Перспективы роста доходов торгового предприятия ООО "Элита-98"

228,2

276,4

48,2

121,1

Фондовооруженность труда одного работника

тыс. руб./

чел.

5,99

5,50

-0,49

91,8

Фондоемкость

0,0044

0,0036

-0,0008

81,8

Коэффициент эффективности использования основных фондов

тыс. руб. /1 руб.

1,52

2,17

0,65

142,8

Продолжение табл.2.4

А	Б	1	2	3	4
Среднегодовая стоимость оборотных средств	тыс. руб.	16693	14519	-2174	87,0
Время обращения оборотных средств	дни	38,6	29,1	-9,5	75,4
Скорость обращения оборотных средств	обороты	9,3	12,4	3,1	133,3
Коэффициент участия оборотных средств в каждом рубле оборота	тыс. руб./1 руб. ОРТ	0,11	0,08	-0,03	х
Коэффициент рентабельности оборотных средств	тыс. руб./1 руб. ОС	0,062	0,097	0,035	156,4
Себестоимость проданных товаров, работ, услуг	тыс. руб.	131820	151651	19831	115,0
Валовая прибыль
- сумма	тыс. руб.	23948	27899	3951	116,5
- уровень	%	15,37	15,54	0,17	х
Издержки обращения
-сумма	тыс. руб.	22258	25932	3274	114,7
- уровень	%	14,29	14,44	-0,15	х
Прибыль (убыток) от продаж - сумма	тыс. руб.	1690	1967	277	116,4
- рентабельность продаж	%	1,085	1,095	0,01	х
% к уплате	%	21	-	-	-
Прочие доходы	тыс.руб.	699	1295	596	185,3
Прочие расходы	тыс. руб.	952	1339	387	140,6
Прибыль (убыток) до налогообложения - сумма	тыс. руб.	1416	1923	507	135,8
- рентабельность предприятия	%	0,91	1,07	0,16	х
Отложенные налоговые активы и	тыс. руб.	-	-	-	-
А	Б	1	2	3	4
Отложенные налоговые обязательства	тыс.руб.	-	-	-	-
Текущий налог на прибыль и иные аналогичные платежи	тыс.руб.	375	510	135	х
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	тыс. руб.	1041	1413	372	135,8
Рентабельность конечной деятельности	%	0,67	0,79	0,12	х

На основе проведенного анализа таблицы 2.4. можно сделать следующие выводы: оборот розничной торговли является одним из главных экономических показателей деятельности торгового предприятия ООО «Элита-98» и характеризует объем реализованных товаров покупателям. По сравнению с предшествующим периодом он вырос на 15,3 % или 23782 тыс. руб., что, безусловно, оценивается с положительной стороны.

Деятельность торгового предприятия напрямую связана с его площадью. В составе площади есть такая категория, которая непосредственно связана с продажей товаров. В данном случае речь идет о площади торгового зала, на которой происходит продажа товаров покупателю. Показатель оборота розничной торговли на 1 м² площади увеличился на 15,3 % или 29,73 тыс. руб. Данное изменение говорит об эффективном использовании торговой площади предприятия.

Тип развития организации можно оценить как интенсивный. Среднесписочная численность работников анализируемого предприятия в отчетном году увеличилась на 4 человека и стала равняться 118 человек, что в конечном итоге непосредственно повлияло на производительность труда одного работника: она имела положительную динамику, т.е. увеличилась на 155,2 тыс. руб./чел, (или на 11,4%). Аналогичная тенденция наблюдается с производительностью труда работников ТОП: в абсолютном выражении она увеличилась на 236,6 тыс. руб./чел. (или 11,6%). Данная ситуация заслуживает положительной экономической оценки, что является основным признаком эффективного использования кадрового состава.

Материальным стимулом к труду для работников магазина выступает заработная плата. В отчетном году среднегодовая заработная плата одного работника возросла на 2,1 тыс. руб., увеличившись на 2,5%. Следует отметить, что увеличение среднегодовой зарплаты 1 работника является обоснованным, потому как она растет менее высокими темпами, чем производительность труда. В связи с увеличением численности персонала и ростом среднегодовой заработной платы одного работника фонд заработной платы увеличился на 583,4тыс.руб.

Торговые предприятия для выполнения своих функций по реализации товаров и обслуживанию населения должны иметь определенные ресурсы. Важное место в этих ресурсах занимают основные фонды. Среднегодовая стоимость основных фондов снизилась на 33 тыс.руб. или на 4,8%, что свидетельствует о сокращении инвестиций в основные фонды.

В целом по предприятию ООО «Элита-98» за анализируемый период выросла эффективность использования основных фондов, что позволяет положительно оценить его хозяйственную деятельность.

К основным показателям эффективности основных фондов предприятия относятся:

- фондоотдача, увеличившаяся в динамике на 21,1%, что является положительной тенденцией, так как растет объем полученного оборота розничной торговли, приходящегося на один рубль основных фондов ООО «Элита-98»;

- основным показателем эффективности использования основных фондов является соответствующий коэффициент, который в отчетном году увеличился на 42,8%, что говорит о более эффективном использовании основных фондов ООО «Элита-98» в анализируемом периоде.

Оборотные средства, наряду с основными фондами, представляют собой важнейшую часть материальных ресурсов предприятий торговли Оборотные средства - это денежные средства, обслуживающие процесс продвижения товаров и авансированные в фонды обращения и оборотные фонды. Оборотные средства представляют собой важнейшую часть материальных ресурсов предприятия и в отчетном периоде составляют 14519 тыс.руб., по сравнению с прошлым годом они уменьшились на 13%.

При анализе показателей эффективности использования оборотного капитала также выявлено следующее: время обращения оборотного капитала торгового предприятия ООО «Элита-98» уменьшилось на 9,5 дня или на 24,6%, что является положительным моментом в деятельности предприятия, поскольку, чем короче период оборачиваемости в днях, тем больше кругооборотов проходят оборотные средства, и, следовательно, меньше потребность в них.

Кроме того, можно говорить и о других положительных моментах в использовании оборотного капитала. Так, наблюдается увеличение коэффициента рентабельности оборотного капитала на 56,4%. Это свидетельствует об увеличении объема чистой прибыли, приходящейся на единицу оборотного капитала, и, как следствие, повышении эффективности использования оборотного капитала.

Повышение эффективности использования оборотного капитала предприятий торговли, способствует увеличению объема оборота розничной торговли, снижению издержек обращения торгового предприятия, а, следовательно, повышению его рентабельности.

