Также в Казахстане теперь не будет после Тенгиза других материковых крупнодебитных дешевых месторождений. В перспективе предстоит осваивать лишь морские месторождения, что связано с большими инвестиционными и эксплуатационными расходами. На суше многие казахстанские месторождения являются и малодебитными, находятся в эксплуатации уже достаточно длительное время. На этих месторождениях систематически снижается добыча нефти, ухудшаются условия эксплуатации скважин, растут потребности в капитальных вложениях, непрерывно удорожается добыча одной тонны нефти.

Снижение мировых цен на нефть и нефтепродукты стал мощным фактором уменьшения соответствующих внутренних цен в России в сочетании с влиянием финансово-экономического кризиса. Для большинства стран Запада падение цен на нефть не имеет таких катастрофических последствий, как для стран-экспортеров, включая Россию. В России точка безубыточности на начало 2000 года - $11-12. Дальнейшее снижение издержек нефтяных компаний России требует реализации программ технологического обновления. Темп реформ и процесс замены старого стиля управления более гибким, ориентированным на требования рынка, ускоряются и в государственных нефтяных компаниях. Осознание того, что назрела острая необходимость в преобразованиях, несомненно подкрепляется происходящим у соседей в странах СНГ. Поток иностранных капиталовложений хлынул в Казахстан, Азербайджан, и, в несколько в меньшей степени, в Туркменистан.

Москва настаивает на том, что ей по праву принадлежит доля углеводородных сокровищ на Каспии. В качестве аргумента, выдвигая те соображения, что нефтегазовая промышленность бывших советских республик создавалась во многом благодаря российскому капиталу и опыту, и что Каспий является не морем, а озером, а посему его ресурсы должны быть разделены между всеми странами, расположенными по его побережью. В ответ на давление со стороны России Правительства стран СНГ и их партнеры привлекли к участию в каспийских проектах некоторые российские компании, однако слишком сильный нажим со стороны Москвы может вызвать ответную реакцию . Уже сегодня нефтяные компании активно ищут альтернативу экспортным маршрутам, проходящим по территории России. Ведущие российские банкиры высказывают мнение, что пора оставить попытки “втиснуться” в происходящие в странах СНГ события. Россия и сама богата запасами нефти и газа. И более целесообразно, было бы направить все усилия на создание благоприятного делового климата, который привлек инвесторов в Каспийский регион, в России.

Падение в 1998 году цен на мировом нефтяном рынке с $ 18-20 до уровня $ 10-12 за баррель войдет в историю мирового нефтяного сектора.

Цены на нефть начали падать с ноября 1997 года, после того как страны - члены ОПЕК (объединяющей многих ведущих поставщиков нефти на мировой рынок) приняли решение об увеличение квот добычи. Суммарный объем, производства ОПЕК вырос на 10% - до 2705 млн. баррелей в сутки. Причем падение цен совпало с ростом издержек в нефтяной отрасли, обусловленным, в частности, сильным подорожанием нефтедобывающего оборудования.

Рост предложения на мировом рынке нефти был также связан с гуманитарной программой ООН для Ирака, которому было разрешено продавать определенное количество нефти. Кризис в Азии закрепил увеличение цен. В последние годы на Азию приходилась половина прироста мирового потребления нефти. Спад производства в результате кризиса уже привел и приведет в будущем к снижение потребления нефти азиатскими странами , а девальвация местных валют делает для них нефть более дорогой, приводя к снижению спроса .

Общие финансовые доходы нефтедобывающих арабских стран Персидского залива в результате увеличения цен на нефть составляют до $ 2 млрд. в месяц. В 2006 году страны ОПЕК заработают $ 100 млрд. - на 32% меньше , чем в 2005 году . Для Саудовсой Аравии потеря каждого доллара в ценах на ее нефтяную продукции означает брешь в $ млрд. в годовом бюджете королевства .Однако, в отличие от Казахстана, нефть Персидского залива имеет такую низкую себестоимость , что ее добыча сверхприбыльна даже при цене $ 10 за баррель . Для стран этого региона при снижение цен на нефть речь идет не об убытках, а о сокращение возможной прибыли.

