприятий по увеличению доходности торгового предприятия

В условиях рыночной экономики для предприятий, несущих полную материальную ответственность за результаты своей торгово-хозяйственной деятельности, основной целью становится не обеспечение наибольшего объема продаж, а получение максимально возможной прибыли. Поэтому по результатам проведенной работы, расчета планового объема оборота розничной торговли и суммы валовой прибыли торгового предприятия ООО «Элита-98», следует разработать ряд мероприятий, направленных на достижение полученного результата.

Для увеличения эффективности деятельности предприятия необходимо осуществить следующие мероприятия:

1. Торговое предприятие ООО «Элита-98» работает по семидневному графику с 9.00 до 22.00 без перерыва на обед. Принимая это во внимание можно порекомендовать продлить время работы ООО «Элита-98» до 23.00 часов. Это мероприятие позволило бы привлечь в магазин большее число потенциальных покупателей и вследствие этого увеличить оборот розничной торговли, что повлекло бы за собой рост доходов предприятия, а следовательно и увеличение конечных финансовых результатов.

Проведем расчет предложенной выше рекомендации. Среднечасовой оборот розничной торговли за год при данном режиме работы составляет:

, (34)

где - среднечасовой оборот розничной торговли за год, тыс.руб.;

ОРТ1- оборот розничной торговли отчетного года, тыс.руб.;

t- режим работы предприятия, час.

Далее рассчитаем оборот розничной торговли торгового предприятия ООО «Элита-98» в случае перехода на рекомендуемый режим работы:

, (35)

Таким образом, мы видим, что увеличения режима работы на один час, способствовало росту оборота розничной торговли на 13812,4 тыс.руб. (193362,4-179550).

Далее рассчитаем, как изменится валовая прибыль предприятия при полученном росте оборота розничной торговли. Прирост валовой прибыли при изменении режима работы предприятия будет рассчитываться следующим образом:

, (36)

где ПрВП - прирост валовой прибыли при изменение режима работы предприятия, тыс.руб.;

ПрОРТ - прирост оборота розничной торговли при изменение режима работы предприятия, тыс.руб.;

Увп1 - уровень валовой прибыли отчетного года, %.

Таким образом за счет увеличения рабочего дня на один час можно добиться роста валовой прибыли на 2146,4 тыс.руб.

2. Данному предприятию рекомендуется расширить ассортимент продаваемых товаров. Особенно следует обратить внимание на непродовольственные товары, удельный вес оборота розничной торговли которых заметно ниже чем у продовольственных.

Посмотрим насколько возрастут доходы предприятия в случае открытия книжного отдела, ассортимент которого будет представлен художественной литературой, журналами и прессой. Данный отдел ранее уже существовал на предприятия, однако вскоре был закрыт.

Рассчитаем оборот розничной торговли и валовую прибыль при реализации новой ассортиментной группы товаров, учитывая то, что:

- розничная цена одной единицы товара, продаваемого в этом отделе, составляет 95 руб., а среднедневная продажа 40 экземпляров (данные предоставлены предприятием);

Определим прирост оборота розничной торговли торгового предприятия за счет открытия данного отдела:

, (37)

где ПрОРТ- прирост оборота розничной торговли за счет открытия книжного отдела, руб.;

РЦ - розничная цена единицы товара, руб.;

СрП - среднедневная продажа, шт.

Далее рассчитаем изменение валовой прибыли при осуществлении данной рекомендации. При введении новой ассортиментной группы товаров, учитывается себестоимость этих товаров. По ранее заключенным договорам с поставщиками книг, журналов и газет известно, что их средняя себестоимость составляет - 74,5 руб. (данные предоставлены предприятием). Отсюда прирост валовой прибыли составит:

Таким образом мы видим, что открытие книжного отдела приведет к увеличению валовой прибыли на 343,1 тыс.руб.

3. Торговому предприятию ООО «Элита-98» рекомендуется увеличить уровни торговых надбавок в разрезе групп товаров.

В ООО «Элита-98» очень большой ассортимент товаров и часть этих товаров доставляется через посредников. В целях увеличения доходов возможно сократить звенья товародвижения на некоторые группы товаров, а именно:

· Повышение торговых надбавок на ряд товаров за счёт оптимизации звенности товародвижения, и как необходимая мера для принятия данного решения: более тщательное проведение политики в области качества на предприятии с целью стимулирования спроса потребителей;

· Смена Московских поставщиков части кондитерских изделий на оптовые базы в Новосибирске, что позволит увеличить торговую надбавку.