Валовая прибыль, представляет собой разницу между объемом оборота розничной торговли без НДС и себестоимостью реализованных товаров. Валовая прибыль в отчетном периоде составила 27899 тыс. руб., что превысило прошлогодний показатель на 3951 тыс. руб. (или 16,5%). Также растет и уровень валовой прибыли с 15,37 до 15,54%, что оценивается положительно. При этом также наблюдается рост издержек обращения на 3274 тыс. руб. или 14,7%, а также рост уровня издержек обращения на 0,15%. И в связи с опережением темпа роста валовой прибыли над темпом роста издержек обращения общества, наблюдается рост прибыли от продаж торгового предприятия на 277 тыс.руб., что является положительной тенденцией деятельности ООО «Элита-98». Рентабельность продаж возросла на 0,01 % и составила в отчетном году 1,095%.

Наряду с ростом объемов торговой деятельности ООО «Элита-98», в 2007 году по сравнению с 2006 годом наблюдается активизация деятельности общества, при этом:

- прочие доходы растут быстрее расходов, они выросли на 596 тыс. руб. или 85,3%, а расходы - на 387 тыс. руб. или 40,6%.

В результате перечисленных выше тенденций, прибыль до налогообложения ООО «Элита-98» в 2007 году по сравнению с 2006 годом выросла на 507 тыс. руб. (или 35,8%). Рентабельность общей деятельности выросла на 0,16% и составила 1,07%.

Величина налога на прибыль и иных аналогичных платежей ООО «Элита-98» в 2007 году по сравнению с 2006 годом выросла на 135 тыс. руб., т.е. темп роста налога на прибыль и иных платежей соответствовал темпу роста прибыли до налогообложения общества.

Итогом всех перечисленных изменений в деятельности ООО «Элита-98» в 2007 году по сравнению с 2006 годом явился рост чистой прибыли общества на 372 тыс. руб. При этом также выросла рентабельность конечной деятельности - на 0,12%, что оценивается положительно, поскольку данное изменение свидетельствует о росте эффективности всей деятельности торгового предприятия в целом.

Таким образом, на основании данных анализа видно, что ООО «Элита-98» можно отнести к стабильно развивающимся предприятиям за рассматриваемый период, так как все показатели, отражающие эффективность деятельности предприятия в динамике растут. Далее проведем анализ оборота розничной торговли и уровней торговых надбавок торгового предприятия ООО «Элита-98 как показателей обеспечивающих получение доходов на предприятии.

2.2 Анализ оборота розничной торговли и уровней торговых надбавок как показателей, обеспечивающих получение доходов торгового предприятия

Для того чтобы осуществить анализ доходов торгового предприятия необходимо сначала изучить основные показатели, оказывающие влияние на их формирование. К данным показателям относят и оборот розничной торговли. Осуществим анализ динамики оборота розничной торговли на предприятии ООО «Элита-98». Определим, какие тенденции изменения оборота розничной торговли имели место на предприятии ООО «Элита-98» за анализируемый период. Осуществим анализ оборота розничной торговли на предприятии ООО «Элита-98» в динамике за ряд лет.

Изучим динамику развития оборота розничной торговли предприятия в действующих и сопоставимых ценах (табл. 2.5).

Таблица 2.5 - Анализ динамики оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «Элита-98» за ряд лет

Годы	Оборот розничной торговли в действующих ценах	Индексы цен	Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах (к базисному году)	Прирост оборота розничной торговли по сравнению с базисным годом в сопоставимых ценах	Прирост оборота розничной торговли по сравнению с предшествующим годом в сопоставимых ценах	Темпы роста в сопоставимых ценах, %
		цепные	базисные				цепные	базисные
А	1	2	3	4	5	6	7	8
2003	47105	1	1	47105	-	-	-	-
2004	63490	1,062	1,062	59783,4	12678,4	12678,4	126,9	126,9
2005	79260	1,081	1,148	69041,8	21936,8	9258,4	115,5	146,6
2006	155768	1,082	1,242	125417,1	78312,1	56375,3	181,6	266,3
2007	179550	1,096	1,361	131959,1	84854,1	6542,0	105,2	280,1

Jсв= (Уд.вес ПТ*Jц ПТ+ Уд.вес НТ* JцНТ)/100, (23)

где Jсв - сводный индекс цен по прод.и непрод. товарам;

Уд.вес ПТ, НТ - удельный вес прод. и непрод. товаров;

Jц ПТ, НТ - индекс цен прод. и непрод. товаров

Jсв= (61,5* 1,126 + 38,5*1,048)/100= 1,096

(24)

где - среднегодовой темп роста оборота розничной торговли,%;

ОРТсоп₂₀₀₇ - оборот розничной торговли 2007 года в сопоставимых ценах к базисному году, тыс.руб.;

ОРТсоп₂₀₀₃ - оборот розничной торговли базисного года, тыс.руб.;

Таким образом, проведенные расчеты таблицы 2.5. демонстрируют, что за анализируемый период времени на предприятии отмечается рост масштабов торговой деятельности, что выражено в динамике значений оборота розничной торговли в сопоставимых ценах. В частности в среднем за 5 лет оборот розничной торговли вырос на 132445 тыс.руб. в действующих ценах. Причем внутри анализируемого периода отмечается перманентное (постоянное) увеличение оборота розничной торговли за каждый год в сравнении с предыдущим. Анализ оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «Элита-98» позволяет сделать вывод об увеличении оборота розничной торговли анализируемой организации. Данный показатель по итогам отчетного года в сопоставимых ценах увеличился на 5,2%, а в сравнении с базисным вырос на 180,1 %, что, безусловно, оценивается положительно. При этом необходимо заметить, что при росте цен, оборот розничной торговли в отчетном году в сопоставимых ценах увеличился на 6542тыс. руб. Сложившаяся динамика позволяет дать положительную оценку развития экономической деятельности предприятия.

Одним из факторов роста или снижения оборота розничной торговли торгового предприятия является сезонность покупок. Для этого осуществим анализ оборота розничной торговли ООО «Элита-98» в разрезе кварталов (табл. 2.6).

Таблица 2.6 - Анализ оборота розничной торговли по кварталам анализируемого периода торгового предприятия ООО «Элита-98»

Кварталы	Оборот розничной торговли	Темп роста в % к базисному году	Удельный вес к итогу, %
	2006	2007		2006	2007
А	1	2	3	4	5
1	34892,03	40398,75	115,8	22,4	22,5
2	38007,39	44169,3	116,2	24,4	24,6
3	38007,39	43810,2	115,3	24,4	24,4
4	44861,18	51171,75	114,1	28,8	28,5
Итого год	155768	179550	115,3	100,0	100,0

Анализ оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «Элита-98» по кварталам за ряд лет показал, что за весь период анализируемый показатель вырос на 15,3 %, что оценивается положительно. В целом структура оборота равномерная. Наибольшую долю в структуре оборота розничной торговли торговое предприятие предприятия имело во II полугодии. В первом квартале за 2 года ООО «Элита-98» имело самый небольшой оборот розничной торговли по сравнению с остальными кварталами, а именно всего около 22% годовой выручки. Это связано с постоянным сокращением товарных запасов после новогодних праздников. Зато из таблицы 2.6. отчетливо видно, что наибольший удельный вес оборота приходится на 4 квартал, это связано с пополнением товарных запасов в преддверии праздников. В отчетном году доля 4 квартала в общем объеме оборота розничной торговли составила 28,5%. Вторые и третьи кварталы имели почти равную долю удельного веса за два последних года.

