Совершенствование рекламной кампании на примере деятельности ООО "Орими Трэйд"

2.4.3 Маркетинг

Российский рынок достаточно насыщен:

по целевой аудитории.

Структуру потребительского рынка чая в России составляют семьи, стремящиеся приобрести качественный свежий чай. Их предпочтения представлены на рисунке 1, при этом:

-36% покупателей чая - предпочитают качественную продукцию;

-43% покупателей чая - приобретают чай отечественногопроизводства, ориентируясь на ее относительную дешевизну;

- 21% покупателей чая - составляют семьи высокооплачиваемых специалистов: предпринимателей; банковских служащих; чиновников, приобретающие элитные сорта чая.

Рисунок 9 - Представление рынка чая по качествуИсследования компании «Экро-RG»

Из рисунка 9 видно, что более половины всех покупателей чая предпочитают приобретать качественные сорта чая. Объемы покупок чая по видам представлены на рисунке 10.

Рисунок 10 - Объемные соотношения рынка сортов чая в России в 2009 году

Основной упор в работе фирмы делается на реализацию только качественной продукции, для этого разработана система контроля качества непосредственно на предприятиях-изготовителях представителями компании.

Сегмент рынка Орими Трэйд в РФ постоянно растет, особенно доля зеленого чая, что обусловлено:

- стабильным качеством чая;

- особенностями структуры потребительского рынка;

- доступной ценой.

Положение ОOО «Орими Трэйд» на рынке.

Рассматриваемая компания ООО «Орими Трэйд» занимает на рынке лидирующее положений, т.е. она реализует продукцию по средним ценам и имеет достаточно большой объем реализации продукции.

Петербургский рынок, традиционно являющийся одним из наиболее динамично развивающихся сегментов отечественного чайного рынка, лидирует по относительному объему продаж пакетированной продукции. На рынке Санкт-Петербурга доля пакетированного чая составляет 43% в натуральном выражении, тогда как в Москве - только 35%. В регионах, имеющих более традиционную рыночную структуру, доля пакетированного чая составляет около 30%.

Компания сотрудничает с крупнейшими отечественными торговыми сетями («Ашан», «Перекресток», «Карусель» «Пятерочка» «Копейка», «МЕТРО», «Магнит»). Работа с сетевыми магазинами обеспечивает ОOО «Орими Трэйд» более 7% объема продаж.

Основной объем продаж чайной категории приходится на долю 7 производителей, среди которых последние несколько лет лидируют ООО «Орими Трэйд» (Санкт-Петербург, ТМ "Принцесса Нури", "Принцесса Гита", "Принцесса Ява"), ООО "Орими Трэйд СНГ" (Москва, ТМ Lipton, "Брук Бонд", "Беседа"), ОАО "Компания "Май" (Москва, ТМ "Лисма", "Майский") и Ahmad Tea Ltd. (Великобритания, ТМ Ahmad).

Доля рынка компании ООО «Орими Трэйд» и конкурентов показана на рисунке 11.

Компания находится на стадии зрелости, поэтому для удержания на российском рынке, «Орими Трэйд» приходится напоминать о себе потребителям, за счет рекламных кампаний, производства новых сортов чая и улучшения уже существующих.

Рисунок 11 - Доля рынка в 2009 году, %

Маркетологи компании проводят исследования рынка потребителей чая, для разработки стратегии, которая позволит занять лидирующее место на российском рынке.

Это влечет за собой необходимость совершенствовать методы менеджмента. Все фирмы поддерживают средний уровень цен и конкурируют по таким параметрам как реклама, обслуживание, качество продукции, дополнительные услуги и т.п.

В чайной отрасли конкуренцию можно назвать жесткой, т.к. спрос на чайную продукцию растет быстрыми темпами. Вместе с тем методы дополнительного стимулирования покупателей быстро копируются конкурентами, и приходится прилагать немало усилий для сохранения положения в отрасли.

Вновь пришедшие в отрасль фирмы предлагают продукцию по более низким ценам. Такая тенденция нежелательна для компании ООО «Орими Трэйд». Такой фактор внешней среды как возможность создания товаров-субститутов определяется в первую очередь предпочтениями моды на бренд. Это влечет за собой необходимость проявления гибкости в работе организации: расширение ассортимента, переквалификации специалистов и т. д. Уровень конкуренции с товаром-субститутом определяется степенью готовности, с которой покупатели способны предпочесть его данному товару. Здесь решающим является такой показатель, как «стоимость переключения покупателя».

Способность покупателей диктовать свои условия компании ООО «Орими Трэйд» выражается как:

- продажа продукции разнообразными, определенными стандартными объемами, (пожелание покупателей);

- разнообразием ассортимента продукции зеленого, черного, травяного чая;

- предоставление товаров с символикой компании (чашки, шарфы, сувенирная продукция и т.п.).

Для улучшенного понимания запросов покупателей:

- выявляется направленность моды;

- выявляется покупательная способность населения;

- выявляется интерес, проявляемый к продукции фирмы.

В деятельности фирмы используется такой инструмент, как анкета покупателя.

Данная анкета распространяется среди посетителей специализированных магазинов чайной продукции, крупных супермаркетов.

Информация обрабатывается, систематизируется и в дальнейшем используется в процессе принятия различных управленческих решений и выработке стратегии фирмы.

Любая фирма в данной отрасли стремится к снижению действия рассмотренных сил для того, чтобы иметь возможность повысить уровень цен и достичь уровня прибыли выше среднего по отрасли. На каждую из этих сил ООО «Орими Трэйд» может воздействовать только посредством своей стратегии.

Для проведения подобного анализа можно построить матрицы вероятностей/воздействий, в одной из которых необходимо спозиционировать выявленные факторы внешней среды, оказывающие положительное влияние на организацию (возможности), в другой - факторы внешней среды, оказывающие негативное воздействие на организацию (угрозы). Такие матрицы приведены в виде таблицы 12 и таблицы 13, которые позволяют получить три оценки степени значимости факторов для организации: высокое, среднее, низкое.

Однако, для получения более дифференцированной оценки значимости факторов внешней среды, применялся метод взвешенной оценки воздействия факторов, результаты которого представлены в таблице, где в первую колонку вписаны отдельные факторы среды; во вторую - вес данного фактора, в виде относительной важности, определяемой экспертным путем; в третью - оценка в баллах степени влияния фактора на организацию, которая присваивалась экспертно в соответствии с выбранной шкалой.

