Розробка нових товарів та управління товарним асортиментом
Теоретичні основи розробки нових товарів та управління товарним асортиментом. Аналіз економічної, фінансової та маркетингової діяльності, а також, SWOT-аналіз ВАТ "Сніжнянськхіммаш", пропозиції щодо удосконалення його асортименту та випуску нових товарів.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 16.05.2009 |
| Размер файла | 126,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
9. Оцінка й перегляд усього асортиментів. Планування й керування асортиментами - невід'ємна частина маркетингу.
Нижче наведені пропозиції щодо удосконалення товарного асортименту на промисловому підприємстві ВАТ «Сніжнянськхіммаш»
Підігрівачі пароводні та водоводні для тепломереж та систем опалювання і гарячого водооснащення.
Призначені для підігріву води в мережах опалювання та гарячого водо оснащення в житлових, громадських та промислових будівель.
Типи підігрівачів:
1. ПП - підігрівач пароводяний;
2. ПВН - підігрівач водоводяний з нерухомими трубними решітками;
3. ПВК - підігрівач водоводяний з компенсатором.
Матеріали для виготовлення:
1. Кожух, камера, фланець;
2. Трубні решітки;
3. Труби теплообмінні.
Це теплообмінне обладнання зроблено з високоякісного металу, котрий при нагріванні не виділяє шкідливих речовин, що може нашкодити людини, екологічно очищує воду, виводячи з неї компоненти загрожуючи життєдіяльності людини.
ПП, ПВК, ПВН можна встановлювати де завгодно в приміщенні тому що їх перевага у розмірах, якості, в економності електроенергії на відміну від бойлерів та ємкісних нагрівачів їхнього конкурента промислового підприємства «Красний Октябрь» м. Фастов під Києвом.
Ці нагрівачі мають свою індивідуальність в своєму асортиментному ряді, тому займають перше місце по відгукам споживачів. Ціна завищена тому що цей товар - товар-новинка, який не має аналогів. Від цього підприємство буде отримувати додатковий прибуток.
Параметри ПП, ПВН, ПВК представлені в таблиці 3.1
Собівартість теплообмінного обладнання буде складати:
ПП - 29 500 грн.
ПВК - 11 850 грн.
ПВН - 11 850 грн.
Продукція реалізується на замовлення, це свідчить про нульовий канал збуту. Розрахунки собівартості продукції приведені в таблиці 3.2.
Таблиця 3.2
Собівартість одиниці продукції
|
Назва |
Статі витрат |
Вартість грн |
|
|
ПП |
1. Матеріальні витрати 2. Електроенергія 3. Амортизація 4. Оплата праці 5. Інші витрати |
22 500 1 500 400 5 000 100 |
|
|
Всього |
29 500 |
||
|
ПВН, ПВК |
1. Матеріальні витрати 2. Електроенергія 3. Амортизація 4. Оплата праці 5. Інші витрати |
16 000 1 000 500 6 000 200 |
|
|
Всього |
23 700 |
||
|
ВСЬОГО |
53 200 |
Нормативний прибуток складає 15%.
Ціна буде складати:
ПП = 29 500 * 15% = 4 425 грн.
ПВН+ПВК = 23 700 * 15% = 3 555 грн.
Відпускна ціна складе 4 425 + 3 555 = 7 980 грн. при розрахунку ціни використаний метод «витрати плюс».
Аналіз споживачів
1. Об'єднання «Азот» м. Северодонецьк - 3 195 114,0 грн. - 14,5%
2. «Двинхолдинг» г. Єреван для Туркменнафтогаза - 2 872 355,0 грн. - 12,9%
3. «Викойл» м. Каменськ Шахтинскій - 2 837 275,0 грн. - 12,7%
4. «Нафтоспецконструкция» г. Новочеркаськ - 1 740 012,6 грн. - 7,8%
5. «Алчевсккокс» м. Алчевск - 1 421 846,0 грн. - 6,4%
6. ТП «Сніжнянськхіммаш» м. Бєлгород - 1 105 297,0 грн. - 5%
7. МК «Криворіжсталь» - 1 062 750,0 грн. - 4,8%
8. «Маркохим» м. Маріуполь - 889 344,0 грн. - 4%
9.Компрес-й завод «Борець» м. Москва - 842 921,0 грн. - 3,8%
10. Мозирський НПЗ Білорусь - 764 118,0 грн. - 3,4%
11. ВАТ «Азот» м. Черкаси - 681 595,0 грн. - 3,1%
12. «Білнафта» м. Гомель - 579 670,4 грн. - 2,6%
Продукція користується попитом не тільки у вітчизняних підприємств, але і за межами України. Підприємство використовує у своїй практиці систему тривалих і давно сформувалися партнерських відносин зі споживачами. Виробник об'єктивно віддав перевагу прямим каналам збуту, оскільки для виробника важливий контроль над продажем і ціною, установлення зворотного зв'язку зі споживачем.