Прибыли крупнейших американских нефтяных компаний в секторе нефти увеличились на 40-60 % при увеличении общей прибыли на 35 - 40 %.

Для Казахстана падение цен на нефть, которая является источником 20 % валютных поступлений, крайне чувствительно. Выручка от продажи нефти за 1 полугодие 2006 года увеличилась на 25 % по сравнению с аналогичным периодом 2005 года.

Нефтяная отрасль Казахстана перегружена налогами, которые составляют более 50% выручки. Значительная часть налогов, в первую очередь ставки акцизов, не зависит от результатов хозяйственной деятельности предприятий, они являются фиксированными.

За время эксплуатации месторождений сырьевая база ухудшается. с каждым годом снижается уровень ввода новых скважин.

Существенное изменение структуры запасов нефти обуславливает необходимость поиска, создания и промышленного внедрения новых технологий воздействия на пласты и их призабойную зону. Вследствие этого создаются предприятия, оказывающие сервисные работы и услуги нефтедобывающим компаниям.

1.2 Стратегия индустриально-инновационного развития Казахстана

Президент Казахстана Нурсултан Назарбаев поставил амбициозную задачу вхождения страны в список 50 наиболее конкурентоспособных стран мира, согласно рейтингу Всемирного экономического форума. Стратегия исполнения предполагает усиление роли государства во всех значимых отраслях экономики. И хотя декларируется создание равных условий хозяйствования, на деле государство всегда может включить административный ресурс, подминая свободную конкуренцию.

17 мая 2003 года Указом главы государства была утверждена Стратегия индустриально-инновационного развития Республики Казахстан на 2003-2015 годы, что стало, по существу, началом нового этапа экономических преобразований.

Для обеспечения поэтапной реализации поставленных задач Правительством утвержден План мероприятий по реализации первого этапа Стратегии, который охватывает 2003-2005 годы. В соответствии с ним предстоит сформировать необходимую вспомогательную базу и обеспечить деятельность финансовых и инновационных институтов развития с целью последующего перехода к основным ключевым преобразованиям, которые планируется провести на втором (2006-2010 гг.) и третьем (2011-2015 гг.) этапах реализации Стратегии.

В частности, будут определены те производства, которые имеют наибольшие конкурентные преимущества в цепочке добавленных стоимостей. При этом процесс развития базовых отраслей экономики должен усиливаться за счет инициатив частного сектора, которые станут основной движущей силой.

Предприятия страны должны стремиться к максимизации своей прибыли, в первую очередь за счет внедрения новых технологий и инновационных разработок. Для того чтобы обеспечить развитие основных отраслей казахстанской экономики на базе крупных системообразующих предприятий, необходимо создавать сопутствующие производства, что даст возможность широкому развитию субъектов малого и среднего бизнеса.

В целях систематизации информационных потоков будет сформирована база данных по инициативам частного сектора (инновационным и инвестиционным проектам, предложениям иностранных и отечественных инвесторов), база данных по всем имеющимся в стране, научным разработкам, а также база данных по патентам.

При реализации задач Стратегии и переносе их в практическую плоскость основную роль должны играть местные исполнительные органы. Правительство, в свою очередь, создаст для этого нормативно-правовую основу. Следует отметить, что проводимая им политика должна быть понятна и доступна каждому реальному производителю и потенциальному инвестору.

Алгоритм, по которому Правительство выстраивает свою работу по реализации подготовительного этапа Стратегии, таков:

1) проведение конъюнктурных, маркетинговых исследований отраслей экономики в целях определения их конкурентоспособности;

2) подготовка, переподготовка кадров и формирование нового формата менеджеров;

3) обеспечение системной работы созданных институтов развития;

4) создание эффективной инновационной инфраструктуры и развитие научно-производственной системы вокруг базовых отраслей экономики.

Институциональное обеспечение, на наш взгляд, является одним из первоочередных вопросов любой реформы.