Таблица 15 - Матрица «вероятность/воздействие» для позиционирования возможностей внешней среды

Вероят . ность Воздействие	Высокая	Средняя	Слабая
Сильное	Улучшение уровня жизни населения; Изменение рекламных технологий	Появление новых поставщиков	Снижение налогов и пошлин
Умеренное	Разорение и уход фирм-продавцов; Развитие информационной отрасли	Снижение цен на сырье и готовую продукцию; Совершенствование менеджмента	Уменьшение императивных норм законодательства; Снижение безработицы
Слабое	Неудачное поведение конкурентов; Изменения моды	Совершенствование технологии производства	Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей

Таблица 16 - Матрица «вероятность/воздействие» для позиционирования угроз внешней среды

Вероят- ность Воздействие	Высокая	Средняя	Низкая
Сильное	Изменение правил ввоза продукции	Сбои в поставках продукции; Рост темпов инфляции; Появление товаров-субститутов	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов; Скачки курсов валют
Умеренное	Снижение уровня жизни населения; Рост налогов и пошлин	Изменение покупательских предпочтений; Ужесточение законодательства	Появление принципиально нового товара; Появление новых концернов
Слабое	Изменение уровня цен; Рост безработицы	Появление новых фирм на рынке; Усиление конкуренции	Национализация бизнеса; Ухудшение политической обстановки

Взвешенная оценка воздействия фактора на организацию определялась как произведение веса фактора на его бальную оценку:

На компанию ООО «Орими Трэйд» факторы ближайшего окружения оказывают сильное негативное воздействие, т.е. представляют сильнейшую угрозу. Положительное влияние на данную организацию оказывают в основном только факторы макросреды.

Для получения более полного представления, полученные данные ранжированы в порядке убывания их степени воздействия в таблице 17.

Таблица 17 - Внешние возможности и угрозы

Возможности	Угрозы
Улучшение уровня жизни населения	Изменение покупательских предпочтений
Изменение рекламных технологий	Появление товаров-субститутов
Развитие информационной отрасли	Изменение правил ввоза продукции
Появление новых поставщиков	Сбои в поставках продукции
Изменения моды	Появление принципиально нового товара
Снижение цен на сырье и готовую продукцию	Снижение уровня жизни населения
Снижение налогов и пошлин	Рост темпов инфляции
Совершенствование менеджмента	Ужесточение законодательства
Снижение безработицы	Изменение уровня цен
Разорение и уход фирм-продавцов	Скачки курсов валют
Уменьшение императивных норм законодательства	Появление новых концернов
Совершенствование технологии производства	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов
Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей	Рост налогов и пошлин
Неудачное поведение конкурентов	Усиление конкуренции
	Рост безработицы
	Ухудшение политической обстановки
	Национализация бизнеса
	Появление новых фирм на рынке

Во всем многообразии факторов внешней и внутренней среды, можно заметить их разделение на две группы: те, которые поддаются управлению со стороны руководства фирмы, и те, которые такому управлению не поддаются. Это разделение важно с точки зрения прогнозирования, конъюнктурных исследований, стратегического и иного планирования, выдвижения целей.

Таблица 18 - Сильные и слабые стороны организации

Сильные стороны	Слабые стороны
Достоверный мониторинг рынка	Сбои в снабжении
Отлаженная сбытовая сеть	Недостатки в рекламной политике
Широкий ассортимент продукции	Средний уровень цен
Высокий контроль качества	Низкий уровень сервиса (дополнительные услуги)
Высокая рентабельность	Не полная загруженность производственных мощностей
Рост оборотных средств	Неучастие персонала в принятии управленческих решений
Значительный опыт работы на рынке чая Высокая квалификация персонала	Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений
Хорошая мотивация персонала
Известность торговой марки (Качественные параметры марки постоянно улучшаются)
Сильная производственная база

Организация сбыта продукции. Основными рынками, на которых ООО «Орими Трэйд» осуществляет свою деятельность, являются внутренний рынок чайной продукции. География продаж - Россия и страны СНГ.

К факторам, определяющим потребление элитного чая, кофе, можно отнести динамику реального располагаемого дохода населения, изменения частоты потребления чая на протяжении жизни покупателя и сопутствующие эффекты моды на соответствующие сорта чая.

В условиях ухудшения макроэкономических факторов, вызванных глобальным финансовым кризисом, а также ожидаемых последствий от кризиса для потребительского рынка товаров элитного пользования, таких как демографический кризис, можно прогнозировать некоторую стагнацию чайного рынка ближайшие 1-1,5 года.

Однако, основным фактором, который может негативно повлиять на сбыт продукции компании ООО «Орими Трэйд» является активное развитие российских и зарубежных производственных и торговых компаний, а также снижение реальных доходов населения.

Способом снижения этих угроз является активное развитие ООО «Орими Трэйд»: укрепление фирменной торговой сети, укрепление отношений с дилерами, разработка и внедрение новых продуктов, проведение маркетинговых и рекламных акций.

Маркетинговое подразделение фирмы прилагает максимальные усилия для сбора информации о рынке, о предпочтениях покупателей, создания имиджа фирмы, разработки возможных новых направлений в сфере оказания дополнительных услуг.

Действующая рекламная политика не всегда успешна, т.к. ориентирована большей частью на привлечение большего числа потенциальных покупателей в магазины фирмы, а не на создание предпочтений у потребителей или не на пропаганду собственных индивидуальных конкурентных преимуществ.

Результаты ООО «Орими Трэйд» за последние пять лет в целом соответствуют динамике рынка, как по производственным, так и по розничным показателям.

Благодаря своей интенсивной инвестиционной кампании в собственное производство, в логистику и в управление розничной сетью и торговую марку, компания сумела защититься от конкуренции со стороны импортных и «нелегальных» производителей, что является сегодня самой серьёзной угрозой для российских участников рынка.

Продолжение этой кампании - залог успеха на будущие годы. Компания приняла все необходимые соответствующие управленческие решения и приняла все меры для введения структуры, обеспечивающей выбранную стратегию развития:

- подбор необходимых управленческих кадров в нужном количестве и с нужными качествами.

Уже сейчас спонтанная и поддержанная узнаваемость торговой марки ООО «Орими Трэйд» значительно выше узнаваемости марки ближайшего конкурента. Качественные параметры марки постоянно улучшаются.

Вывод: Для предприятия ООО «Орими Трэйд» характерна стратегия концентрации на сегменте, которая предполагает изготовление продукции для определенного круга потребителей.

2.4.4 Финансы

Текущее финансовое состояние компании ООО «Орими Трэйд» оценивается как стабильное.

Таблица 19 - Объем выручки за реализованную продукцию, за последние 5 лет

Наименование	Объем выручки, млрд. руб.
	2004	2005	2006	2007	2008
Орими Трэйд	7,5	7,8	8,4	10,8	12,4

Как видно из приведенной таблицы 16, наблюдается стабильный рост выручки по годам с 2004 по 2008 год. Выручка проданной продукции в 2008 году увеличилась по сравнению с 2007 годом на 1,6 млрд. рублей.