Підприємству доцільно розробити картонно-азбестовий теплозберігаючий кожух для теплообмінного обладнання за допомогою якого можна збільшити його продуктивність. Цей кожух буде встановлюватися на товар виду ПП, ПВК та ПВН. Так як підприємство виготовляє продукцію на замовлення, споживач може обрати звичайний, більш дешевий варіант обладнання або удосконалений, більш продуктивний за своїми характеристиками підігрівач.
Нове обладнання матиме покращенні характеристики:
1. Підвищений ККД за рахунок теплозбереження;
2. Підвищується безпечність використання;
3. Збереження електроенергії.
Асбокартон відноситься до категорії азбестових технічних виробів. Асбокартон являє собою ізоляційний матеріал з підвищеною вогнестійкістю та, як наслідок, пожаробезпечністю. Азбестовий картон виготовляється на основі хризолітового азбесту просоченого бакелітом. Вміст азбесту 98-99%. Азбестова складова дає можливість застосовувати асбокартон у промисловій теплоізоляції: із цього матеріалу виготовляються температуростійкі вироби, теплоізоляційний матеріал для устатковування. Однак, на жаль, асбокартон підданий забрудненню, тому виробу з нього повинні експлуатуватися в закритих приміщеннях, в умовах, що виключають попадання рідин (води, масла), що забруднюють картон.
В новій продукції буде використовуватись КАЗП (Картон Азбестовий Загального Призначення).
Переваги теплової ізоляції з КАЗП:
1. Вогнестійкість;
2. Висока механічна міцність;
3. Лугостійкість;
4. Стабільна теплоізоляційна здатність;
5. Відсутність виділення шкідливих речовин при нагріванні.
Вогнестійкість.
Самою значною характеристикою картону азбестового є його вогнестійкість.
Матеріал не згораємий, а при нагріванні його фізико-механічні показники міняються незначно, він довгостроково зберігає теплоізоляційну здатність поверхонь із температурою до 500 °С від зовнішнього середовища. Нагріваючись, картон азбестовий не виділяє в навколишнє середовище ніяких шкідливих речовин.
Механічна міцність.
Опір механічному навантаженню - найважливіша характеристика теплоізоляційного матеріалу, тому що деформована ізоляція не забезпечує своїх колишніх ізоляційних властивостей. Спосіб мокрого формування з гідромаси, застосовуваний при виробництві картону-напівфабрикату, дозволяє додати йому особливу структуру, за рахунок якої досягається висока механічна міцність картону.
Довговічність.
Довговічність теплової ізоляції багато в чому визначена стійким хімічним складом хризотилового азбесту, з якого роблять картон. Завдяки складу азбестовий картон не розчиняється у воді, стійкий до дії лугів, не підданий процесам гниття й здатний витримувати без істотної зміни фізичних властивостей високі температури.
Ці якості дозволяють віднести азбестовий картон до довговічних матеріалів, строк експлуатації якого порівняємо зі строком експлуатації встаткування.
Названі вище властивості дозволяють застосовувати його в якості встатковування теплоізоляційного матеріалу.
Передбачається випуск таких видів нової продукції:
1. ППТК - підігрівач пароводяний з теплозберігаючим кожухом;
2. ПВНТК - підігрівач водоводяний з нерухомими трубними решітками та теплозберігаючим кожухом;
3. ПВК - підігрівач водоводяний з компенсатором та теплозберігаючим кожухом.
Для виготовлення нової продукції необхідно закупити нове обладнання, у кількості 10 шт., вартістю 10 000 грн. за 1 станок.
Необхідно закупити новий матеріал - азбестові плити по ціні 500 грн. за 1 м2. Перерахуємо собівартість нової продукції. Розрахунки приведені в таблиці 3.3.
