Конкурентный анализ и разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности продукции ювелирного предприятия
Основные положения конкурентного анализа и повышения конкурентоспособности продукции предприятия, а также их конкретное воплощение в практической деятельности определенного ювелирного предприятия. Эксплуатационные характеристики производимой продукции.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 11.11.2010 |
| Размер файла | 273,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ и науки РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ БИЗНЕСА И НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ /ИНСТИТУТ/
Кафедра Общего и специального менеджмента
Дипломная работа
Тема: Конкурентный анализ и разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности продукции ювелирного предприятия
Ярославль
Реферат
104 с., 20 табл., 15 рисунков.
Конкурентный анализ, конкуренция, виды конкуренции, рынок, конкурентоспособность ювелирной продукции, параметры конкурентоспособности, методы повышения конкурентоспособности продукции, стимулирование сбыта, структурные факторы конкуренции рынка ювелирной продукции
Объектом исследования является конкурентоспособность продукции предприятия.
Цель работы - осуществить конкурентный анализ и разработку рекомендаций по повышению конкурентоспособности продукции предприятия.
В ходе работы осуществлялся конкурентный анализ параметров конкурентоспособности продукции предприятия в настоящее время, а также в динамике (за предшествующие 3 года). Выявлялись перспективы совершенствования данных параметров.
В результате исследования на основании результатов конкурентного анализа сформулированы рекомендации по повышению конкурентоспособности продукции ювелирного предприятия на примере ИП Костеневской С.А.
Содержание
Введение
1. Теоретические основы конкурентного анализа
1.1 Конкуренция и её виды
1.2 Рынок и факторы его влияния на конкурентоспособность ювелирных изделий
1.3 Общие стратегии конкуренции на рынке ювелирной отрасли
2. Анализ конкурентоспособности продукции ювелирного предприятия
2.1 Общая характеристика ювелирной фирмы ИП Костеневской С.А.
2.2 Основные технико-экономические показатели работы предприятия за 2002 - 2004 годы
2.3 Конкурентный анализ ювелирной продукции предприятия
3. Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности продукции фирмы ИП Костеневской С. А.
3.1 Разработка управленческого решения для повышения конкурентоспособности ювелирных изделий
3.2 Предложения по повышению конкурентоспособности продукции предприятия
3.3 Метод стимулирования сбыта: его описание и обоснование
Заключение
Список использованных источников и литературы
Введение
В данной дипломной работе исследуется тема: «Конкурентный анализ и разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности продукции ювелирного предприятия».
Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что в современных рыночных условиях каждому предприятию для ведения успешной деятельности необходимо быть конкурентоспособным и выпускать конкурентоспособную продукцию.
Процесс повышения конкурентоспособности продукции достаточно сложен, и дело еще более усложняется тем, что внешняя среда, на которую ориентируется предприятие при производстве товаров, в современных условиях развивается чрезвычайно быстрыми темпами. В результате ни одно предприятие не застраховано от их резких изменений. И поэтому для обеспечения устойчивого развития работы предприятия их необходимо постоянно отслеживать и корректировать свои действия в зависимости от динамики изменений условий внешней среды.
Обеспечение повышения конкурентоспособности продукции предприятия - это комплексный процесс, включающий в себя управление множеством параметров. Среди них:
цена продукции,
колебания спроса,
качество продукции,
себестоимость (издержки),
формы и методы торговли,
условия и сроки поставки и транспортировки,
престиж производителя и продавца,
престиж товара (товарный знак),
технический уровень,
потребительские свойства,
мода,
реклама,
имидж производителя,
ситуация на рынке и др.
Поэтому для разработки рекомендаций по повышению конкурентоспособности продукции предприятия необходимо сначала провести анализ данных параметров, а затем - выявить направления их совершенствования и представить предложения по внесению рекомендуемых изменений.
Такой обширный анализ жизненно важен для предприятия, так как он позволяет полностью оценить его работу в динамике, с учетом изменений во времени, и дает возможность своевременно скорректировать нежелательные явления, существующие практически у любой фирмы.
Степень разработанности изучаемого вопроса достаточно высокая. Большинство авторов исследуют его в контексте маркетинга - системы мероприятий по изучению рынка и активному воздействию на потребительский спрос с целью расширения сбыта производимых товаров [15, с. 3]. При этом подходы авторов бывают различными, но в целом существует единство взглядов на осуществление конкурентного анализа и разработку рекомендаций по повышению конкурентоспособности продукции предприятия.
Общим является то, что все авторы главным образом рассматривают представленные выше параметры конкурентоспособности: цену, качество продукции, формы и методы торговли, ситуация на рынке и все остальные.
Авторы научных работ лишь по-разному расставляют акценты в своих работах или по-разному подходят к данной проблеме. Например, М. Портер в книге «Конкурентное преимущество» в качестве исходного параметра повышения конкурентоспособности представляет цепочку создания стоимости продукции в стратегическом плане. Ф. Котлер в «Основах маркетинга» говорит об общих принципах организации маркетинговой деятельности предприятия, затрагивая все показатели конкурентоспособности: рынки, цены, формы организации бизнеса, стратегическую составляющую и т.д. Б.А. Райзберг в «Экономической энциклопедии» представляет, какова роль рыночных условий в обеспечении достаточного уровня конкурентоспособности продукции и исследует вопросы ценообразования и планирования на данном направлении.
Таким образом, в мире существует множество научных трудов, посвященных проблеме повышения конкурентоспособности продукции предприятия и невозможно осуществить обзор их всех. Поэтому для раскрытия вопросов использовались лишь основные, базовые из них, которые, по нашему мнению, наиболее соответствуют заданной тематике.
Методологические основы исследования заключаются в том, что за основу берется системный подход, а затем осуществляется его ситуационное применение. Первоначально рассматривается макросреда - то есть рыночная среда, окружающая исследуемое предприятие и определяется тип конкуренции, существующий на ней. Затем изучается непосредственно сущность вопроса - анализ всех параметров конкурентоспособности продукции предприятия и перспектив их улучшения. Рекомендации по повышению конкурентоспособности продукции предприятия обобщают результаты исследований, синтезируя их, и формулируются с учетом данных работы конкретного ювелирного предприятия.