Издержки компании - это производственные, сбытовые издержки и издержки, связанные со страхованием от риска.

Сбытовые издержки в ООО «Орими Трэйд» - отчисления на сбытовые затраты. На практике нередки случаи, когда указанные начисления производятся еще в меньшем размере, чем надлежало бы начислять их долю на товар. «Меньшее начисление» используют в качестве средства установления и поддержания какого-либо делового контакта.

На транспортные расходы идет от 3 до 15%, что зависит от дальности дилеров. Страховые издержки. Предприятие вынуждено независимо от собственных издержек и прибылей устанавливать значительно более высокие страховые взносы, чем требует подлинный эквивалент риска, связанного с эксплуатацией зданий. Введение контроля издержек значительно сократило стоимость накладных расходов, что благоприятно отразилось на себестоимости продукции, одновременно с увеличением объема оборотных средств, необходимо сократить объемы товарных запасов на складах. Однако имеющиеся производственные мощности используются не полностью, что влечет перерасход средств на их содержание, но создает благоприятную ситуацию для роста компании.

Вывод: Компания имеет высокую деловую активность и постоянно расширяется. Анализ финансовой отчетности компании показал, что на предприятии наблюдается стабильный рост. За 2008 год он составляет приблизительно 15% от итогов 2007 года.

2.4.5 Кадры

Одной из важнейших составляющих успеха «Орими Трэйд» на рынке является инновационный подход к работе с персоналом. Компания стремится развивать своих сотрудников, предлагая им участвовать в различных тренингах и стажировках. Важным аспектом работы компании является предоставление каждому сотруднику возможности проявлять инициативу и внедрять инновационные решения.

Численность сотрудников фабрики сегодня составляет 150 человек.

В компании ООО «Орими Трэйд» особое внимание уделено найму работников. Найм персонала происходит с помощью специализированного кадрового агентства, с которым заключен договор о долгосрочном сотрудничестве. По условиям данного договора кадровое агентство производит отбор, обучение и переквалификацию персонала компании. 

На предприятии существуют хорошие возможности для карьерного роста; уровень зарплат выше, чем средний по отрасли. Ежегодно все работники компании проходят аттестационную комиссию, с целью выяснения их профессиональной пригодности.

2.5 Риски

2.5.1 Отраслевые риски

Влияние возможного ухудшения ситуации в отрасли ООО «Орими Трэйд» а на его деятельность и исполнение обязательств по ценным бумагам:

Ухудшение ситуации в отрасли деятельности ООО «Орими Трэйд» а может отрицательно сказаться на его финансовом положении, привести к снижению уровня его доходов и к увеличению издержек, что, в свою очередь, может вызвать затруднения для ООО «Орими Трэйд» а своевременно и в полном объеме отвечать по своим обязательствам.

Среди основных негативных факторов, которые могут повлиять на деятельность
ООО «Орими Трэйд» можно выделить:

- снижение платежеспособного спроса населения;

- усиление конкуренции среди производителей пищевой продукции и дальнейшее проникновение на рынок крупных западных предприятий.

Наиболее значимые, по мнению ООО «Орими Трэйд», возможные изменения в отрасли на внутреннем и внешнем рынках:

Поскольку ООО «Орими Трэйд» ведет свою деятельность в основном на территории Российской Федерации и доля экспортных поставок в общей выручке не превышает трех процентов, в результате чего изменения на внешнем рынке не могут оказать значимого влияния на деятельность ООО «Орими Трэйд», то описываются возможные изменения в отрасли на внутреннем рынке.

Наиболее реалистичным сценарием макроэкономического развития РФ является плавный рост доходов населения и укрепление реального курса рубля. При этом основными тенденциями на рынке продовольственных товаров в РФ, по мнению ООО «Орими Трэйд», с наибольшей вероятностью станут следующие:

- усиление позиций западных компаний на российском рынке;

- активизация работы конкурентов по расширению/оптимизации ассортимента;

- усиление позиций брэндированной продукции;

- увеличение рекламных бюджетов;

- активизация инвестиционной деятельности в динамичных отраслях пищевой промышленности.

В случае же резкого изменения макроэкономической ситуации в негативную сторону (резкий обвал мировых цен на нефть, падение курса рубля по отношению к корзине мировых валют), следующие тенденции будут преобладать на продовольственном рынке вообще и на рыках бакалейной продукции в частности:

- снижение расходов на рекламную активность;

- расширение базового (нижнего) ценового сегмента, сокращение доли элитной и престижной продукции;

- усиление ценовой конкуренции;

- снижение качества продукции.

В настоящий момент наблюдается устойчивый рост платежеспособного спроса населения, что влечет за собой такой же устойчивый рост потребления большинства продуктов питания. Крайне маловероятным представляется в настоящий момент макроэкономический сценарий, при котором произойдет резкое обнищание населения, которое могло бы повлечь за собой отрицательную динамику роста пищевой промышленности и большинства продовольственных рынков.

В то же время динамика развития отрасли способствует постоянному увеличению инвестиций зарубежных производителей, что ведет к обострению конкуренции и увеличению рекламных бюджетов.

По прогнозам Орими Трэйд в перспективе темпы роста отрасли могут замедлиться, что связывается с возможным снижением темпов роста реальных денежных доходов населения.

Риски, связанные с возможным изменением цен на продукцию и/или услуги ООО «Орими Трэйд» на внутреннем и внешнем рынках, а также их влияние на деятельность ООО «Орими Трэйд» и исполнение обязательств по ценным бумагам: ООО «Орими Трэйд» не осуществляет экспорта товаров в объемах, достаточных для того, чтобы риски на внешних рынках имели существенное значение, в связи с этим описываются только риски для внутреннего рынка.

Риски, связанные с изменением цен на сырье, услуги, используемые ООО «Орими Трэйд» в своей деятельности на внутреннем и внешнем рынке, а также их влияние на деятельность ООО «Орими Трэйд» и исполнение обязательств по ценным бумагам:

Сырье для производства основных видов продукции ООО «Орими Трэйд» приобретает на внешнем рынке. Основные колебания цен на такое сырье носят сезонный характер. Для уменьшения эффекта от сезонного колебания цен на сырье ООО «Орими Трэйд» разработана система создания необходимых запасов. Так же возможен инфляционный рост цен. При этом, увеличение цен на сырье, безусловно, скажется на положении ООО «Орими Трэйд». С другой стороны, в этом случае увеличится цена на продукцию ООО «Орими Трэйд», что позволит сгладить негативные последствия и, в т.ч. позволит ООО «Орими Трэйд» своевременно исполнить свои обязательства по ценным бумагам.