Далее рассчитаем коэффициент вариации и коэффициент равномерности получения оборота розничной торговли торговым предприятием «Элита-98» по кварталам анализируемого периода (табл.2.7).

Таблица 2.7 - Исходные данные для расчета равномерности получения оборота розничной торговли по кварталам за ряд лет ООО «Элита-98»

Кварталы	Темп роста в % к базисному году	, %	, %
1	115,8	0,5	0,25
2	116,2	0,9	0,81
3	115,3	-	-
4	114,1	-1,2	1,44
Итого год	115,3	-	2,5

(25)

(26)

(27)

Анализируя равномерность получения оборота розничной торговли ООО «Элита-98» за ряд лет по кварталам, можно прийти к выводу, что величина оборота розничной торговли изменялась равномерно, так как К_равн>95%. Скорее всего это является следствием влияния стабильности торгового предприятия ООО «Элита-98» и его деятельности.

Далее проанализируем оборот розничной торговли ООО «Элита-98» по ассортиментному составу (табл. 2.8).

По данным таблицы 2.8 можно отметить, что к концу 2007 года в ассортиментной структуре ООО «Элита-98» произошли некоторые изменения, повлекшие за собой повышение оборота розничной торговли на 23782 тыс. руб., что оценивается положительно. Доля продовольственных и непродовольственных товаров сохранилась в прежнем объеме. Основную долю повышения общего оборота розничной торговли составляют продовольственные товары. С помощью этой группы товаров оборот розничной торговли предприятия ООО «Элита-98» вырос на 14626 тыс. руб. или на 15,3%. Из них наибольшим спросом стали пользоваться соки, газированная вода и кондитерские товары - на 19%, 19,8% и 21% соответственно. Наибольший удельный вес оборота розничной торговли в 2007 году по продовольственным товарам, составил отдел бакалеи, а именно 34%. Увеличение оборота розничной торговли наблюдается и по другим группам товаров. Так рост продаж по вино-водочной продукции составил 2850,6 тыс. руб. Продажа яиц увеличилась на 716,6 тыс. руб, их доля в ассортименте осталась прежней - 4,9%. Заметно снизилась доля молочной продукции в общем объеме оборота розничной торговли, почти на 1%, это связано, прежде всего, с резким скачком цен на данный вид товаров. К концу 2007 года среди непродовольственных товаров на предприятии ООО «Элита-98» стали пользоваться большим спросом такие товарные группы как мебель, спорт и туризм - рост оборота розничной торговли на 18,1% и 17,7% соответственно по сравнению с 2006 годом. Все отмеченные тенденции позволили увеличить оборот розничной торговли на данном торговом предприятии за ряд лет на 15,3 % в действующих ценах, и на 5,2 в сопоставимых, что, безусловно, является положительным итогом.

Далее проведем факторный анализ оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «Элита-98».

Факторный анализ, как было отмечено выше, проводится с целью определения величины влияния различных показателей на изменение объема оборота розничной торговли в целом по сравнению с прошлым годом. На изменение объема оборота розничной торговли оказывают влияние ряд факторов, одним из которых является изменение физического объема оборота и изменение цен. Проведем анализ влияния цен и физического объема продаж на динамику оборота торгового предприятия ООО «Элита-98» (табл. 2.9.)

Таблица 2.8 - Анализ оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «Элита-98» по ассортиментному составу за анализируемый период

Товарные группы	Прошлый	Отчетный	Отклонение (+;-)	Темп роста, %
	по сумме, тыс. руб.	по уд. весу, %	по сумме, в действ. ценах тыс. руб.	по уд. весу, %	по сумме, в сопост. ценах тыс. руб.	по сумме, в действ. ценах тыс. руб.	по уд. весу, %	по сумме, в сопост. ценах тыс. руб.
									в действ.	в сопост.
I. Продовольственные товары	95797,3	61,5	110423,3	61,5	100751,1	14626,0	-	4953,8	115,3	105,2
1. Бакалея	32475,3	33,9	37543,9	34,0	34255,4	5068,6	0,1	1780,1	115,6	105,5
2. Вино-водочная продукция	20117,4	21,0	22968,0	20,8	20956,2	2850,6	-0,2	838,8	114,2	104,2
3. Кондитерские изделия	7663,8	8,0	9275,6	8,4	8463,1	1611,8	0,4	799,3	121,0	110,4
4. Молочная продукция	14273,8	14,9	15459,3	14,0	14105,2	1185,5	-0,9	-168,6	108,3	98,8
5. Соки	11687,3	12,2	13913,3	12,6	12694,6	2226,0	0,4	1007,3	119,0	108,6
6. Яйцо	4694,1	4,9	5410,7	4,9	4936,8	716,6	-	242,7	115,3	105,2
7. Газированная вода	4885,7	5,1	5852,4	5,3	5339,8	966,7	0,2	454,1	119,8	109,3
II. Непродовольственные товары	59970,7	38,5	69126,7	38,5	63071,9	9156,0	-	3101,2	115,3	105,2
1. Бытовая техника	16611,9	27,7	19009,8	27,5	17344,8	2397,9	-0,2	732,9	114,4	104,4
2. Сантехника	5577,3	9,3	6359,7	9,2	5802,6	782,4	-0,1	225,3	114,0	104,0
3. Спорт и туризм	8515,8	14,2	10023,4	14,5	9145,4	1507,6	0,3	629,6	117,7	107,4
4. Интерьер	5397,4	9,0	6083,1	8,8	5550,3	685,7	-0,2	152,9	112,7	102,8
5. Мебель	7256,5	12,1	8571,7	12,4	7820,9	1315,2	0,3	564,4	118,1	107,8
6. Сад и огород	2039,0	3,4	2142,9	3,1	1955,2	103,9	-0,3	-83,8	105,1	95,9
7. Одежда	14572,9	24,3	16936,0	24,5	15452,6	2363,1	0,2	879,7	116,2	106,0
Итого	155768	100,0	179550	100,0	163823	23782	-	8055	115,3	105,2

Размещено на http://www.allbest.ru/

Таблица 2.9 - Анализ влияния цен на изменение объема оборота розничной торговли в отчетном году, тыс. руб.