Таким образом, теоретические основы исследования охватывают вопросы конкуренции как явления, её вида на рынке, а также конкурентоспособности продукции предприятия и её параметров.
Цель исследования - осуществить конкурентный анализ и разработку рекомендаций по повышению конкурентоспособности продукции предприятия.
В соответствии с ней, поставленными задачами являются:
изучить теоретические основы конкурентного анализа,
осуществить анализ конкурентоспособности продукции предприятия,
разработать рекомендации по повышению конкурентоспособности продукции предприятия.
В связи с этим, объектом исследования в работе является конкурентоспособность продукции предприятия.
Предметом исследования, соответственно, представляются процессы планирования, организации, возможного видоизменения и совершенствования изучаемого объекта.
Теоретико-методологическую базу исследования составляют следующие труды ученых: по маркетингу - Котлер Ф. «Основы маркетинга», Голубков Е. П. «Словарь (по маркетингу)» Портер М. «Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость» и «Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов»; по менеджменту - Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. «Основы менеджмента», Виханский О. С. «Стратегическое управление», Копылов Е. П. «Менеджмент: системы и структуры управления, организационное развитие компаний»; Фатхутдинов Р. А. «Управление конкурентоспособностью организации»; Магомедов Ш. Ш. «Конкурентоспособность товаров» и др.
Законодательная база исследования представлена Конституцией Российской Федерации, Гражданским кодексом Российской Федерации, Кодексом Российской Федерации об административных правонарушениях Федеральным законом РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», Федеральным законом РФ «О защите прав потребителей».
В дипломной работе также использованы документы предприятия: годовые отчеты за 2002-2004 гг., прайс - лист, информационное письмо, Свидетельства Министерства РФ по налогам и сборам о внесении в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей записи об индивидуальном предпринимателе, и о постановке на учет в налоговом органе физического лица по месту жительства на территории РФ, Учредительный договор о создании и деятельности индивидуального предпринимателя (физического лица) Костеневской С. А. и др.
Научная новизна рассматриваемой в дипломе темы в целом не критическая, так как проблемы конкурентного анализа и повышения конкурентоспособности или отдельные их аспекты (например, вопросы ценообразования) рассматривались самыми различными авторами на протяжении достаточно длительного периода времени. Тем не менее, следует подчеркнуть, что в связи с колоссальным научным прорывом, осуществленном в XIX - XX в.в., и усиливающимся сегодня - в XXI в., вопросы конкурентного анализа и повышения конкурентоспособности продукции предприятия исследуются все интенсивнее. При их рассмотрении ученые позиционируются все многообразнее, осуществляя все более полный анализ и предлагая все более эффективные пути совершенствования конкурентоспособности.
Научная новизна нашего конкурентного анализа и рекомендаций по повышению конкурентоспособности продукции предприятия достаточно высокая, так как до авторов дипломной работы эту проблему исключительно в данном виде никто представлял, тем более в таком ключе, имеющем значительное теоретическое и практическое основание. Безусловно, вопросы конкурентного анализа и повышения конкурентоспособности продукции предприятия рассматривались многими авторами, но мы попытались, обобщая научную литературу, свести материал в единую стройную и доступную к пониманию систему и применить накопленные знания к условиям конкретного ювелирного предприятия.
Таким образом, научная и практическая значимость данного исследования заключается в том, что ее результаты позволяют полно и доступно сформулировать основные положения конкурентного анализа и повышения конкурентоспособности продукции предприятия, а также определить и представить их конкретное воплощение в практической деятельности исследуемого ювелирного предприятия - индивидуального предпринимателя Костеневской С.А.
Предложения автора могут быть использованы для оптимизации имеющейся ситуации с достигнутым уровнем конкурентоспособности продукции на любом действующем предприятии. При этом, по нашему мнению, чем ближе будет его отраслевая принадлежность, размеры, форма собственности и другие показатели к соответствующим имеющимся показателям индивидуального предпринимателя Костеневской С.А., тем выше будет эффект от использования материалов данного исследования.
При осуществлении исследования использовались методы анализа, синтеза, аналогии, экспертных оценок, статистики, наблюдения и другие.
Структура квалификационной работы имеет следующую схему: введение, основная часть, состоящая из трех глав, заключение, список использованной литературы и приложения. Кроме текстовых материалов в работу включены таблицы и рисунки.
Таким образом, исследование конкурентного анализа и разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности продукции предприятия осуществляются на обширном теоретическом и фактическом материале, с учетом положений современной науки и личного опыта практической деятельности.
1. Теоретические основы конкурентного анализа
1.1 Конкуренция и её виды
Конкурентный анализ предприятия и его продукции - это процесс поэлементного рассмотрения положения фирмы и выпускаемых ею товаров в конкурентной рыночной среде на основании анализа всех существующих факторов. При этом ювелирное предприятие является как субъектом, влияющим на окружающую ее внешнюю среду, так и объектом ее воздействия.
При проведении конкурентного анализа важнейшими элементами исследования являются конкуренция в целом и основные рыночные факторы, влияющие на конкурентоспособность продукции предприятия.
Конкуренция (ср.-век. лат. concurrentia, от concurrerе - сталкиваться) - состязание, соревнование, соперничество между производителями (продавцами) товаров за лучшие результаты, а в общем случае - между любыми экономическими, рыночными субъектами; борьба за рынки сбыта товаров с целью получения более высоких доходов, прибыли, других выгод [23, c. 486].
В законодательстве РФ конкуренция - это состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке [5, cт. 4].
Конкуренция представляет цивилизованную, легализованную форму борьбы за существование и один из наиболее действенных механизмов отбора и регулирования в рыночной экономике.
Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества разнообразных производственных, коммерческих, финансовых и информационных структур, взаимодействующих на фоне разветвленной системы правовых норм бизнеса, и объединяемых единым понятием - рынок. Конкуренция существует на рынке.