Увеличение цен на импортное сырье может повлечь за собой увеличение стоимости продукции ООО «Орими Трэйд», что может привести к уменьшению объемов продаж. Сырье, закупаемое ООО «Орими Трэйд» по импорту (чай) не производится в Российской Федерации, следовательно, увеличение цен такого сырья коснется рынка таких продуктов в целом. Учитывая политику ценообразования ООО «Орими Трэйд», не нанесет существенного ущерба финансово-экономическому состоянию ООО «Орими Трэйд» и позволит ему своевременно исполнять свои обязательства.

Предполагаемые действия ООО «Орими Трэйд» в случае возможного ухудшения ситуации в отрасли:

В случае негативного развития ситуации ООО «Орими Трэйд» планирует предпринять ряд действий, направленных на максимизацию прибыли:

- оптимизировать структуру собственных затрат;

- пересмотреть инвестиционную программу;

- скорректировать ценовую и маркетинговую политику.

2.5.2 Страновые риски

Риски, связанные с политической и экономической ситуацией в РФ, где ООО «Орими Трэйд» зарегистрирован в качестве налогоплательщика и осуществляет основную деятельность при условии, что основная деятельность ООО «Орими Трэйд» приносит 10 и более процентов доходов за последний завершенный отчетный период, предшествующий дате окончания последнего отчетного квартала:

В России продолжаются значительные политические, экономические и социальные изменения. Более того, Правительство Российской Федерации еще не завершило реформы, направленные на создание банковской, судебной, налоговой и законодательной систем, существующих в странах с более развитыми рыночными отношениями. В результате, хозяйственная деятельность в России сопряжена с определенными рисками, которые обычно отсутствуют в странах с более развитыми рыночными отношениями.

Политическая и экономическая нестабильность может негативно отразиться на деятельности Общества и стоимости его ценных бумаг.

Однако, учитывая динамику развития экономики в последние годы, а также наметившуюся тенденцию к повышению политической стабильности, можно говорить о снижении рисков данной группы.

Политическую, ситуацию в стране можно оценить как стабильную в среднесрочном периоде, а экономическую ситуацию - кризисную.

Риски, связанные с возможными военными конфликтами, введением чрезвычайного положения и забастовками в стране, где компания зарегистрирована в качестве налогоплательщика и осуществляет основную деятельность:

Вероятность возникновения военных конфликтов, введения чрезвычайного положения и забастовок в стране, оценивается как недостаточная для того, чтобы рассматривать эти риски в качестве обстоятельств, способных значительным образом повлиять на деятельность компании. Такой вывод подтверждает текущий уровень кредитного рейтинга Российской Федерации, который является инвестиционным.

Для минимизации риска влияния возможных террористических актов ООО «Орими Трэйд» приняты дополнительные меры безопасности.

Риски, связанные с географическими особенностями страны, в том числе повышенная опасность стихийных бедствий, возможное прекращение транспортного сообщения в связи с удаленностью и/или труднодоступностью и т.п.:

Поскольку компания зарегистрирована в качестве налогоплательщика в сейсмологически благоприятном регионе с хорошо налаженной транспортной инфраструктурой, то, риски, связанные с географическими особенностями региона, в том числе повышенная опасность стихийных бедствий, возможное прекращение транспортного сообщения в связи с удаленностью и труднодоступностью, оцениваются как минимальные.

Предполагаемые действия ООО «Орими Трэйд» на случай отрицательного влияния изменения ситуации в стране на его деятельность:

Компания планируетв случае отрицательного влияния ситуации в стране и регионах на его деятельность осуществить общие мероприятия, направленные на поддержание доходности деятельности компании, в том числе оптимизировать затраты, пересмотреть программу капиталовложений и принять меры по ужесточению платежной дисциплины в отношении дебиторов.

Конкретные действия компании будут планироваться, и осуществляться, исходя из конкретных обстоятельств.

Вывод. В целом - маловероятна возможность значительного отрицательного влияния страновых рисков на деятельность ООО «Орими Трэйд» и исполнение ею своих обязательств.

2.5.3 Финансовые риски

Описание подверженности ООО «Орими Трэйд» рискам, связанным с изменением процентных ставок, курса обмена иностранных валют, в связи с деятельностью ООО «Орими Трэйд» либо в связи с хеджированием, осуществляемым ООО «Орими Трэйд» в целях снижения неблагоприятных последствий влияния вышеуказанных рисков:

Негативные изменения денежно-кредитной политики в стране, валютного курса и повышение процентных ставок по привлекаемым ООО «Орими Трэйд» средствам, а также значительный рост темпов инфляции могут привести к росту затрат ООО «Орими Трэйд» и, следовательно, отрицательно сказаться на финансовых результатах деятельности. Кроме того, нельзя полностью исключить возможности изменений в составе и профессиональном уровне менеджеров ООО «Орими Трэйд», которые могут негативным образом сказаться на эффективности принимаемых управленческих решений.

Финансовое состояние ООО «Орими Трэйд» также может ухудшиться всвязи с неблагоприятными тенденциями в экономике и ухудшением экономических условий в России. Неблагоприятные экономические условия, могут повлечь за собой снижение уровня потребления продуктов питания. В данном случае рекомендуется: действия ООО «Орими Трэйд» направить на изменение структуры продаж в сторону увеличения доли продукции нижнего ценового сегмента.

Валютные риски:

Основная доля валютного риска приходится на кредиторскую задолженность по основной деятельности. ООО «Орими Трэйд» имеет также валютные кредиты в своем кредитном портфеле.

Выручка от реализации товаров и услуг поступает в рублях, поэтому возможная ускоренная девальвация рубля может привести к увеличению долговой нагрузки на Общество. Также если компания не сможет корректировать отпускные рублёвые цены на продукцию в зависимости от девальвации рубля из-за высокой отраслевой конкуренции возможно снижение доходов компании. Однако в настоящее время такая ситуация представляется крайне маловероятной.

Кроме того, существующая в последнее время тенденция по укреплению реального курса рубля способствует снижению валютных рисков.

Предполагаемые действия компании на случай отрицательного влияния изменения валютного курса и процентных ставок на деятельность ООО «Орими Трэйд»:

В случае отрицательного влияния изменения валютного курса и процентных ставок на деятельность ООО «Орими Трэйд» планирует проводить политику, направленную на уменьшение валютных рисков, в том числе, путем формирования диверсифицированного по твердым валютам портфеля своих свободных денежных средств, пересмотра политики привлечения номинированных в валюте заемных средств, а также, по возможности, корректировки договорных отношений с иностранными контрагентами.