Год	Оборот розничной торговли	Абсолютный прирост (снижение) за год	Темп роста, %
	в действующих ценах	индекс цен	в сопоставимых ценах	всего	в т. ч. за счет изменения	в действующих ценах	в сопоставимых ценах
					физического объема товарооборота	роста цен
А	1	2	3	4	5	6	7	8
2006	155768	-	-	-	-	-	-	-
2007	179550	1,096	163822,9	23782	8054,9	15727,1	115,3	105,2

В отчетном году произошло увеличение оборота розничной торговли на 23782 тыс.руб. Это было обусловлено ростом цен на потребительские товары. Прирост за счет роста цен составил 15727,1 тыс.руб. За счет влияния физического объема продаж происходит увеличение оборота на 8054,9 тыс.руб. Увеличение физического объема продаж связано со снижением числа конкурентов, предлагающих однотипный товар, с более эффективной рекламной кампанией, а также более высоким качеством обслуживания покупателей. Увеличение оборота розничной торговли, безусловно, является положительным моментом деятельности ООО «Элита-98». В результате, темп роста оборота розничной торговли в отчетном году в действующих ценах составил 115,3%, а в сопоставимых - 105,2%. Сложившуюся ситуацию можно оценить положительно. Увеличение оборота розничной торговли в большей степени за счет роста физической массы реализации может быть достигнуто за счет проведения ниже перечисленных мероприятий: проведения маркетингового исследования рынка с целью более полного удовлетворения потребностей покупателей; изменения режима работы магазина; проведения различных лотерей, конкурсов, презентаций новых товаров; сокращения звенности товародвижения; проведения распродажи товаров, которые не пользуются покупательским спросом, по сниженным ценам.

Еще одним важным фактором, оказывающим влияние на изменение оборота розничной торговли, является влияние трудовых ресурсов. Проведем анализ влияния трудовых ресурсов на изменение оборота в отчетном году по таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Анализ влияния трудовых ресурсов на динамику объема оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «Элита-98»

Наименование трудовых факторов	Прошлый год	Фактически за отчетный год	Влияние на динамику оборота розничной торговли
		в действующих ценах	в сопоставимых ценах	методика расчета	размер влияния, тыс. руб.
					в действ.	в сопост.
А	1	2	3	4	5	6
Оборот розничной торговли, тыс. руб.	155768	179550	163822,9	ОРТ1-ОРТ0	23782,0	8054,9
Среднесписочная численность работников всего, чел.	114	118	118	?Ч*ПТо	5465,6	5465,6
В т. ч. работников торгово-оперативного персонала, чел.	76,5	79	79	?Чтоп*ПТо(топ)	5090,5	5090,5
Производительность труда, тыс. руб./чел.	1366,4	1521,6	1388,3	?ПТ*Ч1	18313,6	2584,2
В т. ч. работников торгово-оперативного персонала, тыс. руб./чел.	2036,2	2272,8	2073,7	?ПТтоп*Ч1	18691,4	2962,5

Оборот розничной торговли торгового предприятия ООО «Элита-98» имел положительную однонаправленную динамику, а именно рост в действующих ценах составил 23782 тыс.руб., а в сопоставимых 8054,9 тыс.руб. Данное изменение происходило под влиянием двух факторов, связанных с трудовыми ресурсами: под влиянием численности работников и производительности их труда. Поскольку в 2007 году штат работников увеличился, то влияние экстенсивного фактора было положительным. Наибольшее влияния на рост оборота розничной торговли оказало увеличение работников торгово-оперативного персонала, это и понятно, поскольку данная категория работников является главной силой любого торгового предприятия. За счет данного фактора анализируемый показатель вырос на 5090,5 тыс. руб. Производительность труда, как всех работников, так и торгово-оперативного персонала увеличивается в действующих ценах. Однако в сопоставимых ценах наблюдается небольшое снижение производительности труда. Снижение интенсивного показателя связано с невысокой мотивацией труда работников, так как после их увеличения, стали меньше применять премии, различного рода награждения. Необходимо отметить, что увеличение оборота розничной торговли происходило за счет интенсивного фактора, что является положительным моментом.

Далее произведем анализ уровней торговых надбавок торгового предприятия ООО «Элита-98» за исследуемый период как показателя, обеспечивающего получение доходов торгового предприятия (таблица 2.11).

По данным таблицы 2.11 отчетливо просматривается тенденция сохранения уровней торговых надбавок по большинству товарных групп. Это, прежде всего, связано со стабильным положением дел как отдельно на предприятии ООО «Элита-98» так и в отрасли в целом, что позволяет избегать резких скачков по исследуемому показателю. Небольшие значения уровней торговых надбавок обусловлены ценовой политикой и стратегией деятельности предприятия ООО «Элита-98», заключающейся в получении максимальной прибыли не за счет роста цен, а за счет эффекта масштаба. Данную ценовую политику можно признать успешной, так как она способствует улучшению позиций предприятия на конкурентном рынке по основным товарным группам.

Таблица 2.11 - Анализ уровней торговых надбавок торгового предприятия ООО «Элита-98» за исследуемый период в разрезе групп товаров

Товарные группы	Прошлый год, %	Отчетный год, %	Отклонение (+,-), %
А	1	2	3
Продовольственные товары	18,8	19,2	0,4
1. Бакалея	18,3	18,2	-0,1
2. Вино-водочная продукция	20,2	20,1	-0,1
3. Кондитерские изделия	17,3	18,5	1,2
4. Молочная продукция	17,9	18,6	0,7
5. Соки	19,0	18,5	-0,5
6. Яйцо	18,2	19,9	1,7
7. Газированная вода	20,7	20,4	-0,3
2. Непродовольственные товары	17,2	17,5	0,3
1. Бытовая техника	17,5	17,5	0
2. Сантехника	16,7	16,5	-0,2
3. Спорт и туризм	16,9	17,7	0,8
4. Интерьер	18,5	18,6	0,1
5. Мебель	17,4	17,7	0,3
6. Сад и огород	16,9	17,4	0,5
7. Одежда	16,5	16,9	0,4
Итого:	18,0	18,4	0,4

По проведенному анализу оборота розничной торговли, его составу, структуре и оценке влияния факторов, целесообразно выявить некоторые частные рекомендации, направленные на увеличение оборота розничной торговли, а так же совершенствованию его состава и структуры.

В качестве основных направлений по увеличению исследуемого показателя можно предложить следующее:

· Поиск поставщиков, предлагающих товар с лучшим соотношением цена-качество;

· Улучшение структуры оборота розничной торговли в пользу товаров более востребованных потребителем;

· Повышение эффективности использования рекламы;

· Важно, чтобы торговое предприятие было в достаточной степени обеспечено необходимыми предметами материально-технического оснащения и материалами для организации культурной торговли;

· Особое внимание следует уделять изучению состояния запасов по внутригрупповому ассортименту;

· Предприятие должно так организовать торговлю, чтобы представить весь ассортимент по каждой товарной группе;

· Целесообразно провести меры по увеличению производительности труда работников. Поскольку объемы продаж растут, на персонал идет больше нагрузки, поэтому в данном случае необходимо нанять дополнительно рабочую силу.

Далее проведем анализ доходов торгового предприятия ООО «Элита-98», а также проведем оценку влияния факторов на их величину.

