Международный маркетинг

Международный маркетинг

Лекция 1

Необходимость и сущность международного маркетинга. Международный маркетинг тесно связан с внешнеэкономической деятельностью государственном рынке и определяет порядок действий любого государства на глобальном рынке. Современная Россия позиционирована на мировом рынке по основным признакам (экономическим, географическим и социальным).

- численность населения: Китай 1286 чел; США 300 млн.;

- продолжительность жизни: Андорра 83,5 года; Сан Мариино 81,4 года; Япония 81 год; Россия 67,7 год;

- ВВП: Люксембург 56 тыс. $; Норвегия 52 тыс. $; Россия 3410$;

- золотовалютные резервы: Китай 876 млрд. $; Япония 852 млрд. $; Тайвань 257 млрд. $; Россия 236 млрд. $;

- запасы нефти: Саудовская Аравия 36 млрд. тонн; Иран 19 млрд. тонн; Ирак 15 млрд. тонн; Россия 10,2 млрд. тонн;

- запас газа: Россия 48 триллионов куб. метров; Иран 27 триллионов куб. метров; Катар 26 триллионов куб. метров;

- производство стали Китай 350 млн. тонн; США 116 млн. тонн; Япония 75 млн. тонн; Россия 66 млн. тонн

- вооружение: Россия 27 млрд. $

Концепция возникла в 60-е 70-е годы прошлого века. Однако элементы международного маркетинга объективно присущи международной торговле. Концепция была направлена на перестройку рыночных отношений в международном масштабе на основе теории и практики общего маркетинга, который оправдали и зарекомендовали на внутреннем рынке. Современный международный маркетинг это специфическое явление, которое представляет собой органичную подсистему маркетинговых отношений, которые существуют между производителями и потребителями, но которые в данном случае рассматриваются мировом масштабе. Международный маркетинг можно представить как систему организации деятельности производителей, которая направлена на удовлетворение потребностей интернациональных потребителей путем оптимизации экономических интересов во всех сферах интернациональной экономической жизни. Из этого следует, что термин международного маркетинга относится к деятельности международных фирм и предприятий, которые действуют в зарубежных странах, а так же в фирмах занимающихся экспортно-импортной деятельностью.

Трактовка сущности и понятия маркетинга имеет дискуссионный характер.

По Азаряну: международный маркетинг

- как маркетинг товаров и услуг, продаваемых за рубежом;

- как комплекс маркетинга на внешнем рынке;

- как система планирования, реализации, контроля и анализа;

- как деятельность международных фирм;

- как философия или образ мышления на внешнем рынке.

Азарян: «Маркетинг - это системная деятельность предприятия на зарубежном рынке, которая позволяет формировать адекватное отношение к рыночной среде комплекса маркетинга способствующего удовлетворять потребности».

Международный маркетинг имеет свои собственные отличительные особенности:

1. наличие сети подконтрольных производственных филиалов и дочерних компаний в других странах с ориентацией либо на выпуск продукции либо на снабжение материнской компании полуфабрикатами, материалом и сырьем. При этом надо иметь в виду сто филиалы не имеют юридической самостоятельности и поэтому они не могут организовывать сбыт продукции, заключать коммерческие сделки и вести бухгалтерский учет;

2. использование технологических кооперирований, а также специализации своих подконтрольных предприятий;

3. контроль и координация деятельности зарубежных филиалов и дочерних предприятий из одного центра с учетом их различий в правовом положении. Фирма - мать определяет виды и объемы продукции, которые выпускают ее филиалы и дочерние компании и закрепляют за ними важные рынки сбыта. Международный маркетинг это стратегия и тактика входа мировой рынок. В своем развитии международный маркетинг прошел через следующие этапы:

1. этап традиционного маркетинга (обычная продажа товара за рубеж). Экспортер отвечает перед своими покупателями лишь до самого момента продаж;

2. этам экспортного маркетинга. Экспортер сам занимается систематическим изучением целевого заранее ориентированного зарубежного рынка и приспосабливает свое собственное производство к своим требованиям;

3. этап собственного международного маркетинга. Экспортер глубоко исследует рынок и приспосабливает к полученным результатам весь существующий арсенал средств и методов международного маркетинга.

Вывод: международный маркетинг на современном мировом рынке используется в двух направлениях:

1. использование международного маркетинга фирмами и странами, ведущими активную экспортно импортную деятельность;

2. использование международного маркетинга транснациональными компаниями (ТНК).

Международный маркетинг тесно связан с международной торговлей.

Существует три формы ориентации международной торговой экономической деятельности:

1. экспорт, который любая фирма осуществляет через свой торговый персонал за рубежом или за счет посредников в той или иной стране;

2. создание совместных предприятий (СП), предполагающее объединение капиталов производств и маркетинговой деятельности национальной компании с любой иностранной компанией;

3. прямое владение предприятиями за рубежом, путем покупки действующих или строительством новых предприятий, предполагающее занятие производством маркетинговой деятельности и использование функции без участия партнеров.

Международная деятельность фирмы за рубежом связана также с совместным использованием лицензий какой-либо продукции, открытием филиала за рубежом.

Разновидностью международного маркетинга является многонациональный маркетинг, который связан с деятельностью транс национальных компаний действующих вне национальных границ своей страны (Sony,JVC).

Лекция 2

ТНК имеют глобальные характеристики. Управление ТНК осуществляется на 3-х уровнях: стратегический, управленческий и оперативный маркетинг. Все 3 уровня носят международный характер. Стратегический международный маркетинг определяет цели и миссию ТНК, необходимые границы для функционирования ТНК и подбирает подходящую корпоративную стратегию .

Управленческий международный маркетинг трансформирует общие цели и миссии ТНК в конкретные функции и задачи, а также определяет и обеспечивает эффективное использование всех имеющихся у ТНК ресурсов.