Влияние инфляции на выплаты по ценным бумагам, критические, по мнению ООО «Орими Трэйд», значения инфляции, а также предполагаемые действия по уменьшению указанного риска:

По мнению ООО «Орими Трэйд», критическими значениями инфляции станет значительное превышение фактических показателей инфляции над прогнозами Правительства РФ, а именно - увеличении темпов инфляции до 20-25% в год. Однако в настоящее время такой сценарий представляется маловероятным.

С целью уменьшения риска влияния инфляции руководство ООО «Орими Трэйд» принимает ряд необходимых мер, включая снижение затрат и управление структурой привлеченных средств.

Показатели финансовой отчетности ООО «Орими Трэйд» наиболее подверженные изменению в результате влияния указанных финансовых рисков (риски, вероятность их возникновения и характер изменений в отчетности):

Наиболее подвержены влиянию финансовых рисков основные финансовые показатели ООО «Орими Трэйд» - прибыль и себестоимость товаров. Вероятность появления описанных выше финансовых рисков (резкое изменение валютных курсов, инфляция, рост процентных ставок) в ближайшие годы ООО «Орими Трэйд» оценивает как низкую. Тем не менее, в случае появления данных рисков возможен рост себестоимости товаров, а также снижение прибыли ООО «Орими Трэйд», что может быть компенсировано в результате увеличения цен на продукцию ООО «Орими Трэйд» и снижения объемов привлечениязаемных средств.

2.5.4 Правовые риски

Правовые риски, связанные с деятельностью компании на внутреннем рынке: ООО «Орими Трэйд» осуществляет основную деятельность в Российской Федерации и не осуществляет экспорт товаров в объеме, достаточном для того, чтобы рассматривать риски для внешнего рынка в качестве имеющих значение факторов, поэтому описываются только риски для внутреннего рынка.

В целом, риски, связанные с деятельностью ООО «Орими Трэйд» в РФ, характерны для большей части субъектов предпринимательской деятельности, работающих на территории Российской Федерации, и могут рассматриваться как общестрановые, в частности: частое изменение законодательной базы, коллизионность правовых норм, возможность их неоднозначного толкования, отсутствие стабильной единой правоприменительной и судебной практики.

Правовые риски, связанные с изменением валютного регулирования:

В связи с проведением политики либерализации валютного регулирования риски, связанные с изменениями валютного законодательства, снижаются и рассматриваются ООО «Орими Трэйд» как минимальные.

В настоящее времяРоссийское законодательство, регулирующее иностранные инвестиции не запрещает и не ограничивает иностранные инвестиции в отрасль деятельности ООО «Орими Трэйд», при этом введение соответствующих ограничений может препятствовать доступу ООО «Орими Трэйд» к источникам дополнительного капитала.

Правовые риски, связанные с изменением налогового законодательства:

Поскольку к деятельности ООО «Орими Трэйд» не применяется каких-либо особых режимов налогообложения, а также в связи с тем, что не имеет просроченной задолженности по налогам и сборам в бюджеты всех уровней, то налоговые риски должны рассматриваться как минимальные в рамках деятельности добросовестного налогоплательщика.

Для деятельности ООО «Орими Трэйд» свойственны общие правовые риски, вызванные общими чертами российского налогового законодательства.

По оценке для ООО «Орими Трэйд», изменение налогового законодательства не окажет существенного влияния на деятельность компании.

Правовые риски, связанные с изменением правил таможенного контроля и пошлин:

Изменение правил таможенного контроля и пошлин не окажет существенного влияния на деятельность ООО «Орими Трэйд», т.к. ООО «Орими Трэйд» не осуществляет экспортных операций в значительном объёме.

Кроме того, новый Таможенный кодекс также должен уменьшить риски, связанные с таможенным оформлением и таможенным контролем, поскольку он во многом опирается на положения обновленной редакции Киотской конвенции об упрощении и гармонизации таможенных процедур, устраняет противоречия и несоответствия положений прежнего Таможенного кодекса гражданскому, налоговому и административному законодательствам.

Правовые риски, связанные с изменением судебной практики по вопросам, связанным с деятельностью ООО «Орими Трэйд», которые могут негативно сказаться на результатах его деятельности, а также на результаты текущих судебных процессов, в которых участвует ООО «Орими Трэйд»:

Изменение судебной практики по вопросам, связанным с деятельностью ООО «Орими Трэйд», не способно существенно повлиять на результаты его деятельности. ООО «Орими Трэйд» не имеет текущих споров с третьими лицами.

2.5.5 Риски, связанные с деятельностью ООО «Орими Трэйд»

Среди основных негативных факторов, которые могут повлиять на деятельность компании можно выделить:

- снижение платежеспособного спроса населения;

- усиление конкуренции среди производителей пищевой продукции и связанный с этим отказ партнёров от закупок продукции ООО «Орими Трэйд» или требование каких-либо особых условий;

- проникновение на рынок крупных других западных компаний (через приобретение долей собственности российских производителей пищевых продуктов).

Все эти негативные факторы могут отразиться на таких показателях как платежеспособность, рентабельность и т.д.

Также можно отметить такие маловероятные риски как аварии на предприятиях компании.

Риски, связанные с судебными процессами. В связи с отсутствием судебных процессов, в которых участвует ООО «Орими Трэйд», указанные риски отсутствуют. Риски, связанные с возможной ответственностью ООО «Орими Трэйд» по долгам третьих лиц, в том числе дочерних обществ:

Данный риск оценивается как незначительный, поскольку основания для возникновения ответственности по долгам третьих лиц, в том числе дочерних обществ, у ООО «Орими Трэйд» отсутствуют.

3. Разработка рекомендаций по проведению рекламной кампании

3.1 Цели рекламной кампании чая Greenfield

Во-первых, увеличение первичного и вторичного спроса на товар. Следует привлечь внимание тех, кто еще не попробовал данный товар.

Во-вторых, увеличение доли рынка.

Такая цель может быть достигнута путем использования в рекламной кампании результатов позиционирования товара, массированного воздействия на потребителя, побуждение к стимулированию сбыта дистрибьюторской сети.

Рекламная кампания чай Greenfield может выражаться как в качественном, так и в количественном виде.

Слоган: Greenfield. Не меняет мир. Меняет настроение.

Количественные цели рекламной кампании:

- Повысить объем продаж чай Greenfield на 10% от всего объема рынка на 2008 год.

- Продолжить сотрудничество с такими телеканалами как «РТР», «ОРТ», «НТВ».