Таблиця 3.3
Собівартість одиниці нової продукції
|
Назва |
Статі витрат |
Вартість грн |
|
|
ППТК |
6. Матеріальні витрати 7. Електроенергія 8. Амортизація 9. Оплата праці 10. Інші витрати |
26 850 1 800 500 8 000 100 |
|
|
Всього |
37 250 |
||
|
ПВНТК, ПВКТК |
1. Матеріальні витрати 2. Електроенергія 3. Амортизація 4. Оплата праці 5. Інші витрати |
18 500 1 600 600 7 500 200 |
|
|
Всього |
28 400 |
||
|
ВСЬОГО |
65 650 |
Нормативний прибуток складає 15%.
Ціна буде складати:
ПП = 37 250 * 15% = 5 587,5 грн.
ПВН+ПВК = 28 400 * 15% = 4 260 грн.
Відпускна ціна складе 5 587,5 + 4 260 = 9847,5 грн.
Тепер необхідно розрахувати економічну ефективність впровадження нового обладнання на підприємстві ВАТ «Сніжнянськхіммаш» за формулою Ж.-Ж. Ламбена:
, де
Q1 - планований приріст валового доходу за період t,
Qt-1 - фактичний валовий доход за попередній період,
S1 - витрати на впровадження.
Витрати складуть 10 000 * 10 = 100 000 грн.
Q1 = 2,024 * 18479,34 * 8,912509 = 333347,3 грн.
Економічний ефект від впровадження нового товару складе 3,33 грн. на кожну затрачену гривню. Планове зростання річного валового доходу складе 333347,3 грн. або 2,94%.
3.2 РОЗРОБКА БЕЗКОШТОВНИХ ЗРАЗКІВ РЕКЛАМНО-ІНФОРМАЦІЙНОГО ХАРАКТЕРУ ЗА ДЛЯ ПРОСУВАННЯ НОВОГО ТОВАРУ
Співробітникам відділів продажів у процесі ведення переговорів із клієнтами постійно доводиться зіштовхуватися з проблемою відсутності наочних зразків до продажного і після продажного сервісу. Найчастіше, у якості таких використовується продукція, що була виготовлена для іншого клієнта, що має наступні недоліки:
1. висока імовірність «тиражування ідей», коли оригінальна ідея виконання продукції копіюється цілком чи частково іншими клієнтами;
2. виникає ризик демонстрації продукції конкурентів даного клієнта;
3. нові чи ексклюзивні види послуг, як правило, не демонструються через нестачу зразків;
4. виникає імовірність обвинувачення компанії в несумлінному і неощадливому використанні засобів клієнтів, оскільки зразки, які демонструються, фактично оплачені цими клієнтами, а використовуються співробітниками компанії у власних цілях;
5. організація збереження, обліку і поповнення зразків промислової продукції досить складна, через нестандартність самої продукції.
Перераховані незручності часто псують атмосферу довіри при веденні переговорів із клієнтами і створюють несприятливе враження про компанію. Особливо гостро дані проблеми виявляються в період підготовки до галузевих виставок
Розрахунок вартості промислової продукції досить трудомісткий процес, тому що жадає від продавців наявності визначеного рівня технологічних і економічних навичок. Крім того, досить часто клієнт бажає особисто контролювати даний процес і одержати розрахунок вартості замовленої продукції з позначенням вартості кожної статті витрат.
Варто також враховувати специфіку ринку компанії. Переважна більшість клієнтів складають посередники, що додають до вартості поліграфічного замовлення деяку надбавку за посередницькі послуги і підготовку електронного макета. Досить часто розрахунок такої надбавки виконується як визначений відсоток від вартості поліграфічних послуг. У такому випадку, посередник, спираючи на власні знання і досвід, самостійно розраховує вартість поліграфічного замовлення, що після уточнюється з продавцем компанії. Для рішення проблеми правильного, «прозорого» і стандартизованого розрахунку вартості поліграфічного замовлення, а також полегшення роботи продавця на етапі аргументування ціни, пропонується виготовити прейскурант на послуги компанії з до продажного і після продажного обслуговування. Прейскурант повинний містити достатній набір відомостей про перелік послуг компанії, їхню вартість і технологічні особливості устаткування.
Великий вплив на організацію процесу продажів поліграфічних послуг компанії робить наявність визначеного рівня технологічних і економічних знань у продавців, про що згадувалося вище. Знання на рівні прейскуранта компанії достатні для її клієнта, але недостатні для співробітника відділу продажів. У процесі ротації продавців виникає проблема швидкої підготовки нових співробітників і скорочення терміну випробування. В даний момент через відсутність упорядкованого набору інформації, необхідної для швидкого входження в посаду нових продавців, термін випробування у компанії складає три місяці. А термін початку самостійних продажів складає від чотирьох до шести тижнів. Підготовка брошури, що містила б необхідний набір технологічної, економічної інформації, а також інформації з корпоративних стандартів управління і продажів дозволила б значно скоротити іспитовий термін для нових продавців, а також зменшити кількість непорозумінь у процесі переговорів.
