Для аналізу ліквідності розраховуються такі показники.

1. Коефіцієнт загальної (поточної) ліквідності - показує, скільки гривень оборотних активів підприємства припадає на одну гривню поточних зобов'язань.

k_{заг. (поточ.)} = (ряд.280 ф.1 - ряд.080 ф.1) / (ряд.620 ф.1 + ряд.430 ф.1 + ряд.630 ф.1)) (2.5)

kзаг. (поточ.) 2006 = (43 755-35 172)/9 387= 0,91

kзаг. (поточ.) 2007 = (55 042-35 617)/20 450= 0,95

2. Коефіцієнт термінової ліквідності - характеризує, яка частина зобов'язань може бути погашена не лише за рахунок грошових коштів, а й за рахунок очикуванних надходжень за відвантажену продукцію (виконанні роботи, надані послуги).

k_{пром (терм.)} = ( ряд.260 ф.1 - ряд.100 ф.1 - ряд.110 ф.1 - ряд.120 ф.1 - ряд.250 ф.1) / (ряд.620 ф.1 + ряд.430 ф.1 + ряд.630 ф.1) (2.6)

kпром (терм.)2006 = (8 566-3 098-1 119-276)/9 387= 0,43

kпром (терм.)2007 = (19 406-5 337-5 790-1 348)/20 450= 0,34

3. Коефіцієнт абсолютної ліквідності - показує, яка частина поточних забов'язань може бути погашена активами що мають абсолютну ліквідність.

k_аб = ( ряд.220 ф.1 + ряд.230 ф.1 + ряд. 240 ф.1) / (ряд.620 ф.1 + ряд.430 ф.1 + ряд.630 ф.1) (2.7)

kаб 2006 = 50/9 387= 0,0053

kаб 2007 = 43+112/20 450= 0,0076

З даних отриманих при рахуванні показників ліквідності виходить висновок, що не один показник не відповідає нормативу. Коефіцієнти загальної ліквідності та абсолютної ліквідності збільшилися на 4,4% та 43,4% відповідно. Хоча показник термінової ліквідності і зменшився на 20,93%.

Таблиця 2.3

Аналіз ліквідності ВАТ «Сніжнянськхіммаш» за 2006-2007рр

Показники	Рек. знач	2006	2007	відхил (+;-)	відхил%
Коефіцієнт загальної ліквідності	1-2	0,91	0,95	0,04	4,4
Коефіцієнт термінової ліквідності	0,7-0,8	0,43	0,34	-0,09	-20,93
Коефіцієнт абсолютної ліквідності	0,2-0,35	0,0053	0,0076	0,0023	43,4

Для аналізу рентабельності підприємства розраховуються такі показники.

1. Рентабельність сукупного капіталу - характеризує ефективність використання підприємством спільного капіталу.

R_ROA = ряд.170 ф.2 / ряд.640 ф.1 (2.8)

R_{ROA 2006} = 157/43 755 = 0,0036

R_{ROA 2007} = 950/55 042 = 0.0173

2. Рентабельність власного капіталу - характеризує ефективність використання підприємством власного капіталу.

R_ROЕ = ряд.220 ф.2 / ряд.380 ф.1 (2.9)

R_{ROЕ 2006} = 22/34 368 = 0,0006

R_{ROЕ 2007} =208/34 592 = 0.006

3. Валова рентабельність продаж:

R_GPM = ряд.050 ф.2 / ряд.035 ф.2 (2.10)

R_{GPM 2006} = 4 502/26 326 = 0.17

R_{GPM 2007} = 5 658/25 825 = 0.22

4.Операційна рентабельність продаж:

R_OIM = ряд.100 ф.2 / ряд.035 ф.2 (2.11)

R_{OIM 2006} = 656/26 326 = 0,025

R_{OIM 2007} = 1 597/25 825 =0.062

5. Чиста рентабельність продажів - показує який прибуток з однієї гривні продаж отримало підприємство.

RNPM = ряд.220 ф.2 / ряд.035 ф.2 (2.12)

RNPM 2006 = 22/26 326 = 0,0008

R_{NPM 2007} = 208/25 825 = 0,0081

Таблиця 2.4

Аналіз рентабельності підприємства ВАТ «Сніжнянськхіммаш» за 2006-2007рр

Показники	Рек. знач	2006	2007	відхил (+;-)	відхил %
Рентабельність зібраного капіталу	>0	0,0036	0,0173	0,0137	380,56
Рентабельність власного капіталу	>0	0,0006	0,006	0,0054	900
Валова рентабельність продажів	>0	0.17	0.22	0,05	29,41
Операційна рентабельність продажів	>0	0,025	0,062	0,037	148
Чиста рентабельність продажів	>0	0,0008	0,0081	0,0073	912,5

Із аналізу показників таблиці 2.4 видно, що у 2007 порівняно з 2006 роком зросли показники рентабельності, це позитивне явище. Показники рентабельності зібраного капіталу зросли на 380,56%, власного капіталу - 933,33%, валовоа рентабельність - 29,41%, операційна рентабельність продаж - 148%, чиста рентабельність продаж - 912,5%.

Аналіз ділової активності проводиться за такими показниками.

1. Коефіцієнт оборотності активів - є узагальнюючим показником оборотності і характеризує швидкість обороту всього майна підприємства за балансом.

k_об.а. = ряд.035 ф.2 / (1/2 (гр.3 ряд.280 ф.1 + гр.4 ряд.280 ф.1) (2.13)

kоб.а 2006 = 26 326/(0,5(42 395+43 755)) = 26 326/43 075 = 0,61

kоб.а 2007 = 25 825/(0,5(43 755+55 042)) = 25 825 /49 398,5 = 0,52

2. Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості - характеризує розширення або скорочення комерційного кредиту, наданого підприємством.

k_об.д.з. = ряд.035 ф.2 / (1/2 (гр.3 ряд.160 ф.1 + гр.4 ряд.160 ф.1) (2.14)

kоб.д.з 2006 = 26 326/(0,5(1 383+2 089)) = 26 326/1 736= 15,16

kоб.д.з 2007 = 25 825 /(0,5(2 089+1 823)) = 25 825 /1 956= 13,20

3. Коефіцієнт оборотності запасів - якщо даний коефіцієнт позитивний, це означає, що підприємство не має надлишків неліквідних запасів які потребують додаткового фінансування.

k_об.з.= ряд.040 ф.2/(1/2(гр.3ряд.100-ряд.140 ф.1+гр.4ряд.100-ряд.140ф.1)

kоб.з 2006 = 21 824/(0,5(2 379-50+3 098)) =21 824/2 713,5 = 8,04 (2.15)

kоб.з 2007 = 20 167/(0,5(3 098+5 337)) =20 167/4 217,5 = 4,78

4. Коефіцієнт оборотності основних коштів (фондовіддача) - виробництво товарної (валової) продукції в розрахунку на одну гривню середньої вартості.