- Компания Greenfield начинает выпуск новых сортов чая - пять новинок коллекции Herbal Tea collection (Festive Grape, Spring Melody, Creamy Rooibos, Camomile Meadow, Easter Cheer), поэтому необходимо провести фокус-группу и узнать мнение респондентов на новинки.

- Чай Greenfield достиг стадии «Зрелости», поэтому чтобы не произошел спад продаж, необходимо привлечь покупателей путем стимулирования продаж.

Качественные цели рекламной кампании:

- Охватить не менее 50% аудитории.

- Размер бюджета рекламной кампании составит 6 000 000 рублей.

3.2 Разработка графика проведения рекламной кампании

Таблица 20 - Распределение количества проданных пачек чая Greenfield в абсолютном и относительном отношении между месяцами одного года (2004 - 2006 гг.) Объемы продаж

Месяц	2004	%	2005	%	2006	%	Средн
Январь	25000	10,0	24000	10,1	23000	9,8	10,0
Февраль	22000	8,8	20000	8,5	21000	8,9	8,7
Март	21500	8,6	17500	7,4	17500	7,4	7,8
Апрель	21500	8,6	17500	7,4	17500	7,4	7,8
Май	22000	8,8	20000	8,5	19000	8,1	8,5
Июнь	21000	8,4	20000	8,5	19000	8,1	8,3
Июль	18000	7,2	17500	7,4	18000	7,7	7,4
Август	18000	7,2	17500	7,4	18000	7,7	7,4
Сентябрь	19000	7,6	17500	7,4	19000	8,1	7,7
Октябрь	17000	6,8	20000	8,5	19500	8,3	7,9
Ноябрь	18000	7,2	20000	8,5	19000	8,1	7,9
Декабрь	26000	10,4	25000	10,6	24500	10,4	10,5
Итого:	249000	100,0	236500	100	235000	100	100

Для разработки графика проведения рекламной кампании были выбраны периоды, в течении которых проводится комплекс рекламных действий. Затем определена сезонность спроса на чай Greenfield. Были взяты данные по объемам продаж помесячно с 2004 по 2006 гг. и определены процентные доли по объемам продаж по каждому месяцу таблица 20.

На основании таблицы 20 был построен график сезонности, который является стандартным (теоретический) для проведения кампании.

Среднегодовой график сезонности по продажам чая Greenfield, представлен на рисунке 12



Рисунок 12 - Среднегодовой график сезонностиза 3 года, %

Проанализировав график 1, можно выделить два пика для проведения рекламной кампании, а в остальные периоды можно проводить поддерживающую кампанию.

На основании рисунка 12 в таблице 21, выявлены три группы интервальных показателей, где наименее выгодный интервал - от 5 до 7,9 % в месяц; средневыгодный интервал - от 8 до 9,9 %; самый выгодный интервал - от 10 и выше. Данные, представленные в таблице 21.

Таблица 21 - Интервал рекламной кампании.

Наименее выгодный интервал	Март Август Июнь Сентябрь Июль Ноябрь
Средневыгодный интервал	Февраль Май Октябрь
Самый выгодный интервал	Декабрь Январь

На основании таблицы 19 распределены все расходы рекламной кампании между самыми выгодными и средне выгодными интервалами (в соотношении 2:1).

Таблица 20 - Перераспределение рекламных расходов, %

Средневыгодный интервал	Февраль Май Октябрь	14,29 14,29 14,29
Самый выгодный интервал	Декабрь Январь	28,57 28,57

Реклама должна предшествовать периоду, выбранному на графике сезонности, поэтому проводим рекламную кампанию за месяц до периода, выбранного на графике 12.

Таблица 21 - Сдвиг в подаче рекламной информации (1 мес.)

Интервал	Старый интервал	Новый интервал	Процент распределения затрат
Средневыгодный интервал	Февраль Май Октябрь	Январь Апрель Сентябрь	14,29 14,29 14,29
Самый выгодный интервал	Декабрь Январь	Ноябрь Декабрь	28,57 28,57

Построим график распределения затрат на проведения рекламной кампании по таблице 21.

Рисунок 13 - Распределения затрат на проведения
рекламной кампании чая Greenfield

3.3 Особенности каждого канала распространения рекламной информации

Для начала выберем наиболее эффективные для размещения рекламы чая Greenfield каналы СМИ, такие как: телевидение, пресса, наружная реклама. Каналы СМИ разделим на визуальные и аудиальные.

Таблица 22 - Аудиальные и визуальные рекламные каналы относительно чая Greenfield

Канал СМИ	Визуальный	Аудиальный
	статичная	динамичная
Телевидение	+	+	+
Радио			+
Пресса (газета)	+
Наружная реклама (щиты)	+

Таблица 23 - Стоимость и скорость модификации рекламы чая Greenfield

Канал СМИ	Стоимость	Скорость возможной модификации
	высокая	низкая	быстрая	медленная
Телевидение	+			+
Радио		+	+
Пресса (газета)		+	+
Наружная реклама		+	+

Самыми важными показателями, которые внимательно отслеживаются, являются особенности, и возможности передачи информации для каждого канала СМИ. Поэтому выделим три основные группы показателей:

1) знакомство с товаром, информирование;

2) показ в действии;

3) напоминание и подкрепление таблица 24.

Таблица 24 - Возможности передачи рекламной информации

Канал СМИ	Возможности использования каналов СМИ
	Знакомство, информирование	Показ в действии	Напоминание, подкрепление
Телевидение	+	+	+
Радио	+		+
Пресса	+		+
Наружная реклама			+

3.4 Оптимизация бюджета рекламной кампании Орими Трейд

Построим оптимальный график проведения кампании, выберем оптимальные данные видов бизнеса средств продвижения рекламной информации (на примере чая Greenfield).

Таблица 25 - Предпочтения бизнеса (Продукты питания) по каналам рекламы

Вид бизнеса	Телевидение	Радио	Пресса	Наружная реклама
Продукты питания (чай Greenfield)	7	1	1	2

Таблица 26 - Процентное соотношение рекламных затрат в разные СМИ (относительно чая Greenfield)

Вид бизнеса	Телевидение	Радио	Пресса	Наружная реклама
Продукты питания (чай Greenfield)	14,6	1,2	1,3	2,0

Таблица 27 - Распределение рекламного бюджета (среднегодовое)
(относительно чая Greenfield)

Вид бизнеса	Телевидение	Радио	Пресса	Наружная реклама	Итого
Продукты питания (чай Greenfield)	99,0	0,2	0,5	0,3	100 %

Данные - распределение рекламного бюджетаиз таблицы 27, представим в виде системы простейшего уравнения целевой функции:

,(19)

гдеZ₁- соответствующее уравнение, показывающее, как распределяется среднегодовые рекламные затраты для напитков, в частности чая Greenfield.

