Будемо розглядати процес розробки новинки, тобто нові товари - у плоди НИОКР підприємства - виробника. Новаторство може бути справою досить ризикованим. На одному зі своїх музичних форматів підприємство "Sony" потерпіла серйозну поразку, яка привела до великих втрат. Інша компанія AT&T випустила музичний формат тільки для комп'ютерних систем і він ніяк не може просунутися на ринку, а витрати, вкладені в його розробку розкручування ніяк не виправдуються. За даними американських дослідників, на ринку товарів широкого вжитку зазнає невдачі 40% усіх пропонованих новинок, на ринку товарів промислового призначення - 20%, а на ринку послуг - 18%.

Таким чином, перед фірмою коштує дилема: з одного боку, розробляти нові товари необхідно, а з іншого боку - шансів на успіх новинок не так вуж багато. Відповідь частково полягає в тім, щоб цілеспрямовано зорієнтувати фірму, організаційно пристосувавши неї до роботи з новинками. Крім того, групи фахівців - творців нових товарів повинні ретельно проробляти кожну стадію створення новинок.

Якщо підприємство розраховує існувати не 2-3 року, а десятиліття, то альтернативи постійному створенню новинок немає. Підприємства, що діють у наукомістких галузях господарства, трапляється, витрачають на ці мети суми, що перевищують в окремі періоди весь річний розмір виручки від реалізації товарів і послуг.

Перевірка задуму товару. Перевірка задуму передбачає випробування його на відповідній групі цільових споживачів, яким представляють пророблені варіанти всіх задумів.

Споживача просять висловити свою точку зору на цей задум, пропонуючи відповісти на наступні питання:

Чи зрозумілий вам задум нового товару?

У чому ви бачите явні вигоди нового товару?

Чи достовірні, на вашу думку, твердження новому товарі?

Чи зможе цей новий товар задовольнити ваш насущний нестаток?

Яким образом можна було б поліпшити властивості нового товару?

Хто буде брати участь в ухваленні рішення про покупку?

Хто буде користуватися новим товаром?

Який повинна бути ціна нового товару такого класу?

Купили б ви новий товар?

(Так; імовірно, так; імовірно, немає; немає.)

Відповіді споживачів допоможуть фірмі визначити, яку модель задуму буде найбільше вигідно і приємно для покупця зробити.

Відділ досліджень і розробок створює один або кілька варіантів фізичного втілення товарного задуму в надії одержати прототип, що задовольняє наступним критеріям:

Поняття міжнародний маркетинг треба відрізняти від експорту. Традиційний експорт - це те, що виражає інтереси підприємства на визначеному ринку, а скоріше е просто не важливо, що відбудеться з її товарами після того, як вони потраплять на чужий ринок. Міжнародний маркетинг означать систематичну, планомірну й активну обробку міжнародних ринків на різних ступінях просування товарів до покупця. Турбота про свій продукт виникає і збільшується в умовах твердої конкуренції при завоюванні яких-небудь ринків.

Треба згадати, які мети й у яких ситуаціях ставить перед собою підприємство.

Основні методи установлення вихідної ціни

Даний принцип покладений в основу витратного методу ціноутворення, або методу "солодкого чаю". Цей метод заснований на орієнтації ціни на витрати виробництва. Суть його в тім, що до підрахованих витрат виробництва додається який-небудь фіксований відсоток прибутку, тому в англійській термінології він одержав назву "plus prіcіng", що в буквальному перекладі означає "витрати + відсоток": ціна = собівартість + фіксований відсоток прибутку.

Цей метод має і плюси, і мінуси.

Плюси витратного методу:

Виробники мають завжди більше інформації про свої витрати, чим про споживчий попит. Тому даний метод надзвичайно простий для споживачів.

Мінуси витратного методу:

Даний метод не зв'язаний з поточним попитом.

Він не враховує споживчі властивості як даного товару, так і товарів, на які він може бути замінений.

Аналізуючи плюси і мінуси витратного методу, можна визначити границі його застосування:

4. Ціноутворення на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільової (метод "космічного археолога"). Суть даного методу в тім, що підприємство ставить собі мета - одержати визначену, конкретну величину прибутку, а саме 400 тис. грн., а не 398 тис. і не 402 тис. грн. Виходячи з цієї мети - одержання цільового прибутку, визначається ціна товару.