Оперативный уровень международного маркетинга отвечает за решение более мелких и конкретных задач, необходимых для повседневного достижения поставленных целей.

Фирмы которые выходят и действуют на мировых рынках обладают 3 видами структурной организации и построения:

Микропирамидальная структура

Зонтичная структура

Международный конгломерат

Микропирамидальная структура характеризуется высокой степенью централизации в управлении, когда стратегическое планирование и управление данным бизнесом осуществляется из единого центра, тогда как зарубежная деятельность фирмы имеет подчиненный характер и располагается ниже центрального стратегического уровня, т.е. практически деятельность зарубежной фирмы осуществляется оперативно и является объектом строгого управленческого контроля.

Микропирамендальная структура обеспечивает получение прибыли, направлена на стандартизацию элементов маркетинга и опирается при этом на жесткие позиции в решении социально общественных позиций.

Зонтичная структура основана на признании того факта, что все национальные рынки отличаются от друг от друга, и поэтому работать на них следует с учетом их специфики и менталитета потребителей. Для этого стратегия ТНК основывается на делегировании, т.е передачи реализации части своих стратегических решений иностранным фирмам. Это приводит к сокращению издержек управления, которые необходимы для содержания вспомогательных служб, и повышает эффективность принимаемых маркетинговых решений на различных конкретных рынках. Зонтичная структура приводит к дифференциации маркетинговых задач. Например в разработке товарных стратегий, в проведенной политике и при разработке стратегии продвижения товаров.

Международный конгломерат (интергломерат) - комплекс международных торговых операций, основанных на многонациональной и многопрофильной деятельности. Международный конгломерат может быть организован на основе как микропираминдальной и зонтичной структуры. При этом для всех звеньев конгломерата планируется сверху, из управляющего центра, только 2 экономических показателя: получение прибыли, оборачиваемость средств. Для международного конгломерата характерны строгий финансовый контроль, немногочисленный аппарат центрального управленческого органа, который состоит из экспертов и консультантов. Тогда как функции международного маркетинга отданы под полную ответственность компании или фирмы, которые входят в состав международного конгломирата.

Для того чтобы выйти на международный рынок необходимы следующие обстоятельства:

наличие неудовлетворенного спроса на внешнем рынке на профильные продукты фирмы

осуществление маркетинговых возможностей для сбытовой деятельности, т.е для торговли за рубежом

наличие финансовой заинтересованности в деятельности на внешнем рынке

наличие благоприятных нормативно правовых условий для проведения комплекса мероприятий по международному маркетингу.

Если же фирма не имеет условий для целенаправленного формирования спроса на свои товары в чужой стране, и не имеет возможностей для получения необходимых ресурсов на применяемых для нее условий, и не имеет возможностей для налаживания сотрудничества с иностранными и отечественными компаниями, не умеет оптимизировать свою финансовую деятельность, то ей нет смысла выходить на мировой рынок.

Для принятия решения о выходе на мировой рынок важное значение имеет также и характеристика рынка, на который выходит или собирается выходить фирма. Рынок может быть продавца или покупателя. От характера рынка зависит деятельность фирмы, которая должна исходить из следующих моментов:

производственная деятельность должна осуществляться, исходя из имеющихся производственных мощностей

товары должны выпускаться потребительской ценностью, НПС, которая должна соответствовать имеющимся производственным возможностям

поиск покупателей на иностранном рынке производителя под предлагаемый товар

Если фирма выходит на международный рынок покупателя, на которых предложение превышает спрос, тот логика ее действий выглядит следующим образом:

Производство нацелено на изготовление товаров с выработанной концепцией и товарной политикой, которые разрабатываются на основе изучения потребителей , их вкусов, желаний и привычек. Такой подход предполагает системный комплексный подход к организации предпринимательской деятельности на внешнем рынке. Системный комплексный подход в организации предпринимательской деятельности за рубежом, который основан на использовании следующих видов систем.

Система управления внутрихозяйственными факторами предприятия, к которым относится

внутрифирменное управление

состояние производственного технологического процесса

кадры, финансы, бухгалтерия, сбытовые службы, материально - техническое снабжение

Система международного маркетинга

управление спросом и отношением с клиентом

отношение с поставщиком

отношение с посредником

учет факторов конкурентной борьбы

Национальная система предпринимателей в странах партнерах по внешней торговле

состояние экономической конъюктуры в странах партнерах

состояние корпоративно правовой среды в странах партнерах

политические условия и тенденции

экологическое требование и политика по защите окружающей среды

демографические факторы

культурно - исторические факторы.

Помимо системного подхода внешне экономической деятельности предприятия предполагает и комплексность в решении проблем международного маркетинга. Комплексность вызвана необходимостью глобального планирования внешне экономической деятельности с учетом чужой культуры, склада ума и характера, языка, национальных стандартов и торговых обычаев. Отсюда вытекает следующий комплекс проблем международного маркетинга, который собирается в следующие блоки:

1. Общие проблемы внешне экономической деятельности

1.1 чужая культура, и другие языки, чужой склад ума, существуют деловые традиции и стандарты принятые в чужой стране.

1.2 экономические и социальные различия существующие между странами

1.3 валютные проблемы

2. Конкретные различия существующие между разными странами

2.1 различия между социально экономическими системами и степенью открытости или закрытости рынка

2.2 различие между политическими и правовыми системами каждой страны

2.3 различные условия и предпосылки использования поставляемых товаров

3. Экономические различия между странами

3.1 различные условия сбыта существующие в отдельных странах (в таможенных и налоговых системах)

3.2 Различные инфраструктуры для реализации товаров в разных странах (состояние транспорта, состояние дорого)

3.3 различие в обстановке для ведения конкурентной борьбы

В своем развитии международный маркетинг прошел через следующие основные этапы:

1) традиционный маркетинг - обычная продажа товаров за рубеж. Когда экспортер отвечает перед своими покупателями до момента продажи товаров, а дальнейшая судьба товаров его не волнует.

