Международный маркетинг

Смешанные общества организуются тремя путями:

Покупка акций существующих зарубежных компаний.

Покупка активов действующих фирм.

Создание нового смешанного общества.

Созданию смешанных обществ предшествует обычно комплексный анализ экономических условий и политического климата страны-реципиента.

Реципиент - страна, которая принимает иностранных партнеров и способствует созданию смешанных обществ с участием конкретной хозяйственной организации.

Деятельность смешанных обществ регулирует национально-правовое законодательство, которое содержит оговорки относительно вложений иностранного капитала в отрасли, имеющие для страны стратегическое значение, а также системы связей.

Большинство из развитых стран мира допускают создание обществ со 100%-ым участием иностранного капитала. В тоже время во всех странах вложение иностранного капитала в допущение и в разрешение правительством высоко технологичные отрасли осуществляется на паритетных (равных) началах. Самый благоприятный режим для ввоза иностранного капитала существует в Германии.

Создание смешанных обществ осуществляется в 2-х формах:

- АО

- ООО

Организация АО и ООО регулируется национальным акционерным законодательством страны реципиента.

АО имеет следующие признаки:

Признак юридического лица.

Несут перед своими кредиторами имущественную ответственность в пределах принадлежащего ему имущества.

Наличие акционерного или уставного капитала, который существует в форме акций.

Акционерное законодательство определяет минимальный размер акционерного капитала, необходимого для организации АО, 100 тыс. евро.

ООО имеет следующие признаки:

Имеет юридическое лицо.

Обладает ответственностью за взятые обязательства.

ООО имеет преимущества перед АО. Для учреждения ООО требуются как минимум 2 участника, а для учреждения АО - 5-7 участников, причем минимальный размер капитала для организации ООО различен во всех странах.

Частные компании - вид ООО, которые не имеют право публичного выпуска акций и публикаций, а наоборот акции распределяются между членами самой компании. Для частных компаний не устанавливается минимальный размер уставного капитала. Она может иметь только одного директора (1 человек), начинать свою деятельность еще до регистрации в соответствующих органах власти. Имеет право составлять отчетность в сокращенной форме.

Основные виды налогов для АО:

- налог на прибыль (~25-60%)

- налог на прирост капитала

- налог на дополнительную стоимость

В мире существуют определенные зоны, в которых принято льготное налоговое обложение. Эти страны и зоны называются налоговыми гаванями.

Лекция 6

Свободная экономическая зона - представляет собой создание льготных экономических условий для национальных и зарубежных предпренимателей в рамках ограниченной территории для предприятий и отдельных отраслей расположенных в разных точках страны, только для тех предприятий которые пользуются известностью, долны быть авторитетны.

Стимулом создания свободных зон являются льготы в области налогообложения, а так же валютнофинансового и таможенного регулирования.

В начале века существовало свыше 7000 свободных экономических зон. Причем их число все время растет.

В мире существуют следующие виды экономических зон:

1. Таможенные и налоговые зоны. Целью которых является рост грузооборота и создание привилегий для необходимых товаров.

Свободные таможенные зоны освобождены от таможенных пошлин, налогов на импорт и косвенных налогов на товары.

2. Продажа товаров свободных от таможенных пошлин и налогов. Цель: рост товарооборота страны, стимулирование экспорта товаров отечественного производства.

3. Зона свободной банковской деятельности. Цель: Повышение конкурентоспособности отечественных банков путем отмены требований или норм банковских резервов необходимых для их открытия. Такие зоны имеются в Люксембурге, Лондоне, Лихтенштейн.

4. Зона свободной страховой деятльности. Организуется с целью повышения конкурентоспособности отечественных страховых компаний путем отмены ограничений и страхового регулирования принятых в данной стране (в Нью-Йорке)

5. Зона свободной экономической торговли. Цель: увеличение товарооборота внутри страны и стимулирование отечественного экспортного производства, путем отмены тарифов, косвенных и прямых налогов с целью создания гарантированного экономического механизма преодаление таможенных формальностей (Майлазия, Египет, Сингапур, Тацвань)

6. Зона экспортного производства. Цель: рост экспортного производства страны и повышение его конкурентоспосбоности за счет отмены тарифных ограничений, прямых и косвенных налогов на импорт и экспорт. Создание гарантированных механизмов преодаления таможенныхт формальностей и предоставление экспортных льгот. Создание зон экспортной торговли является выражением государственной политики для поддержки отечественного производителя (Сев. Корея)

7. Зона свободного предпринимательства с целью содействия перехода страны от плановой к рыночной экономике путем отмены тарифов налогов и других ограничений, которые сдерживают развитие свободного предпринимательства (Польша, Китай). Надо отличать свободную таможенную зону от зоны экспортного производства/предпринимательстве: Свободная таможенная зона предполагает ограничение участка таможенных территорий в пределах которого устанавливается таможенный режим ввода товаров из-за рубежа и вывода без пошлин. А зона экспортного производства/предпринимательства ограничение участка таможенной территории в пределах которого устанавливается льготный по сравнению с общим режимом порядок внешнеэкономической деятельности. Такой режим предоставляет иностранным и национальным инвесторам, которые вкладывают свои деньги в экономику, а также предприятий, которые имеют иностранных инвесторов.

Методы организации совместных предприятий (СП) в России с международными партнерами

Объектами иностранных инвестиций в России являются следующие:

Вновь создаваемые и модернизируемые производственные фонды и оборотные средства во всех отраслях и сферах народного хозяйства

Ценные бумаги

Целевые денежные вклады

Научно-техническая родукция

Право на интеллектуальную ценность

Имущественные права (земля)

В России для иностранных инвесторов существуют следующие виды запретов:

1. Производить любые виды оружия в том числе взрывчатки

2. Изготавливать и продавать наркотики и другие сильнодействующие вещества

3. Посев и возделование сельскохозяйственных культур содержащих наркотические вещества

4. Переработка редких драгоценных металов и камней, а также радиоактивных и редкоземельных элементов.