Поставивши перед собою ціль, одержати визначений розмір прибутку, треба знайти таку позитивну відстань між графіками виторгу і витрат, що відповідало би величині цільового прибутку. За допомогою даного методу можна дати відповідь на три питання:

1. Яка повинна бути ціна, щоб при заданому обсязі виробництва дістати цільовий прибуток?

2. Який повинний бути обсяг виробництва, якщо на ринку склалася визначена ціна (ціна задана ринком), щоб дістати цільовий прибуток?

3. Якщо підприємство зіштовхується з дефіцитом ресурсів (сировини, матеріалів, устаткування, робочої сили) і змушено скоротити обсяг виробництва, то яка повинна бути ціна, щоб забезпечити цільовий прибуток?

Діаметрами від 325 до 1400мм, тиском 1,0 - 8,0 МПа, довжиною труб від 3000 до 9000 мм (O 20х2, 25х2, 25х2,5мм).

Апарати теплообмінні кожухотрубчаті з нерухливими трубними ґратами й кожухотрубчаті з температурним компенсатором на кожусі ТУ 3612-024-00220302-02 (замість ТУ26-02-925-81, ТУ26-02-1090-88, ТУ26-02-1105-89) типу ТНГ, ТКГ, ХНГ, ХКГ, КНГ, ККГ, ТНВ, ТКВ, ХНВ, ХКВ, КНВ, ККВ, ИНВ, ИКВ.

Діаметрами від 159 до 1200 мм., тиском 0,6 - 4,0 МПа, довжиною труб від 1500 до 9000 (O 20х2, 25х2,5 мм.).

Також виготовляється широкий спектр теплообмінного обладнання типу ИП, ИУ (рибойлера), ТТ (труба в трубі), у тому числі й нестандартного по техпроектам замовника.

Сепараційне обладнання.

Сепаратори нафтогазові типу НГС (ГП805.00.000), призначені для дегазації непінистих нафт і попутного газу в установках збору й підготовки нафти. Сепаратори виготовляються діаметром від 1200 до 3400 мм. і тиском від 600 до 2000 МПа.

Сепаратори газові сітчасті типу ГС, призначені для очищення газу від краплинної рідини (ступінь очищення 99,9%), діаметром від 600 до 2000 мм., тиском від 0,6 до 8,8 МПа.

Сепаратори смолоскипові типу ФС, роздільники рідини типу РЖ і інші апарати, призначені для сепарації.

Фільтри сітчасті дренажні рідинні типу СДЖ, призначені для захисту насосного обладнання від механічних домішок, які встановлюються на трубопроводи діаметром від 80 до 500 мм., з робочому тиском 1,6; 4,0 і 5,6 МПа.

Ємнісне обладнання.

Апарати ємнісні для газових і рідких середовищ обсягом 6,3 м. куб. до 200 м. куб., різних конструктивних виконань, горизонтальних і вертикальних, з різним робочому тиском 0,6; 1,0; 1,6 і 2,5 МПа., із внутрішніми й зовнішніми підігрівниками.

Апарати ємнісні типу ГЭЭ, ГКК, ВЭЭ, ВКЭ, ВПП, ВПК, ВЦЖ різноманітної місткості від 3,2 м. куб. до 100 м. куб з різними робочими тисками й матеріальними виконаннями.

Апарати ємнісні для зріджених вуглеводневих газів типу ПС і БС (пропанова і бутанова посудина). Призначені для зберігання й видачі пропанбутанових сумішей. Виготовляються обсягами від 10 м. куб. до 200 м. куб. з робочим тиском 1,6 МПа й 0,67МПа.

Також виготовляються нестандартні ємнісні апарати по технічних проектах або кресленням замовника з урахуванням його вимог і побажань.

Холодильно-компресорне обладнання.

Повітрозбірники ТУ26-01-1073-90: від В-0,5 до В-25 з робочим тиском 0,8 МПа. Апарати поставляються з повною комплектацією.

Зварені сполучні деталі магістральних трубопроводів виготовляються відповідно д ТУ51-29-81 і ТУ102-488-95 трійники (ТСН), відводи (ОСС), діаметрами від 325 до 1420 мм робочим тиском від 4,0 до 10МПа з коефіцієнтом умов роботи 0,6 і 0,75.