Общность и различие международного и внутреннего маркетинга. Общие черты внутреннего и международного маркетинга состоят в том, что как тот, так и другой вид представляет из себя систему мероприятий технических приемов и методов, которые позволяют предприятию или фирме завоевывать и сохранить выгодную клиентуру при помощи постоянного отслеживания рынка с целью оказания определенного воздействия на его развитие или с целью приспосабливания к нему.

Процесс реализации системы маркетинга предполагает выполнение следующих функций:

Обязательное маркетинговое исследование внешней и внутренней среды рынка

Определение маркетинговой политики и стратегии по всему комплексу маркетинга: проведение товаров, ценовой стратегии, стратегии распределения и продвижение товара с целью формирования такого, коммерческого предложения, которые соответствуют выбранной цели и желательному положению компании на рынке

Реализация товаров и услуг с помощью рекламной и сбытовой политики

Все эти функции позволяют ориентировать коммерческое развитие предприятия, находящиеся за рубежом и служат основой для определения эффективности для международного маркетинга. Эффект определяется тем на сколько полно и качественного реализуется функции.

Между тем международный маркетинг имеет свои отличительные особенности, которые обусловлены спецификой рынка отдельных стран.

Отсюда каждый этап маркетинговой деятельности предполагает учет не только социально экономических, психологических и культурных сторон внешне экономической деятельности, но также и особенности национальной исторической и ментальных моментов, которые необходимы знать для вывода товаров в ту или иную страну. Отсюда еще на стадии проектирования товаров, ориентированных на экспорт необходимо принимать во внимание особые природно- климатические условия той или иной страны, влажность атмосферы, резкие колебания температуры.

Свою специфику имеет также и анализ конкурентной борьбы. Прогнозы, которые делает страна экспортер относительно состояния конкурентной борьбы в стране вывода товаров, а также распределения рынка между конкурентами часто оказывается неточными, потому что экспортирующая страна часто недооценивает специфические особенности страны. Например в Японии рис очень дешевый на мировом рынке, но чтоб поля не зарастали государство платит владельцам рисовых плантаций в 8 раз больше, чем на мировом рынке.

Кроме специфических проблем возникают также проблемы с выбором формы своей экономической экспансии, к которым относится экспорт, продажа лицензий или лицензионной продукции, открытия собственного дела за рубежом, присоединение к зарубежной фирме и создание совместных предприятий (СП). Каждая мз этих форм экономической экспансии имеет как “+” и “-” стороны. И для этого, чтобы сделать свой выбор страна, принимающая подобные решения, должна сделать свой выбор и должна провести комплексное исследование внешнего рынка.

Отличия международного маркетинга от внутреннего маркетинга состоят в том, что для каждой страны необходимо изучать не только внутреннюю, но и внешнюю международную обстановку, а для внутреннего маркетинга требуется только анализ внутренней и внешней среды бизнеса, которая имеет разное содержание. Так например к внутренней среде маркетинга относится цели, которая преследует компания ее организационная среда, ресурсы, а внешняя среда предполагает анализ конкуренции, изменение психологии потребителя, анализ социально культурной и экономической среды, а также правовой среды и, прежде всего, состояние правового законодательства. Для удовлетворения требований, оптимизационной деятельности на международном рынке и для изучения факторов внешней и внутренней среды используется сегментация рынка.

Воздействие государства на международный рынок осуществляется путем организации внешней торговли путем разработки институциональных и правовых норм, которые способствуют развитию предпринимательской инициативы и реализации производственного потенциала предприятия, т.е. стимулирует производство и выход на внешние рынки. При этом совершенно очевидно, что развитие предпринимательства оказывает прямое воздействие на макроэкономику. Например, укрепляет национальную валюту, пополняет государственный бюджет.

Кроме того, международный маркетинг в отличие от внутреннего маркетинга имеет свои организационные практические особенности, которые касаются, прежде всего, программно-целевых маркетинговых организаций и функционирование производственно - сбытовых процессов; которые охватывают планирование, изучение спроса на мировых рынках, изучение конкурентов, организацию сервисного обслуживания и получение прибыли от удовлетворения потребностей конкретных потребителей.

Международный маркетинг выражает целую систему общественных отношений, которые рассматриваются как категория маркетинга, объединяющие на понятийном и практическом уровнях рычаги интернационального управления рыночными механизмами в современных, сложных условиях глобализации.

Различия международного и внутреннего маркетинга весьма четко обнаруживается при прохождении предприятием через все этапы развития своей внешне - экономической деятельности, т.е. от проведения простейших экспортных мероприятий до международного и глобального маркетинга.

Внутренней маркетинг является основой, из которого через определенные промежутки времени происходит поэтапное развитие и становление различных видов международного маркетинга.

Экспортный маркетинг в свою очередь: делятся на 3 подэтапа:

пробный экспорт

Экстенсивные продажи

Интенсивные продажи

Международный маркетинг сводится к тому, что экспортер систематически и глубоко исследует возможный рынок и использует для его обработки весь существующий набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешне - экономических связей, к которым относится научно технический обмен между странами, получение конкретных преимуществ, создание СП, создание дочерних предприятий, и другие формы союзов и соглашений.

Глобальный маркетинг - сочетание международного маркетинга международного менеджмента, при которых маркетинговая деятельность предприятия за рубежом охватывает не только сбыт, но и практически все функциональные сферы деятельности предприятия, именно снабжения, исследования, научно-технические разработки и т.д. Таким образом глобальный маркетинг - это рыночно - ориентированное управление предприятия в заграничных условиях, поскольку международный менеджмент является атрибутивным признаком ТНК, который заправляет всем мировым рынком.