k_ф = товарна продукція/вартість основних фондів (2.16)

kф 2006 =21376/32542= 0,66

kф 2007=24457/31968= 0,77

Таблиця 2.5

Аналіз ділової активності ВАТ «Сніжнянськхіммаш» за 2006-2007рр

Показники	Рек. знач	2006	2007	відхил (+;-)	відхил %
Коефіцієнт оборотності активів	Збільш	0,61	0,52	-0,09	-14,75
Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості	Збільш	15,16	13,20	-1,96	-12,93
Коефіцієнт оборотності запасів	Збільш	8,04	4,78	-3,26	-40,55
Фондовіддача	Збільш	0,66	0,77	0,11	16,67

Проаналізувавши ці показники, видно, що всі показники не відповідають нормі. За останній рік коефіцієнт оборотності активів знизився на 14,75%, коефіцієнт оборотності запасів - 40,55%, фондовіддача зросла на 16,67%.

Ступінь платоспроможності підприємства аналізується такими показниками.

1. Поточна платоспроможність - характеризує не тільки потенційну можливість підприємства виплатити свої забов'язання, скільки реальну. Для цього до платіжних засобів включають усі можливі оборотні активи, що перебувають у виробничому процесі (грошові кошти, дебіторську заборгованість, товари, готову продукцію).

Пп = ряд.040 ф.1 + ряд.045 ф.1 + ряд.220 ф.1 + ряд.230 ф.1 + ряд.240 ф.1 + ряд. 620 ф.1 (2.17)

Пп 2006 = 50+9 387 = 9 437

Пп 2007 = 43+112+20 450 = 20 605

2. Коефіцієнт забезпечення -характеризує частку оборотних активів підприємства, які фінансуються за рахунок власних обігових коштів.

k_заб = (ряд.380 ф.1 - ряд.080 ф.1) / ряд.260 ф.1 (2.18)

kзаб 2006 = (34 368-35 172)/8 566= -804/8 566 = -0,09

kзаб 2007 = (34 592-35 617)/19 406= -1 025/19 406 = -0,05

3. Коефіцієнт покриття - показує, скільки гривень оборотних активів підприємства припадає на одну гривню поточних забов'язань.

kп = ряд.260 ф.1 / ряд.620 ф.1 (2.19)

kп ь2006 = 8 566/9 387 = 0,91

kп ь2007 = 19 406/20 450 = 0,95

4. Чистий прибуток - показує кінцевий результат діяльності підприємства.

Чп = ряд.220 ф.2 (2.20)

Чп 2006 = 22

Чп 2007 = 208

Таблиця 2.6

Ступінь платоспроможності підприємства ВАТ «Сніжнянськхіммаш» за 2006-2007рр

Показники	Рек. знач	2006	2007	відхил (+;-)	відхил %
Поточна платоспроможність	>0	9 437	20 605	11 168	118,34
Коефіцієнт забезпечення	0.1	-0,09	-0,05	-0,04	-44,44
Коефіцієнт покриття	1.5	0,91	0,95	0,04	4,4
Чистий прибуток	>0	22	208	186	845,45

За даними таблиці 2.6 видно, що поточна платоспроможність відповідає вимогам. Показник поточної платоспроможності збільшився на 118,34%, це говорить про збільшення можливостей підприємства виплатити свої зобов'язання. Зниження показника забезпечення на 44,44% характеризує зменшення частки оборотних активів підприємства які фінансуються за рахунок власних коштів. Коефіцієнт покриття та чистий прибуток збільшилися на 4,4% та 845,45% відповідно.

При аналізі ступеня банкрутства розраховують коефіцієнти Бівера та Альтмана.

Коефіцієнт Бівера.

Для своєчасного визначення формування незадовільної структури балансу у прибутково працюючого підприємства, здатного в перспективі спричинити появу ознак поточної, критичної, а потім і понад критичної неплатоспроможності, необхідно проводити систематичний експрес-аналіз фінансового стану підприємства. Це дозволить здійснити попереджувальні заходи, спрямовані на запобігання банкрутства. Такий аналіз можливо проводити за допомогою коефіцієнта Бівера, що розраховується в такий спосіб:

kБ = (Чистий прибуток + Амортизація) / (Довгострокові зобов'язання + Поточні зобов'язання) = (ряд.220 ф.2 + ряд.260 ф.2) / (ряд.480 ф.1 + ряд.620 ф.1) = (22+1 473)/9 387 = 0,159 - 2006р

(208+1 897)/20 450 = 0,103 - 2007р

При цьому, якщо значення показника протягом тривалого часу (1,5 - 2 роки) не перевищує 0,2, то це свідчить про формування незадовільної структури балансу.

Значення коефіцієнта Бівера, що рекомендується за міжнародними стандартами, знаходиться в інтервалі 0,17 - 0,4.

Із розрахунків коефіцієнта Бівера видно, що у 2007 році показник не відповідає нормі що рекомендується за міжнародними стандартами, а тим паче знижується, це означає, що підприємство банкрутує.

Коефіцієнт Альтмана.

У міжнародній практиці для оцінки ризику банкрутства підприємств у рамках експрес-аналізу фінансового стану підприємства широко використовують також модель відомого вченого-економіста Е. Альтмана. Відомий Z-розрахунок Альтмана являє собою п'яти факторну модель, розраховану за даними про банкрутство 33 американських компаній.

Порядок розрахунку показника Альтмана:

Z = 1,2 X₁ + 1,4 X2 + 3,3 X3 + 0,6 X4 + 1 X5, (2.21)

де Z - інтегральний показник рівня загрози банкрутства;

X1 - відношення власного оборотного капіталу до суми всіх активів підприємства;

X2 - відношення нерозподіленого прибутку до суми всіх активів;

X3 - рівень прибутковості активів;

X4 - коефіцієнт фінансового ризику;

X5 - коефіцієнт оборотності активів.

Z = 1,2 ((ряд.380 ф.1 - ряд.80 ф.1)/ряд.280 ф.1) + 1,4 (ряд.350 ф.1/ряд.640 ф.1) + 3,3 (ряд.050 ф.2/ряд.280 ф.1) + 0,6 (ряд.035 ф.2/(ряд.640 ф.1 - ряд.380 ф.1) ++1 (ряд.035 ф.2/(1/2 (гр.3 ряд.280 ф.1 + гр..4 ряд.280 ф.1))=1.2*((34 368-35 172)/43 755)+1.4*(9 283/43 755)+3.3*(4 502/43 755)+ 0.6*(26 326/(43 755-34 368))+1*(26 326/(0,5*(42 395+43 755)))=-0,022+0.297+0.34+1,683+0.611 = 2,909 - 2006р

Z= 1.2*((34 592-35 617)/55 042)+1.4*(9 075/55 042) +3.3*(5 658/55 042)+0.6*(25 825/(55 042-34 592))+1*(25 825/(0.5*(43 755+55 042)))= -0,022+0,231+0,339+0,758+0,523 = 1,829 - 2007р

Таблиця 2.7

Коефіцієнт Альтмана ВАТ «Сніжнянськхіммаш» за 2006-2007рр

Значення показника "Z"	Імовірність банкрутства
До 1,8	Дуже висока
1,81 - 2,7	Висока
2,71 - 2,99	Можлива
3 і вище	Дуже низька

Проаналізувавши імовірність банкрутства коефіцієнтом Альтмана, видно, що у 2007 імовірність банкрутства підприємства висока.