3.5 Креативный план рекламной кампании чая Greenfield

Таблица 28 - Креативная таблица

Чай Greenfield
Свойства	Чёрный и зелёный чай с различными видами натуральных добавок.
Аудитория воздействия	Молодежь и люди среднего возраста от 16 до 45 лет.
Доходы	Средние и высокие
Движущие мотивы	Увеличение покупательского спроса на товар, за счет стимулирования потребителей.
Цель	Увеличить долю рынка на 10 % , сохранить старых покупателей и привлечь внимание новых.
Виды рекламных воздействий	Телевидение, пресса, реклама в метрополитене.
Замысел	Слоган: «Чай Greenfield меняет не мир, а настроение»

Таблиц 29 -План мероприятий по разработке рекламной кампании

Мероприятия	сроки
Составление бизнес-плана по разработке рекламной кампании Орими Трэйд	01.09.10-14.09.10
Разработка видеороликов для ТВ и изготовление	15.09.10-22.09.10
Разработка макета для прессы	17.09.10-20.09.10
Разработка макетов для лайтбоксов (метрополитен)	21.09.10-23.09.10
Изготовление макетов для прессы	21.09.10-26.09.10
Изготовление макетов для лайтбоксов	22.09.10-26.09.10
Монтаж лайтбоксов	27.09.10

Выделенная сумма ассигнований на рекламную кампанию 6 000 тыс.рублей

3.6 Обоснование выбора композиционно-стилистических решений при разработке макетов

Все макеты для рекламной кампании «Орими Трейд»выполнены в программе AdobeFhotoshop.

Материал макетовлайтбоксов - это «пластик на просвет». Данная технологияиспользует современные компьютерные технологии и печатающие японские плоттеры. Поэтому технология печати для лайтбоксов «пластик на просвет» получила широкое применение в метрополитенах по всей России, благодаря, быстроте изготовления, и визуализации: позитивных, легких, ярких решений. Вариант оптимален для изготовления небольшого количества рекламных плакатов (от одного до пяти) достаточно простого содержания. Требования к макету широкоформатной печати для плоттеров помещены в приложении Е.

На основании закона о рекламе от 13.03.2006 «38-ФЗ», реклама должна быть добросовестной, достоверной. Реклама должна быть ненавязчивой.

Главным принципом в изготовлении рекламы данных макетов являются позитивные решения, позитивные эмоции.

Здесь присутствует, несмотря на черый фон, яркий позитив: эффектно и красиво слегка дымящий чай. Чашка расположена на уровне глаз. Цветы ванили изящно и легко украшают прозрачную чашку с чаем. Красота и легкость композиции приковывает взгляд. Но самое главное: цветы ванили не оттягивают взгляд от надписи на чашке Grttnfild. Слоган кампании возникает как бы из пара чая: Меняет не мир, меняет настроение. Слева внизу у края вертикально надпись: «реклама»,в соответствии с законом о рекламе от 13.03.2006 «38-ФЗ»

Второй вариант макета для прессы представлен на рисунке 3. Я выбрала белый спокойный утренний фон. Вся композиция: приготовленная чашка, пачка чая - располагают к завтраку. Остается только получить удовольствие от чашки горячего черного чая с неповторимой добавкой ванили. Четко и легко читается название компании чая.

Зеленые и черные чаи с экзотическими добавками рассчитаны на молодежь.

Рисунок 16 - Макет для прессы

Рисунок 17 - Макет для лайтбокса Рисунок 18 - Макет для лайтбокса

На рисунке 21 представлен Новогодний макет лайтбокса. Яркая разработка макета соответствует Рождественскому и Новогоднему празднику. Шапка Санты с надписью «Grttnfild» привлекает внимание. Она композиционно отражена зеркально, но читается правильно .Вся кромпозиция наполнена праздником, морозом. Круговерть танцующих снежинок вокруг пачки чая: Рождество - Christmas Mistery!

В данном макете также применены позитивные решения -для создания долгострочного имиджа компании Орими Трейд.

3.7 Рейтинг носителя рекламного сообщения и доля аудитории

(20)

Общая численность потенциальных зрителей в Москве и области приблизительно 5 200 000, а в Санкт-Петербурге и области - 2 470 000 чел.

Rating (М +О) =

Rating (С-Пб + О) =

Теперь необходимо подсчитать рейтинг временного интервала:

Rating (1) =

Rating (2) =

Rating (3) =

Rating (4) =

,(21)

гдеn - числоинтервалов

Подставим значения в формулу:

Теперь подсчитаем предполагаемую аудиторию, которая увидит рекламу, транслируемую на этом канале. Такую величину называют нетто-покрытием носителя (Net-Coverage) базы.

Размещено на http://www.allbest.ru/

130

, (22)

гдеPn- общая численность потенциальных телезрителей.

(Net-Coverage) = 0,313 Ч 2 600 000 = 813 800

(23)

гдеPn - это общая численность потенциальных телезрителей;

Pc - это аудитория конкретно рассматриваемой передачи;

Pф - это общая аудитория телезрителей.

Pn = 2600000,

Pc = 600000,

Pф = 2000000,

Рассчитаем долю телезрителей в данный момент времени:

Общая численность всех

телезрителей, смотрящих = 2600000 Ч 0,769 = 1 999 400 чел

телевизор в данный момент

Rating = HUT Ч Share = 0,769 Ч 0.3 = 0.23

, (24)

гдеn - количество аудиторий;

Ratingi - рейтингi-ойауд.

n = 10 аудиторий, Ratingi= 33 %

GRP = 33 Ч 10= 330 %

Размещено на http://www.allbest.ru/

130

(25)

OTS (Москва) = 330 Ч 5 200 000 = 1 716 000 000

OTS (С-Пб) = 330Ч 2 470 000 = 815 100 000

Таблица 30- Численность потенциальной аудитории регионов и их рейтинги

Регион	Численность потенциальной аудитории	Рейтинг, %	GRP	OTS
Москва и область	5 200 000	33,0	330	1 716 000 000
С-Пб и область	2 470 000	33,0	330	815 100 000

Суммарное количество контактов:

OTS = 1 716 000 000 + 815 100 000 = 2 531 100 000

Суммарно потенциальная аудитория = 5 200 000 + 2 470 000 = 7 670 000

Охват аудитории:

(26)

(27)

Reach (3+) = Reach (1) + Reach (2) + Reach (3) = 6,1 + 4,9 + 3,7 = 14,7 %

Таблица 31 - Определение Reach (n+)

