В дипломной работе были рассмотрены теоретические аспекты выхода на рынок с новым товаром и разработана методика расчета и обоснования стратегии выхода. По этой методике были проведены расчеты, в результате которых был разработан проект для практического применения на действующем предприятии - ОАО "Саянал" - на одном из самых крупных производителей всех видов полуфабрикатов алюминиевой фольги в России. Обоснована экономическая эффективность и рыночная целесообразность выпуска нового вида упаковки ФКППП - фольги кашированной под пергаментом печатанной на данном предприятии.

Проведен анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия, который показал, что эффективность работы предприятия за последнее время несколько улучшилась. Однако в более детальном рассмотрении были выявлены проблемы предприятия, главной из которых признана угроза потери конкурентоспособности упаковочной продукции на сегменте рынка производителей молочных продуктов и, как следствие снижение прибыли от реализации. В результате чего были приняты меры к разработке проекта по внедрению нового вида упаковки на этом сегменте рынка упаковочных материалов. Что и изложено в данном проекте.

Выявлены внутренние и внешние причины сложившегося состояния предприятия, основными из которых являются: неполное использование производственного потенциала предприятия; недостатки в сбытовой системе; недостатки в системе менеджмента.

Основной причиной недостаточного спроса на упаковочную продукцию является низкий уровень жизни населения, плохая осведомленность предприятий об алюминиевой упаковке, устаревшее оборудование заводов потребителей, вследствие чего уменьшение прибыли предприятия.

Проанализирована структура продукции предприятия по видам. Проведена оценка ассортимента на основе АВС анализа. Выявлены наиболее перспективные направления ассортиментной политики предприятия:

увеличение производства путем внедрения нового вида упаковки с целью расширения существующей номенклатуры упаковок;

углубление в более перспективные сегменты рынка упаковочных материалов.

Проведены маркетинговые исследования рынка алюминиевой упаковки, а также внешней среды предприятия (конкуренции и рынков сбыта). В ходе анализа рынка упаковочной продукции России, выявлены основные производители данной продукции и определены сегменты рынка ФКППП, на которых работают эти предприятия и доля рынка каждого из них на каждом сегменте.

В настоящее время ОАО "Саянал" является одним из крупнейших производителей упаковочных материалов на основе фольги гладкой и занимает 16,45% всего рынка упаковочных материалов России. Главным конкурентами предприятия являются московская фирма «Мост-I» и омская фирма «Полипакс», которые занимают 17,06% и 16,92% соответственно.

Сформулирована главная стратегическая цель предприятия: “расширение присутствия на рынке путем освоения выпуска нового вида упаковки и завоевание положения лидера на сегменте рынка реализации данного вида упаковки ”.

В ходе сравнительной характеристики конкурентов выявлены их сильные и слабые стороны, определены конкурентные преимущества, которыми обладает ОАО "Саянал" в настоящее время.

Основным конкурентным преимуществом Саяногорского предприятия является то, что, предприятие оснащено самым современным фольгопрокатным оборудование, обеспечивающим полный цикл производства - от бесслитковой заготовки до гладкой фольги и многослойных комбинированных материалов на ее основе. Малый срок работы предприятия говорит о том, что производственные его мощности имеют малый коэффициент износа, что позволяет их использовать на 100%.

Анализ российского рынка упаковочных материалов выявил наличие потенциального спроса на упаковки вида ФКППП. В настоящее время крупными производителями данного вида упаковки в России являются фирмы «Мост-I» и «Полипакс», которые не обеспечивает всей потребности рынка в данном товаре, и поэтому продают его по рыночной цене более высокой.

В проекте предложено освоить на ОАО "Саянал" производство упаковочного материала - фольги кашированной под пергаментом печатанной. Для этого предприятию необходимо дооснащение оборудования - машину глубокой печати. Также при поэтапной реализации проекта, на этапе максимального выпуска необходимо принять на работу соответствующий персонал.

Разработана схема поэтапного расширения сегмента рынка молочной продукции, в результате осуществления которой ОАО "Саянал" станет абсолютным лидером на этом сегменте, а также по производству ФКППП (выпуск ее составит 350тн.) и укрепит свои позиции на рынке всей упаковочной продукции.

Установлена первоначальная цена на новый товар в размере 171600 руб., с учетом принятой стратегии ценообразования и на основе метода “с учетом уровня конкуренции”.

Для привлечения покупателей к продукции предприятия в проекте предложена стратегия “прочного внедрения на рынок” - первоначально установить на новое изделие более низкую цену по сравнению с ценами конкурентов, а в дальнейшем увеличить до уровня среднерыночной.

При разработке проекта решены также другие задачи:

Определены показатели товара, который будет предлагаться предприятием на рынок, исходя из сопоставления качественных и ценовых характеристик рыночного аналога с возможностями ОАО "Саянал".

Проведена оценка производственных и торговых издержек по созданию и реализации товара. Себестоимость тонны упаковки с учетом затрат на рекламу составит 152824 руб./тн.