5. Запрещено иностранцам в России лечить больных страдающих анкологическими, инфекционными и психологическими заболеваниями

6. Изготовление орденов и медалей.

Иностранные инвесторы имеют в стране вывоза своего капитала государственные гарантии. Они состоят в том, что их инвестиции не подлежат национализации и не могут быть реквизированы и конфискованы по суду.

Иностранные инвесторы имеют право на возмещение убытков включая упущенные выгоды которые образуются неверными действиями государственных или иных должностных лиц.

На территории России в настоящее время создаются и действуют следующие виды СП:

Предприятия с долевым участием иностранных инвестиций.

Предприятия полностью пренадлежащие иностранным инвесторам или имеющие 100% капитал в других иностранных компаниях или в их филиалах.

Филиалы или представительства ингостранных юридических лиц

Кроме того классификация СП происходит по признакам благодаря которой выделяются другие и отдельные виды предприятий.

Классификация позволяет выделить следующие виды СП:

По местонахождению и принадлежности выделяются:

СП принадлежащие бизнесменам из промышленно развитых стран

Развивающиеся страны

Бывшие социалистические страны

Предприятия социалистических развивающихся стран

Структура собственности принадлежащая партнерам создающим СП

Частный капитал

Частные фирмы иностранных предпринимателей

Частные фирмы и государственные предприятия с участием национальных и межнациональных организаций

По доле участия в капитале

На паритетных началах (равных)

Большая доля иностранного капитала

С меньшей долей участия иностранного капитала

По виду деятельности

Научно-иследовательская работа

Производство

Закупки товаров

Сбыт товаров

Комплектация т.е. производственно сбытовая или производственно закупочная деятельность

СП на территории РФ создаются в следующих производственно правовых формах:

АО (отрытого/закрытого типа)

ТОО (товарещество с ограниченой ответственностью)

Смешанное товарищество

Полное товарищество

Индивидуальные или частные предприятия

При создании предприятий со 100% иностранным капиталом зарубежные предприятия могут выбрать одну из следующих форм:

Представительство той или иной компании без права на самостоятельную хозяйственную деятельность

Филиал с правом самостоятельной хозяйственной деятельностью

Акционерное общество закрытого типа или открытого типа со всеми правами юридического лица которые имеют вид экономической самостоятельной фирмы

В России созданные СП распределяются по отраслям следующим образом:

22% в сфере промышленности

43% торговля и общепит

8% строительство

27% прочие отрасли

В России СП организуются в партнерстве с такими странами как: США, Германия, Китай, Финляндия, Великобретания.

При выборе партнеров по организации СП иностранные инвесторы преследуют следующие собственные цели:

Зхват новых рынков сбыта на который выходят с новыми товарами и технологиями

Основное производство новых товаров на базе более полного использования российских природных и кадровых ресурсов.

Укрепление позиций на перспективно развивающихся рынках

При создании СП российские предприятия преследуют следующие цели:

Получение стабильного валового дохода от предпринимательской деятельности

Получение возможности выхода на мировые рынки на основе использования сбытовой сети своих иностранных партнеров.

Преобретение новых технологий и опыта организации и управления производством у своих зарубежных партнеров

При этом важное значеие имеет процесс оценки потенциала для выбора выгодного партнера который осуществляется с помощью следующих маркетинговых мероприятий

Изучение рынка сбыта с целью определения объемов и динамики развития, анализ конкурентов, а также мировых и внутренних цен

Проведение SWOT - анализа своих партнеров с целью выявления их сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз и проведение экспертизы управляющих и маркетинговых документов

Оценка имущественных активов по остаточной балансовой стоимости, а также по рыночной стоимости оценка вкладов каждого участника в СП и уставного капитала при создании СП

Финансовый анализ или аудит и весь аудит финансовой деятельности предприятий проведение сравнительного анализа деятельности отечественных и зарубежных компаний

Определение стратегии развития и разработки бизнес-плана, который должен содержать прогнозы производства и сбыта продукции разработка плана маркетинговых мероприятий планов НИОКР, разработка организационных структур управления, структура используемого капитала, разработка финансового бюджета в который должен обязательно входить бюджет по маркетингу

Оценка бизнеса которая происходит на основе анализа динамики роста дохода с учетом выбранной стратегии, а так же анализ денежного потока и наличности

Оценка окупаемости инноваций т.е. новых капиталовложений куда входят структура и объем показателей окупаемости инвестиций.

Экспертиза схемы внешнего финансирования и погашение финансовой задолжности.

Задачи:

Среда международного маркетинга

Факторы международного маркетинга

Правовая и политическая среда международного маркетинга

Социально-культурная мсреда международного маркетинга

Специфика изучения среды международного маркетинга, маркетинг состоит в систематизации и анализе факторов внешней среды своих партнеров по международному бизнесу. Глубина анализа факторов влияет на точность оценки маркетинговых опасностей и возможностей связанных с внешней средой, что в свою очеред определяет адекватность действий фирмы на внешнем рынке. Комплексный анализ среды международного маркетинга позволяет выявить и построить систему факторов которые характеризуют воздействие внешней среды на деятельность фирмы в области международного маркетинга.

Данные факторы классифицируются следующим образом:

Факторы отечественной маркетинговой среды

- контролируемые

- неконтролируемые

К контролируемым относятся: инструменты маркетинга (товар, цена, продвижение и распределение)

- Производственные факторы: производственно-технологические, финансово-экономические и организационные факторы.

Лекция 7

Неконтролируемые факторы отечественной маркетинговой среды.