2.3 Анализ доходов торгового предприятия и факторов их определяющих

Устойчивое функционирование и результативность деятельности торгового предприятия зависит от его способности приносить достаточный объем доходов. Эта способность оказывает влияние на развитие предприятия и его платежеспособность.

Доходы формируют исходную финансовую базу деятельности предприятия торговли, являются источником получения прибыли, а, следовательно, источником простого и расширенного воспроизводства на предприятии, материального стимулирования труда его работников.

Размер доходов торгового предприятия формирует результаты его хозяйственной деятельности. Данный результат на прямую зависит от того, на сколько правильно на предприятии торговли оценили спрос на продукцию; определили товарную номенклатуру; установили ценовую политику; определили сегменты рынка реализации продукции.

В положении по бухгалтерскому учету «Доходы организаций» (ПБУ 9/99) доходы определяются как увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и/или погашение обязательств, приводящее к увеличению капитала предприятия за исключением вкладов участников собственников имущества.

Первоначально в анализе доходов исследуемого предприятия необходимо изучить и проанализировать состав и структуру доходов, получаемых им за отчетный период и дать оценку происходящим изменениям за последние два года его работы. Для этого необходимо обратиться к таблице 2.12, где осуществлены необходимые расчеты.

Таблица 2.12 - Анализ состава и структуры доходов торгового предприятия за анализируемый период

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп роста, %
	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %
А	1	2	3	4	5	6	7
Доходы всего, в т. ч.:	24647	100,0	29194	100,0	4547	-	118,4
- валовая прибыль	23948	97,16	27899	95,56	3951	-1,6	116,5
- проценты к получению	-	-	-	-	-	-	-
- доходы от участия в других организациях	-	-	-	-	-	-	-
- прочие доходы	699	2,84	1295	4,44	596	1,6	185,3
в том числе: за счет сдачи торговой площади в аренду	699	2,84	1295	4,44	596	1,6	185,3

Проведенный анализ состава и структуры доходов (таблица 2.12) свидетельствует об улучшении результатов деятельности торгового предприятия в отчетном году по сравнению с предшествующим годом, что выразилось в увеличении суммы реализованных торговых надбавок на 3951 тыс. руб. или 16,5 %. Кроме того, положительной оценки заслуживает увеличение суммы прочих доходов на 596 тыс. руб., что в отчетном году составило 1295 тыс.руб. Данный рост связан с увеличением торговой площади, сдаваемой в аренду торговым предприятием ООО «Элита-98» и ростом суммы ежемесячной платы за арендуемый квадратный метр.

Анализируя структуру доходов предприятия, следует отметить, что более чем на 95% доходы предприятия сформированы за счет доходов от основной деятельности, причем в динамике наблюдается снижение удельного веса данного показателя на 1,6 %, что нельзя оценить положительно. В целом изменение доходов ООО «Элита-98» за 2 года можно оценить с положительной стороны, так как увеличение суммы такого основного источника доходов торгового предприятия, как реализованные торговые надбавки, свидетельствует о повышении эффективности торговой деятельности предприятия. ООО «Элита-98» не получает проценты к получению и не участвует в деятельности других организаций.

Рисунок 2.9 - Состав доходов торгового предприятия ООО «Элита -98» за 2006-2007гг., %

Следующим этапом в процессе анализа получения доходов ООО «Элита-98» будет являться проведение анализа валовой прибыли. Для этого необходимо проанализировать динамику суммы и уровня валовой прибыли торгового предприятия ООО «Элита-98» (табл. 2.13).

Таблица 2.13 - Анализ динамики валовой прибыли торгового предприятия ООО «Элита-98» за 2005-2007 гг.

Показатели	Единицы измерения	Годы	Отклонение (+,-) от 2005 г.	Темп роста к 2005-му году, %
		2005 год	2006 год	2007 год
А	1	2	3	4	5	6
Оборот розничной торговли	тыс. руб.	79260	155768	179550	100290	226,5
Валовая прибыль: сумма	тыс. руб.	12901	23948	27899	14998	216,2
уровень	%	16,27	15,37	15,54	-0,73	-

Проведенные расчеты таблицы 2.13 отражают положительную динамику в отношении оборота розничной торговли исследуемого предприятия торговли. Оборот розничной торговли в отчетном году по сравнению с прошлым годом набирал темп прироста и в сравнении с 2005 годом увеличился на 126,5 %. Также по сравнению с 2005 годом выросла и сумма валовой прибыли, в относительном выражении рост составил 116,2 %. Что касается уровня валовой прибыли от основной деятельности в объеме оборота розничной торговли, то он снизился на 0,73 % к 2005 году, что характеризовалось опережением темпов роста оборота розничной торговли над темпом роста валовой прибыли.

Для более чёткой картины необходимо рассчитать уровни валовой прибыли по отдельным товарным группам (табл. 2.14).

По данным таблицы 2.14 видно, что наибольшая сумма валовой прибыли приходится на отдел бакалеи, что составляет в отчетном году 5780,9 тыс.руб. Также необходимо выделить вино-водочный отдел, сумма валовой прибыли которого на отчетный период составляла 3843,9 тыс.руб. В целом из таблицы 2.14 видно, что наибольшая сумма валовой прибыли приходится на продовольственные товары, это прежде всего связано с высокой оборачиваемостью этих товаров. По уровню валовой прибыли наибольшие показатели по товарным группам газированная вода и вино-водочная продукция, (16,94 и 16,74 соответственно).

В целом из таблицы 2.14 мы видим, что в динамике показатели уровней валовой прибыли сокращаются в среднем на 1 %. Уровень торговой надбавки за последние два года растет почти по всем группам товаров. Однако рост является невысоким, и это все несмотря на рост издержек обращения и уровень инфляции, что говорит о самодостаточности и стабильности анализируемого предприятия. Данному предприятию необходимо обратить внимание на группы товаров с небольшой суммой валовой прибыли, чтобы подтянуть их к группам товаров, реализация которых дает более высокий показатель прибыли, для рационального соотношения реализуемых предприятием товаров.

На объем полученного дохода от основной деятельности - валовой прибыли оказывают влияние многие факторы, как и на любой другой результативный показатель. В розничной торговле к таким факторам относится, прежде всего, объем оборота розничной торговли, уровень реализованных торговых надбавок, в том числе структура оборота розничной торговли. Факторный анализ валовой прибыли ООО «Элита-98» можно провести, используя формулу расчета уровня реализованной торговой надбавки, из которой затем выразим модель мультипликативного типа.