Підсумовуючи вищевказане, вважаю за доцільне розробити і виготовити «портфель продавця», що повинний містити наступні документи рекламно-інформаційного характеру:
ѕ каталог зразків після продажного обслуговування;
ѕ прейскуранти компанії з до продажним обслуговуванням з достатнім рівнем технологічної інформації, що дозволила б вільно користуватися ними;
ѕ брошури, що містять технологічну інформацію і корпоративні стандарти управління і продажів.
Нижче визначаємо концепцію, бюджет кожного документа і необхідні ресурси для його виготовлення.
Каталог зразків повинний являти собою брошуру формату А5 (148х210 мм). Брошура повинна містити аркуші з переліком послуг.
Прейскурант на послуги з до продажної обслуговування - повинний містити перелік послуг з до продажного обслуговування, технологічну інформацію про ці послуги і власне таблицю з вартістю послуг.
Брошури з технологічною і корпоративною інформацією - це внутрішні документи компанії. Вимоги до якості виконання і зовнішньому вигляду аналогічні вимогам до службових документів: формат А5, чорно-білий друк, скріплення скобами. Бюджет безкоштовних зразків рекламно-інформаційного характеру в гривнях приведені в таблиці 3.4
Таблиця 3.4
Бюджет безкоштовних зразків рекламно-інформаційного характеру в гривнях
|
Стаття витрат |
Найменування документів |
|||||
|
Каталог зразків доробки |
Прейскурант з до продажного обслуговуван-ня |
Прейскурант з після продажного обслуговування |
Брошура з технологічною інформацією |
Брошура з корпоративною інформацією |
||
|
Дизайн і макетування |
546,63 |
273,32 |
109,30 |
102,65 |
95,32 |
|
|
До друкарська підготовка |
680,96 |
340,56 |
170,24 |
10,12 |
8,23 |
|
|
Папір і матеріали |
2 568,91 |
956,23 |
207,38 |
56,32 |
48,93 |
|
|
Виготовлення |
1 236,33 |
356,98 |
256,32 |
23,12 |
18,93 |
|
|
Упакування |
86,32 |
23,00 |
23,00 |
0,00 |
0,00 |
|
|
Разом |
5 119,15 |
1 950,09 |
766,24 |
192,21 |
171,41 |
|
|
Кількість |
1 000 |
2 500 |
2 500 |
100 |
100 |
|
|
Вартість 1 документа, грн. |
5,12 |
0,78 |
0,31 |
1,92 |
1,71 |
Сукупні витрати на виготовлення безкоштовних зразків складуть 8 199,10 грн.
Для розрахунку планованого економічного ефекту від впровадження даного заходу скористаємося формулою, запропонованої Ж. Ж. Ламбеном
де - планований приріст валового доходу за період t, - фактичний валовий доход за попередній період, - витрати на рекламу.
Підставимо дані валового доходу компанії за 2007 рік і плановані витрати на виготовлення безкоштовних зразків у запропоновану формулу.
=2.024*31058 *8.1991 =1024 тис. грн.
Економічний ефект витрат на виготовлення безкоштовних зразків рекламно-інформаційного характеру складає 124,89 грн. на кожну гривню, витрачену на рекламу. Планований ріст річного валового доходу складає 1024 тис. грн. або 3,30%.
3.3 РОЗРОБКА РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ
Одним із джерел інформації виступають спеціалізовані періодичні видання і каталоги. Слід зазначити, що через відсутність єдиної служби маркетингу на підприємстві, рекламна політика компанії носила епізодичний і безсистемний характер. Ефективність проведених рекламних компаній не розраховувалася.
Тому наступним заходом, здатним вплинути на зростання валового доходу компанії, можна розрахувати рекламну компанію в спеціалізованих виданнях і каталогах.
