Главная Коллекция "Otherreferats" Маркетинг, реклама и торговля Сегментирование и прогнозирование развития целевого рынка

Сегментирование и прогнозирование развития целевого рынка

Типичные критерии и основные принципы сегментации. Виды и основные типы сегментации рынка. Оценка привлекательности целевого сегмента. Маркетинговые исследования внутрифирменной и рыночной ситуации. Оценка и выбор привлекательных сегментов для бизнеса.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 02.05.2012
Размер файла 727,7 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

67229

68443

139052

- производство мороженного

67229

23566

21442

- производство хлебобулочных изделий

-

44887

88042

- мукомольное производство

-

-

29568

2.

Доля рынка, %

- производство мороженного

12

23

29

- производство хлебобулочных изделий

-

27

54

- мукомольное производство

-

-

13

3.

Валовая прибыль, т.р.

-3444

10193

29578

4.

Чистая прибыль, т.р.

-225,06

-5106

-9566

5.

Коммерческие расходы, т.р.

-

7869

23200

Управленческие расходы, т.р.

-

7708

9452

4.

Резервный капитал, т. р.;

8,3

8,2

8

5.

Коэффициент финансовой зависимости (?0,5);

0,255

0,756

0,793

6.

Коэффициент финансового риска (? 1);

0,568

0,851

0,956

7.

Коэффициент мобильности;

0,163

0,165

0,169

8.

Коэффициент автономии (?0,5);

0,74

0,67

0,62

9.

Коэффициент абсолютной ликвидности (?0,2-0,5)

0

0

0

10.

Коэффициент текущей ликвидности (?2);

1,56

1,31

1,06

11.

Сальдо операционных доходов и расходов, т.р.;

-1727

-1922

-2010

12.

Сальдо внереализационных доходов и расходов, т.р.;

-235

-294

-4817

13.

Рентабельность продаж по чистой прибыли, %;

-0,101

-0,139

0

14.

Рентабельность прибыли по прибыли от продаж, %;

-0,051

-0,078

-0,022

15.

Материалоемкость, р/р.;

0,86

0,58

0,47

16.

Материалоотдача р/р.;

1,16

1,70

2,10

Приложение 10

Рекомендации по созданию маркетингового отдела

Элементы деятельности

Особенности

Задачи

Инструменты воздействия

Цель

Организация проведения работ

Наличие опыта, моделей и ме-дов прогнозирования.

Организация сбора, анализа, обработки и сис-тематизации информации.

Хранение и выдача информации.

Разработка организационно-методических документов про-ведения работ.

Формирование и ведение банка данных по исследованию макро и микроокружения фирмы

Разработка прогнозных вариантов развития предприятия, их анализ и оценка точности.

Корректировка плановых показателей.

Адаптация фирмы к рыночным условиям и заключение выгодных контрактов.

Исследование поведения участников рынка

Изучение потенциала рынка, его структуры и режима функционирования.

Выявление общих свойств рынка и его специфических черт.

Исследование поведения участников рынка

Исследование потребительских требований к товару, спроса и предложения

Сегментация рынка и формирование спроса

Идентификация поведения участников рынка

Прогноз развития событий

Экспериментирование и моделирование процессов

Современные методы аудита рынка

Условия и валюта платежа

Полное удовлетворение спроса

Повышение качества жизни покупателей и общества

Анализ внутрифирменных возможностей

Знание товаров предприятия и нужд покупателей

Унификация, стандартизация и сертификация товаров

Обоснование требование к качеству товаров и их ассортименту

Приспособление товара и маркетинговых средствк конкретным группам потребителей

Поиск эффективных заказов и контрольтза выполнением договорных обезательств

Качество и конкурентноспособность товаров

Современные алгоритмы расчета и методы анализа результатов

Учеба персонала на результатах деятельности

Разработка альтернативных вариантов развития предприятия и выбор наилучшего решения

Создание оптимальных условий производства и сбыта товаров

Научно-техническая пропаганда

Привлечь внимание к товару предприятия

Создать условия, облегчающие покупку

Изменение мнения покупателей о товаре и борьба с конкурентами

изучение рекламных носителей

Оперативное отслеживание действенности средств пропаганды.

Стимулирование спроса и мотивация покупок данного товара

Получить доверие покупателей к товару и предприятию

Формирование и выдача рекомендаций руководству

Оптимизация товарного ассортимента для широкого выбора

Информация высшего руководства о потребностях выбора

Разработка мер по позоционированию и продвижению товаров, стимулированию сбыта и рекламе

Методы классификации продукции по уровню качества и новизны.