Особенности современного международного маркетинга состоят в следующем:

организация и методы использования международного маркетинга должны учитывать такие важные факторы, как национальная независимость, национальные валютные системы, законодательство конкретной страны, языковые, культурные и прочие особенности и обычаи той или иной страны.

На внешних рынках необходимо более тщательно соблюдать все принципы и методы маркетинга, чем на внутренних рынках.

Изучение и маркетинговые исследования внешних рынков - это более трудоемкий процесс, чем аналогичные исследования внутренних рынков

внешний рынок требует творческого и гибкого использования маркетинговых концепций и технологий.

решающую роль в международном маркетинге играет разработка и производство товаров предназначенных для внутреннего потребления в странах вывода.

Объектом современного международного маркетинга является современный мировой рынок, который характеризуется новыми тенденциями и новыми типами конкурентной борьбы. Эти новшества состоят в следующем:

формируется новый рыночный подход к применению технологического производства и модернизации товаров

На внешнем рынке появляется новое правило конкурентной борьбы: присутствие компании на всех биржах одновременно, что стало возможным благодаря информационным технологиям.

Возникли новые формулы конкурентной борьбы “Быть лучше всех в своем классе”, использование новейших маркетинговых подходов и методов

В новых приемах маркетинговых работ и маркетинговой информации

Необходимо иметь в виду что маркетинговую стратегию, которая хорошо принимается в одной стране, может провалится в другой. Поэтому стратегия глобального маркетинга предполагает следующую двухуровневый подход.

Лекция 3

Стратегия глобального маркетинга предполагает 2х-уровневый подход:

Выделение сегмента потребителей со специфическими потребностями, которые могут располагаться на всей географической протяженности рынка. Это в полной мере относится к товарной политике и рыночным коммуникациям.

Применение транснационального маркетинга, который требует глобального мышления и локальных действий, т.е. необходимо отталкиваться от локальных потребностей, но распределять их по всему миру. Таким образом, возникает глобальная локализация, применяемая в международном маркетинге. Она предполагает 4 этапа:

анализ локальных потребностей данной страны;

разработка глобальной концепции товара, которая разрабатывается для каждого конкретного потребителя;

адаптация товара в каждой конкретной стране;

реализация выбранной глобальной стратегии при помощи систем маркетинга, адаптированной к данной маркетинговой среде.

Маркетинговое управление в международной маркетинге разрабатывается при помощи глобального мышления, но исходя из локальной реальности. Отсюда вытекает 6 новых современных приоритетов в мероприятиях международного маркетинга:

Реструктуризация товарного портфеля в ответ на вызов конкурентов, путем диверсификации этого портфеля и целью создания добавленной стоимости за счет использования новых технологий или определенных ноу-хау.

Адаптирование концепции международного маркетинга к персонифицированным потребностям потребителей.

Ориентация на возможности конкурентов, существующих на внешнем рынке и отслеживание их поведения.

Повышение прочности систем маркетинга - традиционные методы изучения и прогнозирования продаж в турбулентной среде международного рынка мало эффективны, а гибкие системы очень оправданы в условиях непредвиденных обстоятельств.

Использования социально ответственного, т.е. этического маркетинга, который направлен на удовлетворение потребностей в экологически чистых товарах.

Развитие генерального менеджмента, который ответственен за работу на внутреннем и внешнем рынке и поэтому требует межфункциональной координации между всеми видами маркетинга и повышения корпоративной культуры.

Таким образом, международный маркетинг - это высшая школа маркетинга, т.к. экспорт во все времена и исторические этапы отличался высоким уровнем организации внешней торговли, высоко культурной торговли и обладает своими приоритетами в отличие от внутреннего маркетинга. Предприятия, работающие на внешнем рынке, остро ощущают необходимость в его изучении и использовании. Поэтому в настоящее время роль международного маркетинга все более возрастает в связи с ростом интернационализации национальных экономик и глобализацией мирового рынка. Интеграция национальных экономик носит объективный характер, т.к. вызван углублением, международным разделением труда, повышает его эффективность, расширяет сферы применения капитала, развитием техники и методов международных расчетов.

Интернационализация и глобализация мирового хозяйства и новые направления развития международного маркетинга.

Интернационализация рынка представляет собой современное маркетинговое явление, возникающее как результат взаимодействия и взаимозависимости национальных рынков в ходе глобализации мирового хозяйства.

Благодаря процессам интернационализации рынок уже не воспринимается как отдельное национальное явление, а национальный рынок рассматривается как часть мирового. В этих условиях международный маркетинг направляет развитие каждого предприятия, которое занимается внешнеэкономической деятельностью по следующей схеме:

Предварительное изучение рынка страны, которое представляет определенный интерес для вывода на него товаров и капитала.

Выбор наиболее благоприятного рынка для той или иной страны или предприятия.

Определение способов присутствия предприятий на этом рынке.

Определение коммерческого предложения товаров и услуг, а также разработка цен на товары, которые приспосабливаются как к благоприятным, так и неблагоприятным вариантам внешней торговой деятельности.

Определение собственной коммерческой политики, необходимой для эффективного сбыта, подбор торгового персонала.

Современный маркетинг нельзя рассматривать вне современных проблем глобализации. Феномен глобализации находится в центре внимания всей мировой общественности, так как социально-экономические проблемы, лежащие в основе глобализации, качественно меняют жизнь многих народов мира.

«Глобальный» - всемирный. Глобализация представляет собой углубление в масштабах всей планеты многообразных связей для достижения качественно нового уровня интегрированности, целостности и взаимозависимости экономики, финансов, международной политики в других областях мировой общественной жизни.