2.3 АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Організація маркетингу

Відділ маркетингу є структурним підрозділом підприємства й підкоряється комерційному директору заводу.

Відділ маркетингу очолює начальник відділу.

Структуру й штати відділу затверджує генеральний директор підприємства, виходячи з умов і особливостей виробництва.

Завдання маркетингового відділу

1 Розробка короткострокової, середньострокової й довгострокової стратегії маркетингу й орієнтація розроблювачів і виробництва на виконання вимог споживачів до випуску продукції.

2 Дослідження й вивчення споживчих властивостей виробленої продукції й пропонованих до неї покупцями вимог; дослідження факторів, що визначають структуру й динаміку споживчого попиту на продукцію підприємства, кон'юнктури ринку.

3 Організація реклами й стимулювання збуту продукції.

4. Своєчасна підготовка й висновок договорів на поставку готової продукції; забезпечення виконання планів поставки продукції в строк і по номенклатурі відповідно до договорів і прийнятими вбрання-замовленнями,

Функції маркетингового відділу

1. Аналіз і прогнозування основних конъюнктурностворених факторів потенційних ринків збуту продукції, що випускається підприємством, комерційно-економічних, включаючи економічну ситуацію й фінансовий стан потенційних покупців, реальний платоспроможний попит на випускається продукцію, що, і співвідношення попиту та пропозиції на конкретні види продукції; обсягів поставок, технічного рівня і якості конкуруючої продукції, її переваг і недоліків у порівнянні із продукцією даного підприємства; наявність нових ринків збуту й нових споживачів випускаємої продукції.

2. Дослідження споживчих властивостей виробленої продукції й інформації про задоволеність ними покупців.

3. Виявлення передових тенденцій у світовому виробництві продукції по профілі підприємства.

4. Аналіз конкурентоспроможності продукції підприємства, зіставлення її споживчих властивостей, ціни, витрат виробництва з аналогічними показниками конкуруючої продукції, що випускається іншими підприємствами.

5. Розробка на основі вивчення кон'юнктури й місткості ринку прогнозів по платоспроможному попиту на нову й продукцію, що випускається серійно.

6. Збір, систематизація й аналіз всієї комерційно-економічної інформації з кон'юнктури потенційних ринків збуту продукції підприємства; створення інформаційно-статистичного банку даних по маркетингу, включаючи дані за заявками на поставку, її виробництво, наявності запасів, використання цих даних для прискорення збуту продукції.

7. Визначення питомої ваги продукції основних конкурентів у загальному обсязі збуту на даному ринку.

8. Організація зворотного зв'язку зі споживачами: вивчення думки споживачів і їхніх пропозицій по поліпшенню випускається продукції; аналіз рекламацій і їхній вплив на збут продукції; розробка пропозицій по підвищенню технічного рівня і якості продукції.

9. Аналіз сильних і слабких сторін конкуруючої продукції; участь у випробуваннях нової серійної й конкуруючої продукції.

10. Розробка стратегії реклами по кожному виробі й плану проведення рекламних заходів.

11. Організація участі підприємства у виставках, ярмарках, підготовка необхідних документів і матеріалів.

12. Забезпечення представників підприємства, що направляються на виставки, ярмарки рекламними проспектами й іншою рекламною документацією.

13. Аналіз організації торговельної й збутової мережі, вибір найбільш оптимальних по строках, вартості й технічній оснащеності каналів, реалізації продукції підприємства.

14. Аналіз стану реалізації продукції підприємства, виявлення продукції, що не має достатнього збуту, визначення причин цього.

15. Формування нових потреб з метою розширення ринку й пошук нових форм застосування випускається продукції.

16. Розробка пропозицій по створенню принципово нової продукції.

17. Внесення пропозицій і рекомендацій зі зміни характеристик, конструкцій і технології виробництва випускається продукції, що, з метою поліпшення її споживчих властивостей з урахуванням вимог користувачів і передових досягнень; подання зазначених пропозицій у відділи головного конструктора й головного технолога.

18. Участь, разом з економічними, конструкторськими й технологічними відділами, у визначенні собівартості нових виробів і розробка заходів щодо зниження собівартості випускається продукції, виявлення можливого економічного ефекту в споживачів і суми прибутку підприємства від продажу нової й продукції, що випускається серійно.

19. Підготовка пропозицій і рекомендацій до плану виробництва продукції підприємства по номенклатурі й кількості, виходячи з результатів вивчення кон'юнктури ринку й попиту на конкретні види продукції.

20. Проведення перспективних досліджень із метою забезпечення доставки покупцям продукції в необхідний термін і в достатній кількості, своєчасній інформації про її споживчі властивості, установлення прямих контактів зі споживачами, активної участі у виставках-ярмарках, виходу на нові ринки, розширення номенклатури іноземних покупців, підвищення ефективності фірмового обслуговування.

21. Розробка пропозицій по стимулюванню збуту продукції, що не має попиту, шляхом підвищення якості й технічного рівня продукції, організації додаткової реклами, зниження цін, поліпшення технічного обслуговування або в необхідних випадках по зняттю виробу з виробництва.

22. Підготовка й висновок договорів з покупцями з урахуванням нормативних документів і в обсягах, передбачених місячними й річними планами по заводу з рішенням питань їхнього фінансування, відповідно до умов договорів і фінансового плану.

23. Ув'язування планів запуску у виробництво й поставки продукції з виробничими службами підприємства з метою забезпечення здачі готової продукції в строки й номенклатурі, відповідно до укладених договорів; участь у формуванні річних, квартальних і місячних номенклатурних планів виробництва й здачі готової продукції для забезпечення поставок у строки й номенклатурі відповідно до укладених договорів.

24. Складання річних, квартальних і усередині місячних планів поставок продукції відповідно до договорів і контроль за їхнім виконанням. заємини відділу маркетингу з іншими підрозділами.

