Разработка рекламной кампании

Положительные сдвиги в проведении рекламной работы стали появляться к концу 2007 года. В результате проведенных рекламных мероприятий в течение 6 месяцев (участие в выставках, адресная рассылка писем и другое) и более четкого распределения денежных средств был значительно увеличен объем реализации продукции компании.

В 2008 г. значительно возросли объемы реализованной продукции, но нельзя сказать, что все это явилось следствием хорошо спланированной рекламной кампании. Потенциальные потребители имели в своем распоряжении достаточную информацию о продукции, повысился уровень материального благосостояния жителей города. Но не все рекламные средства работали одинаково эффективно, поэтому некоторое изменение соотношения и корректировка рекламной деятельности позволит предприятию сократить затраты на рекламу и увеличить объемы реализации.

По итогам анализа рекламной деятельности, выявлены следующие рекомендации, которые учтены в планировании рекламной кампании для ООО «Бриз»:

д) при размещении рекламы необходимо составлять и соблюдать четкий рекламный план и просчитывать рекламный бюджет;

е) при решении об использовании рекламных средств необходимо учитывать их эффективность воздействия и использовать те методы рекламной работы, которые являются более приоритетными;

ж) необходимо грамотно составлять рекламное сообщение;

з) используя телерекламу в качестве продвижения продукции необходимо выбирать наиболее выгодное время для размещения рекламных роликовое).

Разработанный план рекламной кампании состоит из десяти пунктов, в которых говорится о следующем:

- первый пункт - краткое резюме для руководства компании, которое включает в себя:

а) краткое описание компании;

б) период проведения РК;

в) цели рекламной кампании;

г) методы достижения целей;

д) перечисление, используемых рекламных средств;

- второй пункт рекламного плана это определение маркетинговых целей;

- третий пункт включает в себя обзор рыночной ситуации для компании, при которой выявлено - незнание потребителями отличительных качеств продукции, привезенной из Южной Кореи; недоверие покупателей к малоизвестным продуктам; присутствие большого количества косвенных конкурентов;

- в четвертом пункте указано, каким образом будет позиционироваться реализуемая продукция ООО «Бриз» - овощи и фрукты из Южной Кореи, выращенные без применения пестицидов и химикатов, по цене - намного дешевле аналогичных продуктов;

- пятый пункт плана рекламной кампании - это определение и изучение целевой аудитории. На данном этапе был обоснован выбор целевой аудитории рекламы, охарактеризована целевая аудитория. Указаны характеристики товара, которые могут быть привлекательными. Также она была разделена на основную и второстепенную целевую аудиторию;

- шестой пункт заключался в разработке креативной стратегии, которая была разделена на четыре этапа. На основе этой стратегии велась дальнейшая разработка оставшихся пунктов рекламной кампании;

- седьмой пункт заключался в определении и выборе средств распространения рекламной информации. Был проведен анализ средств массовой информации, телевидения, наружной рекламы и дополнительных средств распространения из расчетов эффективности. Также была выявлена средняя стоимость изготовления рекламных роликов, стоимость места в печатных СМИ и так далее;

- в восьмом пункте рекламной кампании разрабатывалось рекламное сообщение, в которое вошли следующие элементы:

а) элементы содержания;

б) художественные элементы;

в) производственные элементы.

- девятый пункт наиболее объемный из всех предыдущих, так как рассчитывался рекламный бюджет, где были рассчитаны затраты на размещение рекламы в целом, включая все средства распространения. Таким образом, сумма затрат на рекламу в течение месяца равна 327 400 рублей.

В данном пункте также велись указания на то, каким образом будет размещена реклама, для этого составлены календарные графики (планы) размещения рекламы. По итогам составления календарных графиков общая сумма рекламного бюджета для продвижения товаров компании ООО «Бриз» в течение полугода (с июня по декабрь 2009 г.) составила 599 880 рублей (в данную сумму входят и дополнительные затраты (62 500 рублей), например, затраты на изготовление униформы при проведении дегустаций и промо-акций);

- десятый пункт рекламной кампании заключается в прогнозировании результатов рекламной кампании.

Для наглядного прогнозирования результатов рекламной кампании была составлена таблица, в которой были указаны суммы предполагаемой прибыли от использования различных видов рекламы.