Конкуренция - это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке.
Стимулом, побуждающим человека к конкурентной борьбе, является стремление превзойти других. В соперничестве на рынках ювелирных изделий речь идет о заключении сделок и о долях участия в рыночной сфере. Конкурентная борьба - это динамический (ускоряющий движение) процесс. Он служит лучшему обеспечению рынка товарами.
В качестве средств в конкурентной борьбе для улучшения своих позиций на рынке ювелирные предприятия используют, например, качество изделий, цену, ассортимент, условия поставок и платежей, информацию через рекламу и многое другое.
Функции конкуренции [8]:
1. Функция регулирования. Для того чтобы устоять в борьбе, предприниматель должен предлагать ювелирные изделия, которые предпочитает потребитель (суверенитет потребителя). Отсюда и факторы производства под влиянием цены направляются в те отрасли, где в них существует наибольшая потребность.
2. Функция мотивации. Для предпринимателя конкуренция означает шанс и риск одновременно:
предприятия, которые предлагают лучшую по качеству ювелирную продукцию или производят ее с меньшими производственными затратами, получают вознаграждение в виде прибыли (позитивные санкции). Это стимулирует технический прогресс;
предприятия, которые не реагируют на пожелания клиентов или нарушения правил конкуренции своими соперниками на рынке, получают наказание в виде убытков или вытесняются с рынка (негативные санкции).
3. Функция распределения. Конкуренция не только включает стимулы к более высокой продуктивности, но и позволяет распределять доход среди предприятий в соответствии с их эффективным вкладом. Это отвечает господствующему в конкурентной борьбе принципу вознаграждения по результатам.
4. Функция контроля. Конкуренция ограничивает и контролирует экономическую силу каждого ювелирного предприятия. В то же время конкуренция предоставляет покупателю возможность выбора среди нескольких продавцов. Чем совершеннее конкуренция, тем справедливее цена.
Политика в области конкуренции призвана заботиться о том, чтобы конкуренция могла выполнять свои функции. Руководящий принцип «оптимальной интенсивности конкуренции» в качестве целей политики в области конкуренции предполагает, что:
технический прогресс в отношении ювелирных изделий и процессов изготовления быстро внедряется (инновация под давлением конкуренции);
предприятия гибко адаптируются к меняющимся условиям (например, склонности потребителей) (адаптация под давлением конкуренции).
Масштаб интенсивности конкуренции определяется тем, как скоро преимущества в прибыли теряются в результате успешного воспроизведения инноваций конкурентам. В первую очередь это зависит от того, насколько быстро конкуренты реагируют на рывок вперед предприятия-пионера и насколько динамичен спрос.
В соответствии с руководящим принципом оптимальной, интенсивной конкуренции благоприятные условия для нормального функционирования соперничества появляются тогда, когда имеют дело с «широкой» олигополией с «умеренной» индивидуализацией продукции. «Узкая» олигополия с сильной индивидуализацией продукции, напротив, уменьшает интенсивность конкуренции.
В каждой рыночной экономике существует опасность того, что участники конкурентной борьбы попытаются уклониться от обязательных норм и риска, связанных со свободной конкуренцией, прибегая, например, к сговору о ценах или имитации товарных знаков.
Поэтому государство должно издавать нормативные документы, которые регламентируют правила конкурентной борьбы и гарантируют:
поддержку конкуренции [1, cт. 8];
качество конкуренции;
цены и качество изделий должны быть в центре внимания конкуренции [4, cт. 4];
предлагаемая услуга должна быть соразмерной по цене и другим договорным условиям;
защищенные правовыми нормами товарные знаки и марки помогают покупателю различать товары по их происхождению и своеобразию, а также судить о некоторых их качествах;
ограниченная по времени патентная защита и зарегистрированные промышленные образцы, а также образцы промышленной эстетики.
Конкуренция означает борьбу между товаропроизводителями за наиболее выгодные условия производства и сбыта продукции и играет роль регулятора темпов и объемов производства, побуждая при этом производителя внедрять научно-технические достижения, повышать производительность труда, совершенствовать технологию, организацию труда и т.д. [20].
Конкуренция является определяющим фактором упорядочения цен, стимулом инновационных процессов (внедрение в производство нововведений: новых идей, изобретений). Она способствует вытеснению из производства неэффективных предприятий, рациональному использованию ресурсов, предотвращает диктат производителей (монополистов) по отношению к потребителю.
Конкуренцию можно условно разделить на добросовестную конкуренцию и недобросовестную конкуренцию.
Добросовестная конкуренция. Основными методами являются:
повышение качества продукции,
снижение цен («война цен»),
реклама,
создание новых товаров.
Одной из традиционных форм конкурентной борьбы является манипулирование ценами, так называемая «война цен» [19, c. 7]. Она осуществляется многими способами: понижением цен, локальными изменениями цен, сезонными распродажами, предоставлением большего объема услуг по действующим ценам, удлинением сроков потребительского кредита и др. В основном ценовая конкуренция используется для выталкивания с рынка более слабых соперников или проникновения на уже освоенный рынок.
Более эффективной и более современной формой конкурентной борьбы является борьба за качество предлагаемого на рынок товара. Поступление на рынок продукции более высокого качества или новой потребительной стоимости затрудняет ответные меры со стороны конкурента, так как «формирование» качества проходит длительный цикл, начинающийся с накопления экономической и научно-технической информации.
В связи с большим влиянием на общественность средств массовой информации, прессы, реклама является важнейшим методом ведения конкурентной борьбы, т.к. с помощью рекламы можно определенным образом формировать мнение потребителей о том или ином товаре, причем как в лучшую, так и в худшую стороны.
Но наряду с методами добросовестной конкуренцией существуют и другие, менее законные методы ведения конкурентной борьбы:
Недобросовестная конкуренция. Основными методами являются:
экономический (промышленный шпионаж),
подделка ювелирной продукции конкурентов,
подкуп и шантаж,
обман потребителей,
махинации с деловой отчетностью,
сокрытие дефектов.