Новые формы и методы продаж товаров и услуг.

Разработка предложений по улучшению деятельности предприятия

Приложение 11

Ассортиментный перечень для выбранного целевого сегмента

№ п/п

Наименование

Вес, гр.

1.

Коржи для торта:

- коржи из слоенного теста

300

- коржи из слоенного теста с курагой

300

- коржи из слоенного теста с черносливом

300

- коржи из слоенного теста с изюмом

300

- коржи из слоенного теста с маком

300

- коржи из муки I и II сорта

300

- коржи из муки I и II сорта с курагой

300

- коржи из муки I и II сорта с маком

300

- коржи из муки I и II сорта с черносливом

300

- коржи из муки I и II сорта с изюмом

300

2.

Заготовки для “завтрака”:

- из картофельной муки

250

- из гречишной муки

250

- из ржаной муки

350

- из пшеничной муки

350

- из пшеничной муки с добавлением кориандра

250

- из пшеничной муки с фундуком

250

- из пшеничной муки с солодом

250

- из пшеничной муки с изюмом

250

- из ржаной муки

250

- из пшеничной муки с маком

250

3.

Заготовки для канапе:

- из картофельной муки

50

- из гречишной муки

50

- из ржаной муки

50

- из пшеничной муки

50

4.

Заготовки для пиццы:

- из муки I и II сорта

250

- из муки I и II сорта

150

- из муки I и II сорта

75

Приложение 12

Оценка инновационного потенциала предприятия ООО «Старооскольского хлебо-, хладокомбината»

Показатель

Формула

Значение, тыс.руб.

1.Источники собственных средств

Ис

23983

2. Внеоборотные активы

F

49061

3. Собственные оборотные средства

Мс= Ис- F

-25078

4. Долгосрочные кредиты и займы

Кд

81342

5. Собственные источники оборотных средств

Мд= Мс+ Кд

56264

6. Краткосрочные кредиты и займы

Кк

25131

7. Общая сумма нормальных источников формирования запаса

Мк= Мд+ Кк

81395

8. Величина запасов и затрат

Z

10030

9. Излишек (недостаток) величин

± Мс= Мс - Z

±Мд= Мд - Z

±Мк= Мк - Z

-35108

45234

71365

10. Тип финансовой ситуации (трехкомпонентный показатель)

S=(S1; S2; S3)

S=(0;1;1)

11. Величина затрат на реализацию стратегии по освоению выпуска “заготовок”

?Сб

180

12. Излишек (недостаток) собственных средств для формирования запасов и освоение новый технологии

± Мс= Мс - Z - ?Сб

-35288

13. Излишек (недостаток) величин

±Мд= Мд - Z- ?Сб

±Мк= Мк - Z- ?Сб

46054

71185

14. Трехкомпонентный показатель

S=(S1(x); S2(x); S3(x))

S=(0;1;1)

Приложение 13

Критерии оценки

Перечень критериев

Весомость критерия

1. Соответствие проекта текущей стратегии организации

2. Соответствие проекта к риску

3. Соответствие проекта к нововведениям

4. Вероятность рыночного успеха проекта

5. Соответствие проекта требованиям рынка

6. Стоимость проекта

7. Прибыльность от проекта

8. Наличие средств на разработку и внедрение проекта

9. Потребность в дополнительной рабочей силе

10. Оценка общей доли и емкости рынка

11. Потребность в дополнительном оборудовании для разработки и реализации проекта

1

0,8

0,8

0,8

0,8

0,7

0,7

0,6

0,3

0,7

0,3

Приложение 14

Результаты экспертной оценки проектов

Критерии оценки

1.

2.

2.

3.

Оценки экспертов

Ср. арф.

Оценки экспертов

Ср. арф.

Оценки экспертов

Ср. арф.