План подачі рекламних оголошень і рекламних статей повинний відповідати призначенню видання. Розміщення зразків реклами у періодичних виданнях представлено в таблиці 3.5
Таблиця 3.5
Розміщення зразків реклами у періодичних виданнях
|
№ пп. |
Найменування видання |
Заявлений наклад, шт. |
Періодичність виходу |
Призначення видання |
Характер розташованої реклами |
Вартість реклами, грн. |
|
|
1. |
Спеціалізований каталог «Продукція хімічного машинобудування» |
5 000 |
1 раз на рік |
Консолідований прейскурант продукції хімічного машинобудування та послуг |
Друга стор. обкладинки, кольорова вставка, рекламна стаття, 160 прайс-рядків |
23 778,48 |
|
|
2. |
Спеціалізований каталог «Промислові товари 2007» |
5 000 |
1 раз на рік |
Аналітичний огляд промислового ринку України, перелік продукції, що виготовляється, особливості компаній |
Третя стор. обкладинки, рекламна стаття |
15 990,00 |
|
|
3. |
Журнал «Дзеркало реклами» |
5 000 |
9 разів на рік |
Інформаційне видання про рекламний ринок України |
9 подач: 1 кольорова сторінка та рекламна стаття |
79 806,38 |
|
|
4. |
Журнал «Маркетинг і реклама» |
5 000 |
6 разів на рік |
Науково-аналітичне видання про рекламу та маркетинг |
6 подач: 1 кольорова сторінка |
31 920,00 |
|
|
5. |
Журнал «Маркетинг в Україні» |
5 000 |
6 разів на рік |
Науково-аналітичне видання про стан і розвиток маркетингу в Україні |
6 подач: 1 кольорова сторінка |
29 366,40 |
|
|
6. |
Каталог виставки «REX 2007» |
1 000 |
1 раз на рік |
Перелік експонентів виставки, короткий огляд діяльності |
Друга стор. обкладинки, кольорова вставка |
10 635,74 |
|
|
Разом |
191 497,00 |
Для розрахунку планованої ефективності витрат на проведення рекламної компанії ВАТ «Сніжнянськхіммаш» у 2007 році звернемося до вже знайомої формули:
Підставимо дані валового доходу компанії за 2007 рік і плановані витрати на рекламу в 2007 році у запропоновану формулу.
Q1=2.024*31058 *191.497 =1896 тис. грн.
Економічний ефект витрат на рекламу в спеціалізованих виданнях складає 9,901 грн. на кожну гривню, витрачену на рекламу. Планове зростання річного валового доходу складає 1896 тис. грн. або 6,10%.
Підводячи підсумки економічної ефективності двох запропонованих заходів, слід визначити, що сукупне зростання валового доходу компанії від їхнього впровадження разом складає 2938 тис. грн. чи 9,40%. При цьому, весь приріст річного валового доходу забезпечується тільки за рахунок маркетингових заходів, без нарощування виробничих потужностей.
Представлені у таблицях 3.4 та 3.5 розрахунки планованої економічної ефективності дозволяють однозначно судити про доцільність впровадження запропонованих заходів у поточній перспективі, тому що плановані фінансові результати будуть нижче існуючих. Однак, не слід забувати, що основні витрати поточних заходів відносяться до створення єдиної служби маркетингу, що позначається не тільки на поточних (тактичних) фінансових результатах, а має характер стратегічного заходу, що впливає на підвищення конкурентноздатності підприємства в цілому.
Крім того, якщо на підприємстві не буде створена єдина служба маркетингу, то для проведення інших маркетингових заходів у компанії немає фахівців-маркетологів.
У розділі 3 представлені: аналіз асортименту, рекомендації з випуску нової продукції ВАТ «Сніжнянськхіммаш». У роботі пропонуються рекомендації з впровадження нової продукції, без шкоди вже наявним у виробничій лінії товарів.
Нагрівачі мають свою індивідуальність в своєму асортиментному ряді, тому займають перше місце по відгукам споживачів. Ціна завищена тому що цей товар - товар-новинка, який не має аналогів. Від цього підприємство буде отримувати додатковий прибуток.
Підприємство ВАТ "Сніжнянськхіммаш" займає високі рейтингові позиції, завдяки, твердому контролю якості сировини і виробленій продукції, практичній відсутності небезпечних конкурентів по основному виді продукції, виробництву під конкретного споживача.
ВАТ "Сніжнянськхіммаш" займається постійною модернізацією продукції з метою розширення асортименту.
Рекомендації із впровадження нової продукції економічно вигідні, тому що економічний ефект від впровадження нового продукту складе 2,94%. Реалізувавши, розглянуті рекомендації підприємство ВАТ «Сніжнянськхіммаш» отримає прибуток у розмірі 333347,3 грн.