К этому можно также добавить и научно-технический шпионаж, т.к. любая научно-техническая разработка только тогда является источником прибыли, когда она находит применение в практике, т.е. когда научно-технические идеи воплощаются на производстве в виде конкретных товаров или новых технологий. Недобросовестная конкуренция наказывается государством в соответствии с действующим законодательством - Гражданским кодексом [2], Кодексом РФ об административных правонарушениях [3].
Конкуренция является механизмом регулирования рыночной экономики. При этом рынок подразумевает совокупность всех случаев, когда сталкиваются спрос и предложение на определенные товары. Действие двух основных факторов, спроса и предложения, зависит от рыночных ситуаций, которые характеризуются различными условиями, например, вхождения на рынок или выхода, движения товаров, обмена информацией и другие.
Конкуренция является свойством товарного производства и способа его развития. В докапиталистический период конкуренция не играла определяющей роли на становление экономических отношений. В период феодализма этот процесс сдерживался различного рода внеэкономическими ограничениями, монополиями, наличием закрытых для конкуренции зон. Только в условиях капиталистического хозяйства, в котором товарные отношения стали господствующими, были сняты ограничения на пути движения товаров, капитала, рабочей силы, образовался единый национальный рынок и стал складываться мировой - конкуренция стала главным рычагом стихийного регулирования экономических отношений.
Экономическая теория использует количественный критерий, чтобы классифицировать различные конкурентные ситуации рынка. Так, она выделяла конкуренцию между большим числом продавцов - совершенную конкуренцию, конкуренцию между малым числом продавцов - олигополию, и ситуацию, когда присутствовал лишь один продавец - монополию.
Рассмотрим положение предприятия и его поведение в условиях различных видов конкурентного рынка, его структуры. Под структурой рынка понимается его характеристика с точки зрения воздействия как рынка на положение и поведение отдельных товаропроизводителей, так и отдельных предприятий на состояние рынка. При этом решающее значение имеет количество продавцов и масштабы их предложения, характер продукции, легкость входа на рынок и выхода из него, доступность информации и т.п. Знание структуры рынка необходимо для того, чтобы определить возможные объемы продаж при различных уровнях цен, и как поведут себя предприятия-конкуренты под воздействием предпринимаемых шагов. Можно сказать, что структура рынка определяет степень его конкурентности.
В настоящее время по данному критерию выделяют следующие виды конкуренции: чистой конкуренции, чистой монополии, монополистической конкуренции и олигополии. За исключением чистой или совершенной конкуренции, все другие структуры характеризуют рынок несовершенной конкуренции. Представим определения видов конкуренции.
Чистая, идеальная, совершенная конкуренция имеет место на рынке схожего, взаимозаменяемого товара с множеством мелких продавцов и покупателей, где ни один из продавцов и покупателей не способен оказать решающего влияния на цену и масштабы продаж.
Несовершенная конкуренция - конкуренция в условиях рынка, значительно отличающихся от идеальных, не соответствующая теоретическим представлениям о чистой конкуренции. Она бывает трех видов.
Монополия - когда одно ювелирное предприятие становится единственным производителем продукта, у которого нет близких заменителей или субститутов.
При олигополии небольшое количество крупных продавцов способно оказывать существенное влияние на цены, по которым продается их товар.
Монополистическая конкуренция складывается на рынке с большим количеством продавцов и покупателей при значительном разнообразии предложенных товаров, продаваемых по разным ценам.
Участники недобросовестной конкуренции нарушают принятые на рынке правила и нормы конкуренции, вступают в сговор против других конкурентов, стремятся их опорочить, дискредитировать, используют ложную рекламу своей продукции, устанавливают дискриминационные цены. Недобросовестную конкуренцию в наиболее злостных формах называют хищнической.
Представим сводные данные о видах конкуренции и их краткую характеристику в табл. 1.1.
Рассмотрим особенности представленных видов конкуренции подробнее.
Особенности рынка чистой (совершенной) конкуренции. Для рынка чистой конкуренции характерны признаки:
- объемы производства отдельного ювелирного предприятия столь незначительны в сравнении с выпуском всей отрасли и изменяются в таких пределах, что это не оказывает никакого влияния на цену продаваемого ею товара;
Таблица 1.1
Виды конкуренции и их краткая характеристика
|
Количество и размер |
Характер продукции |
Условия выхода и входа |
Доступность информации |
||
|
Совершенная конкуренция |
Множество мелких фирм |
Однородная |
Никаких затруднений |
Равный доступ |
|
|
Монополистическая конкуренция |
Множество мелких фирм |
Разнородная |
Никаких затруднений |
Некоторые затруднения |
|
|
Олигополия |
Число невелико |
Разнородная или однородная |
Возможны отдельные препятствия |
Некоторые ограничения |
|
|
Монополия |
Одна фирма |
Уникальная |
Непреодолимые барьеры |
Некоторые ограничения |
- отрасль, где функционирует рассматриваемое нами ювелирное предприятие, является свободной для входа и выхода. Это означает, что любое ювелирное предприятие, если пожелает, может начать производство данного товара и войти в отрасль, либо прекратить выпуск этого товара и выйти из отрасли. Ювелирные предприятия, объединенные в отрасль, не оказывают никакого воздействия на эти решения.
Прежде всего, речь идет о наличии большого или неограниченного числа продавцов, что не позволяет ни одному товаропроизводителю навязывать цену путем ограничения или увеличения производства в связи с незначительной долей каждого из них на рынке. Для рынка чистой конкуренции характерна стандартная, т. е. однородная продукция.
Исторически конкуренция сформировалась и выступает в двух формах - внутриотраслевой и межотраслевой.
Внутриотраслевая конкуренция выявляет и устанавливает общественную или рыночную стоимость товаров. Предприятия с более высоким техническим уровнем и более высокой производительностью труда получают дополнительную прибыль и вытесняют, таким образом, с рынка неконкурентоспособные предприятия [24, c. 66]. В целом, можно сказать, что внутриотраслевая конкуренция стимулирует научно-технический прогресс.