Таблица 2.14 - Анализ суммы и уровня валовой прибыли ООО «Элита-98» за ряд лет в разрезе ассортиментных групп

Товарные группы	Оборот розничной торговли, тыс. руб.	Уровень торговой надбавки, %	Сумма валовой прибыли, тыс. руб.	Уровень валовой прибыли, %
	2004	2005	2006	2007	2004	2005	2006	2007	2004	2005	2006	2007	2004	2005	2006	2007
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16
Продовольственные товары	38474,9	46208,6	95797,3	110423,3	20,9	19,5	18,8	19,2	6651,2	7572,9	15159,8	17786,3	17,3	16,4	15,8	16,11
1. Бакалея	13927,9	15017,8	32475,3	37543,9	22,0	20,3	18,3	18,2	2511,6	2534,2	5023,7	5780,9	18,0	16,9	15,5	15,40
2. Вино-водочная продукция	7502,6	10350,7	20117,4	22968,0	23,0	21,2	20,2	20,1	1402,9	1810,5	3380,8	3843,9	18,7	17,5	16,8	16,74
3. Кондитерские изделия	2885,6	3835,3	7663,8	9275,6	18,9	18,8	17,3	18,5	458,7	606,9	1130,3	1448,1	15,9	15,8	14,7	15,61
4. Молочная продукция	6309,9	7301,0	14273,8	15459,3	18,7	17,9	17,9	18,6	994,1	1108,5	2167,1	2424,5	15,8	15,2	15,2	15,68
5. Соки	3924,4	5082,9	11687,3	13913,3	20,9	19,3	19	18,5	678,4	822,3	1866,0	2172,1	17,3	16,2	16,0	15,61
6. Яйцо	1923,7	2310,4	4694,1	5410,7	22,2	19,2	18,2	19,9	349,5	372,1	722,8	898,0	18,2	16,1	15,4	16,60
7. Газированная вода	2000,7	2310,4	4885,7	5852,4	20,6	19,8	20,7	20,4	341,7	381,9	837,9	991,6	17,1	16,5	17,2	16,94
2. Непродовольственные товары	25015,1	33051,4	59970,7	69126,7	19,1	18,5	17,2	17,5	3967,8	5328,1	8788,2	10112,7	15,9	16,1	14,7	14,96
1. Бытовая техника	7754,7	10014,6	16611,9	19009,8	18,9	18,2	17,5	17,5	1232,7	1542,0	2474,1	2831,2	15,9	15,4	14,9	14,89
2. Сантехника	2476,5	2908,5	5577,3	6359,7	18,7	17,7	16,7	16,5	390,1	437,4	798,1	900,7	15,8	15,0	14,3	14,16
3. Спорт и туризм	3452,1	4957,7	8515,8	10023,4	18,9	17,9	16,9	17,7	548,7	752,7	1231,1	1507,3	15,9	15,2	14,5	15,04
4. Интерьер	2676,6	2941,6	5397,4	6083,1	21	21,1	18,5	18,6	464,5	512,5	842,6	954,0	17,4	17,4	15,6	15,68
5. Мебель	2576,6	3338,2	7256,5	8571,7	20,1	19,4	17,4	17,7	431,2	542,4	1075,5	1289,0	16,7	16,2	14,8	15,04
6. Сад и огород	800,5	1289,0	2039,0	2142,9	17,6	16,8	16,9	17,4	119,8	185,4	294,8	317,6	15,0	14,4	14,5	14,82
7. Одежда	5278,2	7601,8	14572,9	16936,0	18,5	18,4	16,5	16,9	824,0	1181,4	2064,0	2448,4	15,6	15,5	14,2	14,46
Итого	63490	79260	155768	179550	20,0	19,0	18,0	18,4	10619	12901	23948	27899	16,6	16,27	15,37	15,54

Используя метод разниц, рассчитаем влияние факторов:

1. Осуществим расчет влияния изменения оборота розничной торговли на сумму валовой прибыли:

(тыс.руб.)

2. Проведем расчет влияния изменения уровня реализованных торговых надбавок на сумму валовой прибыли:

(тыс.руб.)

В том числе расчет влияния изменения структуры оборота розничной торговли на уровень и сумму валовой прибыли:

На основе рассчитанных в таблице процентных чисел определим влияние изменения структуры оборота розничной торговли на уровень и сумму валовой прибыли с использованием приема разниц (табл.2.15).

Таблица 2.15 - Расчет влияния изменения структуры оборота розничной торговли на уровень валовой прибыли ООО «Элита-98»

Товарные группы	Структура оборота розничной торговли, %	Уровень валовой прибыли прошлого года, %	Процентные числа, %
	прошлый год	отчетный год		прошлый год	отчетный год
А	1	2	3	4(1*3)	5(2*3)
Бакалея	20,8	19,6	15,5	322,4	303,8
Вино-водочная продукция	12,9	12,7	16,8	216,7	213,4
Одежда	9,3	9,6	14,2	132,1	136,3
Бытовая техника	10,6	11,1	14,9	157,9	165,4
Прочие	46,4	47,0	15,2	705,3	714,4
Итого	100,00	100,00	15,37	1534,4	1533,9

Составим сводную таблицу влияния факторов на сумму и уровень валовой прибыли (табл. 2.16.).

Таблица 2.16 - Сводная таблица влияния факторов на сумму и уровень валовой прибыли торгового предприятия ООО «Элита-98»

Факторы	Влияние на изменение валовой прибыли
	методика	расчет	размер влияния
			на сумму	на уровень
А	Б	1	2	3
Изменение объема оборота розничной торговли	(Р1-Р0)*Увп0	(179550-155768)*15,37/100	3645,8	-
Изменение уровня реализованных торговых надбавок	(Увп1-Увп0)*Р1	(15,54-15,37)*179550/100	305,2	0,17
в том числе: за счет изменения структуры оборота розничной торговли		-0,005*179550/100	-8,98	-0,005
за счет изменения уровней торговых надбавок	Х	0,175*179550/100	314,18	0,175
Итого влияния		3645,8+305,2	3951,0	0,17

За отчетный период торговое предприятие ООО «Элита-98» сумело увеличить оборот розничной торговли на 15,3%. За счет увеличения данного показателя валовая прибыль организации выросла на 3645,8 тыс. руб. и составила в отчетном году 27899 тыс. руб., что на 16,5% больше чем в 2006 году. Данное изменение свидетельствует о расширении масштабов деятельности предприятия. При этом уровень валовой прибыли тоже вырос на 0,17% и составил на отчетный период 15,54%. Таким образом, за счет роста уровня реализованных торговых надбавок организация получила валовой прибыли на сумму 305,2 тыс. руб. Изменение же структуры оборота розничной торговли повлекло за собой снижение валовой прибыли на 8,98 тыс.руб., или на 0,005%. Совокупное влияние факторов оказало положительной влияние на увеличение анализируемого показателя на сумму 3951 тыс. руб.

Формирование вышеуказанной тенденции в деятельности анализируемого предприятия отражает положительную ситуацию, так как результативный показатель увеличивается в динамике за счет экстенсивного фактора, наблюдается рост валовой прибыли за счет увеличения уровня реализованных торговых надбавок.