При виконанні завдань і функцій відділ маркетингу вступає у взаємини з генеральним директором, директорами по напрямках, головними фахівцями й виконавцями служб і відділів заводу ОГК, ОГТ. СГД, ОМТСиК, ТСО, ООТиЗ, ЭО, ФО, бухгалтерією, ОКиПК, ОТК, юридичним бюро й виробничими підрозділами.

2.4 SWOT-АНАЛІЗ ПІДПРИЄМСТВА

Для аналізу макросередовища підприємства необхідно оцінити фактори, що роблять безпосередній вплив на макросередовище. Оцінка факторів представлена в таблиці 2.8.

Таблиця 2.8

Оцінка факторів макросередовища підприємства

Групи факторів	Факторы	Прояву впливу фактора	Характер впливу фактора на підприємство	Оцінка ступеня впливу на підприємство (бали)
1	2	3	4	5
Економічні	Розвиток виробництва	Вимагає модернізації виробництва з метою випуску нових видів продукції	+	3
	Тенденції розвитку економіки України в цілому	Сприяє пристосуванню підприємства до зміни ситуації в економіці країни	-	3
	Темпи інфляції	Сприяє захистові в умовах інфляції	-	1
Політичні	Напрямок розвитку політичної системи	Орієнтація уряду на зовнішні і внутрішні ринки	+	2
Правові	Характер політичної боротьби	Нестабільна робота підприємства внаслідок політичної боротьби	-	2
	Діючі законодавчі акти	Правова база не заважає розвиткові підприємства	+	2
Демографічні	Тенденції динаміки чисельності і вікового складу населення	Зниження чисельності населення, а також і працівників працездатного віку. Устаревание кваліфікованих працівників підприємства	-	1
Соціально-культурний	Тенденції рівня утворення	Підвищення рівня професійної підготовки	+	1
	Соціальні умови життя	Зниження рівня життя населення викликає витік кваліфікованих кадрів за кордон	-	2

На основі оцінки факторів макросередовища підприємства можна скласти перелік можливостей і небезпек, з якими підприємство може зштовхнутися в майбутньому. Для цього необхідно ранжировать усі досліджені фактори макросередовища на групу факторів сприятливого впливу (можливості) і несприятливого (погрози). Основою для ранжирування факторів є оцінка характеру (спрямованості) впливу фактора на підприємстві.

Таблиця 2.9

Перелік можливостей і погроз макросередовища підприємства

Фактори макросередовища	Оцінка впливу фактора на підприємство (бали)	Можливі варіанти відповідних дій підприємства
Можливості
Розвиток виробництва	3	Введення інновацій у виробництво з метою випуску нових видів продукції
Нововведення в області технологій	3	Застосовуються нові технології у виробництві
Напрямок розвитку політичної системи	2	Вибір раціональних ринків збуту продукції
Діючі законодавчі акти	2	Діяльність підприємства поставлена відповідно до правової бази України
Нововведення в області товарів	2	Розробка зовсім нових товарів.
Тенденції рівня утворення	1	Підвищення рівня професійної підготовки на всіх рівнях
Погрози
Тенденції розвитку економіки України в цілому	3	Розробляють плани по пристосуванню до змін в економіці
Стан природних ресурсів, забезпеченість ними підприємства	2	Пошук альтернативних видів сировини для виробництва товарів
Характер політичної боротьби	2	Нестабільність партнерських відносин через політичну нестійкість
Соціальні умови життя	2	Поліпшення життя працівників підприємства і прагнення утримувати кваліфікованих кадрів на підприємстві
Темпи інфляції	1	Захист інтересів підприємства в умовах знецінювання грошової одиниці країни
Тенденції динаміки чисельності і вікового складу населення	1	Пошук кваліфікованих кадрів серед молодих фахівців

На основі таблиці 2.9 можна простежити можливості і погрози макросередовища підприємства і побачити можливі варіанти дій підприємства в сформованій ситуації і під впливом визначених факторів.

3.Аналіз безпосереднього оточення підприємства.

Для аналізу безпосереднього оточення підприємства оцінюються фактори, що знаходяться у взаємодії: споживачі, постачальники і конкуренти.

Аналіз споживачів

1. Об'єднання «Азот» м. Северодонецьк - 3 195 114,0 грн. - 14,5%

2. «Двинхолдинг» г. Єреван для Туркменнафтогаза - 2 872 355,0 грн. - 12,9%

3. «Викойл» м. Каменськ Шахтинскій - 2 837 275,0 грн. - 12,7%

4. «Нафтоспецконструкция» г. Новочеркаськ - 1 740 012,6 грн. - 7,8%

5. «Алчевсккокс» м. Алчевск - 1 421 846,0 грн. - 6,4%

6. ТП «Сніжнянськхіммаш» м. Бєлгород - 1 105 297,0 грн. - 5%

7. МК «Криворіжсталь» - 1 062 750,0 грн. - 4,8%

8. «Маркохим» м. Маріуполь - 889 344,0 грн. - 4%

9.Компрес-й завод «Борець» м. Москва - 842 921,0 грн. - 3,8%

10. Мозирський НПЗ Білорусь - 764 118,0 грн. - 3,4%

11. ВАТ «Азот» м. Черкаси - 681 595,0 грн. - 3,1%

12. «Білнафта» м. Гомель - 579 670,4 грн. - 2,6%

13. «Евроком» м. Київ - 286 070,0 грн. - 1,3%

Продукція користується попитом не тільки у вітчизняних підприємств, але і за межами України. Підприємство використовує у своїй практиці систему тривалих і давно сформувалися партнерських відносин зі споживачами. Виробник об'єктивно віддав перевагу прямим каналам збуту, оскільки для виробника важливий контроль над продажем і ціною, установлення зворотного зв'язку зі споживачем.

Таблиця 2.10

Оцінка характеристик профілю покупців

Характеристика профілю покупців	Індикатори	Оцінка (бали)
		1	2	3
1.Зміна потреб і смаків покупців	1.Ступінь зміни потреби покупця	+
	2.Ступінь зміни переваг і смаків покупців у відношенні товарів, що входять у номенклатуру підприємства	+
2.Прихильність покупців до товарів підприємства	1.Частота придбання товарів даного підприємства		+
	2.Частка товарів номенклатури підприємства, що здобувається в більшому ступені		+
	3.Ступінь залежності покупця від продавця			+
3.Торговельна сила покупця	1.Рівень информированности про товар, ціну, режим роботи підприємства		+
	2.Чутливість споживачів до зміни рівня цін на товари підприємства		+
	3.Ступінь залежності продавця від покупця			+
	4.Фінансове становище покупця			+
	5.Чутливість покупців до заходів стимулювання збуту	+

Таблиця 2.11

Шкала оцінок характеристик профілю підприємства

Параметри	Бали	Значення
1.Ступінь змін переваг і смаків покупців	2	Низький ступінь впливу
2. Прихильність покупців до товарів підприємства	7	Сильна
3.Торговельна сила покупців	11	Значна

Покупці через стандартність продукції мають низький ступінь зміни переваг, смаків і потреб, але при цьому мають сильну прихильність до продукції підприємства і значною торговельною силою.