Политико-экономические факторы, а именно экономические факторы, конкуренты, политические факторы и правовые факторы.

Прочие факторы. Это научно-технические, демографические факторы, природные, социально психологические.

Факторы зарубежной маркетинговой среды (неконтролируемые).

Политические факторы, принципы государственного регулирования рыночной экономики.

Правовые факторы.

Экономические факторы.

Социально экономические факторы.

Прочие факторы: научно-технические, демографические, природно географически факторы, относящиеся к той или иной среде.

Таким образом, рассмотрев структуру контролируемых и неконтролируемых факторов, мы можем закрепить определение.

Неконтролируемые факторы - факторы отечественной и зарубежной внешней среды, которыми фирма, которая осуществляет внешнеэкономическую деятельность, не может управлять. Но фирме, занимающаяся внешнеэкономической деятельностью должна изучать их с целью адаптации к ним своей внешнеэкономической деятельность.

Факторы внешней среды характеризуют следующие параметры.

Например, экономические факторы характеризует денежная масса, система налогообложения и бюджетная политика. Вторую группу факторов характеризует конкуренция. Она определяет место данной конкретной фирмы в рыночной структура.

Политико-правовые факторы отражаются в запасах о предпринимательстве, и они определяется методами государственного регулирования рыночной экономики и проводимой ею политики.

Все факторы как внешние, так и внутренние среды должны учитывать фирмы, выходящие на внешний рынок. Причем при ухудшении отношений между странами на деятельность фирм накладываются политические, экономические и правовые ограничения.

Деление фактороы на контролируемые и неконтролируемые не чисто условно, так как все они взаимосвязаны, взаимообусловлены, часто действуют одновременно, поэтому не всегда легко определить какой же из этих факторов оказывает наибольшее воздействие и каковы вообще его границы.

Однако, тенденции развития современного мирового рынка и интернациализация производства привели к изменению международной маркетинговой среды, к которой относятся эти факторы, а именно:

- появились унифицированные правовые нормы

- появляются международные организации, которые позволяют координировать деятельность предприятий, выходящих на внешние рынки.

На некоторых мировых рынках уже создана единая валютная система (евро), что означает высокий уровень экономической интеграции европейски стран. Евро стимулирует внешнеэкономическую деятельность этих государств, однако в то же время государство стремится защищать свою национальную экономику, для чего вводятся различные экономические барьеры.

Например, выдаются квоты на ввоз в определенную страну на определенные товары, принимается антидемпинговое законодательство.

Экономические факторы внешней среды характеризуются следующими тремя блоками.

Общая характеристика типа экономические системы и модели рыночной экономики

Результаты функционирования экономики страны партнера по бизнесу

Основные рыночные показатели

Первый блок факторов включает в себя общую характеристику экономические системы и модели рыночной экономики, свойственной той или иной стране. Экономические системы делятся на 3 вида:

натуральная форма хозяйства

простое хозяйство

страна рыночной экономики

Система современной экономики состоит из следующих частей.

- социально ориентированные рыночные хозяйства

- смешанная экономика

- корпоративная экономика

Критерии ведения и управления экономики:

Целевая направленность государственных программ регулирования экономики.

Учет принципов регулирования экономики

Регулирования доли государственного сектора экономики.

В рыночной экономике существуют различные национальные модели экономики, которые формируются под воздействием особенностей географического положения той или иной страны, наличия у нее природных ресурсов специальных условий развитий и традиций, а также под воздействием социальной направленности государственной политики развития экономики.

В рыночной экономике сложилась, действуют следующие модели:

Американские модель

Японские модель

Немецкая модель

Шведская модель

Южно-корейская модель

Китайская модель

Российская модель

При этом каждая модель имеет свои характеристики.

Американская модель характеризуется незначительным удельным весом государственной собственности в экономике, поддержкой развития малого, среднего и крупного бизнеса. Это все сопровождается социально ориентированной рыночной экономикой. И это высокий уровень зарплаты и высокий уровень жизни, социальной обеспеченности.

Японская тоже самое где-то, все супер.

Котлер рассматривает 4 типа экономических систем, существующих в современной мире:

Система, обеспечивающаяся чисто физическое существования моделей, где большинство населения занято с/х. Основные части продукции съедается ими.

Экономическая система, которая эксплуатируются свои природные ресурсы в странах сырьевой экономике они развиваются. Данные страны имеют весьма емких рынок в добывающей промышленности, а также в области хранения и транспортировки ресурсов. В странах сырьевой экономики создается значительной рыночной потенциал для товаров западного производства.

Экономической системы развиваются промышленностью, в которой доля промышленного производства составляет 10-20 процентов. К ним относятся сейчас Индия, Филиппины. В этих странах высокие темпы роста производства и растущий импорт сырья, машин и оборудования, что позволяет им постепенно сокращать.

Индустриально экономические системы, которые имеет индустриальную экономику готовой продукции и капитала основными экспортерами. Они производят товары и экспортируют им в обмен на сырье и полуфабрикаты. Обширная и разнообразная прослойка среднего класса делает эти страны обширным рынкам сбыта всех видов и типов товара. Кроме того, к экономическим факторам относится покупательская способность населения.

И в зависимости от уровня получаемого дохода выделяют 4 типа стран:

Первый тип: страны с низким уровенм дохода, то есть размер ВВП на функции населения около 8 тысяч долларов в год и ниже. Это Албания, Афганистан, Вьетнам, Замбия, Индия, Армения, Тупкмения….

Второй тип стран: доходы ниже среднего уровня до 300$ в год на человека (Алжир, Болгария, Грузия, Египет, Иран, Латвия, Литва, Россия).

Третий тип: доходы выше среднего уровня? От 3-10 тыс. $ в год (Аргентина, Бразилия, Венгрия, Польша, Словакия, Турция, Чехия, Эстония).