Факторы ЗА глобализацию:

углубление межхозяйственных связей, которые происходили ранее в рамках тенденций и централизации, в настоящее время вышли на новый качественный уровень и приобрели системный характер, что и выражается в формировании единого товарного рынка. Также возникли тенденции к интеграции в области экономики, науки, образования, культуры и информации, человеческого общения и других важных областях жизнедеятельности людей.

углубление международной интеграции, которая основана на новых революционных прорывах в области науки и техники, ядром которой является информационная революция и другие инновации, а также беспрецедентный в развитии информационных технологий и других технических средств глобализации, например, развитие спутниковых телекоммуникационных связей, оптико-волоконной техники и возникновение Интернета.

Все это привело к качественным изменениям в структуре производительных сил, в средствах производства, личности работников и открыли возможность для резкого увеличения масштабов производства материальных ценностей, создали новые формы социального общения людей, расширили круг этого общения, а также сформировали новые виды культурных взаимодействий в современном мире.

Факторы ПРОТИВ глобализации:

позитивные тенденции глобализации в настоящее время используются в интересах различных группировок, которые создали огромное множество маркетинговых организаций (МВФ, ВТО, НАТО). Эти организации порождают различные социально-экономические проблемы, политические проблемы, приводят к нарастанию различных религиозных и межнациональных конфликтов.

нарастание войны протестов во всех странах против действий ТНК, мировых финансовых политических центров. Трагедия этих протестов в том, что они проходят под лозунгом «Долой глобализацию!».

Понятие и классификация международных организаций

Международные организации в настоящее время выступают инструментом глобализации и играют существенную роль в современных маркетинговых отношениях, в сотрудничестве государств и многосторонней дипломатии.

Первая международная организация - Центральная комиссия навигации по Рейну (1815г.).

К настоящему моменту насчитывается более 4000 международных организаций, из них 300 - межправительственные .

Центр всех международных организаций - ООН.

Международные организации характеризуются признаками:

в нее входят конкретные государства

наличие международного договора

имеют постоянные органы

уважение суверенитета всех государств - членов организации.

Таким образом, международные организации - это объединение государств, которые учреждены на основе международного договора, направленных на достижение общих целей, имеющее постоянные органы и действующее в общих интересах всех членов при уважении их суверенитета.

Главный признак и особенность государственных организаций в том, что они могут быть созданы не только на основе межгосударственного договора. Международные организации делятся на межгосударственные и неправительственные.

По кругу участников международные организации делятся на:

универсальные организации (ООН);

региональные (например, организация африканского единства, организация американских государств).

Также делятся на:

организации общей компетенции (ООН)

специальные (всемирный почтовый союз, международная организация труда).

Также:

межгосударственные;

надгосударственные - орудие глобализации, т.к. их цель - интеграция (ЕС, НАТО).

С точки зрения вступления в них:

открытые;

закрытые (только с согласия учредителей).

Международные организации создаются государствами, а процесс их создания осуществляется в 3 этапа:

принятие учредительного документа

создание материальной структуры организации

созыв главных органов.

Первый шаг предполагает созыв международной конференции ля выработки и принятия текста международного договора и принятие наименования международной организации.

В основе образования ООН - устав.

Второй этап - наиболее часто используется специально подготовленные организации и люди, которые разрабатывают правила, процедуры будущих органов организации, создают штаб-квартиры и собирают непосредственно организацию. Ликвидация осуществляется путем подписания протокола о роспуске.

Например, 1 июля 1995г. участники Варшавского договора подписали протокол о прекращении действия договора о дружбе от 14 марта 1955г.

Правовая природа международных организаций

Ее составляют общие цели и интересы государств-членов, причем эти цели имеют согласованную договорную основу.

Международные организации пользуются привилегиями и иммунитетом. Они несут ответственность за правонарушение и нанесение ущерба лицам и странам своей деятельностью.

Каждая международная организация имеет финансовые средства, расходуемые в ее интересах. Также она наделена правами юридического лица.

Органы международной организации:

межправительственные

межпарламентские

административные

Самыми главными являются межправительственные органы, в которые входят представители государств-членов.

Межпарламентские органы характерны для ЕС. В них входят делегаты парламента, выбираемые пропорционально численности этой страны.

Административные органы состоят из международных должностных лиц, находящихся на службе в этой международной организации и отвечают только перед ней.

Кроме того, в международные организации входят арбитражные и судебные органы.

Виды международных организаций

2-ой важной организацией после ООН является ВТО. Создана в 1995г., пришла на смену ГАТТ (Государственная Организации Тарифов и Торговли). В настоящее время ВТО является единственной правовой и институциональной основой всемирной торговой системы.

Целью ее является либерализация международной торговли и придание ей устойчивой основы, которая должна обеспечивать экономический рост, развитие и повышение благосостояния людей. Эта цель достигается на основе выработки правил и соглашений относительно торговли между странами-членами ВТО, а также путем переговоров, направленных на либерализацию торговли товарами и услугами.

Функции ВТО:

Административная работа, связанная с реализацией многосторонних торговых соглашений.

Наблюдение за состоянием мировой торговли и предоставление консультаций по вопросам управления в области международной торговли.

Реализация роли форума для проведения многосторонних торговых переговоров.

Создание механизмов для примирения и урегулирования разнообразных торговых споров.

Наблюдение за торговой политикой государств.

Сотрудничество с другими международными учреждениями, которые влияют на проведение глобальной торговой политики.

Высшим органом ВТО является конференция на уровне министров, которые собираются раз в 2 года.