Проведенный факторный анализ валовой прибыли показал положительное совокупное влияние всех факторов (за исключением изменения структуры оборота розничной торговли), повлекшее за собой увеличение данного показателя в динамике. Сложившийся итог рассматривается как положительный момент для дальнейшего функционирования торгового предприятия на рынке, так как данное изменение повлияло на рост прибыли от продажи товаров.

Планирование - фундаментальная основа предпринимательской деятельности в любой сфере экономики. На уровне предприятия планирование представляет собой процесс формирования планов развития предприятия на основе анализа его деятельности за предшествующие периоды и стратегии деятельности на будущий год. Далее в третьей главе, на основе проведенного анализа, выполним планирование исследуемого показателя торгового предприятия ООО «Элита-98» на будущий год.

3. Перспективы роста доходов торгового предприятия ООО «Элита-98»

3.1 Анализ факторов внешней и внутренней среды, оказывающих влияние на деятельность торгового предприятия

Анализ внешней среды представляет собой оценку состояния и перспектив развития важнейших, с точки зрения предприятия, субъектов и факторов окружающей среды: отрасли, рынков, поставщиков и совокупности глобальных факторов внешней среды, которые не оказывают непосредственное влияние на предприятие.

Анализ внешней среды служит инструментом, при помощи которого разработчики стратегии контролируют внешние по отношению к предприятию факторы с целью предвидеть потенциальные угрозы и открывающиеся новые возможности.

Исследуем группы факторов, которые позволят получить полное представление о складывающихся тенденциях развития внешней среды анализируемой в организации ООО «Элита-98».

Макроокружение.

Макроокружение создает общие условия нахождения организации во внешней среде. Степень влияния состояния макроокружения на торговое предприятие очень велика, что связано с ее деятельностью и внутренним потенциалом. Для изучения макроокружения целесообразно проводить СТЭП-анализ.

1. Экономические факторы.

Главным образом на предприятия влияет экономическое состояние страны в целом. Так официальный уровень инфляции находится под контролем Правительства и колеблется незначительно. Однако в реальности темпы инфляции в несколько раз превышают официально установленные, что увеличивает стоимость сырья, транспортных расходов, которые в свою очередь отражается на росте продажной цены продукции. Рост цены, приводит к сокращению продаж, поскольку средний доход на душу населения остается низким, не успевает за темпом роста инфляции. Это может привести к появлению конкурентов, уменьшению числа покупателей. Поэтому для ликвидации данного негатива предприятию следует максимально сократить себестоимость продукции путем сокращения расходов на реализацию. Положительным моментом является то, что уровень покупательской способности, как и уровень жизни населения, растет с каждым годом.

2. Социальные факторы.

Наиболее важным социальным фактором для ООО «Элита-98» является постоянство населения. Для завоевания и поддержания востребованности предлагаемой рынку продукции, ООО «Элита-98» необходимо постоянно следить за изменениями продаж. Численность городского населения от года к году увеличивается. Демографическая ситуация может также повлиять на рост продаж, так как предприятие в своей маркетинговой программе ориентируется на отдельные сегменты.

3. Технологические факторы.

Анализ технологического макроокружения позволяет своевременно увидеть те возможности, которые развитие науки открывает для усовершенствования закупаемой продукции и модернизации технологий для её экспертизы. Изучение данной группы факторов в большей степени направлено на приобретение нового усовершенствованного оборудования для экспертизы продукции и обслуживания покупателей, с помощью которого предприятию удастся:

§ сократить затраты на обслуживание оборудования;

§ избежать присутствия некачественных товаров на прилавках;

§ предотвратить нежелательные сбои в работе;

§ увеличить оборот розничной торговли предприятия.

Процесс изучения технологического макроокружения способствует выбору таких решений, которые позволяют не опоздать с началом технологического обновления.

4. Политические факторы.

Политическая составляющая макроокружения должна изучаться в первую очередь для того, чтобы иметь ясное представление о намерениях органов государственной власти в отношении развития общества, о средствах, с помощью которых государство намерено претворять в жизнь свою политику, о новых законодательных и нормативных актах, которые принимает и издает наше правительство. Также влияние оказывает стабильная политическая обстановка в стране. Предприятие не сможет нормально функционировать и развиваться, если будут разгораться межнациональные либо же межгосударственные конфликты.

Данное предприятие в полном объеме соблюдает все нормативные акты, по которым функционирует и развивается, постоянно следит за малейшими изменениями в нормативной базе государства и общества.

Микроокружение:

1. Конкуренты.

Любая организация сталкивается с множеством разнообразных конкурентов. Чтобы успешно вести свою деятельность руководству компании необходимо выявить и охарактеризовать своих ближайших конкурентов, т.е. характеризовать ту стратегическую группу конкурентов, которые имеют наиболее близкие позиции и конкурентные возможности по отношению к анализируемому предприятию.

2. Поставщики.

ООО «Элита-98» торговое предприятие предлагающее своим клиентам продовольственные и непродовольственные товары лучших отечественных и зарубежных производителей, придерживается принципа поставок по прямым долгосрочным контрактам, что гарантирует низкие цены и высокое качество товаров. Более 1000 компаний из 18 стран поставляют свою продукцию на рынок Красноярского края с помощью ООО «Элита-98». Доля отечественных товаров преобладает над зарубежными (78% и 22% соответственно).

Торговое предприятие ООО «Элита-98» оформляет все необходимые сертификаты на товарную продукцию, решает вопросы лицензирования, а также множество таможенных, юридических и транспортных задач, связанных с поставкой продукции.

3. Потребители.

Немаловажным фактором при приобретении товаров является половозрастной фактор потребителей, это обусловлено вполне объективными причинами - каждый сегмент покупателей ориентируется на «свой» товар, исходя из своих побуждений, личному доходу и т.д. Исходя из этого, предприятие самостоятельно формирует целенаправленную программу по отношению к разным группам потребителей.

Изучение покупателей позволяет ООО «Элита-98» лучше сформировать предложение продукции в соответствие с покупательскими вкусами, предпочтениями, привычками.

4. Рынок рабочей силы.

Рынок рабочей силы полностью удовлетворяет требования организации. Почти все сотрудники имеют среднее либо высшее образование, а также периодически отправляются на курсы повышения квалификации за счет предприятия. В данной организации практически отсутствует текучесть кадров.

Далее рассмотрим внутреннюю среду ООО «Элита-98», анализ которой позволит выявить слабые и сильные стороны организации.

1. Маркетинговый срез.

Все функции компании нацелены, прежде всего, на эффективный сбыт товаров. Следовательно, лица принимающие решение о покупке и влияющие на такое решение, должны быть информированы о потребности, которую удовлетворяет любой продаваемый предприятием товар, а также о качестве такого удовлетворения, так как потенциальные покупатели нуждаются в информации о товаре. Такую информацию можно передать посредством рекламы.