Четвёртый тип: доходы выше 10000$ в год (Австрия, Бельгия, Канада, США, Германия, Франция, Швейцария, Япония).

Основные результативные обобщающие показатели уровня развития национальной экономики:

Валовой национальный продукт, который рассчитывается по странам, регионам, отраслям и даёт представление об уровне развития экономики и позволяет определить возможность, необходимость и затраты на проникновение в эти сферы экономики.

Темпы изменения ВНП необходимы для определения в какой стадии экономического воспроизводства находится та или иная экономика.

Пример. Рост ВНП: 6 и 3% в год свидетельствует о том, что эта экономика находится в стадии бума, т.о. в результате усиленного роста выходить на рынки стран в условиях перегрева экономики очень опасно. Кроме того, опасаясь спада в экономике, государство приводит политику протекционизма, т.е. защищает своего производителя.

Национальный доход характеризует все совокупные доходы нации и состоит из: заработной платы + прибавочная стоимость + рента от земельных угодий + доход от собственности. Чем больше национальный доход, тем выше уровень потребления как нации в целом, или отдельных домохозяйств.

Уровень национального дохода характеризует общие возможности развития национальной экономики за счёт сбережений и инвестиций. При этом, при определении национального дохода необходимо рассматривать не только номинальные, но и реальные доходы. Для определения реальных доходов населения необходимо также знать и индекс цен - изменение цен потребительской корзины в текущем году по сравнению с базовым периодом, а также необходимость и стоимость минимальной корзины.

Уровень и структура безработицы. Если квалификация не соответствует техническому составу и техническому уровню производства, то найм работников связан с дополнительной подготовкой и переподготовкой работников. Выход на внешний рынок требует от международных маркетологов знаний об уровне зарплаты по отраслям, а также уровня знаний работников, фона и оплаты их труда, они также должны обладать знаниями по показателям численности и плотности населения, а также об уровне занятости и безработицы людей.

Макроэкономические показатели - курс валюты, уровень инфляции. Инфляций связана с валютным курсом.

Валютный курс - цена, единица национальной валюты, которая выражается в соответствующих единицах иностранной валюты. Если инфляция в стране растёт темпами, соответствующими падению валютного курса, то цена, которую платят иностранцы за экспорт товаров из страны при прочих равных условиях не меняются. Если курс не меняется, то экспортная фирма вынуждена повышать цены на вывозимые ею товары. Т.о. многие компании не могут конкурировать на международном рынке и тогда инфляция ослабевает курс валют дестабилизирует страну, экономическую и политическую систему.

Валютная система - совокупность денежно-кредитных отношений, сложившихся в ходе развития мирового рынка и интернационализации хозяйственной жизни, что нашло своё отражение и закрепление в международном праве. Валютная система базируется на двух составляющих: 1 - валютный курс (обменный); 2 - конвертируемость валюты.

Валютный курс воздействует на величину спроса, на товары фирмы экспортёра, как в своей стране, так и за рубежом. Снижение курса национальной валюты ведёт к её удорожанию и делает экспорт более выгодным. При высоких темпах инфляции, экспорт становится очень дорогим, т.о. страна не может принудительно снижать курс своей национальной валюты для сохранения конкурентоспособности своих товаров.

Конвертируемость валюты в международном маркетинге характеризуется затруднениями, которые образуются при обмене валют одной страны на валюту другой страны. Т.о. конвертируемость валюты является огромной проблемой для деятельности фирмы на международном рынке.

Полная конвертируемость валют означает, что правительство разрешает гражданам данной страны, называемых резидентами и негражданами (нерезидентами) приобретать неограниченное количество валюты за внутренние деньги. Каждое правительство может само определять ограничения для доступности данной валюты, а также для повышения или понижения курса валютного обмена (полноконвертируемая валюта - $).

Эффективность международных торговых операция зависит от единого и стабильного курса валюты, но на практике это бывает редко. Страны обычно придерживаются в международной торговле нескольким обменным валютным курсам. Перед началом выхода фирмы на международный рынок, маркетолог должен изучить все виды валютных курсов и определить какой из них выше, а какой выгоден. При этом на международном рынке существует узаконенный разрыв между курсами покупки и продажи валют, а это снижает доходность внешнеэкономических операций или переводу прибыли в иностранную валюты. Т.о. любое изменение валютного курса ведёт к возникновению валютных рисков, которые характеризуются:

возникает вероятность потери денежных средств, при изменении валютного курса

неопределённость перспектив проведения внешнеторговых операций

вероятность обесценивания капиталов и инвестиций

Состояние платёжного баланса - формы учёта всех поступивших из-за границы платежей и произведённых субъектами национальной экономики за границей платежей в определённый период времени. Текущий платёж баланса равен сумме экспорта товаров за минусом импорта товаров. Превышение импорта над экспортом - это дефицит платёжного баланса, а превышение экспорта над импортом - это активное сальдо (активный остаток платёжного баланса).

Операция с капиталами или финансами показывает уровень привлекательности инвестиций в данную страну.

В деятельности компаний, действующих на внешнем рынке, важную роль играет государственная задолженность, т.к. в условиях большого долга государства будет искать свойства погашения за счёт внутренних ресурсов или снижения темпов экономического роста.

Лекция 8

Для выхода на международные рынки большое значение имеют рейтинги рыночной привлекательности, которые определяются различными странами по критериям экономического потенциала, уровню инфляции, состоянию платежного баланса, уровню деловой этики в бизнесе, а также по уровню интеграции в мировую экономику, по состоянию рынка, ценовой политики, состоянию законодательной системы страны, по уровню производительности труда и состоянию инвестиционного климата в стране, политические факторы, состояние внешней торговли, уровень устойчивости экономики в стране. Их необходимо учитывать, поскольку они порождают целый ряд рисков, которые оказывают благополучное влияние на прибыль и состояние экономики. Существует достаточно большое число рисков, которые необходимо знать, учитывать их, преодолевать при выходе на внешний рынок.