Аналіз постачальників

У своїй виробничій діяльності ВАТ "Снежнянскхиммаш" доцільно використовує договірну політику з постачальником, що забезпечує нестатку підприємства в сировину повною мірою .

У ВАТ "Снежнянскхиммаш" є один постачальник Алчевский металургійний комбінат який поставляє труби, але також підприємство через цього постачальника може домовлятися з партнерами Алчевского металургійного комбінату про постачання необхідної сировини тому що підприємство робить продукцію на замовлення споживачів.

Методика розрахунку рейтингу постачальника визначає на основі, яких критеріїв будуть прийматися рішення про перевагу. Але тому що в нашому випадку постачальник один, то розрахуємо його рейтинг для виробника.

Таблиця 2.12

Критерії розрахунку рейтингу постачальника

Критерій вибору постачальника	Вага критерію	Оцінка критерію	Добуток ваги на його оцінку
1.Ціна	0,3	8	2,4
2.Якість товару	0,3	7	2,1
3.Надійність постачання	0,2	7	1,4
4.Можливість позапланових постачань	0,1	6	0,6
5.Умови платежу	0,1	4	0,4
Разом	1,0	-	-

Аналіз конкурентів

На Україні у ВАТ "Сніжнянськхіммаш" є один конкурент із виробництва продукції хімічного машинобудування. Це завод " КРАСНЫЙ ОКТЯБРЬ " що знаходиться в м. Фастів Київської області.

Завод заснований у 1876 році як підприємство по виготовленню оснащення для підприємств цукрової, пивоварної й іншої областей харчової промисловості. Нова спеціалізація заводу, що почалася з червня 1949 року - виготовлення оснащення з покриттям хімічно стійкими емалями.

На основі аналізу безпосереднього оточення підприємства були оцінені фактори (споживачі, постачальники і конкуренти), що представлені в таблиці 2.13

Таблиця 2.13

Оцінка факторів мікросередовища

Групи факторів	Фактори	Прояв факторів	Характер впливу фактора на підприємство	Оцінка фактора по ступені впливу (бали)
1.Споживачі	1.Стан і тенденції розвитку цільового ринку	Цільової аудиторії уже відома продукція заводів і споживачі уже вибрали своїх виробників	_	1
	2.Стан і тенденції попиту на товари підприємства	Розширення ринків збуту не тільки на Україні, але і за рубежем	+	2
	3.Ступінь мінливості смаків, потреб, переваг покупців	Низький ступінь зміни за рахунок виготовлення продукції на замовлення	+	2
	4.Торговельна сила покупців	Взаємна залежність виробника і покупця	+	3
	5.Ступінь прихильності покупців до товарів підприємства	Система тривалих партнерських відносин з виконанням всіх умов	+	3
2.Постачальники	1.Конкурентна сила постачальника	Договірна політика	+	2
	2.Ступінь привабливості постачальника	Надійність постачання, необхідна кількість, у визначений час, якість сировини	+	3
	3.Доцільність договірної політики	Ціна і можливість позапланових постачань	+	2
3.Конкуренти	1.Стан конкурентної боротьби в сфері діяльності підприємства	Олігополістичний ринок на Україні	_	1
	2.Сила конкурентного тиску	В кожного виробника свої постійні клієнти	_	1
	3.Число активних конкурентів	1	_	1

На основі даних таблиці 2.13 можна скласти перелік можливостей і небезпек, з якими підприємство може зштовхнутися в майбутньому. Для цього необхідно ранжирувати усі досліджені фактори безпосереднього оточення на групу факторів сприятливого (можливості) і несприятливого (погрози) впливу.

Таблиця 2.14

Перелік можливостей і небезпек безпосереднього оточення підприємства

Фактори	Оцінка впливу фактора на підприємство (бали)	Можливі варіанти відповідних дій підприємства
Можливості
Торговельна сила покупців	3	Інформувати покупця про продукцію, ціну, умови постачання, знижках
Ступінь прихильності покупців до товарів підприємства	3	Використання системи тривалих відносин
Ступінь привабливості постачальника	3	Надійність постачання і якості сировини
Стан і тенденції попиту на товари підприємства	2	Вихід на закордонний ринок аналогічної продукції
Конкурентна сила постачальника	2	Перевірена часом договірна політика
Доцільність договірної політики	2	Ціна і можливість позапланових постачань
Ступінь мінливості смаків, потреб, переваг покупців	2	В залежності від того, що завод робить продукцію на замовлення, можна сильно не задумуватися про мінливість смаків споживачів
Погрози
Стан конкурентної боротьби в сфері діяльності підприємства	2	Контролювати дії і відслідковувати новинки конкурентів
Стан і тенденції розвитку цільового ринку	1	Адаптація до постійно мінливих тенденцій розвитку цільового ринку.
Число активних конкурентів	1	Підтримка старих і пошук нових партнерів
Сила конкурентного тиску	1	Застосування стратегії контратака

На основі оцінки факторів макросереди підприємства можна скласти перелік можливостей і небезпек, з якими підприємство може зштовхнутися в майбутньому. Для цього необхідно ранжирувати всі досліджені фактори макросереди на групу факторів сприятливого впливу (можливості) і несприятливого (погрози). Основою для ранжирування факторів є оцінка характеру (спрямованості) впливу фактора на підприємстві.

Аналіз внутрішнього середовища

Таблиця 2.15

Оцінка ступеня досягнення цілей

Вид мети	Зміст мети	Ступінь досягнення мети (у балах)
		Повна (3)	Неповна (2)	Часткова (1)	Мета не досягнута (0)
1.Загальна	Виробництво продукції для повного задоволення потреб замовників, одержання максимального прибутку	+
2.Організаційна	Створення організаційно-управлінського потенціалу, для швидкого і раціонального рішення поставлених задач		+
3.Маркетингова	Облік ринкових потреб, характеру споживачів, особливостей продукції і наявності конкурентних переваг		+
4.Соціальна	Аналіз і удосконалення стилю керівництва, підвищення кваліфікації працівників			+
5.Фінансова	Пошук можливостей підвищення рентабельності виробництва			+
Разом	9 балів

Для обґрунтування отриманої оцінки ступеня досягнення цілей необхідний визначити рівень черточк - коефіцієнт Альтмана (п'ятифакторна модель, розрахована за даним у банкрутстві 33 американських компаній), що розраховується піп формулі:

Z = 1,2 X1 + 1,4 X2 + 3,3 X3 + 0,6 X4 + 1 X5,

де Z - інтегральний показник рівня погрози банкрутства;

X1 - відносини власного оборотного капіталу до суми всіх активів підприємства;

X2 - відносини нерозподіленого прибутку до суми всіх активів;

X3 - рівень прибутковості активів;

X4 - коефіцієнт фінансового ризику;

X5 - коефіцієнт оборотності активів.