Лекция 4

Принципы организации ВТО:

торговля без дискриминации, т.е. предоставление или реализация принципа наибольшего благоприятствования экспортно-импортным операциям;

предсказуемый и расширяющийся доступ к мировым рынкам;

содействие справедливой конкуренции;

защита местных рынков посредством регулирования таможенных пошлин;

поощрение развития экономических реформ.

В настоящее время в ВТО вступили 145 стран. Высшим органом ВТО является конференция на уровне министров, которые собираются раз в 2 года. За выполнением текущей работы следит генеральный совет, состоящий из представителей членов ВТО (не всех 145, а по выбору). Этот совет делегирует свои функции трём советам:

совет по торговым аспектам прав на интеллектуальную собственность;

совет по торговле товарами;

совет по торговле услугами.

Совет по торговле товарами осуществляет контроль за действиями многосторонних отношений по торговле товарами и руководит деятельностью 14 комитетов, которые контролируют соблюдение принципов ВТО по важнейшим направлениям в сфере торговли товарами. Например, один из комитетов этого совета - комитет по региональным торговым соглашениям - наблюдает за соблюдением соглашений о законах свободной торговли и таможенных союзах, ведёт переговоры и дискуссии по соблюдению соглашений между странами и регионами.

Генеральному совету подчиняются 4 комитета:

по торговле и развитию;

по ограничениям, связанным с платёжными балансами;

по бюджету и финансам;

по административным вопросам.

При помощи такой структуры управления ВТО регулирует 90% всей мировой торговли товарами и услугами. По отношению к нашей стране, не являющейся членом ВТО, действуют более 100 ограничительных мер, препятствующих выводу на мировой рынок таких товаров, как химикаты, текстиль, товары ядерного комплекса, металлургической промышленности. Кроме того, существуют свои ограничительные меры по отношению к российскому экспорту у 20 государств (США, страны Латинской Америки и СНГ). Ежегодный ущерб России от внешнеторговой дискриминации составляет $ 1,5-2 млрд.

Но, в то же время, опыт бывших социалистических стран, вступивших в ВТО и ЕС, показывает, что они оказались не готовы к глобальной конкуренции на мировом рынке и поставили себя в условия, когда уже невозможны структурные преобразования в экономике и развитие технологий. Это - Польша, Венгрия и Болгария, которые уже не могут выходить на мировой рынок с высокотехнологичными товарами. Такая ситуация является результатом поражения нашей страны и всей мировой социалистической системы в холодной войне. В итоге победила система однополярного глобального мира, предполагающая глобальное управление всеми экономическими процессами с помощью международных глобальных организаций, действующих, в основном, в интересах крупных развитых стран, в том числе ВТО и ТНК. Именно ВТО и ТНК являются важнейшими инструментами управления процессами глобализации. Они превращают нашу планету в один гигантский завод с тяжёлыми условиями труда и нищенской заработной платой. Создаются «компании без границ».

Истинная цель организации ВТО при формальном соблюдении правил свободной конкуренции на мировом рынке состоит в обеспечении простора для распространения власти основных глобальных игроков для их открытого диктата над всеми мировыми экономическими процессами. Этот диктат проявляется в полной вседозволенности, например, ВТО вместе с другими глобальными организациями (МВФ, Всемирный Банк) могут за несколько дней обесценить валюту, обрушить экономику любого государства или основных отраслей, определяющих суверенитет страны. Например, в 70-е гг. Coca-Cola приняла решение заменить в рецепте напитка натуральный сахар на сахарин (искусственный сахар). Это обрушило сахарный рынок и лишило работы стони тысяч людей её главного поставщика - Филиппин. Поэтому современные ТНК обладают гораздо большей властью, чем государства, в которых они развиваются. Например, оборот компаний Ford и General Motors - больше, чем совокупный валовой продукт всех африканских стран, расположенных южнее пустыни Сахары, а суммарный оборот 6-ти ведущих ТНК Японии (Mitsubishi, Sony и т.д.) равен валовому продукту всей Южной Америки. В результате 51 ТНК из 100 крупнейших экономических систем мира держат в своих руках 70% всей мировой торговли. Более 30% мировой торговли приходится на внутренние торговые операции, происходящие между различными частями одной и той же корпорации (например, японская компания Mitsubishi в Перу закупает лес и продаёт древесину в Японии самой же себе). В результате, в руках ТНК оказалась торговля большей частью продуктов и услуг, производимых во всём мире. Следовательно, ВТО стоит на страже интересов ТНК.

Нужна ли России ВТО?

Россия - крупнейшая мировая держава, имеющая ряд преимуществ:

природные ресурсы и уникальное территориальное евро-азиатское положение;

сохранение научно-производственного потенциала;

высокая квалификация работников при низкой заработной плате;

развитие транспортной сети в стране.

В силу этих и других причин, Россия не нуждается в ВТО, т.к.:

ВТО стимулирует, в основном, торговлю готовой и наукоёмкой продукцией, а основу российского экспорта составляют ресурсы, которые мировой рынок принимает без всяких ограничений;

структура российского экспорта - инерционна по своей сущности, и поэтому не может быть быстро изменена в сторону не сырьевых продуктов из-за крайней изношенности наших производственных мощностей, а также транспорта, их хронической недогрузки и заторможенности НТП в стране в целом;

Россия не нуждается в доступе к тарифным льготам ВТО, т.к. заключён целый ряд двусторонних соглашений с крупнейшими партнёрами - членами ВТО.

Отсюда ясно, что вступление России в ВТО не приведёт к получению преимуществ в мировой торговле, а только свободу доступа импортных товаров и услуг на наш внутренний рынок. Это отразится на таких отраслях нашей промышленности, как пищевая, фармацевтическая, химическая, авто- и авиастроение, лёгкая промышленность, электронная, производство компьютеров, а также услуг, например, страховых, финансовых, бытовых, розничной торговли, а также мелком и среднем бизнесе.