Риск несоответствия внешне экономической политики.

Валютный риск.

Финансовый риск.

Банковский риск.

Риск, связанный с выбором той или иной страны для вывоза своих товаров и капиталов. Связан с потерей от возмещения инвестиций, которые были сделаны в то или иное предприятие, которое в итоге прогорело.

Риск ограничения доступа товаров на внутренний рынок (создание ценовых барьеров и квот).

Риск ведения обязательных преференций (денежных вложений) путем создания предприятий с установленной долей функционального и иностранного капитала.

Риск невыполнения обязательств, которые выражают невозможность быстро и без потерь перестроиться при изменениях происходящих в социально-политической системе или в условиях государственного регулирования экономики.

Валютный риск возникает при продаже товаров в кредит, причем чем длиннее срок сделки при продаже в кредит, тем больше вероятность изменений на валютном рынке. Банковский риск зависит от надежности и стабильности банка, через которые осуществляются внешне торговые сделки. В этих условиях международные маркетологи отслеживают надежность иностранного банка, через которые они осуществляет платежи. Финансовый риск возникает при введении новых ставок налогообложения для иностранных предприятий, что, конечно, уменьшает их прибыль. Защитой от рисков являются страховые, промышленные и косвенные методы, которые проводятся без заключения договоров - хеджирование, предусматривающее индексацию платежей об изменении валютного курса.

Финансовый риск перекладывается на банк. Отсюда хедж - это срочная и длительная операция или сделка, которая заключается с целью страхования продавцов и покупателей от возможного будущего изменения цен. Это страхование осуществляется путем заключения наряду с основной сделкой купли - продажи товаров дополнительных. Хедж бывает длинным и коротким. Длинный хедж - это контракт покупки данного товара для защиты сделки от возможного повышения цен. Короткий хедж - покупка фьючерсного контракта от возможного снижения цен. Т.о. чистый хедж - это срочная сделка при покупке товара с целью запереть ссудный процент и тем самым застраховаться от возможного падения ставки ссудного процента. Хеджирование имеет своих рыночных субъектов, которые характерны для национальной экономики. Хеджер - это хозяйствующий субъект, который осуществляет хеджирование на фьючерсной бирже. Хеджконт - инвестиционная компания, которая скупает и продает фьючерсные контракты конкретных фирм. Хеджирование - это вид страхования, которое осуществляется с целью снижения риска от потерь, обусловленных неблагоприятными для продавцов или покупателей изменения рыночных цен на их товары по сравнению с теми ценами, которые учитывались при заключении договора о сделке. Отсюда суть хеджирования состоит в том, что продавец или покупатель заключают сделку на продажу или покупку конкретного товара и одновременно осуществляют фьючерсную сделку противоположного характера, т.е. продавец заключает фьючерсный контракт на покупку, а покупатель на продажу товара, который является объектом такой сделки. Отсюда мы видим, что любое изменение цен при покупке или продаже товара и одновременно с этим заключает фьючерсную сделку на покупку товара, а покупатель на его продажу. Поэтому отсюда любое изменение рыночных цен при покупке или продаже товара приносит потери по одному и выгоды по другому товару. В целом продавец и покупатель не несут убытка от повышения или понижения цен на товары по фьючерсным ценам.

Хеджирование бывает 2 видов:

хеджирование покупкой - длинный хедж, проводимый на фьючерсном рынке путем покупки фьючерсного контракта у лица, который продает реальный товар на рынке. Если цена на реальный товар понизится, то фьючерсный контракт станет дороже цены покупки, что компенсирует потери от продажи реального товара.

хеджирование продажей - короткое хеджирование, которое представляет собою хеджовую операцию, проводимую на фондовом рынке путем продажи товара лицом, покупающим реальный товар на рынке. Если цена на покупаемый товар повысится, то потери, которые несет при этом покупатель, окупятся его выгодой от продажи фьючерсного контракта.

хеджирование предложения товара - это покупка или продажа фьючерсного контракта до момента заключения реальной сделки.

Все эти виды хеджирования вызваны ценовым риском, связанным с изменением цен на продукцию фирмы, сырьё, электроэнергию, топлива, энергоносителя.

Правовая и политическая среда международного маркетинга.

К числу факторов правой и политической среды относится государственное регулирование внешней торговли, которое играет большую роль в современном международном маркетинге. Государственное регулирование - это форма участия государства в экономической жизни страны и целенаправленный процесс координации прямого и косвенного воздействия государства на определенные сегменты экономики с помощью перераспределения ресурсов для достижения экономической и социальной эффективности развития той или иной страны. Государственное регулирование осуществляется в 2 формах: свобода торговли или фритрейдерство, когда государство минимально вмешивается во внешнюю торговлю и следит за балансом спроса и предложения на мировом рынке с тем, чтобы не возникали кризисные ситуации.

Протекционизм - политика защиты государства внутреннего рынка страны от иностранной конкуренции. Может быть 3 видов: односторонний протекционизм ограничительные меры вводятся на импорт в страну тех или иных товаров без согласования и консультаций со странами - импортерами.

Двусторонний протекционизм - ограничительные меры вводятся двумя сторонами.

Многосторонний протекционизм - несколько стран партнеров во внешней торговле вводят одинаковые ограничительные меры по отношению друг к другу.

Протекционизм обычно используется слаборазвитыми странами для развития собственных фирм предприятий и повышения конкурентоспособности. Для этого они применяют различные антидемпинговые, санитарные и другие ограничения на импорт товаров из других стран, особенно из индустриально развитых стран. Развивающиеся страны не дополучают от внешней торговли по данным ООН свыше 900 млрд. долларов США из-за дискриминации их товаров сельскохозяйственной, целлюлозо - бумажной и химической промышленности. Вред слабо развитым странам приносит валютная политика США, провоцирующая резкое колебание цен на валютном рынке.