Межотраслевая конкуренция - это борьба между предприятиями различных отраслей за получение наиболее высокой нормы прибыли. Она выражается в переливе капитала из одной отрасли, имеющей более низкую норму прибыли, в другую - с более высокой нормой прибыли.
Существование рынка совершенной конкуренции характеризуется следующими условиями:
Атомизацией рынка. На уровне спроса и предложения существует большое число экономических единиц, и ни одна не обладает достаточными размерами мощностью, чтобы влиять на производство и цены своей отрасли.
Однородностью продукции. В пределах отрасли все ювелирные предприятия поставляют такую продукцию, которую покупатели считают идентичной или однородной; у них нет причин предпочитать продукт какого-либо одного ювелирного предприятия продукту другого.
Свободным доступом в сферу данной отрасли.
Полной прозрачностью рынка.
Совершенной подвижностью факторов производства от одной отрасли к другой.
В этих условиях экономика функционирует максимально эффективно.
Совершенная конкуренция могла бы существовать только там, где не было бы никаких элементов монополии. Но это бывает очень редко.
Несовершенная конкуренция. Бурное развитие производительных сил в конце XIX века привело к образованию крупных и сверх крупных предприятий, переходу от индивидуальной собственности к акционерной. В это время крупные предприятия концентрируют свои ресурсы, захватывая большие доли рынка.
В образовании монопольных рынков решающую роль сыграла централизация капитала изначально в форме горизонтальной интеграции. В начале XX в. в процессах концентрации и централизации преобладающей становится вертикальная интеграция - объединение в рамках одного предприятия последовательных, взаимосвязанных производств ряда отраслей. Вертикальная интеграция - составная часть процесса диверсификации, который может осуществляться в форме концентрации или централизации капитала.
Рассмотрим три вида несовершенной конкуренции: монополию, олигополию и монополистическую конкуренцию.
Монополия. Абсолютная или чистая монополия возникает, когда одно ювелирное предприятие становится единственным производителем продукта, у которого нет близких заменителей или субститутов. Предприятие - монополист олицетворяет собой целую отрасль и является единственным производителем или поставщиком данного товара. Законы спроса и предложения действуют одинаково и для отдельного предприятия, и для отрасли в целом.
Чистым монополистом можно было бы считать того, кто имел бы возможность заполучить все доходы потребителя, независимо от уровня производства. На деле же чистого монополиста не бывает, поэтому монополия в чистом виде - это теоретическое понятие, имеющее ограниченное значение.
В реальности монополистом может называться ювелирное предприятие, контролирующее предложение товара, не имеющего точной замены, и когда перекрестная эластичность спроса между ее товаром и всеми другими товарами очень слаба. В этой ситуации монополист принимает решение, касающееся как цены, так и количества товара, при этом он не может контролировать и то и другое одновременно. А если один покупатель может контролировать спрос на какой-то товар, то в этом случае используют термин - монопсония.
Исходя из принципа различной степени ограниченности доступа на рынок, монополии классифицируют на: закрытые, производственные, природные, естественные и открытые.
Закрытая монополия возникает в результате имеющихся нормативных актов, либо препятствующих проникновению других предприятий в ту или иную сферу, либо не допускающих возможность использования чужой интеллектуальной собственности (патентное право и институт авторских прав).
Естественная монополия образуется в отраслях, где долгосрочные издержки минимальны только когда одно предприятие обслуживает весь рынок.
Природная монополия возникает в результате наличия уникальных природных явлений (климат, природные ископаемые, расположение и т.д.).
Открытая монополия возникает, когда ювелирное предприятие временно становится единственным поставщиком какого-то продукта или услуги, не в результате защиты от конкурентов, а благодаря новизне предлагаемого товара. В такой ситуации часто оказываются предприятия, впервые вышедшие на рынок с новой продукцией, но это не исключает появления конкурентов, хотя и позже.
Отдельные ювелирные предприятия при стечении ряда обстоятельств могут обладать чертами сразу нескольких видов монополий. Все монополии в условиях бурного научно-технического прогресса подвержены ударам конкуренции.
Наличие монополий порождено рядом причин естественного и искусственного характера. Технология в ряде отраслей естественным образом порождает монополии. Другим естественным барьером, запрещающим или ограничивающим проникновение в отрасль, являются патенты и лицензии.
Несовершенство монопольного рынка обусловлено тем, что покупатели не склонны «переходить» от одного продавца к другому, если же при этом тот или иной продавец в состоянии поделить свой рынок на отдельные части, то становится ощутимой ценовая дискриминация. Она возникает тогда, когда монополист в течение одного периода предлагает покупателям один и тот же товар, но по разным ценам. Ценовая дискриминация наиболее сильна, если продавец не участвует в конкуренции, или когда конкурирующие продавцы заключили между собой соглашение, или когда рынки, на которых монополист ведет торговлю, отделены один от другого географически или посредством таможенных барьеров. Дискриминация может осуществляться лишь тогда, когда продавец полностью контролирует рынок и исключена возможность перепродажи товаров одним потребителем другому.
Практика применения различных цен со стороны монополий обусловлена разной реакцией спроса на изменение цены. Можно выделить три основных типа дискриминации:
Личная. Некоторые покупатели с готовностью приобретают товар по стоимости выше рыночной, что связано с разницей в уровне доходов, другим предоставляются различные условия покупки или оплаты услуг в зависимости от количества приобретаемого блага;
Материальная. Цена зависит от использования продаваемых товаров или услуг;
Географическая. Продавец использует разницу в расстоянии и назначает цены, играя на разнице в таможенных тарифах, защищающих национальные рынки.
Высокая цена устанавливается там, где эластичность спроса меньше всего, а ценовая дискриминация наоборот обеспечивает наибольшую отдачу на рынке с высокой эластичностью [26, с. 59]. В целом ценовая дискриминация стимулирует спрос среди различных категорий потребителей и способствует расширению выпуска продукции. Ценовая дискриминация встречается не только при монополии.