Автором была предложена формула для расчета показателя прибыли, который должна принести рекламная кампания (k). Таким образом, коэффициент k после проведения рекламной кампании, в целом, должен составлять 3,33. Это значит, что если коэффициент будет ? 3,33, то рекламная кампания успешна, а ее затраты на ее проведение оправдывают себя полностью, если же k ? 3,33, то такая рекламная кампания будет считаться затратной, не приносящей достаточную прибыль и не оправдывающей ожиданий от ее проведения. По данной формуле были также рассчитаны коэффициенты по каждому виду рекламы, который задействован в кампании.

Проведение рекламной кампании, в целом, должно принести в сумме прибыль равную не менее 2 000 000 рублей. Из этой суммы:

1) 385 000 рублей приходится на результаты подачи рекламы в газетах «Антенна Телесемь» и «Комсомольская правда»;

2) 755 000 рублей на рекламу по телевидению на телеканале ОТВ-Прим;

3) 490 000 рублей на наружную рекламу;

4) 370 000 рублей приходится на результаты таких видов стимулирования продаж, как дегустации, проведение промо-акций, распространения листовок и участие в выставках.

Автором также были предложены мероприятия по оценке эффективности рекламной кампании, при которых руководству компании следует обязательно наладить учет эффективности рекламирования, а также необходимо регулярно оценивать как коммуникативную эффективность, так и экономическую эффективность рекламной кампании. Для оценки причин, обусловливающих эффективность рекламы, необходимо использовать 4 критерия: узнаваемость, способность вспомнить рекламу, уровень побудительности, влияние рекламы на покупательское поведение.

Для проведения оценки экономической эффективности рекламы можно проводить вычисления таких показателей, как:

- рекламный доход (Рд);

- рекламная прибыль (Рл);

- реакция рынка на рекламу;

- дополнительный товарооборот под воздействием рекламы;

- экономический эффект и так далее.

В заключении необходимо отметить, что автором работы рассмотрен процесс определения предприятием, реализующим продукты питания, проблем в связи с управлением рекламной деятельностью, рассмотрен эффект рекламы, который она оказывает на сбыт, а также методы оценки эффективности рекламы, средства ее распространения. Также разработана рекламная кампания на основе данных анализа деятельности ООО «Бриз». Вся эта информация имеет важное значение для определения позиций компании, стратегии и эффективного управления рекламной деятельностью.

Список использованных источников

1 Алиева Л.И. Рекламная кампания своими силами. Готовые маркетинговые решения (+CD) / Л.И. Алиева. - СПб.: Питер, 2008. - 151 с.

2 Яскевич Е.В. Управление рекламной деятельностью / Е.В. Яскевич, Е.В. Носкова. - Владивосток: Дальневосточный университет, 2009. - 306 с.

3 Пономарева А.М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности: учебно-методическое пособие / А.М. Пономарева. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 192 с.: - ил.

4 Уэллс У. Реклама: принципы и практика: пер. с англ. / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти. - СПб.: Питер, 2008. - 736 с.

5 Васильев Г.А. Рекламный маркетинг: учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 276 с.

6 Рекламная деятельность. 7-е изд., перераб. и доп. / Ф. Панкратов, Ю. Баженов, Т. Серегина, В. Шахурин. - М.: Дашков и К, 2004. - 526 с.

7 Мудров А.Н. Основы рекламы: учебник / А.Н. Мудров. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Магистр, 2008. - 397 с.: - ил.

8 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер; пер. с англ. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Карптуревского. - 12-е изд. - СПб.: Питер, 2007. - 816 с.: - ил. - (Классический зарубежный учебник)

9 Рекламная деятельность [Электронный ресурс]: рекламный словарь / «Видео Интернешнл Приморье» Реклама на телевидении и радио. Наружная реклама. - Владивосток, 2009. - Режим доступа: http://www.advip.ru/374

10 Гермогенова Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации / Ю. Гермогенова. - М.: РусПартнер Лтд, 2007. - 252 с. - ил.

11 Романов А.А. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие / Романов А.А., Панько А.В. - М.: Эксмо-экспресс, 2006. - 432 с. - (Высшее экономическое образование)

12 Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнева. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 560 с.: - ил.

13 Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг / О.Д. Андреева. - М.: ИНФРА-М-НОРМА, 2007. - 224 с.

14 Федько В.П. Основы маркетинга: сто экзаменационных ответов / В.П. Федько, Н.Г. Федько. - Ростов-на-Дону: МарТ, 2004. - 384 с.