Оценки экспертов

Ср. арф

1

2

3

1

2

3

1

2

3

1

2

3

1

9

9

10

9,3

9

8

9

8,7

8

8

9

8,3

7

6

7

5,7

2

8

8

7

7,6

6

7

7

6,7

7

6

6

6,3

10

9

8

9

3

10

10

9

9,7

7

6

7

6,7

8

7

8

7,7

6

5

4

5

4

9

8

9

8,7

7

8

8

7,7

7

7

7

7

5

5

4

4,7

5

8

8

9

8,3

8

9

8

8,3

8

8

8

8

8

7

6

7

6

6

7

7

6,7

5

6

7

6

7

8

7

7,3

5

5

4

4,7

7

9

9

8

8,7

8

8

8

8

7

8

8

7,7

6

5

5

5,3

8

5

4

5

4,7

5

4

5

4,7

5

4

5

4,7

5

4

5

4,7

9

4

4

5

4,3

6

6

4

5,3

6

7

6

6,3

8

8

9

8,3

10

9

9

8

8,7

8

9

8

8,7

7

8

7

7,3

6

6

5

5,7

11

5

5

6

5,3

6

7

8

7

8

7

9

8

9

9

8

8,7

Приложение 15

Интегральная балльная оценка и приоритетность проектов

№ п/п

Принятая относительная значимость проекта

Среднеарифметические

оценки проектов

Среднеарифметические оценки

с учетом значимости критериев

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1

1

9,3

8,7

8,3

5,7

9,3

8,7

8,3

5,7

2

0,8

7,6

6,7

6,3

9

6,08

5,36

7,016

7,2

3

0,8

9,7

6,7

7,7

5

7,76

5,36

5,04

6,16

4

0,8

8,7

7,7

7

4,7

6,96

6,16

5,6

3,76

5

0,8

8,3

8,3

8

7

6,64

6,64

6,4

5,6

6

0,7

6,7

6

7,3

4,7

4,69

4,2

5,11

3,29

7

0,7

8,7

8

7,7

5,3

6,09

5,6

6,16

3,71

8

0,6

4,7

4,7

4,7

4,7

2,82

2,82

2,82

2,82

9

0,3

4,3

5,3

6,3

8,3

1,29

1,59

1,89

2,49

10

0,7

8,7

8,7

7,3

5,7

6,09

6,09

5,11

3,99

11

0,3

5,3

7

8

8,7

1,59

2,1

2,4

2,61

Интегральная оценка проектов с учетом значимости критериев.

82

77,8

78,6

68,8

59,31

54,62

55,85

47,33

Приоритетность проекта

+

+

Приложение 16

Бюджет плана маркетинга

Расходные статьи

Сумма, тыс.руб.

2008г

2009г

2010г

2011г

Расходы на выпуск полиграфической продукции (календари, буклеты и т.д.)

30

27

27

23

Реклама на телевидении

230

200

80

80

Расходы на бесплатную презентацию продукции

75

55

45

40

Реклама на радио

30

26

23

23

Итого:

365

308

175

166

Приложение 17

Потребность в материальных ресурсах

Показатель

2008 г.

2009 г.

2010 г.

2011 г.

На единицу продукции,

(1 упаковка), руб.

На весь выпуск,

(50 тыс. упаковок),

тыс. руб.

На единицу продукции,

(1 упаковка), руб.

На весь выпуск,

(80 тыс. упаковок),

тыс. руб.

На единицу продукции,

(1 упаковка), руб.

На весь выпуск,

(90 тыс. упаковок),

тыс. руб.

На единицу продукции,

(1 упаковка), руб.

На весь выпуск,

(100 тыс. упаковок),

тыс.руб.

Сырье и материалы:

- мука

8,2

410

8,2

656

8,3

747

8,3

830

- соль

0,3

15

0,3

24

0,3

27

0,3

30

- вода

0,5

25

0,5

40

0,6

54

0,6

60

- маргарин

5,5

275

5,7

456

5,8

522

5,9

590

- яйца

9

450

9,2

736

9,4

846

9,6

960

Вспомогательные

материалы

- упаковочная коробка

0,6

30

0,8

64

1,1

99

1,2

120

Энергия

- электроэнергия

1,2

60

1,3

104

1,4

126

1,5

150

Итого:

25,3

1265

26

2080

26,9

2421

27,4

2740

Приложение 18

Полные годовые издержки на продукцию (руб.)

Статьи издержек

2008г.

2009 г.

2010 г.

2011 г.

1.Сырье и материалы

1265000

2080000

2421000

2740000

2. Оплата труда

132000

288000

302400

321400

3. Отчисления на социальные нужды

33216

65879

68741

72246

4. Расходы на РСЭО, в т.ч.

12000

13000

14000

15000

- амортизация ОПФ

10000

10000

10000

10000

- амортизация НМА

2000

2000

2000

2000

Цеховая себестоимость

1442216

2446879

2806141

3148646

5. Издержки финансирования

315000

315000

210000

105000

Общепроизводственные издержки

1757216

2761879

3016141

3253646

6.Маркетинговые издержки

365000

308000

175000

166000

Общехозяйственные расходы

10000

10000

14000

14000

Полные издержки

1767216

2771879

3030141

3267646

Приложение 19

Годовые издержки на единицу продукции (руб.)