· Отказ от поставок части мебельной продукции с Москвы и заключение контрактов с красноярскими производителями для прямой поставки с завода-изготовителя. Это позволит контролировать качество поставляемой продукции и уменьшить риск недопоставок.

При повышении торговых надбавок на отдельные группы существует возможность получения дополнительной суммы валовой прибыли. Для сдерживания цен на продукцию будут проведены мероприятия по оптимизации звенности товародвижения, а именно сокращения количества посредников при поставке товаров.

На основе таблицы 2.11 установим рекомендуемые уровни валовой прибыли и проведем расчет суммы валовой прибыли уже с учетом рекомендаций (табл.3.29).

Из таблицы 3.29 видно, что торговому предприятию ООО «Элита-98» для увеличения доходности необходимо увеличить уровни валовой прибыли по всем группам товаров. Значительные изменения должны затронуть следующие группы товаров: молочная продукция - рост на 2,2% (связано, прежде всего, с общероссийской тенденцией повышения цен на этот вид продукции), кондитерские изделия - 1% (смена Московских поставщиков части кондитерских изделий на оптовые базы в Новосибирске, что позволит увеличить торговую надбавку), мебель 1% (отказ от поставок части мебельной продукции с Москвы и заключение контрактов с красноярскими производителями для прямой поставки с завода-изготовителя), одежда - 2,2% (необходимо установить цены примерно на уровне конкурентов).

Таким образом из таблицы 3.29 мы видим, что повышение уровней торговых надбавок на отдельные группы товаров позволит ООО «Элита-98» увеличить валовою прибыль предприятия на 1071,4 тыс.руб. (29870,4-27899).

Таблица 3.29 - Расчет суммы валовой прибыли торгового предприятия ООО «Элита-98» с учетом рекомендации по увеличению уровней торговых надбавок

4. Увеличение прочих доходов. На предприятии ООО «Элита-98» роста прочих доходов можно достигнуть с помощью повышение арендной платы за пользование торговой площадью. Так как около гипермаркета планируется постройка зданий культурной и коммерческой направленности, соответственно должны повыситься и покупательские потоки в сам гипермаркет. Поэтому можно, без риска потери арендаторов, немного повысить ставки арендной платы.

Прочие доходы в отчетном году равны 1295 тыс.руб. Увеличим ежемесячную ставку арендной платы торгового предприятия до 6000 руб. за квадратный метр. Тогда прочие доходы с учетом рекомендации будут равняться:

DA(рек) = 24600012 = 1728000 (руб.)

Таким образом, установив ежемесячную ставку арендной платы на уровне 6000 руб. за квадратный метр, торговое предприятие ООО «Элита-98» может увеличить прочие доходы предприятия на 433 тыс.руб. (1728-1295).

Подводя итоги, можно сказать, что выполнение всех вышепредложенных мероприятий и рекомендаций по увеличению доходности, способствуют увеличению доходов ООО «Элита-98» на 3933,9 тыс.руб. (2146,4+343,1+1071,4+433), что, безусловно, будет являться положительным итогом.

Далее рассчитаем, как изменится состав и структура доходов с учетом вышепредложенных рекомендаций (табл.3.30).

Как видно из таблицы 3.30. общая сумма исследуемого показателя (доходы всего) в случае выполнения всех рекомендаций возрастет на 13,5 % или на 3933,9 тыс.руб. Если рассматривать структуру доходов, то здесь также будет наблюдаться увеличение анализируемых показателей. Так сумма валовой прибыли вырастет на 12,5 % или на 3500,9 тыс.руб., а прочие доходы увеличатся на 33,4 %, или на 433 тыс.руб.

Таким образом, резервы роста доходов практически неисчерпаемы. В соответствии с выбранной стратегией деятельности на рынке, предприятию ООО «Элита-98» рекомендуется поддерживать имеющиеся деловые отношения.

Таблица 3.30 - Расчет состава и структуры доходов торгового предприятия ООО «Элита-98» с учетом рекомендаций

Выявление способов повышения доходов предприятия имеет первостепенное значение для развития рыночных отношений, ликвидации кризисных явлений в экономике. Реализация мероприятий и рекомендаций, описанных в этом пункте, позволит торговому предприятию ООО «Элита-98» нарастить объемы получаемых доходов и прибыли, уровня рентабельности и, в конечном счете, приведет к повышению эффектности деятельности предприятия в целом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