Исходные данные	N	Охват аудитории
Представит. аудитории	Выходы рекламы		Reach (1+)	Reach (2+)	Reach (3+)	Reach (4+)
	А	В	С	D
1	+	+	+	+	4	+	+	+	+
2	+		+		2	+	+
3		+	+	+	3	+	+	+
4		+			1	+
5					0
6				+	1	+
7		+			1	+
8	+				1	+
9	+				1	+
10	+		+		2	+	+
Rating/Reach (n+)	50	40	40	30		90	40	20	10

Reach (1) + Reach (2) + …+ Reach (n+) = GRP

GRP = (50+40+40+30) + (90+40+20+10) = 320 % или 3,2

Характеристика эффективности медиа-плана средняя частота восприятия (Frequency):

(28)

Frequency = 320/90 = 3,56

3.8 Стоимостные характеристики медиа-плана

Цена за тысячу - СРТ, определяется по формуле:

(29)

Допустим, что Рп = 20, стоимость размещения рекламы = 200 000 руб

Стоимость за тысячу контактов СРТOTS:

(30)

Стоимость за тысячу представителей целевой аудитории СРТ Reach - цена, которую необходимо заплатить, чтобы рекламу увидели тысячу раз, независимо от того, сколько людей реально ее увидели:

(31)

Коэффициент ССР, характеризующий эффективность расхода денег на проведение рекламной кампании:

(32)

3.9 Определение эффективности медиа-плана отдельной рекламной кампании

Медиа-обсчет телерекламы.

Таблица 32 - Mediabrief (исходные данные для рекламной кампании)

Бюджет	6 000 000 руб. (включая НДС и агентские комиссионные)
Дата начала кампании	1 октября
Длительность	4 месяца
Формат ролика	10 сек.
Региональный охват	СПб, Москва
Каналы	Первый канал, РТР, НТВ
Целевая аудитория	Молодежь от 17 до 25 лет, люди среднего возраста
Дата предоставления медиа-плана	2 сентября

Таблица 33 - Определение Reach (n+)

Предс. Ауд. N	Выход рекламы	N	Охват аудитории, %
	1	2	3	4	5		Reach (1+)	Reach (2+)	Reach (3+)	Reach (4+)	Reach (5+)
1	+	+	+	+		4	+	+	+	+
2	+	+	+			3	+	+	+
3			+		+	2	+	+
4	+					1	+
5						0
6	+			+		2	+	+
7						0
8						0
Rating	50	25	37,5	25	12,5		62,5	50	25	12,5	0

N = 1 = 0.3 млн. человек. Аудитория = 2,6 млн.

Таблица 34 - Медиа-обсчет и бюджет телерекламной кампании на 2010 год

Канал / передача	Время трансля-ции	День	Цена, 30 сек. Руб.	Рейтинг	Цена, 5 сек, руб.	Число выхо-дов	GRP	Цена, руб.	Скидка, %	Цена, cо скид-кой, руб.	Деле-ние по кана-лам	Цена 1GRP, руб.
Первый канал
Перед «Время»	20.55-21.00	пн.-пт.	350 000	8	62 500	2	8	125 000	10%	105 300		675
х/ф или сериал	21.00-23.00	пн.	480 000	10	80 000	4	20	320 000	10%	288 000	53,4 %	525
										393 300
РТР
х/ф или сериал	21.00-23.00	пн.-пт.	300 000	10	50 000	4	20	200 000	10%	200 000	25,6 %	510
										200 000
НТВ
сериал	21.30-23.15	чт.	260 000	16	35 850	6	48	214 100	10%	234 900	21,0 %	33
										234 900
Итого:				44		16	96			828 200

GRP: 96

Общее количество роликов: 16. Общее количество мин. 1 мин 20 сек

(16 роликов 5 сек. = 80 сек = 1 мин 20 сек ).

Reach (1+): 62,5 (из таблицы 32)

Frequency: 96/62,5 = 1,54

Всего: цена со скидкой 828 200 руб.

Агент. комиссионные = 5 % = 828 200 Ч 0,05 = 41 410 руб.

НДС 18 % (828 200 + 41 410) Ч 0,18 = 152 750 руб.

Всего цена кампании: 828 200 + 41 410 + 152 750 = 1 001 360 руб.

Цена 1 GRP = 8100/ 8 = 1012 и т.д.

ССР = 2 002 720 /96 = 20 861руб.

4 месяцев - 2 002 720 руб.

Медиа-показатели оценки эффективности размещения телерекламы.

Прогноз телеэфира.

Rating (ОРТ) = 18, Rating (РТР) = 10, Rating (НТВ) = 16

Средний рейтинг телепрограммы - А Rating = 14,6

Сумма рейтингов рекламных объемов на телеканале - GRP = 96

Прогноз телерекламной кампании.

(33)

Оценочная аудитория спота =

(34)

Rating =

Оценочная аудитория рекламной кампании = оценка числа телезрителей в генеральной совокупности = 2000

Прогноз индексов соответствия телерекламной кампании целевой аудитории.

(35)

Индекс соответствия по GRP =

(36)

Индекс соответствия по Rating =

Прогноз стоимостных показателей телекампании.

(37)

Прогноз затрат на 1000 зрителей (СТР) =

(38)

Прогноз затрат на % рейтинга (ССР) =

Рисунок 22 - Распределение телеаудитории по дням недели

3.10 Определение эффективности печатной рекламы. Методика эффективности печатной рекламы

Рекламу чая Greenfield размещать будем в журнале на правой странице, формат - 1.

Коэффициент привлечения (Q) определяется из формата блока, уровень цветности, уровень творчества.

Процесс ее забывания считается через формулу:

Y (t) = Kexp Ч (-bt), (39)

гдеt - время (день),

Kexp- объем информации, которую помнит человек;

b - константа, характеризующая скорость забывания (1 день).

Kexp= 1,

b = 0,15 или 15 % (информация забывания в среднем ежедневно).

Y (24) = 1 Ч (-0,15 Ч 24) = -3,6

3.11 Бюджет общей рекламной кампании

3.11.1 Формирование рекламного бюджета

а) Специфика чая Greenfield и его жизненный цикл, на котором он находится.

Чай Greenfield находится на этапе зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товаров от конкурентов. Поэтому приходится искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга:

- Модификация рынка - стремление увеличить потребление существующего товара;

- Модификация товара - модифицирование характеристик своего товара: качество, свойства, внешнее оформление, чтобы привлечь новых покупателей.

Поэтому на этом этапе целесообразно использовать прием утверждающей рекламы, а затем напоминающей.

б) Роль рекламы чая Greenfield в комплексе маркетинга.