15 Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник. 3-е изд. исправ. / С.Н. Виноградова. - Минск: Высшая школа, 2008. - 364 с.

16 Котлер Ф. Основы маркетинга. Профессиональное издание: пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг. - М.: Вильямс, 2009. - 1072 с.

17 Наумова А.В. Планирование ?рекламной кампании. - Новосибирск: СибУПК, 2005. - 257 с.

18 Асеева Е.Н. Рекламная кампании / Е.Н. Асеева, П.В. Асеев. - М.: Стрикс, 2005. - 305 с.

19 Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы / В.Л. Музыкант. - М.: Евразийский регион, 2004. - 400 с.

20 Спиридонова И. Организация рекламной кампании [Электронный ресурс] / И. Спиридонова. - СПб, 2009. - 50 с. - Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/read.htm

21 Батра Р. Рекламный менеджмент / Р. Батра, Д.Д. Майерс, Д.А. Аакер; пер. с англ. - 5-е изд. - СПб.: Вильямс, 2005. - 784 с.

22 Вествуд Дж. Маркетинговый план / Дж. Вествуд; пер. с англ. под ред. И.О. Черкасовой И.О.). - СПб.: Питер, 2007. - 256 с.

23 Пирогова Ю.К. Основы рекламы: хрестоматия / Ю.К. Пирогова. - М.: МИР, 2004. - 256 с.

24 Ромат Е.В. Реклама / Е.В. Ромат. - СПб.: Питер, 2008. - 207 с. - (Учебное пособие)

25 Аренс У. Современная реклама: Русское издание / У. Аренс, К. Бове; пер. с англ. Д.В. Вакина, О.Р. Панкова, Т.К. Солдатовой и др.; под ред. О.А. Феофановой. - М.: Довгань, 2007. - 704 с.

26 Завгородняя А.В. Маркетинговое планирование / А.В. Завгородняя, Д.О. Ямпольская. - СПб.: Питер, 2007. - 352 с.

27 Айзенберг М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг. - М.: ТОО ИнтелТех, 2006. - 80 с.

28 Росситер Дж. Реклама и продвижение товаров / Дж. Росситер, Л. Перси; пер. с англ. М. Бугаева и др. - СПб.: Питер, 2007. - 480 с.

29 Беликов А.Ю. Разработка плана маркетинга бизнес-проекта / А.Ю. Беликов. - Иркутск: БГУЭП, 2007. - 145 с.

30 Мелентьева Н.И. Маркетинговые коммуникации: теоретические и методические основы. - СПб.: СПбГУЭФ, 2007. - 450 с.

31 Серегина Т.К. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр «Маркетинг» / Т.К. Серегина, Л.М. Титкова. - М.: Дело, 2005. - 311 с.

32 Головлева Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. - М.: Академический проект, 2008. - 330 с. - (Gaudeamus)

33 Учебное пособие для подготовки к государственному итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога по специальности 080111 «МАРКЕТИНГ»/ Т.В. Алесинская, Л.Н. Дейнека, А.Н. Проклин, Л.В. Фоменко и др.; под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: ТРТУ, 2006. - 241 с.

34 Пре-тесты рекламной кампании // Мерчендайзер. - 2008. - №3. - С. 88-91.

35 Мингазова А.А. Быстрый показатель - лакмус рекламиста / А.А. Мингазова // Маркетинговые коммуникации. - 2008. - №2. - С. 90-96.

36 Устав общества с ограниченной ответственностью «Бриз» (новая ред.): утв. Учредителем ООО «Бриз» 15 января 2006 г. / ООО «Бриз». - Владивосток, 2006. - 26 с.

37 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. - М.: Инфра-М. - 2008. - 512 с. - (Среднее профессиональное образование)

38 Рекламная кампания [Электронный ресурс] / Реклама и продвижение. - М., 2009. - Режим доступа: http://propel.ru/slovar/reccamp.php

39 Шеремет А.Д. Финансы предприятий: менеджмент и анализ / А.Д. Шеремет. - М.: Инфра-М, 2008. - 479 с.

40 Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник / А.П. Панкрухин. - 6-е изд. - М.: Омега-Л, 2009. - 656 с.

41 Рожков И.Я. Международное рекламное дело / И.Я. Рожков. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 256 с.

Размещено на Allbest.ru