О своей готовности к работе по нормам и правилам ВТО заявило 10% российских предприятий. В России борются 2 силы «за» и «против» вступления в ВТО. «За» - сырьевики и их ставленники в правительстве; «против» - представители обрабатывающей промышленности (машиностроение и сельское хозяйство), которые ясно осознают свою неготовность конкурировать с ТНК.

Кроме того, совершенно ясно, что при вступлении России в ВТО будут добиты остатки промышленности и сельского хозяйства, и страна окончательно превратится в сырьевой придаток Запада. Главная причина этого в том, что у нас очень низок уровень государственной поддержки аграрного сектора, ведь уровень этой поддержки В США, в Канаде, в ЕС в десятки раз выше, чем в России. Даже на Украине и Белоруссии он выше. В России поддержка государством аграрного сектора составляет 1% от всей расходной части бюджета, тогда как в СССР на сельское хозяйство выделялось 20-25% бюджетных средств. За счёт выделяемых средств в развитых странах формируются твёрдые закупочные внутренние цены на уровне мировых. А на импортную продукцию устанавливаются высокие таможенные пошлины. На эти цели ежегодно развитые станы выделяют $ 370 млрд., т.е. по миллиарду долларов в день. А в малоразвитых странах, в т.ч. России, такой поддержки нет. Поэтому через государственную помощь развитые страны разоряют своих конкурентов в слаборазвитых странах.

Но лоббисты уже заставили Россию подписать ряд документов, которые подтверждают их условия вступления России в ВТО:

Россия должна не увеличивать, а снижать государственную поддержку сельского хозяйства;

снижение на 2,6 пункта величины таможенного тарифа на сельскохозяйственную продукцию. В результате 80% хозяйств оказались убыточными. Если такая политика будет продолжаться, то в России не будут производиться рис, зерновые, собственное мясо и молоко;

выравнивание внутренних цен на энергоресурсы с мировыми;

ВТО требует равного доступа частного иностранного капитала к оказанию любых услуг и открытие международных контор в банковской и страховой сферах.

Кроме того, отдельные страны - члены ВТО требуют для себя тоже отдельных уступок. Например, Китай требует снятия ограничительных мер на миграцию рабочей силы.

Организация стран - экспортёров нефти (OPEC)

Была создана на багдадской конференции в 1960 г. Цели:

координация и унификация нефтяной политики, проводимой государствами - членами ОРЕС;

определение наиболее эффективных индивидуальных и коллективных средств защиты их интересов;

изыскание способов и средств для обеспечения стабильности цен на мировых рынках нефти с целью предотвращения ненужных и ущербных колебаний;

постоянное внимание и защита интересов стран, которые добывают нефть с целью обеспечения:

устойчивых доходов стран - производителей нефти;

эффективного, рентабельного и регулярного снабжения стран-потребителей;

получение справедливых доходов от инвестиций в нефтяную промышленность;

охрана окружающей среды от засорения нефтью и её отходами в интересах нынешних и будущих поколений.

В составе ОРЕС 12 стран; учредители - 6 стран (Венесуэла, Иран, Ирак, Кувейт, Ливия, Саудовская Аравия), позднее приняты ещё 6 стран (Алжир, Габон, Индонезия, Катар, Нигерия и ОАЭ).

Специализированные учреждения ООН. Они действуют на межправительственном уровне. Наиболее значимая из них - МВФ, который оказывает своим членам финансовую помощь при валютных затруднениях, которые они могут испытывать. Эти трудности могут быть вызваны дефицитом платёжного баланса, на покрытие которого МВФ выделяет краткосрочные и среднесрочные кредиты в иностранной валюте.

МВФ был создан в 1944 г. на Бреттон-Вудской конференции. Вся деятельность МВФ направлена на реализацию целей:

поощрение международного сотрудничества в области валютной политики;

содействие сбалансированному росту мировой торговли для поддержания высокого уровня занятости и развития производственного потенциала стран-участниц;

поддержание стабильности валют и регулирование валютных отношений между членами МВФ и противодействие девальвации национальных валют;

участие в создании многосторонней системы платежей и устранение ограничений на трансферт валюты (передвижение).

МВФ объединяет 183 государства, а его капитал формируется из их взносов в соответствии с установленной для каждой страны квотой, определяемой количеством голосов, которые имеет государство, входящее в МВФ. При этом каждой стране даётся первоначально по 250 голосов + по 1 голосу на каждые 100 тысяч вносимой в МВФ валюты.

Высшим органом является совет управляющих, в котором каждая страна представлена назначенным на 5 лет управляющим и его заместителем. Обычно - министр финансов или глава Центрального Банка.

Европейский союз. ЕС занимает уникальное место среди международных организаций, т.к. в рамках данной структуры осуществляется интеграция всех участвующих в ЕС стран, т.е. осуществляется интеграция этих стран путём постепенного сближения в регулировании общественной жизни на уровень организации сообщества, которое всё более обретает черты целостности и способности к самостоятельному функционированию.

Главной сферой интеграции в рамках ЕС является экономика, центральная задача которой состоит в формировании унифицированного экономического пространства, в котором все участники были бы равны не зависимо от своей национально-государственной принадлежности.

ЕС - средство глобализации отношений.

Если ЕС - экономическая организация, то Совет Европы - политическая, созданная в 1949 г. с целью сближения участников ЕС путём расширения демократии, сотрудничества в области культуры, образования и т.д.

Также политические организации - НАТО, ОПСЕ.

Лекция 5

Проникновение на международные рынки.

Способы проникновения на международные рынки.

Формы и виды организаций международного предпринимательства.

Методы организации совместных предприятий (СП) с зарубежными партнерами.