Нестандартне обладнання.

Колони ректифікаційні, адсорбційні, абсорбційні, дистиляційні й інші колони з тарілчастими й насаджувальними елементами різної конструкції, робочим тиском 10МПа.

Холодильники первинного й кінцевого охолодження коксового газу (ХКГ і ХПГ) з поверхнею теплообміну від 900 до 4100 кв. м.

Випарні апарати для хімічної й харчової промисловості по технічних проектах.

Якість нашої продукції підтверджено не тільки визнанням споживачів, але й сертифікаційними центрами України й Росії, ліцензіями Держнадзорохоронпраці, Держгортехнадзора, Міністерства охорони навколишнього природного середовища і ядерної безпеки України.

Нормативна й робоча документація на виготовлення обладнання створюється з використанням програмного комплексу автоматизованих систем конструкторсько-технологічного проектування “КОМПАС”, що також дає можливість передавати й зберігати технічну інформацію в електронних базах даних.

Тісне співробітництво з інститутом електрозварювання ім. Е.О. Патона, наявність власних експертів Українського атестаційного комітету зварників, дозволяє застосовувати новітні досягнення й технології в області зварювання.

Існуюча система контролю якості дозволяє керувати якістю на всіх етапах виготовлення продукції - від замовлення до поставки, а структура контролю організована відповідно до міжнародних стандартів ІСО 9001 версії 2000 року.

Одним з основних елементів керування якістю є центральна заводська лабораторія, що оснащена всім необхідним для здійснення робіт з технічної діагностики огляду, пройшла атестацію, акредитацію й ліцензована у відповідних органах нагляду.

На даному етапі маркетологи, використовуючи дослідження ринку, конкурентів і споживачів, розробляють програму дій підприємства в області виробництва товару (припускають, який товар буде користуватися максимальним попитом, відповідати потребам покупця, визначають його якість у порівнянні з конкурентами), установлюють правила для створення нових товарів, прогнозують життєвий цикл товару. Отже, більш докладно про товарну політику.[12]

У повсякденному змісті під товаром прийнято розуміти річ, призначену для споживання, або кінцевого, або споживання заради виробництва іншого товару. Маркетингова сутність товару трохи відрізняється від загальноприйнятої, тому що те, що прийнято називати товаром у загальному значенні, у маркетингу називається продуктом. Продукт - це складова частина товару, що несе в собі основні якості, заради яких був куплений товар. Наприклад, зробивши сахарин (сурогат цукру) не можна назвати його товаром без відповідної підтримки. Підтримкою продукту називається сукупність заходів для транспортування, упакуванню, збереженню і використанню продукту. У групу підтримки продукту входять наступні міри: усе, що допомагає продуктові зберегти свої споживчі якості до продажу (консервація, упакування, збереження), заходу для правильного використання продукту (інструкції, спосіб готування), що супроводжують товари (адаптери, акумулятори, шнури).[13]

Маркетинг цілком і цілком залежить від споживача, від його потреб і запитів, тому підприємство просте змушено змінювати свою товарну стратегію, створюючи нові товари. Насамперед варто визначити який товар може називатися новим:[14]

Товар, що не має аналогів на ринку, що є практичним утіленням наукового прориву природно називається новим товаром. Таких товарів на ринку дуже мало, прикладом могли служити апарати копіювання, сканування і безпровідний стільниковий зв'язок.

Товар, що має якісна відмінність від свого попередника товару-аналога. Прикладом можуть служити дискети меншого розміру, більшій місткості і міцності (3,5 дюйми проти 5,25 дюйма).

Товар новий для визначеного ринку. Наприклад посудомиючі машини були товарами ринкової новизни в Росії на початку 90-х років.

Старий товар, що вже був на ринку, але знайшовший собі нове застосування.[15]

Звичайно, підприємець ризикує починаючи дослідження нового товару, тому що не знає чи окупляться його витрати. На такий випадок і існує служба маркетингу, що допомагає підприємцеві знизити ризик до мінімуму, пропонуючи правила для створення нового товару й у такий спосіб підвищуючи прибуток і ефективність підприємства.