Z= 1.2*((34 592-35 617)/55 042)+1.4*(9 075/55 042) +3.3*(5 658/55 042)+

+0.6*(25 825/(55 042-34 592))+1*(25 825/(0.5*(43 755+55 042)))=

= -0,022+0,231+0,339+0,758+0,523 = 1,829

Дане значення коефіцієнта свідчить у тім, що для підприємства існує висока імовірність банкрутства. Але даний показник має таке значення, тому що підприємство робить продукцію на замовлення.

Аналіз використання потенціалу підприємства

Оцінка маркетингової активності підприємства представлена в таблиці 2.16.

Таблиця 2.16

Оцінка маркетингової активності підприємства

Елементи маркетингової діяльності	Оцінка (у балах)
1.Здійснення сегментації ринку		+
2.Вивчення потреб і переваг споживачів			+
3.Вивчення конкурентів			+
4.Ступінь зміни асортименту товару з урахуванням купівельних переваг за останні 5 років			+
5.Рівень контролю над якістю товару			+
6.Використання торговельної марки	+
7.Облік еластичності попиту при встановленні ціни		+
8.Застосування системи знижок з ціни		+
9.Рівень сервісу		+
10.Оцінка ефективності каналів руху товарів	+
11. Оцінка ефективності рекламних заходів	+
12.Використання заходів стимулювання попиту	+
13.Використання прогресивних методів продажу	+

Проаналізувавши дані таблиці 2.16, можна зробити висновок, що маркетингова активність підприємства знаходиться на середньому рівні. Сума балів складає 25.

Визначення сильних і слабких сторін підприємства

Таблиця 2.17

Профіль діяльності підприємства

Показники	Бали
1.Ступінь досягнення мети	2
2.Рівень ризику	3
3.Ступінь доцільності організаційної структури	2
4.Рівень комунікаційних зв'язків	2
5.Стиль керівництва	2
6.Рівень прибутку	2
7.Частка ринку	3
8.Система контролю якості	3
9.Широта асортименту	3
10.Гнучкість цінової політики	2
11.Доцільність цінової політики	2
12.Система організації збуту	2
13.Рівень сервісу	3
14.Система стимулювання покупців	1
15.Ступінь маркетингової активності	2
16.Стан матеріально-технічної бази	2
17.Кваліфікаційний склад кадрів	2
18.Ступінь мотивації кадрів	2
19.Фінансові можливості підприємства	2
20.Організаційна культура	3

Показники профілю діяльності підприємства в цілому знаходяться на середньому рівні.

На основі аналізу всіх елементів внутрішнього середовища підприємства можна скласти перелік сильних і слабких сторін підприємства.

Таблиця 2.18

Перелік сильних і слабких сторін підприємства

Аспекти внутрішнього середовища	Сильні сторони	Ступінь впливу (бали)	Слабкі сторони	Ступінь впливу (бали)
1.Організація керування	+	2
2.Маркетинг	+	1
3.Дослідження і розробки	+	2
4.Технологія	+	2
5.Персонал			+	1
6.Фінанси			+	1
7.Організаційна культура й імідж	+	2

Більш значимі сильні сторони підприємства повинні стати основою стратегії, з іншого боку, гарна стратегія повинна зводити до мінімуму негативний вплив слабких сторін підприємства на його конкурентний статус.

5. Побудова матриці SWOT-аналізу

Після аналізу зовнішнього і внутрішнього середовища, слабких і сильних сторін, можливостей і погроз, варто установити лінії зв'язку, тобто парні комбінації між ними. Для визначення ланцюжків зв'язків між ними складається матриця SWOT-аналізу.

У ліву частину уписуються виявлені сильні і слабкі сторони підприємство з оцінкою їхньої значимості, а у верхню частину матриці уписуємо виявлені можливості і погрози зовнішнього середовища з оцінкою їхньої значимості для підприємства.

На основі матриці SWOT-аналізу для формулювання стратегічних проблем і альтернатив розвитку підприємства, необхідно в кожнім полі матриці установити і проаналізувати всі парні комбінації сильних і слабких сторін підприємства з можливостями і погрозами в зовнішнім середовищі, орієнтуючись при цьому на оцінку значимості даних факторів у балах. При цьому варто позначити головні проблеми і сформулювати стратегії розвитку підприємства.

Таблиця 2.19

Матриця SWOT-аналізу

Зовнішнє середовище	Оцінка (бали)	Можливості	Оцінка (бали)	Погрози	Оцінка (бали)
Внутрішнє середовище		Нововведення в області технологій	3	Тенденції розвитку економіки України в цілому	3
		Розвиток виробництва	3	Стан природних ресурсів, забезпеченість ними підприємства	2
		Нововведення в області товарів	2	Нестабільність партнерських відносин через політичну нестійкість	2
		Напрямок розвитку політичної системи	2	Соціальні умови життя	2
		Діючі законодавчі акти	2	Темпи інфляції	1
		Тенденції рівня утворення	1	Рівень податкових ставок	1
Сильні сторони	1)Використання нововведень у виробничих процесах і напрямок розвитку на ринки закордонних країн; 2)Можливість завоювання нових споживачів за межами України; 3) Довгострокові відносини зі споживачами тому що підприємство робить товари на замовлення і стежить за якістю своєї продукції;	1)Можлива втрата постачальників і споживачів, можливо і закордонних внаслідок нестабільного розвитку Української економіки; 2)Відсутність пошуку молодих фахівців і своєї власної системи перекваліфікації кадрів; 3) Недолік засобів для впровадження нововведень у виробничі процеси;
Вигідне географічне розташування	3
Постійні дослідження і розробки	3
Керування виробничими процесами	2
Виробництво продукції на замовлення	2
Організаційна культура	2
Відсутність великої кількості конкурентів	1
Слабкі сторони	1) Поліпшення технічного рівня підготовки в навчальних закладах країни, а відповідно і впровадження їх у виробництво; 2) Можливість виробництва більш якісної продукції за рахунок нововведень; 3)Стратегія підприємства розробляється на те, щоб удержати старих споживачів і здобувати нових.	1) Старіння технологій і методів виробництва продукції; 2 Ріст податкових ставок і величезна інфляція; 3) За рахунок політичної нестабільності підприємство не може розробляти довгострокові плани роботи зі споживачами.
Технічний рівень виробництва	3
Існування маленьких спеціалізованих підприємств	2
Фінансове становище	2
Застаріле обладнання для виробництва	2
Персонал	1
Маркетинг	1