Економічний ефект витрат на рекламу в спеціалізованих виданнях складає 9,901 грн. на кожну гривню, витрачену на рекламу. Планове зростання річного валового доходу складає 1896 тис. грн. або 6,10%.
Підводячи підсумки економічної ефективності двох запропонованих заходів, слід визначити, що сукупне зростання валового доходу компанії від їхнього впровадження разом складає 2938 тис. грн. чи 9,40%. При цьому, весь приріст річного валового доходу забезпечується тільки за рахунок маркетингових заходів, без нарощування виробничих потужностей.
ВИСНОВКИ
ВАТ “Сніжнянськхіммаш” - завод з багатим досвідом і давніми традиціями в області виготовлення й поставки технологічного обладнання для багатьох галузей промисловості. Споживачами продукції ВАТ «Сніжнянськхіммаш» є підприємства видобутку, транспортування й переробки нафти й газу, металургійні, коксохімічні заводи, підприємства АПК і виробників фармацевтичних і біологічних препаратів, підприємства електростанцій, АЕС, тепломережі й багато хто ін.
Якщо підприємство розраховує існувати не 2-3 року, а десятиліття, то альтернативи постійному створенню новинок немає. Підприємства, що діють у наукомістких галузях господарства, трапляється, витрачають на ці мети суми, що перевищують в окремі періоди весь річний розмір виручки від реалізації товарів і послуг.
Підприємство повинне визначити, на які товари і які ринки варто звертати основну увагу. Необхідно сформулювати, чого саме прагне досягти підприємство за допомогою новинок: одержання великих доходів, що домінує положення в рамках визначеної частини ринку або якихось інших цілей. В організаційній структурі підприємства повинне бути закріплений розподіл зусиль між створенням оригінальних товарів, модифікацією існуючих товарів і імітацією товарів конкурентів.
Існує безліч джерел ідей для створення новинок. Одна з двох кращих стартових площадок у пошуку таких ідей - споживачі. За їхніми нестатками і потребами можна стежити за допомогою опитувань клієнтури, групових обговорень, аналізу листів, що надходять, і скарг, щоб знайти саме ті потреби, що у даний час мають потребу в задоволенні.
ВАТ "Снежнянскхиммаш" постійної модернізації продукції метою розширення асортименту.
На основі дослідження зовнішнього і внутрішнього середовища підприємства, а також за допомогою матриці моделі Портеру, Ансоффа, і матриці "Мак-Кинзи", для ВАТ "Снежнянскхиммаш" була запропонована стратегія глобального розвитку підприємства - стратегія вибіркового розвитку.
Метою ВАТ "Снежнянскхиммаш" є постійна модернізація продукції та розширення асортименту.
Можна сформулювати закон нових товарів: у той час як один новий товар знаходиться в збуті й активно купується, паралельно повинний відбуватися процес розробки наступного нового товару заради того, щоб підприємство не простоювало, і заради підвищення його прибутковості й ефективності.
На основі дослідження зовнішнього і внутрішнього середовища підприємства, а також за допомогою матриці моделі Портеру, Ансоффа, і матриці "Мак-Кинзи", для ВАТ "Снежнянскхиммаш" була запропонована стратегія глобального розвитку підприємства - стратегія вибіркового розвитку.
В дипломній роботі пропонується впровадження нової продукції:
1. ППТК - підігрівач пароводяний з теплозберігаючим кожухом;
2. ПВНТК - підігрівач водоводяний з нерухомими трубними решітками та теплозберігаючим кожухом;
3. ПВК - підігрівач водоводяний з компенсатором та теплозберігаючим кожухом.
Для розрахунку планованого економічного ефекту від впровадження даного товару використовується формула, запропонована Ж.-Ж. Ламбеном:
Економічний ефект від впровадження нового товару складе 3,33 грн. на кожну затрачену гривню. Планове зростання річного валового доходу складе 333347,3 грн. або 2,94%.
Відділу маркетингу ВАТ «Сніжнянськхіммаш» бажано налагодити облік ефективності реклами. Це дозволить одержати інформацію про доцільність реклами й результативності її окремих видів, визначити умови оптимального впливу реклами на потенційних покупців.
Економічну ефективність реклами найчастіше вимірюють шляхом виміру її впливу на розвиток товарообігу. Найбільш точно встановити, який ефект дає реклама, можна лише в тому випадку, якщо збільшення збуту продукції відбувається негайно після впливу реклами. Насамперед, споживач довідається про випуск продукції, потім він цікавиться докладною інформацією про її якість і властивості. Після цього він може віддати перевагу рекламованої продукції й переконатися в бажанні придбати її, і лише потім отримує її.