По-перше, необхідна ідея нового товару. Джерелами ідей можуть бути як самі споживачі, так і вчені. Узагалі ж маркетологу важливо на цьому етапі створення нового товару навчитися слухати, тому що ідеї можуть підказати і недоліки конкурентів. Іншим джерелом ідей служать науковці . Багато підприємств унаслідок цього співробітничають з університетами, інститутами науковими лабораторіями. Також ідеї можуть підказувати співробітники системи збуту (оптові, роздрібні торговці) тому що вони знаходяться ближче до споживача. Не слід залишати без уваги й опитування суспільної думки, статистичні дані, результати тестування в споживчих журналах.

По-друге, потрібен відсівання і вибір ідей. Ця стадія відбувається по двох критеріях: вилучається усе, що не зв'язано з комерційною метою підприємства, вилучається усе, що не відповідає виробничим потужностям підприємства.

По-третє, необхідно створити досвідчений зразок нового товару, причому важливо пам'ятати про те, що непомічені помилки на цьому етапі принесуть величезні збитки згодом.[16]

Концепція життєвого циклу товаруp.

Дослідження і розробка. На цьому етапі відбувається зародження товару, його ідеї. Збут товару поки ще нульовий, прибуток негативний.[17]

Етап спаду. Збут різко падає, підприємство перестає випускати товар, прибуток дуже низка.[18]

Маркетинг супроводжує товар на всьому шляху його життєвого циклу. Закон нових товарів можна розглянути з погляду життєвого циклу як: підприємство буде мати максимальний прибуток і ефективність тільки тоді, коли життєві цикли різних товарів перекривають один одного.

Товарна політика на підприємстві вирішує задачі створення нового товару, зв'язана зі сферою виробництва. Розробки маркетингу в цій області допомагають підприємцеві уникнути багатьох помилок, що підстерігають його в даній стадії господарської діяльності. Тому можна чітко сказати, що маркетингова товарна політика допомагає підвищити ефективність підприємства.[19]

1.3 РИНКОВА НОВИЗНА ТОВАРУ

1.4 НЕДОЛІКИ ВПРОВАДЖЕННЯ НОВОГО ТОВАРУ

РОЗДІЛ 2. ЕКОНОМІЧНИЙ АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ «СНІЖНЯНСЬКХІММАШ»

Таблиця 2.1

Зросла і кількість працівників на 1,6%, як наслідок виріс фонд оплати праці на 1,82% і відбулося збільшення виробництва на 14,41%

Зросла кількість реалізованої продукції на 18,07% і майже вдвічі виріс прибуток від реалізації (44,57), це говорить про те що попит на продукцію ВАТ “Сніжнянськхіммаш” зростає, а відповідно на неї можна ставити вище ціну.

Позареалізаційні витрати у 2006р були на 4 тис гривень більше прибутку, а у 2007р відбулося зростання доходів на 214,29%, а витрат на 114,86%. Таким чином позареалізаційних доходів стало на 65 тис гривень більше ніж витрат.

Рівень рентабельності продукції виріс на 27,16% у порівнянні з 2006р.

Балансовий прибуток був у великому збитку, а тепер його виправили на 121,07%.

2.2 РОЗРАХУНКИ ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНИХ ПОКАЗНИКІВ

Аналіз фінансового стану складається з таких аналізів: фінансової стійкості, ліквідності, рентабельності підприємства, ділової активності та ступеня платоспроможності підприємства. Для аналізу фінансової стійкості розраховуються таки показники.

1. Коефіцієнт фінансової автономії - характеризує питому вагу власного капіталу в загальній сумі балансу

3. Коефіцієнт фінансового ризику:

Аналіз фінансової стійкості ВАТ «Сніжнянськхіммаш» за 2006-2007рр

Розрахунки показників, таблиці 2.2, показують стабільне фінансове становище підприємства. Так коефіцієнт фінансової автономії зменшився на 20,25%, а коефіцієнт фінансової залежності збільшився на 25,2%. Негативним є збільшення коефіцієнта фінансового ризику на 118,52%. Серед цих показників негативна тенденція зниження коефіцієнта маневреності власного капіталу на 30,43%. Це пояснюється великою долею основних коштів у власному капіталу підприємства.