Основной задачей рекламы является доведение рекламных сообщений до максимального числа покупателей при минимальных затратах. Из всего разнообразия средств рекламы мы выбрали следующие:

§ печатные средства распространения рекламы;

§ прямая почтовая реклама;

§ информационные письма, листовки;

§ реклама в прессе

§ реклама средствами вещания

§ наружная реклама, по городу ездят автомобили с фирменной символикой.

2. Кадровый срез.

Отбор персонала осуществляется на жесткой конкурсной основе. К претендентам применяют строго определенные требования, такие как; обязательной опыт работы, законченное среднее или высшее образование. Надо отметить, что данные требования применяются только при приеме на работу сотрудников административно-управленческого и торгово-оперативного персонала.

3. Технологический срез.

Транспортировка товаров в ООО «Элита-98» происходит следующим образом: со склада товар поступает в транспортно-экспедиционный отдел вместе со всеми необходимыми документами, включая упаковочные листы, по которым он собран и отсертифицирован, а затем уже непосредственно поступает на предприятие для последующей его реализацию населению.

Изучение внутренней среды направлено на выявление сильных и слабых сторон, которыми обладает организация. Сильные стороны служат базой, на которую организация опирается в конкурентной борьбе и которую она должна стремиться расширять и укреплять. Слабые стороны - это предмет пристального внимания со стороны руководства, которое должно делать все возможное, чтобы избавиться от них. Чтобы составить комплексное представление о внутренней среде организации и об её слабых сторонах нужно выделить ряд факторов влияющих на нее и дать им анализ. Применяемый для анализа среды метод SWOT - является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Применяя метод SWOT, удается установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями. Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установления цепочек связей между ними, которые в дальнейшем будут использованы для формулирования стратегии организации.

Рассмотрим матрицу SWOT на примере ООО «Элита-98». Для составления матрицы SWOT необходимо определить сильные и слабые стороны предприятия, а также его возможности и угрозы.

Для проведения SWOT-анализа на первом этапе дадим характеристику внутренней среды ООО «Элита-98» (приложение А).

На втором этапе выполним анализ внешней среды, который служит инструментом, при помощи которого менеджеры могут контролировать внешние по отношению к организации факторы с целью определения потенциальных внешних угроз и открывающихся возможностей (приложение Б).

Далее проведем ранжирование выделенных характеристик предприятия, возможностей, угроз, сильных и слабых сторон с целью определения наиболее значимых из них. Ранжирование осуществляется при помощи экспертных оценок, используя шкалу от 0 до 10, где 10 - максимальная значимость фактора для организации, а 0 - минимальная. Данная шкала будет использоваться во всех дальнейших экспертных оценках.

В качестве экспертов выступил административно-управленческий персонал торгового предприятия ООО «Элита-98» (приложение В). Они выявили сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. (приложение Г,Д,Е,Ж).

После того как экспертами были выявлены сильные и слабые стороны, а также угрозы и возможности данной организации переходим к составлению SWOT - матрицы, которая устанавливает связи между всеми отмеченными выше факторами (рис.3.10).

	Возможности (О) 1. Расширение рынков сбыта; 2. Смена некоторых зарубежных поставщиков; 3. Стимулирование сбыта.	Угрозы (Т) 1. Возможность появления новых конкурентов; 2. Усиление контроля за деятельностью предприятия; 3. Потеря части поставщиков.
Сильные стороны (S) 1. Накопленный опыт и проверенная временем репутация; 2. Известный лидер рынка; 3. Гибкая ценовая политика.	1. Стратегия усиления позиций на рынке; 2. Стратегия развития рынка; 3. Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции.	1. Стратегия усиления позиций на рынке; 2. Стратегия развития продукта; 3. Стратегия конгломеративной диверсификации.
Слабые стороны (W) 1. Зависимость от поставщиков; 2. Управление предприятием; 3. Недостаточная целенаправленность работы по формированию имиджа.	1. Стратегия горизонтальной диверсификации; 2. Стратегия обратной вертикальной интеграции; 3. Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции.	1. Стратегия центрированной диверсификации; 2. Стратегия сокращения; 3. Стратегия ликвидации.

Рисунок 3.10 - Матрица SWOT - анализа для оценки ООО «Элита-98»

В созданной матрице SWOT, мы определили ряд наилучших стратегий для деятельности торгового предприятия ООО «Элита-98». Эти стратегии были отобраны на основании мнения экспертов, которые являются сотрудниками данного торгового предприятия.

После составления SWOT матрицы необходимо определить наиболее оптимальную стратегию развития предприятия. Это можно сделать используя рейтинговую оценку, т.е. далее необходимо построить матрицу оценки стратегий (табл.2.17).

Таблица 2.17 - Выбор оптимальной стратегии для торгового предприятия ООО «Элита-98»

Название стратегии	Цели фирмы	Сумма баллов
	Максимизация прибыли	Обеспечение населения качественной продукцией	Завоевание большей доли рынка
А	1	2	3	4
1. Стратегия усиления позиций на рынке	9 / 0,28	8 / 0,43	9 / 0,36	9,2
2. Стратегия развития рынка	8 / 0,14	7 / 0,15	9 / 0,15	3,52
3. Стратегия развития продукта	6 / 0,17	4 / 0,20	5 / 0,08	2,22
4. Стратегия обратной вертикальной интеграции	4 / 0,01	2 / 0,04	4 / 0,05	0,32
5. Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции	5 / 0,09	3 / 0,02	7 / 0,04	0,79
6. Стратегия центрированной диверсификации	6 / 0,25	5 / 0,03	8 / 0,21	3,33
7. Стратегия горизонтальной диверсификации	3 / 0,05	6 / 0,09	8 / 0,09	1,41
8. Стратегия конгломеративной диверсификации	2 / 0,01	2 / 0,03	5 / 0,02	0,18
9. Стратегия сокращения	1 / 0,00	2 / 0,01	1 / 0,00	0,02
10. Стратегия ликвидации	1 / 0,00	0 / 0,00	0 / 0,00	0

По результатам проведенного SWOT - анализа, на основании экспертных оценок была выявлена наиболее оптимальная стратегия, которая позволит ООО «Элита-98» максимизировать получаемую прибыль и завоевать большую долю рынка, а также обеспечить население более качественными товарами. Оптимальная стратегия заключается в том, что ООО «Элита-98» должно усиливать свои позиции на рынке г.Красноярска и прилежащих к нему регионах. Выбранная стратегия вполне соответствует возможностям и потенциалу анализируемой организации, а также в ней содержатся минимальные для предприятия риски. Торговое предприятие ООО «Элита-98» занимается реализацией продовольственных и непродовольственных товаров на рынке г. Красноярска более десяти лет. За это время предприятие великолепно зарекомендовала себя на рынке, что обеспечило фирме лидирующие позиции и широкую известность среди конкурентов.