Для розрахунку планованого економічного ефекту від впровадження безкоштовних зразків рекламно-інформаційного характеру скористаємося формулою, запропонованої Ж.-Ж. Ламбеном:
Економічний ефект витрат на виготовлення безкоштовних зразків рекламно-інформаційного характеру складає 14,28 грн. на кожну гривню, витрачену на рекламу. Планований ріст річного валового доходу складає 1151015 грн. або 3,70%.
Підводячи підсумки економічної ефективності розробка рекламної кампанії, слід визначити, що зростання валового доходу компанії від його впровадження разом складає 1282033,3 грн. чи 4,13%.
При цьому, весь приріст річного валового доходу забезпечується тільки за рахунок маркетингових заходів, без нарощування виробничих потужностей.
Проаналізувавши збутову діяльність можна зробити висновок, що продукція переважно збувається на ринках України та Россії.
Проведений аналіз дозволяє рекомендувати компанії ВАТ «Сніжнянськхіммаш» організувати єдину службу маркетингу і провести перші маркетингові заходи: виготовлення і поширення безкоштовних зразків рекламно-інформаційного характеру, а також рекламну компанію в спеціалізованих виданнях.
Реалізація зазначених заходів дозволить компанії одержати економічний ефект - зростання валового доходу на 9,40%, що складає 2938 тис. грн.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
Амітан В.Н., Ларіна Р.Р., Пілюшенко В.Л. Логістизація процесів в організаційно-економічних системах/ НАН України. Ін-т економіко-правових досліджень.-Донецьк: ТОВ«Юго-Восток, Лтд», 2003. - 73 с.
Висящев В.А., Поважньїй С.Ф., Пилюшенко В.Л., Поважний А.С. Бизнес-плаиирование: теория и практика: Уч.пособие.-Донецк: ООО «НОРД компьютер», 1999. --413 с.
Голубков Е.Н. и др. Маркетинг: вьібор лучшего решения. Общ. ред. Е.Н. Голубкова. - М: Зкономика. - 1993. -222 с.
Дорофиенко В.В., Гавриленко А.Г., Жеребьев ЯМ. Проблемьі менеджменте качества продукции и пути их решения (на примере предприятий строительного комплекса региона)// Сборник научньгх трудов ДонДУУ, том 2, Серця 'Тосударственное управление", Донецк, 2001.-С. 3-19.
Дубницкий В.И. Методические подходьі к формированию антикризисной маркетинговой стратегии в условиях возможного банкротства предприятия.-Донецк: ДонГАУ, ДЗГИ, 1999,- 146 с.
Дубницкий В.И. Механизмьі управлення маркетингом промьішленного комплекса региона: Монография.-Донецк: ИЗПИ НАНУ, ООО «Юго-Восток, Лтд», 2003.-314 с.
Дубницкий В.И., Пилюшенко В.Л. Інфраструктура товарною рьінка: Уч.пособие.-Донецк: ДонГАУ, 2001.-386 с.
Дубницький В.І., Бондаренко І.В. Сучасний маркетинг (у схемах, малюнках, таблицях, термінологічних поясненнях): Навч.посібник.-Донецьк: "Юго-Восток, Лтд", 2002. -326 с.
Закон України «Про інноваційну діяльність»//Урядовий кур'єр, 2002. -- 7 серпня (№143). - С. 5.
Закон України «Про оподаткування прибутку підприємств»//Урядовий кур'єр, 1997. -- 22 травня -- С. 12.
Котлер Ф. Основьі маркетинга. Пер. с англ. М: Прогресе, 1990 - 736 с.
Ларина Р.Р., Владимирова Т.Д., Пилюшенко В.Л. Система маркетингових коммуннкаций: Уч.пособие.-Донецк: ДонГАУ, 1999. - 168 с.
Ларина Р.Р., Пилюшенко В.Л. Маркетинговая политика коммуникаций: Уч.пособие.- Севастополь: "Вебер", 2002. - 287 с.
Ларина Р.Р., Пилюшенко В.Л., Амитан В.Н. Логистика в управлений организационно-зкономическмими системами: Монография.-Донецк: Изд. «ВИК», 2003. - 239с.
Основьі внешнезкономических знаний: словарь - справочник. М.. 1996. - 207 с.