Таблиця 2.20

Перелік стратегічних проблем

Поле матриці SWOT	Стратегічні проблеми	Оцінка
СиМ	1) Використання нововведень у виробничих процесах і напрямок розвитку на ринки закордонних країн; 2) Можливість завоювання нових споживачів за межами України; 3) Довгострокові відносини зі споживачами тому що підприємство робить товари на замовлення і стежить за якістю своєї продукції;	2
СлМ	1) Поліпшення технічного рівня підготовки в навчальних закладах країни, а відповідно і впровадження їх у виробництво; 2) Можливість виробництва більш якісної продукції за рахунок нововведень; 3) Стратегія підприємства розробляється на те, щоб удержати старих споживачів і здобувати нових.	3
СиЗ	1) Можлива втрата постачальників і споживачів, можливо і закордонному внаслідок нестабільного розвитку Української економіки; 2) Відсутність пошуку молодих фахівців і своєї власної системи перекваліфікації кадрів; 3) Недолік засобів для впровадження нововведень у виробничі процеси;	2
СлЗ	1) Старіння технологій і методів виробництва продукції; 2) Ріст податкових ставок і величезна інфляція; 3) За рахунок політичної нестабільності підприємство не може розробляти довгострокові плани роботи зі споживачами	3

Таблиця 2.21

Перелік стратегічних альтернатив розвитку підприємства

Поле матриці SWOT	Стратегічні альтернативи	Оцінка
СиМ	Використання зручного географічного розташування дозволяющого швидко і надійно транспортувати продукцію як по Україні так і за кордон	2
СлМ	Пошук грошей для введення нововведень у виробничі процеси для більш швидкого виробництва і кращої якості для залучення нових споживачів	2
СиЗ	Постійні дослідження і розробки для збільшення якості продукції спрямовані на утримання старих споживачів в умовах нестабільної політичної обстановки в країні	3
СлЗ	Мінімізація витрат	3

Для ранжирування і виявлення найбільш значимих проблем підприємства, а також для оцінки ступеня впливу відповідного середовища на підприємство, складемо профіль середовища підприємства.

Таблиця 2.22

Складання профілю середовища

Елементи середовища	Важливість для галузі, б (1-3)	Ступінь впливу на підприємство, б	Характер впливу на підприємство, +/-	Інтегральний показник ступеня важливості фактора
1	2	3	4	5
Фактори макросередовища
1. Економічні	3	2	-	-6
2. Політичні	3	1	-	-3
3. Правові	3	1	+	3
4. Демографічні	2	3	-	-6
5. Науково-технічні	2	3	+	6
6. Природні	1	2	-	-2
7. Соціально-культурні	1	2	-	-2
Разом	15	14		-10
Фактори безпосереднього оточення
1.Торговельна сила покупців	3	2	+	6
2.Ступінь прихильності покупців до товарів підприємства	2	2	+	4
3.Ступінь привабливості постачальника	2	3	+	6
4.Стан конкурентної боротьби в сфері діяльності підприємства	2	1	-	-2
5. Стан і тенденції розвитку цільового ринку	3	1	-	-3
Разом	12	9		11
Фактори мікросередовища
1. Споживачі	3	3	+	9
2. Постачальники	3	2	+	6
3. Конкуренти	3	1	-	-3
Разом	9	4		12

Далі розподілимо стратегічні проблеми підприємства по ступені значимості, по наступних типах: дуже важливі проблеми, важливі проблеми, не дуже важливі проблеми.

Таблиця 2.23

Стратегічні проблеми розвитку підприємства

Формулювання стратегічних проблем	Оцінка значимості проблем	Можливі варіанти рішення
Дуже важливі проблеми
1.Мале виділення грошей на відновлення засобів виробництва, як наслідок їхнє старіння.	3	Вивчення останніх розробок і впровадження їх у виробничі процеси
2. Утруднено придбання нових споживачів	2	Поширення інформації про продукт у всіх можливих місцях
3. За рахунок виробництва продукції винятково на замовлення, ВАТ "Снежнянскхиммаш" не доцільно розробка довгострокового планування	2	Орієнтація на утримання старих споживачів і залучення нових
Важливі проблеми
1. Старіння кваліфікованого персоналу, а набір молодих фахівців утруднений	2	Виділення коштів на пошук молодих фахівців
2. Через несприятливий розвиток економіки підприємство може втратити як постачальників так і клієнтів	2	Необхідність підбудовуватися під розвиток економіки і постійне удосконалення якості продукції
3. Темпи інфляції	2	Знецінювання грошової одиниці
Не дуже важливі проблеми
1. Стан природних ресурсів, забезпеченість ними підприємства	2	Постійний пошук ресурсів-замінників для виробництва продукції
2.Соціальні умови життя	1	Підвищення рівня життя за рахунок більш більшого і якісного випуску продукції
3. Характер політичної боротьби	2	Підбудовуватися під політичний стан у країні

Використовуючи матрицю конкуренції Портера, можна зробити висновок, що підприємству доцільно використовувати стратегію концентрації на сегменті. Це припускає концентрацію діяльності підприємства на одному сегменті ринку з метою більш повного задоволення потреб споживачів цього сегмента в порівнянні з конкурентами. При цьому підприємство може прагнути до лідерства, як за рахунок витрат, так і за рахунок диференціації, але на одному сегменті ринку.

Конкурентна перевага
Сфера конкуренції		Стратегія унікальності товарів	Низькі витрати
	Вся галузь	Диференціації	Лідерство за рахунок економії витрат
	Один сегмент	Концентрації

Рис 2.1 Модель Портера

Матриця Ансоффа ("товар-ринок") дозволяє визначити можливі напрямки розвитку підприємства в залежності від двох елементів: товар і ринок. Підприємство застосовує стратегію збільшення частки ринку, що означає збільшення обсягів реалізації продукції за допомогою більшого охоплення існуючих територій збуту, як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках.

Існуючий товар	Існуючий ринок	Новий ринок
	Збільшення частки ринку	Розвиток ринку
Новий товар	Розвиток товару	Диверсифікованість

Рис 2.2 Матриця Ансоффа

Матриця "Мак-Кінзі" визначає позицію підприємства на сегментах ринку з різною привабливістю з урахуванням конкурентних переваг, виявляючи можливі стратегічні рішення. Конкурентна позиція - середня, ефективність бізнесу - середня. Стратегія виборчого розширення виробництва - інтенсивні інвестиції в ті сегменти, де прибутковість висока, а ризик маленький.

Для більш повного аналізу необхідно проаналізувати привабливість ринку і силу конкурентної позиції.