Статьи издержек

2008 г.

2009 г.

2010 г.

2011 г.

1.Сырье и материалы

25,3

26

26,9

27,4

2. Оплата труда

2,64

3,6

3,96

3,21

3. Отчисления на социальные нужды

0,68

0,93

0,87

0,83

4. Расходы на РСЭО, в т.ч.

0,26

0,17

0,17

0,16

- амортизация ОПФ

0,2

0,12

0,11

0,10

- амортизация НМА

0,04

0,03

0,02

0,02

Цеховая себестоимость

28,84

30,58

31,17

31,48

5. Издержки финансирования

6,3

3,93

2,33

1,05

Общепроизводственные издержки

35,14

34,52

33,51

32,53

6.Маркетинговые издержки

7,3

3,85

1,94

1,66

Общехозяйственные расходы

0,3

0,18

0,22

0,2

Полные издержки

35,34

34,64

33,66

32,67

Приложение 20

План денежных потоков для финансового планирования по 3 видам деятельности проекта

Денежные потоки

1 полугодие 2008

2 полугодие 2008

2009

2010

2011

Денежный поток от инвестиционной деятельности, тыс.руб.

-2100

Приобретение оборудования, тыс.руб.

180

Подготовка производства, тыс.руб.

985,95

Прирост оборотного капитала, тыс.руб.

934,05

Денежный поток от финансовой деятельности, тыс.руб.

+2100

-700

-700

-700

Сумма кредита, тыс.руб.

2100

Возврат кредита, тыс.руб.

-

-

700

700

700

Денежный поток от операционной деятельности, тыс.руб.

+490,92

+883,10

+1263,86

+1934,59

Выручка, тыс.руб.

2400

3920

4680

5800

Полная себестоимость, тыс.руб.

1767,21

2771,18

3030,18

3267,64

Амортизация, тыс.руб.

10

10

10

10

Доход от продаж, тыс.руб.

632,79

1148,82

1649,82

2532,36

Налог на прибыль, тыс.руб.

151,86

275,71

395,95

607,76

Чистая прибыль

151,86

275,71

395,95

607,76

Сальдо денежной наличности, тыс.руб.

0

+490,9204

+183,1032

+563,8632

+1234,594

Сальдо денежной наличности нарастающим итогом, тыс.руб.

0

+490,9204

+674,0236

+1237,887

+2472,48

Поток реальных денег, тыс.руб.

-2100

490,9204

883,1032

1263,863

1934,594

Поток реальных денег нар.итогом тыс.руб.

-2100

-1609,08

-725,976

537,8868

2472,48

Коэффициент дисконтирования

1

0,92

0,83

0,69

0,58

ЧТДС

-2100

451,64

732,97

872,06

1122,06

ЧТДС нарастающим итогом

-2100

-1648,35

-915,37

-43,31

1078,75

Приложение 21

Результаты регрессионного анализа

Число независимых факторов - 2

Число экспериментов - 4

МНОЖЕСТВЕННАЯ ЛИНЕЙНАЯ РЕГРЕССИЯ

Список регрессионных переменных :

------------------------------------

Z ( 1) = X ( 1)

Z ( 2) = X ( 2)

Y = Z ( 3) = X ( 3)

. УРАВНЕНИЕ МНОЖЕСТВЕННОЙ РЕГРЕССИИ :

------------------------------------------------------------------------

. N Предиктор Отклик Корреляционная матрица оценок (%)

. 1 2

------------------------------------------------------------------------

. Y = 111.655

. 1. Z( 1) - 2.089 * Z( 1) 100 1

. 2. Z( 2) - 3.390 * Z( 2) 1 99

КОРРЕЛЯЦИОННАЯ МАТРИЦА ПРЕДИКТОРОВ И ОТКЛИКА

------------------------------------------------

. Номер 1 2 3

. 1 1.000 -.014 -.874

. 2 -.014 1.000 -.352

. 3 -.874 -.352 1.000

. ОСНОВНЫЕ СТАТИСТИКИ УРАВНЕНИЯ РЕГРЕССИИ

. ------------------------------------------

----------------------------------------------------------------------

. Номер Среднее Стандарт- Корреля- Коэфф. Станд.ош. Т - стат.

. ное откл. ция с Y регрессии коэфф.