Пилюшенко В.Л., Ляшко И.И. Маркетинг вторичньїх ресурсов: Уч.пособие. - Донецк: «ВИК», 2003.-227 с.
Пилюшенко В.Л., Шкрабак И.В. Методология и организация научного иселедования Уч.пособие.-Донецк: ДонГАУ, 2001.-285 с.
Пілюшенко В.Л., Шкрабак І.В., Славенко Е.І., Скобєлев В.Г. Методологія і організація наукового дослідження: Навч.посібник.-Донецьк: ДонДАУ, 2002. -- 343 с.
Промьішленньш маркетинг: Учеб.пособие/ Под общ.ред. Пилюшенко В.Л., Б.Раффилда Ш. Донецьк: ДонГАУ, изд. «ВИК», 2003.-538 с.
Смеричевская С.В., Смеричевский С.Ф. Стратегический маркетинг: Уч. пособие - Донецк, ДонГУЄП, 2005. - 204 с.
Смеричевский С.Ф., Хижняк Л.Т. Организация и технология маркетингових иселедований: Уч.пособие.-Донецк, ДонГАУ, 2002.-247 с.
Ткачева Н.Н., Гончарова Т.А. Мотивация и поведение потребителей: Уч.пособие.-Донецк: ДонГАУ, 2002. - 453 с.
Ткачева Н.Н., Смеричевский С.Ф., Гончарова Т.А. Маркетинговая товарная политика: Уч.пособие.-Донецк: ДонГАУ, 2003. - 333 с.
Подобные документы
Теоретичні основи маркетингової стратегії по просуванню товару на ринок. Поняття і сутність маркетингу. Маркетингова діяльність підприємства тат ефективність його збутової політики. Пропозиції по розробці нових видів послуг.
курсовая работа [423,2 K], добавлен 18.06.2007Збутова політика та її значення для успіху підприємства. Оцінка структури товарного асортименту ПАТ "Пригма-Прес", аналіз планування та організації проведення товарної політики на підприємстві. Рекомендації щодо управління асортиментом і якістю товарів.
дипломная работа [903,7 K], добавлен 28.05.2014Розгляд переліку послуг, які надає підприємство для залучення нових клієнтів та утримання вже існуючих. Аналіз методів формування товарного асортименту для задоволення попиту обслуговуваних покупців і забезпечення високої прибутковості діяльності фірми.
контрольная работа [21,2 K], добавлен 30.11.2010Сутність промислового маркетингу. Концепція партнерського маркетингу у постачанні. Цілі та напрями комплексного дослідження ринку. Організація маркетингової діяльності промислового підприємства. Управління товарним асортиментом. Управління каналами збуту.
курс лекций [3,6 M], добавлен 09.12.2013Класифікація товарів широкого вжитку. Визначення типів характеристик продукту. Система формування асортименту товарів. Складові пробного маркетингу. Причини комерційного провалу нових товарів. Вимоги до товарної марки. Упаковка та маркування продукції.
презентация [25,1 M], добавлен 24.11.2015Формування асортименту товарів на роздрібних торгових підприємствах на прикладі магазину ТОВ "Монро" і його оцінка. Загальна характеристика підприємства і аналіз показників ефективності його комерційної роботи. Оцінка товарного асортименту магазину.
курсовая работа [48,1 K], добавлен 21.10.2007Організація маркетингової діяльності на підприємстві. Тенденції в розвитку сучасного ринку. Фактори внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства, що здійснюють вплив на його розвиток. Маркетингова товарна політика та планування нових товарів.
курсовая работа [52,0 K], добавлен 17.06.2011Мета, завдання, характеристика маркетингової діяльності підприємства. Основні правила формування товарної, цінової, збутової політики та стратегії просування нових товарів на ринок. Аналіз ефективності маркетингових заходів, розроблених для ЗАТ "Чобіток".
курсовая работа [183,8 K], добавлен 12.03.2011Теоретичні основи оптового продажу товарів на торговельному підприємстві. Система оптового продажу товарів на підприємстві. Шляхи удосконалення оптового продажу товарів на торговельному підприємстві. Заходи щодо стимулювання оптового продажу товарів.
курсовая работа [444,3 K], добавлен 02.01.2014Загальна характеристика та внутрішня структура підприємства, напрямки його діяльності. Аналіз системи управління та оцінка її ефективності. Організація торговельно-технологічних процесів. Підходи до документального оформлення видачі і отримання товарів.
отчет по практике [629,6 K], добавлен 08.03.2016