Таблиця 2.24

Оцінка факторів привабливості ринку

Параметри привабливості	Ваговий коефіцієнт	Експертна оцінка, б	Результат	Координата
		1	2	3	4	5
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. Ріст і розмір ринку	0,2		+				0,4
2. Якість ринку	0,3			+			0,9
3. Конкурентна ситуація	0,1		+				0,2
4. Стан зовнішнього середовища	0,4				+		1,6
Разом	1						3,1	3,1

Таблиця 2.25

Оцінка факторів позиції в конкурентній боротьбі

Позиціяв конкурентній боротьбі	Ваговий коефіцієнт	Експертна оцінка факторів	Результат	Координата
		1	2	3	4	5
1.Відносна позиція на ринку	0,3				+		1,2
2.Відносний потенціал продукту	0,1		+				0,2
3.Відносний потенціал НИОКР	0,2		+				0,4
4.Відносна кваліфікація керівних кадрів і співробітників	0,2			+			0,6
Разом	1						2,4	2,4

За допомогою отриманих координат, а також матриці "Мак-Кінзі" визначимо позицію підприємства в сформованій ситуації на ринку, і виявимо можливі стратегії розвитку. Тому що за даними координатам підприємство потрапило в квадрант 2*2 матриці "Мак-Кінзі", отже, воно є найбільш пріоритетним для інвестицій.

Доцільно використовувати стратегію вибіркового розвитку підприємства, тому що привабливість ринку в нашому випадку є середньою і сила конкуренції СБЕ також середня. Ціль - завоювання окремих (вибіркових) сегментів ринку. Для цього необхідно або шукати шляхи одержання конкурентних переваг, або інвестувати в ті сегменти, де прибутковість висока, а ризик маленький.

Таблиця 2.26

Види маркетингових стратегій по матриці "Мак-Кінзі"

Привабливість ринку	Конкурентоспроможність
	Висока	Середня	Низька
Висока	Стратегія захисту позицій: - концентрація уваги на підтримці конкурентних; - великі інвестиції, розширення виробництва	Стратегія розвитку: - посилення слабких позицій; - пошук сфер, де можливо знайти лідируючі позиції; - и значення конкурентних переваг	Стратегія вибіркового розвитку: - спеціалізація на обмежених перевагах; - пошук засобів подолання слабких позицій; - елімінація
Середня	Стратегія розвитку: - інвестування найбільш прибуткових сегментів; - підвищення прибутку шляхом економії на масштабах виробництва	Стратегія вибіркового розвитку: - пошук шляхів одержання конкурентних переваг; - інвестування в ті сегменти, де прибутковість висока, а ризик маленький	Стратегія збору врожаю: - пошук можливостей; - збільшення ринкової частки без великого ризику; - зменшення інвестування
Низька	Стратегія вибіркового розвитку: - захист ринкової частки; - концентрація на привабливих сегментах; - короткострокові перспективи	Стратегія збору врожаю: - короткострокові перспективи; - мінімальні вкладення	Стратегія елімінації: - припинення інвестування; - виключення з виробництва у випадку влучення в зону збитків

Результати функціонування підприємства в значній мірі залежать від того, наскільки воно добре визначило позицію усередині галузі.

Фінансове становище підприємства не є стійким, про це свідчить коефіцієнт Альтмана й інші фінансові показники, однак дана проблема - це проблема часу, тому що підприємство розвивається.

На основі дослідження зовнішнього і внутрішнього середовища підприємства, а також за допомогою матриці моделі Портеру, Ансоффа, і матриці "Мак-Кинзи", для ВАТ "Сніжнянськхіммаш" була запропонована стратегія глобального розвитку підприємства - стратегія вибіркового розвитку.

За даними розрахунків аналізу економічної діяльності видно, що майже усі показники мають тенденцію до збільшення. Це показує те, що підприємство розширює свою діяльність, шукає нові ринки збуту, нових споживачів. Але якщо взяти до уваги те, що підприємство виготовляє продукцію виключно на замовлення, це говорить про те що збільшується число споживачів і також це показує що підприємство виготовляє якісну продукцію.

Зросла і кількість працівників на 1,6%, як наслідок виріс фонд оплати праці на 1,82% і відбулося збільшення виробництва на 14,41%

Зросла кількість реалізованої продукції на 18,07% і майже вдвічі виріс прибуток від реалізації (44,57), це говорить про те що попит на продукцію ВАТ “Сніжнянськхіммаш” зростає, а відповідно на неї можна ставити вище ціну.

Позареалізаційні витрати у 2006р були на 4 тис гривень більше прибутку, а у 2007р відбулося зростання доходів на 214,29%, а витрат на 114,86%. Таким чином позареалізаційних доходів стало на 65 тис гривень більше ніж витрат.

Рівень рентабельності продукції виріс на 27,16% у порівнянні з 2006р.

Балансовий прибуток був у великому збитку, а тепер його виправили на 121,07%.

Відбулося зростання показників рентабельності обігових коштів, основних коштів та виробництва з негативних на позитивні. Рентабельність обігових коштів на 122,4%, рентабельність основних коштів - 1,16%, рентабельність виробництва - 1,17%.

Виріс показник виробництва валової продукції в розрахунку на 1 гривню середньої вартості (фондовіддача) на 15,25%.

Але є і такі показники які не збільшилися, а навпаки зменшилися: фондомісткість на 13,02%, вартість обігових коштів на 3,08% та капітал на 3,11%. Це негатив на який підприємству треба звернути увагу і найближчим часом змінити тенденцію на зростання.

РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА МАРКЕТИНГОВИХ РІШЕНЬ ПО ВИПУСКУ НОВИХ ТОВАРІВ ТА УПРАВЛІННЯ АСОРТИМЕНТОМ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА ВАТ «СНІЖНЯНСЬКХІММАШ»

3.1 ПРОПОЗИЦІЇ З УДОСКОНАЛЕННЯ АСОРТИМЕНТУ ТА ВИПУСКУ НОВОГО ТОВАРУ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА

Система формування асортиментів включає наступні основні моменти:

1. Визначення поточних і перспективних потреб покупців, аналіз способів використання даної продукції й особливостей купівельного поводження на відповідних ринках.

2. Оцінка існуючих аналогів конкурентів по тим же напрямкам.

3. Критична оцінка виробів, що випускаються підприємством, у тім же асортименті.

4. Рішення питань, які продукти варто додати в асортименти, а які виключити з нього через зміни в рівні конкурентоспроможності; чи треба диверсифікувати продукцію за рахунок інших напрямків виробництва підприємства, що виходять за рамки його сформованого профілю.

5. Розгляд пропозицій про створення нових продуктів, удосконалення існуючих, а також про нові способи й області застосування товарів.

6. Розробка специфікацій нових або поліпшених продуктів відповідно до вимог покупців.

7. Вивчення можливостей виробництва нових або вдосконалених продуктів, включаючи питання цін, собівартості й рентабельності.

8. Проведення випробувань (тестування) продуктів з урахуванням потенційних споживачів з метою з'ясування їхньої прийнятності за основними показниками.