Предусмотрены трудности и “подводные камни”, которые могут помешать выполнению проекта, проведен анализ основных рисков и намечены мероприятия по их снижению.

Успешная реализация проекта позволит предприятию:

увеличить свою долю на российском рынке упаковочных материалов с 16,45 до 20%;

занять лидирующее положение на рынке молочной продукции;

занять лидирующее положение по выпуску ФКППП на рынке упаковочных материалов;

получить дополнительный доход от реализации новой упаковки;

увеличить число потребителей всей упаковочной продукции ОАО "Саянал" за счет расширения номенклатуры выпускаемых упаковки более полного удовлетворения потребностей потребителей;

улучшить показатели деятельности предприятия;

Показатели проекта рассчитаны на период - 5 лет, с учетом поправочного коэффициента на инфляцию.

Общая сумма проекта за весь период инвестирования составит 25239 тыс. рублей, из которых планируется сделать единовременные вложения из нераспределенной прибыли ОАО «Саянал» в размере стоимости оборудования плюс накладные расходы. Затраты на монтаж оборудования не входят в инвестирование проекта.

Срок окупаемости полной суммы инвестиций - 2,44 года.

Чистый дисконтированный доход проекта за расчетный период - 5 лет составит 25069 тыс. рублей при индексе доходности 1,6.

ИД (индекс доходности) за пятилетний период составит 1,6.

При этом чистый дисконтированный доход проекта составит не менее 11718 тыс.руб.

В результате проведенных расчётов можно судить о том, что проект является эффективным, позволит повысить устойчивость предприятия и обеспечить конкурентное преимущество в выпуске фольги кашированной под пергаментом печатанной на внутреннем рынке.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг / Пер. с фр. - С-Пб.: Наука, 1996.

2. Амбарцумов А.А., Стерликов Ф.Ф. 1000 терминов рыночной экономики: Справочное учебное пособие. -- М.: Крон-Пресс, 1993. -- 302 с.

3. Гончарова Н.П., Перерва П.Г. и др. Маркетинг инновационного процесса: Учебное пособие. -- Киев: 1998. -- 267 с.

4. Ковалева М.Т. Курс лекций. Красноярск 2000 г. 137 с.

5. Никишкин В.В. Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок // Маркетинг в россии и за рубежом, 1999.- №4.

6. Гронь В.А. Безопасность жизнедеятельности: Методические указания для написания дипломных проектов (работ) / ГАЦМиЗ. - Красноярск, 1997. - 34 с.

7. Современный рынок алюминиевой упаковки в Росси и Мире // Тара и упаковка - 2002.

8. http\\www.alusil.ru

9. http\\www.rosupack.ru

10. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль / Пер. с англ. - С-Пб.: Питер, 1998.

11. Саянскому Алюминиевому заводу 15 лет // Цветные металлы.- 2000, № 4

12. Освоение и развитие производства упаковочных материалов // Цветные металлы.-2002, № 1.-с. 56-58

13. Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование: Учебник,- М.: ИНФРА-М, 1999.- 392с

14. Горохов М.Ю., Малев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. Как привлечь деньги. - М.: Филин, 1999. - 32с.

15. Баканов М. И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 380 с.

16. Джозеф А. Ковелло, Бриан Дж. Хейзелгрен. Бизнес-планы. Полное справочное руководство: Пер. с англ.- М.: Лаборатория Базовых Знаний 1999.-344 с.: ил.

17. Бизнес-план: Методические указания по выполнению курсовых работ и организационно-экономической части дипломных работ (проектов) для всех специальностей и форм обучения. / Сост. Ковалева М.Т., Белаш Ю.В. - ГАЦМиЗ Красноярск, 2000. - 32 с.

18. Цецаркина С.И. Теория риска и методы его оценки: Учебное пособие. / ГАЦМиЗ. - Красноярск,1998. - 112 с.

19. Акуленок Д.Н., Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. Бизнес-план фирмы. Комментарий. Методика составления. Реальный пример. - М.: Гном-пресс, 1999. - 88с.

20. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственно деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп.- Минск: ООО «Новое знание», 1999.-688с.

21. ГОСТ 2.05.95. Единая система конструкторской документации. СТП-КИЦМ 7-97.

22. Экономика и управление: Методические указания по дипломному проектированию для студентов 060800 / Сост. Ковалева М.Т. - ГАЦМиЗ. - Красноярск, 1997. - 24с.

23. Маркетинг: Учебник / Романов А.Н., Коряюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др.; Под ред. А.Н. Романова. -- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. -- 560 с.: ил.

24. Тарасова В.П., Крутикова Ф.А. Толковый словарь рыночной экономики. -- М.: Рекламно-издательская фирма «Глория», 1993. -- 302 с.

25. Шершнев Е.С. и др. Тара и упаковка в современной экономике. -- М., 1996.

Приложение а