Способы проникновения на международные рынки классифицируются по следующим критериям:

I. Выбор формы движения капитала.

Экспорт товаров безучастия капитала партнера.

Кооперация по экспорту без участия капитала партнера.

Трансферт, т.е. перевод капитала под собственную ответственность.

Создание СП на базе предприятий совместными инвестициями.

Прямое инвестирование в предприятие за рубежом на основе совместного владения.

II. Уровень затрат, связанный с выходом на зарубежные рынки.

III. Степень привлекательности инвестирования, которая опирается на представлении о привлекательности самого инвестора.

Экспорт может быть прямым или косвенным.

Прямой экспорт - осуществляется самим предприятием, которое выходит на внешний рынок, а также через внешнеторговые организации, фирмы и т.д. Однако, внешнеторговые организации используются производителем только в том случае, если эти производители не имеют достаточной информации о внешнем рынке или опыта работы на нем.

Концепция международного маркетинга позволяет осуществить экспортные поставка, как в активной, так и в пассивной форме.

При активной форме инициатива поставки товара исходит от отечественных институтов, т.е. страны где находится производитель или экспортер.

Пассивный экспорт осуществляет экспортер, иностранный институт, государственные организации другой иностранной державы.

Т.о. экспорт всегда расширяет рынок конкретного производителя, но и значит усложняет, все организации международного маркетинга это относят к рыночным маркетинговым исследованиям, а также к реализации товара и его продвижению.

Во всем мире используется экспортная кооперация для вывоза товаров, которые принимают разнообразные формы, а сравнительный анализ продаж позволяет выявить основные черты современной кооперации в международном бизнесе.

Экспортные кооперации в международном маркетинге.

- это сотрудничество на добровольной основе 2-х или более юридических и экономических самостоятельных предприятий, которые действуют на основе заключаемых договоров или соглашений.

Экспортная кооперация также функциональную, инструментальную и институциональную стороны. Сотрудничество по экспорту приводит к совместным действиям группой независимых фирм, предлагающих взаимосвязанную продукцию и обладающих взаимосвязанными рынками, что расширяет возможности при проведении международных торговых операций. Эти операции могут быть классифицированы по 2-ум показателям, позволяющим решать следующие задачи:

Узкие задачи:

- ярмарки, выставки

- специализированная литература

Широкие задачи:

- информационная реклама, обращенная к покупателю и направленная на создание обратных связей потребителей с производителями

- разработка новой продукции, продвижение своих брэндов на международные рынки

- материально-техническое обеспечение производства

- использование международного маркетинга.

Ярмарки, выставки, информационная реклама, специализированная литература, прямые и оборотные связи с потребителями предполагают заключение международного контракта между всеми участниками международной торговли. Однако другая часть международной торговли: организация отдела сбыта, оказание коммерческих услуг и наведение обратных связей с потребителями требует жестких условий контракта. Узкие задачи при свободном контракте - это участие в промышленно-торговых ярмарках и выставках, а также проведение специальных мероприятий. Они имеют большое значение для мелких экспортеров, т.е. для малого и среднего бизнеса, т.к. позволяют установить рыночные контакты, находить клиентов.

Широкие задачи при свободном контракте предполагают маркетинговые коммуникации, для небольшого числа производителей сопутствующих товаров. Эти коммуникации характерны для производителей мебели и специализированного оборудования.

Узкие задачи при жестком контракте формируют деятельность зарубежом небольших предприятий и направляет на организацию продаж, оказание коммерческих деловых услуг и на сбор информации о внешнем рынке. Такие совместные усилия в результате торговой кооперации предполагают сбыт однородных товаров , что и позволяет небольшим предприятиям скоординировать свои усилия по охвату определенной целевой группы потребителей.

Широкие задачи при жестком контракте предполагают реализацию основных задач маркетинга вместе с другими организациями управления компании.

Международные кооперации базируются на использовании большого числа методов и механизмов, на основе чего происходит изучение и обработка зарубежных результатов.

Методы и механизмы:

Обмен информацией

Обмен опытом

Коллективная деятельность на внешних рынках

Сотрудничество в решении сбытовых задач.

Виды коопераций, таких как новые знания, технологии, технические проекты, публикации в изданиях.

Лицензионное производство.

- передает зарубежному производителю (лицензиату) право на использование имеющихся у него ноу-хау, изготовление этого продукта на условиях в виде оплаты определенного лицензионного сбора.

Франчайзинг - более широкое производство предполагает использование фирменного стиля + принципы маркетинга.

Лицензионное производство - для устранения отсталости, быстрая покупка, технологии эффективного производства.

Лицензионные договора реализуют следующие функции:

Он должен отображать специфику объекта лицензии (патенты, промышленные модели и образцы, товарные знаки, незащищенные патентом ноу-хау).

При приобретении лицензии фиксируются определенные ограничения по их использованию, эксплуатации.

Лицензионные контракты устанавливают правовые нормы по эксплуатации оборудования или технологий, полученные при этом доходы, тот период времени на который составляются лицензионные контракты. (~ 5-10 лет).

Формы и методы организации международного производства.

Важнейшей функцией международного сотрудничества являются совместные предприятия. Им принадлежит приоритетное значение при установлении экономических связей с иностранными партнерами, что предполагает определенный уровень взаимодействия форм собственности, которые при этом используются.

Экономическая сущность совместных предприятий образует совместное владение партнерами капиталами, совместное управление и совместный раздел прибыли, ресурсов и понесенных убытков.

Последнее время совместное предпринимательство выступает также в виде смешанных обществ. Россия также принимает участие в смешанных обществах. Анализ этого участия показал, что преобладающим видом деятельности является торгово-сбытовая, но долю, которой приходится 43% от общего числа смешанных обществ, которые имеются за рубежом.