Олигополия - это структура, характеризуемая наличием на рынке нескольких продавцов, это рынки, на которых сосредотачивается от 2 (дуаполия) до 24 продавцов. С числа 25 условно начинается отсчет структур монополистической конкуренции. По концентрации продавцов на одном и том же рынке олигополии подразделяются на «плотные» (2 - 8 продавцов) и «разряженные» (более 8).
Олигополии можно подразделить на ординарные и дифференцированные. Ординарная олигополия связана с производством и предложением стандартизированных продуктов. Дифференцированные олигополии формируются на основе выпуска многообразного ассортимента одних и тех же продуктов.
Олигополии могут формироваться как на региональном, так и местном уровнях хозяйствования. В любом случае важную роль играют межотраслевая конкуренция и импорт продукции. Олигополии могут образовываться путем поглощения и слияния. Существенным фактором, создающим предпосылки для формирования олигополий, является также научно-технический прогресс.
Специфика олигополистической структуры рынка обуславливает особенности рыночного поведения его субъектов и ценообразования.
Ценообразование на олигополизированном рынке характеризуется многообразием форм проявления, но их группировка позволяет выделить четыре основные принципа: ценовая конкуренция, тайный сговор в цене, лидерство в ценах, ценовая накидка.
Оценивая значение олигополий, необходимо отметить неизбежность и реальность их существования. Положительная оценка олигополий связывается с достижениями научно-технического прогресса. Негативная - с возможностью заключения тайных соглашений и сложностью выхода на рынок новых фирм.
Монополистическая конкуренция. Представление о конкуренции модифицируется под влиянием современной экономики. Конкуренция и монополия не исключают, а переплетаются друг с другом, создавая монополистическую конкуренцию - «золотую середину» между ними. Она не является ни совершенно конкурентной, ни совершенно монопольной и характеризуется значительным числом товаропроизводителей, которое превышает как минимум 25 субъектов, хотя четких количественных норм здесь нет.
Монополистическая конкуренция более распространена на рынках потребительских товаров. Высокая конкурентоспособность продукции достигается не только массовым производством, но и через создание своей рыночной ниши и своего круга потребителей. Ювелирные предприятия продают дифференцированные товары, когда в понимании покупателя продукт одного ювелирного предприятия не является совершенной заменой продукта другого, занимающегося тем же видом деятельности, что и первое. Дифференциация определяется либо характерными особенностями продукта (его внешним видом), либо условиями продажи [18, c. 183]. Причина предпочтения покупателя чисто психологическая и вызывается факторами личного характера.
Рынок монополистической конкуренции в целом высоко состязателен. Вход на него достаточно свободен и определяется размерами капитала.
Долгосрочным девизом ювелирных предприятий в этих условиях является безубыточность. Стремление к ней долгосрочно и в реальной жизни ювелирные предприятия могут получать прибыль длительное время, что вызвано дифференциацией продукции.
В этом случае высокие прибыли монополистов делают привлекательным их сегмент или рыночную нишу для конкурентов и поднимают конкурентную борьбу на качественно новый уровень. Конкуренция многообразна: она ведется не только через цены, но и в виде, например, механизма скидок, посредством выбора методов производства, выбора продукции, сбытовой тактики, политики в отношении факторов производства. Она предполагает проведение как агрессивных, так и оборонительных действий. Конкуренция между продавцами обращена не только к потребителям, но также затрагивает посредников.
Эффективная конкуренция развертывается между ювелирными предприятиями, имеющими различную величину, различные издержки производства, разные стратегические курсы и цели. Она побуждает к прогрессу, к улучшению хозяйствования, растущему разнообразию качества и видов продукции, появлению новых товаров и позволяет распространять связанные с таким прогрессом выгоды на клиентов, посредством снижения цен, и на факторы производства, путем повышения их оплаты.
Выделяют следующие признаки монополистической конкуренции: в отрасли действуют много ювелирных предприятий и имеется свободный вход в отрасль и выход из нее; все предприятия отрасли имеют определенную возможность «назначать» цену на товар, т. к. каждое ювелирное предприятие продает отличный продукт от товаров других предприятий.
Отправным пунктом ценообразования здесь является динамика предельных издержек и спроса, изменяющихся во времени вне зависимости от действий производителей - конкурентов. Наличие массы производителей, выпускающих аналогичные товары и возможность относительно свободного входа в отрасль вносят в процесс ценообразования важный элемент конкуренции. Следовательно, дифференциация товара означает, что ювелирные предприятия в отрасли производят товары достаточно схожие, чтобы их можно было назвать тем же товаром, но и достаточно различные, чтобы товаропроизводитель чувствовал некоторую свободу в отношении «назначения» цены на свой товар.
Проведенный анализ поведения хозяйственных субъектов в условиях монополистической конкуренции позволяет говорить о возможностях развертывания ценовой конкуренции, несмотря на многообразие товаров и услуг, способных удовлетворить одну и ту же потребность.
Вместе с тем для данной рыночной структуры характерна и неценовая конкуренция. Основные ее формы: дифференциация продукта, улучшение его качественных и потребительских свойств, реклама.
Дифференциация продукта позволяет предложить покупателям самые разнообразные по типу, стилю, марке, качеству товары. Успешная дифференциация позволяет ювелирному предприятию создать свой постоянный круг покупателей, предпочитающих его товары аналогам конкурентов и компенсирует недостатки монополизации. В то же время дифференциация продукта, доведенная до крайней степени своего проявления «сбивает с толку» потребителя и может породить ложные ориентиры в выборе. Довольно часто предпочтение одним товарам перед другими отдается исходя не из действительных качественных и потребительских свойств товара, а из цены, считая, что она служит лучшим показателем качества предлагаемых товаров.