Инструменты протекционизма бывают прямые и косвенные. Прямые - это принятие административных мер, ограничения и прямого запрета импорта или экспорта товаров. К прямым мерам относятся также квотирование - ограничение экспорта определенных товаров, лицензирование внешней торговли, ограничение условий безопасности, действующих в определенной стране и зафиксированных в международных стандартах ИСО. Государство использует не один, а несколько экспериментов внешней экономической деятельности, которые дополняют друг друга. Это косвенные меры протекционизма, которые осуществляется по средствам регулирования экспортных и импортных цен, товарных потоков путем валютного регулирования. Потоки цен и товаров регулируются также путем возведения товарных барьеров и таможенными тарифами.

Таможенный тариф - это систематизированный перечень пошлин, которые правительство облагает некоторые товары как ввозимые в страну, так и вывозимые за ее пределы. Таможенные тарифы дают представления о том, каким образом государство влияет на экспорт и импорт товаров в свою страну.

Таможенные пошлины - налоги, которые взимает государство за провоз через границу страны товаров, имущества и ценностей культурного и интеллектуального характера. По объектам взимания таможенные пошлины бывают 3 видов:

Экспортные цены.

Импортные цены.

Транзитные цены.

По способу взимания:

Адвалорные пошлины - пошлины, взимаемые с цены товара.

Специфические пошлины взимаются с веса товара, его объема и общего количества.

Смешанные пошлины взимаются с цены и с объема товаров.

Пошлина увеличивает цену товара и снижает его конкурентоспособность, т.к. косвенно носит защиту товара.

Свидетельством тому, что Россия - слаборазвитая является то, что в ней таможенные поступления за ввозимые товары дают 5%. В странах ЕС 3%, В США 1,5.

Компенсационные пошлины - пошлины на ввозимые в страну товаров при производстве которых использовались субсидии. Они применяются в тех случаях, когда импорт товаров наносит существенный ущерб интересам национальных производителей.

Специфические пошлины устанавливаются на определенную единицу товара.

Стоимостные пошлины, которые устанавливаются в виде процента от стоимости продукта экспорта или импорта.

Смешанные пошлины, которые сочетают в себе специфические и стоимостные.

Ставки таможенных тарифов могут быть постоянными или переменными. Постоянные ставки устанавливаются правительством на длительный срок, а переменные изменяются от изменений условий мирового рынка, например, от соотношения цен на мировом рынке.

Переменные ставки применяются в ЕС на сельскохозяйственную продукцию в зависимости то степени обработки и состояния исходного сырья.

Договорные таможенные пошлины устанавливаются на основе односторонних договорных отношений, которые устанавливаются различными международными организациями. В России договорные пошлины через ГСТТ (генеральное соглашение о тарифах и торговли) установлены со 125 странами мира, к каким относятся Англия, Канада, Южная Корея, Швеция, Португалия, США, Япония, Китай, Франция, Германия и т.д. Если договора через ГСТТ не подписаны, то используются автономные таможенные пошлины, которые ввозят в одностороннем порядке. Автономные пошлины могут быть как выше, так и ниже договорных. В России автономные пошлины вдвое больше договорных и устанавливаются на товары ввозимые из стран, с которыми Россия не восстановила режим наибольшего благоприятствования.

С 1971 года в мире действует общая система преференций, согласно которой Россия вообще не берет таможенных пошлин с товаров, которые вывозятся из 46 стран мира: Афганистан, Бангладеш, Бенин, Бутан. Еще 104 страны установили ставки таможенных пошлин, которые вдвое меньше общепринятых: Алжир, Бразилия, Венесуэла, Гонконг, Индия, Куба, Мексика, Ливия, Саудовская Аравия, Таиланд, Турция и Египет. Кроме таможенных пошлин в качестве тарифных барьеров во внешней торговле применяются также пошлины, которые включают налоги на НДС, а также акцизы, таможенное сопровождение, сборы за вывоз из страны лицензий и за международный консалтинг. Эти сборы увеличивают цены на ввозимые товары, что и стимулирует организацию их производства внутри страны и ограничения импорта, развитие внутреннего рынка страны. Поэтому государству важно определить оптимальный уровень тарифной ставки, который с одной стороны обеспечивал бы максимальный уровень удовлетворения потребностей и благосостояния, а с другой, чтобы они привлекали иностранные капиталы в виде инвестиций. Расчет оптимальных ставок таможенных тарифов требует сложных математических расчетов.

Существует оптимальная ставка таможенного тарифа, которая обратно пропорциональна величине или коэффициенту эластичности спроса на товар:

Оптимальная ставка тарифа = 1/эластичность товара.

Внутренняя цена товара = международная цена + цена товара ввозимая * таможенный тариф.

Для того, чтобы стимулировать экспорт товара государство использует экспортную субсидию.

Экспортная субсидия - безвозвратная помощь государства предпринимателям, экспортирующим свою продукцию, когда государство оплачивает часть издержек их производства, что способствует снижению цены при выходе на внешний рынок. Такие субсидии применяются для стимулирования, расширения отечественного производства, что делает сам импорт невыгодным. При этом экспортная субсидия компенсирует убытки, которые бывают при сбыте товара зарубежом. Субсидии могут оказываться не только при помощи выдаче денежных сумм, но и по средствам бесплатной поставляемой информации о внешних ценах и т.д.

Т.о. тарифная система используется для создания барьеров для ввоза товаров в ту или иную страну и для вывоза тех товаров, в которых заинтересовано государство.

Помимо тарифных барьеров во внешней торговле существуют также и нетарифные барьеры. К ним относятся квотирование, самоограничение экспорта, лицензирование, государственные монополии внешней торговли, различные административные ограничения.

Квотирование - это установление определенных объемов для ввоза иностранной продукции в ту или иную страну. Квоты устанавливаются, прежде всего, для предупреждения истощения местных природных ресурсов и создания чрезмерной и невыгодной конкуренции. Пример квоты США на ввоз японских автомобилей.

Эмбарго - это прямой запрет на ввоз или вывоз определенных товаров. Применяется чаще всего политическим мерам дискриминации торговли конкретной страной

Лекция 9

Лицензирование, направленное на стимулирование продажи отечественных продуктов, с целью ограничения импорта или экспорта товара.

Лицензирование - система письменных разрешений государственных органов на импорт или экспорт товаров выдаваемых на определенный срок. Лицензии могут быть генеральными или индивидуальными (конкретной фирме на ввоз или вывоз определенной продукции). Однако лицензия может выдаваться автоматически, если государство само контролирует импорт продукции. Например, Канада, которая сама является производителем первосортной стали, в лице своего правительства контролирует все поставки стали в свою страну. Контроль над поставками товара, государственная власть осуществляет с помощью следующих методов:

- проведение открытого конкурса на поставки товаров;

- метод явных предпочтений;

- затратный метод.

Государственная монополия внешней торговли - осуществляется экспортно-импортной операцией через специальные государственные службы в результате чего, государство получает и осуществляет полный контроль над своими внешне - торговыми операциями.

Важным аспектом регулирования государственной внешней экономикой - является валютное регулирование.

Валютное регулирование осуществляется путем построения валютно - финансовой системы, которая состоит из 3 элементов:

- валютный курс;

- международные расчеты;

- международное финансирование.

Рассмотрим эти элементы.

Валюта - платежное средство, которое принято в конкретной стране в качестве конкретного денежного эквивалента. Характер: твердость валюты ( определяется стабильностью курса и конвертируемостью ). Степень конвертируемости валюты зависит от государственного ограничения, которое определяется обменом на другие валюты.

Следующие виды конвертируемости валюты:

Конвертируемость валюты по текущим операциям при отсутствии ограничений на международные расчеты, которые осуществляются путем перевода доходов и трансферов (текущие внутренние платежи).

Конвертируемость по капитальным операциям, которые проводят при отсутствии государственных ограничений капиталов.

Полная конвертируемость, предполагает снятие любых ограничений и государственного контроля за движением капитала, как по техническим и по капитальным операциям. Полная конвертируемость, предполагает умеренную инфляцию и позволяет капиталу свободно перемещаться из страны в страну.

Существуют различные системы валютных курсов, например до 30-х гг. прошлого века преобладала система золотого стандарта. Была основана на фиксированном валютном курсе и предполагала золотой стандарт национальной валюты. Что поддерживается жестким соотношением между золотым запасом в стране и внутреннее положение денег. Т.е. количеством денег поступающих в обращение.

Существует свободный импорт и экспорт в страну. В 1944 г. Была проведена конференция в Бреттон-Вуде (США), где была принята бреттон-вудская система валютного курса. Эта система опиралась на соглашение мировых стран по регулированию связей валютных курсов. Это были означало, что в соответствии с этим соглашением были установлены для каждой страны твердые валютные курсы. Т.е. каждая страна стала выражать свою денежную валюту в $ США.

Бреттен-вудская система - долларовый стандарт. Это соотношение валют долго не менялось. Однако, в конце 60-х гг. США стало испытывать трудности. Отсюда появился платежный дефицит, курс доллара стал сильно падать. К концу 1973 г., система распалась. С 1974 г. в мире действовала система плавающих валютных курсов. По этой системе обмен национальной валюты плавает. Курс плавает в зависимости от спроса на данную валюту, государство старается поддерживать на определенном уровне.

Правовая и политическая среда характеризуется следующими факторами:

Отношение к импорту, т.е. к закупкам товара из-за рубежа. Например, Мексика, привлекает к себе иностранные капитальные вложения и с этой целью предлагает систему различных льгот и услуг при выборе мест размещения предприятий. Отрицательно к ввозу иностранного капитала относится Индия, которая требует от импорта квот. Блокирует некоторые виды валют у себя. И ставит определенные условия. Такие как, введение в руководство предприятия своих людей. Такой порядок не мешает Индии быть покупателями Российского вооружения.

Политическая стабильность. Имеет очень важное значение для международного маркетинга. Поскольку частая смена правительства приводит к смене политических курсов, а это сопровождается блокировкой. Поэтому, международным покупателям выгоднее всего заниматься бизнесом в той стране, которая имеет постоянство.

Правовые факторы, которые оказывают сильное влияние на международный маркетинг. При помощи следующих факторов:

- правовое урегулирование контрактов

- защищенность отдельных аспектов международного предпринимательства.

Таким образом, анализ правовых факторов позволяет предпринимателю выбрать наиболее правильную страну для их внешнеэкономической деятельности. При этом предприниматель может выбрать из двух правовых режимов:

- наибольшего благоприятствования

- национальный.

Наибольшего благоприятств. предполагает, что иностранному государству с которым заключается международный договор предоставляются, такие же права, преимущества и льготы, которые будут предоставляться в будущем любому юридическому и физическому лицу 3-ей стороны. Создает равные условия для всех участников международных торговых договоров. Режим наибольшего благоприятствования действует в условиях и рамках торговых и таможенных союзов. К настоящему времени правительство РФ заключило 1200 договоров с применением режима наибольшего благоприятствования.

При использовании национального режима, иностранным гражданам и юридическим лицам предоставляется точно такой же режим, как и своим юридическим и физическим лицам. Национальный режим применяется при заключении договоров о вывозе капитала. В России этот режим используется редко. Национальный режим используется больше всего в областях авторского права на товарные знаки и изображения. Применяется в договорах, при социальном обеспечении и благотворительности.

Правовые основы взаимоотношений государств, предусматривает обеспечение равноправия сторон, для использования в международном маркетинге есть 2 принципа международного права - взаимность и реторсия. Взаимность - означает предоставления иностранным фирмам и иностранным гражданам те же права, какие предоставляются другим государством для своих граждан и фирм.

Реторсия - применение ответных ограничений, если другое государство приняло меры дискриминационного характера в отношении физических и юридических лиц данного государства, этот принцип применяется так же для достижения или отмены выданного ограничения. Однако применение этих двух принципов в отношении России с иностранными государствами сильно затруднено из-за различных правовых систем государства. В практике международного права выделяют 3 правовые системы:

обычное право (США и Великобритания). Базируется на традициях прецедентных правах и обычаях, когда главная роль в истолковании и применение закона принадлежит судам присяжных.

гражданское право (Германия, Франция, Япония и Россия). Данная система базируется на комплексе законов, которые сведены в кодексе и является основой ведения, как национального, так и международного бизнеса.

теократическое право (религиозные заповеди). Правовые отношения в сфере бизнеса регулирует международное частное право. Нормой, которой формирует каждое государство самостоятельно. Однако, одновременно с процессом такого формирования унификация такого права.

В современности существует 3 уровня права:

- национальное право

- международное право

- национальное

1. Правовые нормы отдельных государств, к которым относятся коммерческое или договорное право, защита патентов, товарный знак, авторское право, а так же стандартизация формы бухгалтерского учета. Кроме того, национальное право охраняет так же еще и общую среду обитания. В эту общеправовую среду входят законы об охране окружающей среды, санитарно-гигеническиен нормы. Существует трудовое и антимонопольное законодательство, которое относятся к национальному праву.

Необходимо решать, каким же видом национального права при заключении торговой сделки будет руководствоваться тот или иной бизнесмен.

2. Представляет собой перечень единых норм частного права, которые применяются в мировом экономическом пространстве.

3. Представляет собой совокупность единообразных норм, гражданского, семейного и трудового права, которое действует внутри Европейского сообщества, в этом плане становится национальным.

Для международного маркетинга представляет интерес для международного частного права, к которому можно свести следующие 6 блоков.

Торговое право, которое нормализует процессы купли-продажи, условия хранения товаров, лизинг, франчайзинг и международную комиссионную торговлю.

Правовые основы хозяйственной деятельности. Правовые акты, касающиеся организационного формирования предприятий, а так же имущественные отношения, отношения аренды, инвестиций и инвестиционной деятельности.

Охватывает правовое регулирование интеллектуальной собственности, к которой относится защита промышленной собственности, так же авторское и смежное право.

Трудовое право, которое содержит законы о труде, техники безопасности, так же права на отдых и использование труда иностранных граждан.

Налоговое регулирование, которое определяется налоговой системой существующих внутри государства.

Правовое регулирование торгового маркетинга. Обслуж. его правовые нормы защищающие товары, товарные марки, принципы ценообразования, продвижения и распределения товаров и услуг.

Помимо регулирования и правовых норм обеспечения товарной политики, существуют так же правовые нормы регулирования, процессы оказания торговых и посреднических услуг, а так же других видов услуг поскольку к настоящему времени именно деловые коммерческие и информационные услуги составляют более 60% мирового ВНП.

К сфере услуг относятся так же оказываемые транспортные услуги, услуги связи, строительная культура объектов за рубежом, страховые и финансовые услуги, а так же правовых, бухгалтерские, управленческие, рекламные и консалтинговые услуги.

Правовое регулирование происходит в рамках международных торговых союзах. В мире уже сформировалась группа стран экспортеров. Более 50% экспорта, который составляет услуги Австралия, Багамские острова, Великобритания, Греция, Кипр, Кувейт, Сальвадор, Ямайка.

Социальная культура международного маркетинга

Социально-культурные факторы в международной маркетинговой среде делятся на 2 группы:

Культурные факторы

Человеческие факторы.

Культурные факторы прежде всего характеризуют культурную сферу

страны, куда выходит компания или любая внешне торговая организация. Эти социально - культурные факторы прямо или косвенно, воздействуют на привычки и стиль поведения людей, т.е. потенциальных покупателей. К культурным факторам относятся: религия, средства коммуникации, этика и эстетика поведения и образа жизни, условия жизни людей, их покупательская способность и традиции ведения бизнеса.

Специфическая особенность международного среды, образуют средства коммуникации. Которая проявляется на индивидуальном уровне, язык (очень важно при составлении контрактов), жесты и дистанции между людьми (телодвижения и жесты имеют разные толкования в разных странах), цветовые предпочтения (окраска товаров и их упаковок), пунктуальность при проведении переговоров и деловых встреч.

Лекция 10

Социальная культурная сфера мирового рынка может создавать и создает ситуации для международного маркетинга. Поэтому при организации социальной культурной среды своего предприятия необходимо, прежде всего, выяснить, как воспринимают потребители те или иные товары и как организован процесс их потребления. Например: национальную этику и особенности ее необходимо учитывать при разработке рекламы при организации системы распределения и сбыта товаров, а так же при общение с чиновниками государства. Кроме того важное значение при организации социально культурной среды имеют условия и качество жизни населения в стране , которая определяется привычками, особенностью питания, обеспеченности жильем, а так же условиями потребления и культурного питания, состояния одежды, охраной здоровья и собственности покупательной способностью и традициями ведения бизнеса. В социально культурной среде входит человеческий фактор, который отличается своими физическими особенностями, специфическими особенностями поведения.