Тесное переплетение науки и производства - определяющий фактор индустриально-инновационного развития. Инструментами таких отношений должны стать помимо уже созданных финансовых институтов развития Центр маркетинговых и аналитических исследований, Фонд науки, Центр инжиниринга и трансферта технологий, деятельность которых позволит сформировать благоприятные условия для трансферта и последующего внедрения передовых зарубежных технологий, отечественных разработок и иных инновационных продуктов.

Определен принцип взаимодействия государства с институтами развития, частным сектором и научно-исследовательскими организациями.

До полного становления всех институтов развития этот процесс будет координировать формируемая в настоящее время проектная группа, вплоть до проведения переговоров по крупным системообразующим проектам. Уже началось формирование портфеля перспективных проектов и бизнес-инициатив. После проработки они будут передаваться в финансовые институты в соответствии с их направлениям. Из более 200 проектов, которые в настоящее время проходят анализ, наиболее готовые к реализации будут отобраны для оказания им государственной поддержки.

Вместе с тем нам необходима квалифицированная помощь в создании и развитии инновационной инфраструктуры, включая подготовку кадров, разработку принципов управления технопарками и планов их развития. Уже проведены переговоры с международными финансовыми институтами об оказании технической, а также финансовой помощи в реализации инновационных проектов и в создании инновационной инфраструктуры путем долевого участия в уставном капитале.

В Казахстане в настоящее время действуют 15 технопарков и 16 бизнес-инкубаторов. Однако ввиду отсутствия тесных связей с наукой и производством они не соответствуют целям и приоритетам индустриально-инновационной политики, одним из которых является выпуск высокотехнологичной продукции.

В связи с этим, на первоначальном этапе государство примет активное участие в создании и управлении технопарками, что позволит расширить и усовершенствовать практику применения со стороны государства рыночных механизмов в управлении хозяйствующими субъектами, а также сформировать эффективные модели технопарков. Цели и задачи последних будут определяться прежде всего, исходя из специфики региона, в котором они создаются и состава их учредителей.

Таким образом, технопарки и бизнес-инкубаторы должны сформировать своеобразный “инновационный пояс” вокруг базовых отраслей промышленности, к которым относятся, в том числе и нефтегазовый сектор промышленности.

Принимая во внимание, что отечественные предприятия и инновационные институты в большинстве своем не готовы выпускать продукцию на уровне международных стандартов, среди них будут отобраны те, производство и разработки которых окажутся наиболее эффективными. Для чего в ближайшее время будет проведено анкетирование промышленных предприятий на предмет выявления наиболее готовых к решению задач по обеспечению базовых отраслей промышленности необходимой продукцией.

В качестве примера можно отметить один из основных базовых секторов экономики - нефтегазовую индустрию.

Только для реализации проекта “Курмангазы” отечественные предприятия, с учетом степени их готовности, могут сегодня приступить к производству цемента специального, тампонажного, электрооборудования и электрокабелей, буровых установок, фонтанной арматуры, оборудовании связи и контроля, морских судов.

Между тем в республике отсутствует производство по 16 из заявленных позиций для морских нефтяных проектов, что диктует необходимость создания мощностей по производству труб нефтяного сортамента, скважинного оборудования, специальных печей подогрева, нагревателей, охладителей, дегидраторов и обессоливающих установок, оборудования по контролю конденсации и по стабилизации газа, компрессоров, оборудования по закачке воды, реагентов и другой продукции.

Более того, углубление переработки нефти и газа позволит уже на первом этапе производить около 200 разновидностей полимерных изделий, которые могут быть использованы практически не только во всех отраслях экономики, но и в быту.

В результате проведенного анализа выяснилось, что сегодня свыше 600 предприятий обрабатывающего сектора экономики страны обладают необходимым производственным и кадровым потенциалом для выполнения заказов нефтегазодобывающей отрасли. При этом около 50 из наиболее крупных машиностроительных предприятий выпускают продукцию для нефтегазового сектора, а 29 из них имеют возможности для увеличения своих экспортных резервов.