. J PAV(J) PSAV(J) CFY(J) A(J) S(J) T(J)

----------------------------------------------------------------------

. 1 13.925 3.507 -.874 -2.089 .766 -2.727

. 2 11.175 .896 -.352 -3.390 2.997 -1.131

. О т к л и к

. 3 44.691 8.334

. Свободный член : A(0) = 111.655

. Стандартная ошибка : S(0) = 35.365

----------------------------------------------------------------------

. СТАТИСТИКИ АДЕКВАТНОСТИ МОДЕЛИ

. --------------------------------

. Полная сумма квадратов 208.388.

. Остаточная сумма квадратов 21.625,

. степени свободы 1.

. Об"ясненная сумма квадратов 186.763,

. степени свободы 2.

. FISH - статистика Фишера 4.318.

. Коэфф. множественной корреляции .947.

. Стандартная ошибка оценки 4.650.

. ТАБЛИЦА ОСТАТКОВ

. --------------------------------------------

. Номер экс- Отклик Оценка Остаток

. перимента отклика

. --------------------------------------------

. 1 34.687 35.990 -1.303

. 2 42.168 44.063 -1.895

. 3 47.531 43.563 3.968

. 4 54.380 55.150 -.770

. --------------------------------

Размещено на Allbest.ru

Страница:


Подобные документы

  • Сегментирование рынка

    Понятие и схема сегментирования рынка. Критерии сегментации общего рынка. Критерии сегментации потребительского рынка. Критерии сегментации промышленного рынка. Выбор целевого сегмента рынка. Примеры различных подходов к сегментированию рынка.

    реферат [51,1 K], добавлен 07.11.2007

  • Выбор целевого сегмента

    Понятие и внутренняя структура целевого рынка, его основные компоненты и критерии оценки. Краткая характеристика предприятия, сегменты потребителей ОАО "Хлебзавод №9". Оценка наиболее привлекательных сегментов компании и выбор стратегии маркетинга.

    курсовая работа [63,2 K], добавлен 10.12.2015

  • Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара

    Понятие и современное содержание процесса сегментации рынка. Преимущества разработки целевого рынка. Главные принципы, условия, методы и основные критерии рыночной сегментации. Позиционирование как оптимальное размещение товара в рыночном пространстве.

    контрольная работа [22,4 K], добавлен 24.11.2010

  • Сегментирование рынка

    Определение, виды, критерии и признаки, методы рыночной сегментации рынка товаров. Выбор целевых сегментов и позиционирование товара, варианты охвата рынка, выявление привлекательности сегментов. Массовый, товарно-дифференцированный и целевой маркетинг.

    курсовая работа [28,7 K], добавлен 07.04.2010

  • Привлекательность сегментов рынка: анализ, оценка и выбор целевых сегментов

    Сущность, принципы и стратегии сегментации рынка. Анализ потребителей, исследование сегментов, оценка целевых сегментов рынка для конкретного предприятия. Порядок разработки предложений по совершенствованию целевого подхода предприятия к покупателям.

    курсовая работа [281,0 K], добавлен 19.04.2010

  • Сегментирование рынка

    Основные факторы-показатели, используемые маркетологами при анализе рынка. Общий подход к сегментированию рынка. Основные принципы сегментирования потребительских рынков. Выбор целевых сегментов рынка. Выявление наиболее привлекательных сегментов рынка.

    реферат [106,9 K], добавлен 14.01.2008

  • Сегментация

    Критерии сегментации рынка, и подход к нему. Требования для эффективности сегментации. Принципы сегментирования потребительских рынков, рынков товаров промышленного назначения. Стратегии охвата рынка. Выявление наиболее привлекательных сегментов рынка.

    реферат [76,5 K], добавлен 08.12.2008

  • Сегментирование рынка и позиционирование товара

    Понятие сегментирования рынка, его роль и значения для товаропроизводителя. Критерии и признаки сегментации. Способы выбора целевого рынка. Понятие "рыночной ниши" в маркетинге, их виды. Позиционирование товара — определение места товара на рынке.

    реферат [23,6 K], добавлен 11.03.2012

  • Сегментирование рынка

    Понятие, сущность, принципы, критерии и методы сегментирования рынка. Основные этапы процесса сегментирования рынка потребительских товаров. Выбор целевого сегмента и позиционирование товара. Особенности сегментирования рынка промышленных товаров.

    курсовая работа [300,7 K], добавлен 12.03.2011

  • Анализ и оценка эффективности реализации продукции предприятия на отечественном и зарубежном рынке

    Цель, задачи, этапы и критерии сегментации рынка. Оценка емкости рыночных сегментов. Экономическая оценка сегментов предприятия. Принципы использования методов продвижения продукции на целевых сегментах. Совершенствование стратегии сегментации рынка.

    дипломная работа [212,6 K], добавлен 24.11.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены