Формування ефективної цінової політики підприємства

Виникає запитання: як має діяти підприємство, що виробляє дорогу продукцію, аби не втратити своїх ринкових позицій під час кризи? Як вважає професор зі США, для цього існують лише три можливості:

? знизити ціну на продукцію, що вже виробляється;

? вивести на ринок нову, більш конкурентну за ціною марку товару;

? зберегти ціну на старому рівні, але надати продукції якихось нових у споживацькому сенсі переваг (приміром, продовжити гарантійний термін, налагодити кращий сервіс тощо).

4. У 2008р. значно кращий, ніж у 2007р., зібрано врожай пшениці - 25,9 млн.т (у 1,9 раза більше), ячменю - 12,6 млн.т (у 2,1 р.б.), кукурудзи на зерно - 11,4 млн.т (у 1,5 р.б.), жита - 1,1 млн.т (у 1,9 р.б.), вівса - 0,9 млн.т (у 1,7 р.б.), проса - 220,7 тис.т (у 2,6 р.б.), що зумовлено збільшенням їх зібраних площ та підвищенням урожайнос-ті. Більше зібрано гречки - 240,6 тис.т (на 10,7%), за рахунок зростання урожайності на 1,5 ц з 1 га (на 21,4%). У той же час менше, ніж у 2007р., отримано рису - 100,7 тис.т (на 6,8% менше), що зумовлено зменшенням площі збирання.

Господарствами усіх категорій у 2008р. одержано 53,3 млн.т зерна (включаючи кукурудзу) у вазі після доробки, з них зерна продовольчих культур - 27,5 млн. т (52%), фуражних зернових - 25,8 млн. т (48%). Порівняно з 2007р. виробництво зерна збільшилось у 1,8 раза, що зумовлено зростанням урожайності зернових культур (на 12,9 ц з 1 га, або в 1,6 раза) та площі їх збирання (на 1,9 млн. га, або на 14,4%).

5. Цінова політика підприємства є відображенням правельної фінансової стратегії. Внаслідок аналізу фінансового стану підприємства та його господарського стану можна зробити такі висновки:

Коефіцієнт оновлення за 2007 рік складає 184,8/655,5=0,281, за 2008 рік складає 6645,8/7268,7=0,914. Це свідчить про розвиток підприємства та покращення його стану. Коефіцієнт вибуття за 2007 рік складає 21,4/482,1=0,044, за 2008 рік складає 32,6/655,5=0,049. Відхилення є незначним і сам коефіцієнт знаходиться в межах норми. Коефіцієнт приросту за 2007 рік складає (655,5-482,1)/ 482,1=0,36, за 2008 рік складає (7268,7-655,5)/ 655,5=10,1. Це свідчить про високий приріст основних фондів і як наслідок успішну діяльність організації.

Всі статті витрат у 2008 році у порівнянні з 2007 роком зросли, зокрема стаття сировина і матеріали - на 29,5%, загальновиробничі витрати - на 35,3%, позавиробничі витрати, виробнича і повна собівартість - на 19%, цехові витрати - на 18,1%. З одного боку це свідчить про зростання витрат, а з іншого - про те, що організація дозволяє собі такі витрати і продовжує функціонувати.

Показники ліквідності підприємства є нижчими норми, в 2008 році вони ще погіршилися. Це є негативним аспектом, проте для підприємства малого розміру допустимо. Показники фінансової стійкості, зокрема фінансової стабільності, є високими і вищими норми, що свідчить про стабільний фінансовий стан підприємства.

6. Загалом по ціновій політиці ТОВ “Надзбруччя млин” можна зробити такі висновки.

На підприємстві немає відповідної функціональної одиниці, яка реально займалася б розробкою цінової політики. Фактично на підприємстві ціни на продукцію визначає власник. Базуючись на власному розумінні ринкової ситуації.

Функцію обгрунтованого визначення цін могла б перебрати на себе бухгалтерія. Проте, виходячи з невеликих розмірів підприємства та значного обсягу робіт, що виконується цим підрозділом а також через економію на персоналі, займатися ціновим управлінням тут практично не можливо.

Тому, формування цінової політики на підприємстві є централізованим, сконцентрованим в руках однієї керівної особи, а тому може вважатися неефективним.

7. Для підвищення ефективності цінової політики керівництву ТОВ “Надзбруччя млин” слід впровадити стратегію концентрації (“стратегічного фокусування”), що на одному напрямку діяльності тісно пов'язана з реалізацією загальної конкурентної стратегії - лідирування на основі зниження витрат.

Основні конкурентні переваги підприємств, які обрали зазначену стратегію концентрації, зумовлюються:

– високим ступенем спеціалізації та професіоналізації діяльності;

– можливістю налагодити використання виробничого потенціалу підприємства в найбільш ефективному режимі;

– використанням нагромадженого підприємством досвіду щодо визначення та опанування найперспективніших підходів до вдосконалення технологій виробництва та/чи задоволення потреб споживачів, впровадження інновацій у сам продукт (послугу) та/чи будь-яку іншу підсистему підприємства (частину “ланцюга цінностей”);

– перетворенням конкурентних переваг, зумовлених обраною стратегією та можливостями швидкого впровадження інновацій у стабільний імідж фірми-лідера, формування підприємства “кращого з найкращих” за продукцією “стратегічного фокусу”.

8. Цінова політика істотно залежить від того, на якому типі ринку просувається товар. ТОВ “Надзбруччя млин” функціонує і просуває свій товар на ринку олігополії, а отже повинно в першу чергу спрямовувати свою увагу на поліпшення якості товарів, реклами, післяпродажного технічного обслуговування і ін.

Усяка зміна цін повинна бути пов'язана з еластичністю попиту. ТОВ “Надзбруччя млин” діє на ринку нееластичного попиту, тому йому не слід проводити зниження чи збільшення цін без особливої на то потреби. Це може призвести до втрати клієнтів, посилення конкурентів і втрати деякої частини доходу. Керівництву підприємства при повідомленні про зміну цін, необхідно:

- правильно і точно порівняти стару і нові ціни;

- якщо можливо, повідомлення про підвищення ціни доповнити інформацією про інші маркетингові заходи, щоб послабити можливу негативну реакцію покупців;

- торкнутися питання про можливі витрати, що викликали ріст ціни.

9. У борошномельно-круп'яній галузі, попри явні успіхи, склався ряд негативних тенденцій. Для їх подолання варто вжити такі напрямки розвитку державної політики на зерновому ринку:

? регулювання цін на певні види продукції (встановлення максимальних та мінімальних цін);

? обов'язкова біржова торгівля великими партіями зерна;

? здійснення кредитної підтримки сільськогосподарських товаровиробників;

? обов'язкове страхування вирощуваної продукції;

? створення єдиної загальнодержавної інформаційної системи стосовно сільськогосподарської продукції;

? стимулювання розвитку кластеру з виробництва зерна, конкурентоздатного на світовому ринку.

Для подолання негативних тенденцій і збільшення обсягів виробництва та експорту зерна окрім зазначених шляхів, необхідно:

? забезпечити ефективне функціонування ринку землі;

? усунути штучну монополію у сфері збуту зерна;

? оптимізувати діяльність аграрних бірж;

? підвищити прозорість на внутрішньому ринку.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Закон України “Про встановлення повноважень органів виконавчої влади та виконавчих органів міських рад щодо регулювання цін (тарифів)” Постанова Кабінету Міністрів №1548 від 25 грудня 1996 року.

2. Закон України «Про ціни і ціноутворення» від 3 грудня 1990 року N 507-XII // Відомості Верховної Ради (ВВР).- 1990. -№52. -ст.650.

3. Постанова КМУ «Про удосконалення порядку формування цін» від 18 грудня 1998 р. N 1998 із змінами і доповненнями // www.kiev.rada.ua

4. Артус М. М. Механізм ціноутворення, його функціонування в умовах ринку/ Артус М.М. // Фінанси України - 2005.-№10.-с.103-107.

5. Балабанова Л.В. Цінова політика торговельного підприємства в умовах маркетингової орієнтації : [навч. посібник для вищих навч. закладів] / Балабанова Л. В., Сардак О.В. - К.: Професіонал, 2004. - 154с.

6. Безкоровайна С. В. Дослідження підходів до формування цінової стратегії підприємства / Безкоровайна С. В. // Актуальні проблеми економіки. - 2003. - №2. - С. 49-52.

7. Безкоровайна С. В. Маркетингова цінова політика : [навчальний посібник] / Безкоровайна С. В. - К.: КНУТД, 2004. - 160 с.

8. Безкоровайна С. В. Управління ціновою політикою підприємства та оптимізація цінових рішень в умовах ринкової конкуренції / Безкоровайна С. В. // Вісник Рівненського державного технічного університету. - 2003. - №2 (21). - С. 3-8.

9. Безкоровайна С.В. Управління ціновою політикою підприємства: Автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. екон.наук: спец. 08.06.01 “Oрганізація і управління підприємствами” / Безкоровайна С.В. - К.: НУХТ, 2005. - 20 с.

10. Березін О.В. Продовольчий ринок України: теоретико-методологічні засади формування і розвитку : [монографія] / Березін О.В. - К.: Центр учбової літератури, 2008. - 184 с.

11. Бєлянцев М.І. Маркетингова цінова політика : [навч. посібник для студентів вищих навч. закладів] / Бєлянцев М.І., Петенко І.В., Прозорова І.В. - К.: ЦНЛ, 2005. - 330 с.

12. Білобловський С. Ціноутворення як складовий елемент системи управління підприємством / Білобловський С.//Економіка, фінанси, право. - 2006. - №9.- с.13-17.

13. Василенко В.А. Менеджмент устойчивого развития предприятий / Василенко В.А. - К.: ЦУЛ, 2005. - 648 с.

14. Васильева Н.Э. Формирование цены в рыночных условиях / Васильева Н.Э. - М: АО «Бизнес Школа Интел Синтез», 2006. - 311 с.

15. Веригу Ю.А. Звітність підприємств : [навчальний посібник] / Веригу Ю.А. - К:Центр навчальної літератури, 2007. - 656 с.

16. Виноградський М.Д. Менеджмент в організації / Виноградський М.Д., Виноградська А.М., Шкапова О.М. - К,: Кондор, 2004. - 598 с.

17. Гаркавенко С.С. Маркетинг / Гаркавенко С.С. - К.:Лібра, 2002. - 712 с.

18. Гладій М.В. Формування оптового ринку в Україні / Гладій М.В. - К.: ННЦ Інститут аграрної економіки, 2007. - 580 с.

19. Голов С.Ф. Управлінський облік / Голов С.Ф. - К.: Лібра, 2006 . - 704 с.

20. Гохберг Ю. Формирование стратегии достижения высокой конкурентноспособности предприятия / Гохберг Ю., Чернега О. // Экономист. - 2007. - №9. - с. 74-79.

21. Данілова Л.Л. Ціноутворення та маркетингова цінова політика : [навч. посібник для студентів вищих навч. закладів] / Данілова Л.Л., Петровська С.В. - К.: КНТЕУ, 2006. - 130 с.

22. Денисова И.П. Цены и ценообразование : [учебное пособие] / Денисова И.П.- М: Экспертное бюро, 2005. - 291 с.

23. Джумагельдиева Г. Взаимодействие центральных и местных органов управления ценообразованием: проблемы и пути их решения / Джумагельдиева Г. // Город, регион, государство: проблемы распределения полномочий / НАН Украины. Институт экономико-правовых исследований. - Донецк: ООО “Юго-Восток, Лтд”. - 2003. - С. 85 - 92 .

24. Джумагельдиева Г. Применение обычных цен в хозяйственной деятельности / Джумагельдиева Г.// Підприємництво, господарство і право. - 2004. - № 4. - С. 12 - 14.

25. Джумагельдиева Г.Д. К вопросу о методах правового регулирования цен / Джумагельдиева Г.Д // Экономика и право. - 2003. - № 1. - С. 50 - 53.

26. Дугіна С. І. Маркетингова цінова політика : [навч. посібник] / Дугіна С. І. -- К.: КНЕУ, 2005. -- 393 с.

27. Москаленко А.М. Економіка підприємства : [Навч. посібник] / [Москаленко А.М., Бойченко А.І., Латинін М.А., Куценко П.Ф.]. - Чернігів: Чернігівські обереги, 2005. - 154с.

28. Есипова В.Е. Цены и ценообразование : [учебник для вузов] / Есипова В.Е. (5-е изд.) - СПб.: Питер, 2008. - 480с.

29. Єщенко П.С. Сучасна економіка : [навч. посібник] / Єщенко П.С. Палкін Ю.І - К.: Вища шк., 2005. - 326с.

30. Живко З.Б. Формування марктингової цінової стратегії підприємств сфери послуг: автореф. дис.на здобуття наук. степеня канд. екон. наук : спец. 08.06.01-економіка, організація і управління підприємствами / Живко З.Б. - Л.: НУ "Львівська політехніка", 2004. - 19 с.

31. Застосування маркетингових досліджень у процесі управління ціновою політикою підприємства : [Зб. наук. праць ІІІ Всеукраїнської наук.-практ. конф. “Крок у майбутнє”] - К.: КНТУ “КПІ”, 2003. - С. 124-125.

32. Зятковський І.В. Фінанси підприємств : [навч. посібник] / Зятковський І.В. - К.: Кондор, 2003. - 362с.

33. Иваниенко В. Комплексная оценка финансовой устойчивости предприятия / Иваниенко В. // Бизнес - информ. - 2005. - №1. - с.86 - 90.

34. Іванюта В.Ф. Розвиток аграрного виробництва регіону: методологічне забезпечення, стан та перспективи : [монографія] / Іванюта В.Ф. - П.: РВВ ПолтНТУ, 2008. - 431 с.

35. Іващенко В. І. Економічний аналіз господарської діяльності [навч. посібник] / Іващенко В. І., Болюх М. А. - К.: ВІПОЛ, 2004. - гл. 10. - с. 125 - 148.

36. Кириленко В. Теорія ціни і практика ціноутворення в Україні / Кириленко В., Кириленко Л. // Економіка України. - № 8. - 2002. - С. 56-62.

37. Колесников О.В. Ціноутворення : [навч. Посібник] / Колесников О.В. - К.: Центр навчальної літератури, 2006. - 144с.

38. Корінєв В.Л. Маркетингова цінова політика: [навч. посібник для студентів вищих навч. закладів] / Корінєв В.Л., Корецький М.Х., Дацій О.І. - К.: Центр учбової літератури, 2007. - 199 с.

39. Корінєв В.Л. Маркетингове ціноутворення на підприємстві: автореф. дис.на здобуття наук ступеня д-ра екон. наук: спец. 08.06.0 - економіка, організація і управління підприємствами / В.Л. Корінєв. -- К., 2003. -- 31 с.

40. Корнієв В.Л. Аналіз ціноутворюючих чинників / Корнієв В.Л. //Актуальні проблеми економіки.- 2007. -№1.-с.101-105.

41. Кревенс Д. Стратегический маркетинг / Кревенс Д. - М.-СПб-К., 2003. - 752 с.

42. Лахтіонова Л.А. Фінансовий аналіз сільськогосподарських підприємств. / Лахтіонова Л.А. - К.:КНЕУ, 2004. - 365 с.

43. Маркарьян Э.А. Финансовый анализ / Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. - М.: ФБК-Пресс, 2003. - 224 с.

44. Мельник А.О. Управління трансфертним ціноутворенням на підприємстві: автореф. дис. на здобуття наук ступеня канд. екон. наук : спец. 08.00.04 - економіка та управління підприємствами (за видами економічної діяльності) / Мельник А.О. - Х.: ХНЕУ, 2007. - 19 с.

45. Мних Є.В. Економічний аналіз : [підручник] / Мних Є.В. - Київ: Центр навчальної літератури, 2003. - 317с

46. Мовчаренко В.В. Фінансовий аналіз : [конспект лекцій для студентів спеціальностей «Облік і аудит», «Фінанси» всіх форм навчання] / Мовчаренко В.В. Козир З.І. - Чернігів: ЧГИЕУ, 2005. - 144с.

47. Мочерний С.В. Економічна теорія / Мочерний С.В., Довбенко М.В. - К.: ВЦ Академія, 2004. - 856 с.

48. Нападновська Л. Формирование себестоимости и определение цены продукции / Нападновська Л. // Экономика Украины. - 2007.- №3. - с.82-83.

49. Нападовська Л.В. Управлінський облік / Нападовська Л.В. - К.: Книга, 2004 . - 544 с.

50. Немченко Г.В. Ціноутворення на сільськогосподарську продукцію в системі ф'ючерсного ринку (на прикладі ринку зернових): автореф. дис. на здобуття наук ступеня канд. екон. Наук: спец. 08.07.02 - економіка сільського господарства і АПК. / Немченко Г.В. - К.: КНЕУ ім. В. Гетьмана, 2006. - 20 с.

51. Окландер М. Логістичний сервіс і методика розрахунку логістичних затрат / Окландер М. // Економіка України - 2004. - № 8

52. Онисько С.М. Фінанси підприємств : [підручник для студентів вищих закладів освіти] / Онисько С.М. Марич П.М. - Львів: «Магнолія плюс», 2004. - 364с.

53. Апопій В. В. Організація торгівлі / [Апопій В. В., Міщук І. П., Ребицький В. М. та ін.]; за ред.. В. В.Апопія. - К.: ЦНЛ, 2005. - 616 с.

54. Верхоглядова Н.І. Основи ціноутворення : [навч. посібник для студентів вищих навч. закладів] / Верхоглядова Н.І., Ільїна С.Б., Іваннікова Н.А., Слабко Я.Я. - К.: Кондор, 2007. - 252 с.

55. Основицький С.О. Теорія ціни та сучасне ціноутворення в Україні / Основицький С.О. // Економіка України.-2006.-№8.-с.56-62.

56. Павленко А.Ф. Маркетингова політика ціноутворення : [монографія] / Павленко А.Ф., Корінєв В.Л. - К.: КНЕУ, 2004. - 332 с.

57. Павлов И. Цены и термины / Павлов И. // Сільський журнал.-2005.-№8.-с.6-8.

58. Паркінсон С. Мистецтво управляти / Паркінсон С., Рустомжі М. // Галицькі контракти. - 2004. - № 7-14

59. Поддєрьогін А. М. Фінанси підприємств / Поддєрьогін А. М. - К.: КНЕУ, 2005. - 460 с.

60. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. / Савицкая Г.В. - М.: Инфра-М, 2003. - 400 с.

61. Слав'юк Р.А. Фінанси підприємств : [навч. посібник] - Вид. 3-тє, перероблене та доповнене. / Слав'юк Р.А. - К.: Центр навчальної літератури, 2004. - 460с.

62. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия / Тарасевич В.М. (2-е изд.) - СПБ.: Питер, 2003. - 288 с

63. Ткаченко Н. Учет производственной себестоимости и рентабельности производства продукции. Определение цены продажи / Ткаченко Н. // Все о бухгалтерском учете.-2005.-№90.-с.8-15.

64. Тормоса Ю. Г. Ціни та цінова політика : [навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц.] / Тормоса Ю. Г. -- К.: КНЕУ, 2003. -- 91 с.

65. Уткин Э.А. Особенности ценовой политики / Уткин Э.А. // Экономика Украины. -2007.-№2.-с.8-11.

66. Ушакова Н.Г. Міжнародне ціноутворення : [навч. посібник для студентів економічних спеціальностей вищих закладів освіти] / Ушакова Н.Г., Савицька Н.Л. - К.: Професіонал, 2004. - 216 с.

67. Фокіна Н. Прогнозування динаміки цін / Фокіна Н. // Регіональна економіка.- 2006.-№3.-с.151-153.

68. Хміль Ф.І. Основи менеджменту / Хміль Ф.І. -К.: Академвидав, 2005. - 608 с.

69. Череп А.В. Економічний аналіз / Череп А.В. -К.: Кондор, 2005. - 160 с.

70. Чорна Л.О. Ціни та ціноутворення в ринковій економіці : [навч. посібник] / Чорна Л.О. - “Вінниця”, 2003.- 168 с.

71. Чорна М.В. Ефективна цінова політика як складова конкурентоспроможності підприємства торгівлі / Чорна М.В., Філіпішина Л.М. // Науково-виробничий журнал «Держава та регіони». - 2007. - №1. - С.362-368.

72. Чумаченько Н.Г. Економічний аналіз / Чумаченько Н.Г. - К.: КНЕУ, 2003. - 556 с.

73. Шегди А.В. Економіка підприємства : [навч. посібник] / А.В. Шегди. - К.: Знання, 2005. - 431с.

74. Шеремет О.О. Фінансовий аналіз : [навч. посібник] / Шеремет О.О. - К.: Либідь, 2003. - 452с.

75. Шило В.П. Аналіз фінансового стану виробничої та комерційної діяльності підприємства : [навч. посібник] \ Шило В.П. - К.: Кондор, 2005. - 251с.

76. Шинкаренко О.О. Механізм встановлення ціни / Шинкаренко О.О. //Актуальні проблеми економіки.-2006.-№9.-с.19-23.

77. Шкварук Л.О. Ціни і ціноутворення : [навч.посібник] / Шкварук Л.О. - К.: «Кондор», 2003. - 276 с

78. Шкварчук Л.О. Ціноутворення : [підручник для студентів вищих навч. закладів] / Шкварчук Л.О. - К.: Кондор, 2006. - 460 с.

79. Шохина Е.И. Финансовый менеджмент / Шохина Е.И. - К.: ИД ФБК-Пресс, 2003. - 408 с.

80. Щербань М.Д. Ціна в ринкових умовах / Щербань М.Д. // Актуальні проблеми економіки.-2005.-№4.-с.22-25.

81. Ящук А.М. Ціна і прибуток : залежність чи автономність? / Ящук А.М. // Економіка України.-2005.-№11.-с.19-22.

82. www.kontrakty.com.ua - офіційний сайт ділового тижневика “Контракти”

83. www.minfin.gov.ua - офіційний сайт Мінфіну України

84. www.ukrstat.gov.ua - офіційний сайт Державного комітету статистики України

Додаток А

Виробництво основних сільськогосподарських культур у всіх категоріях господарств

Додаток Б

Динаміка виробництва зернових та зернобобових культур (включаючи кукурудзу)

Додаток Д

Показники фінансового стану підприємства