Для полного использования потенциала, имеющегося у местных производителей, при реализации нефтегазовых проектов, особенно освоения Каспийского шельфа, будут приняты меры по увеличению доли казахстанского участия или преимущественного использования товаров и услуг наших производителей.

Безусловно, в Казахстане не так много производств, работающих по самым высоким стандартам качества, имеющих квалифицированный персонал и обладающих высокими технологиями. Задача состоит в том, чтобы не только стимулировать казахстанские предприятия работать по мировым стандартам качества, но и помочь им найти сильных зарубежных партнеров, которые привнесут в нашу страну технологии и капитал, обучат наших предпринимателей высоким стандартам корпоративного управления.

Важное место занимают вопросы реформирования национальной системы стандартизации, сертификации и метрологии. В этом контексте помимо разработки широкомасштабных программ по повышению качества и развитию эталонной базы предусматривается развитие и законодательной базы. В настоящее время разрабатывается законопроект “О техническом регулировании”, который будет основываться на принципах рыночной экономики и обеспечит переход от обязательной стандартизации к добровольной.

Вопросами содействия при заключении контрактов между иностранными компаниями и отечественными производителями будет заниматься специально созданное Казахстанское контрактное агентство. Помимо этого, оно на льготных условиях будет оказывать консультационные услуги местным предприятиям для повышения качества их продукции и эффективности управления производством.

С учетом приоритетов Стратегии, в целом будет пересмотрена торговая политика, которая будет направлена на создание инфраструктуры по продвижению экспорта, на экспансию отечественных товаров на рынки стран СНГ, близлежащих развивающихся стран и на либерализацию таможенно-тарифного режима страны.

Первый этап Стратегии предусматривает активизацию переговорного процесса по вступлению Казахстана во Всемирную торговую организацию, поскольку вопросы взаимодействия нашей страны в рамках ВТО имеют немаловажное значение для осуществления структурных преобразований по формированию конкурентной среды и вхождения республики в качестве равноправного участника в мировую торговую систему.

Для того чтобы отечественная продукция могла конкурировать как по качеству, так и по цене с импортными аналогами, уже сейчас должны быть предприняты меры по повышению ее конкурентоспособности и соответствию мировым стандартам качества.

Для определения возможных сценариев экономического развития Казахстана на средне- и долгосрочный периоды проводится детальный анализ последствий вступления Казахстана в ВТО. При этом внимание регионов и предприятий акцентируется на проведении целенаправленной работы по подготовке экономики областей к условиям предстоящего членства в ВТО, адаптированию предприятий и предпринимательских структур к условиям жесткой конкуренции, внедрению новейших технологий и инновационных разработок для производства конкурентоспособной и высокотехнологичной продукции.

Безусловно, для обеспечения эффективности реализации Стратегии требуется создание эффективного механизма по взаимодействию с местными исполнительными органами, деловыми и научными кругами. Для этого акимы областей и городов Астана и Алматы до конца текущего года должны утвердить региональные планы по реализации первого этапа Стратегии. При информировании общественности о задачах и приоритетах Стратегии немаловажное значение будет уделяться проведению выездных региональных семинаров-совещаний, презентаций, встреч.

Такие мероприятия позволят совместно обсуждать ход ее реализации и принимать оптимальные меры по повышению инновационной активности предпринимателей, улучшению инвестиционной привлекательности обрабатывающих предприятий и развитию трансферта технологий. Соответствующие информационные материалы будут размещены в средствах массовой информации.

Все это будет стимулировать малый и средний бизнес на создание современных производств и перспективных инвестпроектов, а научные круги - на разработку новой техники и технологий.

Таким образом, ожидаемыми результатами реализации первого этапа Стратегии должны стать качественное улучшение использования достижений науки в повышении конкурентоспособности отраслей промышленности, создание методологических баз для отслеживания эффективности принимаемых мер по индустриально-инновационному развитию, а также снижение рисков для притока иностранных инвестиций в обрабатывающий сектор.