Другой формой неценовой конкуренции является совершенствование конкурентами выпускаемых продуктов и предлагаемых услуг, обеспечивающее расширение рынка реализации продукции и вытеснение конкурентов, не заботящихся о совершенствовании своей продукции. Такая конкуренция имеет своим следствием два положительных момента, помимо лучшего удовлетворения потребностей покупателей: удачное улучшение продукта одним ювелирным предприятием побуждает других принимать меры к преодолению этого временного преимущества; второй момент сопряжен с появлением новых источников финансирования дальнейшего совершенствования или создание качественно нового товара. Успех позволяет расширить производство, достигать оптимальных его масштабов и получать значительную прибыль.
Отмечая положительные стороны конкуренции совершенствования продукта, нельзя не обращать внимание на имитационную деятельность ювелирных предприятий в данной области, расхищающей ограниченные ресурсы и вызывающей рост расходов населения. Особое место здесь занимает рекламная деятельность, приспосабливающая спрос к продукту. Огромные расходы на неё вызывают неоднозначные оценки в отношении ее целесообразности.
Второй момент снижения эффективности рыночного механизма монополистической конкуренции обусловлен достижением такого объема производства, который меньше масштаба производства, обеспечивающего минимизацию средних издержек. В реальности это может проявляется в неполной загруженности имеющихся производственных мощностей, что сказывается на ухудшении благосостояния потребителей.
Однако вряд ли стоит делать вывод о нежелательности монополистической конкуренции, т.к. монопольная власть отдельных ювелирных предприятий здесь невелика и убытки от нее малы. Также её негативные аспекты компенсируются возможностью широкого выбора среди самых разнообразных конкурирующих товаров и их марок.
Слабое воздействие отдельных ювелирных предприятий на рынок своей продукции позволяет сделать вывод о конкурентности этого рынка и низкой монопольной власти, на степень которой влияют концентрация производства, конкурентная стратегия и эластичность спроса [22, c. 66]. Чем выше последняя, тем больше условия деятельности монополиста приближены к действиям в условиях конкуренции.
Таким образом, конкуренция на рынке может быть разных видов и она определяет условия, в которых существует предприятие. Посредством своих специфических факторов рыночная конкуренция влияет на конкурентоспособность продукции предприятия. В связи с этим, рассмотрим далее рынок и факторы его влияния на конкурентоспособность продукции предприятия.
1.2 Рынок и факторы его влияния на конкурентоспособность ювелирных изделий
Предприятия осуществляют свою деятельность на рынке - организованной структуре, где «встречаются» производители и потребители, продавцы и покупатели, где в результате взаимодействия спроса потребителей и предложения производителей устанавливаются и цены товаров, и объемы продаж. Действующие в ювелирной отрасли производители - конкуренты являются главной силой, определяющей прибыльность предприятий отрасли на рынке.
Первым основополагающим фактором прибыльности ювелирного предприятия является притягательность отрасли. Конкурентная стратегия должна разрабатываться на основе всестороннего понимания правил конкурентной борьбы, которые и определяют привлекательность или прибыльность ювелирного бизнеса. Конечная цель конкурентной стратегии состоит в том, чтобы овладеть этими правилами, а также - в идеале - быть способными изменять их в интересах предприятия. Профессор Гарвардской школы бизнеса М.Портер [18] разработал модель пяти сил, определяющих суть конкурентной борьбы в любой отрасли. В ювелирной отрасли правила конкуренции также определяют пять движущих конкурентных сил: выход на рынок новых конкурентов, угроза со стороны субститутов, рыночная власть покупателей, рыночная власть поставщиков, соперничество между действующими на рынке конкурентами (см. рис. 1.1).
Совместное действие этих пяти сил определяет способность ювелирного предприятия получать в среднем прибыль на вложенный капитал, превышающую стоимость капитала. Суммарная мощь данных пяти сил может меняться по мере развития ювелирной отрасли. В результате потенциальный уровень прибыльности тоже меняется.
Рис. 1.1. Пять конкурентных сил, определяющих прибыльность ювелирной отрасли
Прибыльность ювелирной отрасли не зависит от внешнего вида выпускаемой продукции и от того, применяются ли в ее производстве новейшие технологии, так как определяется исключительно ее структурой.
Прибыльность ювелирной отрасли в целом определяется действием вышеописанных пяти сил, поскольку именно они воздействуют на цены, издержки и уровень необходимых инвестиций действующих в отрасли предприятий - все эти элементы являются также составляющими доходности капиталовложений. Рыночная власть покупателей влияет на то, какие цены ювелирное предприятие может устанавливать на свою продукцию, - точно так же влияет на цены угроза со стороны продуктов - заменителей (субститутов). Рыночная власть покупателей также определяет размеры издержек и инвестиций - «влиятельные» покупатели требуют дорогостоящего обслуживания. От рыночной власти поставщиков зависит стоимость сырья, оборудования и материалов. Интенсивность соперничества также влияет на цены, равно как и на издержки конкуренции, в таких сферах, как производство, разработка продукта, реклама и торговля. Постоянная угроза появления новых конкурентов ограничивает рост цен и определяет необходимый стартовый уровень инвестиций, что является инструментом сдерживания притока новых конкурентов.
Интенсивность действия каждой из этих сил определяется структурой ювелирной отрасли и лежащими в её основе экономическими и техническими особенностями. Важнейшими её элементами являются: барьеры вхождения в ювелирную отрасль; факторы, определяющие рыночную власть поставщиков и покупателей; факторы, определяющие соперничество в отрасли; факторы, определяющие угрозу со стороны продуктов - заменителей.
Изменения структуры ювелирной отрасли сказываются как на абсолютной, так и на относительной интенсивности каждой из пяти сил, и соответственно положительно или отрицательно влияют на прибыльность всей отрасли. Для выработки стратегии наиболее важными являются те тенденции развития ювелирной отрасли, которые оказывают воздействие на структуру отрасли в целом.