1.3 Анализ существующих стратегий маркетинга

Одну из наиболее важных на сегодняшний день проблем казахстанских нефтяных компаний это - необходимость найти маркетинг для нефти”. Для представителей отрасли, которые в результате мировых цен на сырье находятся в состоянии риска и всегда могут понести серьезные убытки, эта проблема становится совершенно очевидной. В сегодняшних условиях сама экономическая ситуация приводит представителей крупных нефтяных компаний к пониманию необходимости развития маркетинга в Республике Казахстан, причем при их активном участии.

В настоящее ведущие фирмы начали серьезный пересмотр и переориентацию своего менеджмента. Если раньше он в большей части был ориентирован на производство, то теперь начинается серьезное внимание уделяться стратегическому менеджменту и особенно стратегическому маркетингу.

Особое место в структуре маркетинга занимает стратегическое планирование, которое представляет собой набор методов и принципов, способствующих достижению поставленных целей. Хотя стратегическое планирование чаще всего рассчитано на большой период времени, не следует смешивать его с долгосрочным планированием, так как за основу здесь берется не временной горизонт, а содержание плана. В рамках стратегического планирования определяются следующие моменты:

- утверждаются продукты, услуги, рынки и сегменты, с которыми предприятие будет работать, а также количественные и качественные цели (имидж, сбыт, доля рынка и т.д.);

- фиксируются стратегии маркетинга ;

- распределение ресурсов по организационным структурам в соответствие со стратегическим планом.

Более подробно остановимся на стратегии маркетинга. Стратегия маркетинга - принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей. Выбор стратегии ограничивают внешние и внутренние условия. Для описания стратегии можно использовать следующие стратегические определяющие, причем основная определяющая дает стратегии свое имя:

- пространственное выделение рынка (локальный, региональный, национальный);

- знакомство с рынком (старый рынок, родственный рынок, новый рынок);

- объем обработки рынка (один сегмент, несколько сегментов, весь рынок);

- определение стратегии охвата рынка (дифференцированный недифференцированный);

- концентрация на одном из инструментов маркетинга (цена, качество);

- первичная цель (сбыт, рентабельность);

- отношение к конкурентам (агрессивное, нейтральное );

- отношение к кооперации;

- отношение к темпам роста (быстрый рост, умеренные темпы, сокращение производства);

- отношение к инновации (инновативность, адаптация).

Выбор стратегии фирмы должен осуществляться на основе анализа существующих и прогнозирования будущих стратегических потребностей в данном виде товара или услуг, стратегической сегментации рынка , прогнозирование жизненных циклов будущих товаров, анализе конкурентоспособности своих товаров и товаров конкурентов, прогнозировании их конкурентных преимуществ .

Предлагаем следующие этапы маркетинговых исследований для формирования рыночной стратегии фирмы:

1) определение стратегии поведения фирмы на рынке;

2) определение стратегии охвата рынка;

3) выбор целевого сегмента рынка;

4) формирование стратегии разработок новых товаров;

5) выбор ресурсной стратегии;

6) выбор стратегии ценообразования;

7) выбор методов и способов распространения товаров;

8) формирование стратегии стимулирования сбыта товара;

9) формирование стратегии рекламы товара;

10) формирование стратегии роста фирмы.

Выбор конкретной стратегии для АО НК «КазМунайГаз» необходимо исследовать специальными методами, базирующимися на современных методиках.

2. Практические исследования

2.1 Организационная структура управления АО НК «КазМунайГаз»

В 1997 году образованы Национальные компании Казахойл (Указ Президента Республики Казахстан от 4.03.1997 г. и Пост. Правительства №410 от 24.03.1997 г.) и КазТрансОйл (Пост. Правительства №461 от 2.04.1997 г.).

В результате успешного расширения и диверсификации бизнеса компания КазТрансОйл приобрела активы ряда компаний, осуществляющих деятельность в сфере транспортировки газа, предоставления телекоммуникационных и других услуг. Правительство Казахстана приняло решение об образовании национальной компании «Транспорт Нефти и Газа» (Пост. Правительства №591 от 2.05.2001 г.) путем передачи новой компании всех активов КазТрансОйл и других компаний, приобретенных КазТрансОйл.