Но если бы вышеописанные силы конкуренции и определяющие их структурные факторы были просто производной от внутренних характеристик ювелирной отрасли, конкурентная стратегия в этом случае зависела бы исключительно от выбора «правильной» отрасли, а также от способности понять действие пяти главных сил лучше, чем это могут сделать конкуренты. Но, хотя это и является важнейшей задачей, стоящей перед любым ювелирным предприятием, и именно в этом состоит сущность стратегии конкуренции, ювелирное предприятие обычно не является заложником структуры отрасли. Применяя те или иные стратегии, ювелирное предприятие может управлять силами конкуренции. Но если любое ювелирное предприятие может видоизменять структуру отрасли, это означает, что оно может фундаментально изменить и прибыльность отрасли - к лучшему или худшему. Многие ювелирные предприятия, избрав успешную стратегию, смогли таким образом изменить правила конкурентной борьбы.
Структура ювелирной отрасли и потребности покупателей. Удовлетворение потребностей покупателей лежит в основе успеха предпринимательства и является условием жизнеспособности как всей отрасли, так и каждого ювелирного предприятия, работающего в ней. Покупатель должен захотеть платить за продукт цену, превосходящую издержки на его производство, иначе вся индустрия погибнет.
На рис. 1.2 представлена схема отношений производителя и потребителя к ювелирной продукции, из которой видно, что для производителя основой конкурентоспособности продукции является уровень развития производства, обеспечивающий соответствие показателей конкурентоспособности, желаемых для потребителей. Потребителей практически не интересуют производственные проблемы. Для потребителя важны конкурентные преимущества продукции предприятия.
Удовлетворение потребностей покупателей ювелирной продукции, являясь условием прибыльности отрасли, при этом не является условием достаточным. Ее прибыльность определяется тем, получат ли работающие в ювелирной отрасли предприятия прибыль при создании ими стоимости или в ходе конкуренции она достанется другим. Именно структура отрасли определяет; кто создает ценность для потребителя и получает прибыль. Угроза вхождения в отрасль новых конкурентов постоянно повышает вероятность того, что прибыль в ходе конкуренции перейдет к только что появившимся на рынке ювелирным предприятиям или к покупателям - в виде снижения цен в результате того же появления новых конкурентов. Прибыль может также сократиться в случае, если повысятся издержки, необходимые для успешного ведения конкуренции. У покупателей также есть определенная рыночная власть - благодаря ей наибольшие выгоды от создания стоимости могут перейти к покупателю, а ювелирное предприятие-производитель получит лишь скромную прибыль. На рынке постоянно существует угроза появления продуктов-субститутов - в зависимости от того, насколько они могут удовлетворить те же потребности покупателей, создается потолок цен, то есть та максимальная сумма, которую покупатель готов уплатить за товары, производимые в ювелирной отрасли. Рыночная власть поставщиков определяет, в какой степени прибыль в результате создания и реализации стоимости для потребителя перейдет к поставщикам, а не к ювелирным предприятиям-производителям отрасли. Интенсивность соперничества влияет на распределение доходов так же, как и угроза появления новых конкурентов. От интенсивности конкурентной борьбы зависит, кто будет наиболее прибыльным в отрасли: сами ювелирные предприятия-производители, или покупатели за счет снижения цен, или же другие участники рынка за счет высоких издержек в ходе конкурентной борьбы.
Подобные документы
Сущность и основные показатели конкурентоспособности продукции: понятие, факторы, методы оценки. Анализ конкурентоспособности продукции РУП "МАЗ". Организационно-экономическая характеристика предприятия. Повышение качества выпускаемой продукции.
дипломная работа [244,8 K], добавлен 10.12.2009Понятие о конкурентоспособности продукции предприятия, ее критерии, факторы и показатели. Характеристика конкурентных сил. Оценка эффективности маркетинговой деятельности хлебокомбината и его положения в отрасли, пути повышения конкурентоспособности.
дипломная работа [794,0 K], добавлен 05.06.2012Методы оценки конкурентоспособности предприятия. Оптимальное удовлетворение потребностей потребителей как способ повышения конкурентоспособности продукции. Анализ маркетинговой деятельности и эффективность предложений по повышению конкурентоспособности.
курсовая работа [91,9 K], добавлен 08.08.2011Матрица противоположности целей и средств в процессе оценки конкурентоспособности продукции. Понятие и виды цен. Качество как фактор конкурентоспособности. Определение показателей по техническим и экономическим параметрам. Характеристика предприятия.
дипломная работа [94,3 K], добавлен 18.04.2011Роль маркетинга в повышении конкурентоспособности продукции предприятия. Подходы и методы оценки конкурентоспособности продукции предприятия (на примере СЗАО "Протрэйд"). Организация управления конкурентоспособностью на принципах системного подхода.
дипломная работа [156,7 K], добавлен 09.07.2009Теоретические основы анализа и оценки конкурентоспособности продукции. Анализ конкурентоспособности ассортиментного ряда в ОАО "Молочный комбинат Ставропольский". Направления повышения качества молочной продукции, произведенной в условиях предприятия.
курсовая работа [169,5 K], добавлен 16.02.2015Особенности исследования конкурентоспособности продукции предприятия на примере продукции ОАО "Бобруйский мясокомбинат". Методика проведения исследования конкурентоспособности товара в системе Multi Expert. Интерпретация и разработка рекомендаций.
контрольная работа [50,6 K], добавлен 23.07.2011Теоретические основы маркетинга, как инструмента повышения конкурентоспособности предприятия: понятие, сущность, функции. Анализ объёмов производства и реализации продукции, ее себестоимости, а также прибыли и рентабельности исследуемого предприятия.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 23.06.2010Понятие конкурентоспособности продукции, товаров и услуг. Значение качества продукции в условиях конкурентной борьбы. Мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции, товаров. Оценка эффективности мероприятий по повышению конкурентоспособности.
курсовая работа [175,1 K], добавлен 07.12.2011Понятие конкурентоспособности товара. Содержание маркетинговой деятельности на предприятии по повышению конкурентоспособности продукции. Подходы и методики оценки уровня конкурентоспособности продукции. Направления повышения конкурентоспособности товара.
дипломная работа [113,2 K], добавлен 24.06.2010
